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三种目标市场营销策略目标市场营销策略是指企业在市场上定位自己的目标市场，并采取一系列的营销策略来满足目标市场的需求，并实现销售目标。
随着市场竞争的日益激烈，企业需要不断调整和优化自己的目标市场营销策略，以保持竞争优势。
下面将分别介绍三种目标市场营销策略。
第一种目标市场营销策略是差异化营销。
差异化营销是指企业根据不同的市场需求，定制不同的产品和服务，以满足不同目标市场的需求。
差异化营销可以通过不同的产品特性、定价策略、渠道选择等方面来实现。
例如，某家餐饮企业可以针对不同消费群体推出不同风味的餐饮产品，以满足不同群体的口味需求。
第二种目标市场营销策略是专注于细分市场。
细分市场是将市场细分为若干个不同的小市场，并重点关注其中的某一个或几个市场。
企业可以通过细分市场来针对性地定制产品、开展宣传活动，从而更好地满足目标市场的需求。
例如，某家运动品牌可以将市场细分为男性、女性、儿童等不同群体，并推出相应的运动产品，以满足不同消费群体的需求。
第三种目标市场营销策略是多元化营销。
多元化营销是指企业将产品推向不同的市场，扩大销售渠道，提升市场覆盖率。
多元化营销可以通过开拓新的市场、寻找新的销售渠道，并通过互联网、线下门店等多种渠道来销售产品。
例如，某家服装品牌可以通过线上线下的多种销售渠道来销售产品，如电商平台、专卖店、商场等，从不同渠道接触到不同消费群体，提升产品的销售量和知名度。
在制定目标市场营销策略时，企业需要根据自己的实际情况和市场需求，选择适合自己的营销策略。
无论是差异化营销、细分市场还是多元化营销，都需要企业具备一定的市场调研能力和产品研发能力，才能更好地满足目标市场的需求，并实现销售目标。
同时，企业还需要不断跟踪市场变化，调整和优化自己的营销策略，以保持竞争优势。
简述目标市场营销策略目标市场营销策略是指企业为了实现营销目标，通过市场细分、目标市场选择、定位和差异化等手段，针对特定的消费者群体进行有效的营销活动。
该策略旨在提高企业的市场占有率和品牌知名度，增加销售额和利润，并与竞争对手形成差异化竞争优势。
一、市场细分市场细分是指将整个市场按照某些特定的因素进行划分，将消费者划分为不同的群体或细分市场。
常见的市场细分方法包括地理、人口统计学、心理学和行为学等。
1.地理细分：根据地理位置划分市场，如国家、省份、城市等。
2.人口统计学细分：根据人口统计数据（如年龄、性别、收入等）划分市场。
3.心理学细分：根据消费者购买行为和偏好划分市场，如价值观、兴趣爱好等。
4.行为学细分：根据消费者购买行为（如购买频率、购买力度等）划分市场。
二、目标市场选择在进行了市场细分之后，企业需要选择一个或多个目标市场来进行营销活动。
目标市场选择的原则包括市场规模、竞争情况、可达性、利润和成长潜力等。
1.市场规模：选择市场规模较大的目标市场可以提高销售额和利润。
2.竞争情况：选择竞争对手较少或竞争弱势的目标市场可以增加企业的市场占有率和品牌知名度。
3.可达性：选择容易接触到的目标市场可以提高营销效果。
4.利润和成长潜力：选择利润率高或成长潜力大的目标市场可以增加企业收益。
三、定位定位是指企业在目标市场中确定自己产品或服务在消费者心中所占据的位置。
定位策略包括差异化定位、价格定位、品牌定位和形象定位等。
1.差异化定位：通过产品特点或服务优势与竞争对手区别开来，形成独特的品牌形象，吸引消费者购买。
2.价格定位：通过调整产品价格来满足不同消费者群体需求，提高销售额和利润。
3.品牌定位：通过品牌形象和品牌声誉来吸引消费者购买，提高品牌知名度和忠诚度。
