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上海家化电子商务渠道营销策略研究上海家化电子商务渠道营销策略研究引言随着电子商务的迅猛发展，越来越多的传统企业开始意识到电子商务对于企业发展的重要性。
上海家化作为中国领先的日化品牌企业之一，也意识到电子商务的巨大潜力，并在过去几年积极推进电子商务渠道的建设与拓展。
本文将以上海家化为案例，探讨其电子商务渠道营销策略及其对企业发展的影响。
一、上海家化电子商务渠道的发展现状上海家化自2003年开始参与电子商务领域，通过自建电商平台和合作伙伴渠道，打通线上线下的销售渠道。
如今，上海家化已在多个电子商务平台上建立了自己的官方旗舰店，并和大型电商平台进行了战略合作。
1. 多渠道布局上海家化在电子商务渠道方面采取了多渠道布局的策略，既有自建官方店，也有合作伙伴渠道。
自建官方店能够直接接触消费者，塑造品牌形象，而合作伙伴渠道则能够借助大型电商平台的流量优势，快速扩大销售规模。
2. 营销活动上海家化电子商务渠道开展了多种促销活动，如限时抢购、满减、赠品等，吸引消费者购买。
此外，上海家化还与大型电商平台合作，在特定时间段进行打折促销，进一步提高销量。
二、上海家化电子商务渠道营销策略分析1. 个性化营销上海家化电子商务渠道根据消费者的购买习惯和偏好，进行个性化的营销。
通过消费者数据分析，精准推送商品和促销信息，提高用户转化率和复购率。
例如，针对购买防晒产品的消费者，上海家化会在夏季推送相关促销信息，提醒消费者购买防晒产品。
2. 社交化营销上海家化电子商务渠道注重社交化营销，通过社交媒体平台、微信小程序等与消费者进行互动。
上海家化会在社交媒体上发布产品新闻、美妆技巧等内容，吸引消费者关注和参与讨论。
此外，上海家化还会邀请一些社交媒体达人进行合作，进行产品试用和推广，增加品牌曝光度。
3. 售后服务上海家化电子商务渠道注重售后服务，在产品质量问题或者客户投诉时，能够及时响应并解决问题。
上海家化通过建立24小时在线客服系统和售后服务中心，提供多种渠道的售后支持，如电话、在线聊天、邮件等，确保消费者的满意度和忠诚度。
双十一的营销推广策略方案（精选3篇）双十一的营销推广策略方案篇1一年一度的“双十一”狂欢购物节又到来了，大家为期待了一年的购物狂热期“光棍节”早已做足了准备，各行各业也在这期间大打促销牌，为了迎合这么热烈的购物氛围和观众的热情，东风标致肯定也不会错过这个好机会，在这期间也疯狂一把，购车低价大促销，为的就是回馈广大长期关注上饶标致的朋友，在活动期间推出了特别优惠政策。
活动优惠方案一：大定金有大收益参与条件：客户于20x年10月15日-20__年11月11日订车，并在11月30日前完成提车。
2.301、307两厢、308、408、20__在线支付定金3万元;508、3008在线支付定金5万元客户收益：1500元现金折让+高额余额宝收益活动优惠方案二：天猫付定金500元抵扣线下车款1500元参与条件：1.客户于20__年10月15日-20__年11月11日订车，并在11月30日前完成提车。
2.在线支付定金500元客户收益：1500元现金折让活动优惠方案三：Tmall 双十一东风标致购车梦想参与条件：1.客户于20__年10月15日-20__年11月11日订车，并在11月30日前完成提车。
2.在线支付定金500元3.用户关注钱包“东风标致”服务窗，并且通过手机服务窗下单购买活动车型客户收益：1500元现金折让并获得梦想好礼(行车记录仪)活动时间：20__年10月15日-20__年11月11日双十一的营销推广策略方案篇2一、20_京东双11(双十一)活动综述今年的京东双11活动从预热开始就采取多种新玩法，包括买手征集、京东双11直播等。
