金蝶商业运作实战演练规则解释
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金碟ERP实训推演介绍(doc 29页)目录1.1企业经营模拟实验室沙盘模拟是借鉴沙盘推演在军事上的成功经验,将其运用到企业管理培训中。
它运用独特直观的教具,融入市场变数,结合角色扮演、情景模拟、讲师点评,使受训人员在虚拟的市场竞争环境中,真实体会企业数年的经营管理过程。
沙盘培训以独特新颖的培训模式、深刻实用的培训效果受到中外企业高级管理人员和培训专家们的青睐,目前沙盘培训已经成为世界500强企业中80%的中高层管理人员经营管理培训的首选课程,更有一些商学院将其列为MBA 的学分课程。
众所周知,体验式培训以其独特的魅力和效果持久的优势已经从众多的培训方式中脱颖而出。
沙盘模拟正是一种体验式的培训方式。
它强调“先行后知”,通过参与带有挑战性的“模拟经营”,使学员和团队经受企业实际经营中的许多“磨难”和“考验”,通过团队的积极参与和培训师点评,把从“磨难”和“考验”中得来的体会与工作实际结合,吸收和转化为指导学员的工作实践的知识与经验。
金蝶在引进欧美商学院的沙盘模拟课程之后,结合自身多年来在企业管理信息建设方面的经验,尤其是实施ERP的经验,开发了针对生产型企业的经营实战演练,以及针对商业贸易型企业的经营实战演练课程。
1.1.1 生产型企业经营实战演练生产型企业经营实战演练是面对企业中高层管理者的高端培训课程,能帮助企业界精英迅速提升管理能力。
该课程将涉及企业战略、产品研发、生产管理、市场营销、财务管理等多方面的管理知识与技能,经金蝶精心设计的企业经营实战演练课程以及优秀师资将的讲解,将带领学员在培训中全面领略管理经营的乐趣。
本课程体系是将企业置身于国际化、信息化、瞬息万变的复杂环境中,通过模拟企业的整体运营过程,让学员分析企业内外部环境,制定战略方案、市场及产品决策、生产决策、营销决策、财务决策,体验企业的经营决策过程,从而掌握制定决策的方法,远离决策陷阱和误区,达到提高学员决策能力的目的。
课程班由30-40名学员组成,每5-6名学员组成一个公司,分任公司总经理、财务总监、销售总监、生产总监、研发总监、企化部部长等职位,共形成5-6个相互竞争的模拟公司,连续从事六-七期的经营活动。
金蝶企业经营实战演练学员手册金蝶软件(中国)有限公司2020年4月起始年任务清单每年年初:(根据提示,完成部分打勾)⑴支付应付税(根据上年度结果)□⑵支付广告费□⑶登记销售订单□每个季度:一季度二季度三季度四季度⑴申请短期贷款/更新短期贷款/还本付息□□□□⑵更新应付款/归还应付款□□□□⑶更新原料订单/原材料入库□□□□⑷下原料订单□□□□⑸更新生产/完工入库□□□□⑹投资新生产线/生产线改造/变卖生产线□□□□⑺开始下一批生产□□□□⑻产品研发投资□□□□⑼更新应收款/应收款收现□□□□⑽按订单交货□□□□⑾支付行政管理费用□□□□每年年末:⑴申请长期贷款/更新长期贷款/支付利息□⑵支付设备维护费□⑶支付租金/购买建筑□⑷折旧□⑸新市场开拓投资 /ISO资格认证投资□⑹关账□起始年订单起始年的现金流量表:起始年的财务报表第一年任务清单:年初:(根据提示,完成部分打勾)⑴支付应付税(根据上年度结果)□⑵支付广告费□⑶登记销售订单□每个季度:一季度二季度三季度四季度⑴申请短期贷款/更新短期贷款/还本付息□□□□⑵更新应付款/归还应付款□□□□⑶更新原料订单/原材料入库□□□□⑷下原料订单□□□□⑸更新生产/完工入库□□□□⑹投资新生产线/生产线改造/变卖生产线□□□□⑺开始下一批生产□□□□⑻产品研发投资□□□□⑼更新应收款/应收款收现□□□□⑽按订单交货□□□□⑾支付行政管理费用□□□□年末:⑴申请长期贷款/更新长期贷款/支付利息□⑵支付设备维护费□⑶支付租金(或购买建筑)□⑷折旧□⑸新市场开拓投资 /ISO资格认证投资□⑹关账□第一年的现金流量表:第一年的财务报表第二年重要决策:现金预算表产能预估:生产计划与物料需求计划:产品:生产线类型:产品:生产线类型:任务清单:年初:(根据提示,完成部分打勾)⑴支付应付税(根据上年度结果)□⑵支付广告费□⑶登记销售订单□每个季度:一季度二季度三季度四季度⑴申请短期贷款/更新短期贷款/还本付息□□□□⑵更新应付款/归还应付款□□□□⑶更新原料订单/原材料入库□□□□⑷下原料订单□□□□⑸更新生产/完工入库□□□□⑹投资新生产线/生产线改造/变卖生产线□□□□⑺开始下一批生产□□□□⑻产品研发投资□□□□⑼更新应收款/应收款收现□□□□⑽按订单交货□□□□⑾支付行政管理费用□□□□年末:⑴申请长期贷款/更新长期贷款/支付利息□⑵支付设备维护费□⑶支付租金(或购买建筑)□⑷折旧□⑸新市场开拓投资 /ISO资格认证投资□⑹关账□第二年的现金流量表:第二年的财务报表第三年重要决策:现金预算表产能预估:生产计划与物料需求计划:产品:生产线类型:产品:生产线类型:任务清单:年初:(根据提示,完成部分打勾)⑴支付应付税(根据上年度结果)□⑵支付广告费□⑶登记销售订单□每个季度:一季度二季度三季度四季度⑴申请短期贷款/更新短期贷款/还本付息□□□□⑵更新应付款/归还应付款□□□□⑶更新原料订单/原材料入库□□□□⑷下原料订单□□□□⑸更新生产/完工入库□□□□⑹投资新生产线/生产线改造/变卖生产线□□□□⑺开始下一批生产□□□□⑻产品研发投资□□□□⑼更新应收款/应收款收现□□□□⑽按订单交货□□□□⑾支付行政管理费用□□□□年末:⑴申请长期贷款/更新长期贷款/支付利息□⑵支付设备维护费□⑶支付租金(或购买建筑)□⑷折旧□⑸新市场开拓投资 /ISO资格认证投资□⑹关账□第三年的现金流量表:第三年的财务报表资产结构:负债:所有者权益=融资渠道:————————————————————————————————————————————————————————————————————投资的生产线的回收年数:设备初始投资: ______________设备产生年收入: ______________设备经济寿命周期:______________每年支付: ______________ 回收期: ______________ SWOT分析第四年重要决策:现金预算表产能预估:生产计划与物料需求计划:产品:生产线类型:产品:生产线类型:任务清单:年初:(根据提示,完成部分打勾)⑴支付应付税(根据上年度结果)□⑵支付广告费□⑶登记销售订单□每个季度:一季度二季度三季度四季度⑴申请短期贷款/更新短期贷款/还本付息□□□□⑵更新应付款/归还应付款□□□□⑶更新原料订单/原材料入库□□□□⑷下原料订单□□□□⑸更新生产/完工入库□□□□⑹投资新生产线/生产线改造/变卖生产线□□□□⑺开始下一批生产□□□□⑻产品研发投资□□□□⑼更新应收款/应收款收现□□□□⑽按订单交货□□□□⑾支付行政管理费用□□□□年末:⑴申请长期贷款/更新长期贷款/支付利息□⑵支付设备维护费□⑶支付租金(或购买建筑)□⑷折旧□⑸新市场开拓投资 /ISO资格认证投资□⑹关账□第四年的现金流量表:第四年的财务报表关键指标计算:销售利润率=营业利润/销售额=资产周转率=销售额/总资产=毛利率=毛利/销售额=负债与股东权益的比率=负债/股东权益=现金流=(净利润+折旧)/现金流=流动性=速动资产/短期负债=杜邦模型:第五年重要决策:现金预算表产能预估:生产计划与物料需求计划:产品:生产线类型:产品:生产线类型:任务清单:年初:(根据提示,完成部分打勾)⑴支付应付税(根据上年度结果)□⑵支付广告费□⑶登记销售订单□每个季度:一季度二季度三季度四季度⑴申请短期贷款/更新短期贷款/还本付息□□□□⑵更新应付款/归还应付款□□□□⑶更新原料订单/原材料入库□□□□⑷下原料订单□□□□⑸更新生产/完工入库□□□□⑹投资新生产线/生产线改造/变卖生产线□□□□⑺开始下一批生产□□□□⑻产品研发投资□□□□⑼更新应收款/应收款收现□□□□⑽按订单交货□□□□⑾支付行政管理费用□□□□年末:⑴申请长期贷款/更新长期贷款/支付利息□⑵支付设备维护费□⑶支付租金(或购买建筑)□⑷折旧□⑸新市场开拓投资 /ISO资格认证投资□⑹关账□第五年订单第五年的现金流量表:第五年的财务报表ABC成本计算:第六年重要决策:现金预算表产能预估:生产计划与物料需求计划:产品:生产线类型:产品:生产线类型:任务清单:年初:(根据提示,完成部分打勾)⑴支付应付税(根据上年度结果)□⑵支付广告费□⑶登记销售订单□每个季度:一季度二季度三季度四季度⑴申请短期贷款/更新短期贷款/还本付息□□□□⑵更新应付款/归还应付款□□□□⑶更新原料订单/原材料入库□□□□⑷下原料订单□□□□⑸更新生产/完工入库□□□□⑹投资新生产线/生产线改造/变卖生产线□□□□⑺开始下一批生产□□□□⑻产品研发投资□□□□⑼更新应收款/应收款收现□□□□⑽按订单交货□□□□⑾支付行政管理费用□□□□年末:⑴申请长期贷款/更新长期贷款/支付利息□⑵支付设备维护费□⑶支付租金(或购买建筑)□⑷折旧□⑸新市场开拓投资 /ISO资格认证投资□⑹关账□第六年订单第六年的现金流量表:第六年的财务报表经济附加值的计算:步骤1:股东的期望 15%步骤2:利率:债务利率 10%步骤3:确定资本的平均成本率股本 120M *15%=18M负债 80M*10%= 8M总计: 200M 26M成本率: 26/200=13%步骤4:已用资本:包括所使用的资产(200M),,以及其他投资(如营销、产品研发、培训费用共20M), 则:200+20=220M步骤5:资本成本:13%*220M=29M步骤6:经济附加值:年净利润-资本成本=38-29=9M计算你公司的经济附加值:股东的期望 15%第七年重要决策:现金预算表产能预估:生产计划与物料需求计划:产品:生产线类型:产品:生产线类型:任务清单:年初:(根据提示,完成部分打勾)⑴支付应付税(根据上年度结果)□⑵支付广告费□⑶登记销售订单□每个季度:一季度二季度三季度四季度⑴申请短期贷款/更新短期贷款/还本付息□□□□⑵更新应付款/归还应付款□□□□⑶更新原料订单/原材料入库□□□□⑷下原料订单□□□□⑸更新生产/完工入库□□□□⑹投资新生产线/生产线改造/变卖生产线□□□□⑺开始下一批生产□□□□⑻产品研发投资□□□□⑼更新应收款/应收款收现□□□□⑽按订单交货□□□□⑾支付行政管理费用□□□□年末:⑴申请长期贷款/更新长期贷款/支付利息□⑵支付设备维护费□⑶支付租金(或购买建筑)□⑷折旧□⑸新市场开拓投资 /ISO资格认证投资□⑹关账□第七年订单第七年的现金流量表:第七年的财务报表-附录1 –生产能力参考图:。
1.1通用规则1 订单获取规则广告投入(20%)销售收入(40%)店面数(20%)价格(20%)第一名40404040第二名30303030第三名15151515第四名10101010第五名3333第六名2222每年度打广告、产品报价、统计已建成的门店数无广告投入不能拿到订单无门店不能拿到订单:进入新市场,必须至少先建一个门店,同时在直销/分销开拓上体现,专卖店-直销开拓,代理店/大卖场-分销开拓对某个产品报价,才能拿到订单广告投入单:(1)普通店面投入单第一年东部Beryl Crystal Ruby Sapphire 广告大卖场专卖店代理店店面数Beryl Crystal Ruby Sapphire 价格(2)网上直销广告投入第一年网上直销2 产品定位产品定位:门店档次:▪门店分高端、中端、低端▪门店档次与所销售的产品种类:3 产品及价格8折,以东4 订单交货和结算规则调货规则:⏹不同类型门店之间禁止调货⏹可跨区域调货(同类型门店),运输周期比正常周期多1Q 