4.形象定位：通过企业形象来塑造消费者对企业的印象，提高企业的社会形象和美誉度。
四、差异化差异化是指企业在目标市场中与竞争对手有所不同，以获得竞争优势。
什么是目标市场它有哪些营销策略目标市场是指企业或品牌所针对的特定消费者群体或市场细分。
确定目标市场是营销策略中非常重要的一步，因为它决定了企业将资源投入在哪些消费者身上，以及如何满足他们的需求。
目标市场可以通过多种方法进行确定，包括市场细分、人口统计学、行为模式等。
通过这些方法，企业可以将消费者群体分为不同的细分市场，然后选择适合自己的目标市场。
一旦确定了目标市场，企业可以采取多种营销策略来吸引和满足这一特定市场的需求。
以下是一些常见的营销策略：1. 定位策略：确定产品或品牌在目标市场中的位置，以区分自己与竞争对手。
可以通过价格定位、品质定位、需求定位等来实现。
2. 产品策略：开发和设计适合目标市场需求的产品。
这可以包括产品功能、外观设计、性能特点等方面的调整。
3. 宣传策略：利用适当的宣传渠道和手段来传达产品或品牌的信息，吸引目标市场的关注和认知。
可以包括广告、公关、社交媒体等多种形式。
4. 价格策略：根据目标市场的支付能力和消费习惯，制定适当的价格策略。
可以采取高端定价、低价竞争等方式来吸引目标市场的购买。
5. 分销策略：选择适合目标市场的销售渠道和分销方式。
可以选择线上销售、零售店面、经销商等方式，并将产品定位在目标市场容易接触到的地方。
6. 关系营销策略：与目标市场建立稳固的关系，促进长期合作和忠诚度。
可以通过客户关系管理、售后服务、会员制度等方式来实现。
综上所述，目标市场是营销策略中的一个重要环节，它指导企业将资源投入在哪些消费者身上，并制定相应的营销策略来满足他们的需求。
通过定位策略、产品策略、宣传策略、价格策略、分销策略和关系营销策略等手段，企业可以更好地与目标市场进行沟通和互动，达到市场份额的增长和品牌发展的目标。
目标市场营销策略10篇（实用）第三，专注创新，打造极致产品进入营销革命3。
0时代后，用纯营销手段提高营销业绩是不现实的。
就像过去的化妆品产品是通过概念化的营销实现的一样，在应对80后90多岁的新一代消费群时，似乎显得无能为力。
化妆品营销企划专家林立军对纯粹的营销技巧性“忽悠”消费者的营销行为感到反感。
他认为，作为化妆品的道具产品，应该更有效地满足细分消费层独特的消费需求。
为此，道具类化妆品要做好持续的技术革新，打造极致产品。
有人认为技术革新是一个渐进的过程，对于快消品中的道具类化妆品，操作可能不容易，甚至有人说：“我们的产品一直坚持一贯的质量，我们的产品过段时间不是应该换食谱吗”提出。
在这方面，很多人认为持续的技术革新和制造极致产品对快速消费品来说更难。
甚至对道具类化妆品来说也更难理解。
但我认为，道具类化妆品完全可以实现持续的技术革新、极限产品、产品迭代。
如果企业真的做到这三点，道具类化妆品将牢牢抓住细分消费群。
否则很快就可以被其他道具类品牌取代。
事实上，这是笔者一直倡导的关于传统企业营销的网络思维的重要资料。
因此，化妆品营销企划专家林立军认为，以道具类化妆品的战略成功为前提，集中力、极致、反复，特别是初创型道具类化妆品品牌更为重要。
今后各行各业都可以实现这种产品创新理念。
消费者本月使用的护肤霜是上月该产品的重复产品，消费者今天喝的矿泉水是昨天喝的矿泉水的重复产品，快消品也可以几个月、半年或一年重复一次产品，为消费者提供最高质量的产品。
四、新媒体整合营销传播道具类化妆品的营销推广与其说是营销传播，不如说是营销互动。
我们可以从两个方面看到道具类化妆品的整合营销传播。
第一，在营销沟通渠道上，道具类化妆品倾向于创造新的媒体渠道进行沟通。
