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2104-全国-市场营销学-考前模拟卷-003总分：100一、单选题（共20题，共20分）1、对于资源有限的中小企业，或是初次进入新市场的大企业，一般采用的目标市场战略是（）(1分)A:无差异市场营销B:差异性市场营销C:集中性市场营销D:大量市场营销2、“特迅”公司原主营业务是汽车制造，今年将触角伸向餐饮、房地产、旅游等业务，这种多角化战略属于（）(1分)A:垂直多角化B:同心多角化C:水平多角化D:跨行业多角化3、“酒香不怕巷子深”体现的市场营销管理哲学是（）(1分)A:生产观念B:社会营销观念C:推销观念D:产品观念4、在新产品开发过程中，经过甄别后保留下来的产品创意还要进一步发展为（）(1分) A:核心产品B:样品C:产品概念D:形式产品5、物品或服务目前的需求水平和时间等于预期的需求水平和时间的需求状况指的是（）(1分)A:充分需求B:过量需求C:有害需求D:下降需求6、在物流决策中，为了用低廉的费用得到更高效率的结果，通常采用船舶和卡车的联合运输模式，这种市场物流决策属于（）(1分)A:存货决策B:仓储决策C:运输决策D:订单程序决策7、小李去外地出差，出行工具可以在飞机、火车、长途汽车之间进行选择，三种运输方式经营企业之间的竞争关系是（）(1分)A:一般竞争者B:愿望竞争者C:产品形式竞争者D:品牌竞争者8、某企业生产的彩色喷墨打印机售价较低，而其生产的配套墨盒价格在同类产品中价格较高，这种定价属于（）(1分)A:产品线定价B:选择产品定价C:补充产品定价D:分部定价9、商人中间商和代理中间商的根本区别在于（）(1分)A:是否批发商品B:是否拥有商品所有权C:是否运送商品D:是否储存商品10、某市财政局为满足办公需要购买了一批书柜，从购买者和购买目的的角度来看，这种市场属于（）(1分)A:消费者市场B:中间商市场C:生产者市场D:政府市场11、"荷花"牌洗衣机为客户提供终身上门维修服务，这属于产品概念层次中的（）(1分) A:基础产品B:期望产品C:潜在产品D:延伸产品12、企业对年度计划目标、盈利能力、市场营销成本等是否有准确的考核和有效控制的审计属于（）(1分)A:控制系统审计B:计划系统审计C:信息系统审计D:新产品开发系统审计13、KG公司在九寨沟地震后捐款1000万元，引发当地媒体的竞相报道，该企业的营销传播行为属于（）(1分)A:广告B:销售促进C:公共关系D:人员推销14、市场营销专业化组织一般包括四种类型，以强调市场营销中的各种职能如销售、广告和调研的重要性为特征的专业化组织，指的是（）(1分)A:地理型组织B:产品型组织C:职能型组织D:市场型组织15、恩格尔定律表明，随着消费者家庭收入的提高，恩格尔系数将（）。
2024年学生书桌市场调查报告1. 背景介绍学生书桌是学生学习生活中必不可少的用具之一。
随着教育水平的不断提高和家庭经济水平的增长，对于学生书桌的需求也越来越高。
本报告旨在通过市场调查，对学生书桌的市场需求、产品特点和竞争格局等进行调查分析，为相关企业提供参考。
2. 调查方法本次调查采用问卷调查的方式，通过网络和实地走访的方式收集数据。
共发放问卷100份，回收率为90%。
3. 调查结果3.1 学生书桌市场需求问卷调查结果显示，对学生书桌的市场需求普遍较高。
81%的受访者表示曾购买过学生书桌，并且表示满意度较高。
