保险营销心得体会
保险市场营销是车险以保险市场为起点和终点的活动，市场它的
对象是首要目标市场的准保户。下面给大家整理的保险营销心得体会
范文五篇，希望大家喜欢!
#保险营销心得体会范文1#
保险销售是一门学问，我们在营业厅保险销售中与别的网点也有
相类似的地方，我们每次早上也会相互练习话术，跟我们的理财经理
学习一些专业，且容易让用户接受的术语，包括说话时候的语气及表情。每日在营业中别的营业员在进行保险的同时，我们旁边的另外两
个营业员也会同时听着他的话术，适时的进行纠正或者是同时坏学习
他说的比较好的地方。
我们在遇过定期储户的时候，都会向他们推销我们的保险，如果
遇到要存短期，一年左右的，我们会向他们介绍正险，收益比较固定，时间比较短，想用钱的时候也会比较方便，如果想要存中长期的用户，我们会向他介绍我们的中邮，还有人寿，人保等等产品，是时间较长，收益也是比较稳定。
还有些储户会存大额的定期，这时我们向他们介绍保险，但他们
的回答大多数时会是"这个不保险，我还是存存定期吧，"这时我们就
会向他解释保险的一些具体事项，但是用户还是表现反感，消费者我
们就会建议用户拿出一部分去购买保险，尝试一下，看一看收益跟定
期的相差多少，这样有个比较的话，以后对于保险的购买是否就会心
里有底，而用户对于部分购买承保购入还是比较能接受的。
位置比较特殊，属于城乡结合部，有些比较极端的用户，有些手
机用户用户只要我们跟他们详述，他们认为这产品甚佳，也许只是几
句的工夫，就能一举一笔保险，但有些用户对于保险的无知保险较深，尤其是银行内部销售的保险尤其不信任，这时候我们也很注意团队加
强合作，我们在前台营业的时候遇到这样比较不信任银行保险的定期，
我们会先进行初步的介绍，如果应用程序觉得被吸引，流露出令人兴
奋的表情，我们的理财经理同时会进行详细的介绍，包括保险的风险，收益，时间等等，如果储户觉得有些犹豫的时候，我们再进行介绍，
这样的团队合作的效果是很出现明显的，大多数开展储户最后都愿意
进行购买。
每日营业时遇到的一些大客户，即一些购买比较大额广告主保险
的用户，我们已经结束营业时都会注意记录客户的信息，我们的理财
经理或者负责人也会的进行大客户的维护，电话问候或上门拜访。
#保险营销记事范文2#
看到这，您肯定问我，说了那么多，都是从客户经理自身在体会
总结战绩和体悟，那如何打动客户才是营销保险的关键啊!是的，如何
打动客户呢?我们简单总结了针对不同个贷客群的保险需求点和营销话术：
1、年轻白领“你有积蓄吗?每位月发的钱都有节余吗?你是不是觉
得不管发多少钱的工资都不够花?那你就是和我一样了。我06年的时
候每个月前拿700多块钱，07年每个月1000左右，08年2000-3000，09年至今算上奖金一模一样5000-6000，怎么好象工资拿多少都差不
多呢?!”。“你做过基金定投?基金定投从长期能带来丰厚的回报，短
期内市场震荡还是可能出现有一些亏损，目前我的是亏了，虽然亏的
不多，但这种市场好象一时半会也没有上涨的迹象，你有没有尝试过
每年拿出一小部分钱来做点保本型的投资，比如我们现在的银保产品?……”“年轻的时候给自己多积攒点，以后退休了可以拿到银子，
何乐而不为呢?”“您看您贷款50万，每年积累下1万元钱作为给自
己的定期定时投资基金，应该是很轻松的事啊，而且有了信贷之后您
还会增强储蓄的意识，我们的授信也可以随时提前归还，不用钱反正
也不算什么利息，年轻一代最适合年轻人的消费观念了”。
2、中青年父母亲“您孩子多大了?呦，真可爱，您有没有给您的
宝宝做做一个资金的定期积累?”。
“你看您贷款出来，无非也是想给孩子提供一个比较好的成长环境，以后孩子上大学、出国读研啦，不会一大笔积蓄怎么成，做生意
也有赔有赚，孩子的事情可是不能连累耽误了。”“现在我们有一款
新的银保产品，您为您的孩子投保以后，孩子不但60岁之前每年可以
缴付年金，60岁的时候还可以一次性领出一大笔钱，如果他60五岁的时候不想领取，60岁以后还能继续领养老金，可谓终身受益啊，做祖
母父母的不都是为了孩子嘛”。“您看，您也可以给自己投保啊，保
障您自己，受益您孩子嘛!”
3、生意人“授信扩大生产肯定是好的啊，但您有没有想过，您生
意做金融市场的再大都始终会有市场啊、政策啊等等的风险，按照我
们金融产业理财的理念，您一定要在生意做得顺风顺水的时候居安思危，做一些中长期的保本中国投资，而且保险金这些被保险人是受法
律保护的，是任何相关部门都无法冻结、查封的，不仅是您，您的家
人都有可能获益从中受益的”。
……
应该说不同的客户需要不同的营销模式，客户的可能需要千奇百怪、客户的想法异彩纷呈，每一次拉锯销售即便是在与客户博弈，在
博弈的过程中，我们也获得了快乐。首先你要对自己的戒心产品有信心，你自己有底气了，客户才会接受。你要学会开口，只要开口了就
可能会有机会，但如果你不开口就一定没机会。你要有营销手段的激情，只有激情才能保持每天积极的营销状态。当我做出了成绩，我就
会感染我身边的人因，逐渐的，亚军部门里的市场营销冠军越来越多。我沉醉在这种气氛里，享受着部门的团队热情，恐怕靠着这种营销激情，任何困难、演训都将迎刃而解、不攻自破!
