专职招商人员考核奖惩办法
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各处、办、局，各村，各企事业单位：为进一步完善专职招商人员考核奖惩制度，推动招大引强，努力实现重大项目突破，现制定相关办法如下：一、奖项设置从2013年起，对专职招商人员的考核奖励设目标考核奖、重大项目奖、特殊项目奖等3个项目，分别结算兑现。
二、奖励标准(一)目标考核奖1.目标任务各办事处新招项目投资总额不低于5亿元，当年注册资本金不低于1亿元，实际投入2000万元以上。其中办事处每个招商人员招引亿元以上项目不少于1个。
2.纳入目标考核的项目要求①从2013年起新招项目，结转项目不纳入考核。②新招项目单体总投资亿元以上，年度注册资本金不低于2000万元。外资项目单
体总投资1000万美元以上，年度注册资本金不低于400万美元。3.目标考核奖的奖惩标准凡是完成目标任务的办事处，区党工委、管委会奖励5万元。如办事处完成任务数都低于年度目标数的50%，则扣除各人年度工资总额的20%。如办事处整体完成年度目标任务，而其中招商人员未完成自身任务的，在奖励办事处的同时，扣除该人员年度工资总额的20%。（二）重大项目奖1.重大项目界定分为实际投入5亿元以上项目、10亿元以上项目、20亿元以上项目。2.重大项目奖励标准投资5亿元以上重大项目奖励10万元，投资10亿元以上重大项目奖励30万元，投资20亿元以上重大项目奖励80万元。3.重大项目的奖励方式本着“总体测算、年度考核、分步兑现”的原则，从签约之日起，投资5亿元以上重大项目在两年之内，投资10亿元以上、20亿元以上重大项目都在三年之内，根据实际投入额，按比例分年度兑现到相应的办事处。对于恶意夸大投资
规模、套取奖金的，将取消奖励，并追究相关责任。（三）特殊项目奖对于引进高新技术企业、名牌产品、知名企业的，额外实行奖励。①凡引进项目属省级高新技术企业的，奖励0.5万元;属国家级高新技术企业的，奖励1万元。②引进项目产品为省著名商标的，奖励0.5万元；为国家驰名商标的，奖励1万元。
③引进全国同行业前10名企业，奖励2万元。④引进上市公司投资项目的，奖励5万元。⑤引进央企、国企投资项目的，奖励10万元。⑥引进世界500强企业投资项目的，奖励20万元。三、奖励考核 1.建立专项考核小组，管委会主任牵头，分别由区招商局、项目建设组、财审组相关人员组成，具体负责三大奖项的考核。2.考核组于每年年底，通过听申报、看现场、查资料等方式，对各组进行考核，并提出考核意见，报党工委、管委会审定。四、奖金的分配 1.每年的总结表彰大会上，区党工委、管委会兑现三大奖项的奖金，奖励至各办事处。
2.区党工委、管委会奖励至各办事处的奖金，由各办事处进行二次分配，原则上办事处主任得30%，第一信息提供人得50%，其他人员得20%。五、其他各条线凡是完成年度目标任务的，区党工委、管委会奖励1万元；重大项目奖与特殊项目奖参照执行。六、此考核奖惩办法自2013年1月份开始施行。专职招商人员考核奖惩办法责任编辑：陈老师阅读：人次
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重要岗位人员管理办法 1.目的 为实现公司的管理方针和目标，识别重要岗位，明确重要岗位人员的职责和权限及其能力要求。确保公司四大管理体系的有效运行。 2.适用范围 适用于公司各单位对重要岗位人员的管理。 3.定义 3.1重要岗位：指在质量、环境、职业健康安全、测量管理体系运行方面具有重要影响和关键作用的岗位。 4．职责 4.1企业管理部负责识别重要岗位，生产技术部、安全环保部、设备管理部予以协助。 4.2人力资源部负责重要岗位人员的培训、办证、复审、技能考核工作。 4.3各单位负责重要岗位人员的日常管理，并协助人力资源部的培训和技能考核工作。 5.管理规定 5.1重要岗位分类 5.1.1特种作业岗位 5.1.2关键岗位 a.从事影响产品质量与要求的符合性工作的关键性岗位。 b.其工作改进能带来环境效益的岗位。 c.其工作改进能带来职业健康安全效益的岗位。 d.从事计量管理及检定（或校准）工作的关键性岗位。 5.1.3企业管理部在相关单位的协助下识别和评审重要岗位，并编制<重要岗位明细表>（见附件），经部门负责人审核，公司主管领导批准。 a.人力资源部识别公司特种作业人员岗位； b.生产技术部识别各单位从事影响产品质量与要求的符合性工作的关键性岗位； c.安全环保部识别各单位其工作改进能带来环境效益或职业健康安全效益的岗位； d.设备管理部识别各单位从事计量管理及检定(校准)工作的关键性岗位。 5.2重要岗位人员的能力要求 5.2.1特种作业人员
a.特种作业人员必须取得国家有关部门颁发的《特种作业操作证》。 b.特种作业人员必须熟练掌握本岗位操作技能，具备一定的工作经验。 5.2.2关键岗位人员 5.2.2.1影响产品质量与要求的符合性工作的关键性岗位人员 a.熟悉本岗位产品、工艺、技术标准和操作规程。 b.了解GB/T19001质量管理体系，掌握品质管理的基本知识。 c.具有产品质量检验、异常调查、分析和改进等能力。 5.2.2.2重要环境因素所在岗位作业人员 a.熟悉其《岗位操作规程》，能够严格按要求进行作业。 b.了解GB/T24001环境管理体系，具备环境因素、法律法规识别能力。 c.具有较强的环境保护意识，能根据生产实际情况通过工艺改造等方式实现公司的节能减排。 5.2.2.3重大风险、不可容许风险所在岗位作业人员 a.熟悉其《岗位操作规程》，能够严格按要求进行作业。 b.了解GB/T28001职业健康安全管理体系，具备危险源、法律法规识别能力。 c.职业健康/安全类重要岗位人员必须经过三级安全培训，掌握本岗位规程、标准、规范和应知应会的安全防护常识，每年必须接受不少于一次的安全知识培训。 d.具有较强的职业健康安全意识，有预防、处理事故的经验。 5.2.2.4计量管理及检定(或校准)关键性岗位人员 a.具备一定的计量知识,严格执行国家计量检定规程或相关校准规范。 b.能解决计量工作过程中的测量疑难问题。 c.了解GB/T19002测量过程和测量设备的要求，掌握计量管理的基础知识。 5.2.2.5安全管理人员 a.安全管理人员必须经过培训取得国家安监部门颁发的《安全资格证》。 b.掌握危险源（点）分级控制管理的基本原理，熟悉上级有关职业安全卫生的规定和标准和事故管理的主要知识。 c.了解安全系统学、人机工程学、安全心理学、通风、防尘的基础知识，建设项目“三同时”审查验收的原则及技术理论。 d.具有管理重大危险源和事故隐患，制定应急救援预案的经验。 5.2.3各单位应将重要岗位人员的能力要求及其职责和权限写进其《管理岗位说明书》或《操作岗位说明书》。 5.3培训考核