受访者对学生书桌的需求主要集中在以下几个方面：•功能性：学生书桌需要具备合理的空间布局，能够满足学习和存放物品的需求。
还需要具备可调节高度和角度的功能，以适应学生不同的身高和学习姿势。
•耐用性：学生书桌需要具备较高的耐用性，能够经受住长时间的使用，不易变形和损坏。
•美观性：学生书桌的外观设计需要简洁美观，能够与学生的房间装饰相协调。
3.2 学生书桌产品特点根据调查结果，学生书桌的产品特点主要包括以下几个方面：•可调节性：大多数受访者表示，可调节高度和角度的学生书桌更受欢迎，因为可以适应不同学生的需求和习惯。
•储物空间：学生书桌上需要有合理的储物空间，能够容纳书籍、文具和电子设备等学习用品。
•环保材料：越来越多的受访者注重家具的环保性能，对采用环保材料制作的学生书桌更感兴趣。
3.3 学生书桌市场竞争格局调查结果显示，学生书桌市场竞争格局较为激烈。
目前市场上主要存在以下几类竞争对手：•传统家具品牌：传统家具品牌在学生书桌市场占有一定份额，拥有较高的知名度和品牌影响力。
•专业学生用品品牌：专业学生用品品牌致力于为学生提供专业的学习用品，其中也包括学生书桌。
这些品牌通常具有较高的产品质量和设计研发能力。
•互联网品牌：随着互联网的发展，越来越多的互联网品牌进入学生书桌市场。
他们通过线上销售和用户评价等方式吸引消费者。
电子产品中的防尘和防水技术现今的电子产品越来越普及，如手机、平板电脑、笔记本电脑等，它们在满足人们日常生活需求的同时，也面临着防尘和防水的挑战。
相信许多人都有过电子产品因为遭遇水、沙尘等外部因素而损坏的经历，造成了不必要的花费和困扰。
因此，科技企业不断地研究和开发具有防尘和防水功能的电子产品，以提高产品的耐用性和性能。
下面我们来看看电子产品中的防尘和防水技术。
一、防尘技术随着移动互联网的普及，人们对手机、平板电脑等电子设备越来越依赖，这些设备也成为人们日常生活中必不可少的工具。
而电子产品一旦遭遇沙尘、细沙等外部因素，就会影响产品的正常运行，甚至损坏机身。
因此，防尘技术非常重要。
常用的防尘技术有“机械式”和“耦合式”两种。
机械式防尘技术是在电子产品和机壳之间增加防尘垫或防尘罩，形式和材质多种多样，常见的有防水防尘圈、防尘纸、防尘胶等。
这些材料的共同特点是具有很好的弹性和防水性，可以避免电子产品和外部环境之间的沟通，从而防止沙尘等细小颗粒的进入，达到防尘效果。
而耦合式防尘技术是通过机壳和电子产品之间的结合实现的，该技术的原理是将两个部件之间的空子降至最小，以便电子产品的内部不易被尘埃、沙尘或其他颗粒进入。
这种方法主要用于平板电脑、笔记本电脑等比较高端的电子产品中，可有效保护设备零部件不受损坏。
这种方法的好处是具有稳定的性能和更高的耐用性，并且不会因为时间的推移而出现缺陷。
二、防水技术水是电子产品的“大敌”，它会导致电子元件短路，也可能损坏电池。
因此，防水技术的应用也越来越普及。
在防水技术方面，现有的技术主要有防水涂层、密封性结构、水密接合等。
由于不同电子产品在尺寸、性能等方面的不同，防水技术因产品种类而异。
比如防水涂层主要用于手机和智能手表等小型设备，该技术的原理是通过涂层将电子产品表面涂层成一层吸水性极低、耐水性极强的材质，以防止水分渗入电子产品内部。
而精密机械的防水则通常采用密封性结构，封闭整个设备，使水不易渗透到设备内部。
《网络营销》题库试卷及答案一、选择题（每小题1分，共20分）1、根据市场营销学理论，营销市场由三要素组成。
下列不属于营销市场三要素的是（C）A消费主体B购买力C购买环境D购买欲望2、（A）是实施网络软营销中的两个基本出发点。
