很实用--教你买车砍价八大招

新手买车注意事项及砍价技巧
新手买车时，在和销售顾问讨价还价时需要考虑以下因素：
1、了解汽车市场价格：要熟悉当地同类车型的价格情况，以保证自己不被商家带坑，不要让销售顾问给自己看一个更贵的车，再降价卖给自己。

2、联系同行：购车前，尝试向周围的同行询问市场价格，让自己更有底气讨价还价。

3、准备好附加项：一般情况下，购车会有抵押贷款，质保，延保，等附加项，这些用于拉动购车成本，可以和商家交涉以降低成本。

4、准备足够的现金：由于购车时，客户的现金投入在很大程度上决定了和销售顾问砍价的底气，因此，要购买车辆最好是把购车费用存入银行，以便砍价时能提供足够的现金，以达到最低价格，买得到理想的车型。

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买车真实砍价技巧买车是很多人生中的大事，在这个过程中，砍价是很重要的一部分。

如何砍价才能得到最划算的价格？下面就来介绍一些买车真实砍价的技巧。

1.了解市场价格和车型优劣在购车前，一定要先了解市场上该车型的价格和优劣，同时了解同类车型的价格和性能情况。

这样在购车时就可以有一个比较清晰的价格起点。

同时，如果你了解到了某一款车型的某个型号存在售罄的情况，这会更加有利于你的砍价。

2.选择时机买车像其他生意一样，选择时机非常重要。

如果您能够在淡季或促销季节购车，那么您的砍价能力将会得到更大的发挥。

在促销季节，汽车厂商为了刺激销量，通常会有各种优惠活动，这意味着您可以更容易地砍到更优惠的价格。

3.对比报价在买车前，一定要对比报价，切勿盲目接受经销商的价格。

您可以通过网络或者其他途径获取不同经销商提供的报价，这样就能知道不同经销商的价格起点和价格差距。

好的经销商通常会比其他竞争者提供更优惠的价格，但是您不能过分追求低价，因为好的品质和服务要花更多的成本。

4.掌握自己的底线在砍价时，一定要掌握自己的底线，不能因为追求更优惠的价格而超过自己的底线。

如果您无法达到心中的底线，那么就要考虑回头再找其他经销商。

不要让自己在砍价过程中失去理智，否则会付出很多不必要的代价。

5.抗衡销售经理的策略在砍价时，销售经理通常会使用各种策略来限制您的砍价空间。

例如，经销商可能会告诉您当前的库存只有几个，所以您必须马上买，否则库存很快就会售罄。

当您遇到这种情况时，一定要保持冷静，不要受到销售经理的压力而放弃砍价。

6.提前做好准备在砍价前，无论您是要购买全新车辆还是二手车辆，都要提前做好准备。

例如，您可以先了解一下目标车型的保养费、车险费用等，这样在与经销商砍价时就可以提出更合理的价格要求。

同时，对于二手车，您还需要对车辆的质量状况及历史认真核实，以避免购买到毛病多或者怀有不良记录的车。

总的来说，想要砍到最划算的价格，需要多方面的考虑和准备。

汽车报价成交话术1. 嘿，您看这汽车报价啊，就像去菜市场买菜一样。

您得先看看这菜新不新鲜，对应到车上就是车的配置新不新。

比如说，那些带智能驾驶辅助的车，就像加了高级调味料的菜，肯定要贵点，但值啊！您想啊，普通车就只是能开，可这带智能功能的就像给您配了个贴心小助手，您还觉得价格高吗？2. 亲，汽车报价这事儿可不能只看数字。

