第一部车买卡罗拉砍价心得(看看对想买车的朋友有帮助哦)

第一次买车如何与销售谈判一、进4S店之前要做的准备工作在网上查询这辆车的指导价是多少，这辆车的竞争对手有哪几个车型。

目前的优惠力度是多少。

或者你也可以问问自己身边朋友的意见，他们买的多少钱？优惠了多少，有没有送什么东西。

这些都是你所需要了解的东西。

二、制定符合合理的心理预算。

是想买国产的还是合资的，是想买多少价位的。

自己是注重乘做空间，还是经济省油。

是买10W左右的，还是15W左右的，还是30W以上的。

不管选择什么样的车子都要根据自己的能力，且不要为了所谓的面子花大价钱买了车，自己又养不起，本身对自己来说就是一个负担。

不管销售怎么忽悠，就是要根据自己的预算走就是没错。

三、是选择分期还是全款销售都会推荐顾客分期买车，理由是他们拿的提成多，赚得也多。

如果你不想分期，手头不紧张的话那就选择全款就好了。

全款比较省心，付了钱把车开走就好了，分期的话第一年的保险在店里买还要加装定位器。

四、亲自试驾车辆当你去4S店看好一辆车的时候，坐在里面亲身感受下觉得可以，可千万不要在这个时候问销售多少钱。

你应该先试驾，再试驾过程中感受汽车的性能及舒适度。

特别是汽车在行驶的途中有没有噪音，有没有异响，还需要一点注意就是在试驾的时候不要开音乐，如果开了音乐，可能汽车上有些异响啊，噪音你就听不到了。

通过试驾你才能切身感受这辆车的性能到底怎么样，而不是光凭销售在一个劲夸这车怎么怎么好。

这样，才能为你在接下来的谈判中赢得更多筹码。

五、保持冷静的态度不要让销售牵着鼻子走，销售说什么就是什么。

不要表现出我特别想买车的意愿，你不买我走好了，我去下一家再看看，就是给销售营造这样一种感觉。

如果表现出特别想买的意愿，销售可能会给你加价，但是有些是你看得到的，有些是你看不到的加价。

六、汽车谈判反正记住我一句话，你第一次去买车千万不要当场就定下来，和销售谈看看最低能给你多少优惠，你可以上销售拿出一张A4纸，这个车的裸车价是多少、购置税、上牌、保险等费用，自己上牌200不到，店里上牌500.记下公式避免入坑裸车价不是汽车的指导价，裸车价=指导价-优惠价购置税=发票开票金额/11.3,不是指导价/11.3，很多人不懂又被销售忽悠，多花钱成冤大头。

