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酒店副总经理周工作计划范文5篇酒店副总经理周工作计划范文1一、监督销售人员的工作:每个销售人员都会有自己的一套销售理念。
一开始我们不知道每个销售人员的特点是什么。
当我们充分了解它的时候，我们应该充分发挥它潜在的优势来弥补它的不足。
如果销售人员确实没有潜力可挖，可以提供相对的帮助，帮助每个销售人员顺利完成公司下达的销售目标。
销售总监需要督促以下几个方面:1.参与制定公司的销售策略，具体的销售计划和销售预测。
2.组织和管理销售团队，实现公司的销售目标。
3.控制销售预算、销售费用、销售范围和销售目标的平衡发展。
4.招聘、培训、激励和评估下属，协助下属完成分配的任务指标。
5、收集各种市场信息，并及时反馈给上级及其他相关部门。
6.参与销售政策、规范和制度的制定和完善，使其不断适应市场的发展。
7.发展与企业的合作和伙伴关系，如与经销商的关系。
8.协助上级公关处理市场危机。
9、协助制定公司项目和公司品牌推广方案，并监督执行10.妥善处理客户投诉，接待客户来访。
二、销售业绩的制定:销售业绩的制定要有一定的依据，不能凭空想象。
根据公司目前的情况和公司的课程类型。
当然，少不了销售淡季和旺季的考虑。
我应该根据公司做一个现实的估计。
接下来要做的就是落实到每个销售人员，甚至细分到每个销售人员的日销售业绩和周销售业绩应该是多少，从而完成公司下达的月度销售业绩。
最终确定年度销售目标。
三、销售计划的制定:制定一个好的销售计划也很重要。
当然，销售计划也要根据实际情况来制定。
销售计划的基础，其实就是以销售业绩为基准，跟进不同的策略。
现在，销售计划可以分为以下几个方面:1、分区域进行2、销售活动的制定3、大客户的开发以及维护4、潜在客户的开发工作5、应收帐款的回收问题6、问题处理意见等。
酒店副总的工作计划标准范文为了加强管理，增强员工的安全意识和服务理念，进一步提高员工的安全防范能力和服务水平，____年要在饭店总经理的领导下，围绕饭店的总体目标，认真____“安全第一、预防为主”和“内紧外松”的工作方针，始终坚持“群防群治”和“人防技防相结合”的工作路线，全面推行“谁主管、谁负责”的安全责任制，积极做好饭店的安全防范工作，维护饭店的治安秩序，力争达到“让客人完全满意”的服务目标，为饭店创造良好的经营管理环境。
1、从内部管理入手，提高保安综合素质。
建立目标管理责任制，层层分解落实工作任务，有效地解决干与不干、干好与干坏都一样的被动局面，起到鼓励先进、鞭策后进的作用。
制定全年工作目标，将各项任务分解落实到各班组及员工，使人人有目标、有任务，个个有压力、有动力。
2、努力提高业务素质，增强处理突发事件的能力，培养一支纪律严明，作风顽强的保安队伍。
首先、做好思想工作，加强业务培训，培养员工吃苦耐劳和爱店如家的思想。
各级管理人员要融入队员中，和队员一起训练，以便发现问题，有针对性地解决问题。
其次、增强服务意识，提高为客服务能力。
在工作中要尊重客人，主动向客人打招呼，主动礼让。
再忙也不能怠慢客人、忽视客人，必须用心服务，注重细节，追求完美。
第三，必须注重策略，理解客人，尊重客人。
对待客人的无理要求或无端指责，要采取引导和感化的方法，不能和客人发生正面冲突。
教育员工从心里明白我们所做的一切，都是为了客人的满意。
3、利用行业优势，加强保安信息工作。
首先，根据公安、消防部门的要求，充分发挥保安部的职能作用，严格管理，严格要求，切实落实好各项安全防范措施，保证饭店的正常秩序。
其次，加强与公安、消防部门的沟通，协助饭店把好用人关，进一步净化饭店的治安环境。
及时消除各种不安全隐患，有效的遏制各类事故的发生，确保饭店各项消防工作安全顺利。
4、加强各种设施设备的维护保养，提高技防工作效率。