就好比您买衣服，牌子不一样，价格差老多了。

车也是这样，大品牌的车，就像那些国际大牌衣服，做工精细、设计时尚，报价里含着品牌价值呢。

您要是买个没听过的小牌子车，可能便宜，但就像地摊货，您心里也不踏实不是？3. 您瞅这汽车报价。

您要是觉得贵，您得这么想。

这就跟租房子似的，好地段、大房子肯定租金高。

车也一样，高性能、大空间的车报价高是正常的。

我给您举个例子，那种七座的SUV，空间宽敞得能让一家人舒舒服服坐里面，就像住在大别墅里，这价格能低吗？4. 买车的您在看汽车报价的时候啊，可别被吓住。

您知道吗？有时候这报价就像玩魔术。

比如说，车商可能会把一些可有可无的配置价格算进去，就像魔术师把一些没用的东西变进帽子里。

咱得把这些水分挤出去，才能看到真正的成交价格。

5. 兄弟/姐妹，汽车报价其实是有门道的。

这就像下棋，您得看清楚每一步。

您看这个车的基础款报价，就像棋盘上的开局。

然后您再看看加上各种选装包后的价格，那就是棋局中的变数。

就像我之前有个客户，他一开始只看基础款报价觉得贵，后来我给他详细分析了选装包的实用性，他就明白了，这就跟下棋明白了对手的套路一样。

6. 哎您看这汽车报价呀。

它就像一个神秘的宝藏图，上面标的数字只是个大概。

您得像探险家一样挖掘里面的秘密。

比如说，有的车看似报价高，但是它的保值率超高，就像您投资了一个稳赚不赔的项目。

您要是只看眼前的报价，不考虑以后转手能卖多少钱，那可就亏大了，您说是不是？7. 嘿，您觉得汽车报价高？那您得看看这车里的科技含量啊。

这就好比您买手机，新款的智能手机功能强大，价格也比普通手机高。

教你四招买车砍价技巧保准把4S店砍哭俗话说，买的不如卖的精，虽然作为普通消费者，跟实力强大的4S店比，确实有点势单力薄，但是作为上帝，我们也应该把自己该享受的权利都享受到了，而且跟4S店打交道也得有一定的技巧，特别是还价方面，还是很有讲究的，今天就先简单教大家几招还价的技巧！砍价技巧之一：货比三家如果当地有两家及以上的同品牌经销商，那么基本上价格很难有欺诈行为（当然不排除两家早私下商量好，签署类似什么不降价协议的可能...），可以先分别给两家讲价，拿一家的优惠跟另外一家砍，来回几次，底价基本上就差不多出来了。

另外还要问清楚两家的现车情况，是否有您想要的配置，想要的颜色。

砍价技巧之二：不要装饰送装饰是经销商最常见的促销手段，动辄2万装饰，听上去很客观，实际上能值多少钱呢，很简单，你问经销商，我不要装饰，折成现金优惠是多少，基本上就能了解这些装饰的实际价值了。

而且所谓“送”的东西，以次充好的现象很多见，很多消费者都在这个环节吃了哑巴亏。

再跟大家透露一点内部消息，4S店的装饰，如果是以进价的两倍以下卖给你的，那么销售是要被领导骂的，因为：卖！低！了！砍价技巧之三：欲擒故纵因为不同级别的销售都有不同的优惠权限，当然是级别越高权限越大，这个时候可以首先先给销售做出我肯定是要买车的态度，不然没有这个，销售不会很上心去服务，也不会给出真实的低价；同时又做出别的品牌优惠更多，你这个优惠不如之前多或者不如哪家哪家更多这类的，给销售一定压力，让他们主动给申请更高的优惠。

砍价技巧之四：要保养优惠一般购车经销商在买车环节能得到的利润是比较低的，4S店主要的收入来自维修保养，所以你去他们店里做保养，他们一定是非常欢迎的，所以购车的时候可以找他们要更多的保养优惠免工时卡或者工时优惠卡这类东西，能对后续保养维修省下一笔不少的钱，因为这些钱是你以后一定会花的，躲不掉的，这个时候能多要点类似优惠，比各种乱七八糟的装饰可靠谱多了！转载本文只为提供阅读视野，不代表易车立场。

价格谈判技巧一、询问顾客：1. 您以前来过吧？（了解背景）2. 您以前在我们店或其它地方看过该车型没有？（了解背景）3. 您买车做什么用途？（刺探顾客的诚意）4. 您已经决定购买该车型了吗？（刺探顾客的诚意）5. 您为什么看中了这款车？（刺探顾客的诚意）6. 您打算什么时间买？（刺探顾客的诚意）二、通过观察、询问后判断：1. 顾客是认真的吗？2. 顾客已经选定车型了吗？3. 顾客能现场签单付款吗？顾客带钱了吗？三、话述应对：1. “关键是您先选好车，价格方面保证让您满意。

”2. “选一部合适的车，对您是最重要的，要不然，得后悔好几年。

”3. “我们每款车都有一定的优惠，关键是您要根据您的用车要求，我帮您参谋选好车，然后给您一个理想的价格；要不然，谈了半天价，这款车并不适合您，那不是耽误您的功夫嘛。

”4. “这款车我就是给您再便宜，要是不适合您，那也没用啊！所以，我还是给您把几款车都介绍一下，结合您的要求，您看哪款比较适合，咱们再谈价格。

您看好吗？”5. “我做车好几年了，要不帮你做个参谋，根据您的要求推荐几款车？四、电话砍价：电话中的价格商谈是“没有结果的爱情”，因为我们即使满足了顾客的要求，也无法在电话中收款签单。

同样，如果我们一口拒绝了“爱情”，就连“结婚”的机会都没有了。

处理原则：1、电话中不让价、不讨价还价；2、不答应、也不拒绝顾客的要求；3、对新顾客，我们的目标是“见面”；对老顾客，我们的目标是“约过来展厅成交”或“上门成交”。

