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沉没成本效应心理学引言沉没成本效应是指人们在做决策时，会考虑已经投入的资源和努力，即使这些投入已经无法收回或不再具有价值。
这种心理现象可以对人们的决策产生深远的影响，并且在许多领域都有广泛的应用。
本文将深入探讨沉没成本效应的心理学原理、影响因素以及应用场景。
心理学原理沉没成本效应源于人们追求回报最大化的心理倾向。
人们倾向于认为已经投入的资源或努力是有价值的，因此在做决策时会考虑这些已经投入的成本。
这种心理现象可以解释为，人们希望通过延续投入来弥补之前的损失，以期获得更好的结果。
影响因素沉没成本效应的出现受到多个因素的影响。
以下是几个主要的影响因素：情感因素情感因素是影响沉没成本效应的重要因素之一。
人们通常会因为已经投入了大量时间、金钱或精力而产生情感上的依赖，因此更容易受到沉没成本的影响。
情感因素可以使人们对已经投入的成本产生情绪上的承诺，从而导致他们继续投入，即使这并不明智。
社会压力社会压力也是导致沉没成本效应的重要因素之一。
人们在做决策时，常常会考虑他人的看法和评价。
如果他人已经意识到了自己的投入，那么为了维护自己的面子，人们可能会继续投入，即使这并不明智。
信息不对称当人们面临信息不对称的情况时，他们更容易受到沉没成本效应的影响。
信息不对称意味着人们无法获得完整、准确的信息，因此他们可能会依赖已经投入的成本来做出决策。
在这种情况下，人们往往会选择保持目前的投入，而不愿意放弃已经付出的成本。
个人特质个人特质也会对沉没成本效应的出现产生影响。
一些研究表明，个体主义的人更容易受到沉没成本的影响，而集体主义的人更容易采取放弃已经投入的策略。
这是因为个体主义者更注重个人利益，而集体主义者更注重整体利益。
应用场景沉没成本效应在现实生活中有广泛的应用。
以下是几个常见的应用场景：个人投资在个人投资中，沉没成本效应可以导致人们继续持有亏损的股票或投资，而不愿意出售。
他们可能会认为已经投入的成本将来可能会回报，因此继续持有。
生产成本分类生产成本是企业在生产过程中发生的各种费用，是企业计算盈利和制定价格的重要依据。
按照不同的分类方式，生产成本可以分为直接成本和间接成本、可变成本和固定成本、全面成本和差别成本等多种类型。
下面将对这些分类方式进行详细介绍。
一、直接成本和间接成本1. 直接成本直接成本是指与产品或服务直接相关的费用，这些费用可以直接归属于产品或服务。
例如，原材料、直接人工等都是直接成本。
原材料是产品制造过程中必不可少的基础物资，而直接人工则是指与产品制造或服务提供直接相关的劳动力费用。
2. 间接成本间接成本是指与产品或服务不直接相关但又必须发生的费用。
例如，厂房折旧、设备维修保养等都属于间接成本。
这些费用无法被准确地归属于某个具体的产品或服务，需要通过一定的分摊方法进行核算。
二、可变成本和固定成本1. 可变成本可变成本是指随着产量增加而增加的费用。
例如，原材料采购费用、直接人工等都是可变成本。
这些费用与产品的生产数量成正比，如果生产数量减少，这些费用也会相应减少。
2. 固定成本固定成本是指在一定生产范围内不随产量变化而发生的费用。
例如，租金、设备折旧等都属于固定成本。
这些费用与产品的生产数量无关，即使生产数量为零，这些费用也必须支付。
三、全面成本和差别成本1. 全面成本全面成本是指在生产过程中所有的直接和间接费用都计入到产品或服务的总成本中。
这种计算方式能够反映出企业在生产过程中所有的实际花费，并且可以为企业提供正确的决策依据。
2. 差别成本差别成本是指在不同决策方案之间发生变化的费用。
例如，在两个不同的供应商之间进行选择时，每个供应商的价格就是差别成本。
通过比较差别成本可以帮助企业做出正确的决策。
四、其他分类方式1. 可控制和不可控制成本可控制成本是指企业可以通过管理来控制和影响其大小的费用。
例如，人力资源费用、物流费用等都是可控制成本。
而不可控制成本则是指企业无法通过管理来影响其大小的费用，例如税收、利率等。
1、等成本曲线向外平行移动表明（）。
1.产量提高了2.成本下降了3.生产要素的价格同比例下降了4.生产要素的价格按不同的比例提高了2、在得出某农民的某商品的供给曲线时，下列因素除哪一种外均保持为常量（）1.技术水平2.所考虑商品的价格3.投入价格4.自然特点（如气候状况）3、总产量处于递增阶段时，边际产量（）。