首先、完善维保制度，明确维保责任。
第1篇一、年度工作总结1. 经营成果回顾过去的一年，在全体员工的共同努力下，我司酒店经营业绩取得了显著成果。
以下是主要成绩：（1）营业收入：实现营业收入XX万元，同比增长XX%。
（2）入住率：酒店入住率达到XX%，较去年同期提高XX%。
（3）客户满意度：通过客户满意度调查，客户满意度达到XX%，较去年同期提高XX%。
（4）员工满意度：通过员工满意度调查，员工满意度达到XX%，较去年同期提高XX%。
2. 工作亮点（1）强化团队建设，提升员工素质。
通过开展各类培训、交流活动，提高员工业务水平和服务意识。
（2）优化服务流程，提高客户体验。
针对客户需求，调整服务流程，提升服务质量。
（3）加强成本控制，降低运营成本。
通过合理调配资源，降低能耗、物料消耗等，实现成本节约。
（4）拓展市场渠道，提高酒店知名度。
通过参加各类展会、合作洽谈等活动，拓展酒店市场渠道。
3. 存在问题（1）市场竞争加剧，入住率有待提高。
（2）部分服务流程仍需优化，客户体验有待提升。
（3）成本控制需进一步加强，降低运营成本。
二、年度工作计划1. 提高入住率（1）加大市场推广力度，提高酒店知名度。
（2）加强与旅行社、企业等合作，拓展预订渠道。
（3）推出各类优惠活动，吸引更多客户入住。
2. 优化服务流程（1）完善服务规范，提高员工服务意识。
（2）加强培训，提升员工业务水平。
（3）开展客户满意度调查，及时改进服务。
3. 加强成本控制（1）优化资源配置，降低能耗、物料消耗。
（2）加强供应商管理，降低采购成本。
（3）加强内部审计，杜绝浪费现象。
4. 团队建设（1）加强员工培训，提高员工综合素质。
（2）开展团队建设活动，增强团队凝聚力。
（3）完善绩效考核体系，激发员工积极性。
5. 拓展市场渠道（1）参加各类展会、行业交流活动，提高酒店知名度。
（2）加强与旅行社、企业等合作，拓展预订渠道。
（3）开展线上推广，提升酒店品牌影响力。
总之，在新的一年里，我将以更加饱满的热情和坚定的信念，带领全体员工，为实现酒店经营目标而努力奋斗。
大酒店副总年终总结与计划尊敬的各位领导、同事们：大家好！在这个辞旧迎新的时刻，我很荣幸能够为大家呈上一份关于今年工作的年终总结和明年工作计划。
回顾过去一年，我们酒店在各种机遇和挑战的磨砺下，取得了一定的成绩和进展。
同时，我也要对存在的问题和不足进行深刻的反思和总结。
在明年，我将制定一系列有针对性的目标和计划，以迈向更高的目标和更好的未来。
一、年度总结回顾过去一年，我们酒店取得了一些令人鼓舞的成绩。
首先，在市场竞争激烈的环境下，我们成功地增加了客户群体和市场份额。
通过市场调研和深入分析，我们针对不同客户群体制定了个性化的推广策略，并加大了市场推广力度。
同时，我们加强了与各类渠道合作伙伴的合作，扩大了销售网络，提升了酒店的知名度和影响力。
其次，在酒店的运营管理方面，我们采取了有效措施，提高了服务质量。
我们加强了员工培训，提高了员工的专业素质和服务意识。
通过规范操作流程，我们提升了工作效率，并优化了客户体验。
同时，我们注重顾客反馈，并积极改进服务，为顾客提供更好的入住体验。
这些努力不仅得到了顾客的好评，也为我们酒店赢得了更多的回头客和口碑宣传。
然而，虽然我们取得了一些进展，但我们也要正视存在的问题和不足。
首先，市场竞争越来越激烈，客户需求日益多样化，我们需要不断创新，提供差异化的产品和服务，以满足客户的需求。
其次，在员工培训和管理方面，我们还存在一些不足，需要加强人力资源的培训和引进，以提升酒店整体的服务和管理水平。
最后，我们在营销策略和渠道合作方面还有待提高，需要与更多渠道合作伙伴建立更紧密的合作关系，以扩大销售网络和提高市场份额。
二、明年工作计划1.市场推广策略优化为了更好地适应市场竞争和满足客户需求，我们将进一步优化市场推广策略。