五、顾客方面可能的话述：1. “价钱谈好了，我就过来，否则我不是白跑一趟！”2. “你太贵了，人家才…，你可以吧？可以我马上就过来。

”3. “你不相信我啊？只要你答应这个价格，我肯定过来。

”4. “你做不了主的话，去问一下你们经理，可以的话，我这两天就过来。

销售顾问方面的话述应对（新顾客)：1. “价格方面包您满意。

您总得来看看样车呀，实际感受一下。

就象买鞋子，您总得试一下合不合脚呀！”2. “您车看好了？！价格不是问题。

购车时的价格砍价技巧购车是许多人生活中的一大事件，而在购车过程中，价格砍价是一个常见的问题。

很多人都希望能够以更低的价格购得心仪的车辆。

本文将分享一些购车时的价格砍价技巧，帮助读者在购车过程中取得更好的交易。

1. 提前做好准备在购车之前，提前做好准备是非常重要的。

首先，了解自己的需求和预算。

明确自己对车辆的要求，包括品牌、型号、配置等方面的需求，并根据自己的经济状况确定一个合理的购车预算。

其次，研究市场行情和竞争对手的价格。

通过查阅汽车杂志、网站或者咨询其他车主，了解车辆的市场价位和竞争对手的报价情况，为自己的砍价提供参考。

2. 选择合适的时间和地点选择合适的时间和地点也是购车砍价的关键。

首先，选择合适的时间。

一般来说，年底、季末和节假日是购车的好时机。

因为在这些时段，销售人员通常会有更多的促销活动和优惠政策，同时他们也有达成销售目标的压力，更愿意降低价格来促成交易。

其次，选择合适的地点。

大型汽车展销会或者汽车经销商的大型展厅通常会有更多的车辆选择和更好的价格优惠，因此选择这样的地点进行购车砍价可以增加成功的机会。

3. 善于利用信息和技巧在购车砍价过程中，善于利用信息和技巧也是非常重要的。

首先，了解车辆的真实价值。

通过查阅汽车评测、咨询专业人士或者与其他车主交流，了解车辆的性能、配置和市场价值。

这样可以避免被销售人员误导，更好地判断价格的合理性。

其次，掌握一些砍价技巧。

比如，不要表现出过于渴望购车的态度，保持冷静和理智；可以提出自己的底价，但要有一定的弹性，给销售人员留有谈判的余地；可以与多个经销商进行比较，争取更好的价格和优惠等。

4. 注意附加费用和保险问题在购车时，除了车辆的价格，还需要注意附加费用和保险问题。

销售人员往往会在交易过程中提出一些附加费用，比如手续费、装饰费等。

在砍价过程中，要注意这些附加费用，并与销售人员进行协商。

此外，购车时也要注意保险问题。

选择合适的保险公司和保险方案，可以为自己节省不少费用。

4s店如何砍价技巧以下是 7 条关于 4S 店如何砍价技巧：1. 知己知彼很关键呐！你得先在网上了解清楚这款车的大致价格区间，就好比你去打仗，总得知道敌人的兵力部署吧！比如你看上一辆车，网上大家的提车价都在 20 万上下，那你心里不就有底了嘛！2. 别着急亮你的底牌呀！去 4S 店别一下子就说我非买不可，那不是让销售抓住你的弱点了嘛！你就淡定地看车，表现出可买可不买的态度，这就像钓鱼，得有耐心等鱼儿上钩！比如说，销售问你今天定不定，你就说再看看。

3. 挑毛病可是个大招哟！围着车仔仔细细地看，找出点小瑕疵什么的，然后跟销售说：“哎呀，你看这这儿有点问题啊。

”这不就有了砍价的理由嘛！就像去买菜，看到有点不新鲜，就可以讲讲价呀！比如看到车身有个小划痕，就说这个得给我便宜点。

4. 团结就是力量啊！拉上几个朋友一起去，人多力量大呀，给销售点压力！朋友在旁边帮你说话，比你一个人强多了吧！这不就像一群人去谈判，气场都不一样。

比如朋友说：“哎呀，这个价格贵了，我们再去别家看看。

”5. 赠品也不能小瞧哇！不要只盯着车价砍，赠品也得要啊！什么脚垫、贴膜都要过来，这些可都是钱呐！就好像买东西送小礼品，不要白不要啊！比如跟销售说：“车价就这样吧，那你多送我点东西总可以吧。

”6. 月末去砍价有惊喜呀！月末他们要冲业绩，这时候砍价成功的几率可大了！就像是在超市月底大促，肯定有优惠呀！比如你月末去 4S 店，直接说：“你们月末了，是不是得给点优惠让我帮你们冲冲业绩呀。