其次，在营销传播资料中，建立企业和消费者共同配置的数据制造平台，充分发挥消费者的进取心和参与性，营造互动的营销传播氛围，使营销传播资料更加准确和互动。
通过以新媒体为主的整合营销传播，将道具类化妆品及品牌打造成强大的消费体验，提高道具类化妆品及品牌与细分对象消费群之间的粘性。
三种目标市场营销策略目标市场营销策略是企业为了实现销售目标，根据不同的市场需求、竞争环境和企业资源等因素，制定的一系列针对目标市场推广和销售的策略。
下面将介绍三种常见的目标市场营销策略。
1. 分享型营销策略分享型营销策略是通过分享和推荐，利用现有客户或品牌忠诚度高的消费者来扩大市场影响力和销售额。
该策略的核心是通过用户推荐、专属优惠等方式，鼓励现有客户将产品或品牌分享给其他人，从而获取新客户。
企业可以通过发放优惠券、提供返利机制、设立推荐奖励计划等方式来激励用户分享，并通过社交媒体、口碑传播等渠道扩大传播范围。
分享型营销策略的优势是通过现有客户的推荐可以获得更高的信任度和认可度，降低销售成本并提高转化率。
2. 定位型营销策略定位型营销策略是根据不同的市场细分，针对特定的消费者群体，通过差异化定位来满足其独特需求。
该策略的核心是在市场中找到自己的定位，与竞争对手形成差异化，以吸引目标消费者选择自己的产品或服务。
企业可以通过产品创新、品牌定位、个性化定制等方式来满足不同消费者群体的需求，并通过差异化策略来建立竞争优势。
定位型营销策略的优势是能够准确把握目标市场需求，实现与目标消费者的精准对接，提高市场占有率和利润率。
3. 单一通路型营销策略单一通路型营销策略是企业通过选择一个主要的销售渠道来进行市场推广和销售。
该策略的核心是集中资源，通过建立强大的销售渠道，实现市场覆盖和销售管理的高效性。
企业可以通过与经销商、分销商的合作关系，共同推动产品销售；也可以通过与电商平台、线下零售店等合作，提高产品的曝光度和销售渠道的丰富性。
单一通路型营销策略的优势是能够集中资源，提高销售的效率和控制能力，同时也可以与合作伙伴共同实现双赢。
总之，目标市场营销策略是企业实现销售目标的关键手段，通过选择合适的策略和营销方式，可以更好地满足目标市场的需求，提高市场份额和销售业绩。
企业应根据自身实际情况，选择适合的营销策略，并不断优化和调整，以实现长期可持续的发展。
目标市场营销策略目标市场营销策略（精选5篇）目标市场营销策略篇1一、目标市场营销战略与供应链管理企业对细分市场进行评估后，就要决定采取何种营销战略。
企业选择的目标市场不同，提供的商品和劳务就不同，进占目标市场的营销策略也就不同。
一般来说，有三种目标市场营销战略可供选择：一是无差异市场营销，指企业把整个市场看成一个大的目标市场，不进行市场细分，用一种产品、统一的市场营销组合对待整体市场；二是差异性市场营销，指企业决定同时在几个子市场上进行经营活动，针对不同的目标市场提供不同的商品及营销组合方案，以满足不同消费者的不同需求；三是集中性市场营销，指企业集中所有力量，以一个或少数几个子市场作为目标市场，集中企业的营销力量，实行专业化生产和经营，为的是在较小的市场上拥有较大的市场份额。
供应链管理是在现代科技条件下、产品极其丰富的情况下发展起来的管理理念，它涉及各种企业及企业管理的方方面面，是一种跨行业的管理，企业之间作为贸易伙伴，为追求共同经济利益的最大化而共同努力。
它是利用计算机网络技术全面规划供应链中的商流、物流、信息流、资金流等并进行计划、组织、协调与控制。
供应链管理对于企业目标市场营销战略的选择和运行具有重要影响，本文试图从供应链管理角度具体分析三种目标市场营销战略的运行效率。
二、目标市场效率改进：供应链视角分析企业目标市场营销战略thldl。
org。