首先，我们将加大对线上渠道的投入，提升网上预订的便捷性和优惠力度，吸引更多客户选择我们酒店。
其次，我们将制定针对不同客户群体的营销方案，例如：针对商旅客户的打包价格方案、针对家庭出游的亲子套餐等等，以满足不同客户的需求。
酒店分管副总年度工作计划一、概述作为酒店分管副总，我将致力于在新的一年里，全面负责酒店的日常运营管理，及时调整各项工作策略，确保酒店的各项指标不断提高，实现经营目标的稳步增长。
在此工作计划中，我将重点介绍我的工作目标、工作内容安排、重点工作任务、工作措施和工作评估等方面的情况。
二、工作目标1. 提高酒店整体管理水平，强化团队合作，切实提高服务质量和客户满意度；2. 确保酒店各项指标持续增长，实现盈利目标，并根据市场需求，不断调整经营策略；3. 加强对员工的培训和管理，提高员工综合素质，为酒店发展提供强有力的人才保障；4. 加强对酒店各项设施和设备的维护和管理，确保酒店的正常运营。
三、工作内容安排1. 酒店整体管理工作（1）制定并实施酒店的年度发展计划，确保各项工作有序进行；（2）负责制定酒店的各项政策和制度，并及时调整，确保其符合市场需求；（3）全面监管酒店各项业务流程，解决各类管理问题，确保酒店运营的正常顺利。
2. 市场开发与销售（1）负责酒店市场开发工作，建立并完善销售渠道，提高酒店的知名度和市场份额；（2）确保酒店的销售业绩持续增长，及时调整营销策略以适应市场变化。
3. 人力资源管理（1）建立完善的员工培训制度，确保员工的专业素质和服务意识能够满足酒店的经营需求；（2）负责制定并实施员工激励政策，提高员工的工作积极性和忠诚度。
4. 设施设备管理（1）加强对酒店各类设施设备的维护与管理，确保设施设备的完好无损，保障酒店的正常运营；（2）定期对酒店设施设备进行检查和维修，确保其达到国家相关标准，确保客人的人身安全。
四、重点工作任务1. 提高服务质量，提升客户满意度（1）加强对酒店服务流程的管理，提升服务质量，确保客户的满意度；（2）建立并完善客户投诉处理制度，及时解决客户的问题，提升酒店的口碑。
2. 增加营收，提高盈利能力（1）优化酒店的消费套餐和产品价格，提高酒店的客单价和客房入住率；（2）推动酒店的会议和宴会业务，提高会议宴会的预定量和价格。
酒店副总年度工作计划一、综述随着全球旅游业的快速发展，酒店业也呈现出蓬勃的增长态势。
作为酒店的管理者，我深知只有不断努力，不断创新，才能在竞争激烈的市场中取得成功。
因此，我制定了下面的年度工作计划，旨在提高酒店的运营效率，提升员工的工作质量，增加客户的满意度，不断推动酒店的发展。
二、战略规划1. 完善酒店的定位和核心竞争力- 定位：以高品质服务为核心，打造豪华商务酒店品牌- 核心竞争力：打造高品质客房、餐饮、会议等产品与服务2. 深度挖掘市场需求，精确制定销售策略- 全面了解目标客户群体，准确把握市场需求- 根据市场定位制定差异化的销售策略，提高市场占有率三、质量管理1. 建立并完善质量管理体系- 制定质量管理相关各项规章制度和标准操作流程，确保各环节质量可控- 引入科学的质量评估指标和评价体系- 建立快速反馈机制，及时修正和改进问题2. 提升员工的服务意识和技能水平- 定期开展培训，提高员工的沟通、协作和解决问题的能力- 建立激励机制，鼓励员工积极主动提供优质服务- 根据员工的实际需求，制定个性化培训计划四、客户满意度1. 提高服务质量- 定时进行客户调研，了解客户需求和满意度- 持续改进服务流程，提高服务效率和品质- 加强客户关系管理，建立客户档案，建立客户服务跟进机制2. 提供差异化的服务- 根据不同客户的特点和需求，提供个性化服务- 引入创新的服务项目，提升客户体验感五、营销推广1. 拓展市场渠道- 加强线上推广，与OTA合作，提高线上预订量- 开展联合营销活动，与旅行社、航空公司等合作，共同推广酒店2. 