商用笔记本销售手册—产品话术

笔记本电脑销售话术导言笔记本电脑作为一种便携式电子设备，受到广大消费者的喜爱。

作为一名销售员，如果能够掌握一些销售话术，将会对提升销售笔记本电脑的效果起到积极的作用。

本文将为您提供一些有效的笔记本电脑销售话术。

第一节: 了解客户需求在销售笔记本电脑之前，了解客户的需求是至关重要的。

只有了解客户的需求，才能更好地推荐适合他们的产品。

下面是一些简单但有效的问题，可以帮助您了解客户的需求：1.客户平时使用笔记本电脑的频率和用途是什么？2.客户对笔记本电脑的性能有何要求？3.客户是否有对特定品牌或型号的偏好？4.客户对价格的承受能力有何要求？5.客户是否需要其他配件或增值服务？通过问这些问题，您可以更好地了解客户的需求，并进行后续的销售推荐。

第二节: 推荐适合的产品根据客户的需求，您可以推荐适合的笔记本电脑产品。

下面是一些建议：1.品牌推荐：根据客户对品牌的偏好，您可以向客户介绍不同品牌的优势，例如苹果的高端设计和稳定性，戴尔的性价比等等。

2.性能推荐：根据客户对电脑性能的要求，您可以介绍不同型号的笔记本电脑的处理器、内存、存储等方面的性能优劣，并根据客户的需求进行推荐。

3.价格推荐：根据客户的承受能力和预算，您可以向客户介绍不同价格段的笔记本电脑，并强调不同价格段的产品的性价比。

4.附加服务推荐：如果客户需要其他配件或增值服务，例如扩展内存、增加硬盘容量、延长保修期限等，您可以向客户介绍相关的产品和服务，并说明其对用户的价值。

第三节: 引导客户做出决策在为客户介绍了适合的产品之后，接下来的关键是引导客户做出决策。

以下是一些建议：1.突出产品的优势：在给客户推荐产品时，要强调产品的特点和优势，例如性能稳定、界面友好、续航时间长等。

2.引用客户评价和推荐：如有可能，您可以引用其他客户对产品的评价和推荐，以增加客户对产品的信任感和购买欲望。

3.提供多个选择：根据客户的需求和预算，提供多个可选的产品和价格，让客户能够有更多的选择和比较的机会。

笔记本电脑推销商务谈判范文场景一：初次接触。

客户（有点疑惑）：哦？你给我说说看，我现在正想换个笔记本办公用呢。

销售员（拿起一款笔记本）：您看这款，就像是笔记本里的商务精英。

它的外观简约大气，拿出去谈业务的时候，就像您穿着一身精致的西装，倍儿有面子。

而且它特别轻薄，您要是经常出差的话，放在包里就跟放了一本杂志似的，一点都不觉得累赘。

客户（点头）：嗯，轻薄是挺重要的。

不过性能方面呢？我可不能光要个好看的。

销售员（自信满满）：您放心。

这性能就像跑车的引擎一样强劲。

英特尔酷睿的处理器，多任务处理那是小意思。

您想啊，您一边开着好几个办公软件，一边还能和客户视频会议，它都不带卡壳的，就像一个八面玲珑的小超人。

客户（笑了笑）：听起来还不错。

那这电池续航能力怎么样呢？我可不想老是到处找充电的地方。

销售员（拍了下笔记本）：这电池续航可牛了。

如果您只是正常办公，像处理文档、做个表格啥的，能坚持个一整天呢。

就好比您出去跑业务，从早到晚都不用担心它突然没电，就像一个耐力超强的马拉松选手。

场景二：深入探讨。

客户（皱了下眉头）：嗯，这些都还可以。

不过我比较担心数据安全的问题。

我办公的资料可都是机密啊。

销售员（严肃起来）：您这个担忧太对了。

这笔记本就像一个安全堡垒。

它有指纹识别和面部识别的双重加密，只有您自己能打开。

就算是有人想偷偷窥探您的资料，那也得先过了这两道高科技的关卡，就像想要闯进宝库得先打败两个超级守卫一样。

而且，它还有数据备份和恢复功能，万一不小心出了点啥意外，您的数据也能像失而复得的宝贝一样，毫发无损地回来。

客户（满意地点点头）：这个不错。

那它的售后服务是怎样的呢？我可不想买了之后就没人管了。

销售员（热情地介绍）：我们的售后服务就像您的私人管家。