买车砍价技巧1. 前言在购买一辆新车时，砍价是许多消费者关注的重点。

熟练运用买车砍价技巧可以帮助消费者在购车过程中节省一定的费用，获得更好的交易。

本文将介绍一些有效的买车砍价技巧，帮助消费者更好地应对购车过程中的挑战。

2. 了解市场行情在进行任何交易之前，了解市场行情是至关重要的。

消费者应该对所需汽车品牌和型号进行调查，并了解该品牌和型号在市场上的价格范围。

通过对比不同经销商和平台上同款汽车的价格，消费者可以更准确地评估所需汽车的实际价值。

3. 知道自己的底线在进行砍价时，消费者应该清楚自己心中所能接受的底线价格。

这个底线价格是根据个人经济能力和预算来确定的，并且不应轻易改变。

知道自己心中所能接受的最高价格可以帮助消费者更好地掌控谈判进程，并避免被销售人员逼迫接受不合理价格。

4. 选择合适的时间购车选择合适的时间购车也是一种有效的砍价技巧。

通常情况下，汽车销售人员在月末和年末时有更大的压力完成销售任务，这时候他们更愿意接受一些降价和优惠。

此外，在新款汽车上市前购买上一代车型也是一个不错的选择，因为销售人员通常会为了清理库存而提供更多优惠。

5. 善于比较不同经销商的报价在进行砍价前，消费者应该多方比较不同经销商提供的报价。

这样可以让消费者了解市场上同款汽车的实际价格，并有更多谈判筹码。

同时，在比较报价时，消费者还应该注意是否有隐藏费用或服务费用等附加费用。

6. 善于利用竞争优势消费者可以利用竞争优势来进行砍价。

当消费者有多个经销商提供相同品牌和型号汽车时，他们可以将这些经销商之间进行竞争，并要求他们提供更好的价格和优惠。

通过利用竞争优势，消费者可以获得更好的交易。

7. 注意附加服务和保修条款在购车过程中，消费者应该注意经销商提供的附加服务和保修条款。

有些经销商可能会提供免费的保养服务或延长保修期等优惠，这些优惠可以作为砍价的筹码。

消费者可以要求经销商提供更多的附加服务或更好的保修条款，以增加购车的价值。

教你四招买车砍价技巧保准把4S店砍哭俗话说，买的不如卖的精，虽然作为普通消费者，跟实力强大的4S店比，确实有点势单力薄，但是作为上帝，我们也应该把自己该享受的权利都享受到了，而且跟4S店打交道也得有一定的技巧，特别是还价方面，还是很有讲究的，今天就先简单教大家几招还价的技巧！砍价技巧之一：货比三家如果当地有两家及以上的同品牌经销商，那么基本上价格很难有欺诈行为（当然不排除两家早私下商量好，签署类似什么不降价协议的可能...），可以先分别给两家讲价，拿一家的优惠跟另外一家砍，来回几次，底价基本上就差不多出来了。

另外还要问清楚两家的现车情况，是否有您想要的配置，想要的颜色。

砍价技巧之二：不要装饰送装饰是经销商最常见的促销手段，动辄2万装饰，听上去很客观，实际上能值多少钱呢，很简单，你问经销商，我不要装饰，折成现金优惠是多少，基本上就能了解这些装饰的实际价值了。

而且所谓“送”的东西，以次充好的现象很多见，很多消费者都在这个环节吃了哑巴亏。

再跟大家透露一点内部消息，4S店的装饰，如果是以进价的两倍以下卖给你的，那么销售是要被领导骂的，因为：卖！低！了！砍价技巧之三：欲擒故纵因为不同级别的销售都有不同的优惠权限，当然是级别越高权限越大，这个时候可以首先先给销售做出我肯定是要买车的态度，不然没有这个，销售不会很上心去服务，也不会给出真实的低价；同时又做出别的品牌优惠更多，你这个优惠不如之前多或者不如哪家哪家更多这类的，给销售一定压力，让他们主动给申请更高的优惠。

砍价技巧之四：要保养优惠一般购车经销商在买车环节能得到的利润是比较低的，4S店主要的收入来自维修保养，所以你去他们店里做保养，他们一定是非常欢迎的，所以购车的时候可以找他们要更多的保养优惠免工时卡或者工时优惠卡这类东西，能对后续保养维修省下一笔不少的钱，因为这些钱是你以后一定会花的，躲不掉的，这个时候能多要点类似优惠，比各种乱七八糟的装饰可靠谱多了！转载本文只为提供阅读视野，不代表易车立场。