”7. 别被套路了呀朋友们！销售说的一些优惠条件，咱可得仔细听听，别迷迷糊糊就被绕进去了！时刻保持清醒的头脑，就像在迷宫里找出口，可别走错路了！比如销售说送保养，得问清楚是不是包含工时费。

总之，砍价就得胆大心细，别不好意思开口！该争取的就得争取，别让自己吃亏！。

1、上午选车对于大多数人来说，买车是一件大事，大家都是经过千挑万选然后决定买最上眼也最适合的那一款，大家都想要自己的车是最好的。

在上午的时候，销售员精神状态好，还可以给你好好介绍，仔细推荐，即使你一直很挑，他也会给你好好介绍，服务态度绝对杠杠滴。

如果是在下午，销售员自己忙了一天很累，如果你一直看不到对眼的爱车，一直提各种要求，那么，在这种情况下，销售员也无法给你至上的服务，服务态度自然不好。

2、注意穿戴整齐汽车销售员一般都会凭衣着去判断你有没有消费能力，去销售店看车要穿得精神一点。

店员一看你着装太差了肯定先接待别人而懒得理你，最多出于礼貌和你打个招呼，肯定不愿意多花时间去接待一个没有消费能力的顾客。

3、先听销售人员报价这个时候，即使你事先已经了解了车，已经看好了喜欢的款式，也要在让销售感到你的诚意的同时，不让销售感觉到自己的喜欢。

但是拿捏的感觉就是表现极其的犹豫。

通常销售人员开始介绍一些车的特点和功能，这个时候适当地提出别厂竞争车型的特点最对比。

让销售意识到，你在比较。

介绍完后，对销售表示还算感兴趣，听听报价。

销售这时会带到座位，问一下你对车的感受。

一定要坐下谈，这样才有诚意。

这时候他根据你的迫切程度报第一次的报价。

这个报价是到任何一个车行，很痛快就可以报给你的价格。

可能这个价格比官方指导价要低不少，听着很有诱惑力。

这时候不露任何欣喜或惊讶的表情，其实也没有什么好惊讶的，还差的远呢。

4、事先了解价格，砍价结束前不提赠品要事先对你想买的车型通过网络收集最低价信息。

店员给你报价后表达出你对优惠幅度的不满，店员会说送你这样送你那样的一些配置或者礼包，你要表示不感兴趣，只要裸车最低价。

店员一般都有底价的，少于底价不会卖的，他们的心态就是能多赚1000是1000。

所以要先多了解，自己心里有个数，这款车大概可以卖到什么价位。

5、报出心里价位6、不拿竞争车型的价格进行压价在和4S店的销售员谈价周旋时，要是你拿竞争车型的价格进行压价，那你就中了“圈套”了。

全款买车的谈价技巧全款买车一直是一些消费者的选择。

但在协商谈价的过程中，如何获得最优惠的价格，也是很多消费者头痛的问题。

下面我们整理了几个全款买车的谈价技巧。

1.了解市场行情：在买车前，首先需要了解当地市场行情，包括同品牌不同车型、同级别车型的售价、车辆保险费用、金融贷款方案、购车送礼等。

只有不断地去了解市场价格走向，才能在谈价中了解实际价格水平。

2.提前做好充足的准备：在谈价之前，要了解车辆自身及车辆配件情况，包括车辆颜色、内饰材质、车载音响配置、安全气囊数量、车辆保修服务、道路救援等。

这些都是决定车价的重要因素，这样可以不断的优化自己的车辆需求，从而得到更好的谈价。

3.合理降低车价：在买车时，合理的降低车价是一种十分强有力的谈价技巧。

可以通过讨价还价降低车价，也可以通过购买其他配件降低车价。

与此同时，还可以与销售员进行谈价折扣，以找到最适合的购车方式。

4.要有自己的底线：在谈价时，不要一味地妥协，以达到个人购车的最佳利益。

要清楚的知道自己的预算底线，及市场车辆真实的价格。

这样在谈价的过程中，就会有更清晰的思路，避免盲目涉水。

5.抓住最佳时机：车市行情变换莫测，抓住最佳时机是谈价的重要因素之一。

在产品推销季节、旧车报废提醒、年终临近等特定时间，随着保有量的增加，销售价格自然会有所降低，这样可以在更优惠的价格下买到自己心仪的车型。

总之，在全款买车的过程中，合理的购车技巧和谈价能力，同样影响着购车的结果。

只有根据自身情况制定合适的谈价策略和购车方案，才能最终买到最适合自己的车型。

买车砍价流程和注意事项
以下是 8 条关于买车砍价流程和注意事项：
1. 哎呀，去买车前你可得做足准备呀！就像将军上阵得磨好刀一样，先在网上查好车型的大致价格，了解一下市场行情，这可是很重要的一步哟！比如你想买辆丰田，那你就得清楚它一般都啥价。