如果您的笔记本有啥问题，不管是硬件还是软件，只要一个电话，我们的专业维修人员就像闪电侠一样快速赶到您身边。

而且，我们还有超长的质保期，就像给您的笔记本穿上了一层厚厚的保护衣，您就放心大胆地用。

销售话术实战笔记本随着市场竞争的日益激烈，销售人员正面临着前所未有的压力。

无论是面对消费者抱着疑虑的目光，还是需要在激烈的竞争环境中争取订单，销售话术的运用都显得尤为重要。

销售话术是指销售人员在与客户沟通和交流过程中所应用的语言技巧和口才表现。

一个优秀的销售人员，必须熟练掌握各种销售话术，并能够灵活应用在不同的销售场景中。

下面，我们将介绍几种常见的销售话术及其实战应用。

第一种话术是“特点优势法”。

这种话术适用于向客户介绍产品的特点和优势。

在使用这种话术时，销售人员应先确定客户的需求，并把产品特点与客户需求进行有机结合。

例如，当销售人员向客户推销一款新型笔记本电脑时，可以强调其轻盈便携、高性能和长续航等优点，并与客户的工作需要相结合。

通过准确把握客户需求，销售人员能够更好地展示产品特点和优势，进而提高销售成功的概率。

第二种话术是“问题导向法”。

这种话术适用于激发客户的购买欲望和需求，通过提问引导客户思考并发现实际需求。

例如，销售人员可以询问客户对于笔记本电脑的使用频率和应用需求，通过了解客户的具体使用场景，进而针对性地推荐适合的产品。

问题导向法能够激发客户的主动性，让客户自己找到解决问题的方式，从而更容易接受销售人员的建议。

第三种话术是“情感营销法”。

这种话术适用于建立销售与客户之间的情感联系，以提高客户对产品的认同感和忠诚度。

销售人员可以通过与客户建立友好关系、分享产品使用心得等方式来拉近与客户的距离。

例如，销售人员可以与客户分享其他用户的使用感受，或者向客户展示其他用户的积极评价。

通过情感营销法，销售人员能够更好地传递产品价值和品牌形象，从而增强客户的购买欲望和信任感。

第四种话术是“价值共创法”。

这种话术适用于与客户共同探讨问题，通过合作达成共识。

销售人员可以主动与客户进行思考、讨论，帮助客户理清问题，找到解决的方法。

例如，在销售笔记本电脑时，销售人员可以与客户一起探讨如何提高工作效率，通过介绍产品功能和应用实例，帮助客户理解产品的实际价值和意义。

一、迎客一句话,首先要给顾客一种受重视的感觉，即使看得出顾客是随便看看，也要认真对待：（1）您好，看看电脑（台式机、笔记本)？(2)XX家用产品全线升级打折（搞活动），正在促销热卖，现在买还可以参加各种优惠活动（如有礼品相赠）.二、问需求：1、问电脑谁来用，定位主用户，制定推荐策略：（1）主要是您自己用？【对于二三十岁的年轻人】(2）主要是给孩子用？【对于接近四五十岁的中年人，一般都领着孩子】2、了解用户更注重价位还是配置（1）您想看看什么价位的电脑？（2）您需要什么配置的电脑？3、二问买电脑会用来干什么，暗中了解顾客对电脑知识的掌握程度，对于电脑知识掌握不同的人制定不同的销售策略：（1）您现在用的电脑什么配置？【对于一些看起来知识层面较高的客户】（2）他（孩子）现在学校在上电脑课么?【对于三四十岁的中年客户】(3）他或您以前接触过电脑吗？【对于中老年客户或者看似受教育程度较低的客户】（但最好不要这么问,目前的消费者基本都接触过电脑)4、问想干啥，抓住主应用，进行不同型号电脑的宣介：（1）主要想用电脑作些什么,比方说除了上网、文字处理等基本使用外，您还有什么更高的使用需求，比方说办公、玩大型3D游戏、录制电视节目、编辑数码照片、音乐、录像等等？(2）除了孩子学习用，您还有什么其他方面的使用需求吗？5、问价取向，够用或超前（1）您希望电脑配置功能够用就好、还是超前一些？（2）价格相同的情况下，您更关注电脑的哪一项:功能、配置、还是外观？6、要善总结,用户来确认,然后进行对应其需求的电脑的宣介:（1)您除了…。