招商引资奖励制度 第一章总则 第一条为进一步强化招商引资工作，加快引进国内外先进技术和资金，充分调动境内外机构、单位和个人参与招商引资的积极性，营造全民招商的良好氛围，推动我县经济社会跨越式发展，特制定本办法。 第二条县政府鼓励境内外机构、单位和个人引荐外地投资者来苍兴办符合国家产业政策和苍南产业导向的下列投资项目，并对引荐成功者给予奖励。 （一）生产性项目； （二）第三产业项目（房地产开发项目除外）； （三）技术转让项目； （四）扶贫和公益性项目。 第三条本办法所指的外地投资者为来苍兴办投资项目的外地企事业单位、社会团体及其他经济组织和个人。 第四条本办法所指的引荐者为直接介绍外地投资者来苍兴办投资项目的境内外机构、单位和个人。 第五条本办法所称的引荐，是指引荐者在项目投资方与县政府之间发挥中介作用，通过介绍、推荐和沟通，最终促成项目在我县举办成功的行为。 引荐者的责任是向项目投资方和县人民政府招商引资办公室如实介绍彼此情况，协助项目投资方与县人民政府招商引
资办公室建立直接的联系，在项目洽谈过程中起到明显的促进作用。 引荐者应对引荐项目的全过程进行必要的跟踪和促进。 第六条本办法所规定的引荐项目成功标准，是指项目经县政府或国家有关部门批准，并在我县完成工商注册，投资者同我县国土部门或乡镇人民政府签订了土地使用权出让或转让合同、厂房购买合同或厂房租赁合同，并且土地款、购房款或租房款实际到位，项目竣工投产。 第二章奖励标准 第七条对引荐者的奖励以来苍投资企业项目实际投资金额（县外境内项目以固定资产投资为准、境外项目以会计师事务所的验资报告为准）计奖，美元与人民币的汇率按资金解缴当日中国人民银行公布的外汇牌价折算，奖金为人民币。 第八条对引荐者的奖励标准。 引进县外境内资金1000万元人民币以上按4‰兑奖。 引进国外及港澳台资金，按5‰兑奖。 引进县外境内一次性投资300—1000万元人民币、进工业园区标准厂房的中小企业，按3‰兑奖。 引进非生产性项目和市场建设项目，参照以上奖励标准减半执行。
招商部提成及人员奖励方案 为了提高招商团队的工作积极性，建立招商团队的激励机制，发挥团队合作精神，快速完成本项目招商，本着公司利益最大化原则，现特制定本激励方案。 一、招商人员架构 1、招商经理职位空缺，由公司招聘相关人员后到岗 2、招商部成员由1名招商经理和4名员招商专人组成 3、整个招商过程预计5月-11月，共计6个月，在项目竣 工时（预计2013年10月）招商目标首期入驻80-90% 二、招商提成方案（个人建议） 方案1：招商专员提招商面积年租金的5‰ 招商经理提招商专员的10% 例如：A区域招商专员租赁A5-10，该铺位面积1000平方，以70元/月/方计算，年租金84万元，则该招商专员提成为84万*5‰=4200元，招商经理提4200元的10%=420元。该笔招商共提走5.5‰的年租金。 方案2：招商专员提招商面积月租金的5% 招商经理提招商专员的10% 例如：A区域招商专员租赁A5-10，该铺位面积1000平方，以70元/月/方计算，月租金7万元，则该招商专员提成为7万*5%=3500元，
招商经理提3500元的10%=350元。该笔招商共提走5.5%的月租金。 方案3：招商专员按4元/方提成 招商经理提招商专员的10% 例如：A区域招商代表租赁A5-10，该铺位面积1000平方，以70元每方计算，年租金84万元，则该招商代表提成为1000平方*4=4000元，招商经理提4000的10%=400元。该笔招商共提走5.23‰的年租金，转换为6.2%月租金。 在招商部授权的价格范围内（65-80元/平），因招商专员与招商单位有价格返点约定的，超出部门由招商专员和项目部五五分成。 三、人员奖励（个人建议） 1、项目部以固定金额2万元作为直接奖励给项目中心 2、其他服务团队以固定金额1万元作为奖励
市场部绩效考核办法 编制人：审批人：批准人：生效日期：2013-10-1 一、目的 因公司组织结构进行了调整，为了更好的适应新的组织接货，激励招商中心全体员工，特修订此办法。 二、适用范围 适用于格伦公司招商中心全体。 三、具体内容 1．格伦招商中心组织结构设置 2.薪资待遇： （1）招商中心总监薪酬结构： 基本工资7000元+绩效工资3000元+业绩提成。 销售部总监薪酬结构： 基本工资4200元+绩效工资1800元+业绩提成。 市场部总监薪酬结构：