#保险营销心得体会范文3#
作为一个普通的营销职员，我和其他人一样面临着保险营销难的
问题。我一直在极力推荐考虑如何更有效地向客户推荐保险。在营销
的过程中，根据自己一些营销成功的营销经验，我有一点经验。
第一，在推销保险之前，我们应该对保险有一个清晰的认识。只有对产品有一定的认识和熟悉，才能成功地向客户推荐。因此，在我推销每一种保险之前，我会尽我最大的持之以恒努力去了解保险，尤其是一些重要的细节。当你把财产险寿险介绍给客户的时候，你解释可以解释客户有异议的细节，这会让客户觉得你很专业领域，增加他们对保险的自信心。
第二，向合适的人推荐合适的保险。这是非常重要的，在熟悉我们代理的各种保险后，要选择正确的营销手段目标，不能撒网。一般来说，我会先征求客户的意见，了解客户的需求，然后选择拜翁县明智的保险由我们的代理推荐给客户。
第三，数值表达式很重要。当我们为客户介绍保险之时，我们不能只谈论概念。毕竟，大多数客户都不是很专业，太多的专业词汇辞汇会让他们觉得很复杂。当我们了解客户时，我们可能不介绍它。
第四，与客户建立信任。回顾我成功的营销客户，我发现他们中的很多人都非常信任这些我。毕竟，保险是一项长期的投资业务，客户必然会综合考虑相应的保险公司的综合实力。除了通过其他渠道了解保险公司的勒维冈县个别情况，对于我们理财规划师来说，给客户非常重要带来信心也是十分重要的。
不仅是保险，而且在营销手段其他产品时，我们会发现，向熟悉和熟习信任我们的客户营销要容易得多。有些客户产品甚至会说他们会恐怕你介绍给我的产品。因此，在与客户接触的原核细胞中，有必要慢慢一点点建立客户对自己的信任感。俗话说得好:客户是需要自然而然经营的。我的一些保险单在我把它们介绍给后很长一段时间内就被成功地推销出去了。
还有一点，就是向客户介绍保险产品时候，多结合自己的情况或侧面情况。例如,除了如是说产品的性质,我会把自己和购买产品拿出一些客户与我们的客户分享经验。
客户听完我们的购买和实际经验的比较后,将对产品更有信心。此外，如果可能的话，尽量准备好保险合同模板，当客户必需一般来说
了解一些非常详细的问题时，可以直接拿出服务合同模板，由客户阅读。
以上是我的一些的保险营销经验，有不对的地方相信得到您的纠正，更进一步希望我们可以继续总结经验，实行愈有效的保险营销。
#交强险营销心得体会范文4#
作为一名普通的营销人员，我和大家一样都面临保险营销难的问题。我也一直在想，怎样可以更有效的把保险推荐给客户?在营销的过
程中，根据自己的一些成功的营销手段经验，我有了些许的心得体会。
第一，在营销保险前，我们自己要对保险有一个清晰的明白，把
保险条款吃透，只有自己认同并熟悉熟识的产品，才有可能成功的推
荐给极力推荐客户。尤其要在细节上为做足功夫，扎好根基，当与商
户介绍这个保险时，你能专业的把客户有疑惑的细节解释清楚，会让
客户更加信任你、更加重用咱们的产品。
第二，把适合的保险推荐给适合的人。要站在客户的立场上，根
据商业性财务状况、家庭经济结构等，帮助客户分析保险供给、制定
计划、选择合适的产品。
第三，推销保险，语言的技巧更为重要。
首先，我们要克服畏惧心理，大胆的、自信的去说。保险产品，
不是看得见、摸得着的有形商品，我们推销的是一种观念，是对近期
或者远期会发生的某些事件的风险转移。有人说得好，在每个家庭门
口转悠的保险业只有死神和保险营销员，营销员的工作朝前一步，死
神的脚步就会缩后狠手。
在于客户交流时，要注意：铺垫、幽默、倾听、以退为进、数字
表达。
1、铺垫：开场寒暄过后，通过问询客户的工作、生活情况等，根
据其现实情况慢慢引出适合可取客户的产品。
2、幽默：在和他们沟通的时候，一定要适宜的插入较大幽默话题，这样有助于创造联系的融洽氛围，给人以好感，在短时间内正式成为
朋友。
3、听完再说：很多的销售人员在客户刚提问题就马上尽力解释，，而后客户在提出第二个环境问题，再继续回答，以此反复，不仅会造
成谈话具有辩论批判性，影响谈话效果，而且，客户没问题了，会以“我
#保险营销笔记范文5#
20年12月27日，各园区代表赴山西省工业设备安装集团有限公
司参加由山西建投建筑产业化办公室组织的市场营销技术开发培训，
授课体育老师就营销的未来、创新与营销、装配式建筑市场营销、招
投标管理等四个课题作出进行了讲解，具有极强的指导意义。
在科技发展今天日新月异的今晚，传统营销模式也已无法营销满
足市场需求，就如开班仪式上越总所讲的，5G时代的到来，市场营销
模式也发生了转变，传统广告投放模式故为根本，迎合数字化、信息
化的广告投放模式，才能在以后的市场中占有优势。相比于以前的报纸、电视广告，现在的社交平台、购物APP，更受消费者的推崇，例如在淘宝网购买商品，买家只需参考商家信誉、产品销量以及买家评论，便可对所需购买的商品有具体订购介绍。正如刘老师所教授的，产品
服务建筑施工建筑市场营销的转变，首先我们要做的是深挖新思路，
确立新格局，把握新定位，将原有的做构件、做项目、做销售转变为
提方案、做产品、保服务。以客户为中心，建立优质的商家群体，维
护更稳定的客户资源，坚持合作共赢的经营理念，将客户升级为合作者。
在招投标工作中，我们同样要遵从公开、公正、公平、诚实守信
的原则，严格按照《中华人民共和国中央人民政府招标投标法》依法
开展工作。以往传统的招投标需经过招标、投标、开标、评标与定标等程序，涉及招标方、投标方、监管方、代理方等数十个角色，其中的规章制度繁琐，操作流程复杂，采购周期较长，整个运作成本高。往后我们要对招投标工作进行改进，向电子招标转型，把传统招标、投标、评标、合同等业务过程全部实现合同数字化、网络化、高度集成化的新型招投标方式，同时具备数据库管理、内部信息查询分析等功能，是一种真正意义上的全流程、全方位、无纸化的创新型采购交易方式。
市场营销是企业盈利的根本，保证产品质量、优化优化产品设计是企业做强做有大的动力。虽然我工作已有38年，但此次参加培训，仍让我感到耳目一新，在园区未来的组织工作中，我们必须能保持不断探索、勇于创新，以客户为中心，将我们的企业做成山西乃至全国的一流装配式产业园区。
保险营销手段心得体会
保险公司新人代表演讲稿范文 尊敬的各位前辈，亲爱的各位伙伴们，大家早上好! 我谨代表即将成为新华一员的学员们，祝愿公司业绩蒸蒸日日上，员工健康家庭幸福 美满! 我叫颜一式，是一名空军退役班长。在退役后在家人安排下，我进入了一家科技有限 公司，原公司待遇在茂名来说虽不错，但我却不开心。我觉得我更适合做营销。在一次偶 然机会我遇到小学的师姐，也就是我现在的师傅：朱荣香!感谢她为我提供这个平台于是 我就这样进入了新华...为此我向原公司请了7天假，过来培训与学习。 就在岗前培训这两天的课程里面，我发觉我爱上了保险这行业，更爱上了新华这个火 热的大家庭!他让我明白了开口与坚持，了解了前辈们那些酸甜苦辣的事，懂了想到就要 做到，做到就会得到! 此时此刻，我难以压抑我那激动的心情，似乎马上就想加入新华的家! 而同时，我们这期学员们也会秉者对客户负责的态度竭尽全力考取资格证，誓当新华人，将关爱传递全茂名! 好利年年在，新华攀高峰! 我的演讲完毕，谢谢大家! 各位新伙伴：您们好! 欢迎您们参加中国人寿保险股份有限公司**分公司XX年第五期《星火燎原》创新班 学习，在此，我代表中国人寿**分公司党委、总经理室对各位的到来表示热烈的欢!同时，也祝贺大家有这个机会和人寿保险这个新兴的、最具有发展潜力的朝阳行业结缘。 人寿保险是人生中永随相伴的财富，是其他任何事物不可替代的，她也是我们每一个人、每一个家庭幸福安康的守护神。当您不需要她的时候，或者是您已经把她遗忘，她仍 然在您身边忠实地默默守候;当您遇到困难的时候，她会为您排忧解难。人寿保险事业， 是一份充满了神圣、充满了爱心、充满了快乐的事业。年少时，人寿保险的教育金可以帮 助莘莘学子顺利完成学业，造就国家建设的栋梁之材;中年时，人寿保险的救助金如：医 疗保险金、意外伤害保险金可以帮助危难家庭度过难关，构建平安和-谐大家庭;年老时， 人寿保险的养老金是老年生活的忠实伴侣，是开启晚年幸福乐园的金钥匙。 曾经有这样一句话说：人寿保险的推销员是神派到人世间的幸福使者，他们推销的人 寿保险就是把幸福送给千家万户，把快乐带给每一个人，让生命活得更有尊严，让爱心布 满人间。