提升品牌形象- 加强酒店形象宣传，塑造专业、高端、豪华的品牌印象- 参加行业盛会和展览，扩大品牌影响力六、成本控制1. 优化采购流程- 与供应商建立长期合作关系，争取更优惠的采购条件- 引入供应链管理理念，提高采购效率和自动化程度2. 提高资源利用率- 优化房间利用率，提高房间收益- 控制能源消耗，降低运营成本七、创新发展1. 引进新技术和设备- 摸索并引进适合酒店业的新技术和设备，提高管理效能- 推广使用智能化自助设备，提升客户体验2. 加强研发和创新能力- 加强产品研发，推出具有竞争力的新产品- 建立创新机制，鼓励员工提出创新想法并实施八、员工管理1. 制定人力资源规划- 了解员工培训需求，制定培训计划，提高员工的技能和素质- 根据业务发展需求，提前做好员工招聘和离职补充工作2. 提升员工满意度和凝聚力- 加强内部沟通和交流，建立积极向上的企业文化- 搭建员工感知渠道，及时了解员工意见和需求，解决问题以上便是酒店副总年度工作计划的大体框架。
酒店分管副总年度工作计划一、年度工作目标及职责分工1.1 工作目标在新的一年里，我们的工作目标是将酒店打造成为区域内最具竞争力和知名度的酒店之一。
通过提供优质的产品和卓越的服务，吸引更多的客户和项目合作伙伴，提高酒店的市场占有率和盈利能力。
1.2 职责分工作为酒店分管副总，负责酒店运营管理，以下是具体的职责分工：- 负责制定年度运营计划和预算，并监督执行；- 确保酒店各项业务运营符合公司的规定和标准；- 督促各部门的工作进展和效果，确保各项工作按时完成；- 负责与员工进行沟通和协调，并处理员工的问题和投诉；- 负责监督员工的工作表现和绩效，制定相应的奖惩措施；- 协助总经理处理酒店的重要事务和紧急情况；- 参与酒店的市场推广和客户关系的维护工作；- 提出酒店改进和发展的建议，以提高酒店的竞争力和盈利能力。
二、市场推广2.1 市场调研和竞争分析为了提高酒店的竞争力和市场占有率，我们需要进行市场调研和竞争分析。
通过了解客户需求和竞争对手的优势和不足，我们可以制定相应的市场推广策略和产品开发计划。
2.2 品牌建设酒店品牌建设是吸引客户和提高知名度的关键。
我们将通过策划和执行一系列的品牌推广活动，提升酒店的品牌形象和知名度。
2.3 渠道拓展通过与旅行社、企业客户和在线预订平台的合作，我们将开展渠道拓展工作，增加酒店的曝光度和客户来源。
2.4 客户关系维护在新的一年里，我们将加强与客户的沟通和互动，提高客户满意度和忠诚度。
通过开展客户活动和提供个性化的服务，我们将建立良好的客户关系，促进再次预订和口碑传播。
三、员工培训与考核3.1 培训计划我们将根据员工的岗位需求和个人发展计划，制定全年的员工培训计划。
培训内容主要包括酒店管理、服务技能、市场营销和团队合作等方面的知识和技能。
3.2 培训方法我们将采用多种培训方法，包括集中培训、岗位轮岗和学习小组等，以确保员工能够通过培训提升自己的能力和职业发展。
3.3 考核制度为了确保员工能够达到预期的工作表现和职业目标，我们将建立完善的考核制度。
酒店副总经理工作计划酒店副总经理工作计划工作目标和目标规划：1. 提高酒店的质量和服务水平；2. 建立高效的团队协作机制；3. 提升酒店品牌知名度和竞争力；4. 实现预算利润目标。
工作任务和时间安排：1. 每周与部门负责人开会，协调各部门工作；2. 安排员工培训计划，提升员工服务水平和技能；3. 审查并制定酒店策略和长期规划；4. 审计酒店的运营和成本，管理预算；5. 协调酒店各部门联动，提高酒店整体业务流程；6. 监控市场形势，调整市场营销策略；7. 审查并制定酒店的产品和价格策略；资源调配和预算计划：1. 合理安排人力资源，保证酒店的运营；2. 优化设备和供应商，控制预算成本；3. 拟定和更新预算计划，确保经济利润；4. 合理安排资金和财务计划。