送给所有车展上要买车的人，教你最实用的砍价技巧！
如果你打算在车展上买车，那么你必须掌握一些实用的砍价技巧。

以下是几个帮助你在车展上获得更好价格的技巧：
1. 对比价格
在购买之前，了解同类车型在其他店铺的价格。

这样你可以更好地了解价格水平，从而更好地进行砍价。

记住，知道市场价格可以让你更有底气。

2. 了解车辆的历史
了解车辆的历史，包括车辆的使用时间、维修记录、事故历史等等。

如果车辆有任何问题，你可以用这些信息来谈判更好的价格。

3. 知道你的预算
在车展上购买车辆时，知道你的预算非常重要。

你不想超过你的预算，但你也不想过于吝啬。

确定你的预算范围，然后使用这个范围进行砍价。

4. 沟通
与销售人员进行良好的沟通，让他们知道你的预算和期望。

如果你不能接受他们的价格，不要害怕说出来。

他们可能会有一些灵活的选项，以使你满意。

5. 多试驾
试驾不同的车辆，让自己对不同的车型有更好的了解。

这样，你就可以更好地比较不同车型的优缺点，从而更好地决定你想要的
车型。

总而言之，在车展上砍价需要有一定的技巧和策略。

好好准备，知道你的预算和市场价格，与销售人员沟通，了解车辆的历史，试驾不同的车型，这样你可以更好地砍价，并最终获得更好的价格。

4S店买车砍价技巧
首先，了解市场行情。

在去4S店砍价之前，最好先了解一下市场上同款车型的行情，包括各个品牌的价格、优惠活动等。

这样可以更好地评估4S店的报价是否合理，为之后的砍价做好准备。

其次，对自己的需求有清楚的了解。

在去4S店购买车辆之前，要确定好自己的需求，包括车型、配置、颜色等。

这样可以减少砍价时的选择困难，也可以更好地根据自己的需求谈判价格。

第三，选择合适的时间。

砍价的时间也是非常重要的。

通常情况下，月底、季末、年底等时间都是4S店的销售压力比较大的时期，这时候4S 店可能更愿意给予更大的优惠。

此外，周末等人流比较多的时间也是砍价的好时机。

第四，表现出对车辆的兴趣。

在砍价的过程中，要表现出对车辆的兴趣，但不要表现出急于购买的迫切性。

这样可以让销售员觉得你对车辆有需求，但又不是非常着急，更有可能给予更大的优惠。

第五，与销售员建立良好的关系。

在与销售员的沟通中，要尽量保持礼貌和耐心，不要过于强势。

同时，还要试着与销售员建立一种友好的关系，这样更容易在砍价时得到对方的理解和配合。

最后，合理降低报价。

在砍价时，要合理降低自己的底线价格，但也要考虑到4S店的利润空间和销售压力。

可以以市场行情及实际购买能力作为依据，进行适当的降价。

同时，也可以尝试提出一些额外的条件或要求，以换取更多的优惠。

总的来说，在4S店购买车辆是需要一定技巧的，砍价是其中的一项重要技巧。

通过掌握以上砍价技巧，相信您可以在购买车辆时得到更好的价格和服务。

祝您购车愉快！。

购车时的价格砍价技巧购车是许多人生活中的一大事件，而在购车过程中，价格砍价是一个常见的问题。

很多人都希望能够以更低的价格购得心仪的车辆。

本文将分享一些购车时的价格砍价技巧，帮助读者在购车过程中取得更好的交易。

1. 提前做好准备在购车之前，提前做好准备是非常重要的。

首先，了解自己的需求和预算。

明确自己对车辆的要求，包括品牌、型号、配置等方面的需求，并根据自己的经济状况确定一个合理的购车预算。

其次，研究市场行情和竞争对手的价格。

通过查阅汽车杂志、网站或者咨询其他车主，了解车辆的市场价位和竞争对手的报价情况，为自己的砍价提供参考。

2. 选择合适的时间和地点选择合适的时间和地点也是购车砍价的关键。

首先，选择合适的时间。

一般来说，年底、季末和节假日是购车的好时机。

因为在这些时段，销售人员通常会有更多的促销活动和优惠政策，同时他们也有达成销售目标的压力，更愿意降低价格来促成交易。

其次，选择合适的地点。

大型汽车展销会或者汽车经销商的大型展厅通常会有更多的车辆选择和更好的价格优惠，因此选择这样的地点进行购车砍价可以增加成功的机会。

3. 善于利用信息和技巧在购车砍价过程中，善于利用信息和技巧也是非常重要的。

首先，了解车辆的真实价值。

通过查阅汽车评测、咨询专业人士或者与其他车主交流，了解车辆的性能、配置和市场价值。

这样可以避免被销售人员误导，更好地判断价格的合理性。

其次，掌握一些砍价技巧。

比如，不要表现出过于渴望购车的态度，保持冷静和理智；可以提出自己的底价，但要有一定的弹性，给销售人员留有谈判的余地；可以与多个经销商进行比较，争取更好的价格和优惠等。

