思源经纪超高层专题下

思源房地产系统解决方案营销管理1. 简介思源房地产系统是一款为房地产行业提供解决方案的管理系统。

该系统集成了多个模块，以满足房地产营销管理的需求。

本文将详细介绍思源房地产系统中的营销管理模块，包括其功能、优势以及如何使用该模块进行营销管理。

2. 功能特点2.1 客户管理思源房地产系统的营销管理模块提供了强大的客户管理功能。

用户可以通过该模块轻松管理和跟踪客户信息，包括客户基本信息、联系记录以及房产需求等。

系统中的客户管理工具可以帮助用户更好地管理客户关系，提升客户满意度。

2.2 销售流程管理该系统的营销管理模块还提供了完善的销售流程管理功能。

用户可以根据不同的销售流程设置，轻松管理销售进程，包括跟进记录、签约状态以及回款进度等。

通过使用该功能，用户可以更好地把握销售进度，提高团队的协作效率。

2.3 销售业绩分析思源房地产系统的营销管理模块还提供了强大的数据分析功能。

用户可以通过系统生成的各种报表，实时了解销售业绩，包括销售额、销售进展以及销售团队绩效等。

这些报表可以帮助用户更好地了解销售情况，为决策提供数据支持。

2.4 营销活动管理该系统还提供了营销活动管理功能，用户可以通过该功能规划和管理营销活动。

用户可以设定活动时间、目标客户群体以及预算等。

通过该功能，用户可以更加有效地组织和管理营销活动，提升品牌知名度和市场份额。

3. 优势3.1 效率提升利用思源房地产系统的营销管理模块，用户可以实现各项工作的集中管理，大大提升工作效率。

通过系统提供的自动化功能，可以减少繁琐的手工操作，提高工作质量和效率。

3.2 数据分析营销管理模块提供的数据分析功能可以帮助用户了解销售情况，及时调整策略。

用户可以通过分析销售数据和市场趋势，制定更有效的营销策略，提升销售业绩。

3.3 客户关系管理通过思源房地产系统的客户管理功能，用户可以更好地管理客户关系。

系统提供了客户跟踪记录和沟通工具，能够帮助用户更好地了解客户需求，提供个性化的服务，增强客户满意度。

2024年经济师考试建筑与房地产经济高级经济实务模拟试题(答案在后面)一、案例分析题（本大题有3个案例题，第一题20分，其他每题25分，共70分）第一题【案例背景】某市某房地产开发公司（以下简称“公司”）计划开发一栋住宅小区，项目总投资预计为10亿元人民币。

公司经过市场调研和可行性分析，决定采用合作开发模式，与当地一家国有控股企业（以下简称“国企”）合作。

双方签订合作协议，约定公司负责项目的设计、开发、销售，国企负责项目的资金投入和土地使用权的取得。

项目预计建设期为2年，销售期为1年。

在项目开发过程中，双方因项目进度、收益分配等问题产生分歧，导致合作关系出现矛盾。

【案例材料】1.项目合作协议书2.公司与国企双方在项目开发过程中的往来函件3.项目预算及实际支出情况4.项目销售情况及收入分配情况5.项目竣工报告及验收报告【问题】1、请分析公司和国企在合作过程中可能存在的风险，并提出相应的风险防范措施。

2、根据案例材料，分析公司和国企在项目收益分配上可能存在的争议点，并提出解决方案。

3、针对项目竣工后可能出现的质量、售后服务等问题，公司应如何保障业主权益？第二题案例材料：某房地产开发公司（以下简称“该公司”）计划在市中心开发一座商业综合体项目。

项目总投资预计为10亿元人民币，其中土地成本为3亿元，建筑安装工程费为2亿元，其他费用为1亿元，流动资金为4亿元。

公司预计该项目建成后，年销售收入为5亿元，年运营成本为2亿元，包括人力成本、物耗、折旧等。

公司计划通过银行贷款、股东投入和预售部分房产来筹集资金。

一、公司资金筹集方案1.银行贷款：向银行申请7年期贷款，贷款金额为4亿元，年利率为4.5%，按月等额本息还款方式。

2.股东投入：公司现有股东投入资金1亿元。

3.预售房产：计划预售房产面积为10万平方米，预计售价为每平方米1.2万元。

二、项目风险评估1.市场风险：项目所在区域房地产市场波动较大，存在销售风险。

2024年经济师考试建筑与房地产经济专业知识和实务(中级)自测试卷(答案在后面)一、单项选择题（本大题有60小题，每小题1分，共60分）1、在我国，房地产市场的调节主体是（）。