基本工资4200元+绩效工资1800元+奖金 销售主管薪资结构： 基本工资2000元+绩效工资1500元+个人业绩提成+团队业绩提成 销售薪酬结构： 基本工资2000+绩效工资1000元+个人业绩提成 活动专员薪酬结构 基本工资2000元+绩效工资1500元+个人奖金 网络推广薪酬结构 基本工资2500元+绩效工资1500元+个人奖金 BD薪酬结构 基本工资3000元+绩效工资1500元+个人奖金 （2）销售部提成标准： 1．销售人员提成 结1%。余下部分每半年结算一次，如半年内未完成业绩超过3个月，取消0.5%提成，如未完成任务 超过2个月不足3个月，提取0.2%作为半年提成。销售主管的管理提成不复提。（销售总额减去个人业绩后的销售额提取管理提成）全年超额完成任务，超出部分增加0.5%作为年度奖励提成。 3．销售总监在完成销售任务后可提取团队业绩总额的1.5%作为管理提成，销售总监管理提成月结1%。余0.5%作为年度奖金。如年度超过6个月未完成任务的，取消0.5%的提成，如超过3个月未完成任务但不足6个月，提取0.2%作为年度提成。销售总监管理提成不复提。（即销售总额减去个人业 绩后的销售额提取管理提成）全年超额完成任务，超出部分增加1%作为年度奖励提成。 4.招商中心总监在完成销售任务后可提取团队业绩总额的1.5%作为管理提成，招商中心总监月结 1%，余0.5%作为年度奖金，全年累计后按照完成全年的业绩比例提取余下的0.5%。全年超额完成任务，超出部分增加1%作为年度奖励提成。 （3）市场部奖金发放标准： ①．月度奖金，市场部奖金与销售部业绩完全挂钩，如销售部完成业绩指标，市场部可提取销售部
员工管理办法 Company number：【WTUT-WT88Y-W8BBGB-BWYTT-19998】
员工管理办法 目录 1.员工守则·················································································２ 2.员工职责·················································································３ 3.工资与奖励··············································································１1 4.处罚制度·················································································１2 5.员工考核办法···········································································１4 6.员工培训 (21) 员工管理办法 为加强公司的规范化管理，完善各项工作制度，促进公司发展壮大，提高经济效益，根据国家有关法律、法规及公司章程的规定，特制订本公司管理制度。 第一条公司全体员工必须遵守公司章程，遵守公司的各项规章制度和决定。 第二条公司倡导树立“团队”思想，禁止任何部门、个人做有损公司利益、形象、声誉或破坏公司发展的事情。 第三条员工守则 1.按时上下班,提前请假,不得无故迟到、早退、旷工。 2.工作期间不得有吃零食、打扑克、干私活、扎堆聊天，长时间接打电话，玩 手机游戏等脱岗、漏岗、窜岗及离开工作区域或擅自换班行为. 3.工作期间不准擅自拿代币打游戏，不准送人情币，不准给客人指台及克扣客 人钱、分、币，不准赊分、私自赠分、补分，不准向顾客索取财物和接受客
XXXX招商引资中介奖励实施办法 第一章总则 第一条为进一步调动社会各界人士参与我县招商引资工作的积极性，促进我县经济社会又好又快发展，特制定本办法。 第二章中介人员、招商代理人及外来投资的界 定 第二条中介人员是经投资者、项目载体单位以及招商引资主管部门共同确认，与我县项目单位或有关方面建立联系、提供投资信息、介绍投资客商并助推项目落地建设投资成功的主要人员（专门从事招商引资工作的公职人员除外）或者行业协会、商会及其他具有独立法人的组织。中介人员可以是一个人或多人，也可以是具有独立法人的组织。 第三条招商代理人是指由县人民政府授权县商务局（以下简称“委托人”）与国内具备相应资格条件的行业协会、商会和具有独立法人的组织（以下简称“代理人”）在双方自愿和相互了解的基础上，签订招商代理协议，委托代理人向国内推介XXXX
投资环境和招商项目，积极开展招商引资工作的组织。 第四条外来投资是指具有独立承担民事法律责任能力的法人、自然人或其他组织在我县投资，或其他公共事业建设资金中来自XXXX域以外的部分，或XXXX籍人士在外创业成功后回乡创业投资。 第五条符合本办法规定的中介人员及招商代理人均适用中介奖励。 第三章招商代理人的确定、权利和义务 第六条代理人应具备以下条件： ㈠能够独立承担民事法律责任； ㈡具有履约能力； ㈢在中介服务领域有广泛的对外联系渠道和网络； ㈣机构能如实提供工商登记、社团登记和其它具有法律效力的机构资格证明以及法定代表人的身份证明； ㈤法律、法规规定的其它条件。 第七条代理人按以下程序确定： ㈠由国内法人、组织、自然人自荐，中介组织、产业招商专班或相关机构推荐；
招商部员工考核管理制度 一考核目的 1、通过对员工工作绩效进行管理和评估，提高员工的工作能力和工作绩效，从而提高招商部整体 的工作效能，最终实现招商目标。 2、评估和提升招商部员工的工作绩效，确保招商部绩效考核的顺利实施和日常工作的规范管理。 二本制度实行加扣分制，按月进行考核，按季度进行总考评。最终的成绩作为各员工转正和季度优秀员工的考核指标。 三考核对象：招商员、文员、司机。 四各岗位考核细则及考核标准。 招商员： 1、工作业绩：招商工作的完成情况。从工作效率、执行力进行考核。 考核标准：按部门规定按时完成工作任务的+5分。 按部门规定没有及时完成工作任务的-3分。 2、工作态度：员工对工作所持有的评价与行为倾向。从工作的认真程度、努力程度、责任心、主动 性等方面进行考核。 考核标准：热爱招商工作、对自己充满信心，积极主动+5分 对招商工作主动学习并提升自己的+3分 对招商工作厌倦，消极懈怠的-3分 在招商工作过程中做与工作不相关的事宜，一经发现每次-5分。（比如上班期间玩电 脑游戏，看与工作无关的视频电影，在外招商过程中处理个人私事等） 3、案场客户接待：从礼仪、接待流程、项目解说及问题回答是否完整进行考核。 考核标准：礼仪到位，言语着装得体分，按流程接待客户的+5分 项目解说及问题回答合理的+5分 仪容仪表不规范的，发现一次-2分（包括个人桌面整洁） 没按项目说辞无中生有的发现一次-3分 客户投诉，对公司产生不良影响的，发现一次-5分 4、团队配合：从同事相处融洽相互配合、组与组之间的协作、部门与部门之间一致性进行考核。
