服装商品企划的品类细分

商业品类划分商业品类划分是市场营销中一项重要的工作，它有助于企业更好地理解市场需求，制定更有针对性的营销策略。

以下是按照不同维度对商业品类的划分：一、按照产品类型划分1. 食品：包括各类食品，如蔬菜、水果、肉类、乳制品等。

2. 服装：包括男女装、童装、运动装等。

3. 家居用品：包括家具、家居装饰品、家用电器等。

4. 数码电子产品：包括手机、电脑、相机等。

5. 美妆个护产品：包括护肤品、彩妆、洗发水等。

6. 文教娱乐产品：包括图书、文具、乐器等。

7. 运动休闲产品：包括运动鞋服、健身器材等。

8. 其他产品：包括珠宝首饰、手表等。

二、按照品牌划分1. 自主品牌：企业自主创建的品牌，拥有品牌所有权。

2. 代理品牌：企业代理其他企业的品牌，不拥有品牌所有权。

3. 贴牌品牌：企业使用其他企业的品牌，不拥有品牌所有权。

4. 无品牌：企业不使用任何品牌，直接销售产品。

三、按照价格划分1. 高档：价格较高，面向高端消费者。

2. 中档：价格适中，面向中产阶级消费者。

3. 低档：价格较低，面向低端消费者。

四、按照功能划分1. 实用型：产品以实用为主要特点，价格相对较低。

2. 时尚型：产品以时尚为主要特点，价格相对较高。

3. 科技型：产品以科技为主要特点，价格相对较高。

4. 健康型：产品以健康为主要特点，价格相对较高。

5. 环保型：产品以环保为主要特点，价格相对较高。

6. 其他类型：根据产品特点进行分类，如文化型、运动型等。

五、按照使用场合划分1. 日常用品：适用于日常生活中使用的产品，如牙膏、洗发水等。

2. 节日用品：适用于节日庆祝时使用的产品，如礼品、装饰品等。

3. 办公用品：适用于办公环境中使用的产品，如电脑、打印机等。

4. 其他场合用品：适用于特定场合使用的产品，如演出服、运动器材等。

六、按照消费者性别划分1. 男性用品：针对男性消费者的产品，如男装、男士护肤品等。

2. 女性用品：针对女性消费者的产品，如女装、化妆品等。

服装商品企划方案一、品牌定位与目标市场（一）品牌理念与风格我们的服装品牌旨在为追求时尚、品质与舒适的消费者提供独具个性的服装选择。

品牌风格将融合现代潮流元素与经典设计，展现出时尚而不失优雅，简约而不失精致的特点。

（二）目标市场主要针对年龄在 20 35 岁的都市年轻群体，他们具有一定的消费能力，注重个人形象与时尚品味，追求个性化的穿着体验。

这个年龄段的消费者活跃于社交场合，对服装的需求不仅在于日常穿着，还包括工作、休闲、聚会等多种场景。

（三）市场细分根据消费者的消费习惯、购买能力和时尚偏好，进一步细分市场为：时尚先锋型消费者，他们紧跟潮流趋势，愿意尝试新的设计和品牌；品质追求型消费者，注重服装的材质和工艺；性价比关注型消费者，期望在合理价格内获得较高品质的服装。

二、商品品类规划（一）女装品类1、上衣：包括衬衫、T 恤、毛衣、外套等。

衬衫以简约的设计和优质的面料为主，满足工作和日常穿着需求；T 恤注重图案和色彩的创新，展现个性；毛衣采用柔软舒适的材质，兼具保暖与时尚；外套涵盖风衣、夹克、羽绒服等，适应不同季节和场合。

2、裙装：有短裙、中裙和长裙。

短裙设计时尚、活泼，适合休闲和聚会场合；中裙展现优雅气质，适用于工作和日常出行；长裙则注重材质和剪裁，适合正式场合。

3、裤装：包含牛仔裤、休闲裤、西裤等。

牛仔裤款式多样，有紧身、直筒和阔腿等；休闲裤以舒适的面料和休闲的款式为主；西裤则注重版型和细节，适合商务场合。

（二）男装品类1、上衣：衬衫、T 恤、Polo 衫、夹克等。

衬衫以经典款式和舒适面料为特色；T 恤强调简约和个性；Polo 衫注重品牌标识和品质；夹克款式多样，满足不同季节和场合需求。

2、裤装：牛仔裤、休闲裤、运动裤等。

牛仔裤以耐用和时尚的设计为主；休闲裤注重舒适和款式；运动裤则强调功能性和舒适度。

三、色彩与图案规划（一）色彩选择基于市场调研和流行趋势预测，本季服装色彩将以经典的黑、白、灰为基础，搭配流行的明亮色系如明黄、湖蓝、珊瑚粉等，以及柔和的大地色系如卡其色、米色、棕色等，营造出丰富而和谐的色彩组合。

