营销策划基本原理

市场营销策划所依据的原理市场营销策划依据多种原理和理论，从不同角度出发，分析消费者的需求和行为，并制定相应的营销策略。

下面主要介绍市场营销策划所依据的五个原理：序列效应、法则、互惠、社会认知理论和期望间的差异。

1. 序列效应原理序列效应原理指的是人们对同一事物，受到不同先后出现方式的影响。

比如，一个人先听到正面评价，后面再听到负面评价，他可能会对这个事物的评价更加偏向正面；反之，则会偏向负面评价。

这个原理在市场营销中的应用，可以采用“先天利好、后天补救”的方法，先宣传产品的优点和独特之处，再推出针对某些不足之处的补救措施。

2.法则原理法则原理指的是人们在处理信息时，会按照某些规律进行统一处理。

比如，人们会倾向于形成某种规律、模式、习惯，在面对同类的信息时，会分别采取相应的处理方式。

在市场营销中，可以使用这个原理来制定广告、宣传、促销的方式、节奏和规律，以便消费者有更强的记忆和联想。

3. 互惠原理互惠原理指的是人们在交往中会倾向于对待别人和自己收到的待遇一致。

如果你赠送给别人一个礼品，TA会有意识地觉得需要送你回礼，即便只是一句问候。

在市场营销中，可以将这个原理转化为一种策略，即先提供价值，再要求相应的回报。

比如，提供优惠或赠品，引导消费者购买产品或服务。

4. 社会认知理论社会认知理论指的是人们在面对不同的情境和互动时，会按照不同的标准和方法来进行思考和判断。

在市场营销中，可以将这个原理转化为另一种策略，即符合消费者认知模式的信息更容易被理解和接受。

比如，利用社交媒体、明星代言、有影响力的人推荐等方式，传递信息。

5. 期望间的差异原理期望间的差异原理指的是人们的感受和态度是由自身的期望和现实之间的差异产生的。

当消费者购买了一件东西，但得到的效果与自己的期望不符，就会对产品产生不满和不信任。

在市场营销中，可以利用这个原理来制定营销策略和方案，强化产品的优点和特色，减少消费者的期望差距。

总之，市场营销策划是一个复杂的过程，需要综合运用各种理论和原则来制定出可行的策略和方案，达到促进销售、提升品牌形象、吸引客户和提高市场份额的目标。

九大营销策划的基本原理
九大营销策划的基本原理如下：
1. 定位原理：明确产品或服务的定位，找到适合的目标市场和客户群体，确保与竞争对手的差异化。

2. 市场划分原理：将整个市场划分为不同的细分市场，以便更好地了解不同市场需求，并制定相应的营销策略。

3. 目标市场选择原理：根据市场划分和定位原则，选择最有潜力和适合的目标市场，以提供个性化和针对性的产品和服务。

4. 定价原理：根据产品或服务的独特价值、成本、市场需求和竞争情况等因素，确定合适的价格策略。

5. 产品和服务策划原理：根据市场需求和竞争情况，设计、开发和改进产品或服务，以满足客户需求并提供差异化竞争优势。

6. 销售渠道策划原理：选择合适的销售渠道和分销方式，确保产品或服务能够有效地传递到目标市场和客户手中。

7. 促销策划原理：通过广告、促销活动、公关、口碑营销等手段，提高产品或
服务的知名度和认可度，吸引并留住目标客户。

8. 品牌策划原理：建立和维护产品或服务的品牌形象，通过品牌价值和特色来吸引目标客户，并在市场上塑造良好的品牌声誉。

9. 客户关系管理原理：与客户建立良好的关系，通过提供优质的售后服务、建立客户忠诚计划等方式，增加客户满意度和忠诚度。

这些原理提供了基本的指导，可以帮助营销人员制定有效的营销策略，实现市场目标并提升市场竞争力。

但需要根据实际情况进行灵活应用，因为每个行业和市场都有其独特的特点和挑战。

营销策划的原理、原则及基本方法营销策划原理：一、整体制胜原理二、人本原理三、差异原理四、效益原理五、营销策划的智慧裂变原理六、营销策划的高段位原理：是指策划者在进行营销策划时，能够是思维超越时间、空间的限制，把眼光放远一点，立足点站的高一点，视觉调整的新一点。

七、营销策划的大整合原理：1+1》2八、销策划的奇门作局原理九、顾客为中心的原理十、发展原理十一、抓纲办事原理十二、创新出奇原理营销策划原则一、战略性原则1，长远性2，稳定性3，全局性二、信息性原则1，收集市场信息力求全面2，收集市场信息要准确可靠3，要保持信息的系统性和连续性4，市场信息的可操作性5，市场信息加工要准确、及时、系统、适用三、目标原则四、公众性原则1，了解公众需求2，发掘公众需求3，满足公众需求4，不能欺骗消费者五、时效原则六、可操作性原则1，可操作性原则首先是指营销策划方案能够操作实施。

