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关于铁矿石进口业务的可行性分析报告一.综述．基本介绍，贸易现状，未来评估．在理论上来说，凡是含有铁元素或铁化合物的矿石都可以叫做铁矿石．铁矿石是一种非常重要的炼铁原料，同时也是一种具有国家战略意义的矿产资源, 其最主要参考指标是铁的有效含量, 其他指标如磷，硫，钙，硅，铝，钛，锰的含量则对其可采掘意义及炼铁成本和炼制难度产生影响．铁矿石的品位指的是铁矿石中铁元素的质量分数，通俗来说就是含铁量．比如说，铁矿石的品位为62，指的是其中铁元素的质量分数为62%．中国铁矿资源有两个特点：一是贫矿多，贫矿出储量占总储量的80%；二是多元素共生的复合矿石较多．此外矿体复杂；有些贫铁矿床上部为赤铁矿，下部为磁铁矿．这样的特点造成中国国内铁矿的开采难度增加及开采成本上升．矿山的开采成本以澳洲两拓为例约为每吨20USD, 主要开支在于前期的勘探费用, 交通路线施工及设备投入, 其次是资金及劳动力成本．而中国的矿石开采成本则高达每吨380-400RMB左右, 目前对进口矿的依存度约为60%．国外的铁矿石资源主要分布在澳大利亚，巴西，印度，俄罗斯，乌克兰，哈萨克斯坦，美国，加拿大，南非，委内瑞拉，印度尼西亚等地，而占据全球铁矿石绝大部分贸易数量的则是来自澳巴两国的三大巨头----澳大利亚的必和必拓, 力拓, 巴西的淡水河谷，正是因其具备垄断地位的深远影响, 目前在全球矿石的价格谈判中占据了绝对权威的主导作用，反观中国大陆，虽占据了全球第一的铁矿石采购数量，在价格谈判中却屡屡受挫.2009年世界铁矿石产量大约为21亿吨，国际铁矿石海运贸易量为9亿多吨，其中澳大利亚必和必拓、力拓和巴西淡水河谷三大铁矿公司的产量为60750万吨，占世界铁矿石海运贸易量的66.47%．未来几年几大铁矿石生产商的扩能目标分别是：必和必拓2.4亿吨、力拓3.3亿吨、淡水河谷4亿吨，FMG是澳大利亚新兴矿山企业，未来几年的产能将很快达到年产8000万吨．根据世界主要矿山企业未来生产的扩张规划和所收集的资料，世界铁矿石海运贸易的供应将保持较为稳定的增长，预计2015年将达到14.5亿吨～15亿吨，2020年将达到16亿～17亿吨．据最新海关公布数据显示，2010年中国铁矿石全年进口6.186亿吨，比2009年6.276亿吨的进口量减少约900万吨，减少幅度约1.4%．在中国国内经济结构调整、外需不振、节能减排任务重的大背景下，预计未来10年我国平均GDP年增长率为8%左右，钢铁生产大约可保持5%的增长水平，印度粗钢生产增长率以及世界粗钢产量增长可能与中国同步．在这样的假设条件下，初步判断2013年～2016年全球铁矿石供应将出现供大于求的局面．但从长远来看，随着经济的正常发展，在2020年后，世界铁矿石海运贸易仍有可能出现供不应求的状况．据报道，从1981年开始铁矿石价格谈判到2010年年初，中国一直在使用比较稳定的年度定价机制．2010年第二季度，必和必拓提出改为季度定价，并得到了力拓和淡水河谷的追随．如今，必和必拓又推出月度定价．有业内人士表示，照此趋势，三大矿山早晚会推行周度定价、日度定价，最终实现将铁矿石现货价格推向市场．另据外媒报道，印度政府计划将在4月1日开始对2011至2012财政年度铁矿石出口统一加征20%的出口关税以确保国内供应．印度目前每年的铁矿石产量大约为2.2亿吨，其中一半左右出口，出口铁矿石中有80%到90%销往中国．分析人士表示，这一政策一旦实施，将推高铁矿石价格，令国内钢铁企业面临更大的成本压力．