“CELINE”女孩——顾客风格原型(消费者风格原型,设计研发的边界)Celine 24春夏Celine 22秋冬Celine 21秋冬Celine顾客原型风格的边界规则个性都市风格：大小适中、动静中偏强、直曲适中偏直款式：大小适中；图案等细节也偏适中；款式简繁度适中；造型直曲偏直线；图案直曲度适中偏直色彩：货品色彩组合搭配后整体深浅适中（浅：深=1:1)；对比度适中；鲜艳度适中区域；常见柔和的含灰色系各个色相均可用，冷暖适中偏冷色面料：可有光泽、肌理感;通勤场合应偏的弱光泽度的精致面料;软硬度适中(注：以上标准是针对货品整体组合结果的印象）大小Celine全品类场景企划——顾客风格原型都市风格：•色：偏冷色为主、艳柔适中、中偏弱对比、深浅适中、•形:廓形适中、偏直线条、量感适中、•质：偏弱光泽、面料款式偏简约、花型图案适中个性风格：•色：偏冷色调、偏艳色、中强对比、深浅适中、•形:廓形适中、直线条、量感适中、•质：强光泽、面料款式偏复杂、花型图案适中Celine曲、动直、动品牌定位——品牌风格定位？1.年龄重点消费群: 30－35岁(心理年龄：25~30)2.客群画像个性独立 喜爱自由 喜欢创意时尚的文化 享受美食 进修学习 热爱艺术 养生健身 享受下午茶 流连文艺场所 喜欢度假旅游 月收入约8k~15k3.品牌风格独特气质的产品　时尚个性化搭配，优雅 现代风格4.品牌精神主张简单、艺术，轻松的生活态度，提倡 自我实现的品牌精神。

用特色面料及质感来表达个性时尚属于体现自我流行时尚的女装简洁不易过时、吻合时代趋势不易撞衫的自我形象简洁、混搭、个性化有自我搭配能力的时尚女性美是格调 美是与众不同曲、动直、动大小DIORCHANELCELINES a i n t L a u r e n t L O E W EP R A D A FENDI Loro Piana BRUNELLO CUCINELLI Louis Vuitton HERMES消费者心理风格边界地图——顾客风格原型你真的了解你们顾客群需求吗？老板、设计、商品、销售共识顾客需求吗？如何建立统一共识顾客和产品的的语言和边界？研发需求企划汇总需求企划不能只款量的，核心在于款相顾客原型风格定位目的帮助品牌建立边界，统一设计和销售，商品沟通（色、形、质边界）语言（商品企划、色彩企划、look、样衣评审的第一衡量标准） 落地误区风格定调 （顾客原型）决定挣钱方向没有真正提炼共识——顾客色形质边界，不同产品线的设计师如果过多的个人喜好决策，内部产品线很容易打架内卷每个波段的搭配look调性不一样，各自在做自己的；⏹先有定调风格（顾客原型）⏹后有商品结构（场合）⏹再有设计结构（色彩、款式、面料）Celine 全品类搭配 规划消费者场景还原解析如何设计源头完成70%“连带搭配参加论坛、访问开业庆典与客户午餐参加婚礼看画展、精致闺女沙龙家庭聚会晚间小型酒会同学朋友约会K歌、仪式感、时髦、较轻松商务谈判、公司股东会议严办公室日常办公出差在途逛街购物休闲：旅游度假较轻松 飘逸自然……居家一公里在家休息顾客场景全品类规划模型 顾客原型生活动线+衣橱规划一、全品类企划落地工具解读案例1、单品类横拉避免雷同款2、预爆款 核心顾客聚焦主推深度3、场景编码推演大单杆二、全品类企划落地工具解读1、品牌细分客群顾客生活动线-场景着装语言2、消费者和品牌全品类-场景编码工具3、各场景单品设计手法-配置元素工具Celine 全品类搭配 规划消费者场景还原解析场景企划：在研发源头提升连带 锁定客群形象裂变（不雷同，变丰富）通勤A档位商务谈判通勤B档位日间常办公通勤C档位出差途中日常休闲轻职场形象裂变Celine 外套品类 规划消费者场景还原解析1突破比例2场合混搭(1)把不同场合的要素搭配在一起。