同时，以双十一+黑马内容营销为主题;主打发现频道，推出4个子频道。
另外，京东官方宣布全面开放物流，将斥资五亿对商家仓储配送服务进行补贴。
二、20_京东双11(双十一)直播据悉，9月底京东直播就京东直播已经上线，并且被放在发现频道的第一栏。
京东双十一直播，是以feed流的形式展示直播活动(正在直播和预告)。
双11营销策划方案互联网第一章：绪论1.1 背景与意义双11，即每年的11月11日，是中国最大的电商购物狂欢节。
作为一年一度的盛大购物狂欢节，双11已经成为全民购物的节日，各大电商平台纷纷推出各种促销活动。
在这样一个竞争激烈的市场环境下，如何设计一套有效的营销策划方案，成为每个电商企业迫切需要解决的问题。
本方案将以某电商企业为例，通过市场调研和分析，结合公司的实际情况，制定一套全面的双11营销策划方案，以提高销售额、增加用户粘性、塑造品牌形象为目标，最大限度地挖掘双11购物狂欢节的商机。
1.2 研究方法和框架本方案采用定性研究方法，通过市场调研、数据分析和案例研究的方式，对双11营销策划进行深入研究。
具体研究步骤如下：1. 市场调研：对当前电商市场的发展状况、用户购物行为以及竞争对手的优势进行调研，为制定营销策划提供数据支持。
2. 数据分析：通过对历年双11的数据进行分析，挖掘用户购物偏好、消费习惯以及对促销活动的反馈意见，为制定营销策划提供决策支持。
3. 案例研究：分析成功的双11营销案例，总结成功经验和失败教训，为制定营销策划提供借鉴和参考。
1.3 研究目标和意义基于以上研究方法和框架，本方案的研究目标为：1. 制定适合企业自身特点的双11营销策划方案，提高销售额。
2. 通过增加用户粘性，培养忠诚度，提升用户复购率。
3. 通过塑造品牌形象，提高品牌知名度和美誉度。
4. 通过市场调研和数据分析，提供有针对性的决策支持，优化营销策略。
第二章：市场调研2.1 电商市场概况电商市场是一个增长迅猛且竞争激烈的市场，截至2019年，中国电商市场规模达到6.73万亿元，同比增长16.5%。
据预测，2020年电商市场规模将达到7.89万亿元，同比增长17.3%。
2.2 用户购物行为在购物行为方面，随着互联网的普及，越来越多的消费者选择在电商平台上购物。
根据数据显示，近年来90后和00后成为电商消费的主力军，他们更加注重价格、品质和便捷性，对优惠和折扣更加敏感。
双十一营销策划方案案例内容主题：一、背景分析1. 双十一购物节的起源及发展2. 市场环境分析3. 目标群体分析二、营销目标与策略1. 营销目标2. 营销策略a. 促销活动策划b. 优惠券与红包策略c. 社交媒体传播d. 跨界合作三、具体活动策划1. 预热活动a. 线上线下预热宣传b. 限时抢购活动c. 红包雨活动2. 正式活动a. 主会场与分会场设置b. 优惠券与红包发放c. 商品秒杀与限时折扣d. 直播带货e. 跨界合作活动四、运营与推广1. 媒体合作2. 社交平台推广3. 短视频与直播推广4. KOL与网红营销五、数据分析与优化1. 数据监测2. 数据分析3. 营销效果评估与优化六、总结与展望1. 活动总结2. 不足与改进3. 未来发展方向一、背景分析1. 双十一购物节的起源及发展自2009年起，阿里巴巴集团创办了“双十一”购物节，至今已发展成为全球最大的网络购物节日。
我国消费者对双十一的热情逐年递增，越来越多的商家参与到这个购物狂欢节中，使得双十一成为各家企业争夺市场份额的重要战场。
2. 市场环境分析随着互联网的普及和消费者购物观念的转变，线上购物成为人们日常生活中不可或缺的一部分。
尤其是在双十一期间，消费者更倾向于寻找物美价廉的商品。