订单交货:⏹每年年初拿订单,按照交货期交订单⏹不能按时交货的,取消订单,每张订单罚款2M ⏹每个季度,E 门店在交货后不能有库存结算:5 门店返点与存货限制返点:门店存货限制:超量保管费:每批4个,每批2M/季,门店支付6 门店投资与相关费用门店投资规则:门店费用:总部支付大卖场上架费:4M/年,在商品进入大卖场时支付上架费操作:总部现金4个放入大卖场现金,同时用4个红色的1M 放在上架费上体现门店租用时,当期就应支付租金门店建成时,才支付运营费用7 运输规则运输批量与费用:运输周期:8 仓储中心相关规则仓储中心建设:仓储租用后即可使用,不包含建设周期;当期租用,当期支付租金租用仓库也需要交纳维护费建仓库:须先买土地,再建设9 渠道建设规则直销渠道:分销渠道:10 贷款规则贷款规则:专卖店不能进行短贷、长贷;代理店、大卖场根据所有者权益的大小,可以进行短贷、长贷;贴现比例:1/1011 采购规则采购规则:采购提前期:12 竞赛规则强调1、必须严格按照规则运作,每发现一次违规,处以3M的罚款2、必须按照操作顺序进行,不能私自修改顺序。
金蝶商业企业经营实战演练学员手册金蝶软件(中国)有限公司二○一○年九月序言这是管理者经营理念的“实验田”,这是管理者变革模式的“检验场”,即便失败,也不会给企业和个人带来任何伤害!这是一场商业实战,多年的辛苦经营将把每个团队的经营潜力发挥的淋漓尽致,在这里可以看到激烈的市场竞争、部门间的密切协作、新掌握的经营理念迅速应用,团队的高度团结。
在模拟训练过程中,胜利者自会有诸多经验与感叹,而失败者则更会在遗憾中体悟和总结。
第一章《决战商场》市场容量预测分析第二章《决战商场》起始年经营一、销售订单二、预测-备货-采购计划三、资金预算四、仓储配送计划东部:五、总部铺货计划六、总部配送记录七、任务清单年初任务:八、季度状态记录九、总部年报1、年末的营业费用2、年末的财务报表总部资产负债表第三章第一年经营一、销售订单二、预测-备货-采购计划三、仓储配送计划四、总部铺货计划南部:五、总部配送记录六、任务清单七、季度状态记录八、总部年报年份1、年末的营业费用2、年末的财务报表总部资产负债表第四章第二年经营一、销售订单二、预测-备货-采购计划三、资金预算四、仓储配送计划东部:五、总部铺货计划东部:南部:六、总部配送记录七、任务清单年初任务:季度任务:季度1 季度2 季度3 季度4年末任务:八、季度状态记录九、总部年报年份1、年末的营业费用2、年末的财务报表总部资产负债表第五章第三年经营一、销售订单二、预测-备货-采购计划西部:三、仓储配送计划东部:南部:四、总部铺货计划五、总部配送记录六、任务清单季度任务:季度1 季度2 季度3 季度4七、季度状态记录八、总部年报年份1、年末的营业费用2、年末的财务报表总部资产负债表第六章第四年经营一、销售订单二、预测-备货-采购计划西部:三、仓储配送计划东部:南部:四、总部铺货计划西部:五、总部配送记录六、任务清单七、季度状态记录八、总部年报年份1、年末的营业费用2、年末的财务报表总部资产负债表第七章第五年经营一、销售订单二、预测-备货-采购计划西部:三、仓储配送计划东部:南部:四、总部铺货计划西部:五、总部配送记录六、任务清单七、季度状态记录。
.金蝶企业经营实战演练学员手册金蝶软件(中国)有限公司2019年11月起始年任务清单每年年初:(根据提示,完成部分打勾)⑴支付应付税(根据上年度结果)□⑵支付广告费□⑶登记销售订单□每个季度:⑴申请短期贷款/更新短期贷款/还本付息□⑵更新应付款/归还应付款□⑶更新原料订单/原材料入库□⑷下原料订单□⑸更新生产/完工入库□⑹投资新生产线/生产线改造/变卖生产线□⑺开始下一批生产□⑻产品研发投资□⑼更新应收款/应收款收现□/更新长期贷款/支付利息□□□□/ISO资格认证投资□□起始年订单起始年的财务