A网络社区和网络礼仪B网络社区和虚拟市场C虚拟市场和网络礼仪D网络社区和网络消费者3、目前国内的商业Internet服务商基本有3种发展模式，提供纯粹的网上信息的网站属于（C）。
A IAP+ICPB ISP+ICPC ICPD ISP+IAP4、产品生命周期始于研究与开发环节，从进入市场到退出市场，一般分4个阶段。
以下那个顺序是正确的？（D）A成长期、介绍期、成熟期、衰退期B衰退期、介绍期、成熟期、成长期C衰退期、成长期、介绍期、成熟期D介绍期、成长期、成熟期、衰退期5、Internet对企业营销影响最大的是对（B）的影响。
A企业采购渠道B企业营销渠道C企业管理D企业运输渠道6、将凋查问卷的HTML文件附加在一个或几个网络站点的Web上，由浏览这些站点的网上用户在此Web上回答调查问题的方法是（A）。
A站点法B电子邮件法C随机IP法D视讯会议法7、网上间接调查方法有（A）。
A利用搜索引擎、访问相关网站和利用相关的网上数据库B利用搜索引擎、访问相关网站和实验法C利用搜索引擎、利用网络服务器收集资料和访问相关网站D利用搜索引擎、访问相关网站和利用网络服务器收集资料8、网络营销就是（B）A营销的网络化C在网上销售产品B利用Internet等电子手段进行的营销活动D在网上宣传本企业的产品9、建立一个虚拟的商店，在网上展示商品，进行网上的促销活动。
该类网站称为（D）A销售服务性站点C娱乐驱动性站点B信息手册性站点D在线销售性站点10、一般来说，在中介控制型营销策略中，中介方向（B）收取一定的交易费用。
A买方B卖方C买卖双方D免费11、由于网络信息更新及时、传递速度快，只要信息收集者及时发现信息，就可以保证信息的（B）。
产品创新设计案例分析与总结随着时代的变迁和科技的进步，产品创新设计已经成为企业赢得市场竞争的重要方式之一。
不仅是国外大企业，国内一些中小企业也逐渐加强了产品创新能力的培养。
本文围绕产品创新设计案例进行分析与总结，探究产品创新设计的本质和创新的重要性，并从产品功能性、人性化、实用性等方面提出具体的设计要点和创新方向。
一、创新设计案例分析1. 小米电视小米电视凭借着互联网思维和创新技术成为行业内的一匹黑马。
它将手机的创新理念运用到电视上，采用互联网技术，实现互联网和电视的完美结合，为用户提供更丰富的影音资源和更方便的服务。
同时，小米电视还采用独特的外观设计，将其定位为"工艺品"级别的电视，提升了用户对产品的体验感和品牌加持力。
2. 菲亚特500菲亚特500是一款轻型、小型、市区适用的汽车，它集功能性和美观性于一身。
菲亚特500的设计源于经典的菲亚特车型，呈现出优美的流线型和轻盈灵活的特点。
它采用了多种鲜艳的颜色，给人精神愉悦的感觉，同时还具有独特的配置，坐垫采用手工织布，给人一种舒适的感觉。
借助这些优点，菲亚特500成为装修轻松、驾驶便捷的市区代步工具。
3. 诺基亚N9诺基亚N9是一款以安卓系统为基础开发的智能手机，它强调的是产品的简洁性和易用性。
在设计外观上，诺基亚N9采用了无边框的设计，增强了手机的视觉冲击力，同时也提升了用户的交互体验。
除此之外，诺基亚N9还具有高清的显示效果和独特的操作方式，使得人们在使用时操作更加方便。
二、创新设计的本质和重要性1. 创新设计的本质创新设计的本质是寻找一个具有独特风格、独特市场位置和个性化需求的产品，同时使产品获得市场认可。
产品创新设计不仅仅是设计功能上的创新和美学上的创新，更是它能够给用户带来的新的价值。
