三一重工外部环境分析

三一重工竞争战略分析一．三一重工的一般宏观环境分析：（PEST分析）●Political factors 政治和法律环境分析：1.政局稳定状况：目前在党的带领下，我国的政局算是各国中很稳定的，所以不会有所有权风险的问题。

2.政府行为影响：因股权分置改革承诺，非流通股股东三一集团有限公司持有的股份有限售条件这间接影响到公司股权分布结构。

3.法律法规：我国主要有《企业法》、《公司法》、《工业企业经济管理法》、《经济合同法》等规范企业操作法律。

4.国际政治法律因素：在全球，三一建有12个海外子公司，业务覆盖达150个国家，产品出口到110多个国家和地区。

目前，三一已在印度、美国相继投资建设工程机械研发制造基地。

三一在德国投资1亿欧元建设工程机械研发制造基地项目正式签约。

所以国际政治局势的变动很可能会带来一些无法预料的损失。

政治法律因素特点：1不可测性2直接性3不可逆性●Economical factors经济环境因素：1.社会经济结构：目前我国社会经济结构有以下趋势⑴私有制经济取代公有制经济的主体地位⑵国民经济在对外关系上面临着日趋附庸化的严重危险。

三一重工经过股份改制，已经由公有制变为私有制，顺应潮流趋势。

但是我国出现的对外贸易依存度过高、国内消费过低，对外技术的依存性过高、自主创新能力过低的突出问题在三一重工也有所体现，如果三一重工想有所突破的话还是要在这些薄弱环节加以注意的。

2.市场需求：国际市场对中国工程机械的需求旺盛，出口量值高速增长。

但是和其他行业相比，以基础设施建设为重要市场需求的机械工程行业的需求仍然很大。

2012年，除保障房建设投资、农田水利建设投资继续增长外，铁路等基础设施建设投资逐渐回暖，物价逐步回落，资金压力趋缓，预计2012年工程机械市场需求和2011年持平。

3.经济体制：我国是社会主义市场经济体制，就是市场在社会主义国家宏观调控下对资源配置起基础性作用。

4.宏观经济政策：湖南省2010年正式出台《湖南省人民政府关于鼓励和支持机械工业产业发展的意见》明确提出，将重点扶持5大核心企业，从财政，税收，土地，政府采购等多方面支持机械重工产业发展。

