国际工程投标应注意的问题

通过参与国际工程项目投标，可 以了解自身的优势和不足，提高 公司的技术水平和管理能力，增
强竞争力。
获得项目经验
参与国际工程项目投标可以获得 项目经验，了解不同国家和地区 的法律法规、文化差异和技术标 准等，为未来的项目实施打下基
础。
02
投标原则
遵守法规原则
遵守国际法律法规
在国际工程项目中，遵守当地的法律法规和国际惯例是投标的首要原则。投标者应了解并遵守相关法规，确保在 合法合规的前提下进行投标。
高风险性：国际工程项目投标面临着较高的风险 ，如政治风险、经济风险、技术风险等，需要充 分评估和预测。
复杂性：国际工程项目涉及多个国家和地区，涉 及多种法律、文化和政治环境，同时还需要考虑 技术、经济和自然等方面的因素。
高竞争性：国际工程项目投标竞争激烈，多家承 包商争夺一个项目的情况常见，需要具备较高的 技术水平、管理能力和投标策略。
03
投标策略
标段选择策略
标段选择的重要性
合理的标段选择能够降低投标风险，提高中 标概率。
全面了解标段信息
对标段的地理位置、项目规模、技术要求、 业主背景等信息进行全面了解。
分析自身实力
根据自身实力和经验，选择适合自己的标段 。
考虑市场布局
根据市场情况和企业战略，合理布局投标标 段。
报价策略
报价的合理性
灵活应对原则
灵活应对招标要求
在国际工程项目投标中，招标文件通常会包含一些特殊要求和条件。投标者应 根据实际情况灵活应对，在满足招标要求的前提下，提出合理的方案和建议。
灵活应对市场变化
国际工程项目面临的市场环境复杂多变，投标者应具备敏锐的市场洞察力和应 变能力，灵活应对市场变化。在遇到突发事件或政策变化时，应及时调整策略 ，确保投标工作的顺利进行。

Engineering economy 工程经济243浅析国际工程投标的策划和注意事项郝小影（中国港湾工程有限责任公司，北京 100027）中图分类号：F284 文献标识码：B 文章编号1007-6344（2018）07-0243-01摘要：随着中国工程企业更深更广的走向海外，遇到的问题也越来多种多样。

为了争取更大的市场份额，需要在投标工作上做足文章。

文章以实际工程为例，结合非洲某国一个大型项目的投标经验，浅析国际工程投标上需要注意的问题和可以规避的风险，以期为类似工程提供借鉴。

关键词：国际工程；投标；风险控制1 工程概况目前国际工程上比较大型的基础设施现汇项目，多数是由欧美等发达国家的咨询顾问公司操作进行招标。

这类咨询公司的招标形势与国内工程有些不同，包括资质标，商务标，技术标等，均有所不同。

本文案例结合荷兰一家咨询公司组织的非洲某国大型基础设施项目为例进行分析。

该投标项目是一个典型的国际工程投标，体现在以下几个方面：（1）周期长，从招标到最终截标历时一年时间，期间交标书两次；（2）范围广，项目内容包括基础设施的多个方面，对承包商的能力要求较高；（3）标准高，欧美公司组织的招标，对于标准与规范的要求多数是欧美标准，投标语言为英语，对于需要提交一份高质量标书的国内工程承包企业来讲有一定难度；（4）竞争激烈，竞标单位有多家国内企业，另外有欧洲，韩国，巴西，土耳其，南非等国家的承包商，各竞标单位均通过JV，Consortium等方式来增强自身的实力。

2 招标文件组成部分和投标策划本招标文件一共分为7个部分：（1）投标人指引，文件规定了投标的范围，投标人要求，投标文件要求，标书递交时间，评标方法以及定标日期等重要内容；（2）组价文件，文件规定了报价的形式以及报价的条件；（3）合同形式，文件规定了业主对选定的承包商拟签订的合同内容；（4）业主要求，文件规定了业主对不同的工程内容的技术要求；（5）图纸文件规定了业主拟建设的工程内容的规模大小，结构形式，工程方案等内容；（6）项目资料，包括项目的测量资料，水文气象资料，地质资料等。

国际工程招投标关键问题分析摘要：为了在国际市场上具有重要的影响力，需要对工程量清单招标模式具有深入的了解与研究，并在通过完善自身施工技术与管理能力的同时，对各种完善的投标方法与标价技巧等进行掌握。