4. 注意附加费用和保险问题在购车时，除了车辆的价格，还需要注意附加费用和保险问题。

销售人员往往会在交易过程中提出一些附加费用，比如手续费、装饰费等。

在砍价过程中，要注意这些附加费用，并与销售人员进行协商。

此外，购车时也要注意保险问题。

选择合适的保险公司和保险方案，可以为自己节省不少费用。

老司机教你买车如何砍价。

希望4S店的别看到。

作为一个驾龄13年的老司机陪朋友去看车、砍价、买车很多次了，有点小心得，拿出来与大家分享。

首先要说明的是：1、再精明的消费者都不是4S的对手，买车不要听店员的忽悠，找个熟悉车的朋友能有很大帮忙。

2、送的配饰都不会是好东西，什么礼包啊、导航啦，去外面买绝对廉价得多。

送你个5000的礼包在外面1000+就可以弄定。

所以讲价时别问店员要送这个送那个的，直接以最少的钱买裸车。

3、高配车很多都是4S店低配改的“高配车”。

下面开始进入正题：1、去车市看车着装仍是不要太随意了。

穿个皱巴巴的T恤去看车，店员一看就会感觉你没有消费能力，顾客少时只是出于礼貌和你谈谈，顾客多时肯定先接待他人而懒得理你。

要知道4S有很多狗眼看人的货。

因为确实是去看车而买不起车的人太多了，谁愿意多花时间去浪费精力？2、最好开辆汽车去砍价。

这不是为了让店员看得起你，而是为以后买车砍价埋下伏笔。

原因后面慢慢道来。

3、首先和店员接触要让对方感觉你对汽车不是外行人，自己没这能力的话就找个像我这种略懂点车的朋友代劳。

我是这样做的：下车后和店员接触需要表达你对自己开来的车不满意，有换车的想法。

表达出你对他们品牌哪个车型有兴趣，还要表达出你对其他品牌与他们有竞争的车型有兴趣。

想通过置换和分期付款的方式买车。

为何要表达出这些信息呢？因为首先你有车（其实车不是你的，对方哪会知道），有这方面的消费能力。

这样能让店员感觉这个顾客买车概率很大。

其次通过置换4S店会有赚取差价的利润（其实根本就不会置换，只是让店员这样想一想）。

分期付款4S店会有手续费或回扣收入（其实不必然要分期付款，后面再解释）。

4、选定车型（1、最好不要当场拍板买车。

2、要事前对你想买的车型通过网络搜集最低价信息）。

店员给你报价后表达出你对优惠幅度的不满，店员会说送你这样送你那样的一些配置或礼包，你要表示不感兴趣，只要裸车最低价。

让店员去请示领导（其实店员不必然会去的，如果总这样，领导早被烦死了，店员一般都有底价的，少于底价不会卖的，而且都按底价卖，哪有提成养家生活啊？店员的心态就是能多卖1000是1000）这是你就可以够报出你的心理价位，让店员在一段时间内（注意：这个一段时间别说太长一个月左右为宜）有优惠活动的话联系你，若是没优惠你就要选择别的品牌。

新手4s店买车砍价技巧在购买汽车时，我们都希望能够尽可能地降低价格，从而获得更好的购车体验。

因此，这里介绍一些新手4S店买车砍价技巧，希望能够对准备购车的朋友有所帮助。

1.提前了解汽车市场在前往4S店购车之前，首先要了解市场上该款车的价格走势和同类车的价格区间。

了解了市场价，可以给自己制定购车预算，也可以知道哪些报价过低或虚高。

同时了解同类车的价格区间方便进行比较，从而更好地衡量车价是否合理。

2.注重外观在购买汽车时，注意车辆的外观。

检查车辆的漆面是否有瑕疵，有没有刮痕或者凹痕等。

如果车子外观不佳，则4S店的心理价位也会降低。

如果对汽车外观有一些基本了解，可以使用外观缺陷进行砍价。

3.注重车型配置砍价时，要注重车型配置。

了解该款车的基本配置、附加配置和选装配置是非常重要的。

如果发现您要购买的车型所配置的功能与标配不一致，可以通过这个进行价格磋商，将您不需要的配置去掉，从而节省开支。

4.在购车前做好足够的准备在买车前，要对自己的心里价位有个大致的把握，并在合理的范围内进行讲价。

如果可以，最好携带银行贷款方案，从而让4S店销售人员衡量您的消费能力，同时也可以帮助您制定合理的购车计划。

5.与多家4S店进行比价最好先到几家4S店看一看，如果有意向，可以多种四S店之间互相询价，从而获得最有利的价格。

同时在选车和谈判时，有时候可以试试不同的购车方式，比如说分期付款等等。

6.注意销售人员的心理战在跟销售人员的谈判中，如果觉得对方的态度很强硬，可以采用截然相反的姿态，增加对方的谈判难度。

许多销售人员对于价格下降的变化都很敏感，如果借用外界市场、赚钱速度来推动降价，也可以使得商家感到压力。

总之，在购买汽车时，要注意综合考虑车型、配置、外观以及价格，同时也要注意与多家4S店进行比价，并采用正确的谈判策略。

正确的谈判方式可以帮助您获得较为理想的购车经验，从而获得价格方面的优惠。

4s店如何砍价技巧以下是 7 条关于 4S 店如何砍价技巧：1. 知己知彼很关键呐！你得先在网上了解清楚这款车的大致价格区间，就好比你去打仗，总得知道敌人的兵力部署吧！比如你看上一辆车，网上大家的提车价都在 20 万上下，那你心里不就有底了嘛！2. 别着急亮你的底牌呀！去 4S 店别一下子就说我非买不可，那不是让销售抓住你的弱点了嘛！你就淡定地看车，表现出可买可不买的态度，这就像钓鱼，得有耐心等鱼儿上钩！比如说，销售问你今天定不定，你就说再看看。

3. 挑毛病可是个大招哟！围着车仔仔细细地看，找出点小瑕疵什么的，然后跟销售说：“哎呀，你看这这儿有点问题啊。

”这不就有了砍价的理由嘛！就像去买菜，看到有点不新鲜，就可以讲讲价呀！比如看到车身有个小划痕，就说这个得给我便宜点。

4. 团结就是力量啊！拉上几个朋友一起去，人多力量大呀，给销售点压力！朋友在旁边帮你说话，比你一个人强多了吧！这不就像一群人去谈判，气场都不一样。

比如朋友说：“哎呀，这个价格贵了，我们再去别家看看。

”5. 赠品也不能小瞧哇！不要只盯着车价砍，赠品也得要啊！什么脚垫、贴膜都要过来，这些可都是钱呐！就好像买东西送小礼品，不要白不要啊！比如跟销售说：“车价就这样吧，那你多送我点东西总可以吧。