cn的选择要考虑企业资源、产品特点、市场特点、产品寿命期，以及竞争对手的营销战略。
但是，无论选择哪种目标市场营销战略，企业都要结合这些因素来思考目标市场效率的改进问题。
而市场效率的改进就有赖于供应链中的商流、物流、信息流、资金流等的合理规划和运作。
无差异市场营销只注重消费者对某种商品需求的共同点，而不管其差异点。
这样可以节约生产、储存、运输、广告宣传等费用，从而降低成本。
但是，我们知道，这种战略对于商流、物流的要求特别高，企业必须从整个供应链来思考效率改进。
目标市场的营销策略举例市场的目标市场是指企业或品牌希望吸引的特定群体或消费者。
营销策略是为了吸引这一目标市场并促使他们购买产品或服务而开展的活动。
下面是几个目标市场的营销策略的例子：1. 产品定位策略：根据目标市场的需求和偏好，对产品进行定位。
例如，如果目标市场是年轻的消费者，企业可以将产品定位为时尚和具有创新性的。
如果目标市场是中老年消费者，产品可以定位为质量可靠和适合他们特定需求的。
2. 定价策略：根据目标市场的购买力和竞争对手的定价策略，企业可以制定相应的定价策略。
例如，如果目标市场是高端消费者，企业可以采用高价策略，以突出产品的独特性和高品质。
如果目标市场是大众消费者，企业可以选择低价策略，以吸引更多的消费者。
3. 促销策略：通过各种促销手段来吸引目标市场的消费者。
例如，可以通过打折、赠品、抽奖等方式来提高购买欲望。
同时，也可以通过线上线下广告、宣传活动等方式提高消费者对产品的认知和好感度。
4. 渠道策略：选择适合目标市场的渠道来销售产品或服务。
例如，如果目标市场是年轻消费者，可以选择线上销售渠道，如电子商务平台、社交媒体平台等。
如果目标市场是中老年消费者，可以选择传统的实体店面渠道。
5. 品牌形象策略：打造与目标市场需求相符的品牌形象。
例如，如果目标市场是注重环保和可持续发展的消费者，企业可以注重产品的环保特性，并相应地塑造自己的品牌形象。
6. 客户关系管理策略：建立良好的客户关系，并提供个性化的服务。
通过定期沟通、回馈调查等方式，了解目标市场的需求和反馈，根据其需求提供相应的服务和支持。
总之，营销策略的选择应该基于对目标市场的深入了解和分析，以确保有效吸引并留住目标市场的消费者。
这些例子只是为了说明不同策略的可能性，具体的策略应根据企业的特定情况和目标市场的需求而定。
目标市场的营销策略目标市场的营销策略是为了吸引目标受众，提升品牌认知度，并促进销售增长。
以下是一些实施目标市场营销策略的方法：1.市场调研：了解目标市场的消费者行为特点和需求，明确目标受众的年龄、性别、地理位置、兴趣爱好等关键信息。
通过市场调查、数据分析等方法，获取准确的市场信息。
2.定位策略：根据目标市场的特点，确定产品的定位，明确产品的核心竞争优势。
通过定位策略来区分其他竞争对手，使目标受众能够更容易地理解和接受品牌价值。
3.市场营销推广：选用适合目标市场的营销渠道和推广方法。
例如，通过社交媒体平台和广告投放等方式，在目标市场中展示产品和品牌，提高品牌知名度。
4.个性化营销：针对不同的目标受众，制定个性化的营销策略。
通过了解目标受众的需求和喜好，提供其最感兴趣的产品和服务，增加购买意愿。
5.建立合作关系：与目标市场中的其他企业或机构建立合作关系，共同进行市场推广活动。
例如，与相关行业的影响者合作，在其渠道中推广产品品牌。
6.提供优质客户服务：提供个性化、高质量的客户服务，增强目标市场消费者的满意度和忠诚度。
通过积极回应客户反馈和提供售后支持等方式，建立持久的客户关系。
7.定期评估与调整：定期评估目标市场营销策略的效果，并根据市场反馈和竞争情况进行调整。
通过数据分析和市场趋势的预测，不断优化营销策略，保持与目标市场的同步发展。