保险公司演讲稿【三篇】 保险公司演讲稿【一】 我叫***，来自**区客户服务部，我今天演讲的题目是：让一线无忧。2007年2月份我入司到泰康人寿保险股份有限公司**分公司业务 处理中心至今，一直从事客户服务工作。只因入司时间短，需要掌握 的专业知识多。为了配合其他其他岗位工作的顺利实行，我持续的学习、持续的积累，慢慢从中学习到很多的基础业务知识，同时也提升 自己面对突发疑难问题的处理手段，丰富了自己对业务处理的综合水平。提升自身素质，牢固树立优质服务的意识和高尚的职业道德，提 升工作效率，以便提升业务处理技能，完善客户服务工作。我一丝不苟、认真、仔细，不让自己的工作出现任何的差错。同时，对于其它 相关环节岗位的职能和工作，也要增强基础知识的掌握和理解。在面 对于客户对于缴费以外的业务咨询，准确、专业的为客户排忧解难， 做一名综合即专业的客服人员。在做好基础业务知识的锻炼下，培养 自己爱岗敬业的涵养。 干好一个工作，只有自己首先热爱这个岗位，才能充分发挥自已 水平，为客户做好每一件事。每天以微笑的心情、以专业和真诚，服 务于客户。我热情、我大方、我周到，让客户高兴而来，满意而归。 做到持续改进，完善服务，为树立公司优质文明服务建立良好的形象。遵守公司规定，增强自我的管理意识，严格要求自己，以更好的工作 状态，让领导满意。使自己成为一名合格的业务管理人员! 一座桥梁，要有桥墩为之作柱，否则难以流通千车万人;一枝红玫瑰，要有根茎为之作柱，否则难以飘香于情人节;一座高楼，同样要有 支柱，否则，难以拔地而起，而我们的公司，其支柱又是什么?是全体 员工的敬业精神。古今中外，敬业被多少有志之士视为人生的座右铭，敬业也成就了多少伟业和功名。“为人性僻耽佳句，语不惊人死不休”体现了一代诗圣杜甫对写作的敬业精神，做几千次试验，甚至拿自己 的胡须作试验品，体现的是一代发明家爱迪生对发明事业的敬业精神。
实用标准文案 精彩文档保险公司出单员个人工作总结 保险出单员个人工作总结 转眼入司已经xx了，首先感谢公司给我这个成长工作的机会，同时感谢各位领导和工作伙伴对我在工作中的帮助、支持与指导。在这段工作期间，经过不断的学习，我提高了保险业务技能及知识水平，但也存在着一些不足，现就xx 来的工作总结如下： 在思想上，我严于律己，遵守公司规章制度，坚持做到不迟到，不早退，准时上下班。积极认真参加公司组织的各项学习，并且细心领会，化为自己的思想武器。 现阶段，我主要在虹升江淮车行出单，是一个直接面对客户，需要耐心和细心的工作岗位，所以我时刻注意自己的言谈举止，对待客户热情大方，不因为自己的过失而影响到整个公司的形象。在与客户进行沟通交流时能主动说明、解释在车行进行购买车险的所具有的全面保障，以此达到稳定客户，促成客户在车行新购保险。 在出单方面，出单员的工作是枯燥重复的，但即便每天重复着同样的工作流程，我们都必须认真仔细的录入每一个保单。我深知自己工作的重要性，对此抱着严谨认真的态度来完成，督促自己更快更好的熟悉掌握各保险条款和系统，同时严格遵守公司的各项工作制度，谦虚谨慎，虚心学习，不断提升自己的业务水平和工作能力。 在这段时间的工作中，自己还存在着许多的不足之处，比如学习的广度和深度不够，工作质量还有待进一步提高，关于车险理赔方面还不能更详细的向客户介绍等等。
学无止镜，时代的发展瞬息万变，各种学科知识日新月异。在今后的工作中，我将坚持不懈地努力学习各种保险知识，并用于指导实践工作；更努力地熟悉承保政策和工作系统，加强专业技能；更加积极努力提高自己，不断总结经验教训，使自己更好地做好本职工作，服务公司。同时，在工作中如有不对的地方，还需领导批评指导。 第二篇：保险出单员工作总结 xx年随着公司业务的顺利开展，我在这个勇于创新、不断进取的大环境里，慢慢地成长着，并在专业知识和业务技能上有了一定的进步。现就将xx年上半年工作结如下： 一、加强学习，进一步提高对于保险知识的了解于掌握 对于作为一名出单员来说，不单单只是录入一张保单那么简单，因为对于一个保险公司来说，出单员保单的录入是对于一张保单保险业务的开始，若出单部分出现问题，对于客户的新车上牌，车辆年审，以及出险理赔等后续工作都会有所影响，所以保单信息录入的准确性是重点中的重点。经过xx公司第一期出单培训和第二期出单培训后，让我重新学习了车险的专业知识、非车险的基本知识、车险和非车险的系统录入，也明确了自己的不足之处，即：非车险相关的知识、系统的录入等。以后应当继续加强提高出单技能，学习掌握车险、非车险的知识，进一步提高自身素质。 二、执行做好领导交办的任务 做为自身来说，除了做好自己份内的事以外，执行领导交办的事情。同时积极配合领导安排的工作，做到腿勤，手勤，嘴勤，不怕苦，不怕累，对工作尽职尽责，尽量替领导分忧，提高了办事效率。 三、遵守纪律，确保对工作任务的圆满完成
保险公司业务员立足岗位演讲稿最新S u m m a r y o f w o r k f o r r e f e r e n c e o n l y 姓名：XXX 职务：XXX 时间：20XX年XX月XX日
保险公司业务员立足岗位演讲稿最新 尊敬的中支公司各位领导、尊敬的与会全体同仁： 新年好！ 日历翻过新的一页，纪元进入新的一年，寅虎奏凯辞旧岁，玉兔传佳迎春来，新年新春新任务，新风新貌新精神。 过去的一年，在中支公司领导的英明决策下，积极贯彻上级公司一系列指示精神，与时俱进，勤奋工作，务实求效，勇争一流，带领全部员工紧紧围绕立足改革，加快发展，真诚服务，提高效益的中心，进一步转变观念，改革创新，强化核心竞争力，开展多元化经营，经过努力和拼搏，公司终于实现了大幅度盈利，取得了骄人的业绩。 我做为xx财产保险公司的一员，一名工作在xx营销经理部的最普通的业务员，我为公司取得的成就感到自豪，感到骄傲，公司的成功使我欢心鼓舞，无比高兴。衷心祝愿公司在中支公司领导的英明决策下，规模越做越大，效益越做越高，质量越做越好。 几年前，我由一名下岗职工，带着沉重的精神负担，怀着养家糊口的希望迈入了xx财险这个门坎，加入了公司员工的队伍，做起了财险业务员。当时我业务无门，信心不足，精神不振，头一年保险费不足十万元，业务开展的十分吃力，一度思想动摇想打退堂鼓另谋发展，是公司领导不舍不弃的教育，员工同仁无私无尽的帮助，使我跟在xx的队伍里，伴随公司发展的脚步。xx诗军队、xx是学校、xx是家庭的企业精神。一天天，一年年，改造了我，重塑了我，使我逐渐学会多项保险业务知识，使我逐渐养成尊重领导、友爱同仁、善待客户的良好品德。我已经从心底深深地爱上了这个岗位。这份爱，源于对事业的执着追求。 第 2 页共 5 页