1.为正2.递减3.递增4.上述任何一种4、生产可能性曲线凹向原点（即向外凸出）反映了（）。
1.存在政府决策2.资源在所有生产活动中都同样有效率3.失业率高4.成本递增规律5、垄断竞争厂商在长期均衡条件下,( )1. A. 在均衡点上，主观需求曲线上的弹性大于实际需求曲线上的弹性2.超额利润为零3.价格高于边际成本4.以上说法均正确6、当生产要素的价格和数量变化呈相反方向时，该行业是（）。
1.成本不变行业2.不能确定3.成本递增行业4.成本递减行业7、在完全竞争市场中（）1.消费者和厂商都不是价格的接受者2.只有厂商是价格的接受者3.消费者和厂商都是价格接受者4.消费者是价格的接受者，而厂商不是8、对于交易的双方来说，信息不对称现象普遍存在，比如可能交易的买主对交易对手的情况不了解，那么原因有( )1.买方要想掌握更多的交易信息需要付出更大的成本2.上面各项都有可能3.交易对手有意隐瞒4.买方自身认识能力有限9、如果某商品的市场供给曲线为一条通过原点的直线，那么该商品供给的价格弹性（）。
1.等于直线斜率的倒数2.总等于直线斜率3.随价格变化而变化4.总为110、经济租金的含义是( )1.某种生产要素量既定时大于所要求的那部分收入2.某种生产要素量既定时小于所要求的那部分收入3.使用一单位资本所支付的价格4.使用一亩土地所支付的价格11、垄断竞争厂商短期均衡时（）。
1.厂商一定获得超额利润2.厂商只能得到正常利润3.以上三种情况都可能4.厂商一定不能获得超额利润12、完全竞争市场中在MR=MC的均衡产量上，企业（）。
常考的经济学名词一、微观经济术语（一）供求法则1.需求法则——市场价格越高，需求数量越少；市场价格越低，需求数量越多。
（反向变动）2.供给法则——市场价格越高，供给数量越多；市场价格越低，供给数量越少。
（同向变动）（二）替代品和互补品1.替代品——如果两种商品的功用相同或相近，可以满足消费者的同一需要，这两种商品就互为替代品。
2.互补品——如果两种商品必须组合在一起才能满足人们的某种需要，这两种商品就是互补商品。
3.相互影响——在替代品中，一种商品价格上升，会导致另一种商品的需求量增加。
在互补品中，一种商品的价格上升，会使另一种商品的需求量减少。
（三）消费者剩余消费者剩余是指消费者在购买一定数量的某种商品时愿意支付的最高总价格和实际支付的总价格之间的差额。
消费者剩余衡量了买者自己感觉到所获得的额外利益。
（四）需求价格弹性需求价格弹性是被用来衡量商品需求量的变动对于商品自身价格变动反应的敏感程度。
类型：（1）需求完全无弹性，说明不论价格如何变动，需求量都不变化。
（2）需求缺乏弹性，表明需求量变动的百分比小于价格变动的百分比。
（3）需求富有弹性，说明需求量变动的百分比大于价格变动的百分比。
（4）需求完全富有弹性，说明在既定的价格之下需求量可以任意变动。
（五）需求收入弹性需求收入弹性是指收入变动幅度所引起的需求量的变动幅度。
根据收入弹性正负值的大小，可以将消费品分为：（1）正常品需求收入弹性为正，称为正常品。
一般来说，随着收入的增加，需求量都会相应上升。
其中，需求量上升幅度大于收入增加幅度者，称为奢侈品；需求量上升幅度小于收入增加幅度者，称为必需品。
（2）劣等品需求收入弹性为负，称为劣等品。
有些低档消费品的需求量，随着收入的增加反而减少。
（六）边际效用递减规律边际效用是指消费量每增加一单位所增加的满足程度。
同一物品的每一单位消费给消费者所带来的满足程度是不同的，随着所消费的数量的增加，该物品对消费者的边际效用是递减的。
沉没成本计算在企业经营过程中，沉没成本是一个不可避免的问题。
所谓沉没成本，指的是企业在生产或经营过程中，已经发生但无法收回的成本。
这些成本不仅不能为企业带来任何收益，而且还会对企业的经营产生负面影响。
因此，对于企业来说，如何正确计算和处理沉没成本，是一个非常重要的问题。
一、沉没成本的概念和分类沉没成本是指企业在生产或经营过程中已经发生，但无法收回的成本。
这些成本包括已经支付的、但无法转化为收益的成本，以及已经投入的、但无法继续产生收益的成本。
沉没成本通常分为以下几类：1. 投资沉没成本：指企业在购买固定资产、设备等方面的投资已经发生，但由于各种原因，这些投资无法产生收益，也无法转化为现金流。
2. 研发沉没成本：指企业在研发新产品、新技术方面的投入已经发生，但由于各种原因，这些投入无法转化为商业利润。
3. 市场沉没成本：指企业在市场推广、广告宣传等方面的投入已经发生，但由于各种原因，这些投入无法产生预期的销售额和收益。