女装/女士精品
春夏装
•T恤
•短袖T恤
•针织衫
•纯色针织衫
•开衫
•衬衫
•卫衣
•短外套
•雪纺衫
•西装
•背心/吊带衫
•马夹
裙装
•连衣裙
•半身裙
•长袖连衣裙
•雪纺连衣裙
•蕾丝裙
•吊带裙
•蓬蓬裙
裤装
•裤子
•铅笔裤
•短裤/热裤
•中裤/五分裤
•七/九分裤
•连身裤
•正装裤
•打底裤
•牛仔裤
•小脚牛仔裤
•牛仔短裤
•牛仔连衣裙
•牛仔衬衫
•牛仔半裙
•牛仔马甲
•牛仔外套
•牛仔风衣
特色服装装
•中老年服装
•大码女装
•婚纱/礼服/旗袍
•唐装/民族/舞台服装
•职业装/工作服/校服
秋冬装
•毛衣
•长款毛衣
•高领毛衣
•短款毛衣
•皮装
•棉衣/棉外套
•毛呢外套
•羽绒服
•棉背心
•品牌羽绒服
•羽绒背心/内胆
•皮草外套
•呢大衣
•羊绒衫
面料：牛仔布真丝羊毛聚脂涤纶棉+氨纶纯棉休闲女装
休闲套装
休闲长裤
T恤
短袖T恤
衬衫
卫衣。

纺织服装行业中的服装品类和款式分类随着人们生活水平的提高，服装作为生活的必需品，对于品质和样式的注重程度也越来越高。

在纺织服装行业中，服装品类和款式分类也变得越来越多样化。

本文将从此方面进行探讨。

一、服装品类1.上衣上衣是日常生活中最为常见的服装品类。

它包括很多款式，例如T恤、衬衫、毛衣、夹克、大衣等。

其中，T恤最为通用，基本风格是短袖、圆领，可搭配裤子、短裤等多种下装，是很多人的首选。

2.裤子裤子也是人们生活中必备的服装品类。

它可以分为长裤和短裤两种。

其中，长裤的款式更多，有牛仔裤、哈伦裤、阔腿裤、直筒裤等。

针对不同的场合和需求，不同的人会有不同的选择。

3.裙子裙子是指女性穿着的外层下装。

它同样有很多不同的款式，例如A字裙、包裙、连衣裙、长裙等。

与裤子相比，裙子更加适合在正式场合穿着，可以让女性看起来更为优雅。

4.鞋子鞋子虽然不是直接覆盖在人体外面的衣着，但它同样属于服装品类。

鞋子的种类也很多，例如运动鞋、皮鞋、单鞋、凉鞋等。

不同的场合和季节需要不同的鞋子搭配，因此，对于爱美的人来说，鞋子的选择也很重要。

二、款式分类除了品类以外，服装也有不同的款式分类。

这里以T恤为例进行讲解。

1.圆领T恤圆领T恤是T恤中最常见的款式。

它的领口是圆形的，与身体基本贴合。

这种T恤更适合视觉效果比较平衡的人穿着，因为它不会强调脸部特征。

2.V领T恤V领T恤的领口是呈V字形的。

相比圆领T恤，它能够拉长颈部，使视觉效果更好。

同时，也会让脸部轮廓更加立体。

3.POLO衫POLO衫也属于T恤的一种，但它的特点是领子上有两个或三个扣子。

它比圆领和V领T恤更加正式，适合在一些不需要正装但不能太过休闲的场合穿着。

4.长袖T恤长袖T恤与短袖T恤相同，只是多了袖子。

它比短袖T恤更加保暖，在温度较低的季节穿着更为合适。

总之，在纺织服装行业中，服装品类和款式分类的变化十分频繁。

要想跟上潮流，了解多种款式和品类是必不可少的。

因此，爱美的人们需要不断学习和探索，才能够找到最适合自己的服装。

商品企划是服装品牌运作的重要内容，是品牌竞争力的重要体现。

文章分析服装品牌在商品开发时品类大类的确定、进一步的品类细分、商品企划如何与产品设计对接等内容。

主要针对参与国内服饰零售市场竞争的品牌展开讨论，所针对的品牌须同时满足三个条件：成衣服饰品牌，中国内地合法注册；拥有产品研发、生产、销售权；目标经营市场是国内服饰专卖零售市场，销售终端主要是专卖店、店中店、专柜。