2. 到了 4S 店，别着急亮你的底牌呀！要装作很淡定，漫不经心地看看车，就跟逛街似的。

你就想想，如果你一去就表现得特别想买，那不是很容易被拿捏嘛！像我有一次去，就表现得太心急了，结果差点吃了大亏。

3. 和销售谈的时候，要学会挑毛病呀！这里不满意，那里不如意的，别总是说好。

嘿，车子总会有点小瑕疵的嘛，咱就得抓住这些来谈价格！就好像买东西挑刺儿一样，你懂得吧？
4. 别被那些赠品迷惑了双眼！那些东西值不了多少钱的，不要因为赠品就忘了砍价的重点呀。

那些个垫子、香水啥的，和车价比起来算个啥呀！你可别因小失大哦！
5. 要是销售不肯让步，你就说再去别家看看呀，这招很灵的哟！他们肯定不想放走一个潜在客户嘛。

这不就跟买菜一样，这家贵了咱就去别家问问呗！
6. 可以找个懂车的朋友一起去呀，多个人多个心眼嘛。

他能帮你看出一些你看不到的问题，还能帮着一起砍价呢！两个人总比一个人强吧，你说是不是？
7. 砍价一定要有耐心呀，别谈一会儿就烦了。

这可是个持久战，是你和销售之间的博弈呀！你就想象成跟人拔河，得坚持到最后才行呢！
8. 最后，谈好价格了，一定要把所有的细节都写清楚，别稀里糊涂的。

付款方式、提车时间啥的可都不能马虎。

不然到时候出问题了，你找谁哭去呀！
我觉得买车砍价就得胆大心细，不慌张、有耐心，这样才能拿到最实惠的价格呀！。

4s店砍价技巧4s店砍价技巧作为消费者，我们都希望能够在购买商品时得到最优惠的价格。

而在购买汽车这种大件商品时更是如此。

在4S店购买汽车时，很多人都会尝试砍价，但是不少人却并不擅长砍价。

那么，在4S店购车时，我们应该如何进行砍价呢？下面就来分享一些4S店砍价的技巧。

一、提前做好准备工作在前往4S店之前，我们需要提前做好准备工作。

首先要了解自己所需的车型、配置和售价范围等信息。

其次要对市场上同类车型进行比较，了解同品牌或者不同品牌同级别的车型的售价情况。

最后还要了解当前市场上是否有促销活动或者优惠政策，并掌握相关信息。

二、选择合适的时间去4S店选择合适的时间去4S店也是非常重要的一步。

如果是在月底或季度末等时间段去4S店，由于销售员需要完成业绩任务，他们更愿意接受你的议价请求，并且也更有可能给出更优惠的价格。

三、与销售员建立良好的关系在4S店购车时，与销售员建立良好的关系也是非常重要的。

我们可以通过主动与销售员交流，了解车型、配置、价格等信息，进而建立起信任和友好的关系。

同时，我们也可以试着让销售员谈谈自己的工作经历、个人生活等话题，进一步增加彼此之间的亲近感。

四、不要急于下单在4S店购车时，千万不要急于下单。

我们可以先询问销售员是否有优惠政策或者促销活动，并询问其它相关信息。

然后再根据自己所需的车型、配置和售价范围等信息进行比较，并与销售员进行磋商和议价。

五、合理提出议价请求在4S店砍价时，我们需要合理地提出议价请求。

首先要明确自己所需的车型、配置和售价范围等信息，并根据市场上同类车型的价格情况进行比较。

然后再向销售员提出具体的议价请求，并说明自己所能接受的最高价格。

六、注意语言表达和态度在4S店砍价时，我们需要注意语言表达和态度。

我们应该尽可能地使用礼貌、友好的语言，以及积极、自信的态度来与销售员进行交流。

同时，我们还要注意不要过于强势或者过于软弱，保持适度的坚定和灵活。

七、多方面比较和选择在4S店购车时，我们需要多方面比较和选择。

购车客户砍价时经典销售话术及技巧购车客户砍价时经典销售话术及技巧转移话题从而变被动为主动，像回答女朋友一样呀，比如女朋友问你，结婚后会不会找小三。

这个问题你不能直接说不找，你若说不找，她就会举出一大堆例子证明男人的话是不可信的。