考核标准：同事之间和睦相处，相互帮助完成工作任务的+5分 同事之间相处不融洽，影响工作效率的发现一次-2分，情节严重者直接取消当月考 核成绩。 5、考勤：从是否按公司规定的上下班时间打卡进行考核。 考核标准：按公司规定时间打卡的+5分 没按公司规定时间打卡的一次-2分 6、值日人员卫生打扫：从公共区域的卫生，公共设施的摆放等进行考核。 考核标准：公共区域卫生整洁，公共设施摆放有序的+5分 公共区域办公室卫生不整洁、公共设施摆放混乱的，发现一次一处-1分 7、加班：从是否按工作需求积极加班进行考核。 考核标准：按工作需求积极加班的+5分（统一加班除外） 文员： 1、资料录入效率：从完成前一天招商客户资料的统计、数据的准确性进行考核 考核标准：按时并准确录入客户资料的+5分 按时录入客户资料，数据错误的-2分 不按时录入客户资料，并且数据错误的-5分 2、物件管理：从办公用品入库、出库的登记情况进行考核。 考核标准：每月及时对入库出库登记的+5分 入库出库不及时登记的，发现一次-1分 3、总监办公室卫生。从办公室的地面、桌椅的整洁程度进行考核。 考核标准：保持总监办公室整洁卫生的+5分（2-3天打扫一次） 长时间不打扫卫生的，发现一次-2分 4、考勤：从是否按公司规定的上下班时间打卡进行考核。 考核标准：按公司规定时间打卡的+5分 没按公司规定时间打卡的一次-2分 5、仪容仪表：从个人职业形象、穿着职业程度，个人桌面的整洁三方面进行考核。 考核标准：礼仪到位，穿着得体，并且个人桌面整洁的+5分
中高层管理人员管理办法 第一章总则 1.1目的 为规范公司中高层管理人员的管理，建立公开公平的晋升机制，打造一支讲诚信、精业务、勇创新、担责任的中高层管理队伍，结合公司的实际情况，特制订本办法。 1.2 适用范围 本办法适用于***有限公司（以下简称公司）聘任的中层及以上管理人员（以公司行政下文为准），公司经营班子成员除外。 第二章管理机构与职责 2.1 管理机构 综合管理部：负责公司聘任的除经营班子成员以外的中高层管理人员的各项人事管理工作，相关结果报备总部人力资源部。 公司党支部：负责本公司管理人员的廉洁考察及管理监督。 2.2管理原则 2.2.1任人唯贤、德才兼备原则 1、公开、平等、竞争、择优原则
2、民主集中制原则 第三章聘任 3.1 甄选渠道：当出现中高层管理岗位空缺时，先从公司内部晋升，再从外部引进。 3.2 聘任必要条件 3.2.1 具有良好的思想政治素质。遵纪守法，品行端正，坚持原则，诚信廉洁，勤勉敬业，职业素养好，认同公司企业文化，具有良好的大局意识和执行能力。 3.2.2 原则上需达到本科及以上学历。未达学历标准的，需研修相关学历认证。 3.2.3 具有较强的学习能力。熟悉现代企业管理，具有一定的专业知识基础，善于学习，勇于实践，具有较强的市场意识、改革创新意识和开拓进取精神。 3.2.4 团队意识强，具有较好的组织领导能力和沟通协调能力，工作思路清晰，善于研究解决工作中的新情况、新问题，创造性地开展工作。 3.3 选聘办法包含内部晋升和外部招聘。 3.3.1内部晋升流程： 3.3.1.1准备工作：由综合管理部根据岗位特点组织相关部门及领导组成考核小组，并公示拟招聘的岗位，包括岗位名称、岗位职责、岗位任职资格要求等信息。 3.3.1.2初步筛选：由综合管理部根据任职资格的硬性要求进
招商引资奖励的实施办法 为充分调动社会各界参与招商引资的积极性，加大对招商引资引荐者的奖励力度，推进形成开发区全方位、宽领域大招商格局，特制定本办法。 第一条奖励范围 1、凡从开发区行政区域以外引进的符合国家产业政策的所有一、 二、三产项目，并在开发区注册纳税的均为奖励项目。 2、本办法所指引荐者包括邢台市开发区区内区外所有自然人或机关事业团体。 3、原则上一个项目只奖励一个引荐者，即第一引荐者。若第一引荐者有两个以上自然人或单位，奖金分配比例由其内部自行协商解决。 第二条第一引荐者的认定 招商项目开始联络时先到开发区招商局登记备案的确立为第一引荐者。若第一引荐者在登记后6个月内项目无进展的，则取消第一引荐人资格。 第三条奖励原则及标准 项目签署入区协议并开始投资建设后开始奖励，奖励额度根据引进项目的投资规模、产业类别，按项目验收时固定资产投资完成总额的1‰-4‰分四个类别进行奖励。跨年度的项目依照本年度的投资完成总额进行奖励（另见《项目验收管理暂行办法》）。 第一类引进高新技术项目（经省级相关部门认定）、外资项目、世界或中国500强企业或总投资在2亿元以上的项目，按4‰进行奖励； 第二类引进加工制造类项目按3‰进行奖励； 第三类引进商业、酒店等三产类、高效农业类项目按2‰奖励
第四类引进房地产和基础设施类项目按1‰奖励。 第四条奖励程序 1、申请 凡在开发区招商局登记备案的第一引荐者，项目开始投资建设后均可填写《项目奖励申请表》提出申请，每年度申请奖励的日期为当年的12月20日至次年的1月20日。逾期不申请者，视为自动放弃，管委会不再追发奖励。提出申请的同时，还应向区招商局提供第一引荐者的身份证明、项目营业执照、税务登记证原件和复印件、固定资产完成投资验收证明等相关材料。 2、审核 （1）申请奖励的项目，由开发区区招商局会同有关部门审查核实后，按第三条奖励标准制定奖励方案，上报区书记主任办公会集体研究决定。 （2）申报奖励的单位和个人，必须如实申报，若审查核实中发现弄虚作假行为，取消奖励资格，并视情节轻重，给予相应处理。 3、兑现 每年3月底之前兑现上年度奖励资金，奖金以现金形式发放给第一引荐者并由奖金发放单位代扣代交个人所得税。 第五条奖金来源 引进项目的奖励资金由开发区财政列支，不影响项目单位享受优惠政策。
