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阳光100底铺销售方案
一、营销思路
1、高额奖金驱动经纪渠道打开
电商收取3万元每套，70%作为佣金奖励经纪门店，充分调动经纪人积极性。
全面带动经纪人资源，整合切入项目，促进成交。
2、底铺定价：均价9000元/㎡（综合周边项目及项目自身情况结合得出均价）2、返租方案实行吸引投资客户
返租内容：开发商按照每月20元/㎡进行返租，第一年与开发商签约，第二年开始与商户签约。
返租计算：
实际成交价+1年实收返租租金（以商铺60㎡作为案例计算）
计算：
54万/60㎡=9000元
预计前两年每月租金20元/㎡，即每月返租1200元
年返租比例约：54万/1.44万=3.75%
1年返租14400元
市场推广价约：9000*（1+1*3.75%）=9337元/㎡
二、渠道推广
线下渠道：制作专版单页、海报，推放经纪门店。
以高额佣金为吸引点，促动经纪人带客成交。
线上渠道：通过PC端吉屋网，移动端吉屋APP、吉屋惠、吉屋M站等线上工具，对项目进行推广。
吉屋华中区九江事业部
2016年4月14日。
营销策划方案一、活动宗旨为了将活动开展得有声有色，促进与各业主之间的情感交流，提高 A座的销售进度，现将该策划案详述如下：二、活动方案1．时间安排：本活动经过研讨，将活动安排于9月17日（星期日）下午较为合适，本活动目的让业主了解A座工程进度，更重要的是要营造现场气氛，起到促销的目的，而且周日业主比较集中。
（另：通知销售部告知部分前来的看房客户参与此促销活动。
）2．活动组成部分：通知意向客户、参观工地现场、售楼处抽奖、老业主现场联谊会。
3．关于现场布置："由于十一黄金周与房展会即将来临，为了树立本案的良好形象，建议在售楼处与酒店会场布置气氛围绕情感营销礼品派送的形式，因此售楼处门口可放置两个氦气球，在售楼处门口、内部挂上横幅与小气球装饰，酒店会场内悬挂横幅、小彩灯、小气球，烘托现场气氛。
酒店会场派放两名售楼小姐。
"活动现场准备照相。
"酒店会场内发言准备麦克风与音箱，联谊会前需要配乐，制造气氛。
""并准备签到簿、业主礼品、茶点。
可酌情请历下区房管局、公安局有关领导参与到会。
""活动请司仪主持，首先请发言，接下是房管局或公安局领导，最后业主代表讲话。
午餐可采用自助式的形式，不仅高档且容易形成融洽局面。
""客户接待处（售楼处）可摆放鲜花篮，拉三角旗，准备充足的抽奖签，并设立好礼品奖项。
三、活动流程（请情见附表）1．9月11日确定来主联谊会内容及本次促销活动各事宜等。
2．9月12日张贴《致业主的一封信》，通知业主参加活动，并于13日确定业主名单，填写请柬，并当日寄发。
（通知业主、购买请柬与寄发信件由售楼处负责）3．9月11日派单定稿，并于15日前印刷完毕。
4．9月11日横幅定稿。
5．9月11-13日制作横幅与发布横幅6．9月16-17日售楼处与会场布置，在售楼处附近派单7．9月17日举办老业主联谊活动8．9月15-20日工地现场整治包装四、活动准备事项开发商准备：υ施工现场是参观的第一步骤，为了将活动举办好，达到客带客的促销目的，现场工地务必提前整治完毕。
新城国际营销策划报告营销策划报告：新城国际一、公司概况新城国际是一家专注于地产开发与销售的企业，总部位于中国。
公司在国内有多个发展项目，涵盖住宅、商业和写字楼等不同地产类型。
新城国际致力于提供高品质的房地产服务，打造宜居、宜商的社区。
二、市场分析1.竞争对手分析通过对市场主要竞争对手进行研究，发现市场竞争激烈，不仅有大型地产开发商，还有中小型企业。
为了在竞争中脱颖而出，必须制定有效的营销策略。