以上是一些目标市场的营销策略，企业可以根据自身情况和目标市场的特点进行灵活的调整和执行，以实现市场份额的增长和业绩的提升。
目标市场的营销策略是为了实现企业的营销目标，在特定的市场领域中获得竞争优势和持续增长。
以下是一些深入探讨目标市场营销策略的相关内容：1. 市场调研市场调研是制定目标市场营销策略的基础。
仔细研究目标市场中的消费者行为、喜好、购买习惯等信息，有助于了解他们的需求和偏好。
通过收集可靠的市场数据和统计分析，企业可以更准确地定义目标受众，并为之后的营销决策提供依据。
目标市场营销策略有哪三种
目标市场营销策略包括市场细分、目标市场选择和市场定位三种。
1. 市场细分：市场细分是将整个市场分割成多个具有相似需求、行为及特征的群体。
这种策略是根据目标市场的特点和需求进行分类，以便于更加精确地分析和满足不同消费者的需求。
常用的市场细分方法包括地理细分、行为细分、人口统计细分等。
市场细分可以帮助企业更好地理解消费者，并更有针对性地开展各类营销活动。
2. 目标市场选择：目标市场选择是从众多市场细分中选择出对企业最有吸引力的目标市场。
目标市场应具有以下特征：规模大、增长潜力高、竞争压力小、利润潜力大等。
通过目标市场选择，企业可以集中资源、精力和时间，提高营销效果。
在选择目标市场时，需要对各个市场细分进行评估和比较，选出最具潜力和适合企业发展的目标市场。
3. 市场定位：市场定位是指企业通过对自身产品或服务在目标市场中所占有的独特位置的明确规划和表述。
通过市场定位，企业可以使其产品或服务在消费者心目中具有独特的地位和形象，并与竞争对手明显区分开来。
市场定位可以通过产品特性、定价策略、促销手段等多种方式来实现。
合理的市场定位可以提高企业产品或服务的竞争力，增加市场份额并实现盈利增长。
总之，目标市场营销策略是企业在市场竞争中成功的关键之一。
通过市场细分、目标市场选择和市场定位三种策略的运用，企
业能够更好地了解目标市场、满足消费者需求、提高市场竞争力，实现可持续发展。
市场营销的目标与策略市场营销是企业实现盈利和增长的关键手段之一。
通过制定明确的目标和有效的策略，企业能够更好地利用市场机会，满足客户需求，并与竞争对手保持竞争优势。
本文将探讨市场营销的目标和策略，旨在帮助企业更好地规划和执行其市场营销活动。
一、市场营销的目标市场营销的目标是企业在市场中追求的具体成果和效果。
不同企业的市场营销目标可能有所不同，根据企业的产品、行业和市场情况制定相应的目标是至关重要的。
下面是几个常见的市场营销目标：1. 增加市场份额：企业希望通过市场营销活动获得更多的市场份额，提高其在市场中的地位和影响力。
2. 提高品牌认知度：企业希望通过市场营销活动提高其品牌在市场中的知名度和认知度，建立良好的品牌形象。
3. 扩大客户群体：企业希望通过市场营销活动吸引更多的潜在客户，扩大其客户群体，提高销售额。
4. 提高客户忠诚度：企业希望通过市场营销活动加强与现有客户的关系，提高客户忠诚度，增加客户重复购买率和口碑传播。
以上仅是市场营销目标的一部分示例，具体的目标应根据企业的实际情况进行制定。
二、市场营销的策略市场营销策略是企业实现市场营销目标的具体方法和计划。
下面介绍几种常见的市场营销策略：1. 定位策略：企业需要确定自己在市场中的定位，即通过哪些特点和优势来区分自己与竞争对手。
定位策略可以帮助企业找到自己的目标市场，并针对该市场制定相应的营销方案。
2. 产品策略：企业需要通过产品创新、扩大产品线等方式来满足客户需求，并提高产品的竞争力。
产品策略需要根据市场需求和竞争状况进行调整和优化。
3. 价格策略：企业需要制定合理的价格策略，既要满足客户需求，又要保证企业的盈利能力。