几点外还有什么别的需求吗？(2）您看我为您介绍的这款电脑是否符合您的要求。

三、i系列CPU推介：现在买i系列电脑最保值,XX型号电脑采用的便是i系列处理器，然后介绍i系列处理器的各种优势:1.睿频（应特别介绍)：英特尔睿频加速技术。

是英特尔酷睿 i5/i7处理器的独有特性。

也是英特尔新宣布的一项技术。

卖笔记本电脑直播话术大家好，欢迎来到【主播名字】的直播间！今天我要给大家推荐一款高性能、高性价比的笔记本电脑，无论是办公还是娱乐，它都能为你带来出色的使用体验。

下面就让我来为大家详细介绍一下这款笔记本电脑吧。

首先，我们来看看这款笔记本电脑的外观设计。

它采用了时尚简约的外观设计，线条流畅，色彩搭配优雅，非常适合携带或放置在各种办公、学习环境中。

而且，笔记本电脑的材质非常好，耐磨抗摔，使用寿命长久。

接下来，我要重点介绍这款笔记本电脑的核心配置。

它搭载了高性能的处理器，无论是处理大型文件还是运行大型软件，都能轻松应对。

此外，笔记本电脑还配备了高速的内存和固态硬盘，让你在打开程序和保存文件时，享受到闪电般的速度。

这款笔记本电脑在显示效果方面也做得非常好。

它采用了高清的显示屏，色彩还原准确，无论是观看视频还是进行图片处理，都能为你呈现出色的视觉体验。

对于经常需要外出的朋友来说，这款笔记本电脑的便携性也是一个非常大的优势。

它采用了轻薄的设计，重量适中，方便你随时携带。

无论是出门旅行，还是在户外办公，都能带上这款笔记本电脑，让你随时随地处理工作。

此外，这款笔记本电脑还非常注重续航能力。

它采用了高性能的电池，即使在长时间使用的情况下，也能保证稳定的供电。

让你无需担心电量问题，尽情享受工作和娱乐。

亲爱的朋友们，这款笔记本电脑真的非常好用，无论是满足办公需求，还是娱乐休闲，都能帮你做到。

现在下单购买，还能享受优惠活动哦！如果你还在为选购笔记本电脑而烦恼，那就赶快入手这款笔记本电脑吧！它一定会成为你的好帮手，让你每天都能享受到高效的工作和愉快的娱乐体验。

如果你对这款笔记本电脑还有任何疑问，或者想要了解更多信息，欢迎在直播间留言咨询。

我会随时为大家解答。

另外，别忘了关注我的直播间，后续还有更多好物推荐等你哦。

再次感谢大家来到我的直播间，祝大家购物愉快，我们下期再见。

电脑销售话术引言本文档旨在提供一套针对电脑销售的有效话术，帮助销售人员提升销售效果，顺利完成销售目标。

话术一：了解客户需求你好，我是电脑销售专员，很高兴为您介绍我们的产品。

在帮助您选择合适的电脑之前，我想先了解一下您的需求。

请问您打算如何使用这台电脑？话术二：产品特点介绍我们的电脑具有以下几个特点：- 高性能处理器：可以顺畅运行多种应用程序，提供快速响应时间。

- 大内存和存储空间：可以存储大量文件和照片，同时运行多个程序。

- 高清屏幕：带来清晰、鲜艳的图像和视频效果。

- 长电池续航时间：可以满足您使用电脑的整天需求。

- 完善的接口和扩展性：可以轻松连接外部设备并满足不同的使用需求。

话术三：产品优势强调我们的电脑相比竞争对手有几个明显的优势：- 性能卓越：我们的电脑配置高性能处理器和大内存，可以提供更快的运行速度和更加流畅的用户体验。

- 高质量硬件：我们只采用高品质的硬件组件，确保产品的可靠性和耐用性。

- 客户支持：我们提供全面的客户支持，包括售前咨询、售后服务和技术支持，确保您在使用过程中无忧无虑。

话术四：附加价值提升兴趣为了增加您的购买体验，我们还提供以下附加价值：- 免费上门安装服务：我们的技术人员可以亲自为您安装电脑并进行调试，确保一切正常。

- 终身软件升级：我们会提供免费的软件升级服务，确保您始终享受到最新的功能和安全性。

- 优惠折扣：只要在指定时间内购买，您将享受到特别优惠的折扣价格。

结论以上就是我们的电脑销售话术。

通过了解客户需求、介绍产品特点和优势，并提供附加价值的方式，我们相信可以帮助您更加成功地销售电脑产品。

希望这些话术对您有所帮助！如有其他需求，请随时联系我们，我们会尽力提供支持和帮助。

谢谢！。

yoga14s推销话术
1.超出预算
买这机子你要这样看，第一：我们这台机器，你既可以当一台笔记本用，又可以当平板用，工作娱乐是两不误的，而如果你按照一台轻薄本价格在5000元，在加个平板3000元，价格超过不说，出门携带方便性还差，第二：这款机器有另外一个特点是带触摸屏的，YOGA 其实就是代表着未来科技的发展趋势，就和当年手机从摁键到触摸屏的转换，而你现在买呢机器过5年都不过时，还提早体验了如此炫酷翻转高科技笔记本，这样一算其实是非常划算的。