2.目标市场根据市场研究，我们的目标市场主要包括年轻夫妇、新家庭和投资者。
这些人群对宜居环境、便捷配套设施以及优质的房产有较高的需求和期望。
三、营销目标1.增加品牌知名度通过广告宣传、社交媒体营销等手段，提高新城国际在目标市场的知名度。
2.提升销售额通过优质的项目开发与销售，实现销售额的增长。
四、营销策略1.品牌宣传通过线上线下广告宣传，提高新城国际在目标市场的知名度。
利用社交媒体平台发布公司动态、项目信息等，吸引潜在客户的注意。
2.销售推广为吸引更多购房者，可以举办房产展览会、开放日等活动，让潜在客户亲自参观项目。
提供专业的销售顾问，为客户提供个性化的房产建议和解决方案。
3.产品定位在市场竞争中突出产品的独特性与高品质。
将项目定位为宜居、宜商的社区，强调项目的卓越设计、良好环境和便捷配套设施。
4.社群营销建立与客户的良好关系，通过社群营销活动提高客户满意度和忠诚度。
例如，举办住户活动、社区建设、邻里互动等，增加客户对社区的归属感。
五、销售推广计划1.广告宣传以线上广告为主，利用引擎和社交媒体平台展示公司及项目的广告。
同时，也可以通过电视、户外广告等线下渠道推广。
2.社交媒体营销制作吸引人的内容，通过社交媒体平台推送，并与潜在客户进行互动。
可以发布项目进展、客户故事以及宜居生活相关的内容。
3.房产展览会4.开放日活动为潜在客户提供参观项目的机会，让他们更直观地了解社区。
提供优惠价格、预定礼包等活动，增加销售转化率。
阳光100国际新城产品营销策划书项目背景资料阳光100国际新城地处有重庆外滩之称的南岸滨江路东北段五桂石片区，依万亩青翠的“天然氧吧”南山风景区，直面长江、嘉陵江汇合处，眺望渝中半岛，南接南岸区成熟商业及行政中心南坪，周边市政及生活配套完善；北邻规划中的王家沱大桥及渝黔高速公路，规划中连接渝中半岛和南岸的过江隧道正位于项目地块内，交通四通八达。
重庆沿江十景独占其四，涂山、大佛寺、慈云寺、千佛寺、呼归石等巴渝历史人文遗迹代表分布项目地块内，人文、自然风景鼎胜，为重庆城区绝版地块。
阳光100国际新城由重庆渝能壹百房地产开发投资30亿开发，总用地面积800亩，规划建筑面积110万平方米，容积率仅为2.0，一期建筑面积25万平方米。
渝能壹佰房地产开发秉承“制造居住文明、传播时代文化”的开发理念，特约世界5大闻名建筑设计事务所（澳大利亚DCM、德国GMP、日本鹿岛建设、法国、丹麦）竞标规划设计。
阳光100国际新城将引入国际人居理念，巧妙利用项目地块的地势和地貌，在沿长江1000米构筑融商业、商务、高尚住宅为一体的国际化居住社区。
阳光100国际新城面临的营销问题阳光100国际新城已形成初步的产品概念，打算建设成具有强烈现代（解构主义）风格的综合居住社区。
但当前应解决以下几个营销问题：1.哪些人对阳光100国际新城有购买爱好和购买能力？他们有什么哪些特点？2.如何确定阳光100国际新城的目标市场定位或定位组合？目标市场对产品功能属性需求有哪些？阳光100国际新城的产品结构比例如何？3.重庆市及南岸区以后经济进展及都市进展规划、南滨江路的建设、轻轨交通等因素对阳光100国际新城开发有何阻碍？4.潜在消费者对阳光100国际新城价格的预期及同意能力如何？“阳光100”品牌对项目价格提升幅度有多大？5.除沿长江风景要素外，还有哪些元素可能提升阳光100国际新城的市场价值？6.阳光100国际新城与南岸滨江路沿线待开发的众多项目的差异何在？是否有何专门性不可复制？阳光100国际新城产品/营销策划的重点1.宏观环境及竞争格局识别¨重庆市及南岸区以后经济进展及都市进展规划对房地产市场进展趋势的阻碍¨重庆都市结构以及交通状况（轻轨/公路/轮渡等）对阳光100国际新城周期的阻碍¨南岸滨江路片区所面临的竞争格局，分析阳光100国际新城应采取的竞争策略2.