你若说会找，你就是找死。

那么你应该怎么说呢？你可以说："找不找小三得看我和谁结婚，如果和你结婚的话，就不会有小三，如果不和你结婚的话，那么小三就是你。

你是愿意和我结婚还是愿意做我的小三？"同样的道理，如果客户问你，有没有优惠？你不能直接说有，也不能说没有，你可以这么说，这要取决于你，而不是取决于我呀，如果您今天就能定下来，那么优惠就肯定有，如果您今天定不下来，那么优惠就是有也等于白说，所以您今天能定下来吗？哪个配置，颜色，按揭还是全款？跟您说实话吧，我卖车N年多了，这么多客户的购车经验告诉我，优惠多少是唯一不用担心的事情啦！最需要担心的是什么呢？最担心的是这个车是不是最适合您的车呀！您买车最看重的是什么呢？空间，动力，油耗，操控还是其他的方面？可以巧妙的避开价格问题，主动引导客户，通过简单交谈，了解客户需要的车型，品牌和预计购车的价格，并将自己公司现有的合适他的车型介绍给客户，并告诉客户这款车能带给他的好处，用安全、实用、舒适等优点打动客户，引导他开口说话，建立起信任后再谈价格就会轻松很多。

大哥，优惠？其实优惠幅度与市场行情也差不多，在我们这里买和其他地方买基本一样。

您为了买一台车子要走好几个地方和试驾也挺累的。

今天你来到我这，就不用再跑了，只要您今天能定下来，我就帮您做一个最有价值的购车方案，让您得到实惠，用车无忧！您看如何？咱们到那边坐下来详谈吧。

（然后把客户引导到洽谈区坐下洽谈）见人说人话见鬼说鬼话（参照人格与销售）要看是什么类型的顾客。

我们可以先试探性的问客户，要什么型号，什么排量，什么颜色。

如果都准确答出来，证明他不是第一次看车了，起码对这款车了解较多。

4S店销售负责人:这些买车砍价绝招最实用战前篇首先，要给自己定个心理目标价位，这个目标价格太低了，往往会出现谈崩了的情况，太高了自己就吃亏了，所以在这里给个参考，大家都知道车价一般以北京，上海为最低。

所以外省地的就以网上能看到的北京上海最低价为目标价格参考标准，北京上海的可以在此基础上下调2000左右。

（以上个人意见，仅供参考）目标价格定好后，可以在网上学习下自己目标车辆的缺点以及竞争对手车辆的优点，呵呵，是不是看着心烦啊，不过为了谈判时压价是必须的。

接下来关于赠品的功课，你需要了解哪些赠品是值钱的，哪些就是送一大堆也不值几个钱，了解赠品行情目的是什么相信不用我说大家也都明白。

功课做足后，就可以去4S店开始战斗了。

（注：至少两人去砍价，一吹一捧砍价不累）战斗篇到了4S店后可以先看看车，坐坐，摸摸，等销售员过来找你。

（注：别一进店就急吼吼拉着店员坐下来开杀，那让人家一眼就看出你是吃了秤砣的王八，想不宰你都对不起那刀。

）和销售员聊聊车，并表示出你很喜欢这车，但也不时透露出其他牌子的几款车也不错的想法。

火候差不多时，可以要求大家坐下来谈谈价格。

（注：一定要坐下来谈，这样才让销售人员觉得你有诚意，你要是站着问价格，我保证十有八九是指导价，要不就是一个与网上报价相去甚远的价格）重要提醒：关于寻找谈判的销售人员，请选择男性，男人一般容易冲动，爽快，销售人员也是一样，女的就比较斤斤计较点，谈到最后肯定费力。

(各位女侠表那拍我啊)再说女顾客砍男销售肯定有天然优势，男顾客要是砍女销售，那就难罗.一般坐下后销售会拿出张表来帮你算各项价格，这里需要注意的重点出现了：首先我们把价格分为以下四块，1、净车价，2、购置税，3、保险，4包牌。

四块中购置税与保险是与净车价直接挂钩的，净车价砍下来了，税和保险都要重新计算。

（注，很多销售会在这里设下陷阱，比如全包四块总价为15万，净车价是13.5万，当你把车价砍下3000时，销售就自然的在总价里帮你扣去3000，变成14.7万买给你。