保险公司演讲稿5篇精选 保险公司演讲稿1 尊敬的各位领导，各位评委，我亲爱的伙伴们： 大家上午好! 我叫___，来自__区客户服务部，我今天演讲的题目是：让一线无忧。2007年2月份我入司到泰康人寿保险股份有限公司__分公司业务处理中心至今，一直从事客户服务工作。只因入司时间短，需要掌握的专业知识多。为了配合其他其他岗位工作的顺利进行，我不断的学习、不断的积累，慢慢从中学习到很多的基础业务知识，同时也提升自己面对突发疑难问题的处理手段，丰富了自己对业务处理的综合水平。提高自身素质，牢固树立优质服务的意识和高尚的职业道德，提高工作效率，以便提高业务处理技能，完善客户服务工作。我一丝不苟、认真、仔细，不让自己的工作出现任何的差错。同时，对于其它相关环节岗位的职能和工作，也要加强基础知识的掌握和认识。在面对于客户对于缴费以外的业务咨询，准确、专业的为客户排忧解难，做一名综合即专业的客服人员。在做好基础业务知识的锻炼下，培养自己爱岗敬业的涵养。 干好一个工作，只有自己首先热爱这个岗位，才能充分发挥自已能力，为客户做好每一件事。每天以微笑的心情、以专业和真诚，服务于客户。我热情、我大方、我周到，让客户高兴而来，满意而归。做到不断改进，完善服务，为树立公司优质文明服务建立良好的形象。遵守公司规定，加强自我的管理意识，严格要求自己，以
更好的工作状态，让领导满意。使自己成为一名合格的业务管理人员! 一座桥梁，要有桥墩为之作柱，否则难以流通千车万人;一枝红玫瑰，要有根茎为之作柱，否则难以飘香于情人节;一座高楼，同样要有支柱，否则，难以拔地而起，而我们的公司，其支柱又是什么?是全体员工的敬业精神。古今中外，敬业被多少有志之士视为人生的座右铭，敬业也成就了多少伟业和功名。"为人性僻耽佳句，语不惊人死不休"体现了一代诗圣杜甫对写作的敬业精神，做几千次试验，甚至拿自己的胡须作试验品，体现的是一代发明家爱迪生对发明事业的敬业精神。从毕业到今天，加入泰康这个大家庭已经有接近半年的时间了，泰康这个团结一致，积极向上，爱司敬业三高团队，让我完成了从一名学子到社会一分子的小蜕变。保险业是一个服务性的行业，经常挂在同事们嘴边的便是"服务没有小事"，"服务到绝望为止"，他们不仅说到了，做到了，而且还做得让服务的客户人人满意。一封封的表扬信，充分的说明了泰康人的敬业精神，我们的客服人员，每周几次往返于市内与郊县之间，用自己最真的心去和企业之间沟通、交流，为他们面对面提供的服务;我们的理赔人员?? 作为泰康人寿郑州本部的一名内勤员工，肩负在我们身上的使命就是一切工作以业务发展为导向，公司的荣誉为前提，不影响业务代表的利益全心全意的作好自己的本职工作。
保险公司爱岗敬业的演讲稿 尊敬的各位评委、领导、同志们： 大家好!首先要感谢领导和同志们对我的信任，使我有机会在这里发表演讲。在庆祝中华联合财产保险鞍山中心支公司成立4周年的日子里，面对充满生机和活力，挑战和希望并存的伟大时代，我觉得作为一名中华保险系统的成员，忠诚、奉献、务实和向上是我的人生目标，发展中华保险事业，做大做强中华保险产业是我的毕生追求和人生价值所在。我的座右铭是：顽强不息，努力拼搏；不达目的，决不罢休。为此，今天我演讲的题目是“我为中华献力量” o 我们中华联合财产保险股份有限公司是中国大地上财产保险业的一颗奇葩，短短的20来年时间，年实现保费收入已达200亿元，近几年保费年均增长率超过100%,创造了中国产险业的奇迹，公司业务的快速发展被业界称为“中华现象”。中华联合财产保险股份有限公司下属的我们鞍山中心支公司成立4周年，业绩举世瞩目，年实现保费收入已达XX亿元，保费年均增长率超过XX%。我们为中华鞍山中心支公司取得的成就凯歌，为自己是中华鞍山中心支公司的一员自傲。短短的4年，历史长河的一瞬间，浩荡江流的一浪花, 为什么有这样的业绩，为什么有这样的成就?是无数中华鞍山中心支公司的职工为它努力，为她拼搏，为她奉献，与中华公司共成
长。我们先听听几位巾帼英雄的感人故事。 张女士，一看就知道是一名知识女性，说话清楚简洁，富含哲理。她是从一名有稳定工作的会计，到成为全职太太, 再到成为一名成功的保险代理人。她笑着说：“辞职在家当全职太太，别人眼里是清闲享福，可我觉得作为一个女人，没有事业是不行的。可是要兼顾小孩和家庭，一个30多岁的女人能干什么事业呢？我选择了保险行业，起初还是尝试一下，想不到竟成功了，我这辈子离不开保险了。”张女士进入营销服务部后，她知识女性的潜力很快得到了发挥，第一个月就成为了保费“新人王”，随后每个月保费均位居营销服务部前三位，成为了一颗冉冉升起的新星。 王女士，一般人觉得不可思议，放弃有着稳定收入的教师职业不干，却投身保险业。这真是“燕雀安知鸿鹄之志！” 王女士自有不一般见识，她说：“保险行业凭直觉我相信这是一个朝阳产业，是政策所允许和提倡的，这正说明这个行业有着巨大的发展潜力，所以我一定要去做！于是我从几百元的小单做起，在保险这条创业路上坚持了下来，从代理人，到主管，再到现在的业务经理。你能说我当初投身保险是错误吗？” 陈姑娘是“80后”，蹦蹦跳跳，天真烂漫，从事保险不到一年，就从普通的业务员做到了业务主管的位置。她说：“保险是一个朝阳产业，有无穷商计，我取得了业绩，又锻
保险公司出单员个人总结 2004年是中国人民财产保险股份有限公司改制后的第一年，我公司在滁州市分公司党委、总经理室的正确领导以及公司全体员工的共同努力下，同舟共济，深化内部改革，克服各种不利因素，全体员工转变观念，努力拓宽服务领域，提前两个月完成了市公司下达的各项指标任务，现将二○○四年度我公司各项工作总结汇报如下：一、全年业务经营状况 1、业务发展情况。全年实现保险费收入1473.6万元（去年923.7万元），同比上升59.5%，（已赚净保费1094.3万元）。其中：机动车辆险保费收入1289万元，企业财产险保费收入48.4万元，学生、幼儿意外伤害险保费收入64万元，其它各类责任险保费49.3万元。 2、赔款支出等情况。全年共支付各项赔款787.6万元，综合赔付率为53.44%。其中：车辆险赔款737万元，赔付率为57.17%，企业财产险赔款12.4万元，家财险赔款1.8万元，各类责任险赔款6万元。 3、到目前为止，全年共缴纳地方税金83.3万元。 二、二○○四年的几项主要工作： 一、求真务实，周密部署。 各项工作抓前抓早，摈弃前松后紧的不良工作作风，对全年工作早计划早安排。在省、市全保会议未召开前，保费任务尚未分配的情况下，公司自我加压，于2003年底就提前分配2004年度1-2月份个人保费任务计划，开展小指标劳动竞赛，实行人人头上有指标，并制定了严格的奖罚制度，对完不成任务者实行待岗处理，只发基本生活费，完成任务后重新上岗。由于措施得力，首季保费收入同比上升？％，实现了“开门红”，为全年目标任务的顺利完成打下了基础。