4. 人力资源沉没成本：指企业在人力资源方面的投入已经发生，但由于各种原因，这些投入无法产生预期的工作效率和绩效。
二、沉没成本的计算方法沉没成本的计算方法有很多种，下面介绍几种常用的方法。
1. 原始成本法原始成本法是指以企业实际支付的成本为基础，计算沉没成本的方法。
这种方法的优点是简单易行，但缺点是没有考虑到时间价值的变化，容易低估沉没成本。
2. 机会成本法机会成本法是指以企业在决策时所放弃的最好的替代选择为基础，计算沉没成本的方法。
这种方法的优点是考虑了时间价值的变化，更能反映企业的实际损失。
但缺点是计算较为复杂，需要较高的分析能力。
3. 未来现金流法未来现金流法是指以企业未来可能产生的现金流为基础，计算沉没成本的方法。
这种方法的优点是更能反映企业未来的损失，但缺点是需要对企业未来的现金流进行预测，存在较大的不确定性。
三、如何处理沉没成本对于企业来说，处理沉没成本是一个非常重要的问题。
《管理会计》作业题与参考答案作业一一、名词解释1、财务会计：主要是通过传统的记账、算账，并定期编制报表的专门方法，提供企业一定期间的财务状况，以及一定期间的经营成果和资金流动情况的一整套信息处理系统。
2、管理会计：主要是通过一系列专门方法利用财务会计提供的资料及其他有关资料进行整理、计算、对比和分析，使企业各级管理人员能据以对日常发生的一切经济活动进行规划与控制，并帮助企业领导作出各种专门决策的一整套信息处理系统。
3、管理会计循环：是指从预测分析、决策分析和编制全面预算开始，通过建立责任会计制度，采用变动成本法与标准成本制度，加强内部审计，直到分析、评价与考核各个责任中心的实绩，查明差异发生的原因，提出改进措施，为今后修订经营目标、政策和方法提供参考。
4、规划与决策分析：是为企业管理中预测前景和规划未来服务的会计。
它首先要对利润、成本、销售和资金等专门问题进行科学的预测分析和决策分析，然后编制企业的全面预算，再按照责任制的要求加以分解，形成各个责任中心的责任预算。
5、控制与业绩评价会计：是为企业管理中分析过去和控制现在服务的会计。
它首先要利用标准成本制度结合变动成本法，对日常发生的经济活动进行追踪、收集和计算；然后分析实际与预算的差异，评价与考核各个责任中心的业绩，找出问题，分析原因，提出改正措施。
二、填空题1、管理会计；2、控制与业绩评价会计；3、管理会计循环；4、财务会计学。
三、单项选择题1、C；2、B；3、A；4、B。
四、多项选择题1、BDE；2、ABE。
五、判断题1、×；2、×；3、√；4、√。
作业二一、名词解释1、成本习性：它是指成本总额对业务量总数的依存关系，亦称成本形态。
2、变动成本：是指成本总额与业务量总数成正比例增减变动关系的成本。
单位变动成本在相关范围内保持不变。
3、固定成本：是指成本总额在一定时期和一定业务量范围内，不受业务量增减变动影响而固定不变的成本。
1.正常利润：正常利润(Normal profit)是指企业主如果把资源用于其它相同风险的事业所可能得到的收入，它属于机会成本性质。
在西方经济学中，正常利润指厂商对自己所提供的企业家才能的报酬及支付，正常利润是隐性成本的一部分。
正常利润通常是指厂商对自己所提供的企业家才能的报酬支付。
从机会成本的角度说，它是厂商生产成本的一部分，以隐成本计入成本。
2.经济利润：经济利润（Economic profit）是指厂商的收益与它的成本之差，后者包括从最有利的另外一种厂商资源的使用中可以获得的收益。
排除所有者投入和分派给所有者方面的因素，期末净资产与期初净资产相减以后的差额。
3.沉没成本：沉没成本是指由于过去已经支出的费用，或者根据协议将来必须支出的费用。
4.自然垄断：是指由于资源条件的分布集中而无法竞争或不适宜竞争所形成的垄断。
5.内部人控制：内部人控制（Insider Control）是指现代企业中的所有权与经营权（控制权）相分离的前提下形成的，由于所有者与经营者利益的不一致，由此导致了经营者控制公司，即“内部人控制”的现象。
6.私人成本：私人成本（Private cost）是指单个使用者为了能够使用某一资源而带来的费用指厂商生产过程中投入的所有生产要素的价格。
私人成本是从厂商私人角度来看的成本，厂商投入的生产要素如劳动、资本、土地、企业家才能等价格均应计入私人成本。
7.社会成本：社会成本（Social cost）是指按全社会各个生产部门汇总起来的总成本，也可以指某一种产品的社会平均成本。