因此，企业需在此时机推出有针对性的营销活动，以提高品牌知名度和市场份额。
3. 目标群体分析本次双十一营销活动的目标群体主要为：（1）年轻人群：具有较高的消费欲望和购买力，追求时尚、个性，容易受到促销活动的影响。
（2）家庭主妇：关注家庭生活用品的购买，对价格敏感，喜欢囤货。
（3）中高端消费人群：注重商品品质、品牌和服务，对价格相对不敏感。
二、营销目标与策略1. 营销目标（1）提高品牌知名度和美誉度。
（2）吸引更多新客户，提高客户转化率。
（3）提升销售额，实现业绩增长。
（4）增强用户粘性，提高复购率。
2. 营销策略a. 促销活动策划推出具有吸引力的促销活动，如限时抢购、满减、买一赠一等，以满足不同消费者的购物需求。
双十一化妆品促销方案【篇一：化妆品2015双十一促销活动方案】化妆品2015双十一促销活动方案化妆品2015双十一促销活动方案【化妆品促销活动方案】方案一：产品特价促销可以从消费者熟悉的产品中挑选几款作为特价产品，作为优惠来招吸引费者，之所以挑选大众熟悉的品牌是因为价格的认知度，产品的质量，让大家能够一眼看出本公司做出的让利是真实的!认知度不够的产品最好不做特价，因为认知度的关系不会有很大的吸引力!方案二：品牌折扣正对消费者对品牌的信赖，挑选某品牌的全部商品在促销期间做出打折的优惠，销售。
聚集人气是必然的，这就是目的，提高消费者入店率。
员工可在品牌打折期间做出专业销售，将消费者的目光带向本店的未打折商品上!提高销售利润!方案三：有买有送消费一定金额或是消费一定数量可以赠送相对应的产品或是其它赠品：(如买某品牌两款任何产品送一支护手霜;买三款送一支护手霜加一个面贴膜;或是买满多少金额送一支护手霜等等方式)。
赠送的其它赠品以消费者喜欢的赠品为佳，针对中高端消费者可以赠送丝巾，手袋等等时尚用品!以及消费就送湿纸巾!方案四：加钱增购产品加钱增购是指消费者在达到一定消费金额时可加少量现金来购买另一种产品，增购产品要具有一定的实用性与吸引力度，增购金额要根据换购产品的成本来定。
(如买满化妆品300元+10元可获得价值50元保湿霜一瓶。
)方案五：周末限时抢购限时抢购，在指定时间内提供给顾客非常优惠的商品刺激顾客狂购，以较低价格出售的促销活动。
在价格上和原价要有一定差距，才能达到抢购效果。
限时抢购的目的，是利用抢购客源增加店内其他商品的销售机会。
同时通过时间段的控制可以控制客流。
方案六：空瓶抵现季节更替，消费者开始准备购买新产品了，而空瓶刚好抵现金来购买化妆品，以实现空瓶的价值，促使顾客消费的一种手段。
(如任何一个产品空瓶都可以在购买店内某些品牌产品时，抵现金五元或十元，抵现金的额度需要进行成本和利润的核算);要注意抵现时购买一款产品只可抵一个空瓶的现金。
第二节营销策略方面一、销售模式（一）上海家化上海家化从80年代中期就开始以市场为中心来展开所有的经营活动，在全国同行中第一个建立了遍及全国各地的销售网络，开通了第一部消费者热线电话，成立了第一家美容院和美容学校，从而较早地适应了市场经济的发展要求，也使一批高附加值的新产品相继形成了规模生产的能力，赢得了消费者的青睐。
销售渠道：向二三线城市和农村市场拓展六神系列作为公司大流通产品，主要走的是大卖场、超市渠道，通过家化下属子公司和经销商来进行销售，目前子公司和经销商销售比例约为4：6。
04年后，公司改变了原来固守大城市的销售策略，转向二三线城市和广大的农村市场，建立全国性销售网络，六神的销售网点已经由05年的2.8万个上升至07年底的5万个，代理商比例也由原来的23%提升至60%。
创新销售策略：1．专门为城镇和农村市场量身定制产品品类，以大篷车模式"下乡"为解决农民赶集难问题，送货上门，直接将六神的货车开到村口，方便村民购买。
