第四，付出才有收获。
虽然我家的生意还不错，他的背后是父母亲辛勤的'工作。他们每天六点种起床，H^一点才休息，冬天父亲每天
五点起床，开着三马车去30里外的县城进货，无论寒风刺骨，还是风雪严寒，依旧如故，这是为了呢？我知道 ，不就是为了多赚些钱，供我们兄弟三个上大学吗！我在家几天就感到很累，父母亲几年如一日。他们的辛苦可想 而知。有很多商品要早上搬出，傍晚再般回去，仅次一项就会很辛苦了，而且家中还有六亩田地，到了夏秋季节更 是忙的不可开交,看着父母亲脸上一天天增多的皱纹，看着父母亲劳累的背影，心中有一种说不出的滋味。我还有理 由不去好好读书，还有什么理由不去努力呢！我只有拿优异的成绩来回报我的父母，这样我才能问心无愧。
面对闪光的'成绩，我并不满足。我认真分析商品结构及市场需求,及时调整商品结构并合理控制库存，避免积压 资金。因—路北店为外埠店，供货商又多为外地供货商，在一定程度上影响销售。年初,公司在—成立商品组，由我 担任组长，为了使店在—稳步发展,使其同竞争对手形成差异优势，我对商品组提出了“重宽度、轻深度，重连锁、轻 汰换”的谈判原则，使商品组在完善—市场的同时，进一步形成了——连锁的优势。汰换了不适合—市场的商品，并 发展了部分本地特色商品，从根本上解决了蔬菜、水果不能连锁经营的问题。年中，在我的带领下，—在商品经营 上拓宽了电脑、手机、音像、图书、冰鲜、主食厨房等品种，真正形成了仓储超级大卖场。商品品种比99年增加了 近一倍。品种的丰满带来了客流，管理的加强降低了成本，服务水平的提高赢得了顾客。—年度市消协、工商、报 社在民意测验中，—路北店被评为”—市民最满意超市”。
差异化商品的明显不足也是—在营运中突
出的问题。促销虽然到位，但也出现了无好商品买的现象，使得促销有疲软迹象，留不住顾客。加上超市资金 严重不足，造成20商品无法保证，季节性商品更换不及时，有些部门作用得不到发挥,采购渠道单一，商品无特色。