在设计国际工程项目招标期间使用不违法的特殊措施与方针对中标率进行提升，促进自身经济快速发展。

关键词：国际工程；招投标；关键问题引言在国际工程项目招标过程中，国内较为成熟规范的招标流程难以满足不同国家、不同地域的项目需求，招标团队应根据项目所在地可利用资源情况及项目自身特点编制一套符合项目实际需求的招标流程。

邀请招标更适于工期紧张项目，招标、议标相结合的方法可以一定程度上避免围标、串标的发生，算术平均值评标办法能够避免不平衡报价现象的发生，但需要保证一定数量的投标单位。

1招标管理1.1招标模式的选取在一些较大型国际工程施工招标中，进行公开招标，需耗费一定的人力及物力且周期较长。

因此，公开招标不适用于工期紧张的国际工程项目。

通常，在国际项目所在地，总承包商对分包的选择范围也极其有限，一些分包商的特点是管理能力强、成本高，另外一些分包商成本低但施工能力低下不利于总包的管理。

因此，在当地注册的国有企业及施工能力较强的中国私营企业成为总承包商对分包选择的潜在对象，这些企业的管理能力及成本水平往往也更适合总承包商的实际需求。

鉴于此情况，邀请招标方式往往更适合国际工程项目，这样不仅可以节省一定的招标成本，也能为项目节省一部分工期。

1.2评标方法的选取目前，国内较为常用的评标方法为综合评分法及合理的最低价中标法[2]，此外近两年许多学者也依据各类理论提出新的评标观点：张新宁等[3]提出基于维克里理论（拍卖理论）在工程招标中的应用，即采用第二低的价格作为中标价，更利于项目自身；冯一晖等提出了在评标中设置另外一个与招标控制价相关的价格，作为评标依据，可更准确地反映招标工程项目的预算，避免一部分不良的竞争，更利于项目后期的管理；江伟等基于博弈论，运用理论分析提出了要提高投标损失费用（投标机会成本），更利于招标人本身。

国际工程投标应注意的问题（一）对招标文件的熟悉包括对合同条件（FIDIC合同条款)、合同清单、招标图纸、材料技术规范的熟悉。

案例:笔者参与投标的非洲某斜拉桥项目，采用FIDIC合同条件，AASHTO 技术规范。

投标报价人员在填写清单项目中“5-6工作桩试桩"的费用时存在疑问，通过对AASHTO技术规范中桩基试验章节的阅读和对比,最终确定此项清单项目的试桩在桩基工程施工完成后，按照1％的比率从正式桩中抽检，承受载荷为设计载荷的150%，而除此之外,承包商依然需要进行2根破坏桩的试桩，承受载荷为200％.经过对工程量清单的仔细理解，报价人员发现清单项“5-2水中1.2m桩基础”说明中，提及了破坏桩试桩的所有费用。

自此报价人员才能确定，用于破坏桩试桩的所有相关费用在清单中并没有单独计列，而是作为正式桩一部分来计列的.这件案例中，如果没有对工程量清单和施工技术规范的熟悉，在投标中很可能造成由于漏项破坏桩试桩相关的费用，造成高达100多万人民币的损失.（二)对当地社会环境和建筑市场的调查包括对当地建筑市场建筑材料的供应量，当地材料单价及涨价幅度,施工机械的购置及租赁市场,劳动力单价，当地居民的消费水平，银行保险保函费用,国内到当地的海运费，当地的陆运费，是否限制中国劳工进口,是否限制中国材料进口，注册公司相关的费用，企业所得税、个人所得税等税收情况，社会风险，安全风险等的调查。

为保证承包商投标报价的合理性,对当地社会生活水平、建筑市场水平及社会治安状况的了解是必须详尽的。

因为在国际工程投标项目中,一件材料的调查落实不到位可能带来灾难性的损失。

案例：笔者曾参与的某国际桥梁项目，技术规范中对海洋环境中的高强混凝土的要求是搀和粉煤灰和矿粉。

在投标阶段,虽然对当地的水泥、砂、石料和商品混凝土的价格作了详尽的调查，但是对粉煤灰的来源和产地及运输方式没有落实。

投标报价和技术人员按照国内通常使用的配合比及国内粉煤灰价格计算了混凝土价格，并进行了材料报价。

国际工程投标报价是一项繁杂的系统工程，不仅与各国政治经济、法律、宗教、风俗习惯、市场、技术标准和资源等宏观、中观环境息息相关，实施项目的现场条件和参与项目管理各方的组织管理强度也对报价的测算有着不同程度的影响。

在测算和组价的过程中，由于国内的技术标准、计价规则等与国外普遍适用的标准、规则不同，通常需要在以下几个方面进行注意，并采取方法进行转换和计算，以使得测算出的工程投标造价更加合理，更加符合项目的实际情况。