六神的下乡策略推动了主力产品，如六神花露水和清凉沐浴露在东部沿海大城市和内地乡镇同样畅销。
2．以品牌建立分别的团队上海家化旗下品牌各自拥有营销团队，“小品牌三、五个人，大品牌十几个人”。
上海家化首个高端品牌佰草集的营销团队更多达数十人。
据透露，目前约有不到10人的营销团队在运作双妹。
3．4C的营销策略（1）Customer--建立"会员制"数据库营销，目标客户群指向中高收入白领女性在目标客户群中得到的高度认同，是佰草集品牌战略最为重要的动力。
为了更好地传播品牌，而不仅仅是销售产品，佰草集选择了通过"会员制"实施精准化数据库营销。
佰草集深刻的中国文化底蕴和传统中医药理论背景，对文化程度较高、崇尚"天然、健康"的女性消费者有很强的吸引力。
我们在对佰草集的消费者进行分析时发现大部分的女性消费者都是从跨国公司的高档品牌转过来的，这批高端消费者忠诚度很高，她们的影响力和说服力非常强，会直接带动了周围人群的消费。
化妆品店双11购物狂欢节营销方案嘿，大家好！今天我要给大家分享一份精彩绝伦的化妆品店双11购物狂欢节营销方案，让你的店铺在这个购物狂欢节中脱颖而出，吸引顾客，提升销量！一、活动主题设定我们要给这次活动起个吸引人的主题。
我建议叫做“美丽狂欢，邂逅双11”！这个主题既凸显了化妆品店的特点，又与双11购物狂欢节的氛围相契合。
二、活动时间本次双11购物狂欢节活动时间为11月1日至11月11日，共计11天。
在这期间，我们要充分利用每一天，让顾客感受到活动的热烈氛围。
三、活动亮点1.全场满减为了让顾客感受到实惠，我们可以设置全场满减活动。
例如，满100元减20元，满200元减50元，满500元减120元等。
这样既能让顾客省钱，又能提高客单价。
2.限时抢购在活动期间，每天设置几个限时抢购时间段，推出热销商品或新品。
设置抢购数量限制，增加顾客的购买欲望。
3.赠品活动购买指定金额的化妆品，即可获得相应价值的赠品。
赠品可以是护肤品小样、化妆品试用装等。
这样一来，顾客既能买到心仪的商品，又能免费获得试用装，增加购买动力。
4.幸运抽奖活动期间，顾客每消费一定金额，即可获得抽奖机会。
抽奖奖品包括：化妆品券、现金红包、精美礼品等。
让顾客在购物的同时，还能享受抽奖的乐趣。
5.会员专享为会员提供专属优惠，如会员价、会员专享折扣等。
同时，举办会员积分兑换活动，让会员在活动期间享受到更多实惠。
四、宣传推广1.社交媒体利用、微博等社交媒体平台，发布活动信息，吸引粉丝关注。
同时，开展转发、评论、点赞等活动，增加活动曝光度。
2.短信营销通过短信平台，向顾客发送活动信息。
内容包括：活动时间、活动亮点、优惠力度等，提醒顾客关注活动。
3.地推宣传在活动期间，组织地推团队，深入社区、商圈等地，发放宣传单页，面对面宣传，吸引顾客关注。
4.合作推广与周边商家、线上平台等合作，共同推广活动。
例如，与外卖平台合作，推出联合优惠活动，吸引更多顾客参与。
五、售后服务1.退换货政策为顾客提供便捷的退换货服务，让顾客购物无忧。
2015年双十一促销活动方案(2)在9月初我们成立了双十一活动运营指挥中心，由运营部各负责人和店铺销售部主要执行人组成，包括：商品选择陈列拍照、文案策划、美工设计和前端设计、会员管理和数据分析、广告投放和推广、地面活动跟进执行、外部宣传和互动7个小组，将根据活动的周期分为活动前期(9.15-10.31)、活动预热 (11.1-11.10)、活动执行(11.11当天)活动后续(11.12-11.20)四个阶段。
在活动前期阶段：重点工作在于商品的包装、预热活动和当天活动的策划和设计(需要有冲击力和创意)、淘宝内部广告和外部宣传的方案和设计、地面拥抱活动的各项安排。