价格策略可以包括定价、促销、打折等方式。
4. 渠道策略：企业需要选择合适的渠道来将产品或服务推向市场。
渠道策略可以包括直销、代理商、分销商等方式，要根据产品性质和市场情况进行选择和管理。
5. 推广策略：企业需要通过广告、宣传、促销等方式来提高品牌知名度和产品销量。
目标市场营销策略在现代市场经济条件下,企业应在分析研究市场环境和消费者行为的基础上，选择对本企业最有吸引力、可为之提供有效服务的市场部分作为目标市场，并在目标市场上采取有效的竞争策略,进行适当的市场定位，方可以取得竞争优势。
第一部分:学习目的和要求１、重点掌握市场细分的实质和客观依据目标市场策略影响目标市场策略选择的因素市场定位策略2、一般掌握确定目标市场的原则选择目标市场覆盖模式市场细分的意义细分市场的基本评价3、一般了解产业市场细分的主要标准市场定位的程序市场细分程序４、应用分析运用市场细分的标准分析实际问题第二部分教学内容第一节市场细分一、市场细分概述(一)市场细分的基本概念市场细分是由美国市场营销学家温德尔·史密斯１956年提出来的市场营销概念。
市场细分是企业通过市场调查研究,根据消费者需求的差异性，把某一产品的整体市场划分为若干个在需求上具有某种相似特征的消费者群,从而形成各种不同细分市场的过程。
每一个消费者群就是一个细分市场，亦称“子市场”或“亚市场”,每一个细分市场都是由在需求上具有某种相似特征的消费者构成的消费者群。
(二）市场细分的实质市场细分的实质是细分消费者的需求．企业进行市场细分，就是要分析不同消费者需求的差异性，把需求基本相同的消费者归为一类,这样就把某种产品的整体市场划分为若干个细分市场。
市场细分实际上是对同种产品需求各异的消费者进行分类。
消费者由于所处的社会、经济、自然条件等因素的不同，以及消费者的性别、年龄、文化、职业、爱好、经济条件、价值观念的不同，他们的需求、欲望、购买行为具有明显差异。
市场细分就是要在存大异求小同的基础上,把各种不同的消费者组成对产品某个特性具有偏好的群体.市场细分的目的是为之提供服务。
二、市场细分的客观依据及意义(一）市场细分的客观依据市场细分的客观依据主要表现为:1、消费者需求的差异性以及由此决定的购买者动机和行为的差异性。
市场细分就是把异质市场划分为同质市场的过程。
整体消费者市场可分为同质市场和异质市场。
同质市场是指消费者对某一产品的需求、购买行为、对企业市场营销组合策略的反应等基本相同或相似的市场。
只有少数产品的市场属于同质市场。
异质市场是指消费者对某一产品的需求、购买行为、对企业市场营销组合策略的反应等存在差异的市场。
绝大多数产品的市场是异质市场。
正是异质市场的存在,使市场细分成为可能。
2、消费者需求的相似性。
在一定的条件下消费者需求又具有相似性,并形成相似性的消费者群。
这种相似的需求群体也是市场细分的前提和基础．(二)市场细分的意义1、市场细分有利于企业分析、发掘新的市场机会。
市场细分是企业市场营销战略的重要组成部分,是现代企业市场营销活动的重要策略和竞争手段。
现代市场营销实践已经证明,科学合理地进行市场细分，对于企业市场营销活动成败有着至关重要的作用。
2、市场细分有利于企业优化资源配置，增强企业竞争能力。
通过市场细分，选择有利可图的细分市场,企业能够集中使用优势资源,投入一个或少数几个细分市场，提高核心竞争能力。
3、市场细分有利于调整市场营销组合策略。
由于整体市场需求变化较快、较复杂,企业难以及时掌握,致使企业的市场营销活动缺乏时效性.进行市场细分，企业能密切注意细分市场上消费者需求的变化,迅速调整市场营销组合策略。