一、技术标准不同中国承包商在海外承包工程所面临的第一大难题是技术难题，而技术难题的核心是标准和规范。

目前在海外工程的规范体系应用中，美国和英国的规范体系应用最为广泛，其规范涵盖了从设计、施工、验收、计量、材料设备参数、选型等各个方面，对项目的报价有着最根本的影响。

因此，在进行测算和报价之前，要仔细研究招标文件，对设备、材料、施工和安装方法等的技术要求，以及对工程质量进行检验、试验和验收所规定的方法和要求了解透彻。

如果对技术标准没有理解透彻就进行报价，结果可能会造成很大的损失。

例如，某企业在投标卡塔尔多哈某使用卡塔尔、欧洲和美国标准建设的路桥工程项目时，因该企业在投标阶段未能对卡塔尔施工标准和交通手册深入了解，仅凭着经验将项目便道按照泥结碎石路面报价，而当地标准规定项目便道是按照永久道路建设，此项就导致了近千万美元的损失。

因此，报价人员要特别注意和重视对国际工程技术标准的理解，增强对国际工程技术标准的认知，并应用到实践当中去。

二、工程量计算规则的差异在很多深受英国工程体系影响的国家，如英联邦国家、肯尼亚、尼日利亚等国家，一般适用《英国建筑工程量标准计量规则》SMM7。

在SMM7体系中，有些计算规则与国内的规则差异较大，在报价时应特别引起注意。

如：土方开挖不考虑挖出土方之松散变化量、工作挖方量或设置土方支撑之开挖量；现浇混凝土不扣除截面积≤0.5mm 的钢构件；砖墙/砌块墙不扣除≤0.10m2的孔洞；等等。

息 ，避免错过重要信息。 3. 优化投标文件编写体系 对于海外投标项目而言，投标书的编写是其信息输出的
重 要 环 节 ，往往对投标成功与否起着决定性的作用，工程项 目 不 同 ，投 标 书 编 写 的 要 求 也 有 所 不 同 。在进 行 海 外 投 标 项 目的书写过程中，要 优 化投标文件的编写体系，提高投标文 件 整 体 质 B 。宏 观 上 ，要 对 项 目 进 行 具 体 的 分 类 ，根据工程 项 目 具 体 所 属 领 域 确 定 相 关 的 投 标 文 件 书 写 类 型 ，比如工
(二) 海外投标项目风险防范对策 1. 风险回避对策 在进 行 海外投标项目时，首先要制定出合适的风险回 避 对 策 ，一旦单位无法进行风险自留，且无法采取其他风险 规 避 策 略 时 ，则要及时采取风险回避策略，主动停止或者放 弃投标工作的进行。 2. 风险自留对策 在进 行海外项目投标过程中，针对项目可能出现的风
2. 对自然风险考虑不足 自 然 风 险 包 括 由 于 自 然 地 理 环 境 等 因 素 引 起 的 、阻碍 项 目 正 常 运 行 与 推 进 的 风 险 ，尤 其 对 于 工 程 类 项 目 ，更 非 常 容易受到自然风险的影响。自然风险因素多种多样,将会直 接影响工 程 项 目 的 成 本 、工 期 、质 S 等 方 面 ，甚至引起生命 财 产 安 全 方 面 的 损 失 。而 海 外 工 程 项 目 依 托 不 同 国 家 千 差 万 别 的 自 然 状 况 ，只 能 依 靠 对 方 提 供 的 与 自 然 状 况 相 关 的 资 料 进 行 判 断 ，很 容 易 导 致 资 料 不 完 整 、更 新 不 及 时 等 各 种 情 况 ，最终导致对工程项目风险的评估与准备不足。 3. 对商务风险考虑不足 商 务 风 险 主 要 指 业 主 在 支 付 能 力 、项 目 保 函 以 及 汇 率 转 换 等 方 面 的 风 险 ，我 国 在 进 行 海 外 工 程 项 目 投 标 时 ，一旦 对 这 些 问 题 考 虑 不 足 ，很 容 易 引 起 后 续 的 损 失 。 4. 对法律风险考虑不足 对 于 海 外 工 程 项 目 而 言 ，通 常 会 选 择 工 程 项 目 所 在 国 的 法 律 或 者 通 用 的 英 国 法 、美 国 法 。而 我 国 项 目 参 与 人 员 及 法 务 人 员 往 往 并 不 熟 悉 其 他 国 家 的 法 律 ，很 难 判 别 出 项 目 合同适用的法律在后期会产生的风险及问题。 5. 对技术标准风险考虑不足 工 程 项 目 于 技 术 要 求 非 常 高 ，而海外工程项目所需 的 技 术 标 准 往 往 以 项 目 所 在 国 为 准 ，尽 管 目 前 我 国 很 多 工 程 类 技 术 标 准 与 国 际 实 现 了 接 轨 ，但 是 仍 然 会 存 在 部 分 差 别 , 对 海 外 工 程 项 目 的 技 术 标 准 方 面 考 虑 不 足 ，则 会 消 耗 大 S 时间与精力。 (三)其他日常工作中存在的问题 1. 缺乏合同管理意识 对 于 海 外 工 程 投 标 项 目 ，规范的合同管理是确保项目 顺 利 实 施 、合 法 维 护 我 国 权 益 的 保 障 。因 此 在 进 行 海 外 工 程 投 标 项 目管理过程中 ，一 定要重视项目合同的拟定、执行与 管 理 。然 而 在 国 内 ，许 多 项 目 工 程 工 作 的 开 展 与 推 进 往 往 更 讲 究 人 际 关 系 ，缺 乏 项 目 合 同 管 理 理 念 ，忽 略 对 项 目 合 同 的 深 入 认 识 ，缺 乏 项 目 合 同 的 管 理 经 验 。这 就 很 容 易 导 致 在 海 外 工 程 投 标 项 目 的 实 施 或 者 建 设 过 程 中 ，如因业主原因造 成 各 方 面 损 失 ，就无法依据合同来有效维护我国建设方的 各项利益。 2. 与海外公司项目分工存在地域差异 不同国家在项目运行与管理方面存在一定的地域差 异,这就容易导致我国与海外公司存在项目分工方面的地域 差 异 。式 ，因此在海外