2，营销策划方案必须易于操作。

七、利益主导原则1，营销方案中必须有详尽的预算。

2，经济性原则要求节约，即减少不必要的开支，而不是降低必要的开支。

3，经济性原则要求市场营销策划必须产生预期的经济效益，达到企业要求的发展目标。

八、灵活机动原则1，强调动态意识和随机应变能力。

2，掌握目标对象变化的信息。

3，预测目标对象的变化，掌握随机应变的主动性。

4，依据变化了的情况适时地调整策划目标，修正策划方案。

5，要正确把握机变的限度九、整体规划原则十、慎重筹谋原则策划的基本方法一、构想方法 1，“拍脑袋”法2，点子法二、创意方法1，列举属性的创意方法1），确定对象2），列举属性3），提出问题4），属性置换5），形成创意2，6H2W what why who when where which how to do hao much。

营销基本原理营销基本原理是指在产品或服务推广过程中，企业应该遵循的一些基本原则。

这些原理可以帮助企业制定有效的营销策略，提高销售业绩并实现商业目标。

以下是一些常见的营销基本原理：1. 定位原理：企业需要明确定位自己的产品或服务，找到目标市场，并确定目标消费者群体。

定位可以帮助企业在竞争激烈的市场中脱颖而出。

2. 市场细分原理：企业应该将市场细分为不同的消费者群体。

通过了解每个细分市场的需求和偏好，企业可以更好地满足消费者的需求，并提供个性化的产品或服务。

3. 产品差异化原理：企业应该通过创新设计和功能改进等方式，使产品与竞争对手的产品有所区别。

通过差异化，企业可以吸引更多的消费者，并建立起品牌忠诚度。

4. 定价原理：企业需要根据产品的价值、成本、市场需求等因素来确定合理的价格。

合理的定价策略可以帮助企业实现利润最大化，并与竞争对手进行价格竞争。

5. 促销原理：企业需要通过各种促销活动来吸引消费者。

促销可以包括降价、赠品、打折等方式。

有效的促销活动可以提高产品的销量并增加品牌知名度。

6. 渠道管理原理：企业需要选择和管理适合自己产品销售的渠道。

渠道管理可以包括零售商选择、物流管理和销售网络建设等。

通过有效的渠道管理，企业可以增加产品销售的覆盖面和渗透率。

7. 品牌管理原理：企业需要建立和维护自己的品牌形象。

品牌管理可以包括品牌定位、品牌传播和品牌保护等方面。

有一个独特且有吸引力的品牌形象可以增加消费者对产品的信任和购买意愿。

这些基本的营销原理可以帮助企业更好地了解市场和消费者的需求，制定出符合市场规律的营销策略，并最终实现销售目标。

营销策划的主要原理营销策划原理，是指营销策划活动中通过科学总结而形成的具有理性指导意义和行为规律性的知识。

营销策划原理应该具有客观性、稳定性和系统性。

营销策划的原理主要包括以下几个方面。

1.新颖独特新颖独特是营销策划的第一大原理。

在现代商战中，没有新意的营销策划只能使企业销声匿迹，只有独辟蹊径、创新出奇，才能使企业有良好的发展和未来。

日本精工集团为开拓澳大利亚市场曾成功地运用此原理。

有一天，澳大利亚某地市民忽然发现无数手表从天而降，且手表包装精美，质量优异，从万米高空落下仍运行如常。

澳大利亚人疑惑了：真有天上掉下的馅饼吗？于是“上帝的礼物”被一抢而空，成为当地传媒的焦点，人们迅速地改变了日本货“价廉不耐用”的不良印象。

2.简单易行营销策划不但要新颖独特，还要简单易行，在可行的范围内。

“简单”，一方面是指其方案简单，步骤简单，目标通过合理规划而变得易于实现；另一方面是指方案是为实现同样的企业营销总目标而同时策划出来的几个方案中最简单的一种，那种冗长繁杂的营销策划方案要舍弃。

“易行”是指营销策划方案易于操作执行，否则易使执行者误入迷宫，难辨头绪，使操作者在实施过程中付出巨大的成本。

“简单”与“易行”同时具备，方为至佳方案。

当然，无论“简单”还是“易行”，其前提都必须是“抓纲”，能迅速从千变万化的参变量中找出主导变量，纲举目张，简洁明了，抓住事物的关键和核心，提纲挈领。

例如，高露洁公司采取了极其高明但又简单得让普通消费者都不必劳神想的一项营销方案。

此方案是：既然消费者一天不能刷七八遍牙，那么就增加消费者每次消耗的牙膏量。

于是，他们将牙膏的开口加大一圈，每次的用量就比平时增加了一倍，于是销量就增加了一倍。

3.把握全局把握全局的原理要求营销方案能够高屋建瓴，能为企业从多角度、多方位、全面系统完整地提供一整套切实可行的、安全系数高的设计。

《孙子兵法》云：“多算胜，少算不胜。

”意即周密详尽、全面系统的策划才有胜算的把握，策划不周，只会招致失败。