今年下半年南半球频繁的水灾，对澳大利亚，巴西，印度及南非的矿石生产运输造成了严重影响，这将直接推动矿石供应的资源性紧张和价格上涨．北京1月24日路透社报道说，亚洲现货市场铁矿石价格1月21日再创历史新高，含铁量63.5%的印度铁矿石周五结算价格升至190美元/吨，普氏能源资讯(Platts)提供的数据显示，含铁量63.5%的澳大利亚铁矿石1月20日结算价格已升至186.50美元/吨．1月21日中国现货铁矿石成交价格基本维持在188-190美元/吨之间，上述采购价格在中国也只有部分央企钢厂能够适用，对于绝大部分钢厂尤其是民营钢厂，矿石采购的议价能力在目前的处境下可想而知．以上分析显示，矿石贸易具备利润的可持续增长性及业务的长期可行性．二.马来矿山介绍，业务开展计划.就中国大陆每年 6.19亿吨的铁矿石进口数量而言，澳巴印三国的供应比例超过67%，所以这些地区的价格具有指标性的意义，其他国别地区的铁矿资源，因其成分的确定性及长期供应的稳定性在中国国内并不广为人知，所以价格上也比澳巴印的资源相对低廉，因此，我方的介入难度很大，同时也意味着介入的利益可观，这是针对第三国别的资源而言．马来西亚的m/s. bb land clearing sdn. bhd在目前看来是比较好的矿山，其富矿含量在63-66%左右，几乎可以媲美澳大利亚的资源；目前对中国报价为CNF USD172/吨，与市场价差空间有USD13/吨，贫矿部分含量50-51%的报价为CNF USD72/吨，与市场价差空间有USD15/吨，因其销售业务尚处开拓初期，如我方在近期强势介入，议价仍有余地．关于进口业务开展步骤，拟计划如下：2011-04-01前一船3.5万吨到港，其后5-12月份每月各一船3.5万吨，全年合计31.5万吨，取6成的目标达成率，2011年全年约计成交量20万吨，以利润空间USD5/吨计算，2011年可获利USD100万．到年底争取6家钢厂为配合对象，其中3家可以长期稳定合作，为下一阶段打下基础．故2011年为开拓阶段．2012年争取年实际成交量200万吨，以利润空间USD4/吨计算，毛利总额约USD800万．到年底要求确保有5-8家钢厂用户可以深度配合，同时需要开始布局其他的矿山资源．故2012年为成长阶段．2013年及以后，争取年实际成交数量为400万-800万吨，每年获利维持在USD1500万以上．有可能因此进入中国进口贸易矿前10名，籍以稳固市场占有率并提升项目知名度．此为成熟阶段．三.资金占用．初级阶主要是涉及太多账外现金，实际货物占款不超过RMB5000万；后期的账外资金仍有增加的可能，根据我方库存现货的数量预期, 实际货物占款可能需要RMB10000-20000万或者更多,可因市场发展做出调整，本报告不予详述．四.合作模式的选择．另须进一步协商，或另以法律文书形式予以规范．五.合作双方的责任与义务.六.合作期限的约定.。
铁矿石市场发展现状解析亿吨库存下市场僵局中国粗钢产量的下滑，是直接导致铁矿石市场需求下滑的直接缘由。
据中钢协11月28日的统计数据，11月中旬重点统计会员企业粗钢日均产量为148.4万吨，预估全国粗钢日均产量为166.37万吨，大幅低于10月份日均210万吨的产量，创年内产量新低。
10月中旬以来，国内钢厂减产迹象明显，在终端需求总体低迷的状况下，产量的削减，缓解了国内钢市供求冲突，令11月上中旬国内铁矿石、废钢、钢坯价格都有所反弹。
在这波反弹中，印度62%粉矿价格从10月底最低时的115-116美元/吨(CIF)回升至147-148美元/吨(CIF)。
传统冬储时期来临，无论是钢厂还是贸易商，选购动力却依旧不足。