备、 材料等 ； 同时还必须具备商务方面知识 ， 例如 ： 法 律、 金融、 税务、 保险 ； 还要 了解项 目所在 国当地的政 治、 经济状况等 。另外 ， 投标书编制人员还必须熟悉 国际工程施工和投标报价的规范和操作程序 ， 只有 这样 ， 才能参与激烈的国际工程承包市场的竞争 。 国际工程招标 ， 一般都按 国际标准 的招投标程 序进行 。国际工程投标报价主要从利润和承担风险 程 度来 考虑 ， 包者相 互 竞争 ， 相互保 密 的情 况下 承 在
定投标报价、 精雕 细琢投标 文件以提高标书的制作质量 。 关键词 ： 国际工程 ； 投标 书编制 ； 事项 注意
中图分类号 ：Ｆ５ ．８ ７２６ 文献标 识码 ：Ｂ 文章编号 ：０６—３５ （０ ８０ —０ ０ １０ ９ １２０ ） １ １３—０ ４
随着我国“ 走出去” 战略的实施 ， 对外经济合作
作者简介 ： 陈广林 （ ６ 一）男 ， １ ０ ， 河北石家庄人 ， ９ 高级经济师 ， 从事施工企业 机械管理、 工程项 目管理 、 国内外工程投标工作。
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２０ ０８年第 １ 期
则， 仓促上阵 ， 只能造成不必要 的浪费。
２ 实实在在 响应招标文件
招 标 文件 是 招 标 过 程 中对 招 、 投标 双 方 都具 有
约束力的法律文件。招标方对招标标 的和对投标方 资质的要求完全体现在招标文件 当中。因此 ， 投标
供的是低端产 品， 虽然 价格可能有优 势 ， 但性 能较
人在编制投标文件时， 必须反复研读招标文件 ， 仔细
பைடு நூலகம்
１ 精挑细选招标项 目
企业参与投标 ， 首先要做 的就是采集招标信息。