报表第一年任务清单:年初:(根据提示,完成部分打勾)⑴支付应付税(根据上年度结果)□⑵支付广告费□⑶登记销售订单□第一年的现金流量表:第一年的财务报表第二年重要决策:生产计划与物料需求计划:任务清单:年初:(根据提示,完成部分打勾)⑴支付应付税(根据上年度结果)□⑵支付广告费□⑶登记销售订单□每个季度:一季度二季度三季度四季度⑴申请短期贷款/更新短期贷款/还本付息□□□□⑵更新应付款/归还应付款□□□□第二年的现金流量表:第二年的财务报表第三年重要决策:生产计划与物料需求计划:任务清单:年初:(根据提示,完成部分打勾)⑴支付应付税(根据上年度结果)□⑵支付广告费□⑶登记销售订单□每个季度:一季度二季度三季度四季度⑴申请短期贷款/更新短期贷款/还本付息□□□□⑵更新应付款/归还应付款□□□□第三年的现金流量表:第三年的财务报表融资渠道:————————————————————————————————————————————————————————————————————投资的生产线的回收年数:设备初始投资: ______________设备产生年收入: ______________设备经济寿命周期:______________每年支付: ______________回收期: ______________ SWOT分析第四年重要决策:生产计划与物料需求计划:任务清单:年初:(根据提示,完成部分打勾)⑴支付应付税(根据上年度结果)□⑵支付广告费□⑶登记销售订单□每个季度:一季度二季度三季度四季度⑴申请短期贷款/更新短期贷款/还本付息□□□□⑵更新应付款/归还应付款□□□□第四年的现金流量表:第四年的财务报表毛利率=毛利/销售额=负债与股东权益的比率=负债/股东权益=现金流=(净利润+折旧)/现金流=流动性=速动资产/短期负债=杜邦模型:2019年-9月第五年重要决策:生产计划与物料需求计划:任务清单:年初:(根据提示,完成部分打勾)⑴支付应付税(根据上年度结果)□⑵支付广告费□⑶登记销售订单□每个季度:一季度二季度三季度四季度⑴申请短期贷款/更新短期贷款/还本付息□□□□⑵更新应付款/归还应付款□□□□第五年的现金流量表:第五年的财务报表第六年重要决策:生产计划与物料需求计划:任务清单:年初:(根据提示,完成部分打勾)⑴支付应付税(根据上年度结果)□⑵支付广告费□⑶登记销售订单□每个季度:一季度二季度三季度四季度⑴申请短期贷款/更新短期贷款/还本付息□□□□⑵更新应付款/归还应付款□□□□第六年的现金流量表:第六年的财务报表步骤2:利率:债务利率10%步骤3:确定资本的平均成本率股本120M *15%=18M负债80M*10%= 8M总计:200M 26M成本率:26/200=13%步骤4:已用资本:包括所使用的资产(200M),,以及其他投资(如营销、产品研发、培训费用共20M), 则:200+20=220M步骤5:资本成本:13%*220M=29M步骤6:经济附加值:年净利润-资本成本=38-29=9M计算你公司的经济附加值:股东的期望15%第七年重要决策:生产计划与物料需求计划:任务清单:年初:(根据提示,完成部分打勾)⑴支付应付税(根据上年度结果)□⑵支付广告费□⑶登记销售订单□每个季度:一季度二季度三季度四季度⑴申请短期贷款/更新短期贷款/还本付息□□□□⑵更新应付款/归还应付款□□□□第七年的现金流量表:第七年的财务报表-附录1 –生产能力参考图:。