三一重工渣土车调研报告三一重工是中国工程机械制造领域的知名企业，其渣土车产品在市场上具有较高的知名度和竞争力。

为了进一步了解三一重工的渣土车产品，在市场调研的基础上，我们撰写了以下的调研报告。

一、渣土车市场概况渣土车市场是工程机械市场中的一个重要细分领域，目前在国内市场上呈现出稳定增长的态势。

渣土车的主要用途是运输工地上的建筑废弃物和渣土，满足城市建设和公共设施建设的需要。

随着我国城市化进程的加快，建设垃圾的产生量不断增加，渣土车市场需求也在大幅增加。

二、三一重工渣土车的优势和特点1. 技术优势三一重工在渣土车制造方面具备雄厚的研发实力，公司拥有大量的专业工程师和技术团队，不断致力于技术创新和产品升级。

三一重工渣土车采用先进的液压传动技术和高强度的车身结构设计，具有强大的抗压能力和稳定的运行性能。

2. 品质保证三一重工以质量第一为宗旨，严格把控产品的每一个生产环节，确保渣土车的品质达到国际领先水平。

同时，公司与全球优质供应商建立了长期稳定的合作关系，选用高品质的原材料和配件，为用户提供可靠的产品。

3. 服务体系三一重工建立了完善的售后服务体系，在全国范围内设立了众多的服务中心，及时为用户解决各种问题。

公司还提供一对一的定制化服务，根据用户的具体需求和工况环境，为其提供最合适的渣土车解决方案。

三、渣土车市场竞争格局和发展趋势当前，国内渣土车市场竞争激烈，除了三一重工以外，还有一些其他国内外知名企业也在该领域有所布局。

市场竞争主要体现在产品品质、价格、服务等方面。

随着市场需求的不断增加，市场竞争将越来越激烈。

未来，渣土车市场有望保持较高的增长态势。

随着国家对工程建设的重视程度不断提高，渣土车市场的需求将继续增长。

另外，随着技术的进步和环保意识的增强，市场对渣土车燃油效率和排放标准的要求也将不断提高。

因此，渣土车企业需要加快技术创新和产品升级，提高产品的绿色环保性能，以满足市场的需求。

总结：通过调研分析，三一重工渣土车具有技术优势、品质保证和完善的服务体系，使其在市场上具备较大的竞争优势。

关于三一重工有限股份公司的PEST案例分析摘要：本文主要运用PEST分析法对三一重工有限股份公司进行宏观环境分析，以得到三一重工的企业状态和发展趋势。

进入21 世纪的头三年是中国汽车产业爆发式发展的三年，中国汽车产业在这短短的三年里，中国继续执行积极的财政政策，进行基础设施建设，鼓励出口，鼓励消费，扩大内需，使得汽车工业增长大大高于GDP 增长，整个行业总产值以每年70%-80%的速度发展。

三一重工正是借着这股汽车发展潮流迅速发展崛起，逐步成为工程车和特种车辆行业的佼佼者。

并且在未来的时间里企业有着进一步发展的良好态势。

关键字：三一重工有限股份公司、PEST分析法、企业发展趋势一、政治因素（Political System）（一）产业规划对生产企业有着直接地促进作用国务院于2009年1月发布的《汽车产业调整和振兴规划》提出，通过实施积极的消费政策，稳定和扩大汽车消费需求；加强关键技术研发，加快技术改造，提升企业素质；加强自主创新，培育自主品牌，形成新的竞争优势；加快国家汽车及零部件出口基地建设，建设汽车出口信息、产品认证、共性技术研发、试验检测、培训等公共服务平台等措施加快中国汽车行业发展，其中重型汽车所占比重上升到25%以上。

为呼应国务院号召，湖南省出台《湖南省汽车产业振兴实施规划》，明确强调了发展专用型汽车，做大本省自主品牌，壮大长株潭特色汽车产业集群，积极扶持自主品牌和民营企业的发展。

这些政策措施的出台给汽车企业提供了法律和政策保证，并且使整个汽车行业迎来了再一次的发展机遇。

（二）国家宏观调控政策给企业间接的提供发展机遇国务院关于“扩大内需，完善城乡基础设施建设”的政策促使长三角、珠三角、环渤海经济区，以及西部大开发区域、东北老工业区、中部工业区等地区的城市改造和以及城乡规划，加大诸如公路、铁路、机场、港口等基础设施建设。

这些建设直接促使工程车和特种工程车辆的市场需求量膨胀式上升，为三一重工扩大生产提供了良好的市场环境。

三一重工S W O T分析三一重工SWOT分析三一重工为三一集团核心企业。

三一是全球工程机械制造商50强、全球最大的混凝土机械制造商、中国企业500强、工商机械行业综合效益和竞争力最强企业、福布斯“中国顶尖企业”，中国最具成长力自主品牌、亚洲品牌500强。