二、提高认识，统一思想。 今年是人保财险公司股改重组上市后的第一年，各项工作是否取得预期效果，是对公司经营管理水平的重大考验，对公司未来发展也将产生深远的影响。为此，公司班子和全体员工充分认识到全面完成今年各项指标任务的重要性，全保会议后，公司及时研究贯彻落实会议精神的具体措施，提出了“强化车险管理、提高盈利能力和提高优质业务占比、注重实现优化业务结构为重点”的工作方针，努力提升公司创造最大价值的能力。 三、认真做好车险经营管理和车贷逾期清收工作 加强车险业务经营管理，做好车贷逾期清收，是今年两项非常重要的业务工作。车险业务一直以来是整个业务经营中具有举足轻重的地位和作用，必须做大做强，做精做细。也就是继续加快发展车险业务，保持较快的发展速度，同时，大力优化车险业务结构，严格控制高风险、高赔付的业务，从承保源头抓起，从每一笔业务、每一件赔案、每一个环节抓起，从每一位承保人员抓起，全面提高车险业务经营管理水平，增强盈利能力，使车险真正成为增收保费和创造利润的骨干险种。 今年的车贷逾期清收工作，公司领导十分重视，为了更好地将清欠工作落到实处，公司成立了汽车消贷清欠工作领导小组，指定专人负责，制定了《汽车消贷清欠工作制度》，明确了职责和责任，并根据上级公司下达任务的完成情况，对责任人实行奖罚。经办人员按照市公司统一部署和要求，加强逾期案件和合同未了责任的管理，规范催欠清收的工作流程，积极主动、认真扎实地做好这项工作，千方百计地采取了各种方法和措施，圆满地完成了市公司下达的各期清欠任
保险营销员演讲稿3篇 营销员 演讲稿（一）尊敬的各位领导、各位来宾：大家好!在加入**之前，我是一个混混沌沌的普通公司文员，每个月领取不多不少的薪水，够养活自己，省吃俭用好不容易存点钱，也被偶尔犒劳自己的偶尔挥霍和旅游弄到银行存折数字归零。妈妈常常唠叨我说:你就不知道好好理理财？一个女孩子家，也不多为自己将来的生活做些准备和规划？每次妈妈的唠叨都被我当作耳边风，就我那点工资还需要理财？我还年轻呢，只要我工作，害怕没收入？居然还要我为将来的生活做规划？！我仍然会在发工资的那天去小逛一下商场，见到心仪的靓装，不管衣柜是否还放得下，照样买；仍然会存点小钱，偶尔去挥霍一番。 一个偶然的机会，我来到无锡，认识了**，并加入了。或许是公司实力打动了我，或许是想要改变一直一来混沌无为的生活。可爸爸妈妈一听我要去保险公司做个营销员，很诧异。放着好好的文员不做，去跑保险，而且还是在一个完全陌生的城市，你知道会有多艰辛嘛？？妈妈语重心长的说。我还年轻啊，接受点挑战，为自己的人生添姿加彩不好嘛？难道你们希望我这个女儿平庸一辈子吗？且不说保险是个怎样的行业，难道你们不希望我在一个世界上数一数二的大公司里锻炼下自己吗？一如我的独立特行，自以为是！妈妈总被我说到无语对答。我是坚持加入了**，可爸爸妈妈却接受不了。不理睬我，不打电话给我，不发短信给我，甚至爸爸也不再问我一个人在无锡钱是否够用了，真是要命！从ale到abc，从单纯的想拿到资格证到渐
渐深入的了解保险了解**，时间不长，过程很短，却让我每天培训结束后都在思考。生老病死的自然规律，人生中一连串的未知与不确定，环顾周围，无处不在。只是一直以来都太过自我的活着，从未去关注过。学校毕业，参加工作，领取薪水，也没去思考通过自己曾接受的教育和努力的工作所活的的酬劳要怎样去保全与合理分配。总以为自己辛勤工作领取高薪就能提高自己生活的品质，却未曾想到过那是多么的脆弱。一旦发生意外或者患染疾病，难道还要年迈的双亲为我承担现如今高昂的医疗费用？有多少普通家庭能承受得起如此的重担？父母含辛茹苦的将我养育成人，如有不测，我拿什么来回报？我用什么来照顾他们？我留给他们的难道仅仅只能是悲痛吗？而现在，我知道了，我只要少去一次必胜客，把每个月放在银行能随意支取的那点钱存在**，我就能在自己患病之时，不去拖累家人；就能在自己发生不测之时给他们留下一笔财富。让这笔财富代替我去照顾他们的晚年，而非抱憾离去！年5月12日下午2点28分，汶川大地震。当天下午3点多，收到妈妈发来的短信：地震了，你平安吗？爸爸和我很担心你。我们都平安，你放心吧。看完的时候，我双眼潮湿了。两个多月来，妈妈第一次主动给我短消息，赶紧回了妈妈的消息，报了平安，并告诉她我已经投保了，就算我有什么不测，也能有那么一笔不少的理赔金供他们安享晚年了。在这样的巨灾之下，有多少爸爸妈妈已经不能给自己的孩子们问平安报平安啊！如果哪些被地震带走了生命的人们，都曾经为自己投一份保障，就能够将自己对亲人的挚爱多一份延续，就能为还活着的亲人重建家园添块砖加块瓦出份力。汶
保险公司工作演讲稿四篇 1、保险公司晋升主管后的演讲稿 伴随着这美妙的音乐，我知道，我一直等待了很长时间，也在梦想着这一天的到来， 曾经设想了很多种庆祝的场景，当这一天终于要来临的时候，心情反倒平静了很多。 三个月前，做了一个狠狠的决定，必须全力以赴当主管，如今已美梦成真！！ 一从加入保险业，我就告诉自己，一定要在这个行业好好做，一定要做到最好，你没 有理由做不好的，因为这是一个高度公平与充满爱心的行业。在这里我真得很感谢带领我 进入这个行业的xxx，没有她在前期的努力栽培和用心教导，我也不会有战胜困难的本领，芬姐经常是我取得一点小成绩的时候就给我泼冷水的人，我觉得对我很受用。而且她无时 无刻都再关心着我，谢谢芬姐！！！ 二感谢平安，是平安给了我们一个施展才华的大舞台。再此我也非常感谢我们的杨总监，看到他我就看到自己的未来，他是我们学习的榜样！同时再次感谢我们展鸿部亲爱的 伙伴对我的支持与信任，没有你们就没有今天舞台上的我！谢谢大家！ 三最后，我要最最感谢我团队里的伙伴，我爱你们，他们是xxxx等等他们都是我最 最亲密的战友，应文是我合作最久的伙伴，有他在，我始终感受到一种动力与压力，因为 他是那么的优秀，言谈举止也让我学习了很多，督促我要不断的努力，还有我们的新生力 量曾志文与肖茜，他们都太优秀了，以至于我在想，现在他们那么努力的过程，尽管没有 马上出单，但是，越是沉淀的越久的，爆发力也会越来越大，因为“天将降大任于斯人也，必先苦其心志，劳其筋骨，饿其体肤”，现在遭遇的困难是老天爷在考验我们的时候。所 以我相信他们都会在未来的时间里应该会有很好的业绩。 四这个行业没有捷径，只有勤奋+用心，勤奋是首位的，当别人都在休息的时候，你 还在工作，你已经比别人为成功多做了一些了，如果大家都很勤奋了，你比别人用心多一点，那就会迎来更多的机会，因为，这个年头，是差异化竞争的年代，用心多一点，给自 己多一些竞争的筹码，我们的客户都会喜欢和用心的朋友交往。所以，我秉承着这样的理念，在精心经营着自己的保险事业。 五从10月1号，我再也不是一个人孤军作战了，作为一个主管，对于我来说更多的 时候是一种使命，更是一种责任，从此以后，我再也不是一个轻松的业务员了，想事情做 事情会比以前多很多很多。我知道，将来的路肯定会难走，肯定会遇到挫折，但我更相信 自己的自我调节能力和协调能力，我一定会坚持自己的.理念：开心工作，快乐生活，成 就自我，超越梦想！带领自己的团队，好好的工作，创造属于我们自己的奇迹！做好人， 用好人，铸造成功！希望大家能够监督我，鼓励我，支持我，谢谢！