目标市场定位¨探测阳光100国际新城的目标群，描述其特点¨了解重庆市消费者对“阳光100”房地产产品品牌的认知与态度¨调查重庆市消费者对阳光100国际新城所在南岸滨江地区的认知及偏好¨依照目标消费者阻碍购买决策的各种因素及其阻碍程度（价位/交通/建筑/户型/景观/配套/文化等）3.目标市场产品需求特点¨目标消费者的生活方式及其对居住空间（社区规模、建筑风格、建筑形式、套内户型、面积、结构功能等方面的需求¨目标消费者的收入水平、消费结构，对阳光100国际新城价格预期及支付意愿4.项目核心形象设计¨阳光100国际新城产品概念测试（也即开发理念），明确阳光100国际新城的核心形象设计要素。
营销策划案-阳光新城●前言●阳光新城项目定位及策划推广●阳光新城开盘活动策划方案●阳光新城平面视觉作品顾问公司20**年12月前言经过20**年蓬勃发展,池州的地产正受过前所未有的眷顾。
在激烈竞争的20**年池州地产界,跳出房地产思考房地产及其广告推广才是突破平庸、赢取竞争的解决之道。
时代的转变要求我们必须审视新的游戏规则：不创新，则没落。
创新不仅指功能、环境等楼盘基本面的创新。
更特指——地产广告定位及观念的创新！我们期望我们的工作能给“太阳新城”的销售及推广带来全新的感触。
所以，我们必须从社会、时代、人文、产品等角度来探索“太阳新城”项目与“人”本身的内在价值联系，从而找到项目的核心,形成一条主线，推动项目的在激烈的竞争中能够脱颖而出。
项目定位及策划推广我们不仅仅是在卖房子，而是在做营销时代的一种时代现象，传播一种时代趋向。
这是一种链接现在与未来，处在经济发展与文化融合边界的时代现象，一种区域性的经济文化和时尚生活的趋向。
本项目从规模来说是属于小楼盘性质，但我们要做到规模虽小，声势却不小的现象，即所谓“小楼盘要大声说话”，达到以小博大的市场效应，实现迅速销售的目的。
一、思考课题现状决定了，短时期内本项目无绝对优势，那么我们能卖什么？阳光新城不仅卖楼盘，更卖一种生活方式，一种置业的心情。
为楼盘赋予独有的生活方式，使太阳新城拥有强势的市场感召力。
因此项目的定位尤显重要，只有精确做到定位，才能在市场竞争中后来居上。
1．市场定位：池州首席自住型和谐示范社区（1）“池州”，清晰地确定地理位置，（2）“首席”告知了一个信息：第一的；（3）“自住型”，强化了项目特征及社区功能特点；（4）“和谐示范社区”突显了出众的新生活方式，吸引市场的广泛关注。
2．产品形象定位：自然的时尚的人文的（1）“自然的”体现外部的景观优势，烟柳园、齐山公园、平天湖休闲大道，景观处处；（2）“时尚的”传达的是70-80年轻一代追求的现代、独特、生活化方式；（3）“人文的”区域内有小学、幼儿园、贵池第二中学、池州职业技术学院，人文浓郁。
第五部分广告策略一、确定广告宣传效果紧扣“环境改变生活”的理念富于“希望、舒适、优越”的内涵采用清新、现代的风格形象建立期：在短时间内迅速提高知名度并建立受众对本项目的认同，制造“环境改变生活”的理念。
吸引市场中的先锋（认同感较强的客户），要点是不断告知“中心区的天健世纪花园”即将开始发售。
强销期：巩固市场对本项目的认知度，制造热烈气氛，全面展示本项目所带来的大环境、中环境和小环境。
把环境与本项目紧密结合起来。
持续销售期：使最迟疑的客户也能真正理解和认同本项目，强调改变后的生活是一种“理想的生活状态”，正是他们想要的生活。
二、项目卖点提炼及运用示例1、核心卖点本项目的大环境主要包括：莲花山的自然环境；中心区的商务环境；青少年宫、图书馆、音乐厅等所构筑的人文环境。