2012年1月30日，三一重工与世界混凝土巨头德国朴茨迈斯特日前在德国共同宣布，两家公司已达成正式协议，将在通过监管部门省和之后正式完成合并。

三一集团主业是以“工程”为主题的机械装备制造业，目前已全面进入工程机械制造领域。

主导产品为混凝土机械、筑路机械、挖掘机械、桩工机械、起重机械、非开挖施工设备、港口机械、风电设备等全系列产品。

其中混凝土机械、桩工机械、履带起重机械为国内第一品牌，混凝土泵车全面取代进口，国内市场占有率达57%，为国内首位，且连续多年产销量居全球第一。

对三一重工进行的SWOT分析一、优势分析（strengths）1、行业趋势好，发展空间大；2、行业技术壁垒较高，对手主要是外企和国企，竞争能力强；3、该行业目前毛利率较高；4、有眼光，重视人才与服务，对企业经营理解到位；二、机会分析（Opportunities）1、竞争优势不够明显，缺乏明确的战略控制点；2、属于周期性行业，对经济基本面依赖性大；3、经营团队不够执着，德的修养还不够，太张扬；三、机会分析（Opportunities）1、中国城市化、重化工行业向中国转移，带来巨大的发展空间与机会；2、目前除混凝土机械以外的细分市场占有率还不高，主要对手为日韩，还有很大的市场提升空间；四、威胁分析（Threats）1、不排除行业价格战；2、主要原料钢材价格大幅波动，严重影响盈利；3、树敌较多，要防暗箭；4、属于国企主导行业领域，可能受到政策打压；5、挺进德国面临文化管理的巨大风险，目前认识不足；通过SWOT分析可以总结出：1、针对国内竞争对手要采取产品差异化战略：通过进行持续的投资和创新，是得企业拥有与竞争对手系相比更高层次的人力资源，更专业化的研究机构、更完善的营销网络和更优良的基础设施，以更高品质、更优服务、更佳形象、更合理的性价比来获取超额利润。

企业外部环境分析一、宏观环境因素分析1、政治法律因素(Political)首先，在经历了2008年的金融危机后，为应对经济危机的影响，使经济尽快复苏，国家提供了很多优惠政策。

如，扩大内需，搞基础建设，加快结构调整，增强自主创新能力及鼓励创新等。

其次，国家在税收方面（如增值税转型）给予工程机械方面巨大的优惠与鼓励，并在后期出台了经济刺激计划。

这些都在一定程度上为三一重工的发展提供了一定的条件，有利于调动机械产品用户采购设备的积极性，大大促进了工程机械行业的发展壮大。

最后，中央已明确继续实行积极的财政政策和适度宽松的货币政策，装备制造业已被确定为重点调整和振兴的产业，机械工业将明显受惠。

2、经济环境因素(Economic)随着中国经济的高速发展，市场扩大，需求增加，企业发展机会增多，这无疑也给属于机械制造也的三一重工集团带来了较大的发展机会。

经济发展，国家必定加强经济建设如道路、住房等方面的建设。

三一重工，作为一个主要从事工程机械研发、制造、销售的企业，为道路、住房建设提供了其必要的设备。

近期日本地震，三一集团为日本灾区捐赠价值超过一亿日元工程机械，这在一定程度上提高了三一重工的知名度。

同时也为其进一步发展创造了更有利的条件。

受08年经济危机的影响，我国机械工程行业受到了较大的冲击，但后期出台的4万亿经济刺激计划对机械行业又有很大的促进作用。

近些年，我国央行连续下调存贷款利率，资金的获得大大增强。

同时，人民币升值也带来不少压力。

人民币兑美元汇率不断下降，在很大程度上提高了我国工程机械行业的出口成本，不利于其国际化战略的实行。

3、社会文化因素（Social）在高速发展的21世纪，由于人们收入水平提高，生活方式发生重大变化，促使国家经济发展较快发展。

国家经济发展，同时对机械工业产品的需求加大，社会有购买倾向，随着收入的增加，是其更有能力来购买机械产品以投入到使用中。

其中有建筑行业的对机械行业的意义较大。

三一重工分析报告1、公司概要及其技术情况分析1.1 公司概要三一重工股份有限公司是由其母公司三一集团投资创建于1994年，并于2003年在A 股上市，主要从事工程机械的研发、制造、销售和服务。

三一重工不仅是全球最大的混凝土机械制造商，也是中国最大、全球第六的工程机械制造商，产品主要包括混凝土机械、挖掘机械、起重机械、桩工机械、筑路机械。

其中泵车、拖泵、挖掘机、履带起重机、旋挖钻机、路面成套设备等主导产品已成为中国第一品牌。

1.2 公司技术实力作为一家民营企业，三一重工在发展初期面临多重技术困难，直到1995年董事长梁稳根请到了液压方面的顶级专家易小刚加盟，其技术实力才逐步强大起来，最终成为行业的领头羊，其自主研发的产品先后创下了多个“世界第一”和“中国第一”。