项目风险评估和管理：1. 识别和评估酒店运营风险；2. 建立风险预警机制；3. 制定和实施风险管理计划。
工作绩效管理：1. 评估员工绩效，建立绩效考核机制；2. 制定员工激励计划；3. 同时追踪营业额和预算的执行情况。
作沟通和协调：1. 协调各部门之间的工作，提高效率；2. 沟通员工的需求和意见，促进员工参与；3. 与客户建立联系和合作，建立好口碑。
工作总结和复盘：1. 总结每一阶段的工作计划和执行情况；2. 调整计划和目标，根据实际情况改进和完善；3. 审查和评估酒店的整体运营状况。
以上为酒店副总经理的工作计划，通过合理的规划和时间安排，确保酒店的综合业务流程和经济利润。
同时，通过风险管理和绩效管理机制，确保团队的高效工作和过程优化。
最后通过总结和复盘，追踪营业额和预算的执行情况，建立起科学的工作计划体系。
副总个人工作计划范文一、工作目标今年是公司发展的关键一年，我作为副总，要带领团队实现以下工作目标：1. 实现公司年度销售目标，达到3000万元以上的销售额；2. 建立健全的团队管理体系，提升团队凝聚力和执行力；3. 创新产品开发和营销策略，拓展新的市场份额；4. 加强内部管理，提高公司整体运营效率；5. 提升客户满意度，确保客户维系和发展。
二、具体工作计划1. 实现公司年度销售目标为了实现公司年度销售目标，我将采取以下具体措施：（1）优化销售团队结构，提高销售人员的专业素质和管理能力；（2）加强销售业绩考核和奖惩机制，激励销售团队的积极性和主动性；（3）拓展新的客户资源，发掘潜在的市场机会，开拓新的销售渠道；（4）加大对重点客户的维护和发展力度，提高客户忠诚度和复购率；（5）完善销售管理平台，提升销售流程效率和客户体验。
2. 建立健全的团队管理体系为了建立健全的团队管理体系，我将采取以下具体措施：（1）梳理团队职责和工作流程，明确各部门的工作职责和协作关系；（2）加强团队沟通和协作，建立团队合作的文化氛围和团队凝聚力；（3）定期举办团队活动和培训，提升团队成员的专业水平和团队精神；（4）建立绩效考核和激励机制，激励团队成员的工作表现和成绩。
3. 创新产品开发和营销策略为了实现创新产品开发和营销策略，我将采取以下具体措施：（1）加强市场调研和竞争分析，把握市场需求和趋势，满足客户需求；（2）提升产品研发和设计能力，推出具有竞争力和特色的产品；（3）优化营销策略和推广方案，提高市场知名度和品牌影响力；（4）加强市场营销渠道的拓展，拓宽产品销售渠道和市场覆盖面。
4. 加强内部管理，提高公司整体运营效率为了加强内部管理，提高公司整体运营效率，我将采取以下具体措施：（1）优化公司组织结构和管理流程，降低决策层次，提高执行效率；（2）优化内部工作流程和信息系统，提升公司运营效率和管理水平；（3）加强内部资源整合和协作机制，提高公司内部协同效率；（4）加强成本控制和财务管理，提高公司运营的盈利能力和资金利用效率。
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酒店经营副总工作计划(模板5篇)（经典版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
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写计划的时候需要注意什么呢？有哪些格式需要注意呢？以下是本店铺收集整理的工作计划书范文，仅供参考，希望能够帮助到大家。
酒店经营副总工作计划篇一让初次基础酒店行业的新员工了解本岗位应具备的基本素质及知识，为进一步培训岗位知识做必要铺垫。
1、酒店职业道德的讲解说明。
2、岗位必备仪容仪表，礼节礼貌的要求。
3、了解酒店员工违纪处罚规定。
4、如何正确出入酒店。