A、政府B、房地产企业C、金融机构D、消费者2、以下关于房地产估价原则的说法，正确的是（）。

A、最高最佳使用原则要求估价结果必须与最高最佳使用情况相符B、合法原则要求估价结果必须符合法律法规的要求C、替代原则要求估价结果必须与市场上相似的房地产价格相当D、供需原则要求估价结果必须与市场上房地产的供需关系一致3、在房地产评估中，以下哪个不是影响房地产价格的因素？A、房地产的区位B、房地产的用途C、房地产的产权D、房地产市场的供求关系4、在建筑与房地产经济专业中，以下哪种经济现象不属于泡沫经济的表现？A、房价的持续上涨B、过度投资房地产C、银行信贷过度扩张D、房地产市场的供需平衡5、关于房地产开发项目可行性研究，下列说法错误的是：（）A. 可行性研究是房地产开发项目决策的依据B. 可行性研究包括技术可行性、经济可行性、市场可行性等C. 可行性研究应遵循科学性、客观性、可行性原则D. 可行性研究应在项目立项前进行，不得在项目实施过程中进行6、在房地产估价中，成本法估价的适用条件不包括：（）A. 新建房地产估价B. 已有房地产估价C. 特殊房地产估价D. 房地产价格评估标准缺失7、在房地产评估中，以下哪种方法不考虑房地产的未来收益？（）A. 收益法B. 成本法C. 市场法D. 折现现金流法8、关于房地产市场的周期性波动，以下哪个说法是正确的？（）A. 房地产市场波动是偶然现象，不具有周期性B. 房地产市场波动与经济周期完全同步C. 房地产市场波动与经济周期不完全同步，存在一定滞后性D. 房地产市场波动与经济周期无关9、根据《中华人民共和国城市房地产管理法》的规定，下列哪一项不属于土地使用权出让的方式？A. 招标B. 拍卖C. 划拨D. 协议 10、在建筑工程项目的成本控制中，下列哪一项措施最不可能直接降低项目成本？A. 优化设计方案，减少材料浪费B. 加强施工管理，提高工作效率C. 增加项目团队成员，加快施工进度D. 采用节能建筑材料，降低长期运营成本11、在房地产投资中，以下哪项不属于房地产投资风险？（）A. 市场风险B. 运营风险C. 法律风险D. 自然灾害风险12、下列关于房地产估价中市场法的说法，正确的是（）。

2023-10-31•项目背景与目标•市场分析与定位•营销策略制定•营销活动策划与执行•营销效果评估与优化建议目•结论与展望录01项目背景与目标项目背景介绍项目定位为高端别墅市场，面向高净值人群，提供高品质的居住体验。

思源地产作为一家全国知名的房地产开发商，与卓达集团合作共同开发此项目。

天津卓达河西务别墅项目位于天津市北辰区，是一个拥有优美自然景观和丰富人文资源的别墅区。

项目目标概述项目总计规划100栋别墅，销售目标为3年内全部售罄，预计销售额为5亿。

销售目标市场定位客户群体品牌传播打造高品质、舒适、宜居的别墅社区，树立思源地产在天津市场的品牌形象。

面向高净值人群，包括企业家、高管、明星等，年龄在30-60岁之间，注重生活品质和隐私保护。

通过线上线下多渠道推广，提高项目知名度，吸引目标客户群体关注。

02市场分析与定位中高端收入阶层，主要包括私营企业主、高级白领、教育工作者等。

目标客户群体定位客户群体特征客户需求与偏好年龄在35-60岁之间，追求品质、舒适度和价值感，具有一定的购房经验和投资意识。

对别墅的户型、装修、环境、配套设施等方面有较高的要求，注重生活品质和社区氛围。

03目标客户群分析0201万科、保利、绿地等全国知名房地产开发企业，以及当地的一些中小开发商。

主要竞争对手户型设计合理，装修标准较高，社区环境优美，配套设施完善等。

竞争对手产品特点线上线下广告宣传、促销活动、与中介合作等。

竞争对手营销策略竞争对手分析产品定位与差异化产品定位01中高端别墅社区，注重品质、舒适度和价值感。

产品特点02户型设计合理，装修标准较高，社区环境优美，配套设施完善等。

差异化策略03通过提高产品品质、提供更好的社区服务和配套设施，以及制定更具吸引力的价格策略来吸引目标客户群体。

同时，加强品牌营销和客户关系管理，提高客户满意度和忠诚度。

03营销策略制定总结词低价开盘、价格调整、优惠促销详细描述在项目开盘时，采取低价开盘策略，吸引客户关注和购买；根据市场反应和项目销售情况，适时进行价格调整，保持项目竞争力；通过优惠促销活动，吸引更多客户购买，提高项目销售业绩。