招商人员绩效考核办法（最新） 一、适用范围 1、本制度适用公司所有员工，具体奖励对象包括如下： （1）招商人员；（2）各公司全体员工；（3）集团工作人员； 2、本制度中所指招商业绩的界定是指所租场地租金收入为标准。 3、本制度中所指招商户数的界定是以签定合同客户数为准，一客户可以多档口租赁或多种形式租赁经营场地，但不可同一档口或同经营场地多客户同时租赁。 4、本制度中所指招商活动经费包干使用的计算依据为招商客户数。 5、本制度适应本集团所有招商项目包括物流园区、车城和二手车招商项目。 6、月台库不在招商范围。 二、招商部绩效考核的原则 鼓励先进，鞭策后进，多劳多得，少劳少得，不劳不得，奖罚分明，公司与个人双赢。 三、招商活动经费实行包干使用 1、为做到“少花钱、多办事”，提高办事效率，将招商活动经费实行包干使用，包干的范围:差旅费、宣传费、招待费、会务费、住宿费、礼品费等费用包干使用,节约归己，超支不补。 2、不同地区经费包干标准不同 (1)本市范围内招商经费包干标准为2000元/每户； （2）县级城市范围内招商经费包干标准为3000元/每户； (3)中小型城市招商经费包干标准为4000元/每户（省会城市及地级市）； (4)大型城市招商经费包干标准为5000元/每户（指北京、上海直辖市及山东、江苏、浙江、广东、福建的省会城市及大连、青岛、深圳三市）； (5)对招商大户按租金总额折算，每两万元视同一户，超额部份按以上四类招商经费包干标准分计算。 四、招商目标及待遇 1、按部门考核，招商部内部人员目标任务由招商部经理制定，需报集团董事长批准后方可执行。
2、招商部人员工级别及人员工资待遇 （单位：元/月） 2、招商人员业绩提成标准： （1）招商部经理奖励工资（提成）计提标准： （2）招商部员工业绩工资（提成）计提标准：
高层管理人员管理办法 为了进一步加强对集团公司高层管理人员的教育、培养、使用等管理工作，形成和发展奋发有为、积极进取的职业经理人队伍，特制定本管理办法。 一、管理范围 集团公司、项目公司高级管理人员，包括高级行政管理人员和高级技术管理人员。 1、高级行政管理人员是指集团公司职能部门、项目公司总经理（主任）助理、项目公司下属子公司副总经理及以上职务的行政人员； 2、高级技术管理人员是指担任项目公司财务总监、工程师、集团公司审计师及以上职务的技术人员。 二、管理方式 1、学习教育——集团公司将从实际出发，组织高层管理人员学时事政治，学政策法规，学新技术、新知识，努力造就一支素质高、专业强、能打硬仗的骨干队伍。 2、重点培养——集团公司将对有事业心、有工作能力、有工作业绩、有发展前途的部分高层管理人员进行重点定向培养，采用关键岗位、重要职务的实践锻炼，境内外深造学习等形式，使集团公司管理人员脱颖而出，堪当重任。 3、考核使用——根据“德、能、勤、绩”的标准，由集团公司人力资源管理部牵头、会同资产经营部、计划财务部、总师室等，负责对高层管理人员的一年一次考核，业绩优秀者，给予提升、重用。反之，则给予降级、降薪、调离岗位，直至辞退。 三、管理权限 高级管理人员的聘任、解聘、奖惩由集团公司总裁室报主席办公会议决定，集团公司人力资源管理部负责办理相关手续。
四、聘任程序 1、高级管理人员的聘任（包括提拔使用），除由集团公司主席、总裁提名外，也可由所在项目公司董事会或集团公司职能部门提出书面建议报送集团公司人力资源管理部，由集团人力资源管理部对其进行考察并写出考评报告，经主席办公会议批准后由总裁签发聘任书。 2、高级管理人员的招聘（包括提拔使用）设考察期为三至六个月，由集团人力资源管理部会同所在项目公司或职能部门写出查评报告，提交集团公司主席办公会议研究决定正式聘任事项。 3、高级管理人员每两年聘任一次。 五、交流制度 1、为了更好地发掘高级管理人员的潜力，促进在职高级管理人员能力和整体素质的提高，培养更多的后备人才，为其提供优良的发展机遇和平台，以适应集团公司未来发展的需要，适时开展高级管理人员的交流轮岗工作。 2、交流轮岗的对象为集团公司、项目公司高级管理人员。 3、高级管理人员交流轮岗的具体安排由集团主席办公会议作出。 六、附则 1、本管理办法由集团公司人力资源管理部负责解释。 2、本管理办法经集团公司总裁签发之日起生效。 附：高级管理人员聘任签报单 高级管理人员晋级转正审批表
句容临港工业区招商引资奖励 暂行办法 第一章总则 第一条为充分调动社会各界参与招商引资的积极性，加大对招商引资引荐者的奖励力度，推进形成临港工业区全方位、宽领域的大招商格局，特制定本办法。 第二章奖励对象 第二条凡从句容市外引进临港工业区，符合国家产业政策和临港工业区准入门槛，并在下蜀镇注册纳税的所有工业项目，对项目引荐者给予奖励。 第三条原则上一个项目只奖励一个引荐者，即第一引荐者。若第一引荐者有两个以上自然人或单位，奖金分配比例由其内部自行协商解决。 第四条第一引荐者的认定。招商项目开始联络时先到临港工业区招商部登记备案的确立为第一引荐者。若第一引荐者在登记后6个月内项目无进展的，则取消第一引荐者资格。 第三章奖励原则及标准 第五条项目签署入区协议后逐步开始奖励。奖励额度根据引进项目的投资规模、产业类别，按项目验收时固定资产投资完成总额的2‰和3‰两个类别进行奖励。