X月X日1、了解酒店概况，包括：酒店建店简介，酒店主要简介，酒店行政构简介;了解本部门概况，包括：本部门构，各部门功能，认识各部门负责人。
3、了解酒店各类营业部门及经营业务、营业时间、营业推广。
4、了解本部门经营业务，包括：了解客房构、房型、并参观各分部营业场所，各类房间。
X月X日1、学习基础销售技巧及对客服务方式。
2、辨认各部门主要管理人员及了解管理人员主要职责及权限。
3、由部门管理人员带领参观、介绍酒店各营业点。
4、由受训员向培训员陈述以上三天所了解情况。
三天基础培训后进行书面考核，合格者进入岗位培训程序，不合格者重新接受培训。
酒店经营副总工作计划篇二一、建立酒店销售公关通讯联络网今年重点工作之一建立完善的客户档案，对宾客按签单重点客户，会议接待客户，有发展潜力的客户等进行分类建档，详细记录客户的所在单位，联系人姓名，住址，全年消费金额及给该单位的折扣等，建立与保持同政府机关团体，各企事业单位，商人知名人士，企业家等重要客户的业务联系，为了巩固老客户和发展新客户，除了日常定期和不定期对客户进行销售访问外，在年终计划在适当时期召开次大型客户答谢联络会，以加强与客户的感情交流，听取客户意见。
二、开拓创新，建立灵活的激励销售机制。
开拓市场，争取客源今年营销部将配合酒店整体新的销售体制，重新制订完善20___年市场营销部销售任务计划及业绩考核管理实施细则，销售代表实行工作日记志，每工作日必须完成拜访两户新客户，三户老客户，四个联络电话的二、三、四工作步骤，以月度销售任务完成情况及工作日记志综合考核销售代表。
督促销售代表，通过各种方式争取团体和散客客户，稳定老客户，发展新客户，并在拜访中及时了解收集宾客意见及建议，反馈给有关部门及总经理室。
强调团队精神，强调互相合作，互相帮助，营造一个和谐、积极的工作团体。
三、热情接待，服务周到接待团体、会议、客户，要做到全程跟踪服务，“全天侯”服务，注意服务形象和仪表，热情周到，针对各类宾客进行特殊和有针对性·服务，最大限度满足宾客的精神和物质需求。
制作会务活动调查表，向客户征求意见，了解客户的需求，及时调整营销方案。
四、做好市场调查及促销活动策划经常组织部门有关人员收集，了解旅游业，宾馆，酒店及其相应行业的信息，掌握其经营管理和接待服务动向，为酒店总经理室提供全面，真实，及时的信息，以便制定营销决策和灵活的推销方案。
五、密切合作，主动协调与酒店其他部门密切配合，根据宾客的需求，充分发挥酒店整体营销活力，创造最佳效益。
加强与有关宣传新闻媒介等单位的关系，充分利多种广告形式推荐酒店，宣传酒店，努力提高酒店知名度，争取这些公众单位对酒店工作的支持和合作。
20___年，销售部将在酒店领导的正确领导下，努力完成全年销售任务，开拓创新，团结拼搏，创造营销部的新形象、新境界。
酒店经营副总工作计划篇三1、情·人节营销计划(2月14日)以中、青年为主题，推出情侣套餐、情侣洗浴，情侣客房、大型晚会现场速配游戏活动。
前50对报名参加的免收夜总会门票费用，并评选出当晚最佳情侣奖，最佳默契奖，最佳人缘奖。
以此来吸引我们的目标客户。
并同时推出美容卡、健身卡等的销售活动。
扩大我们的市场份额，提高竞争力。
2、三八国际妇女节营销计划(3月8日)举办妇女节酬宾活动，如：被评为优秀的“三、八”红旗手，可免费洗浴，并赠送一定数量的美容产品。
举办大型的文艺演出活动，庆祝节日，并慰问工作在一线的妇女，以此扩大社会影响，提高公司的美誉度。
从而提升酒店的社会形象，酒店的社会形象良好，随之会给酒店带来可观的经济效益。
3、植树节营销计划(3月12日)主动参与政府组织的植树活动或自行组织〈以绿色、健康、环保为主题，突出公司的经营理念〉，参与公益事业，以此来提高公司的美誉度。
从而提升酒店的社会形象，酒店的社会形象良好，随之会给酒店带来可观的经济效益。
4、五一国际劳动节营销计划(5月1日)以餐饮为主题，推出五一美食七天乐，来酒店用餐，天天有惊喜，天天有优惠。