这一状况自然也被铁矿石供应商们看在眼中，这一个月内，淡水河谷、力拓、必和必拓三大矿山亦都承认铁矿石在内的大宗商品市场处于下滑态势。
钢厂库存偏高，加上钢材市场不景气，迫使钢厂开头限购铁矿石。
截至11月28日，中国港口铁矿石库存(沿海25港口)为10087万吨，周环比下降0.97%。
中国进口品位63.5%的铁矿石价格指数为145，下降8个单位；58%品位的铁矿石价格指数为117，下降7个单位。
三大矿：看低世界，看高中国？三大矿也看到了下滑的市场态势。
11月17日，必和必拓方面表示：“市场波动的加剧及经济前景的不确定性将打压商品市场人气，且客户在管理库存方面已趋于谨慎。
”11月28日，世界最大铁矿石供应商淡水河谷的铁矿石及策略执行董事JoseCarlosMartins也对媒体表示，今年多数时候，铁矿石价格约在180美元/吨，他“不认为明年价格会超过180美元/吨或跌到120美元/吨以下”，并表示对全球钢消费和产量的上升保持乐观。
Martins的乐观照旧源于中国市场的浩大体量。
他认为，西方世界的钢铁需求量比金融危机前降低15%-20%，但中国却仍是钢铁消费的主要增长力气。
他还指出，当铁矿石价格降到120美元/吨的偏低水准时，很多高成本的中国国内矿就无法连续运作，钢厂将更倾向从海外购买铁矿石。
铁矿石市场的竞争策略与市场定位铁矿石市场是全球经济的重要支柱，影响着各国工业生产和经济发展。
铁矿石市场的竞争策略与市场定位，对于铁矿石生产商、加工商以及消费者都具有重要意义。
本文将分析铁矿石市场的竞争格局，生产商的竞争策略，以及市场定位。
铁矿石市场的竞争格局铁矿石市场主要分为两个市场：现货市场和长期合同市场。
现货市场价格波动较大，主要由市场供求关系决定。
长期合同市场则主要是大型钢厂与铁矿石生产商之间的长期合作协议，价格相对稳定。
从全球市场来看，铁矿石供应主要集中在澳大利亚、巴西、印度等几个国家。
其中，澳大利亚和巴西两国占据全球铁矿石出口市场的主导地位。
而中国则是全球最大的铁矿石消费国，对全球铁矿石市场有着重要影响。
铁矿石生产商的竞争策略面对激烈的市场竞争，铁矿石生产商采取多种策略以提升自身竞争力。
首先，优化生产成本。
铁矿石生产商通过提高生产效率，降低生产成本，以应对价格波动带来的风险。
例如，采用先进的开采和加工技术，提高矿石开采效率，降低生产成本。
其次，扩大市场份额。
铁矿石生产商通过增加产量，扩大市场份额，以提高自身在市场中的地位。
例如，澳大利亚的力拓（Rio Tinto）和必和必拓（BHP Billiton）等大型矿企通过扩大产能，巩固其在市场中的主导地位。
再次，产品多样化。
铁矿石生产商通过生产不同品质的铁矿石产品，满足不同客户的需求，提升自身竞争力。
例如，提供高品位、低铁含量的高质量铁矿石，以满足高端市场需求。
最后，加强与消费者的合作关系。
铁矿石生产商通过与消费者建立长期合作关系，稳定销售渠道，降低市场风险。
例如，与大型钢厂签订长期供应合同，确保铁矿石的稳定销售。
铁矿石市场的市场定位铁矿石市场的市场定位主要体现在消费者对铁矿石产品的需求上。
消费者主要根据铁矿石的品质、价格、供应稳定性等因素进行市场定位。
从品质角度来看，铁矿石分为多个品质等级，消费者可以根据自身生产需求选择合适品质的铁矿石。
从价格角度来看，消费者会关注铁矿石市场的价格波动，以合理控制生产成本。
进口铁矿石业务操作流程及市场分析一、进口铁矿石业务操作流程1.市场调研和需求分析：首先，企业需要进行市场调研，了解全球各地的铁矿石资源分布情况，以及各个国家和地区的市场需求情况。
