美的公司基于供应链的采购管理讲义李铭1 前言在20世纪90年代，由于全球制造的出现招致全球竞争日益加剧，并且用户的需求出现多样化、变化频繁的趋向。
原有的〝纵向一体化〞形式已不适宜市场开展的需求，企业要想生活与开展，必需制定以尽能够快的速度、尽能够低的本钱、尽能够多的产品种类为特征的战略，将主要精神用于其中心竞争力，同时尽能够多的应用外部资源。
供应链管理作为一种适宜新情势企业需求的管理形式，在企业中失掉普遍运用。
哈里森将供应链定义为〝是执行推销原资料，将它们转换为中间产品和产成品，并且将成品销售到用户的功用网链。
〞同时强调供应链的战略同伴关系效果，经过树立战略同伴关系，可以与重要的供应商和用户更有效的展开任务。
2 基于供应链的推销管理模型推销管理是供应链管理中的重要一环，是实施供应链管理的基础，因此遭到国际外学者的普遍注重。
国际外学者提出了很多基于供应链的推销管理模型，但这些模型都普遍是以实力较强的大企业为基础提出的，关于中小企业来说指点意义不大。
自己经过对西矿环保科技的实地调查，结合国际外学者的研讨效果，提出一个适宜中小企业的推销管理模型。
图1为基于供应链的物资推销管理模型。
模型中，推销部门担任对整个推销进程停止组织、控制、协调，它是企业与供应商联络的纽带。
消费和技术部门经过企业外部的管理信息系统依据订单编制消费方案和物资需求方案。
供应商经过信息交流，处置来自企业的信息，预测企业需求以便备货，当订单抵达时按时发货，货物质量由供应商自己控制。
这个模型的要点是以信息交流来完成降低库存，以降低库存来推进管理优化，疏通的信息流是完成这个模型的必要条件。
图1基于供应链的物资推销管理模型完成此模型的关键是疏通无阻的信息交流和企业与供应商制定的临时协作契约。
订单驱动是基于供应链下的推销管理的一个重要特点，本模型也是如此，模型中客户订单招致了整个推销活动的发作。
下面将对信息交流和契约的制定停止详细的论述。
关于定单驱动，马士华先生的«供应链管理»中有详细的引见，本文就不再作论述了。
项目管理师知识考点：项目采购管理项目管理师知识考点：项目采购管理导语：项目采购管理包括从执行组织之外获取货物和服务的过程(process)。
这些过程之间以及与其他领域的过程之间相互作用。
如果项目需要，每一过程可以由个人、多人或团体来完成。
项目采购管理的各个过程，包括：12.1 规划采购——记录项目采购决策、明确采购方法、识别潜在卖方的过程。
12.2 实施采购——获取卖方应答、选择卖方并授予合同的过程。
12.3 管理采购——管理采购关系、监督合同绩效以及采取必要的变更和纠正措施的过程。
12.4 结束采购——完成单次项目采购的过程。
合同管理计划：如何管理具体合同的计划采购管理计划：描述如何规划采购，如何实施和控制采购，是项目管理计划的组成部分法律合同的要求：包括报价、接受、对价、合法能力、合法目的合同：可包括合法条款、商业条款、采购工作说明书、市场文献资料、图纸等项目经理在采购中的作用：理解采购过程，确保描述在合同中的采购工作是完整的，参与整个采购过程，根据项目帮助裁剪合同，将风险考虑或分配到合同中集中订立合同的优缺点：优点：增强了合同订立的专业性;可参照标准的做法;合同管理人员有清晰的职业发展路径;缺点：单个人为多个项目服务，项目难以获得必须的专业方面的合同订立帮助分散订立合同的优缺点：优点：项目容易获得合同订立方面的专业支持，服务更贴近项目缺点：合同人员在项目结束后没有归属部门，不太重视对合同订立技术做改进，资源使用低效，各个项目采用的合同订立过程不标准自制或外购决策：是一项分析以确定由公司自行工作或向外部公司购买服务或供应合同类型：一.成本补偿类合同：所有的成本(即合理成本)都得以补偿1.成本加固费用(CPFF)：所有的成本(即合理成本)都得以补偿，再加上一笔固定费用。
2.成本加激励费用(CPIF)：所有的成本(即合理成本)都得以补偿，再加上事前规定的达到项目绩效目标或超过项目绩效目标所给予的激励。