考虑环保与可持续发展因素
环保方案
在技术方案中考虑环保因素， 制定相应的环保方案，如减少Fra bibliotek噪音、扬尘等。
节能减排
在施工过程中考虑节能减排，采用 先进的节能技术和设备，减少能源 消耗和排放。
可持续发展
在技术方案中考虑可持续发展因素 ，如土地利用、水资源保护等，实 现经济、社会和环境的协调发展。
01
商务谈判策略
评估自身实力与竞争力
企业实力评估
对企业自身的实力进行全面评估，包括技术能力、管理能力 、人力资源等，确保企业在投标中具有竞争力。
竞争力分析
分析竞争对手的实力和投标策略，找出自身的优势和不足， 制定针对性的投标策略。
01
投标报价策略
根据工程特点制定报价策略
大型工程项目
对于大型工程项目，报价策略应 注重整体项目风险、工期、技术 难度等因素，同时考虑与竞争对 手的差异化，以获得竞争优势。
评估通货膨胀影响
预测未来通货膨胀率，在合同条款中考虑价 格调整条款，以减轻因通货膨胀造成的成本 增加。
制定应对突发事件的预案
制定预案
针对可能出现的突发事件，如自然灾害、政 治风险、劳工罢工等，制定详细的应对预案 。
考虑应急措施
考虑备用的资源、替代方案和应急资金，以 便在紧急情况下能够快速响应并减少损失。
优化施工方案
通过优化施工方案，降低成本，提高效率，从而在报价中形成竞争 优势。
考虑资金时间价值
在报价中考虑资金的时间价值，合理分配资金投入，降低财务成本 。
考虑风险因素与利润预期
全面评估风险因素
对工程项目所在地的政治、经济、社会环境以及自然条件等风险因素进行全面评估，制定相应的风险应对措施。

国际工程投标时应注意的几个问题1.投标前应果断进行决策从中介、代理公司或联营体的合作公司获取国外工程信息后，公司决策层首先要根据工程特点、项目所在国国情、近期及长远目标等关键因素迅速决策，必要时要作可行性分析。

如我公司在获悉东非乌干达150公里33KV的输电工程项目后，有人认为这只不过是一条中压短距离线路，又在乌干达这样一个遥远贫穷的国家，显然没什么价值和意义。

但公司决策层从东非大市场的战略眼光出发，决定投标。

因为不能只盯住眼前的这条线路，更重要的是下一步挤进非洲电力市场，争取到更多更大的项目。

投标决策还牵涉到对公司自身各种因素的分析和判断，如机械劳力，技术力量，外语水平等，只有这样，才能做到扬长避短，在创造利润的同时，也创造了公司良好的信誉。

2.认真对业主进行调研分析决策投标后，一方面要组织人员精心编制标书，同时还要利用各种途径了解业主的有关情况。

如项目的资金来源，是自筹还是贷款；业主在国内国际的信誉；业主拥有的其它项目；业主已有项目所采用的设备情况等等。

所有这些信息对标书内价格的定位、方案的确定及设备的选型都非常有用。

在帕劳共和国电站项目投标的设备选型过程中，我们原本考虑采用国内设备，但经过对帕劳国内已有的电站考察后，发现业主特别注重名牌和耐用，如变压器他们喜欢德国生产的牌子,柴油发电机则习惯美国的PERKINS和CATERP111AR。

了解上述信息后，我们就对设备的选型及施工方案做了一些必要的调整。

考察中，还发现帕劳人特别注重环保，非常注意保护他们赖以生存的生态和旅游资源。

针对这一点，我们特意在施工组织设计中加上了环保这一章内容。

业主的心理分析也同样重要。

根据常规，资金紧缺的业主一般考虑最低投标价中标，而资金富裕者则多数要求牌子响、名气大、技术先进的设备供货商；对急需用电的业主，在报价上可稍稍抬高，但工期一定要保证，有可能的话要尽量提前。

3.细致研究招标文件业主的招标文件是编制投标书的主要依据，在某些情况下甚至是唯一的依据。

国际工程投标报价分析投标要求及注意事情国际工程投标报价的程序国际工程是指一个工程项目的策划、’咨询、融资、采购、承包、管理以及培训等各个阶段或环节，其主要参与者(单位或个人，产品或服务)来自不止一个国家或地区，并且按照国际上通用的工程项目管理理念进行管理的工程。

国际工程包括我国公司去海外参与投资或实施的各项工程，也包括国际组织或国外的公司到中国来投资和实施的工程。

投标报价作为国际工程投标过程中的关键环节，其工作内容繁多，工作量大，而时间往往十分紧迫，因而必须周密考虑，统筹安排，遵照一定的工作程序，使投标报价工作有条不紊、紧张而有序地进行。

国际工程投标报价工作在投标者通过资格预审并获得招标文件后开始，其工作程序如图所示。

本节仅对组织投标报价班子、研究招标文件、进行各项调查研究、参加标前会议和现场勘察、工程量复核、生产要素与分包工程询价等环节进行阐述。

一、组织投标报价班子国际工程投标报价，不论承包方式和工程范围如何，都必然涉及承包市场竞争态势、生产要素市场行情、工程技术规范和标准、施工组织和技术、工料消耗标准或定额、合同形式和条款以及金融、税务、保险以及当地的政治、经济状况等方面的问题。