在活动预热阶段：重点工作在于增加店铺和商品的收藏、赠送优惠券(为了造成紧张的气氛我们采用每日限量的方式)、创建会员群(最终100多个会员群在冲击当天销售时起了巨大的作用)、12000 名VIP 会员的电话提前通知。
在活动执行阶段：重点工作在于活动当天与会员的互动，我们按每小时维度、接触方式维度(店铺页面、微博、会员群、帮派、短信、电话)、内容维度(商品知识和导购、活跃度管理、中奖和晒单激励)设计了互动内容表、文案、图片素材等，提前做好相关的准备。
在活动后续的阶段：重点工作在于感谢顾客、物流发货进度展示、公益活动宣传。
我们制作了一张具有180多项工作的巨大的工作列表，每隔二天由运营指挥中心进行开会跟进，协调和变更，确保执行的效果。
(7)团队激励我们一直认为“要想让顾客HIGH起来，我们自己得先HIGH起来”。
在这次双十一活动运营期间，我们一共开了三次动员会。
第一次是在10.1国庆长假过完后，我们把180多项工作任务都罗列出来，召集大家开了第一次动员会，向双十一活动的参与工作人员(包括客服)详细讲解工作任务和要求，向大家表明双十一活动的重要性。
由于我们去年双十一达成了日销售2156万的业绩，位居商城第二，所以这次集团领导和淘宝商城都对我们非常关注，要求我们在今年冲刺商城第一。
2015 上海家化 双十一 购物节社会化媒体营销方案 •简报回顾 BRIEF RECAP •策略思考 STRATEGY •创意内容 IDEA •媒介策划 MEDIA PLAN BRIEF RECAP BACKGROUND •上海家化天猫旗舰店在8月27日盛大开业，日化大家族的概念深入人心•今年是上海家化迎接的第一个双十一，意义非凡OBJECTIVE •在琳琅满目的双十一营销战中吸引消费者的眼球，为天猫旗舰店引流•传达双十一店铺优惠信息，最终转化为购买行为•简报回顾 BRIEF RECAP •策略思考 STRATEGY •创意内容 IDEA •媒介策划 MEDIA PLAN THINKING ABOUT 双十一来了，上海家化喊你回家 「双十一」 作为一年中最为重要的购物节，各家品牌争相参与到激烈的价格战中，可是家化涵盖8个不同品牌，很难直接沟通具体优惠信息。
「回家」 家化旗舰店作为聚齐旗下品牌的日化综合品牌，适合营造一种家的氛围，包装成兼顾全家人的品牌，触及肩负整个家庭购物需求的年轻人群。
「喊」 呼喊消费者关爱家庭更是关注家化大家族，刺激消费者积攒多日的购物欲。
在消费者心里画上「上海家化=呵护全家」的等号， 把个人的购物欲望转化成——为全家人的购物行为 装满全家人的购物车 上海家化全系列产品像是一个其乐融融的大家庭，不同产品都能满足全家人的需求，而这也是站在品牌促销的层面与之其他品牌区分的利益点，一站式装满全家人的购物车。
以双十一为契机，向消费者喊话，喊他们回家，一起来购买和分享上海家化的产品。
•简报回顾 BRIEF RECAP •策略思考 STRATEGY •创意内容 IDEA •媒介策划 MEDIA PLAN 电商预热活动《快递怎么还没回家》 10.28-31 预热阶段 在家化旗舰店活动页面上宣称大批快递无人认领，以此作为噱头开展话题，吸引消费者在天猫旗舰店与微信之间参与互动，提前发放店铺优惠及传达双十一信息，扩大声量。
HTML5《快把他们喊回家》 11.1-10引爆阶段以有趣的互动H5，简单直接的刺激消费者的购物欲，引流到旗舰店，促进收藏行为。
8+1 病毒漫画《上海家化喊你回家全家福》 借助消费者耳熟能详的历史人物及其故事吸引消费者关注，依此让消费者关注家化的双十一动作。
MASTER PLAN 电商&微信 微信&微博 创意描述 总计9张的病毒海报，其中8张分别代表家化旗下的8个品牌。