2、可供选择的卖点罗列项目的大环境方面莲花山市政配套设施齐全：2003年前建成的市民中心、深圳会展中心、城市广场、青少年宫、音乐厅、图书馆，将成为新城市的标志，给儿童画家的描绘带来更加丰富的想象。
全深圳21个社会服务项目，提升人文环境，中心区受益最多。
都市绿洲：与市中心其它位置相比景观好、空气质素高交通便利（地铁与公路交通）项目中的小学项目的内环境与规划设计方面小区布局巧夺天工：用点式结构突破传统的围合式布局，注重与周边环境的协调和统一，与中心区及莲花山的视觉走廊相对应。
所有房间景观、朝向、通风均得到合理安排。
园林环境设计匠心独运：“少即是多”，简约的现代风格勾勒出豪宅的风范。
会所与商业配套。
户型：居民参与，千锤百炼。
设备材料：安全、舒适、环保（项目部提供具体资料）品牌与服务方面天健品牌的附加值优质的销售服务高水准的物业管理装修服务投资升值方面中心区物业抗跌力强CBD的商务空间合适的付款方式3、卖点的运用在“环境改变生活”的推广主题下，形象广告、地盘包装、销售广告等都应围绕核心卖点“大环境”来展开。
其他卖点可配合核心卖点运用在楼书、宣传页、销售广告等之中。
阳光城销售方案及思路一、绪论此方案是市场人员历经10天的市场调研,对产品结构做出了解,对各项指标做出了解之后,又基于已掌握的一些市场经验,本着理论指导实践的基本原则所制订完成的。
但是,房地产销售市场是一个变幻的市场,时空的转换都将导致市场调研的一些信息及指标部分甚至全部失真,乃至于误导了销售方案及思路的偏离,从而无法客观的反映一个未来180天的市场。
由于我们清楚这是一个变幻莫测的市场,因此在理顺销售思路,制定销售方案时,我们更加注重于实战重于理论,更加注意具体问题具体分析。
为使在未来的销售中我们能尽量掌握主动，我们在此方案中融入了我们已积累的经验。
我们只是想把事情说清。
二、基本情况（外部）我们对阳光城国际公寓周边的价格在1万元人民币左右的房地产项目进行了调研，现就其中我们认为是重点的项目，将其价格、基本指标列表如下：（见图一）住宅类当代万国城：内销顶级公寓精装修住宅区30万平方米8000-10000元使馆新城：内销顶级公寓精装修住宅区30万平方米8000-10000元阳光都市：内销顶级公寓精装修住宅区20万平方米10000 元康堡花园：内销顶级公寓精装修住宅区10万平方米11000元光彩国际公寓：外销顶级公寓精装修住宅区14万平方米13000元旺座中心：外销顶级公寓精装修住宅区7万平方米17500元新城国际：外销顶级公寓精装修住宅区7万平方米13000 元财富中心：外销顶级公寓精装修住宅区10万平方米11000元福景园：外销顶级公寓精装修住宅区10万平方米16000元东方银座：外销顶级公寓精装修住宅区20万平方米13000元华普中心：外销顶级公寓初装修住宅区20万平方米12000元写字楼类瑞城中心：外销甲级写字楼USD 2500华普中心：外销甲级写字楼USD2500数码01 ：外销甲级商住楼RMB13000住邦2000 ：外销甲级商住楼RMB9000泛利大厦：外销甲级写字楼USD28/月/平方米盈科中心：外销甲级写字楼USD22/月/平方米以上表中所列数字基本上可以反映这一地区和我项目基本类似的房地产市场价格分布（尤其住宅类）。
阳光100国际新城产品营销策划计划项目背景资料阳光100国际新城地处有重庆外滩之称的南岸滨江路东北段五桂石片区，依万亩青翠的“天然氧吧”南山风景区，直面长江、嘉陵江汇合处，远眺渝中半岛，南接南岸区成熟商业及行政中心南坪，周边市政及生活配套完善；北邻规划中的王家沱大桥及渝黔高速公路，规划中连接渝中半岛和南岸的过江隧道正位于项目地块内，交通四通八达。
重庆沿江十景独占其四，涂山、大佛寺、慈云寺、千佛寺、呼归石等巴渝历史人文遗迹代表分布项目地块内，人文、自然风景鼎胜，为重庆城区绝版地块。