超高层建筑与高层建筑技术经济对比在现代城市的天际线中，超高层建筑和高层建筑无疑是最为引人注目的存在。

它们不仅是城市繁荣的象征，更在技术和经济方面有着诸多值得探讨和对比之处。

从技术层面来看，超高层建筑面临着更为严峻的挑战。

首先是结构设计。

超高层建筑需要承受巨大的风力和地震力，因此其结构必须具备极高的强度和稳定性。

通常会采用更加复杂的结构体系，如核心筒外框架结构、巨型框架结构等，以确保建筑的安全性。

相比之下，高层建筑的结构设计虽然也需要考虑这些因素，但要求相对较低。

在施工技术方面，超高层建筑的难度明显增大。

由于高度过高，垂直运输成为一个关键问题。

不仅需要高效的塔吊和施工电梯，还需要精心规划运输路线和时间，以提高施工效率。

同时，超高层建筑的混凝土浇筑也面临着巨大的挑战，需要采用特殊的泵送技术和高性能混凝土，以确保混凝土能够顺利到达高处并且具有足够的强度。

高层建筑的施工虽然也有类似的问题，但规模和难度都要小得多。

消防和安全也是超高层建筑技术中不可忽视的重要环节。

超高层建筑中的人员疏散时间长，火灾蔓延速度快，因此需要配备更加先进的消防设施和系统，如自动喷水灭火系统、防烟排烟系统等。

同时，还需要制定完善的应急预案和疏散方案，以保障人员的生命安全。

高层建筑在这方面的要求相对较低，但也不能忽视。

从经济角度分析，超高层建筑的建设成本极高。

土地成本、设计费用、施工费用、材料成本等都远远高于高层建筑。

特别是在一些寸土寸金的城市中心区域，土地成本更是占据了总成本的很大比例。

此外，超高层建筑的维护成本也相当高昂。

由于其复杂的结构和设备系统，需要定期进行检测、维修和更换，这无疑增加了运营成本。

然而，超高层建筑也能带来一些经济上的优势。

它们往往能够成为城市的地标性建筑，吸引大量的商业和旅游资源，从而提升周边地区的土地价值和商业活力。

同时，超高层建筑中的高端写字楼和豪华公寓也能够获得较高的租金收益。

高层建筑在经济方面的表现则相对较为平稳。

2024年经济师考试建筑与房地产经济高级经济实务复习试题(答案在后面)一、案例分析题（本大题有3个案例题，第一题20分，其他每题25分，共70分）第一题案例材料：1.项目选址位于城市中心区域，交通便利，周边配套设施完善。

2.项目规划总建筑面积为30万平方米，其中住宅面积为25万平方米，商业面积为5万平方米。

3.项目预计建设周期为3年，第一年投资1.5亿元，第二年投资1.5亿元，第三年投资2亿元。

4.项目预计销售收入为10亿元，销售利润率为20%。

5.银行贷款年利率为4%，贷款期限为10年，采用等额本息还款方式。

请根据以上案例材料，回答以下问题：1、计算该项目预计的销售利润是多少？2、计算该项目第一年的净现金流量是多少？3、计算该项目贷款偿还的年还款额是多少？第二题案例材料：某市A房地产开发公司计划在城市新兴商务区开发一座集商业、办公和高端住宅于一体的综合性大楼。