企业经营管理优秀实践案例:金蝶企业经营实战演练教案第一章:企业经营概述1.1 企业经营的概念与特点1.2 企业经营的目标与任务1.3 企业经营的环境与影响因素1.4 企业经营的策略与方法第二章:金蝶企业简介2.1 金蝶企业的背景与发展历程2.2 金蝶企业的经营理念与价值观2.3 金蝶企业的组织结构与业务范围2.4 金蝶企业的战略目标与发展规划第三章:市场分析与竞争策略3.1 市场分析的概念与方法3.2 市场分析的步骤与技巧3.3 竞争策略的类型与选择3.4 金蝶企业的市场分析与竞争策略案例分析第四章:产品策略与定价策略4.1 产品策略的概念与类型4.2 定价策略的概念与方法4.3 产品策略与定价策略的关系4.4 金蝶企业的产品策略与定价策略案例分析第五章:营销策略与销售渠道5.1 营销策略的概念与类型5.2 销售渠道的概念与类型5.3 营销策略与销售渠道的关系5.4 金蝶企业的营销策略与销售渠道案例分析第六章:财务管理与企业经营6.1 财务管理的基本概念与原则6.2 财务分析的方法与工具6.3 企业预算的编制与执行6.4 金蝶企业的财务管理实践案例分析第七章:人力资源管理与企业经营7.1 人力资源管理的基本职能与流程7.2 员工招聘与选拔的策略与方法7.3 员工培训与发展的重要性7.4 金蝶企业的人力资源管理实践案例分析第八章:企业战略与战略管理8.1 企业战略的类型与层次8.2 战略管理的过程与方法8.3 企业战略的评价与选择8.4 金蝶企业的战略制定与执行案例分析第九章:企业文化与经营理念9.1 企业文化的概念与作用9.2 企业文化建设的策略与方法9.3 企业经营理念的塑造与传承9.4 金蝶企业的企业文化实践案例分析第十章:企业经营风险与管理10.1 企业经营风险的类型与识别10.2 企业经营风险的评估与控制10.3 企业危机管理的原则与流程10.4 金蝶企业的经营风险管理实践案例分析第十一章:创新管理与企业竞争力11.1 创新管理的概念与重要性11.2 创新类型与创新过程11.3 企业竞争力提升的创新策略11.4 金蝶企业的创新管理实践案例分析第十二章:供应链管理与企业经营12.1 供应链管理的概念与原则12.2 供应链优化与效率提升12.3 供应链合作关系建立与维护12.4 金蝶企业的供应链管理实践案例分析第十三章:客户关系管理与客户服务13.1 客户关系管理的概念与重要性13.2 客户满意度与忠诚度的提升13.3 客户服务策略与流程优化13.4 金蝶企业的客户关系管理实践案例分析第十四章:企业社会责任与可持续发展14.1 企业社会责任的概念与内容14.2 企业可持续发展战略的制定14.3 企业社会责任报告的编制与实施14.4 金蝶企业的社会责任与可持续发展实践案例分析第十五章:企业经营实战演练与反思15.1 企业经营模拟游戏的运用15.2 企业经营实战演练的步骤与方法15.3 企业经营实战演练的反思与总结15.4 金蝶企业经营实战演练的案例分析与经验借鉴重点和难点解析本教案以金蝶企业经营实战演练为主题,涵盖了企业经营管理的各个方面。
金蝶商业运作实战演练
规则解释
Document serial number【KK89K-LLS98YT-SS8CB-SSUT-SST108】
1.1 通用规则
1 订单获取规则
●每年度打广告、产品报价、统计已建成的门店数
●无广告投入不能拿到订单
●无门店不能拿到订单:进入新市场,必须至少先建一个门店,同时在直销/分销开拓上体
现,专卖店-直销开拓,代理店/大卖场-分销开拓
●对某个产品报价,才能拿到订单
广告投入单:
(1)普通店面投入单
(2)网上直销广告投入
2 产品定位
3 产品及价格
4 订单交货和结算规则
5 门店返点与存货限制
6 门店投资与相关费用
7 运输规则
8 仓储中心相关规则
9 渠道建设规则
10 贷款规则
11 采购规则
12 竞赛规则强调
1.2 特殊规则解释
1 组之间的订单交易
组和组之间可以进行订单交易,交易价格自行协商。
操作:
(1)交易费用从受益门店的现金中支付
(2)记账:费用记在受益门店的损益表,“成本”项
2 组之间的产品交易
组和组之间可以进行产品买卖,交易价格自行协商。
仓库的产品只能买卖到对方仓库,
门店的产品只能买卖到对方相应地区的门店,两个组的门店类型不同,也可以买卖。
3 倒闭的判定