第二节市场细分的标准和方法一、消费者市场细分的标准在消费者市场，影响消费者需求差异性的因素主要有地理环境、人口状况、消费者心理、消费者行为等。
(一）地理细分根据消费者所处的地理位置、自然环境等地理变量来细分市场称为“地理细分”.地理细分变量包括国家、地区、城市、农村、城市规模、人口密度、气候、地形、地貌、交通运输和通讯条件等。
地理细分的主要理论依据是:处在不同地理环境的消费者有着不同的消费方式和家族观念，他们有不同的需求和偏好，对企业所采取的市场营销组合策略会有不同的反应。
现代企业,尤其是规模庞大的跨国企业, 地理细分成为制胜的重要因素之一.小企业在经营中也需要对区域市场进行再细分,以便挖掘适合于自己的市场空隙。
(二)人口状况细分人口状况细分变量包括性别、年龄、职业、家庭规模、家庭收入、民族、宗教、文化程度、国籍、家庭生命周期等。
人口状况细分变量与消费者需求之间存在着密切的因果关系.性别。
男性与女性在产品需求与偏好上有很大的不同。
年龄。
不同年龄段的消费者有不同的需求特点。
收入。
收入不同的消费者群体在产品选择、使用时间、社会交往等方面都有不同消费需求。
职业与教育。
按消费者职业的不同、所受教育的不同以及由此引起的需求也不同。
家庭生命周期.按年龄、婚姻和子女状况，一个家庭可划分为单身阶段、新婚阶段、满巢阶段Ⅰ、满巢阶段Ⅱ、满巢阶段Ⅲ、空巢阶段、鳏寡阶段等七个阶段。
在家庭生命周期不同阶段,家庭购买力、家庭人员对产品的兴趣与偏好会有较大的差别。
人口状况细分是市场细分的一个重要标准。
人口细分变量从不同的角度影响消费需求的差异性，作为营销者应根据具体的要求选择应用。
当然,消费者需求和购买行为并不仅仅取决人口状况变量，要结合其他细分变量使用。
(三）心理细分根据消费者心理特征细分市场称为“心理细分＂。
心理细分变量包括消费者的生活方式、个性、购买动机等。
生活方式细分。
生活方式是指在社会诸要素相互作用下,个体在成长过程中表现出来的活动兴趣和态度模式。
生活方式不同的消费者对产品有不同的需求。
在现代市场营销中，越来越多的企业根据消费者的不同生活方式,设计不同的产品和市场营销组合策略，满足了不同生活方式群体的需要。
个性细分。
每个消费者都有自己的个性,但就消费某一种产品而言,社会中总会有一些个性相似的消费者群体。
一些企业的产品大致雷同又没有其他因素可以进行有效细分时,使用个性因素来细分市场，设计出产品的品牌个性，应该是一项有效的举措。
购买动机细分。
购买动机主要有:求美动机、求廉动机、求实动机、求新动机、求名动机、求便动机惠顾动机等。
消费者购买动机不同,便产生不同的消费者购买行为。
企业有选择地在产品中突出能满足他们某些购买动机的特征,一般能起到良好的效果．（四）行为细分根据消费者不同的消费行为细分市场称为“行为细分”。
消费者行为细分的变量包括消费者购买时机、消费者使用率、消费者对品牌的忠诚程度等。
购买时机细分.有些商品具有极强的时间界限，消费者购买这种商品具有区段性。
企业应根据购买时机对消费者分类,有利于提高营销效率。
使用率细分。
根据消费者使用率可将某种产品的整体市场细分为非使用用户、大量用户、中量用户、少量用户等细分市场。
在实践中有８0%的利润是由20％的客户带来的，这２0%的客户就是企业的最佳客户。
品牌忠诚度细分。
企业可根据消费者对品牌的忠诚度来细分市场。
品牌忠诚是指价格、质量等诸多因素使消费者对某一品牌的产品形成偏好并长期购买这一品牌产品的行为。
根据消费者对品牌的忠诚度可将某种产品的整体市场分为单一品牌忠诚者、几种品牌忠诚者、无品牌忠诚者。
企业从这一角度细分的目的主要是培养对本企业的单一品牌忠诚者，留住几种品牌忠诚者，改变无品牌忠诚者的消费态度；二、产业市场细分的主要标准产业市场细分的主要标准有最终用户行业、用户规模、用户地理位置三个方面．（一)最终用户行业最终用户行业就是最终使用生产资料的使用者所属的行业。