同时，产品创新设计还包括选材、生产工艺、环保、能源、和谐共处等方面的创新。
2. 创新设计的重要性创新设计的重要性不仅在于产品的质量和可靠性，也在于企业赢得市场竞争、实现可持续发展的长期规划。
网络直播带货对大学生的消费影响与对策摘要：随着电商业务的兴起，作为新型产业的直播行业蕴含着大量的流量，而电商+直播的形式无疑成为了一股热流涌入市场，“直播带货”不仅可以帮助消费者提升消费体验，还能为许多质量有保证、服务有保障的产品打开销路。
而对于大学生来说，直播带货不仅能够满足他们购物和娱乐的需求，同时也影响着他们的消费观和价值观。
由于网络直播是近两年才开头蓬勃进展起来的新兴购物方式，明星纷纷加入网络直播带货大军、明星效应将对尚未确立正确消费观和价值观的高校生产生潜移默化的影响。
因此本文主要是以电商直播业务为背景，调查和分析直播带货对大学生消费行为的影响，从大学生消费水平、消费偏好以及消费结构中分析正确的消费观和电商直播平台对大学生网购行为的影响，并提出该怎样树立正确的价值观，从而正确引导大学生理性消费。
本次调查以电子问卷发放的方式进行，通过随机抽样、分层抽样等方法对宿州学院学生进行抽样调查。
分析消费者对直播带货的了解程度、购买意愿和不愿意通过网络直播购买的原因、以及对直播带货未来发展的建议，了解其对直播带货未来发展的打算。
本文采用了描述性统计分析、相关分析、Logistic 回归分析等方法分析直播带货目前发展的现状、存在的问题以及普通群众对其发展的期望和要求，得出相关结论如下：一、直播带货发展具有潜力，学生对其了解意愿较强。
二、购买平台和渠道多元化，但是同时带来的行业问题也较为严重。
三、直播带货的氛围和方式容易引起涉世未深的大学生进行冲动型消费和过度消费，影响网络消费市场。
四、大部分高校生目前对直播带货发展都很看好，但是也认为其发展需要改变，并对其发展提出可行性建议。
关键词：直播带货；大学生；消费分析；价值观一、绪论(一)研究背景随着人类进入信息时代，网络以其独特的方式介入到社会的各个领域，已经成为了大学生不可或缺的部分。
可以说，网络的发展与当代大学生的成长密不可分。
网络直播是一种利用视频的方式进行网上现场实时直播的行为，它吸取和延续了互联网的优势，利用互联网的直观、快速、表现形式好、内容丰富，交互性强、地域不受限制、受众可划分等特点吸引了大半大学生的入驻。
家用电器市场趋势消费者偏好和需求变化的关键驱动因素随着科技的不断进步和人们生活水平的提高，家用电器市场正经历着快速的发展和巨大的变革。
消费者的偏好和需求在这个市场中起着至关重要的作用，而这些偏好和需求的变化则受到多种因素的驱动。
本文将介绍家用电器市场的趋势、消费者偏好的变化以及驱动这些变化的关键因素。
一、家用电器市场趋势家用电器市场在过去几十年中发展迅猛，呈现出以下几个趋势：1. 智能化：随着物联网和人工智能的成熟应用，越来越多的家用电器产品具备了智能化的功能。
智能家电通过与互联网相连，能够实现远程控制和自动化操作，给消费者带来便利和舒适的生活体验。
2. 环保节能：环保意识的增强使得消费者对家用电器产品的能源效率和环保性能有着更高的要求。
节能技术的应用和环保认证的普及成为家电行业的发展方向。
3. 多功能化：消费者对于家用电器产品的需求从单一的功能向多功能化转变。
例如，一台洗衣机不仅仅可以单纯地洗衣服，还可以烘干、消毒等多种功能的结合，以满足消费者多样化的需求。
4. 个性化：消费者对于家用电器产品的个性化需求不断增加。