阳光100国际新城由重庆渝能壹百房地产开发有限公司投资30亿开发，总用地面积800亩，规划建筑面积110万平方米，容积率仅为2.0，一期建筑面积25万平方米。
渝能壹佰房地产开发有限公司秉承“创造居住文明、传播时代文化”的开发理念，特约世界5大著名建筑设计事务所（澳大利亚DCM、德国GMP、日本鹿岛建设、法国、丹麦）竞标规划设计。
阳光100国际新城将引入国际人居理念，巧妙利用项目地块的地形和地貌，在沿长江1000米构筑融商业、商务、高尚住宅为一体的国际化居住社区。
阳光100国际新城面临的营销问题阳光100国际新城已形成初步的产品概念，计划建设成具有强烈现代（解构主义）风格的综合居住社区。
但当前应解决以下几个营销问题：1.哪些人对阳光100国际新城有购买兴趣和购买能力？他们有什么哪些特征？2.如何确定阳光100国际新城的目标市场定位或定位组合？目标市场对产品功能属性需求有哪些？阳光100国际新城的产品结构比例如何？3.重庆市及南岸区未来经济发展及城市发展规划、南滨江路的建设、轻轨交通等因素对阳光100国际新城开发有何影响？4.潜在消费者对阳光100国际新城价格的预期及接受能力如何？“阳光100”品牌对项目价格提升幅度有多大？5.除沿长江风景要素外，还有哪些元素可能提升阳光100国际新城的市场价值？6.阳光100国际新城与南岸滨江路沿线待开发的众多项目的差异何在？是否有何独特性不可复制？阳光100国际新城产品/营销策划的重点1.宏观环境及竞争格局识别¨重庆市及南岸区未来经济发展及城市发展规划对房地产市场发展趋势的影响¨重庆城市结构以及交通状况（轻轨/公路/轮渡等）对阳光100国际新城周期的影响¨南岸滨江路片区所面临的竞争格局，分析阳光100国际新城应采取的竞争策略2.目标市场定位¨探测阳光100国际新城的目标群，描述其特征¨了解重庆市消费者对“阳光100”房地产产品品牌的认知与态度¨调查重庆市消费者对阳光100国际新城所在南岸滨江地区的认知及偏好¨根据目标消费者影响购买决策的各种因素及其影响程度（价位/交通/建筑/户型/景观/配套/文化等）3.目标市场产品需求特点¨目标消费者的生活方式及其对居住空间（社区规模、建筑风格、建筑形式、套内户型、面积、结构功能等方面的需求¨目标消费者的收入水平、消费结构，对阳光100国际新城价格预期及支付意愿4.项目核心形象设计¨阳光100国际新城产品概念测试（也即开发理念），明确阳光100国际新城的核心形象设计要素。
针对阳光100国际新城来说，主要进行以下几方面研究：–重庆市民对国际化居住形态及文化的态度/偏好；–国际化居住形态的体系（环保的/服务的/现代的/商业的）–国际化居住理念的物化状态以及表现手法（现代建筑风格/休闲广场/中水系统/国际文化艺术节/国际形象代言人等）的效果5.项目附加价值设计¨项目附加值设计，可加注于阳光100国际新城的独特价值–教育价值，比如北大直通车、国际教育通道–旅游观光价值，比如长江风景/慈云寺/千佛寺游–长寿、健康、生态价值–温泉供水系统、温泉酒店/公寓……执行方案简要说明由于阳光100国际新城建设规模较大(800余亩)，开发周期较长，区位环境条件特殊，本方案采用定性与定量相结合的方法进行研究。
由市场环境识别、典型产品研究、消费者定点拦访、消费者焦点座谈会四大部分构成。
由于项目区位环境的独特性，考虑到项目的产品定位准确性，营销策划的针对性，需要从探索性研究入手，分两阶段进行消费者研究。
1）第一阶段探索研究通过入户访问进行,有效样本量1000个，挖掘对阳光100国际新城比较感兴趣的消费者的背景，描述其个人社会经济特征、媒体接触习惯、生活方式等，并进行市场细分。