最终用户行业可分为工业机械、汽车制造、交通运输、电力、采掘、冶金、建筑、电讯、家电、食品、医药等。
最终用户行业是产业市场细分最通用的标准。
在产业市场上,不同最终用户行业对同一类产品的使用往往不尽相同。
企业应该应用最终用户行业的细分标准,不断寻找市场机会，对不同的最终用户行业采取不同的市场营销组合策略，满足不同最终用户行业的需要。
（二)用户规模用户规模也是产业市场细分的主要标准。
在产业市场上,按用户规模可细分为大量用户、中量用户、少量用户、非用户。
企业应根据用户规模不同，采取不同的市场营销组合策略，例如，对大量客户直接销售,创造更多的顾客价值,流注大量客户。
(三)用户地理位置产业用户受一个国家的资源分布、地形气候分布、产业布局、历史传承等因素的影响，一般在地理上会形成若干个产业区域.企业可以根据用户地理位置细分市场，选择用户较为集中的地区作为目标市场。
三、运用市场细分标准的基本要求一是市场细分的标准是动态的,它是随着市场营销环境的变化而变化的；二是不同的企业在市场细分时,应采取不同的标准,因为各个企业的生产技术条件、资源和产品是不同的，所采用的标准也应不同;三是上述市场细分的标准还可以细化.企业可以根据产品特性、消费需求特点、消费个性、市场竞争需要等因素分割和选择细分标准。
四、市场细分的常用方法(一)一元细分法一元细分法就是对某种具有替代性较大、挑选性强的产品的整体市场,根据一个标准细分市场的方法。
(二）多元细分法多元细分法就是对某种产品的整体市场,根据两个或两个以上的标准细分市场的方法.企业选择哪些因素作为细分市场的依据,具体问题具体分析，而且细分市场的依据也要随市场营销环境的变化而变化，以便寻找新的、更可利可图的细分市场.(三)系列变量细分法根据企业经营的特点并按照影响消费者的诸因素,由粗到细地进行市场细分。
这种方法可使目标市场更加明确而具体，有利于企业更好地制定相应的市场营销策略。
五、市场细分程序美国市场营销学家麦卡锡 ( E ·Ｊ·ＭｃCａrｔhｙ) 提出市场细分的整套程序，这一程序包括七个步骤:（一)选定产品市场范围,即确定进入什么行业，生产什么产品。
产品市场范围应以消费者的需求而不是产品本身特性来确定（二)列举潜在消费者的基本需求.(三）了解不同潜在消费者的不同需求。
对于列举出来的基本需求,不同消费者强调的侧重点可能会存在差异。
（四）抽掉潜在消费者的共同需求,以特殊需求作为细分标准.(五)根据潜在消费者基本需求上的差异方面,将其划分为不同的群体或细分市场,并赋予每一个细分市场一定的名称.（六）进一步分析每一细分市场需求与购买行为特点,并分析其原因，以便在此基础上决定是否可以对这些细分出来的市场进行合并，或作进一步细分。
(七)估计每一细分市场的规模,即在调查基础上,估计每一细分市场的消费者数量、购买频率、平均每次的购买数量等,并对细分市场上产品竞争状况及发展趋势做出分析。
第三节目标市场选择市场细分的最终目的是为了选择和确定目标市场。
企业的一切市场营销活动,都是围绕目标市场进行的．确定目标市场,实施目标市场策略是目标市场选择的重要内容。
一、目标市场的概念和重要性目标市场是指在市场细分的基础上,企业要进入并准备为之服务的最佳细分市场。
目标市场选择的是否准确关系到企业经营的成败，对企业参与市场竞争具有重要的意义.第一,关系到企业战略的制定和实施.选择和确定目标市场,明确企业的具体服务对象，是企业制定市场营销战略的首要内容和基本出发点；第二,并非所有的细分市场对企业都有利可图,只有那些和企业资源条件相适应的细分市场对企业才具有较强的吸引力。