依次来提升长假期间餐厅上座率。
同时加大与旅行社的合作，争取更多的旅行团队。
6、端午节(又叫“女儿节”、“小孩节”、“娃娃节”)营销计划(农历5月5日)随着“餐饮美食节”同期推出“粽子风味大赛”，设置奖项：评出最佳造型奖，最佳口味奖，最佳组织奖，最佳参与奖，最大的粽子和最小的粽子奖。
以此来带动酒店的餐饮发展和其他配套设施的盈利。
以此扩大社会影响，提高公司的美誉度。
7、母亲节营销计划(5月的第二个周日)评选最优秀的母亲活动，前十名有不同的奖励。
邀请优秀母亲到酒店参观并入住酒店，以次来表达酒店对员工劳动成果的肯定，以此说明酒店的员工对母亲的尊敬、崇拜。
以此扩大社会影响，提高公司的美誉度。
从而提升酒店的社会形象，酒店的社会形象良好，随之会给酒店带来可观的经济效益。
8、六一国际儿童节营销计划(6月1日)以儿童为主题，推出“儿童夏令营活动”，从各小学选出年度最优秀的学生共计100人，由公司出费用组织带领儿童旅游，举办篝火晚会活动，并免费洗浴一次。
随团记者随时报道有关活动情况，以获得免费的新闻宣传。
以此扩大社会影响，提高公司的美誉度。
从而提升酒店的社会形象，酒店的社会形象良好，随之会给酒店带来可观的经济效益。
9、父亲节营销计划(6月的第三个星期天)以“我最敬爱的父亲”为主题，做一期有奖征文活动，获奖作品将免费刊登在媒体上。
并举办以“父亲”为主题的一台诗歌文艺晚会。
并评选出最优秀的文章，前十名分别有不同的奖励。
10、七 v 的生日营销计划(7月1日)以“党的生日”为主题，庆祝中国 v 成立82周年，举办大型的文艺演出活动，并给予被评为“优秀的 v 员”的同志免费提供洗浴门票及节日礼品。
此次活动需政府配合。
以获得免费的新闻宣传。
以此扩大社会影响，提高公司的美誉度。
从而提升酒店的社会形象，酒店的社会形象良好，随之会给酒店带来可观的经济效益。
11、八一建军节营销计划(8月1日)以“军人”为主题，以庆祝中国人·民解放军建军为契机，举办大型慰问武警战士活动，如消防支队，通过赠送物品或提供厨师上门服务等活动，从而提升酒店的社会形象，酒店的社会形象良好，随之会给酒店带来可观的经济效益。
12、七七中国情·人节营销计划(农历七月初七)以“中国人自己的情·人节”为主题搞台文艺晚会，以中、青年为主，推出情侣套餐、情侣洗浴，大型晚会现场速配游戏活动。
前50对报名参加的免收洗浴门票费用，并评选出当晚最佳情侣奖，最佳默契奖，最佳人缘奖。
以此来吸引我们的目标客户。
并同时推出美容卡、健身卡等的销售活动。
扩大我们的市场份额，提高竞争力。
13、教师节营销计划(9月10日)以“我最敬爱的老师”为主题，推出有奖征文及诗歌比赛。
对被评为“年度优秀教师”的，给予免费提供一次洗浴门票及其他节日礼品。
获奖作品也有相应的奖励。
并与几家大专院校合作搞一台别开生面的师生联谊会。
以此体现公司尊师重教，以获得免费的新闻宣传。
借此扩大社会影响，提高公司的美誉度。
从而提升酒店的社会形象，酒店的社会形象良好，随之会给酒店带来可观的经济效益。
14、中秋节营销计划(农历八月十五)以“迎中秋、庆团圆”为主题，举办歌舞冷餐酒会来答谢酒店重要客户，以次来维护酒店与客户的关系。
同时推出中秋月饼系列，中秋礼包等，并在楼顶花园赏月。
借此扩大社会影响，提高公司的美誉度。
从而提升酒店的社会形象，酒店的社会形象良好，随之会给酒店带来可观的经济效益。
15、重阳节营销计划(农历九月初九)“九九重阳登高处，每逢佳节倍思亲”。
以“思乡”为主题，酒店给你家的温暖，搞一次郊游活动。
针对酒店离家在外的人士。
以次来表达酒店对员工的.关爱，提升酒店的企业文化和员工对酒店的凝聚力。
16、国庆节营销计划(10月1日)以餐饮为主题，推出十一美食七天乐，来酒店用餐，天天有惊喜，天天有优惠。