购车谈判技巧和策略
1. 嘿，你知道吗？购车谈判前一定要做好功课哇！就像上战场前要磨好刀一样。

比如说，先在网上了解清楚这款车的普遍价格，心里有底才能谈得更稳呀！
2. 千万别忘了货比三家呀！这就跟买苹果一样，多看看不同摊位的，才能找到最合适的那一个。

遇到报价离谱的，咱就转头就走，坚决不做大怨种！
3. 谈判的时候，咱可不能怯场啊！要大胆地说出自己的想法和要求。

好比去菜市场买菜，还得讲讲价不是？“老板，再便宜点呗！”
4. 注意对方的表情和语气哦，那可是有大学问的！就像察言观色判断朋友的心情一样。

一旦发现有松动的迹象，赶紧抓住机会穷追猛打呀！
5. 别一股脑儿就把自己的底线全暴露了呀！这可不行，要像打牌一样，慢慢地出牌。

比如说你特别喜欢天窗，可别一开始就说，等关键时刻再拿出来当筹码呀！
6. 对方给出优惠的时候，别急着高兴呀，再想想还有没有可能争取更多？就像跑步比赛，都快到终点了，再冲刺一下说不定成绩更好呢！
7. 找个懂行的朋友一起去谈，那可太有用啦！相当于多了个军师呀！他能从专业角度给出意见，这不比你一个人瞎闯强多了？“嘿，兄弟，你看这咋样？”
8. 有时候，适当来点欲擒故纵也是不错的策略哟！装作不是很在意的样子，说不定反而让对方着急了呢，哈哈！“嗯，我再考虑考虑吧。