第一类：引进高新技术项目（经省级以上相关部门认定）、外资项目、世界或中国500强企业，固定资产投资在1亿元以上或总投资在5亿元以上的工业项目，按3‰进行奖励； 第二类：引进固定资产投资在1亿元以下的工业项目按2‰进行奖励。 第四章奖励程序 第六条申请。凡在临港工业区招商部登记备案的第一 引荐者，项目注册资金到帐后方可填写《项目奖励申请表》提出申请，根据项目的进度分阶段发放引荐奖励。提出申请的同时，还应向临港工业区招商部提供第一引荐者的身份证明、项目营业执照、税务登记证原件和复印件、固定资产完成投资验收证明等相关材料。 第七条审核。（1）申请奖励的项目，由临港工业区招 商部、下蜀镇政府等有关部门审查核实后，按第三条奖励标准制定奖励方案，上报下蜀镇党政联席会集体研究决定；（2）申报奖励的单位和个人，必须如实申报，若审查核实中发现弄虚作假行为，取消奖励资格，并视情节轻重，给予相应处理。 第八条兑现。 （1）对购地建厂的项目，将分三个阶段兑现引荐奖励。 第一阶段：项目设立后取得营业执照、税务登记证等 手续，注册资金到帐验资后，凭引荐者（公司）的身份证明、项目营业执照、验资报告、税务登记证原件和复印件等相关材料，填写《项目引荐奖励申请表1》报临港工业区招商部，
招商人员考核奖励办法 为积极推进全市上下精力向招商集中，资源向招商倾斜，力量向招商整合，进一步扩大招商引资规模，提高招商引资水平，根据上级有关文件精神，结合我市实际，特制定本办法。 一、专职招商人员考核。（一）招商保障。X.招商人员外出招商享受出差伙食补贴X元/天，市内交通补贴（不用公车）X元/天（根据实际出差天数结报，由所在单位审核，无需提供交通、食宿票据），城市间交通费实报实销。如自驾外出招商（限于上海及苏南），参照《X市X市域内、本市保障区外公务出行管理办法》执行，里程数由机关事务局核定。 X.招商的招待费市内不超X元/人，市外不超X元/人。特殊情况下，经单位领导批准可以突破。非正餐的茶座咖啡馆等招待费可以事后申报，不影响出差伙食补贴。 X.各区镇要确保招商人员的费用及时足额报销（招商人员的费用在招商人员提交后一周内完成）。 X.招商活动要遵循节俭原则。 （二）专职招商人员考核办法 X.考核对象。全市行政事业及区镇集体编制在编的专职招商人员，
包括投资促进局和区、镇分管领导。 X.考核办法。实行基础考核与绩效考核相结合的办法。 （X）基础考核奖励及考核办法 将全市年度目标考核奖基数上浮X%（含各种系数增加数），作为专业招商人员年度基础考核的奖励基数。凡年提供X条以上有效项目信息（有项目投资方和联系人，投资方来海考察或我市去投资方考察，确认投资方有投资意愿），每月有三分之二以上工作日在外招商的，在年终考核时可全额获取本奖励；如不能完成X条有效项目信息任务，则从上浮的X%中按比例扣除。有效项目信息由各区镇、投资促进局自行认定。 专职招商人员基础考核奖励每年兑现一次，和全市绩效考核奖同步发放。对市投资促进局班子成员的基础考核奖励，以该局专职招商人员基础考核奖励平均数为基数，按职级相应的系数计算。 （X）绩效奖励办法。对专职招商人员绩效考核办法根据招商人员的平时考核和招商实绩另行制定。 （X）专职招商队伍的建立与管理。全市建立不少于X名的专职招商队伍，其中X名从各区镇产生，其余X名从市直机关择优选派，充实区镇和投资促进局专职招商队伍（人事关系保留在原单位，考核
招商人员考核办法 1.目的： 1.1 通过绩效管理，将员工个人的工作表现与公司目标紧密的结合起来，确保公司目标快速而平稳的实现。 1.2 在绩效管理过程中，促进管理者与员工之间的交流与沟通，形成良好的沟通机制，增强企业凝聚力。 1.3 通过对员工工作绩效、工作能力等进行客观的评价，为员工薪资调整、职位变动、培训与发展等人力资源管理工作提供有效的依据。 1.4 提高招商人员的工作效率。 2.适用范围： 各项目招商人员 3. 原则 3.1 公开的原则：考核过程公开化、制度化。 3.2 客观性原则：考核双方应持客观、公正态度充分肯定成绩、指出问题、并提出改进计划。 3.3 时效性原则：绩效考核是对考核期内工作成果的综合评价，不应将本考核期之前的表现强加于本次考核结果中。 3.5 招商人员考核结果与薪资紧密连接。 4. 管理细则
4.1 考核要点：①客户拓展率； ②个人招商指标完成情况； 4. 2 考核细则 4.2.1 客户拓展率：招商人员每人每月需拓展新的商家资源，建立商家资源档案，考核标准见《招商人员月度考核表》。附表：《客户联系资料总表》 4.2.2 个人指标完成情况：根据项目招商目标，分解至个人的业务指标，个人以此分配指标作为考核依据，考核标准见《招商人员月度考核表》。 4.2.3 招商指标确认：项目根据招商实际情况，每月初确定个人指标完成情况作为考核依据，考核标准见《招商人员月度考核表》，同时制定下月考核指标。报人力资源职能部门备案。 4.3 考核结果 4.3.1招商人员每月依据《招商人员月度考核表》中得分作为考核结果的评定依据。得分评定对照表如下： 注：连续2个月或一年累计有6个月考核分数在2分以下，属于不能胜任该岗位工作，公司将对该员工实施解约。
项目管理人员（外聘）管理办法 第一章总则 第一条为规范公司劳动用工管理，增强企业活力，促进公司的发展，根据国家有关法律法规，结合我公司实际，特制定本制度。 第二条根据项目生产经营发展的需要，从建筑行业招聘生产管理及专业技术方面的人才，进行安全生产及管理工作。 第三条外聘人员必须是身体健康，符合项目管理招聘条件的人员。 第四条外聘人员不纳入在职职工统计表。 第五条外聘人员使用的原则： 1、坚持“编制控制”原则，严格在计划范围内使用； 2、坚持“择优录用”的原则，面向建筑行业招聘。 第二章外聘人员录用的条件、程序、合同的签订 第六条公司根据工作需要，严格按照核定后的定编、定员规定，对公司所需的部分专业技术和高级管理人员实行聘用制。 第七条根据各岗位的具体要求，分别拟定招聘条件。通过试用，经项目经理考查、考评，批准后录用。 第八条外聘人员必须身体健康，身体条件符合从事本岗位健康状况要求。
第九条外聘人员实行1个月的试用期，试用期满后签订专项劳动合同。 第三章外聘人员的薪酬、福利管理 第十条外聘人员的薪酬根据其所在岗位的技术含量、劳动强度、责任大小和当地社会劳动力市场价格等因素确定，薪酬由岗位工资和考核工资两部分组成，考核工资按其完成的工作业绩发放。 第十一条外聘人员的薪酬实行按月或按季考核，按月或按季发放。 第十二条公司外聘人员的养老保险和医疗保险等均由个人自行办理，公司不再负责交纳此部分费用。 第十三条外聘人员享受公司同等岗位人员劳保用品和防暑降温费。 第十四条病假连续超过一个月以上或身体状况不符合本职岗位工作的予以解聘，所有休假按公司规定的考勤制度执行。 第十五条在非工作时间内出现的任何人身伤亡事故，公司不给予经济补偿。 第十六条外聘人员因病离岗治疗，公司不负责任何医疗费用。聘用期间因病死亡的，由工会根据情况给予家属安抚费，并由总经理办公会研究决定。