社会成本是产品生产的私人成本和生产的外部性给社会带来的额外成本之和。
8.会计利润：会计利润（Accounting Profit) 是指企业在一定会计期间的经营成果。
利润包括收入减去费用后的净额、直接计入当期利润的利得和损失等。
会计利润也就是账面利润，是公司在损益表中披露的利润。
9.消费者剩余：消费者剩余是指消费者消费一定数量的某种商品愿意支付的最高价格与这些商品的实际市场价格之间的差额。
常见的经济学名词一、微观经济学名词（一）供求法则1.需求法则——市场价格越高，需求数量越少；市场价格越低，需求数量越多（反向变动）2.供给法则——市场价格越高，供给数量越多；市场价格越低，供给数量越少（同向变动）（二）替代品和互补品1.替代品——如果两种商品的功用相同或相近，可以满足消费者的同一需要，这两种商品就互为替代品。
2.互补品——如果两种商品必须组合在一起才能满足人们的某种需要，这两种商品就是互补商品。
（三）需求价格弹性需求价格弹性是被用来衡量商品需求量的变动对于商品自身价格变动反应的敏感程度。
类型：1.需求缺乏弹性，表明需求量变动的百分比小于价格变动的百分比——必需品2.需求富有弹性，说明需求量变动的百分比大于价格变动的百分比——奢侈品（四）需求收入弹性需求收入弹性是指收入变动幅度所引起的需求量的变动幅度。
根据收入弹性正负值的大小，可以将消费品分为：1.正常品需求收入弹性为正，称为正常品。
一般来说，随着收入的增加，需求量都会相应上升。
其中，需求量上升幅度大于收入增加幅度者，称为奢侈品；需求量上升幅度小于收入增加幅度者，称为必需品。
2.劣等品需求收入弹性为负，称为劣等品。
有些低档消费品的需求量，随着收入的增加反而减少。
（五）边际效用递减规律边际效用是指消费量每增加一单位所增加的满足程度。
同一物品的每一单位消费给消费者所带来的满足程度是不同的，随着所消费的数量的增加，该物品对消费者的边际效用是递减的。
这种现象称为边际效用递减规律。
（六）边际产量（收益）递减规律边际产量递减规律，即在技术水平和其他要素投入量不变的条件下，连续等量的增加一种生产要素的投入量，当该生产要素投入量小于某一特定值时，增加该要素投入量带来的边际产量是递增的；当这种可变要素投入量连续增加并超过这一特定值时，增加该要素投入所带来的边际产量是递减的。
（七）常考的成本1.机会成本机会成本又称择一成本，是指在经济决策过程中，因选取某一方案而放弃另一方案所付出的代价或丧失的潜在利益。
名词解释1、沉没成本----已经或以往发生的与项目有关但和当前项目决策无关的费用。
2、影子价格----也称修正价格（计算价格），它是反映资源最优配置下的价格，是资源真实价值的体现，不考虑通货膨胀因素的影响。
机会成本：是指投资者将有限的资金用于拟建项目而放弃的其他投资机会所能获得的最好收益。
3、净年值（NAV）----净年值是通过资金等值换算将项目净现值分摊到寿命期内各年的等额年值。
--4、费用效益分析----也叫效益费用分析，它是通过比较项目的预期效益和预计代价（费用），判断项目的费用有效性或经济合理性，以作为决策者进行选择和决策时的参考或依据的一种方法。
5、基准收益率----也称基准折现率，是企业或行业或投资者以动态的观点所确定的，可以接受的投资方案最低标准的收益水平。
它代表了项目投资所期望的最低财务盈利水平，也是投资决策者对项目资金的时间价值所做的估量。
基准收益效率是评价和判断投资方案在经济上是否可行的依据，也是一个非常重要的经济参数。
6、资产负债率----资产负债率是指企业负债总额对资产总额的比率关系；它既能反映企业利用债权人提供资金进行经营活动的能力，也能反映企业经营风险的程度，是综合反映企业偿债能力的重要指标。
7、国民经济评价----按照资源合理配置的原则，从国家整体角度考察项目的效益和费用，分析、计算项目对国民经济的净贡献，据此判断项目的合理性。
8基准收益率9、资金的时间价值----资金在运动过程中所产生的增值部分称为资金时间价值。
10、经营安全率-----是指企业的经营规模（一般是以销售量来表示）超过盈亏平衡点的程度。
经营安全率是判断企业经营的安全率。
这个指标是从企业利润相对大小的角度评价企业目前的经营状况，其大小反映发生亏损可能性大小。
企业的经营状况可以用企业的经营安全率指标进行粗略的判断。
11、内部收益率------内部收益率是指项目在整个计算期内各年净现金流量的现值累积等于零时的折现率。