”6. 月末去砍价有惊喜呀！月末他们要冲业绩，这时候砍价成功的几率可大了！就像是在超市月底大促，肯定有优惠呀！比如你月末去 4S 店，直接说：“你们月末了，是不是得给点优惠让我帮你们冲冲业绩呀。

”7. 别被套路了呀朋友们！销售说的一些优惠条件，咱可得仔细听听，别迷迷糊糊就被绕进去了！时刻保持清醒的头脑，就像在迷宫里找出口，可别走错路了！比如销售说送保养，得问清楚是不是包含工时费。

总之，砍价就得胆大心细，别不好意思开口！该争取的就得争取，别让自己吃亏！。

购车攻略（如何砍价、购买保险）目录在4S店买车砍价的八个步骤 (1)购车前查询比较价格保险等信息 (4)建议适当了解汽车保险知识 (7)通过保险公司网站了解保单价格 (10)在4S店买车砍价的八个步骤在公司工作时帮公司买过几辆车，后来陪朋友和自己买车。

感觉摸索了一些和车行砍价的经验，总结一下分享，可能对别的朋友有帮助。

这个方法只对4S店管用，如果是一些实力不强的经销商，不用砍就可以拿到很低的报价，但后期可能面临很多额外的费用甚至提不到车，容易破坏好的心情。

整个砍价过程大概分为八个步骤，如果都按照这个步骤走下来，应该拿到同时期销售可以给的最低价。

最低价差多少？如果不是很加钱很紧俏的车,最多可以比别人多砍下裸车车款的3%，加上适当的保险和赠送，最终优惠可能达到裸车车款的5%。

注意，不是砍下指导报价的5%，而是比其他同样买车价格低5%。

一般这个优惠可能是几千到一万。

如果是百万的豪车，优惠5万总是有的。

方法/步骤1步骤一，进店后前台会分配销售，虽然已经看好了喜欢的款式，让销售感到诚意的同时不让销售感觉到自己的喜欢。

但是拿捏的感觉就是表现极其的犹豫。

通常销售开始介绍一些车的特点和功能，适时的提出别厂竞争车型的特点最对比。

让销售意识到，我在比较。

2步骤二，介绍完后，对销售表示还算感兴趣，听听报价。

销售这时会带到座位，问一下你对车的感受。

一定要坐下谈，这样才有诚意。

这时候他根据你的迫切程度报第一次的报价。

这个报价是到任何一个车行，很痛快就可以报给你的价格。

可能这个价格比官方指导价要低不少，听着很有诱惑力。

这时候不露任何欣喜或惊讶的表情，其实也没有什么好惊讶的，还差的远呢。

听完报价，告诉销售，说在哪一家店第一次的报价还比这里低2000元呢。

这得提前做功课，有名有姓的说出店名，因为各家的实力不一样，所以价格差的很多，销售即使对这个价格心里知道怎么回事也说不出什么。

好话也得说，比如这么大的店怎么做事这么秀气，文静的很啊！好吧，这不是好话。

1、上午选车对于大多数人来说，买车是一件大事，大家都是经过千挑万选然后决定买最上眼也最适合的那一款，大家都想要自己的车是最好的。

在上午的时候，销售员精神状态好，还可以给你好好介绍，仔细推荐，即使你一直很挑，他也会给你好好介绍，服务态度绝对杠杠滴。

如果是在下午，销售员自己忙了一天很累，如果你一直看不到对眼的爱车，一直提各种要求，那么，在这种情况下，销售员也无法给你至上的服务，服务态度自然不好。