该项目占地面积为2万平方米，预计总建筑面积为10万平方米，其中商业面积占30%，办公面积占40%，住宅面积占30%。

项目总投资额为8亿元人民币，预计建设周期为3年，从第一年年初开始施工，第三年末完成并投入使用。

为了确保项目的顺利实施，A公司进行了详细的市场调研和可行性研究。

根据市场调研，该区域未来五年内将吸引大量企业和高端人才入驻，对商业、办公和住宅的需求将持续增长。

预计项目竣工后，商业部分的年租金收入为8000万元，办公部分的年租金收入为1亿元，住宅部分的销售收入为4亿元（假设在项目竣工后一年内全部售出）。

此外，项目预计的运营成本包括物业管理费、安保费用、清洁费用等，每年约为2000万元。

项目预计使用寿命为50年，折旧年限为30年，采用直线法计提折旧。

问题：1、请计算该项目的预计总投资回报率，并判断该回报率是否合理。

2、若在建设过程中，由于原材料价格上涨导致建筑成本超出预算10%，请计算调整后的总成本，并估算此时项目的预计总投资回报率。

(2020年策划智库)思源经纪郑州广汇推广执行方案页1广汇PAMA推广执行方案2目录一、项目推广策略及节奏控制 (9)1、总体推广策略 (9)2、推广节奏控制 (11)二、媒体选择 (13)1、推广费用分布比例 (13)2、主力媒体 (15)3、辅助媒体 (18)三、市场导入阶段 (22)1、时间节点 (22)2、推广目标 (22)3、推广策略 (22)4、推广主题 (22)5、核心诉求 (23)6、媒体选择 (23)7、应用方案 (24)8、阶段媒体推广排期表 (25)9、阶段工作计划表 (25)3四、市场蓄势阶段 (26)1、时间节点 (26)2、推广目标 (26)3、推广策略 (26)4、推广主题 (26)5、核心诉求 (27)6、媒体选择 (27)7、应用方案 (28)8、阶段媒体推广排期表 (32)9、阶段工作计划表 (32)五、开盘强销阶段 (33)1、时间节点 (33)2、推广目标 (33)3、推广策略 (33)4、推广主题 (34)5、核心诉求 (34)6、媒体选择 (34)7、应用方案 (35)8、阶段媒体推广排期表 (37)9、阶段工作计划表 (37)4六、策略修正阶段 (38)1、时间节点 (38)2、推广目标 (38)3、推广策略 (38)4、推广主题 (38)5、核心诉求 (39)6、媒体选择 (39)7、应用方案 (40)8、阶段媒体推广排期表 (41)9、阶段工作计划表 (41)七、第二强销阶段 (42)1、时间节点 (42)2、推广目标 (42)3、推广策略 (42)4、推广主题 (42)5、核心诉求 (43)6、媒体选择 (43)7、应用方案 (44)8、阶段媒体推广排期表 (47)9、阶段工作计划表 (47)5八、持续销售阶段 (48)1、时间节点 (48)2、推广目标 (48)3、推广策略 (48)4、推广主题 (48)5、核心诉求 (48)6、媒体选择 (49)7、应用方案 (50)8、阶段媒体推广排期表 (52)9、阶段工作计划表 (52)九、第三强销阶段 (53)1、时间节点 (53)2、推广目标 (53)3、推广策略 (53)4、推广主题 (53)5、核心诉求 (54)6、媒体选择 (54)7、应用方案 (55)8、阶段媒体推广排期表 (57)9、阶段工作计划表 (57)6十、延续销售阶段 (58)1、时间节点 (58)2、推广目标 (58)3、推广策略 (58)4、推广主题 (58)5、核心诉求 (58)6、媒体选择 (59)7、应用方案 (60)8、阶段媒体推广排期表 (61)9、阶段工作计划表 (61)附件一：广汇PAMA项目核心卖点整合附件二：广汇PAMA项目户外媒体选择建议附件三：广汇PAMA项目现场包装及工地围档建议附件四：广汇PAMA项目导视系统设置建议附件五：市场导入阶段媒体推广排期表附件六：市场导入阶段工作计划表附件七：市场蓄势阶段媒体推广排期表附件八：市场蓄势阶段工作计划表7附件九：开盘强销阶段媒体推广排期表附件十：开盘强销阶段工作计划表附件十一：策略修正阶段媒体推广排期表附件十二：策略修正阶段工作计划表附件十三：第二强销阶段媒体推广排期表附件十四：第二强销阶段工作计划表附件十五：持续销售阶段媒体推广排期表附件十六：持续销售阶段工作计划表附件十七：第三强销阶段媒体推广排期表附件十八：第三强销阶段工作计划表附件十九：延续销售阶段媒体推广排期表附件二十：延续销售阶段工作计划表8一、项目推广策略及节奏控制1、总体推广策略:集中化——诉求产品综合项目市场竞争环境和综合竞争力分析，项目的突出优势和营销重点是产品差异化、产品品质和综合性价比。