具有代表性的产品和事件主要包括：1998年成功研制出中国首个37米长臂泵车，并分别于2007，2009，2011年三次刷新长臂架泵车世界纪录；2006年三一重工“混凝土泵送关键技术研究开发与应用”项目摘取国家科技进步二等奖，成为中国工程机械行业首家获此殊荣的企业；2007年生产出亚洲最大吨位全液压旋挖钻机；此外，世界第一台全液压平地机、世界第一台三级配混凝土输送泵、世界第一台无泡沥青砂浆车、全球最大3600吨级履带起重机、全球首款移动成套设备A8砂浆大师等产品均来自三一重工。

截止到2015年年底，公司累计申请专利6641项，授权5017项，申请及授权数均居国内行业第一，而且公司分别于2010年和2011年两次获得中国专利最高奖——中国专利金奖。

图1列出了三一重工近几年的申请专利数和授权专利数。

从图1可以看出，三一重工的现有专利大部分是近5年所申请和授权的，考虑到公司在2010年以前所研发出的众多突破性产品，可以看出三一重工此前的专利意识不足（这段时间专利相关数据均未公布于企业年报），这也和我国专利总数的变化趋势大体吻合。

2012-2014年，三一重工每年的授权专利和申请专利数量都在1000件左右，而2015年申请专利271件，授权专利324件，经过初期专利申请的旺盛期后，三一重工此时已进入了专利的平稳增长期。

三一重工全球市场战略研究1. 研究背景三一重工是中国领先的工程机械制造商，多年来在国内市场占据主导地位。

随着国内市场的饱和和竞争的加剧，三一重工开始加大对全球市场的布局，以寻求更多的增长机会和战略优势。

本文旨在研究三一重工的全球市场战略，并提出一些建议。

2. 全球市场概况全球工程机械市场规模庞大，前景广阔。

现阶段，中国市场占据全球工程机械市场的较大份额，但发达国家的市场饱和且竞争激烈。

同时，新兴市场的需求逐渐增长，并提供了较大的发展机会。

三一重工应抓住全球市场的机遇，积极寻求国际合作与拓展。

3. 全球市场战略分析3.1 产品定位与优势三一重工的产品线涵盖了各类工程机械产品，包括挖掘机、装载机、混凝土机械等。

公司在国内市场积累了丰富的经验和技术优势，在产品质量和性能上具有较大的竞争优势。

这为三一重工进军全球市场奠定了基础。

3.2 市场选择与布局在全球市场中，三一重工可以选择一些发达国家和新兴市场进行布局。

发达国家市场较为饱和，但技术含量要求较高，适合三一重工高端产品的拓展。

而新兴市场需求增长快速，但竞争激烈，因此三一重工要加大在这些市场的宣传和渠道建设。

3.3 合作与创新在全球市场中，合作与创新是至关重要的。

三一重工可以与当地企业建立战略合作伙伴关系，通过共享资源和技术，提高在当地市场的竞争力。

同时，公司还应加大对研发和创新的投入，提高产品差异化，满足不同国家市场的需求。

4. 全球市场战略的建议在三一重工发展全球市场的过程中，需要注意以下几点：1. 加大市场调研力度，深入了解目标市场的需求和竞争情况，为制定有效的市场战略提供依据。

2. 积极开展国际合作，与当地企业建立战略合作伙伴关系，共同拓展市场份额。

3. 加大对产品研发和创新的投入，提高产品差异化竞争力。

4. 在全球市场推广过程中，注重品牌建设和售后服务，提升公司形象和客户满意度。

5. 结论通过深入研究全球市场概况和三一重工的现状，我们可以得出三一重工发展全球市场的必要性和可行性。