海报借助消费者耳熟能详的历史人物及其故事，增加趣味性和传播力，同时他们的需求正好和家化产品相匹配： 六神/夜跑/神行太保夜行千里（表哥） 家安/招待朋友/诸葛亮三拒刘备（叔叔）美加净/玩手机护手/千手观音 （姐姐） 佰草集/倒追小鲜肉/拥有过儿的不老小龙女（小姨）高夫/工作忙碌不忘补水/大禹治水（爸爸） 玉泽/登火焰山防晒/铁扇公主的芭蕉扇（妈妈） 启初/小孩防护/哪吒生来宝贝傍身（孩子） 双妹/待嫁闺中/英雄竞相求亲大乔小乔（妹妹） 这些品牌对应的人物，相当于一个家庭的人员组成，每个人都会在海报里表达一个自己的需求，譬如喜欢夜跑的表哥，一直被蚊子叮咬，所以他需要六神花露水来帮他驱蚊。
以此为例，趣味表达家化的产品都能满足全家人的需求。
病毒海报 – 《上海家化喊你回家全家福》 IDEA1 病毒海报 – 《上海家化喊你回家全家福》 病毒海报 – 《上海家化喊你回家全家福》 「夜跑表哥」 以为能遇到 叫人心痒的软妹纸 结果叮了满腿包 还甩不掉 越挠越痒的毒蚊子… 喷完六神 ，强效驱蚊， 双十一去上海家化带回家！ 病毒海报 – 《上海家化喊你回家全家福》 「拖沓大叔」 三顾茅庐还不开门 都怪房间见不了人 有时候屋子 比天下更难扫… 交给家安，轻松清洁， 双十一去上海家化带回家！ 创意描述 顺延回家的主题及8个拥有对应品牌产品需求的家庭角色，通过把他们喊回家的游戏形式在微信朋友圈引发互动及传播。
进入互动小站，浏览病毒海报的8款人物介绍，了解性格及其对应的产品需求。
选择难度分组， 以“爸爸、妈妈、叔叔、小姨”比较容易的长辈组，以及“表哥、姐姐、妹妹、小孩”较难的屁孩团。
长辈组需要在3秒里连续点击10下手机屏幕，屁孩团则要在3秒里连续点击13下，每点一下手机会发出“回家回家”的声音，意思是喊你的家人快些回家。
若在规定时间内，精准点击到规定次数，就能获得天猫上海家化的优惠券。
注：此优惠券与天猫商城派发的优惠券无冲突，可直接抵用，无最低购买金额限制，中奖者在商城订单备注中填写中奖code码，我们将在11月12日以现金形式返还到消费者的账户。
互动机制 互动浏览代表8个拥有对应品牌产品需求的家庭角色，带入故事>选择难度区分（长辈组、屁孩团）> 互动游戏 > 获得结果（成功/失败）> 分享/ > 领取双十一天猫上海家化10元/20元的优惠微信HTML5– 快把他们喊回家 IDEA2 微信HTML5– 快把他们喊回家 微信HTML5– 快把他们喊回家 微信HTML5– 快把他们喊回家 （电商网页部分）创意描述 在上海家化官方旗舰店设置专题活动页，虚拟一机构 — 家化快递，并宣称有10部iPhone 6S 及大批家化的产品的快递迟迟无人签收，呼吁消费者来认领。
活动页以图解步骤和文字形式，告诉消费者扫描二维码，链接至微信端填写快递遗失单，就有机会获得家化产品和iPhone 6S 大奖。
（微信互动小站部分）创意描述 扫描天猫活动页的二维码，进入H5后，用户输入手机号追踪快递情况，选择iPhone 6S大奖和任意一款家化产品。
继而能跟踪这份快递的物流情况，最后用户获得专属的“快递单号”，以及天猫20优惠券。
在双十一当天登录天猫上海家化旗舰店，购物完结账时，输入“快递单号”就有机会获得这份幸运快递。
同时我们会在11月10日23点，用短信把“快递单号”发到用户手机，提醒用户来天猫消费和输入快递单号。
注：此优惠券与天猫商城派发的优惠券无冲突，可直接抵用，无最低购买金额限制，中奖者在商城订单备注中填写中奖code码，我们将在11月12日以现金形式返还到消费者的账户。