”
9. 谈价格的时候别心软呀，想想自己的钱包！这可是真金白银啊。

一定要坚定地争取最优惠的条件，千万别不好意思！
我的观点就是：购车谈判要精心准备，策略得当，大胆争取，才能买到性价比高又满意的车！。

买车讲价话术
购车时，您可以使用以下话术进行讲价：
1. 了解市场价：我在市场上看到相似型号的车辆售价比这个更低。

您能为这辆车提供一个更好的价格吗？
2. 发现车辆问题：我注意到这辆车有一些小问题，比如轮胎磨损，刹车噪音等。

您能否考虑在售价上做出一些调整？
3. 提及竞争对手的报价：我收到了其他车行的报价，他们对同一款车的价格要低一些。

您能给出一个更具竞争力的价格吗？
4. 强调合作意愿：我真的很喜欢这辆车，如果价格能够更接近我的预算，我会立刻成交，而不用再考虑其他选择。

5. 建议让步：如果您可以降低售价，我愿意在其他方面做出妥协，比如选择更经济实惠的保险计划或者签订长期维护合同。

6. 尊重出价：我对这辆车很感兴趣，但是当前的售价超出了我的预算。

我能出一个更适合我的价钱吗？
请注意，在进行讲价时务必尊重销售人员，保持客观和理性，并保持双方对话的积极合作态度。

买车砍价的十大技巧随着生活水平的提高和城市化进程的加速，越来越多的人开始购买车辆。

除了选购的品牌、款式等因素外，买车砍价也是一个不得不面对的问题。

今天就给大家分享一些买车砍价的技巧，以便大家在购车时能够少花冤枉钱。

1. 准确估算预算在前往车市之前，我们需要仔细的考虑自己的预算。

根据自己的经济实力来估算购车的预算，在参考多个车型之后，在车市时遵循这个预算进行挑选。

这样能够让我们更加有针对性的选车，并且降低被销售员牵着走的几率。

2. 学会评估车况车况会直接影响到二手车的价格。

如果不会评估车况，就可能会低估车的实际价值，让销售员把价格砍得更低。

在考虑购买二手车的情况下，一定要仔细、全面的评估车况，这样才能更好地把握砍价的优势。

3. 对比多种报价在车市上，同样的车型在不同的销售渠道可能会出现不同的报价。

因此，在购车之前，要多做功课，了解不同渠道的价格情况，比较销售员的报价和其他渠道的报价，以此做出明智的选择。

4. 学习一些砍价技巧无论是去超市购物，还是在车市里买车，砍价技巧都是必不可少的。

了解销售员的心理预期，把握好砍价时机，这些都是非常重要的砍价技巧。

在选车时要提前准备好砍价技巧，以便更好的砍掉不必要的费用。

5. 学会对数据进行分析在砍车价时，可以对数据进行详细的分析。

例如，可以通过对销售记录的研究找出不同季节的砍价时间，或者比较不同销售员的砍价能力，以此来确定最佳的砍价方式。

6. 钻研成本配置和加装费用车辆的成本和配置以及加装费用是砍价过程中的重点。

细心的购车者要想砍下最优惠的价格，就需要对车辆的成本和配置有深入的了解。

可能会存在一些固定的加装费用，这些收费项目应该被分析和评估，以便碰到这些费用时做出更理性的决定。

7. 拿出心理的极限购车过程中，最危险的事情就是动了感情。

销售员让我们觉得车是不可或缺的物品，而实际上，我们只需要买它能够提供的服务。

为了不陷入情绪波动之中，我们需要制定好购车预算，然后严格遵循自己的限制。

在4S店买车砍价的八个步骤∙浏览：24545∙|∙更新：2013-03-10 17:49在公司工作时帮公司买过几辆车，后来陪朋友和自己买车。

感觉摸索了一些和车行砍价的经验，总结一下分享，可能对别的朋友有帮助。

这个方法只对4S店管用，如果是一些实力不强的经销商，不用砍就可以拿到很低的报价，但后期可能面临很多额外的费用甚至提不到车，容易破坏好的心情。

整个砍价过程大概分为八个步骤，如果都按照这个步骤走下来，应该拿到同时期销售可以给的最低价。

最低价差多少？如果不是很加钱很紧俏的车,最多可以比别人多砍下裸车车款的3%，加上适当的保险和赠送，最终优惠可能达到裸车车款的5%。

注意，不是砍下指导报价的5%，而是比其他同样买车价格低5%。

一般这个优惠可能是几千到一万。

如果是百万的豪车，优惠5万总是有的。

方法/步骤1. 1步骤一，进店后前台会分配销售，虽然已经看好了喜欢的款式，让销售感到诚意的同时不让销售感觉到自己的喜欢。

但是拿捏的感觉就是表现极其的犹豫。

通常销售开始介绍一些车的特点和功能，适时的提出别厂竞争车型的特点最对比。

让销售意识到，我在比较。

2. 2步骤二，介绍完后，对销售表示还算感兴趣，听听报价。

销售这时会带到座位，问一下你对车的感受。

一定要坐下谈，这样才有诚意。

这时候他根据你的迫切程度报第一次的报价。

这个报价是到任何一个车行，很痛快就可以报给你的价格。

可能这个价格比官方指导价要低不少，听着很有诱惑力。

这时候不露任何欣喜或惊讶的表情，其实也没有什么好惊讶的，还差的远呢。

听完报价，告诉销售，说在哪一家店第一次的报价还比这里低2000元呢。

这得提前做功课，有名有姓的说出店名，因为各家的实力不一样，所以价格差的很多，销售即使对这个价格心里知道怎么回事也说不出什么。

好话也得说，比如这么大的店怎么做事这么秀气，文静的很啊！好吧，这不是好话。

3. 3步骤三，要销售在这个基础上再次大幅度的降价。

销售在第一次报价后一般客户已经不会提出太多的要求，但是这时候你说要力度差的太远，销售肯定觉得你比较扎手，开始重新评估你的战斗力。

买车的7招砍价技巧想买车的你，是否在担心会被能说会道的销售们忽悠?净车价、购车税、保险、包牌，这些价格模块究竟谁和谁有挂钩?怎样才能以最低价购入心爱的座驾?下面是小编为大家收集关于买车的7招砍价技巧，欢迎借鉴参考。

一、货比三家如果当地有两家及以上的同品牌经销商，那么基本上价格很难有欺诈行为(当然不排除两家早私下签署不降价协议的可能)，可以先分别给两家降价，拿一家的优惠跟另外一家砍，来回几次，底价基本上就差不多了。

另外要问清楚两家的现车情况，是否有您想要的配置，想要的颜色。

二、欲盖弥彰进4S店要知道自己想买哪一辆车，等到销售过来招呼时，表情上想买又略显犹豫，先令销售琢磨不透你的真实想法。

等到销售介绍车的功能和特点时，你就提一些竞争对手车型的一些特点，销售觉得你虽然想买车，但也不是非买这辆不可，还是要比较的。

三、各个击破销售顾问在谈价钱时喜欢谈落地价(包牌价)，这种整体打包的方式不利于买家砍价。

这时不要被销售牵着鼻子走，而要把价格拆开，车价、保险、上牌费、礼包等等逐项来谈。

一项谈完再谈下一项，最后算完总价再整体砍砍。

四、现金买车这个其实通常来说，咱们买车的时候一般会现金支付，刷卡，或者贷款支付。

如果说你贷款分期的话，人家就可能会给你把价格给稍微降一些，但是如果你要用全款，他得不到其中的利润，自然就会把价格给稍微报高一些。

当人家问你是贷款还是全款的时候，你就直接说我要看情况而定，这样的话让销售人员心里没有底，这样谈价格的时候就有了缓冲的余地。

五、底气十足其实这和买衣服类似，即使很喜欢，也不要表露得太明显。

如果销售看到了你的心意，又看到你的犹豫，那么砍价就成功了一半，要是从销售员那儿得到了比官网低的售价，还不要过快高兴，继续往下砍的可能性还有。

六、乘胜追击销售往往在谈判出现僵持时会说去请示领导。

4S店组织一般分4层：销售-主管-经理-总经理。

各个级别的优惠权限是不同的。

往往级别越高权限越大。

销售所用招数：这时销售也许真去找上司，也许不去找。