2、注意穿戴整齐汽车销售员一般都会凭衣着去判断你有没有消费能力，去销售店看车要穿得精神一点。

店员一看你着装太差了肯定先接待别人而懒得理你，最多出于礼貌和你打个招呼，肯定不愿意多花时间去接待一个没有消费能力的顾客。

3、先听销售人员报价这个时候，即使你事先已经了解了车，已经看好了喜欢的款式，也要在让销售感到你的诚意的同时，不让销售感觉到自己的喜欢。

但是拿捏的感觉就是表现极其的犹豫。

通常销售人员开始介绍一些车的特点和功能，这个时候适当地提出别厂竞争车型的特点最对比。

让销售意识到，你在比较。

介绍完后，对销售表示还算感兴趣，听听报价。

销售这时会带到座位，问一下你对车的感受。

一定要坐下谈，这样才有诚意。

这时候他根据你的迫切程度报第一次的报价。

这个报价是到任何一个车行，很痛快就可以报给你的价格。

可能这个价格比官方指导价要低不少，听着很有诱惑力。

这时候不露任何欣喜或惊讶的表情，其实也没有什么好惊讶的，还差的远呢。

4、事先了解价格，砍价结束前不提赠品要事先对你想买的车型通过网络收集最低价信息。

店员给你报价后表达出你对优惠幅度的不满，店员会说送你这样送你那样的一些配置或者礼包，你要表示不感兴趣，只要裸车最低价。

店员一般都有底价的，少于底价不会卖的，他们的心态就是能多赚1000是1000。

所以要先多了解，自己心里有个数，这款车大概可以卖到什么价位。

5、报出心里价位6、不拿竞争车型的价格进行压价在和4S店的销售员谈价周旋时，要是你拿竞争车型的价格进行压价，那你就中了“圈套”了。

买车时的砍价技巧（专业人士吐血总结）您或您的好友近期打算买车吗？如果是，不妨看完本文，或许对您有些帮助。

你到了4S店后可以先看看车，在样车内坐坐，等销售员过来找你(注：别一进店就急吼吼拉着店员坐下来杀价，那会让人家一眼就看出你是铁了心，想不宰你都对不起那刀)。

先和销售员聊聊车，并表示出你很喜欢这车，但也不时透露出其他牌子的几款车也不错的想法。

火候差不多时，可以要求大家坐下来谈谈价格(注：一定要坐下来谈，这样才让销售人员觉得你有诚意，你要是站着问价格，保证十有八九是指导价，要不就是一个与网上报价相去甚远的价格)。

重要提醒：关于寻找谈判的销售人员，请选择男性，男人一般容易冲动、爽快，销售人员也是一样，女的就比较斤斤计较点，谈到最后肯定费力。

再说女顾客砍男销售肯定有天然优势，男顾客要是砍女销售，那就难罗！一般地，坐下后销售会拿出张表来帮你算各项价格，这里需要注意的第一个重点：首先我们把价格分为以下四块，1、净车价，2、购置税，3、保险，4包牌。

四块中购置税与保险是与净车价直接挂钩的，净车价砍下来了，税和保险都要重新计算（注：很多销售会在这里设下陷阱，比如全包四块总价为15万，净车价是13.5万，当你把车价砍去3000时，销售就自然在总价里帮你扣去3000，变成14.7万卖给你。