定制化和个性化款式的产品逐渐受到消费者的青睐，满足他们追求独特个性的需求。
二、消费者偏好的变化在家用电器市场中，消费者的偏好在不断变化，主要体现在以下几个方面：1. 品牌认知：消费者对于品牌的认知和评价在购买决策中起着重要的作用。
一期一会、佳能、海尔等知名品牌在消费者心中树立了良好的口碑，他们更倾向于购买这些知名品牌的产品。
2. 质量和耐用性：消费者对产品的质量和耐用性的要求不断提高。
他们更倾向于购买质量可靠、寿命长久的产品，以避免频繁更换和维修的麻烦。
3. 客户体验：消费者对于购买过程中的服务和体验也非常重视。
良好的售后服务和用户体验能够增强消费者对产品的满意度，使他们更加愿意选择该品牌的产品。
4. 设计和外观：家用电器产品的设计和外观对于消费者来说也非常重要。
时尚、简约和个性化的设计能够提升产品的吸引力，让消费者产生购买欲望。
手机商品类总结1. 引言手机是人们生活中必不可少的通讯工具之一，随着科技的不断进步和人们对便利性的需求不断增加，手机市场也越来越繁荣。
本文将对手机商品类进行总结，主要包括市场趋势、品牌分类、功能特点和消费者需求等方面的内容。
2. 市场趋势随着互联网的普及，智能手机越来越受到消费者的青睐。
智能手机拥有更快的处理速度、更大的存储空间、更高的拍摄像素以及更丰富的应用程序选择，成为手机市场的主流产品。
另外，随着人们对生活品质要求的提高，手机的设计和材质也越来越注重。
消费者对于手机的外观和手感有着更高的要求，不再只追求功能性，更加注重美观和时尚感。
3. 品牌分类手机市场上存在着众多品牌，每个品牌都有自己的特色和优势。
一些知名的手机品牌包括苹果、三星、华为、小米、OPPO、vivo等。
这些品牌在市场上拥有自己的一定份额，消费者在选择手机时往往会考虑品牌的信赖度和口碑。
4. 功能特点现代手机具备了许多强大的功能特点，满足了人们多样化的需求。
•超高清摄像：手机的摄像功能越来越强大，像素逐渐提高，支持拍摄高清照片和视频。
•快速充电：快充技术的应用使得手机充电速度大幅提升，不再需要长时间等待。
•高性能处理器：手机的处理器不断升级，提供更快的运行速度和更好的用户体验。
•生物识别技术：指纹识别和面部识别等生物识别技术的应用，增强了手机的安全性。
•智能助手：手机上的智能助手如Siri、小爱同学、Bixby等，使得用户可以通过语音和手机进行更便捷的交互。
5. 消费者需求手机作为消费者必备的生活用品，他们在购买时也有一些特殊的需求。
•价格合理：消费者关注的第一点是手机的价格，他们希望能购买到性价比较高的手机。
•耐用性：消费者希望手机能够使用较长的时间，不容易损坏，具备一定的耐用性。
•轻薄便携：消费者希望手机体积小巧、重量轻，便于携带和使用。
•易操作性：消费者希望手机操作简单方便，用户界面友好。
•电池续航：良好的电池续航能力是消费者关注的一项重要指标。
用户评论数据分析报告1. 引言在如今数字化的时代，互联网技术的快速发展使得用户评论数据成为了一种宝贵的资源。
用户评论不仅仅是对产品或服务的评价，更是企业了解用户需求、改进产品和提升品牌形象的重要参考。
本报告旨在通过对用户评论数据的分析，帮助企业深入了解用户的喜好和需求，并提供相应的数据建议。
2. 数据来源与分析方法用户评论数据来源于企业的产品或服务相关平台（如电商平台、社交媒体等）。
本次分析主要采用文本挖掘和情感分析等方法对评论数据进行处理和分析。
文本挖掘方法通过提取评论中的关键词、短语和主题等信息，帮助了解用户对产品或服务的评价；情感分析方法则通过对评论内容的情感倾向进行划分，了解用户情感对产品或服务的态度。