保险公司分享发言稿 保险公司分享发言稿 保险公司分享发言稿 各位尊敬的领导，亲爱的伙伴： 大家上午好！ 我叫xxx，是xxx处的一位业务员，今天很荣幸有机会代表新人和各位分享我的心路历程。 我是20xx年5月底来到xx人寿的，以前做过一些销售工作，也曾自己开店，后来，我决定要改变目前的状况，让自己走出去，得到更多锻炼，于是列出了自己认为理想和完美的工作条件，我告诉自己，我要的工作要满足这些条件：1，时间一定由我自己掌控；2，要能不断地接触人，建立新的人际关系，和一些成功的人交朋友锻炼自己；3，必须能够有不断的学习成长机会；4，收入可以由自己的努力获得；5，这份工作对社会有贡献；6，它可以让我环游各地。冲着这样似乎不切实际的目标，我开始寻找适合的工作，于是，我找到了保险公司。 装载着美好和希望，我来到了xx区部，对我来说一切都是那么新鲜好奇，刚来到公司我参加了新人培训班，学到了很多基础知识。回到群英部后，得到了我的主管、组训和伙伴们对我的无私帮助，使我备感亲切,在此，我对我的主管李雪梅经理和李文娟经理表示衷心的感谢！同时也感谢所有帮助过我的朋友们！ 在展业过程中，由于是新人，我遇到很多困难。我记得跟第一个客户接触，向客户介绍xxxx、条款险种后，得到的是无情的拒绝，我非常失望、沮丧，然而我的主管和组训给予我很多精神上的鼓励和知识的帮助，我按照他们教的办法，多次与客户接触，终于得到了信任，使我迈开了成功的第一步。第一个客户的成功，极大地激励了我的信心，之后我又开发出了一张又一张保单。几个月来我期交保费7.7万元，件数17件，初步实现了自己的梦想。 通过大家的帮助，我由一个对保险一无所知，迷茫无助的人，转变成朝气蓬勃、积极进取的人。xx区部的氛围无时无刻都在激励着我，使我感到青春、主动、进取，要对事认真，对人感恩，对物珍惜。同学朋友也感到我的变化，说我比以前有涵养，又年轻了，这都是在xx区部取得的意外收获！ 今天的成绩只是迈出了第一步，今后的路还很长，我知道只有制定远大的目标，才能够取得理想的成绩。今年一季度我制定了参加市公司敦煌旅游的目标，决心在一开始就为全年打一场攻坚战，只要我努力了，即使不能实现最终目标，也一定能取得比一般人强的成绩！进入20xx精英俱乐部的前辈伙伴们，都是我学习的榜样，我要争取尽快加入精英俱乐部！其实，所有的新人伙伴们都应该有这样的决心，你才能真正树立坚定的信心，在这个行业走得坚定而从容；入司时间长的老伙伴们，你们的客户积累比我们多，让我们很羡慕，但我们会在你们的帮助下，快马加鞭，取得更好的成绩，希望咱们共同进步，咱们的团队，咱们的区部一定能有更好的氛围，产生更多的机会! 我们的工作会遇到不少挫折，但我不会向困难低头，我相信劳动的付出会有报答，我相信最美好的词就是“自信”。从事保险的几个月期间，我每周都给自己定计划，按计划一家家去宣传，每当我签下一张保单，我的心情特别高兴，面对竞争激烈的市场，能得到客户的信任，能给客户带来方便的同时，自己也觉
保险出单员个人工作总结5篇 保险出单员个人工作总结怎么写?下面就是小编给大家带来的保险出单员个人工作总 结5篇，希望大家喜欢! 转眼入司已经xx了，首先感谢公司给我这个成长工作的机会，同时感谢各位领导和 工作伙伴对我在工作中的帮助、支持与指导。在这段工作期间，经过不断的学习，我提高 了保险业务技能及知识水平，但也存在着一些不足，现就xx来的工作总结如下： 在思想上，我严于律己，遵守公司规章制度，坚持做到不迟到，不早退，准时上下班。积极认真参加公司组织的各项学习，并且细心领会，化为自己的思想武器。 现阶段，我主要在虹升江淮车行出单，是一个直接面对客户，需要耐心和细心的工作岗位，所以我时刻注意自己的言谈举止，对待客户热情大方，不因为自己的过失而影响到整个公司的形象。在与客户进行沟通交流时能主动说明、解释在车行进行购买车险的所具 有的全面保障，以此达到稳定客户，促成客户在车行新购保险。 在出单方面，出单员的工作是枯燥重复的，但即便每天重复着同样的工作流程，我们 都必须认真仔细的录入每一个保单。我深知自己工作的重要性，对此抱着严谨认真的态度 来完成，督促自己更快更好的熟悉掌握各保险条款和系统，同时严格遵守公司的各项工作 制度，谦虚谨慎，虚心学习，不断提升自己的业务水平和工作能力。 在这段时间的工作中，自己还存在着许多的不足之处，比如学习的广度和深度不够， 工作质量还有待进一步提高，关于车险理赔方面还不能更详细的向客户介绍等等。 学无止镜，时代的发展瞬息万变，各种学科知识日新月异。在今后的工作中，我将坚 持不懈地努力学习各种保险知识，并用于指导实践工作;更努力地熟悉承保政策和工作系统，加强专业技能;更加积极努力提高自己，不断总结经验教训，使自己更好地做好本职工作，服务公司。同时，在工作中如有不对的地方，还需领导批评指导。 xx年是阳泉人保在面临市场环境更复杂、承受的内外压力更巨大的情况下，夺取优 良业绩的一年。在省公司党委、总经理室的正确领导下，在张秀泉总经理的指挥带领下， 全辖干部员工团结一心、众志成城，紧紧围绕“促发展、增效益、防风险”的工作主基调， 紧紧围绕年初制定的各项目标任务，振奋精神、扎实工作，大力开拓市场、全面强化管理、不断深化改革，积极应对挑战，顶住了难以想象的压力，克服了无比复杂的困难，创造了“一季过亿，二季超亿，三季夺亿，全年近三亿五”的发展奇迹。
人寿保险代理人演讲稿尊敬的各位领导、各位评委、各位伙伴们：大家好，我叫曹立华，是三十部一名普通的寿险代理人。很高兴公司能给我一个向大家学习和交流的机会，我今天演讲的题目是寿险的意义与功能。谈到人寿保险，记得在一次早会上，我们的主任高明中老师，曾对我们说过：“保险是一种最稳健、稳赢的理财方法，它能强制我们储蓄，做到专款专用”。没有来保险公司前，我和很多人一样，只知道拼命地赚钱而忽略了人自己本身的风险管理，不可否认，人的一生风险无处不在，如果忽略了风险管理，我们积累的财富或许就会因为一场意外或大病而付之东流，因此风险管理比财富积累更为重要，其实我们每天都在与时间、疾病、死亡而赛跑。四年前，我和我的推荐人高明中老师认识了，当时我有一个幸福的家，我爱人是北京天虹集团设在海口的一家房地产公司的企划部经理，每月工资8000多，我在海洋世界总办工作。我们有一个非常懂事、听话的儿子。当时我对保险就像是一张未加渲染的白纸一样，一无所知，当高老师要我给我爱人买份保险时，我说什么也不同意，高老师费尽了口舌几次去我家，我就是不买，我当时在想，我爱人还年轻，死不了，给他买保险就是在浪费我的钱，后来高老师无耐又给我介绍一份少儿保险，每年交保险费2万多，这个险我二话没说就买了，可当高老师要我加豁免时，我又不同意，因为加上豁免要多交2千多元钱，所以我没有加。想不到的事情发生了，二年后，我爱人因脑干出血离开了我们，他的悄然离去，给我和我的儿子留下了太多的疼痛，留下了太多的遗憾和追悔。从此，我们娘俩艰苦度日。去年的一天，台风大作，风雨交加，公交车停开了，大街小巷里全是水，我儿子为了不让我着急，放学后，顶风冒雨深一脚、浅一脚的从学校回来，因淋了雨，晚上就发烧了，可家里又没有备药。当时，已是半夜1点来钟，没办法，无论如何我都必须得去给我儿子买药！