同时进行产品量化研究，为阳光100国际新城产品概念提供数据支持。
2）第二阶段根据第一阶段的调查结果，初步选择对阳光100国际新城购买兴趣较高的几组细分群体作为消费者态度、动机和产品需求深入研究对象，以小组座谈会的方式深入了解潜在消费者对阳光100国际新城的消费态度及其消费障碍，深入了解潜在消费者对产品的个性化需求及价格承受力，深入测试阳光100国际新城的开发理念及附加值。
3）考虑可操作性和时间及经济因素，本调研方案中定量调查采用多阶不等概率抽样的进行访问，抽样误差不能计算，但适用于低发生率和难以分类情形下的消费者近似资料的获得，方便示卡的使用，访问时间15-20分钟都可行。
4）在第一阶段的调查时，以项目概念卡片作为访问对象选取的主要过滤工具，只访问对阳光100国际新城感兴趣的消费者群。
如何描述概念是概念卡过滤是否成功的关键。
为保证项目概念描述的准确性、可传播性，一般情况需要委托方与三元机构共同讨论确定。
5）根据中国社会科学院近几年进行的居民生活形态调查，出现了消费分层的现状，居民生活方式也成为细分市场的工具之一。
对于住宅这种特殊商品来说，一套住宅就是一种生活方式，AIO系统是研究住宅市场的最佳工具。
AIO系统结构活动兴趣意见人口统计项目工作家庭自我意识年龄爱好住所社会舆论教育社会活动工作政治收入度假社交业务职业文娱活动娱乐经济家庭规模俱乐部会员时髦教育居住地社交食物产品地理区域采购媒介未来城市规模运动成就文化生命周期阶段调研内容及调研方法：一、市场环境识别(市场平台研究)，由阳光100协助完成1、调查目的：从宏观及中观层面把握重庆房地产市场的运作平台，为制定阳光100国际新城开发策略提供数据和理论支持。
2、调查内容：1）重庆市总体规划（1995-2010）2）重庆市道路交通规划及南岸区、滨江路建设情况3）南岸区等产业结构及分布情况4）南岸区总体规划（1995-2010）5）南岸区经济发展规划6）重庆市、南岸区人口分布情况7）南岸滨江路沿线已经出让的土地开发计划8）重庆市、南岸区房地产总体供求结构分析2、研究方法：文献研究，专家访谈二、竞争楼盘研究(供应研究)，由阳光100协助完成1.调查目的：分析竞争楼盘的开发计划、客户结构、价格策略、规划设计特点等，识别阳光100国际新城的竞争格局，为阳光100国际新城的目标市场策力和价格策略提供数据支持。
2.调查对象：海棠晓月、江山多娇、融侨半岛等，具体调查对象需与委托方协商确定3.调查方法：售楼现场观察+文献研究+专家深度访谈+计划购买者个别访谈4.专家访谈对象：参与上述竞争楼盘的调研、策划、设计、销售/代理、项目管理、广告等相关工作机构部门经理以上职务专业人士5.研究内容1）各楼盘概况2）规划设计特点3）目标市场定位、产品定位、形象定位4）客户特征及结构比例5）对滨江路市场供求发展趋势预测6）对滨江路房地产价格趋势预测7）对阳光100国际新城市场定位的借鉴意义8）对阳光100国际新城产品定位的借鉴意义9）房地产开发商的品牌对消费者的影响程度，阳光100地产品牌对项目价格提升的程度三、消费者定量调查(定量需求研究)1.调查目的：找到有兴趣、有能力购买阳光100国际新城产品的消费群，描述其人口统计、行为及心理特征，同时初步推导产品策略调查方法：入户访问样本量：1000人调查区域：渝中区、南岸区、九龙坡、沙坪坝、江北区、高新区，详细抽样方案与渝能壹佰沟通确定。
5.抽样方法：多阶不等概率抽样（详细抽样方案在合同签字后与甲方协商确定）。