电商预热活动《快递怎么还没回家》 IDEA3 电商预热活动《快递怎么还没回家》 电商页文案DEMO 电商预热活动《快递怎么还没回家》 电商页文案DEMO 电商预热活动《快递怎么还没回家》 画面及文案DEMO 电商预热活动《快递怎么还没回家》 画面及文案DEMO 电商预热活动《快递怎么还没回家》 完整示意•简报回顾 BRIEF RECAP •策略思考 STRATEGY •创意内容 IDEA •媒介策划 MEDIA PLAN 重点人群及媒介策略分析 爱自己 爱生活 关注自己的形象 喜欢买买买 爱自己 爱家人 时尚KOL 美妆KOL 生活KOL 母婴KOL 购物KOL 健康 大号 情感 KOL 爱自己的孩子 爱自己的另一半 关注一家人的生活 负责采买家庭生活用品 step1 step2 引发关注 提升收藏 提醒购买 H5+post传播 ü✓ 导购类【买买菌】 推广思路 11/1-11/9 11/10 Post首发 ü✓ 情感达人【苏芩】 ü✓ 健康大号【美容健康贴士】 H5+post首发 ü✓ 美妆类【化妆师MK-雷韵祺】 ü✓ 时尚类【女神进化论】【叔式生活】 ü✓ 母婴类【年糕妈妈】 ü✓ 生活类【假博士】 ü✓ 时尚达人【阿眯头】 ü✓ 母婴达人【fefe喆妈】 微信机构账号配合传播：美妆时尚类、母婴类、生活类 微博机构账号配合传播：情感类、健康类、时尚类、母婴类 导购类微信机构账号配合传播提醒消费者 平均阅读量：27,163 头条平均阅读：40,655微信粉丝：614,621微博粉丝：2,546,830 账号说明： MK雷韵祺是微信上最多人关注的化妆师，她曾是《城市画报》新媒体部高级项目主管，“化妆师MK-雷韵祺”以“让美变得更公平”为己任，打造一个更全面更专业的美妆教程分享平台，和粉丝们分享变美丽的知识，最新鲜的化妆教程！她希望她的平台成为女性成长中的小确幸，可以让她们在每个阶段都能在平台上找到她变美的教程。
“ 美宝莲”品牌合作 推荐理由： 此账号以“让美变得更公平”为己任，打造一个更全面更专业的美妆教程分享平台，和粉丝们分享变美丽的知识，最新鲜的化妆教程，明星八卦，时尚潮流，美妆好物。
粉丝量大、阅读数高，博主影响力大，结合内容将品牌讯息传达给受众。
微信粉丝：254,853 平均阅读量：19,419 头条平均阅读： 19,419知乎粉丝：8,5000（寺主人） 账号说明： 寺主人，知乎专栏作者，专注女性内外兼修成长功课，内容涉及美妆、护肤、服装搭配、情商、职场、读书等各种领域，其风格和普通的女性时尚类账号又有很大的区别，文艺时尚又科普，获得广大女性的关注，跟着寺主人学习如何做一个更好的自己。
推荐理由： 文艺时尚又科普 知乎专栏作者，专注女性内外兼修成长功课，分享化妆、时尚、文化情感等女性领域的知识，获得广泛女性分析的喜爱和关注。
结合品牌及产品深度创作创意文案。
平均阅读量：56,600 头条平均阅读：100,000+ 微信粉丝：673,219 微博粉丝：67,553 账号说明： 年糕妈妈李丹阳，浙江大学医学硕士，全职妈妈，专注婴幼儿科学养育。
因为医学专业出身，且对育儿知识感兴趣，不知不觉她就成了各路妈妈群中的小专家，她在自己的公众号上分享原创育儿分享，宝宝睡眠、辅食添加、良品推荐、母婴健康、早教知识，年糕妈妈的原创育儿知识及经验，还在微博（@年糕妈妈）开发了“我爱问糕妈”、“糕粉爱分享”、“糕粉二手货”等互动栏目。
是育儿路上的温暖陪伴。
育儿漫画 育儿知识 推荐理由： 网络知名育儿达人“年糕妈妈”，经常在微博微信等平台分享育儿经验、育儿知识，医学硕士背景使她更具权威性和影响力。
此号粉丝量大、阅读数高，可结合内容将品牌讯息传达给受众，达到快速曝光传播的目的。
微信粉丝：581,746 平均阅读量：39,590 头条平均阅读：100,000+ 账号说明： 主要向用户介绍各种生活健康常识，解读网络热点，并向用户推送各种原创的幽默小段子和搞笑图片。