因此，需要有专门的机构和人员对报价的全部活动加以组织和管理，组织一个业务水平高、经验丰富、精力充沛的投标报价班子是投标获得成功的基本保证。

投标报价的人员不仅应具有广博的知识和丰富的经验，还必须熟悉国际工程施工和投标报价的规范和操作程序，只有这样，投标报价人员才能参与激烈的国际工程市场的竟争。

一个好的投标报价班子的成员应由经·济管理类人才、专业技术类人才、商务金融类人才、合同管理类人才组成，最好是懂技术、懂经济、懂商务、懂法律和会外语的复合型、外向型、开拓型人才。

经济管理类人才，是指直接从事费用计算的人员，他们不仅熟悉本公司在各类分部分项工程中的工料消耗标准和水平，而且对本公司的技术特长和不足之处有客观的分析和认识，他们通过掌握生产要素的市场行情，了解竞争对手的情况，能够运用科学的调查、分析、预测的方法，使投标报价工作建立在可靠的基础上。

而是在评标、 议标 的同时进行资格预审， 称之为资格后审， 内容和预审差不多。 对于国际招标， 对总包商的要求主要偏
维修期和维修费的担保金额 ； 税收： 是否是免税或部分免税项目， 是否可以办设备临 时进 口， 税种的要求 （ 多达十几种） ； 施工中的技术规范， 有无特殊技术要求；
ＩＳＡ Ｌ Ｔ Ｏ Ｎ Ｔ Ｌ Ａ ＩＮ
７
施工中使 用的材料、 设备的特 殊要求， 要特 别注意标
书中有无指定的独家产 品。 能被列入标书中指定产品的厂 家是做了工作， 花了钱的， 将来会在供货时把钱挣回去， 我
们要 注 意不 要被 咬 一 口。
三 、 察项 目所 在 国 考
１ 对所在 国 的政 治、 济 情 况 ， 做深 入了解 、 经 应
是国际级别的项 目 能对评标有一定影响。 才
、
资格预审
二 、 悉标 书 熟
通过了资格预审就可以购买标书， 要充分重视熟悉标书
的重要性。 因为标书基本就是后期执行 的合同文本， 特别是 商务标书和技术标书。 争到标书后一定要认真仔细阅读。 标
一
个项 目参与投标 的公司有十几家甚至几十家， 业主
习惯 用语 却 是 另一个 意 思 ， 样 就 直接 造 成 了双 方 的理 解 这
（） 年来 经济 发展 计 划实 施情 况 ， 去对工 程款 的 ３近 过
错误。 一旦出现这样的失误 ， 对投标 时成本 的核算可能有 影响， 或者对于后期合同执行 时也会产生歧义， 造成被动。
检 查标 书 的完 整 性 ， 有无 掉页 。
标时， 这些获奖证书也会起到一定的作用。
保险： 工程保险、 第三方责任险、 临建设备保险、 人身
事故险、 医疗保险、 社会保 险的要求 （ 种类 、 保险公司的要

国际工程投标注意事项范文1.招标文件应当充分完整，使承包商具备投标报价的条件有的项目投标人在对项目所在国情况不了解，设计文件缺乏、报价存在众多盲点、不具备投标条件的情况下，就仓促投标报价，甚至采取固定价格形式投标。

有的合同采用虽然采用可调价格或设有价格调整条款，但由于项目业主在招标时没有提供招标工程量清单，再加上项目设计深度不够，致使承包商投标时没有量单，投标报价只有粗略地按单位工程划分明细，同时，没有将报价说明即报价时采用的条件、依据，价格、暂定项和估价等的原始假设等和报价清单一起列入合同文件，造成有关调整价格的合同条款不具有操作性，没有价格分解和双方认可的基准价格。

承包商在工程实施过程中申请付款或者遭遇类似金融危机前的建材价格上涨时，要求业主调整合同价格没有依据和基准。

因此，投标前招标文件应当充分完整，具备投标报价的条件。

如招标文件不全或表述不清晰，应当要求业主澄清或补充招标文件；文件不全，投标报价条件不具备，不能草率和仓促报价，应当慎重投标或者放弃投标；必须将报价单明细与报价说明列入合同文件。

2.投议标时间应当充分有的项目业主故意缩短承包商投议标报价的时间，使承包商没有足够的时间充分调研市场，造成承包商对当地承包市场环境调查不充分，仓促投标。

签约后甚至在施工时承包商才发现对招标文件理解有误，投标文件准备仓促，存在计算错误、漏项和估价不准确的情况；开工后发现在当地无法找到合格的物资供应商，大量材料需要从境外采购，与预先设想完全不符；并且在当地无法找到合格的和价格合理的专业分包商，最后选择的分包商价格远高于投标价格。