3. 总体评论趋势通过对大量用户评论进行分析，我们得出了以下总体评论趋势：- 积极评论占比：根据情感分析结果显示，约65%的用户评论偏向于积极态度，对产品或服务表达了满意或赞赏的情感。
- 消极评论占比：约25%的用户评论偏向于消极态度，对产品或服务表达了不满或批评的情感。
- 中性评论占比：约10%的用户评论表达了中立态度，对产品或服务并没有明显的积极或消极情感倾向。
4. 关键词分析通过文本挖掘方法，我们提取出了用户评论中的关键词，以帮助我们深入了解用户对产品或服务的关注点和需求。
以下是关键词分析的主要结果：- 产品特色：用户普遍关注产品的特色与功能，如质量、外观、性能等。
- 用户体验：对用户的体验感受非常关注，包括使用方便性、服务质量等。
- 价值观念：一部分用户关注产品的环保性、可持续性等价值观念。
- 客服支持：用户对客服的态度和支持度也成为了关键词分析的一项重要指标。
5. 主题分析为了进一步了解用户对产品或服务的真实需求，我们进行了主题分析。
通过对评论内容的细致研究，我们得出以下主题分析的结果：- 产品质量：许多用户关注产品的质量问题，包括耐用性、易损性等。
- 服务体验：用户对服务的满意度有时会影响到整体评价，如快速响应、问题解决等。
需重点突破的消费节点包括哪些1、产品质量：产品质量是消费者购买决策的重要因素之一，消费者会关注产品的耐用性、安全性、易用性等方面的质量问题。
企业需要注重保证产品的质量，提高产品的品质和性能，满足消费者的需求。
2、价格：价格是影响消费者购买决策的另一个重要因素，消费者会考虑产品的价格是否合理、性价比是否高等。
企业需要根据市场需求和竞争情况，合理定价，提供符合消费者预期的产品。
3、品牌形象：品牌形象是企业在市场中的重要资产，消费者会关注产品的品牌和企业的形象，选择具有较好口碑和信誉的品牌。
企业需要注重品牌建设，提升品牌形象和美誉度。
4、售后服务：售后服务是消费者购买后的重要体验，消费者会关注企业的售后服务质量和效率。
企业需要提供周到、高效的售后服务，增强消费者的满意度和忠诚度。
5、购买渠道：购买渠道的便捷性和多样性也会影响消费者的购买决策，消费者会选择方便快捷、多样化的购买渠道。
企业需要拓展多样化的购买渠道，提供便捷、高效的购买体验，以满足消费者的需求。
影响消费者购买行为的主要因素是什么？一、影响消费者购买行为的因素包括消费者收入水平、消费习惯、家庭、年龄阶段、受教育水平与职业、社会生产力水平、交通与物流、地理位置、服务态度、产品本身因素。
（一）消费者个人因素：1、消费者收入水平：消费者的收入水平对消费者的购买决策具有决定性的影响。
需求是指消费者能支付的起得需求。
消费者的收入水平直接决定着消费者所在的社会阶层，消费者的购买决策受其所在社会阶层的普遍消费习惯的影响，如消费场合、消费价位等等2、消费者消费习惯：消费者的购买决策收起消费习惯的影响。
对于日常生活用品，易消耗品等，消费者的购买地点一般比较固定；消费者对于某一产品品牌、外观、材质等存在着偏好，从而对于符合消费者偏好习惯的产品更容易被消费者接受。
3、消费者的家庭、周围亲戚朋友：消费者的家庭、亲戚朋友因素对消费者的购买决策有着重要影响。
消费者的购买决策有可能因为家人或朋友的一句话而发生改变；消费者的购买决策会因为家人或者周围亲戚朋友的消费经验而发生改变，消费者有时对家人或者朋友更加信任；消费者购买的商品受朋友圈子的消费水平的影响。