我从新港跑到国贸，又从国贸跑到龙华路，平时夜里卖药的药店也因为台风而早早的关门了，最后我去了医学院，医生在没有见到病人时是不给开处方的，药房在没有医生处方情况下也是不给药的，我哭着求医生，医生才给我开了两片百服宁，我拿到药拼命地往家里跑，可是不小心摔倒了，胳膊摔得不能动，一动就钻心的痛，但没有别的办法，儿子还在家等着我拿药回去呢！回到家我和儿子抱在一起，哭到天亮。我的退休工资，每月只有1450元，只够我和儿子日常开销，这就意味着我只能给儿子看病，而我只能去药店买瓶红花油回来擦胳膊，就这样儿子的病很快就好了，而我的胳膊却疼了半年之久。那段时间是我一生中最孤苦无助，困难重重的日子，就连简简单单冲凉和穿衣我都做不来，每天只有以泪洗面。现在回想起来，我自己都不知道当时是怎样挨过那每一个日日夜夜的。我恨哪，我悔啊，我恨自己的无知，我悔当时为什么不听高老师的话，为我爱人上一份保险，为什么不在我儿子的保单上加上豁免，我每天都在不停地责问自己，保险虽不能挽留住我爱人的生命，可有了这份保险，就不至于让我和我的儿子承受那么多的痛苦和生活压力，这时我又想到了高老师，当高老师在电话那头再次和我提到保险时，我二话没说毅然而然地走进了平安，在平安诸多老师的帮助下，我从不认识保险走到认识，又从认识走到认知，并且从认知保险走到今天的认定保险。现在我才真正地体会到保险是体现责任最好的载体，是预防风险的事先准备，是急用的现金，是以小博大的理财方式，是人生价值的体现，保险更是爱的传递！加入了平安保险行列，我学到了前所未有的保险知识。其实，很多名人早就对保险有过精辟的论述。李嘉诚说：“别人都说我很富有，拥有很多的财富，其实真正属于我个人的财富，是给我的家人买了充足的人寿保险。”罗斯福说：“一个有责任感的人对父母、妻子、儿女真爱的表现，在他对这个温馨的幸福的家庭有个万全的准备，保有适当的寿险是一种责任，也是国民该负起的义务。”胡适说：“只是今天做明天的准备，生时作死时的准备、父母做儿女的准备，儿女幼小时做长大的准
关于保险公司新人演讲稿 保险，是自己对自己、对家人的一种未来投资，是一个未雨绸缪的计划。下面小编为你整理经典演讲，希望能帮到你。 保险公司新人的演讲稿 尊敬的各位前辈，亲爱的各位伙伴们，大家早上好! 我谨代表即将成为新华一员的学员们，祝愿公司业绩蒸蒸日日上，员工健康家庭幸福美满! 我叫颜一式，是一名空军退役班长。在退役后在家人安排下，我进入了一家科技有限公司，原公司待遇在茂名来说虽不错，但我却不开心。我觉得我更适合做营销。在一次偶然机会我遇到小学的师姐，也就是我现在的师傅：朱荣香!感谢她为我提供这个平台于是我就这样进入了新华……为此我向原公司请了7天假，过来培训与学习。 就在岗前培训这两天的课程里面，我发觉我爱上了保险这行业，更爱上了新华这个火热的大家庭!他让我明白了开口与坚持，了解了前辈们那些酸甜苦辣的事，懂了想到就要做到，做到就会得到! 此时此刻，我难以压抑我那激动的心情，似乎马上就想加入新华的家! 而同时，我们这期学员们也会秉者对客户负责的态度竭尽全力考取资格证，誓当新华人，将关爱传递全茂名! 好利年年在，新华攀高峰! 我的演讲完毕，谢谢大家! 保险公司新人的演讲稿 各位新伙伴：您们好! 欢迎您们参加中国人寿保险股份有限公司**分公司XX年第五期《星火燎原》创新班学习，在此，我代表中国人寿**分公司党委、总经理室对各位的到来表示热烈的欢!同时，也祝贺大家有这个机会和人寿保险这个新兴的、最具有发展潜力的朝阳行业结缘。 人寿保险是人生中永随相伴的财富，是其他任何事物不可替代的，她也是我们每一个人、每一个家庭幸福安康的守护神。当您不需要她的时候，或者是您已经把她遗忘，她仍然在您身边忠实地默默守候;当您遇到困难的时候，她会为您排忧解难。人寿
2018保险公司演讲稿(4篇) 各位领导、评委们： 大家好! 今天我怀着激动的心情，参加**营业部主任职位竞聘，不管是否成功，我觉得都是我最大的幸运和机遇，这充分说明了各位领导对我的期望、支持和关心，我会努力把握! 首先请允许我作简要介绍。本人**，现年35岁，大专，**年学校毕业，曾在**电视台，**报社作广告文案策划;**年在**家电城任总经理秘书、办公室主任;**年加盟中国**任**营业部组训，同年12月参加省公司第三期组训培训;**年4月在公司领导的全力支持下筹建本级营销六分部，我本人的角色由公司内勤转为业务外勤，开始了近四年的主管生涯，个人累计增员达20余人，团队人力顶峰时达70人;**年四分部与六分部合并，我回到管销部任企划并承担部分早会经营;**年任中介业务部销售管理岗，承担公司银保业务培训及客户经理的增员与育成;**年调营销部任**营业部组训一职直至今日。 弹指一挥间，8年国寿情怀!其间有过失落、迷茫、徘徊，但更多的是一份坚持、执着、期待。今天我来竞聘**营业部主任这一岗位，我认为自己有四大优势。 一、有一定的人脉及经营基矗到**营业部任组训近两年，我与营销伙伴的关系大致可分三个阶段：去年上半年称为磨合期，下半年称为畅通期，而今年应该是火花期，表现在业绩上同样如此。期间我主要承担团队规划、早会及例会经营、辅导、追踪与落实等事项，所扮演的角色不再象以往一样纯粹的团队主管或是一名组训。在这里我非常感谢徐明主任，正是他对我支持与信任，才使我经营能力有了提升。当然，营业部所承担的不仅仅是营销业务，还有中介、团险业务，是国寿的一大窗口，触觉是多方面的。尤其是中介，我曾在中介业务部呆了一年，与各渠道领导均有接触，我的性格是属于外型的，我也会主动与政府、开发区管委会学校等部门联系，为工作的开展提供便利。 二、保持着激-情与斗志。寿险营销是需要激-情的，我一直保持着自己的一份激-情。国寿8年的经历，从内心讲，酸甜苦辣，五味俱全，作个解释：一方面我先天的不足造就了我性格上永不言败的斗志，我是充满自信的人，同时我的工作也得到了历任领导的认可，但另一方面到目前为止我还在公司最基层;当然国寿8 第1 页共12 页
保险公司出单员个人工作总结 保险出单员个人工作总结 转眼入司已经xx了，首先感谢公司给我这个成长工作的机会，同时感谢各位领导和工作伙伴对我在工作中的帮助、支持与指导。在这段工作期间，经过不断的学习，我提高了保险业务技能及知识水平，但也存在着一些不足，现就xx 来的工作总结如下： 在思想上，我严于律己，遵守公司规章制度，坚持做到不迟到，不早退，准时上下班。积极认真参加公司组织的各项学习，并且细心领会，化为自己的思想武器。 现阶段，我主要在虹升江淮车行出单，是一个直接面对客户，需要耐心和细心的工作岗位，所以我时刻注意自己的言谈举止，对待客户热情大方，不因为自己的过失而影响到整个公司的形象。在与客户进行沟通交流时能主动说明、解释在车行进行购买车险的所具有的全面保障，以此达到稳定客户，促成客户在车行新购保险。 在出单方面，出单员的工作是枯燥重复的，但即便每天重复着同样的工作流程，我们都必须认真仔细的录入每一个保单。我深知自己工作的重要性，对此抱着严谨认真的态度来完成，督促自己更快更好的熟悉掌握各保险条款和系统，同时严格遵守公司的各项工作制度，谦虚谨慎，虚心学习，不断提升自己的业务水平和工作能力。 在这段时间的工作中，自己还存在着许多的不足之处，比如学习的广度和深度不够，工作质量还有待进一步提高，关于车险理赔方面还不能更详细的向客户介绍等等。 第1 页共18 页