总部:所有者权益<=0
专卖店:所有者权益<=0
代理店/大卖场:所有者权益< - (初期贷款额)
4 门店清盘/关闭处理
专卖店关闭:
(1)先计算出专卖店的报表,包括亏损利润
(2)专卖店的现金放回总部
(3)专卖店的商品返运回总部仓库,运费支付
(4)专卖店应付账款清理
(5)总部坏账亏损:专卖店初期投资额-(专卖店盘面现金+专卖店现有商品进货价值-专卖店应付账)-专卖店现有商品按采购价计算价值 30 - (18+12-12)-6 =6
(6)总部记账:损益表,“营业外净收益”记亏损为负数
(7)总部长期投资拿掉对应的初期投资标识,总部取消该门店的应收账款
(8)该专卖店这批商品不计入总部的销售额
代理店/大卖场关闭:
(9)先计算出代理店/大卖场的报表,包括亏损利润
(10)代理店/大卖场的现金、商品放回银行,亏损算作银行
(11)代理店/大卖场当期的利润亏损用于计算总部当年的市值
5 贷款限制
(1)总部贷款限制:(长贷+短贷)<=上一年所有者权益×2
(2)专卖店不能贷款,所有资金来源于总部
(3)代理店/大卖场贷款限制:(长贷+短贷)<=(初始贷款额+上一年所有者权益)×2
6 订单取消
当订单不能按时交货,取消订单,并罚款。
罚款从总部出(因订单是总部统一争取的;而且一个地区同类型门店可能为多个,不能区分出具体是哪一个门店的订单,故不由门店支付罚款)。
7 新建仓库/卖仓库
(1)建设:须先购买土地,然后再建设
(2)出售:土地连同仓库价值一起出售
8 仓库租用
开始租用仓库时,就开始交租金
租用仓库也必须缴纳仓库维护费
9 一旦开始建门店,就不能更改类型、地区、档次
10 建店贷款
建立代理店/大卖场时,采用长期贷款
11 店面租金
开始决策建店时,就开始交租金
12 店面运营费
(1)店面建成之后,才开始缴纳门店运营费用
(2)运营不满一年,按照实际运营期限折算费用
13 店面容量超过处理
容量限制:专卖店4,代理店4,大卖场8
如果配送出问题,造成店面容量将超过,商品不允许进店,应先保存在运输商处,保管费用:4个一批,每批2M/季。
等门店容量有空之后,才可以进店,门店支付保管费用
14 建店和市场开拓可同时进行
(1)如果在新地区建立门店(每个季度内),直销和分销的开拓费必须在年末体现。
(2)建代理店/大卖场,体现为“分销开拓”;建专卖店,体现为“直销开拓”
(3)如果要争取新市场的订单,年初在该市场至少要有一个门店,否则无法拿到订单
15 E门店
(1)直销开拓:网上直销投入1M,表示建立一个电子商务网站
(2)在市场投入单上填写E门店数量为1
(3)E门店的优势:没有运营费,总部直接销售,收入归总部。
不过仍需要从仓库配送,E门店与仓库地区不同,要跨区域运输
16 大卖场上架费体现
(1)从总部的现金中拿出现金,放到大卖场的现金中
(2)拿红色的1M作为标识,放在盘面顶部“大卖场上架费”
(3)从商品开始进入大卖场之后,就应支付大卖场上架费
17 专卖店与总部资金往来
(1)专卖店资金不够,可从总部借用,记录为专卖店的应付款,总部的应收款。
收款期限双方协商。
(2)总部可以抽取专卖店的资金;记录为总部的应付款,专卖店的应收款。
收款期限双方协商。
18 报表主要说明
总部损益表:
(1)主营业务收入:进入门店的商品就计算销售收入,按门店进货价计算(来源:上一年配送记录中未入库的商品,本年配送记录中已入库商品)
(2)主营业务成本:进入门店的商品才计算成本,按总部采购价计算
资产负债表:
(3)在途商品:采购环节、配送环节的商品,按进货价计算
(4)长期投资:对应专卖店的总投资
(5)在建工程:仓库在年末时,处于建设中,还没有使用
(6)应交税金:数据取自当年的总部损益表,而不是盘面顶部的税金
(7)年末以前年度利润=年初的(当年净利润+以前年度利润)
(8)年末当年净利润= 当年的总部损益表中“净利润”。