6.访谈对象：以项目概念卡过滤选择访问对象7.主要访谈内容：1）对阳光100国际新城产品感兴趣的程度2）对阳光100产品国际新城感兴趣的原因3）对阳光100国际新城住宅产品的使用态度4）产品基本的个性化意向（建筑风格、建筑形式、面积、户型、功能等）5）愿意支付的代价/运移成本（交通距离、时间、金钱、心理压力）6）对于阳光100国际新城的“江景”及“都市景观”资源的市场价值判断7）影响消费者行为的因素—个人和社会特征（文化程度、职业、职务、收入、性别、年龄、婚姻状况、家庭结构、居住形式）8）影响消费者行为的因素-媒体特征（主要媒体接触习惯、接触频率、主要媒体类型与名称、最喜欢的节目类型）9）影响消费者行为的因素-生活方式（态度、价值观、消费观、兴趣、爱好、时间支配方式、观点、个性和自我观念）四、潜在客户座谈会：(定性需求研究)1.调查目的：在第一阶段的调查结果的基础上，深入了解对项目感兴趣的各消费者群的住宅消费行为/使用行为、居住习惯、消费遗憾等，对阳光100国际新城的消费态度及其消费障碍，分析其对阳光100国际新城住宅产品设计需求意向，价格期望等。
同时测试阳光100国际新城开发理念，国际化社区的物化状态，附加值的必要性等。
2.场次与配额：根据第一阶段调查结果推荐的细分市场，确定分组类别及场次，至少保证每个细分群体有一组。
3.座谈人员条件1）当前居住在上述界定区域内2）家庭住宅购买决策人或主要参与决策者3）第一阶段定量调查结果推荐的各细分市场消费者背景条件4）符合市场调查常规过滤条件4.主要访谈内容：1)购买决策过程以及影响因素；2)未来1-3年内住宅购买计划（产品类型、区位、环境、户型、面积、结构、配套等）；3)对阳光100国际新城区位及生活配套设施(购物、教育、医疗等)的认知与评价；4)对阳光100国际新城交通状况的认知与评价；5)对阳光100国际新城江景、都市景观、旅游景观等资源的价值判断；6)对阳光100国际新城住宅、商业、办公功能的判断；7)对阳光100国际新城住宅建筑风格、外立面、套内功能、园林景观及会所配套的评价；8)对教育直通车，温泉入户，城市广场，中水系统，水上观光通道(住户专船)等附加值的评价；9)对国际化社区概念测试(认知、偏好、评价等)10)对阳光100品牌的认知及评价11)阳光100国际新城住宅，办公适合需要程度及认购可能性、推荐可能性12)对阳光100国际新城住宅，SOHO的价格预期、付款方式偏好13)个人资料(部分来源于入户访问统计结果)--个人和社会特征（文化程度、职业、职务、收入、性别、年龄、婚姻状况、家庭结构、居住形式）--媒体特征（主要媒体接触习惯、接触频率、主要媒体类型与名称、最喜欢的节目类型）--生活方式（态度、价值观、消费观、兴趣、爱好、时间支配方式、观点、个性和自我观念）调研质控重点和措施的说明1、保证项目组成员经验与研究分析能力2、保证调研方案可操作实施3、所有调查工具和操作文件与委托方深入讨论，经委托方审核批准后方可执行4、调查工具（问卷、调查表、座谈会、专家访谈提纲）经过试访、修正，保证概念的一致性5、定量调查过滤概念卡与委托方共同讨论，并事先进行小样本消费者进行测试，保证概念的准确、完整、易理解、可传播，不会误导消费者6、保证访问样本的真实性、合格性7、充分细致地准备抽样和配额资料，并对实地规范操作进行监督8、电话复核+实地复核，电话复核不低于30%9、委托方可派人参与/监督项目任一环节的调查工作10、保证定点拦访时间的连续性和代表性，包括工作是与公休日、包括上下班时间11、召开演示报告会，解释调研成果，接受质询与答疑项目组成员一、各项目工作主要负责人项目总负责人：刘会研究经理：刘会策划经理：王智中研究助理：杨柳现场调查负责人：雷汶数据处理负责人：李巧质量控制负责人：赵莹现场调查人员：大专院校的在校生二、项目组主要成员介绍刘会：三元机构执行董事，总经理，高级研究经理，经济学硕士，城市规划师；多年房地产行业从业经验。