这里其实被他隐瞒了购置税和保险下调的那一块，顾客在这里吃了暗亏)。

综上所述，我们要砍的目标就是净车价。

你在砍价时，不要暴露自己的低价，让销售摸不到你的心理价位，逼他报出自己的最低价。

第二个需要注意的重点：4S店组织一般分3层：销售员—主管—经理，之所以要说一下组织结构，是因为一般各级别能够拿到的优惠标准是不同的。

举例来说，比如销售员优惠的最大的幅度是3000，那主管就可能是5000，经理就可能是8000，各级有各级的限制，要是超过这个幅度，就要向各自的上级请示的。

所以很多顾客会在谈判时遇到这种情况，就是谈价时销售员问你是不是今天就买或者能付定金，要是可以的话他去请示下领导，给你个最低价。

买车砍价技巧全文共四篇示例，供读者参考第一篇示例：买车砍价是每一位准备购买新车的消费者都会面临的一个问题。

在购买新车时，如何砍价是一个非常重要的技巧。

不同的砍价技巧可能会直接影响到你购车时的价格和性价比。

下面就来分享一些关于买车砍价的技巧。

准备工作非常关键。

在你去购车之前，一定要对市场上各种车型的价格有一定的了解。

可以通过互联网、汽车网站、汽车论坛等途径来获取相关信息，对不同车型的价格区间有一个基本认识。

这样在谈判时就能更有底气，不至于被销售员忽悠。

要选择一个合适的时机去购车。

一般来说，例如在年底、季末、月末或者节假日等时间节点，车商可能会有一些特别的促销活动，这时候可能能获得更好的价格。

在车商降价促销期间，也是砍价的好时机。

所以，要灵活掌握时间，选择一个可以获得优惠的时机去购车。

在砍价过程中，要保持冷静和理性。

销售员往往会采取一些心理战术来让你顺从，但是你要保持镇定，不要被他们的话术迷惑。

可以提前设定一个心理底线，不要超出这个底线去花钱。

要坚持自己的立场，不要因为临时的情绪而做出决定。

要懂得拒绝，不要被强迫购买。

第四，要多比较。

在购车的过程中，最好多去一些车厂或者4S店做比较，了解不同的优惠政策和价格，这样才能更好地砍价。

在砍价过程中，可以跟销售员谈论其他车商的价格，这可能会给你争取更大的优惠空间。

要对比售后服务。

不仅要关注购车时的价格，还要关注车子的售后服务。

售后服务包括维修、保养、配件以及其他增值服务等。

一辆车的好坏不仅仅在于购买时的价格，更在于日后的使用体验。

所以，要选择一家有口碑的车商，确保售后服务质量。

砍价是一项需要技巧和耐心的过程。

在购车时，要充分准备，保持冷静，多比较，最终选择一家性价比高的车商。

希望以上的砍价技巧能帮助到您，在购车过程中节省一些成本，获得更好的购物体验。

祝您购车顺利！第二篇示例：买车砍价一直是购车过程中的关键步骤，能否成功砍下价格是很多消费者关注的焦点。

在购买新车或二手车时，都可以采取一些砍价技巧来帮助自己拿到更好的价格。

买车注意事项如何砍价买车是一个需要慎重考虑的决策，因为它是一个相当昂贵的投资。

所以，在购买车辆时，砍价是一个非常重要的技巧和策略。

以下是一些砍价的注意事项和技巧，可以帮助你更好地进行车辆购买：1. 准备工作：在砍价之前，先要对你感兴趣的车辆做一些调查和准备。

了解车辆的市场价格、维修记录、车况等重要信息，这样你在砍价时就有依据。

2. 设置预算：在砍价之前，先确定一个预算和底价。

要考虑到你的经济状况、贷款利率、保险费用等，确保自己有能力支付这辆车的价格。

3. 多途径比较：在进入正式砍价之前，一定要多途径比较不同地方的价格和条件。

可以去不同的经销商，甚至在网上进行比较，这样可以找到最佳的价格和选择。

4. 找准时机：选择一个合适的时机进行砍价也是很重要的。

通常，年末、月末、星期天或节假日等时段，是购车者能够获得更好价格的时机。

5. 尽量亲自前往：尽量亲自前往经销商进行砍价，而不是通过电话或邮件。

这样你可以更直接地与销售人员交谈，更好地观察车辆条件和谈判氛围。

6. 保持冷静：在进行砍价时一定要保持冷静和自信，不要被销售人员的技巧所左右。

如果你表现出购买车辆的紧迫感，销售人员可能会利用这一点来谈判。

所以，保持冷静的心态，争取更好的价格。

7. 强调优势：在砍价过程中，强调你在这辆车上的优势，比如提到你的支付能力、车辆需求等。

通过强调这些优势，你可以获得更多的谈判空间。

8. 砍价技巧：使用一些砍价技巧也可以帮助你获得更好的价格。

比如，先砍价格再砍其他条件，分散对方的注意力；开始时给一个较低的出价，然后进行逐步加价等等。

9. 比较综合费用：在砍价时，不仅要关注车辆的价格，还要关注综合费用，比如上牌费、保险费等。

询问这些费用的情况，然后与其他经销商进行比较，找到最合适的选择。

10. 签订合同前再次确认：在砍价成功后，一定要再次确认车辆的价格、条件和保修条款等，确保没有任何问题。

然后，与销售人员签订购车合同，确保自己的权益。

买车讲价经验之谈
买车是一项重要的投资，而讲价则是购买新车的关键步骤。

以下
是一些买车讲价经验之谈，希望对您有所帮助。

第一步，了解市场价格。

在去购车之前，您需要先调查所购车型
的市场价格。