没有合适的物资供应商和分包商，不仅影响了施工进度，而且大大增加了工程造价和施工难度。

因此，建议应尽可能争取充分的投标时间，对招标文件研究透彻，对投标文件精心准备，对当地个材料供应与分包市场进行充分调研，没有把握，情况不清，宁可不投。

不能犯情况不明决心大、心中无数点子多的常识性错误。

《建筑企业国际工程投标报价存在的问题及对策》•引言•国际工程投标报价概述•建筑企业国际工程投标报价存在目录的问题•建筑企业国际工程投标报价的对策•建筑企业国际工程投标报价的案例分析•结论与展望目录CHAPTER引言研究背景及意义研究目的和方法采用文献综述、案例分析和问卷调查等多种研究方法。

研究内容和结构引言（研究背景及意义、研究目的和第一部分结论和建议（总结研究成果、提出未第五部分建筑企业国际工程投标报价存在的问题（市场调研不足、报价策略不合理、技术方案不完善等）。

第二部分第三部分相应的解决对策（加强市场调研、合理运用报价策略、完善技术方案等）。

第四部分0201030405CHAPTER国际工程投标报价概述国际工程投标报价的定义和特点010*******利润适度原则在国际工程投标报价中，建筑企业应当在确保项目可行性的基础上，合理确定利润水平，以实现企业的可持续发展。

国际工程投标报价的基本原则科学合理原则国际工程投标报价应当建立在科学合理的基础上，充分考虑成本、市场需求和竞争情况等因素，以确保报价具有竞争力。

风险可控原则在国际工程投标报价过程中，建筑企业应当对可能面临的风险进行充分评估，并在报价中合理预留风险防范资金。

可行性原则国际工程投标报价应当结合项目的实际情况和企业自身的实力进行制定，确保报价既具有吸引力又具有可行性。

国际工程投标报价的流程现场勘察建筑企业组织人员进行现场勘察，了解项目所在地的地理、气候、交通等条件，为报价提供依据。

确定报价策略提交报价书建筑企业在规定时间内将报价书提交给招标方，等待评标结果。

获取招标文件建筑企业通过各种渠道获取国际工程项目的招标文件，了解项目的基本情况和要求。

成本估算形成报价书根据成本估算和报价策略，建筑企业形成最终的报价书，包括工程量清单、单价、总价010203040506CHAPTER建筑企业国际工程投标报价存在的问题缺乏国际工程投标报价的专业人才总结词专业人才是建筑企业国际工程投标报价成功的关键，缺乏专业人才会导致报价不合理、风险评估不足等问题。

论国际工程项目招投标技巧和问题解决对策330009，浙江华东工程建设管理有限公司摘要：本文主要探讨了国际工程项目招投标中常见的四个问题，即招标文件的制定缺少严谨性、澄清函发放拖延、语言障碍和招投标风险评估不准确，并提出了相应的解决对策。

其中，解决对策包括建立完善的风险评估机制、保持信息透明和沟通畅通、制定合理的投标保证金和履约保证金以及合理评估招标人的能力和资质。

本文旨在提供一些有用的参考意见，以帮助参与国际工程项目招投标的各方更好地解决问题，提高招投标的效率和成功率。

关键词：国际工程项目；招投标；问题解决对策；风险评估；保证金在国际工程项目中，招投标是一个非常重要的环节，对项目的成功和效率有着至关重要的影响。

然而，在实际操作中，由于各种原因，常常会出现一些问题和挑战。

一、常用国际工程项目投标报价技巧（一）突然降价法突然降价法是指在最后期限前突然降低报价，以期吸引客户的注意力，获得中标的一种策略。

这种方法需要具备较强的资金实力和市场竞争意识，同时也需要有足够的信誉和声誉，否则可能会造成损失和信任问题。

（二）联合保标法联合保标法是指在投标过程中，若有多家公司或机构以联合体形式参与，可在保证联合体投标成功的前提下，通过合作、协商等方式来分摊风险和利润。

这种方法需要各方充分信任和合作，需要有明确的合作协议和风险控制机制，否则可能会引起合作纠纷和资金问题。

（三）多方案报价法多方案报价法是指在投标过程中，向客户提交多个方案和报价，以满足客户的不同需求和预算，从而提高中标几率。

这种方法需要有足够的市场了解和分析能力，需要在合理的范围内提供多个方案和报价，否则可能会影响客户信任和评价。

二、国际工程项目招投标技巧和问题解决对策（一）招标文件的制定缺少严谨性国际工程项目招标文件是一个重要的指导文件，它包含了项目的所有细节和要求，对投标人和项目管理方都具有非常重要的意义。