这可以通过查阅相关报告和数据，以及与行业内的专家和机构进行交流来完成。
2.供应商选择和谈判：根据市场调研的结果，企业需要选择合适的供应商进行合作，并进行谈判以确定合作条款和价格等细节。
此过程中需要考虑供应商的信誉度、产品质量、交货能力、价格竞争力等因素。
3.签署合同：确定与供应商的合作意向后，双方需要签署正式的进口合同。
合同中应明确铁矿石的品种、质量标准、交货方式、付款方式等关键条款。
4.资金准备和付款：根据合同要求，企业需要准备足够的资金用于进口铁矿石的结算。
根据合同的约定，通常会采取预付款、信用证等方式完成付款。
企业需要根据合同约定的具体付款条件，妥善安排资金，确保按时支付。
5.物流安排：企业需要与供应商和物流公司进行协调，安排货物的运输和清关事宜。
这包括确定运输方式（船运、铁路运输等）、装运港口、到货港口、运输时间等。
同时，还需要办理相关的通关手续，包括申请进口许可证、支付关税等。
6.铁矿石入库和质检：货物到达目的港口后，企业需要进行入库操作，并委托专业的质量检测机构对铁矿石进行检验。
主要检测项包括商品外观、化学成分、粒度分布、含水量等。
7.销售和市场分配：经过质检合格后，企业可以将铁矿石进行销售和市场分配。
这包括将铁矿石供应给钢铁企业、建材企业等需求方，或者通过交易所进行交易和库存等操作。
8.市场监测和风险管理：企业需要密切关注市场变化和行业动态，及时调整进口策略和供应链管理。
同时，还需要进行风险管理，包括交易风险、质量风险、市场波动风险等的管理。
二、市场分析1.全球铁矿石产量：全球铁矿石产量主要集中在澳大利亚、巴西、中国等国家。
其中，澳大利亚是全球最大的铁矿石生产国，巴西紧随其后，中国是全球最大的铁矿石消费国。
铁矿石进口贸易实务及市场分析铁矿石是钢铁生产的重要原材料，因此对于钢铁行业来说，铁矿石进口贸易实务及市场分析非常重要。
本文将对铁矿石进口贸易实务及市场进行分析。
首先，我们需要了解铁矿石进口贸易的实务流程。
一般来说，铁矿石进口贸易通常分为以下几个步骤：1. 采购计划和供应商选择：钢铁企业需要根据自身的生产需求制定铁矿石的采购计划，并通过市场调研和供应商评估来选择合适的供应商。
2. 合同谈判和签订：一旦确定了供应商，双方将进行合同谈判。
合同中将涉及到铁矿石的品质、数量、价格、交货期以及支付条件等条款。
谈判成功后，签订正式合同。
3. 进口手续办理：进口铁矿石需要办理相关的进口手续，包括申请进口许可证、报关等手续。
此外，还需要根据中国海关的相关规定办理相应的检疫、检验和认证手续。
4. 运输和仓储：一旦铁矿石到达中国港口，钢铁企业将需要安排运输和仓储，确保铁矿石能够按时交付给钢铁生产线。
以上是铁矿石进口贸易的基本流程，具体情况可能会因各种因素而有所不同。
接下来，我们将对铁矿石进口市场进行分析。
当前，全球铁矿石市场主要由巴西、澳大利亚、印度、中国等国家和地区主导。
其中，巴西和澳大利亚是最大的铁矿石出口国。
这些国家拥有丰富的铁矿石资源，并且具备强大的生产能力。
从供应方面来看，铁矿石市场的供应充足，尤其是近年来中国钢铁产能过剩，对铁矿石的需求减少，导致全球铁矿石供应市场供过于求的局面。
从需求方面来看，中国是全球最大的钢铁生产和消费国，因此中国对铁矿石的需求量很大。
然而，在经济放缓和环境限制加大的背景下，中国钢铁产量下降，对铁矿石的需求也相应减少。
此外，由于铁矿石价格受到国际市场供求关系和相关政策的影响比较大，价格的波动性较大。
因此，在进行铁矿石进口贸易时，钢铁企业需要密切关注国际市场动态，及时调整采购策略，以避免价格风险。