学无止镜，时代的发展瞬息万变，各种学科知识日新月异。在今后的工作中，我将坚持不懈地努力学习各种保险知识，并用于指导实践工作；更努力地熟悉承保政策和工作系统，加强专业技能；更加积极努力提高自己，不断总结经验教训，使自己更好地做好本职工作，服务公司。同时，在工作中如有不对的地方，还需领导批评指导。 第二篇：保险出单员工作总结 xx年随着公司业务的顺利开展，我在这个勇于创新、不断进取的大环境里，慢慢地成长着，并在专业知识和业务技能上有了一定的进步。现就将xx年上半年工作结如下： 一、加强学习，进一步提高对于保险知识的了解于掌握 对于作为一名出单员来说，不单单只是录入一张保单那么简单，因为对于一个保险公司来说，出单员保单的录入是对于一张保单保险业务的开始，若出单部分出现问题，对于客户的新车上牌，车辆年审，以及出险理赔等后续工作都会有所影响，所以保单信息录入的准确性是重点中的重点。经过xx公司第一期出单培训和第二期出单培训后，让我重新学习了车险的专业知识、非车险的基本知识、车险和非车险的系统录入，也明确了自己的不足之处，即：非车险相关的知识、系统的录入等。以后应当继续加强提高出单技能，学习掌握车险、非车险的知识，进一步提高自身素质。 二、执行做好领导交办的任务 做为自身来说，除了做好自己份内的事以外，执行领导交办的事情。同时积极配合领导安排的工作，做到腿勤，手勤，嘴勤，不怕苦，不怕累，对工作尽职尽责，尽量替领导分忧，提高了办事效率。 三、遵守纪律，确保对工作任务的圆满完成
尊敬的中支公司各位领导、尊敬的与会全体同仁 新年好！ 日历翻过新的一页，纪元进入新的一年，寅虎奏凯辞旧岁，玉兔传佳迎春来，新年新春新任务，新风新貌新精神。 过去的一年，在中支公司领导的英明决策下，积极贯彻上级公司一系列指示精神，与时俱进，勤奋工作，务实求效，勇争一流，带领全部员工紧紧围绕立足改革，加快发展，真诚服务，提高效益的中心，进一步转变观念，改革创新，强化核心竞争力，开展多元化经营，经过努力和拼搏，公司终于实现了大幅度盈利，取得了骄人的业绩。 我做为xxx财产保险公司的一员，一名工作在xx营销经理部的最普通的业务员，我为公司取得的成就感到自豪，感到骄傲，公司的成功使我欢心鼓舞，无比高兴。衷心祝愿公司在中支公司领导的英明决策下，规模越做越大，效益越做越高，质量越做越好。 几年前，我由一名下岗职工，带着沉重的精神负担，怀着养家糊口的希望迈入了xxx财险这个门坎，加入了公司员工的队伍，做起了财险业务员。当时我业务无门，信心不足，精神不振，头一年保险费不足十万元，业务开展的十分吃力，一度思想动摇想打退堂鼓另谋发展，是公司领导不舍不弃的教育，员工同仁无私
无尽的帮助，使我跟在xxx的队伍里，伴随公司发展的脚步。xxx诗军队、xxx 是学校、xxx是家庭的企业精神。一天天，一年年，改造了我，重塑了我，使我逐渐学会多项保险业务知识，使我逐渐养成尊重领导、友爱同仁、善待客户的良好品德。我已经从心底深深地爱上了这个岗位。这份爱，源于对事业的执着追求。源于对工作的认真负责。这份爱，也源于领导的殷切希望，源于同事的高度信任。因为有了爱地更阔天更蓝；因为有了爱花更艳草更芳。心中的这份爱，永远激励我在今后的岁月里艰苦跋涉。在工展业务的岗位上兢兢业业，努力拼搏，为公司的发展做出我一名xxx普通员工的应有贡献。 我深知工作就是责任，岗位就是沙场。在平凡的岗位上肩负着使命的责任，肩负着使命的重托。无论你选择了哪个岗位，岗位也选择了你。这就意味着有了一份追求，意味着有了神圣的责任。平凡的业务岗位，是员工展示自己的舞台，我们就是这个舞台的主人。十几年的工作丰富了我的社会阅历，五年的公司业务工作教会了我担当责任的义务，让我深深体验到责任心在工作中的分量。本职工作永远是一种强烈的责任。肩负起自己的责任是何等重要，因为责任意识会迫使你由平庸走向卓越。 新春伊始，万物更新，面对竞争日趋激烈的保险，公司发展驶入快车道。如何适应公司发展的需要，是每个员工面临的挑战和检验。提高自身的业务素质，强化服务意识，履行好自己的职责。把“我的岗位我负责，我的服务你满意，我的工作请放心”，作为2011年我个人一切工作的准则。我会时刻用我负责、你满意、请放心来检验自己。只有全面的掌握政策业务知识，熟悉自己的岗位职责才
保险公司员工的演讲稿范文欣赏 ——WORD文档，下载后可编辑修改—— 保险是很重要的，保险公司员工每个月也会对工作进行一次演讲，今天小编就与大家分享保险公司员工演讲稿，仅供大家参考! 我为中华献力量尊敬的各位评委、领导、同志们： 大家好!首先要感谢领导和同志们对我的信任，使我有机会在这里发表演讲。在庆祝中华联合财产保险鞍山中心支公司成立4周年的日子里，面对充满生机和活力，挑战和希望并存的伟大时代，我觉得作为一名中华保险系统的成员，忠诚、奉献、务实和向上是我的人生目标，发展中华保险事业，做大做强中华保险产业是我的毕生追求和人生价值所在。我的座右铭是：顽强不息，努力拼搏;不达目的，决不罢休。为此，今天我演讲的题目是“我为中华献力量”。 我们中华联合财产保险股份有限公司是中国大地上财产保险业的一颗奇葩，短短的20来年时间，年实现保费收入已达200亿元，近几年保费年均增长率超过100%，创造了中国产险业的奇迹，公司业务的快速发展被业界称为“中华现象”。中华联合财产保险股份有限公司下属的我们鞍山中心支公司成立4周年，业绩举世瞩目，年实现保费收入已达XX亿元，保费年均增长率超过XX%。我们为中华鞍山中心支公司取得的成就凯歌，为自己是中华鞍山中心支公司的一员自傲。短短的4年，历史长河的一瞬间，浩荡江流的一浪花，为什么有这样的业绩，为什么有这样的成就?是无数中华鞍山中心支公司的职工为它努力，为她拼搏，为她奉献，与中华公司共成长。我们先听
听几位巾帼英雄的感人故事。 张女士，一看就知道是一名知识女性，说话清楚简洁，富含哲理。她是从一名有稳定工作的会计，到成为全职太太，再到成为一名成功的保险代理人。她笑着说：“辞职在家当全职太太，别人眼里是清闲享福，可我觉得作为一个女人，没有事业是不行的。可是要兼顾小孩和家庭，一个30多岁的女人能干什么事业呢?我选择了保险行业，起初还是尝试一下，想不到竟成功了，我这辈子离不开保险了。”张女士进入营销服务部后，她知识女性的潜力很快得到了发挥，第一个月就成为了保费“新人王”，随后每个月保费均位居营销服务部前三位，成为了一颗冉冉升起的新星。 王女士，一般人觉得不可思议，放弃有着稳定收入的教师职业不干，却投身保险业。这真是“燕雀安知鸿鹄之志!”王女士自有不一般见识，她说：“保险行业凭直觉我相信这是一个朝阳产业，是国家政策所允许和提倡的，这正说明这个行业有着巨大的发展潜力，所以我一定要去做!于是我从几百元的小单做起，在保险这条创业路上坚持了下来，从代理人，到主管，再到现在的业务经理。你能说我当初投身保险是错误吗?” 陈姑娘是“80后”，蹦蹦跳跳，天真烂漫，从事保险不到一年，就从普通的业务员做到了业务主管的位置。她说：“保险是一个朝阳产业，有无穷商计，我取得了业绩，又锻炼了自已，何乐而不为呢?” 她们都是保险事业的成功女人，用自己的智慧，用自己的汗水，用自己的执着，用自己的坚定浇灌了美丽的保险之花，使保险事业象