然而，在制定招标文件时，可能存在一些缺乏严谨性的情况，这些问题可能会导致投标人出现疏漏和错误，从而影响项目的顺利实施。

EPC招标注意事项包括以下几点：
1. 确保投标人有足够时间对招标文件进行仔细研究、核查招标人需求、进行必要的深化设计、风险评估和估算。

2. 参照国际咨询工程师联合会（FIDIC）的《设计采购施工(EPC)/交钥匙工程合同条件》与《生产设备和设计-施工合同条件》拟定合同条款。

3. 发包人对承包人的工作只进行有限的控制，一般不进行过程干预，而是在验收时严格按建设规模和建设标准进行验收，只有达到招标需求的工程才予以接收。

4. 允许投标人就技术问题和商务条件与招标人进行磋商，达成一致后作为合同的组成部分。

5. 注意做好保密工作，因投标文件编制参与人员多、实行分段编制、审核，由投标经理统稿。

6. 要注意检查投标人是否有能力完成工程，包括其技术水平、经验、设备等。

7. 在评标过程中，要充分考虑投标人的技术方案、质量保证措施、施工组织设计以及工期安排等。

8. 投标文件应该充分响应招标文件的要求，包括工程范围、质量标准、工期、安全文明施工等方面的要求。

9. 投标文件应该充分展示投标人的实力和经验，包括企业资质、业绩、技术实力、管理团队等方面的信息。

10. 在签订合同时，要明确双方的权利和义务，包括工程范围、质量标准、工期、安全文明施工、合同价款、支付方式等方面的条款。

以上是EPC招标的一些注意事项，仅供参考。

在具体的招标过程中，还需要根据具体情况和要求进行相应的调整和完善。

参加国际工程承包的投标报价注意事项
投标人在确定报价价格时，必须对报价货单中使用的价格术语的含义和内容有十分清楚的了解，以免由于误解而造成经济损失。

鉴于国际性投标的报价都指定一种外币为计价单位。

国内投标人由人民币定价的商品价...
投标人在确定报价价格时，必须对报价货单中使用的价格术语的含义和内容有十分清楚的了解，以免由于误解而造成经济损失。

鉴于国际性投标的报价都指定一种外币为计价单位。

国内投标人由人民币定价的商品价格必须按该外币对人民币比价的汇率拆换成外币进行报价，同时，根据国际投标制度的规定，投标的标价应是一种终局不变的价格，开标以后不得再行更改。

因此，投标人在确定报价价格时，除必须广泛掌握国际市场的动向，认真估计其标价的竞争能力以外，还应考虑汇率在以后相当时期内的预计升降趋向，以免由于汇率的急剧波动而招致经济损失。

按我国现行外贸体制的有关规定，凡未经批准有权经营工程承包和劳务出口的企业，均无权直接进行国际性投标，这些企业如欲参与工程承包，必须委托合格的专门公司作为代理人进行投标和签约。

这样，承包人就须向其代理人支付一笔代理手续费。

因此，投标人在确定投标标价时，必须把这一因素考虑在内。

按现行国际工程承包的投标惯例，投标人需提交银行担保。

银行对投标人作出担保并出具银行保函而向投标人照章收取的担保手续费，也应在确定投标标价时予以考虑。

际水平高． 甚至 故意选 用国内不生产的规格， 不 施 工方法和 编制 水平、 工艺水平、 定额水平等原 部完成 ， 要重新阅读标书文件， 对含糊不清的关
让 国内制造 厂家中标授少 数人为了要 出国跑一 因往往不能适应 ， 所以要根据施 工组织设计来自 键性翻译文字， 要重新翻译 对工程 发包形式（ 总 趟． 千方百计让外商中标。 拟制定代表本公司水平的定额。 包和 单价承包） 认真 区别， 标书文件 中有调价 对 ３ 国家对使用国际贷款 实行 国际招标的法 ． 施 工组织设 计要根据工程 的具体特 点， 内 公式和所在 国的物价指数全面分析。 寻找那些与 律、 法规和政策不够健全， 在用户评标 、 国家评 部设备状况、 内部职 工和 当地工人的素质、 理 标书不符、 管 设计不足、 可能需要变更的工程项 目 ，
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