总体来说，铁矿石进口贸易实务及市场分析对于钢铁行业来说至关重要。
钢铁企业应该通过市场调研和供应商评估，选择合适的供应商，并密切关注国际市场动态和相关政策变化，灵活调整采购策略，以确保稳定的原材料供应和合理的成本控制。
一、绪论
近年来，我国钢铁工业的迅速发展刺激了国内铁矿石的需求增长，机械、制造、造船、汽车等钢铁相关行业呈现蓬勃向上的发展态势，但我国铁矿资源禀赋差，存在开采量低、品位低、矿石类型复杂、开采成本高等问题，不能满足国内钢铁企业的需要，不得不大量依赖进口。
本文通过对中国贸易现状进行研究，提出对中国铁矿石贸易有利的战略，以求打破国际铁矿石市场的垄断格局。
这对中国钢铁业利润的持续稳定增长与中国经济的长足发展具有重要意义。
二、中国进口铁矿石的贸易分析
（一）进口对外依存度高
2016年4月14日，据中国钢铁工业协会透露，2015年中国铁矿石对外依存度首次突破80%大关，达到了84%，而在2010年。
这一数字还只是64%。
在2016年前两个月，中国铁矿石对外依存度更是升高到了86.7%。
（二）主要进口来源集中度继续增加
我国铁矿石的主要进口国是澳大利亚、巴西、印度、南非。
尤其是澳大利亚和巴西几乎垄断了我国进口铁矿石的市场，我国进口铁矿石的国家集中度越来越高，其他国家小矿山的出口市场份额越来越小，巴西和澳大利亚的低成本矿山优势逐渐显露出来。
（三）进口矿价格波动频繁，总体上呈下降趋势
2016年，全球经济整体仍未明显复苏，且中国经济也由高速发展向中高速发展的新常态转变，铁矿石需求量增速大幅放缓，而四大矿又都大幅扩产，导致铁矿石市场严重供过于求，矿价大幅下跌。
三、中国进口铁矿石贸易的不利影响
（一）对进口市场的依赖性过强，威胁我国经济安全
我国铁矿石的进口对外依存度过强，已经连续9年超过50%，说明我国钢铁原材料的供应受制于人，这表明我国钢铁工业的发展极度依赖于世界市场，不利于我国的经济安全。
1、单一的进口渠道，过度集中的进口来源地。
我国的铁矿石主要从巴西、澳大利亚、印度和南非进口，导致我国在铁矿石供应市场处于十分被动的弱势地位。
并且由于我国的进口渠道单一，在铁矿石的成色、品位的选择范围较小，更加强化了我国对进口铁矿石的依赖性。
2、在价格协商时没有话语权。
长期以来，因为铁矿石市场一直处于卖方市场，必和必拓、淡水河谷和力拓这三大铁矿巨头在铁矿石定价方面具有“绝对的话语权”，中国钢企被认为是国际矿山的打工者。
我国进口铁矿石为出口国带去了巨额的收益，但是我国钢铁企业和钢铁下游产业利润空间不断被挤压，损失严重。
3、国际市场铁矿石价格的剧烈波动增加了贸易风险。
受生产能力、资源的影响，大部分矿山难以在短时间内大幅度提高供货能力，而中国市场又有着很大的需求量，一部分矿山供货商只好采取以次充好的做法以扩大出口规模，争取更大利润或者单方面要求增加出口关税，强调提高铁矿石价格，损害了相当一部分中国钢铁企业的利益。
四、针对我国进口铁矿石贸易的建议和对策
（一）有效控制铁矿石需求
1、抑制钢铁产能过快增长。
现在中国应该发展集约型经济发展模式，淘汰落后产能，依靠技术进步、劳动力素质提高、设备更新等提高产品质量，少生产低附加值的产品，多生产高附加值产品，减少铁矿石的利用率，提高铁矿石的效率，减少铁矿石资源的浪费，优化中国钢铁企业结构。
2、提高国内钢铁企业集中度。
中国钢铁企业集中度低，对铁矿石的采购量小而分散，无
法形成规模经济，甚至各自算计为争夺铁矿石资源竞相提高价格，导致中小型企业无法获得国家政策和经济上的支持，在世界铁矿石定价方面没有足够的影响力。