重庆协信购物中心发展管理有限公司 招商考核奖励办法 （试行稿） 为保证购物中心管理公司营运项目招商任务的完成，实施公司《招商管理条例》，发挥招商人员的专业技能，激发招商人员和相关人员的工作积极性，特此制订招商考核奖励办法： 一、招商考核奖励范围 1.对符合公司招商规定，签订租赁合同并收取租赁保证金，经审核确认招商签约成功的招商相关工作人员，给予奖励； 2.对大客户的招商的成功者公司给予单项奖励； 3.设立招商成功引荐奖。 二、对招商合同签订阅的基本要求 1.应基本符合项目经营业态布局规划; 2.符合与项目各业态经营期限的规定； 3.符合公司制定的租金标准要求； 4.符合公司物业交房条件的标准。 三、招商市务实行客户引荐登记制 1.为拓宽招商渠道，购物中心接受本公司，本集团及社会人事的客户引荐，并对引荐成功者给予奖励； 2.招商责任人接受客户引荐接待登记，并立即进行业务处理；与招商人员引进、客户主动上门的业务联系一样，每周的联系、接待、谈判进展、招商成果等相关情况报部门内勤汇总，重要客户、重大进展、招商成果等重要信息，及时向商务总监、总经理汇报，并作为招商考核的依据。 四、奖金来源和奖励比例 1.招商奖金计入项目营运费用，奖金总额不超过该项目首月度租金总额的8%； 2.商铺项目按3元/平方米为奖金额基数；主题卖场和娱乐服务项目按基数的60%计算；主力店的招商成功，以该项目首月度租金的2.5%作为奖励相关人员奖
金。 3.奖金发放具体比例：主要操盘人（个人或组合）为60%；引荐成功者为不低于10%；其余部分，客户所在项目部15%；招商市务部15%。 4.奖金分两次发放。收取保证金的次月发放奖励金额的70%；收取第一次租金的次月，再发放其余的30%。 5.招商部负责人按月制表，财务部审核后报总经理审批，按月计算并发放。 五、其他规定 1.招商市务部日常费用，如业务招待费、业务开拓费、差旅费、考察费用等由公司总体控制，具体控制办法由公司另行规定，招商市务部必须严格自律，违反规定的将按公司相关规定予以处理。 2招商市务部和项目部按月将招商奖励的实际分配情况报公司备案。 3.实际发放的招商奖励应承担的个人所得税，由获奖人员自行承担。 4.以项目整体开业为界，开业前执行以上规定，开业后的签约、续签均按开业前的50%计发奖金。 5.从开始执行新管理办法的同时，对原招商考核管理办法的予以废止，对已成功招商但未实行奖励的，一律按此办法实行奖励。 6.公司高管层原则上不享受招商奖励。其考核办法按高管层年终考核办法执行。 7.本办法即日起执行。 重庆协信购物中心发展管理有限公司 二○○四年十二月一日
驻外招商人员管理考评办法（暂行） 为充分发挥驻外招商人员工作的积极性，进一步提高驻外招商人员的工作效率，规范管理，完善考核制度，根据相关文件精神，特制定本办法。 一、考核管理对象 考评对象为驻外招商工作人员，由组织部和商务局共同组织实施。 二、主攻方向 本着招大商招强商的原则，紧紧抓住产业转移和回归工程，重点瞄准世界500强，国内500强，中央企业，行业100强等企业，重点在四个区域开展招商引资工作。长三角地区为主攻方向是纺织和服装，珠三角地区主攻方向是食品加工和轻工制造产业，闽、港、澳、台地区为主攻方向是外资企业，京津冀地区主攻方向是世界500强，国内500强，中央企业，行业100强企业。 三、工作目标 每个办事处(点)，每年至少引进一个2亿元以上或世界500强，国内500强，中央企业，行业100强企业；每个驻办事处(点)工作人员，每年引进一个5000万元以上的项目开工建设。 四、工作任务 1、认真学习，全面把握全县招商政策，比较优势，积极宣传息县，配合相关部门做好所在区域内举办的各类宣传推介活动。
2、加强与所在区域内相关政府部门、企事业单位，各类企业、行业协会、商会等单位的联系，深入调查了解区域内社会发展状况和趋势，建立并完善老乡、客商资源网络。 3、搜集招商项目信息，积极挖掘、寻找项目投资信息，并及时汇总上报县商务局。每个办事处(点)招商人员每周至少要提供一条有价值的完整招商信息，(完整的招商信息基本内容具体包括：项目内容、投资规模、投资商姓名及联系方式、投资商的具体要求等)。 4、邀请客商来我县考察、投资。 完成县政府安排的其它工作任务。 五、管理与考核 1、驻外招商人员工作期限为一年。 2、驻外招商人员驻外期间工作上必须与原单位脱钩，在原单位的工资福利不变。 3、驻外招商人员日常工作实行季报月报和周报制，半年一考评，一年一总结。季报即：各驻外招办事处(点)及人员每季度对整体工作进行一次总结，并将工作动态书面报送县商务局(基本内容包括工作开展情况、实绩、区域内经济发展形势、实际工作生活中存在的问题以及下一步工作建议和打算等)。月报即：各驻外招商人员每月对所掌握的项目信息进行认真筛选，将重点项目信息以及跟踪结果上报县商务局。周报即：驻外招商人员工作时间内要记好《工作日志》，每周将工作日志上报县商务局，每周用办事处(点)电话进行一次电话签到，以上作为考核评比的重要依据。此外，重大