可以通过在线浏览广告、询问朋友或是与汽车销售商联
系获取信息。

这样算出的成本预算，是您谈判的起点。

但请注意，价
格主要影响因素还包括供需、特别销售、时间等等。

第二步，确定自己的预算。

在进行谈判前，请务必确定自己的预算，这有助于您更好地控制购车的成本，并在面对口才好的销售员时
不失信心。

可以将预算范围告知销售员，如果对方超出了您的预算，
直接告知您的限制，不要沉浸于销售员表面的甜言蜜语中。

第三步，重点关注隐藏费用。

在购车过程中，有些费用并不容易
被察觉。

其中包括汽车保险、税费、甚至是车辆托运等等。

在谈判时，请务必询问销售人员所涉及的所有费用，并要求对方将所有细节和消
费记录都清晰地呈现给您，这样避免购车过程中发生任何附加费用。

第四步，进行体面而有决心的讨价还价。

在与销售员谈判时，不
要轻易妥协。

您可以提供首次实际报价，然后等待销售员回应。

根据
销售员的回应，您可以进一步提高或降低您的报价。

请记住，在谈判中，永远保持自己的果敢和决心，不要被销售员的压力、热情和诱惑
所动摇。

以上是一些买车讲价经验之谈，希望可以为您提供一些有用的建议，让您在购车过程中取得更多的成功。

买车讲价的技巧和方法以前买车的时候，我真是一头雾水，说实话买车讲价这事，我一开始也是瞎摸索。

我试过直接去问销售员能给多少优惠，这种方法大多时候效果不太好。

就像你跟人要糖吃，你直接说给我颗糖，人家肯定给你颗最普通的。

销售员也是，你直接问优惠，他就给个基础的优惠额度，还让你感觉好像这就是最大的优惠了。

有一次我在一家店里，我说想要某款车，他一说价格，我就说太贵了能不能便宜点。

他就开始跟我介绍车的配置多好多好，值这个价。

我就这么稀里糊涂地差点就按原价买了，后来才反应过来，他根本没给多少实质的优惠。

这算是个失败的教训吧。

后来我就学聪明了。

我会先在网上查这款车大致的价格区间、别人买车的成交价，就好像先摸清楚市场这个大盘子一样。

有了这些信息心里就有底了，再去和销售员谈的时候就有依据。

比如说我会跟销售员讲，我看网上有人在某某地方买这款车才多少多少钱，你这边怎么这么贵呢？这时候他们往往会重新考虑给你的优惠，毕竟他们知道你不是一无所知的小白了。

还有啊，多走几家店也很重要。

有次我想买个日系车，我先去了A店，他们给了一个价格。

然后我又去了B店，我把A店的价格和优惠告诉B 店的销售员，就说你看人家那边都能给这个价，你能不能更优惠。

他们就会相互竞争，想办法从别处给我一些赠品或者再降低价格。

有时候我不确定某个赠品到底值不值钱，我就会去二手平台搜搜看类似的东西大概卖多少钱，这样就不容易被销售员忽悠说这个赠品价值很高。

另外，谈论价格的时候要掌握好节奏。

别一开始就亮出自己的底牌，比如说自己的心理价位。

先让销售员报价，然后你来压价，如果他们不同意，你可以假装要走，很多时候他们看你要走就会再给点优惠把你挽留下来。

不过这一招也不是每次都灵，有时候碰上很油滑的销售员他可能就放你走了。

但多试几次总是没错的。

哦对了，记得在月底的时候去买车也比较好讲价，销售员有业绩压力，更想卖出车。

我有个朋友就在月底买的车，优惠比月初去的时候足足多了好几千呢。

买车砍价技巧轻松买到心仪车买车对于很多人来说是一项重大的投资，而砍价则是其中重要的步骤之一、下面将介绍几种买车砍价的技巧，帮助你轻松地买到心仪的车。

2.选择适当的时间购车：一般而言，在年末和一季度末是购车的好时机，因为此时商家都有年度销售目标。

他们更愿意在这个时候放低价格以完成销售任务。

而工作日购车相对较好，这个时候商家的客流量会较少，销售人员更愿意给予折扣以吸引购车人的注意。

3.谈判时保持冷静：在与商家谈判时，保持冷静非常重要。

不要被商家的一些花言巧语所动摇，也不要被他们高压销售的情绪所左右。

保持冷静可以让你更好地掌握谈判的主动权，不容易被商家敲诈。

4.多比较不同商家的报价：在决定购车之前，最好先去几家不同的销售商那里询问车型的价格。

这样可以帮助你在谈判时有更多的底气。

同时，商家也会知道你不是唯一的潜在买家，这会促使他们给予更好的优惠。

5.砍价的时候不能太过分：尽管我们希望得到最低价格，但砍价时也要有一个度。

如果你的要求过于苛刻，商家可能会觉得你不是认真购车的买家，而是在无聊地玩弄砍价。

适度地压低一些价格，既可以显示你的诚意，又可以让商家感觉到他们有机会完成这笔交易。

6.注意隐形花费：在砍价时，不仅要关注裸车价格，还要注意加装和其他隐形花费。

商家往往会通过增值服务、保险和金融服务等方式来增加利润。

在砍价时要仔细核对合同，确保没有额外费用。

7.拿出购买能力：谈判时，要展示你的购买能力。

商家关心的是能否成功售车，所以你可以适当地展示你有足够的经济实力去完成这笔交易。

这样商家会更愿意给你一些优惠。

8.最好不要用金融服务：商家通常都会提供金融服务，但这些服务往往带有高额的利息和额外费用。

如果条件允许，最好不要使用商家提供的金融服务。

你可以选择自己找一个信誉好、利率低的金融机构进行贷款。