因此，当务之急就是中国钢铁企业要联合起来，提高集中度，完善市场，规范市场行为，形成规模经济，不但生产效率得以提高，而且能够统一对外谈判，当中国钢铁企业的集中度提高之后，有利于结成统一联盟参与国际铁矿石谈判，增强中国钢铁企业的议价能力。
（二）合理保证铁矿石供给
1、利用国际市场，积极拓宽来源渠道。
国际市场拥有着存量丰富、品质上乘且易于加工的铁矿石，中国应着力研究世界范围铁矿石的资源，科学选矿，从而充分发挥进口铁矿石的效益，减少钢铁企业的生产成本。
根据我国与国际铁矿石市场的双向依赖关系，我国还应充分运用我国需求大的买方力量，建立起有利于中国的铁矿石进口的国际铁矿石市场的新秩序，谋取更大的话语权。
2、努力发展开发贫铁矿的科技。
我国本地铁矿石存在品质低等一系列问题使得储量丰富的矿石难以利用，我国应该加大对人造富矿方面的技术投入，提高开发贫铁矿的生产技术，提高我国国内铁矿石产量。
这样有利于提高国内铁矿石的资源利用率，也有利于降低对进口铁矿石的依存度，进一步保证我国铁矿石供应相对独立于世界市场，保护我国本土市场和钢铁业免受国际市场的动荡影响。
3、加快“走出去”步伐，加大境外铁矿石投资力度并且谨慎进行项目投资决策。
目前中国进口铁矿石采取多元化方针，在境外铁矿石投资方面已经有了一定的基础，中国钢铁企业应加大境外铁矿石投资力度，保证国内钢铁企业的长远发展；可以降低铁矿石的实际成本但是同时中国企业应考虑自身的能力，不要一味地追逐投资环境好的国家，不要盲目投资新建或扩产项目。
4、提高我国铁矿资源储备量以保证我国铁矿供应稳定。
我国要结合我国铁矿石市场具体情况，同时借鉴国外铁矿战略储备的经验，进一步完善我国铁矿资源储备制度，提高铁矿资源储备量，特别是在敏感时期，保证铁矿供应安全。
（三）优化本地钢铁产业结构，尽快完成产业转型
1、最大程度利用废料发展循环经济。
我国钢铁业应该最大程度的做好废钢铁原料的回收和循环利用工作，以发展循环经济为核心，建立完善的废钢铁回收再利用机制，减少对进口铁矿石的依赖，同时发展环境友好型生产模式，优化我国的钢铁业的产业结构。
2、发展多元化产业，寻找新的利润增长点。
目前，国内的铁矿生产企业仍存在生产成本高、员工人数多的情况，此类企业应研究降低成本，提高效率的生产方法，并积极寻求新的非矿产业，寻找企业新的利润增长点，积极应对形势日渐严峻的铁矿石市场。
（四）钢铁企业自身发展完善
1、增加权益矿供给，完善自身产业链。
未来铁矿价格难有大幅上涨的可能，矿山企业经营困难。
因此，建议钢铁企业对已有的及新的项目重新评估、果断选择，适宜调整走出去策略，借机投资现有优质矿石生产企业，或参与投资开发条件较好的矿山，提高铁矿石自给率，从而完善钢铁产业链，稳定铁矿石来源，减轻铁矿价格波动对企业经营效益及财务管理等带来的影响。
2、密切关注市场变化，主动学习并掌握铁矿石金融手段。
近年来，铁矿石交易和定价模式都发生了很大变化，铁矿石金融属性逐步显现，铁矿石现货交易平台及铁矿石期货等在金融市场广受欢迎，这些新的交易品种未来很有可能成为主流铁矿石交易手段。
因此，钢铁企业采购部门要尽快学习并利用这些工具，以更好适应今后的采购工作，并掌握这些工具有效规避矿石价格波动风险。
五、结论
通过以上分析，我们发现，中国进口铁矿石贸易还存在很多的薄弱环节，面临着很多发
展瓶颈。
铁矿石作为钢铁工业的生产必备品，其进口状况与我国钢铁业的发展息息相关，影响整个国民经济的运行。
因此，我们必须重视铁矿石的进口贸易，采取适合我国国情的有效措施，改善我国的贸易状况，从而为我国钢铁业的高速发展提供不竭动力，最终推动国民经济的健康发展。