2.仅剩样机
其实刚才也和你提到了，我们这样的机器其实是限量供应的，商场到货并不多，货到商场基本上1-2周左右就卖完了，所以这台机摆放时间很短，你看这台机器和新机器几乎没有区别的，而且摆放在这除了开机，其它的功能几乎都没有使用过的，再说了我们开机在这，也是提早为你做了短期的试机，这台机子没有出现过任何的故障哦，其它的保修都和新机是一样的，您可以毫无后顾之忧的，联想品牌，你绝对可以信赖。

以下是一些笔记本推销话术模板，供参考：
1. 介绍自己和商品：您好，我是XXX公司的销售代表，我们公司最近推出了一款全新的笔记本电脑，它具有轻便、高效、功能强大等优点。

您是否对这款产品感兴趣呢？
2. 强调产品优点：我们的笔记本电脑采用了最新的处理器和显卡技术，运行速度非常快，同时还具有长时间待机和高清屏幕等特点，非常适合商务办公和娱乐使用。

3. 解答客户疑虑：如果您对电脑性能有疑虑，我们可以提供详细的测试报告和客户评价，让您更加了解产品的使用情况。

4. 创造购买欲望：现在购买我们的产品，我们会提供多种优惠活动和售后服务，让您使用起来更加顺心、满意。

不仅如此，还可以享受2年质保，让您无后顾之忧。

5. 进行成交确认：那么，您是否考虑购买我们的笔记本电脑呢？如果您有任何问题和需求，随时可以和我们联系，我们会尽快为您解决。

以上是笔记本电脑推销话术模板，希望对您有所帮助。

需要注意的是，在进行推销时，不要强迫客户购买，应该尊重客户需求和选择，并提
供客观真实的产品信息，让客户做出明智的决策。

卖笔记本电脑直播话术尊敬的观众朋友们，大家好！非常感谢大家能够在百忙之中抽出宝贵的时间来观看我的直播。

今天，我将为大家介绍一款性能卓越、轻巧便携的电子产品—笔记本电脑。

首先，让我为大家介绍一下我们这款笔记本电脑的特点和优势。

我们的笔记本电脑采用了高性能的处理器和快速的内存，能够轻松应对各种办公和娱乐需求。

笔记本电脑配备了高清显示屏和优质的音效系统，让您在观看视频、浏览网页和进行办公工作时，能够享受到清晰、流畅的视觉和听觉体验。

此外，笔记本电脑还具备长效的电池续航能力，让您无需频繁充电，能够长时间使用。

接下来，我将为大家展示一下我们的笔记本电脑的使用方法。

首先，打开笔记本电脑的盖子，调整座椅和姿势，使自己舒适地坐在桌前。

然后，根据您的需要，启动笔记本电脑，并登录到操作系统。

接着，您可以根据自己的需求，打开各种应用程序，进行办公工作、上网浏览、观看视频等。

在使用笔记本电脑时，您可以根据自己的需求和喜好，通过操作系统的设置，调整电脑的显示亮度、音量和其他相关设置。

笔记本电脑通常具备多种连接接口，包括USB接口、HDMI接口等，方便您连接各种外部设备，如打印机、鼠标等。

此外，笔记本电脑还具备强大的数据存储和处理能力，让您能够方便地存储和处理大量的文件和数据。

最后，我想为大家分享一些使用笔记本电脑的技巧。

使用笔记本电脑时，请注意保持电脑的清洁和散热，避免在高温或潮湿的环境中使用。

另外，定期更新操作系统的补丁和驱动程序，以保证电脑的稳定和安全。

此外，根据您的使用需求，合理配置电脑的内存和存储空间，以达到最佳的性能表现。

总之，我们的笔记本电脑是一款性能卓越、轻巧便携的电子产品，能够满足您在办公和娱乐方面的各种需求。

如果您正在考虑购买一款新的笔记本电脑，那么不妨试试我们的产品，相信您一定不会失望的。

最后，再次感谢大家能够观看我的直播，如果大家对我们的笔记本电脑还有任何疑问或者需要了解更多信息，欢迎在直播评论区留言，我会尽快为大家解答。