当前，年零售额亿元以上的服饰品牌大多将商品企划部门定位为核心部门，建立一套适合企业自身特点的商品企划体系，调控品牌的运作。

一些欧美服饰品牌已有较成熟的商品企划体系，例如ZARA、H&M、GAP等都具备以超大型、现代化、立体化、智能化的商品集散物流基地为基础的商品企划体系。

又如国内某大型休闲服饰品牌的商品企划部员工数量长期达到40人以上。

商品企划部门的主要职责是：与商品相关的资金运转设计与掌控，以商品为核心的销售方案制定，将季度目标销售额细分为单款商品的一系列数据，确定提升商品竞争力的参数等。

从市场竞争与行业发展的角度来看，服饰品牌从无计划、不系统、无标准、无科学合理目标，在市场竞争中简单孤立地拼运气、拼经验、拼天气、拼价格、拼资金、拼店铺，逐渐转向以科学的商品企划进行品牌运作与管理。

服饰零售业的特点之一是追求“投入资金——获利回笼资金”这个区间的快速高效。

如果为某一单款服饰产品设计一条生命路线图，大致包括商品企划、设计研发、样衣制作、参加订货、生产大货、物流仓储、上架销售、消费者购买使用等8个阶段，涉及设计、生产、市场推广、物流、销售等多个部门与环节，可以看出，其源头在商品企划。

什么是需要的，什么是不需要的，什么时候该做什么，科学的商品企划确保服饰品牌运营的每一步抉择都运筹帷幄、决胜未来。

如何才能做好商品企划，总体来讲包括几个主要内容：首先是资讯的获得，服饰品牌将来的一系列决策都将以高质量的资讯为基础，因此资讯是商品企划工序中非常重要的一环，资讯要求全面、新鲜、权威、准确。

商品企划的“品类”（附品类规划实操步骤）（这是F先⽣第 191 篇原创⽂章）服装品类是什么？品类结构规划是什么？合理规划品类有什么作⽤？品类结构规划是根据什么定的？1服装品类是什么？简单的说，就是服装细分化时最⼩的区分单位。

⽐如风⾐、夹克、衬衫、连⾐裙等等。

2什么是品类结构规划？以客群需求为导向，结合⾃⾝定位与能⼒，将所要推向市场的产品，在研发设计前针对服装的上市波段、风格定位、场合定位、品类、款数、价格带等所做的合理规划。

3品类规划有什么作⽤？我们经常会听到怎么⼀句话：零售选品很重要。

品类决定了你所在的⾏业和所对应的市场规模。

⽐如线上服装销售，有上⾐，裤⼦等各种品类。

哪个品类卖的多，资源（平台给到的流量）会向这个品类倾斜。

意思是说，当消费者搜索这个品类的产品的时候，店铺可以得到更多的展现机会。

当然平台的算法⽐较复杂，不仅仅是品类这⼀个因素，但品类是⼀个影响因素。

从“量化”的⾓度来说，商品必须是有品类归属的，否则就是漂移在外。

来源：⽹络但是，实际上，特别是对于⼥装来说，有些单品的归类是有难度。

但核⼼是消费者怎么看⽽不是商家怎么归。

这个可以通过在平台上搜索类似商品来看⼤多数商家会把这类商品归到哪⾥，可以反映⼀些⼤众取向。

所以不要死扣⽂字和约定俗成的规矩。

有跟据的分析结合流⾏趋势可能更有价值。

4品类结构规划是根据什么定的？商品企划的第⼀步，就是品类结构占⽐。

品类结构是由谁决定的？看似很简单的问题，其实对企业来说，很难。

1. 买什么产品，对应选择什么品类看似消费者决定的，其实不是⼤众的消费取向是跟流⾏趋势有关系的。

⽐如说原来做安全裤这个品类，卖的不错（流⾏趋势是超短裙），但是流⾏趋势转了，流⾏长裙了，⾃然安全裤的需求就会少了。

除⾮是刚需的品类，否则消费者是跟着流⾏趋势⾛的。

来源：⽹络2.选择品类并不是随⼼所欲品牌企业有原有的客户沉淀，及消费者对品类的认知，所以品类结构是有历史沉淀的。

从《定位》理论来说，⼀个品牌必须有⼀个相对强势的品类，这样才能让消费者记忆深刻。