[标签:标题] 篇一：广西北部湾招商引资办法 广西北部湾经济区建设管理委员会最新政策招商引资办法 1、招商引资最新招商办法 广西北部湾经济区建设管理委员会关于印发《广西北部湾经济区招商引资奖励暂行办法》的通知： 其中规定关于民间资金如何参与广西北部湾经济区投资给出的新办法，第六条附则第三点：“同一个企业或项目只认定一个引资者。如投资者委托二个或二个以上的引资者，视为一个引资者团队。引资者团队申领****金，不论人数多少，奖金总额不变，须书面委托其中一人办理，奖金如何分配由引资者团队自行商议。” 其意指：在北部湾经济区投资项目必须有一名引资人引荐才能参与此办法进行投资（此办法只针对引进广西区外的资金，本地人不能参与），投资人再亲自为北部湾招商引资三名投资者，再三名投资者各自引进三名投资者，依此类推，即形成一个引资团队；每位投资者固定投入资金为7至10万元人民币，即参与效益分红，按月返利，最大回报效益用北海市委副书记、市长连友农在杭州市2009国际友好城市市长峰会上的讲话“到了我们那里，没有不赚钱的，只是赚10倍还是几十倍上百倍的问题。”但每位新参与投资的必须得事先书面委托一位引资者作为你的担保人，才能参与。 2、招商引资为何要启用最新办法 开发广西北部湾面临的首要问题就是，广西是一个欠发达地区，改革三十多年来好像一直被遗忘了的角落，一直是以“穷”字来形容，其基础设施落后，思想观念落后，资金短缺等一系列问题摆在眼前。而北部湾的开发在“十一五”期间，规划投入万亿的资金，并在2010年建设好东盟自由贸易区。因此，国家在投入资金有限的情况下，给予了北部湾四大特权政策。 3、广西北部湾区域优势 广西北部湾经济区是指南宁、北海、钦洲和防城港四个市所辖区域范围，同时包括广西近海沿边的玉林，崇左两市的交通和物流。广西北部湾经济区地处北部湾经济圈的中心位置，是中国唯一与东盟海路相连的区域，是双向沟通华南与西南的结合部，是我国实现以东带西，中东西共同发展新格局的重要连接点。是我国唯一的西部沿海地区，是西南地区最便捷的出海通道，是我国走向东盟，走向世界的重要门户，是促进中国与东盟全面合作的重要桥梁和战略枢纽。也是中国沿海城市最后尚未开发的区域。中共中央高瞻远瞩，从国家的大局出发，于2008年1月14日批准了《广西北部湾经济区发展规划（2006--2020）》。至此历时两年的酝酿和准备有了结果。从此我国具有国际性区域的合作经济区正式成立了，这标志着北部湾经济区的开放开发上升为国家战略的重要位置。这个面积大约万平方公里，人口1255万的现代经济区是目前中国最大的国际，国内多区域的合作经济区 4、发展前景 广西北部湾经济区的设立是我国对外更加开放的一个窗口，它将是中国继香港、深圳和上海浦东又一耀眼的国际商贸中心。其发展的前景是很广阔的。并给予四大特权政策，即对外交往、行政体制、金融制度创新权和土地管理改革等先行先试的权利，以此为西部其他地区的开放、开发积累成功的经验。西部 地区包括十二个省份，分别是西藏、新疆、青海、甘肃、陕西、宁夏、内蒙古、四川、重庆、云南、贵州、广西。
招商人员薪酬和佣金提成及激励方案 为建立招商团队的激励机制，提高招商队伍的工作积极性和业绩，发挥团队合作精神，根据同行业规律并结合公司和项目实际情况，现特制定本激励方案。 一、说明 1、薪酬：底薪+佣金； 2、招商业绩是指租赁双方签定《租赁合同》，承租方缴纳所承租物业的应缴费用； 3、佣金均为税后计算，税费由公司负责； 4、佣金分为公佣和私佣。 二、招商人员架构 （说明:1、项目将根据项目体量规格以及招商推广计划拟定配置人员；2、相关销售、物业、财务属于相关业务部门，未在本架构中体现；3、项目将根据洽商进度拟定；） 三、招商人员的底薪及佣金提成比例规定 （一）、底薪（转正后的底薪，并包含所有补贴） 招商部经理、策划经理、招商主管、招商文员、招商专员、招商专员的底薪：按公司现有的编制和行政级别的薪酬体系规定的标准执行； （聘请项目所在当地人，可根据当地的收入水平适当调整）； （二）、佣金提成比例 招商部经理：公佣---按照所负责的招商项目和内容，当月招商业绩总额的8%计提； 策划主管：公佣---项目当月招商业绩总额的2%计提； 招商文员：按公司文职人员相应的工资标准，不享受招商业务提成奖励方案。 （说明：佣金计算比例说明见附件1） 招商人员的佣金提成规定 招商工作按先后顺序大致可分为两个阶段：一是主力店和次主力店的招商阶段；二是全面驻场招商阶段。根据行业标准，结合公司目前的三门峡项目实际情况，佣金提成方案如下：1、全面驻场招商阶段佣金提成标准
招商主管/招商专员：将按照项目的总量和难易程度来分解招商任务和制定标准考核基数。（1）招商主管： 公佣---项目当月招商业绩总额的3%； 私佣---按当月个人招商业绩总额计算，基数为每月xxxx元； A、当月成交金额xxxxx元以下，提成比例为xx%； B、当月成交金额达xxxxx元，提成比例为xx%； C、当月成交金额达xxxxx元, 提成比例为xx%； （2）招商专员： 公佣---项目当月招商业绩总额的2%÷招商专员人数； 私佣---与招商主管的私佣提成比例相同； （说明:散铺招商业绩基数计算方法见附件2） 2、主力店和次主力店招商阶段佣金提成标准： 主力店和次主力店的佣金提成标准： ①主力店的合同成交（签定合同，盖章，交纳定金后，实际意义上的招商工作已经完成），但因还没正式开业，合同条款的落实工作需后续跟进，故收到定金后的当月可以实施佣金提成，但只提取应提取的佣金总额的80%，另外20%则到商家实施开业后一个月内发放； ②佣金的公佣部分的计提标准按以上“全面驻场招商阶段佣金提成标准”中规定的个人应享受的相应比例计提； ③佣金的私佣部分（即合同第一谈判人、招商主管的私佣）的计提标准按如下方式： 私佣---按当月个人招商业绩总额计算，基数为每月xxxxx元 A、当月成交金额xxxxx元以下，提成比例为xx%； B、当月成交金额达xxxxx元，提成比例为xx%； C、当月成交金额达xxxxx元, 提成比例为xx%； （备注：因主力店和次主力店招商的特点，所以与全面驻场招商阶段的月任务考核基数不同，平均到每月的任务基数应该要偏小许多。Xxxxx元为参考基数，可以根据项目实际情况进行调整拟定。） （说明:主力店招商业绩基数计算方法见附件3） 四、佣金发放时间 招商人员当月成交的业绩，当月月底由招商主管统计，经项目商管部经理审核，再经财