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小米公司的战略规划分析一、背景介绍从09年至今,我国移动电话通讯业发展迅速,手机的普及率和拥有率也迅速上升,3G智能手机已开始渐渐被人们所拥有。
截至2012年2月,中国手机用户总数将近10亿用户,中国成为全球最大的手机市场。
面对着上万亿元的巨额蛋糕,国内外手机厂家正在虎视眈眈的瞄准中国市场。
国产手机遭遇苹果、三星、HTC、洛基亚等众手机厂家的围追堵截,而小米手机作为国产手机中的神机,异军突起、一路高歌猛进,每轮发售都会掀起抢购热潮,创造了国产手机的销售神话。
在2013年1月初举办的“2012中国商业模式高峰论坛暨2012中国最佳商业模式评选颁奖典礼”上,小米公司获得了最佳商业模式创新奖。
小米公司的获奖理由是“创造了一套线上销售的新模式,成为业内快速崛起的典范。
”这一奖项,恰好说明了小米手机的成功,关键在于它独特的商业模式本文以小米公司为研究对象,通过对小米团队、营销环境、市场定位、运营模式、盈利方式等方面进行基本分析,还原了小米手机崛起的前因后果,并探讨了小米公司所面临的挑战和未来发展策略。
二、竞争环境分析1、社会环境中国拥有13.7亿人口,占世界人口总数的的1/5。
据三大运营商披露的数字,截止到2012年2月底,中国手机用户规模已达到10亿的规模。
其中中国电信手机用户数量为1.323亿户,包括4115万的3G用户；中国移动用户规模达到6.614亿户,包括5658万3G用户。
而中国联通在3月15日公告中称拥有1.601亿的2G手机用户以及4590万的3G用户。
三者相加,中国手机用户已达9.997亿。
因此,中国的手机市场拥有巨大的发展空间和市场容量。
2、消费环境我国近年来移动互联网发展迅速,软件硬件同步发展,移动终端的功能不断加强。
消费者对手机定义已经从以往的单一通信设备转向成多功能个人媒体娱乐中心,而我国消费者文化水平不断提高也使得他们对于新鲜事物的接受程度提高,时间缩短。
在很多消费群体中,“玩手机”已经不是一种概念,而是实实在在的娱乐,在等人、坐车甚至在上厕所的时候,都可以使用其移动终端设备进行快速娱乐。
手机行业的市场竞争与品牌战略一、引言随着科技不断发展和进步，手机已经成为人们生活中必不可少的工具，同时也成为了一个充满激烈竞争的市场。
在这样一个市场中，不同品牌之间的竞争愈发激烈，品牌战略的重要性也变得愈发明显。
本文将围绕手机行业的市场竞争和品牌战略展开讨论。
二、手机市场的竞争现状1.市场概况据统计，全球手机市场规模已经超过了15亿台，中国市场更是占去了其中的1/3。
在这个庞大的市场中，主要的竞争者包括苹果、三星、华为、小米等品牌。
2.竞争形态手机市场的竞争形态在不断发生变化，从最初的功能手机的竞争，到智能手机时代，现在手机的竞争形态已经进一步转变为服务和生态的竞争。
也就是说，越来越多的手机品牌开始注重用户的服务和生态，而不仅仅是硬件的竞争，这已经成为未来手机品牌发展的方向。
三、品牌战略的重要性1.品牌价值品牌是企业价值的体现，它所具有的品牌价值与市场影响力具有直接相关性。
因此，对于手机品牌来说，通过品牌塑造和宣传，以达到提高品牌价值、打造品牌形象、树立品牌信誉是至关重要的。
2.品牌定位品牌定位是品牌战略中的一个重要部分，它涉及到品牌的市场定位和差异化战略，并具有长期战略意义。
可以说，在品牌定位的过程中，品牌管理者需要将品牌与消费者之间的关联度最大化。
3.品牌管理品牌管理是营销中的重要环节，本质上是一种品牌管理方式和管理哲学。
它的核心是通过不断改进品牌策略，树立和张扬品牌人格，坚持品牌文化核心价值，从而提升企业品牌知名度、形象、美誉度和品牌质量。
四、手机品牌战略的类型1.低价策略低价策略是品牌战略中的一种常见类型，它在产品定价上更倾向于以低价来吸引消费者。
在手机行业中，小米就采用了这样的品牌战略，通过国产手机的低价吸引了大量消费者，并逐渐提升了品牌的知名度和影响力。
2.差异化策略差异化战略则是通过探究特定的用户需求，为消费者提供更符合他们需求的产品，从而实现对品牌的差异化定位。
例：苹果手机。
3.服务和生态策略随着手机竞争形态的逐渐转化，在未来，越来越多的品牌会涉足到手机服务和生态的竞争中。
小米手机产业链的市场现状分析及未来发展趋势-论文摘要：
随着智能手机行业的快速发展，小米作为中国的领先手机品牌之一，其产品在国内外市场都取得了巨大的成功。
本论文旨在对小米手机产业链的市场现状进行分析，探讨其在技术、供应链、市场竞争等方面的优势和挑战，并展望未来发展趋势。
第一部分：引言
1.1 研究背景和意义
1.2 研究目的和方法
第二部分：小米手机产业链的市场现状分析
2.1 小米手机的发展历程和市场定位
2.2 技术创新和研发能力
2.3 供应链管理和成本控制
2.4 市场营销策略和品牌建设
2.5 竞争对手和市场份额
第三部分：小米手机产业链面临的挑战
3.1 技术竞争和产品差异化
3.2 供应链风险和原材料价格波动
3.3 品牌认知度和国际市场拓展
3.4 政策环境和法律风险
第四部分：小米手机产业链的未来发展趋势
4.1 5G技术和智能化趋势
4.2 跨界合作和生态链建设
4.3 国际市场拓展和品牌影响力
4.4 可持续发展和社会责任
第五部分：结论与展望
5.1 总结主要研究结果
5.2 对小米手机产业链未来发展的展望
5.3 发展策略和政府支持的重要性
通过对小米手机产业链的市场现状进行深入分析，可以帮助小米及其合作伙伴更好地了解行业竞争环境，制定有效的发展战略。
同时，对于其他手机品牌和相关产业链企业来说，也有助于借鉴小米的成功经验，提升自身的竞争力和创新能力，实现可持续发展。
国产手机市场的PEST分析一、P EST模型简介PEST分析是战略咨询顾问用来帮助企业检阅其外部宏观环境的一种方法。
是指宏观环境的分析,宏观环境又称一般环境,是指影响一切行业和企业的各种宏观力量。
对宏观环境因素作分析,不同行业和企业根据自身特点和经营需要,分析的具体内容会有差异,但一般都应对政治(Political)、经济(Economic)、技术(Technological)和社会(Social)这四大类影响企业的主要外部环境因素进行分析。
简单而言,称之为PEST分析法。
二、P EST分析的内容(一) 政治法律环境(Political Factors)政治环境包括一个国家的社会制度,执政党的性质,政府的方针、政策、法令等。
不同的国家有着不同的社会性质,不同的社会制度对组织活动有着不同的限制和要求。
即使社会制度不变的同一国家,在不同时期,由于执政党的不同,其政府的方针特点、政策倾向对组织活动的态度和影响也是不断变化的。
重要的政治法律变量:执政党性质、政治体制、经济体制、政府的管制、税法的改变、各种政治行动委员会、专利数量、专程法的修改、环境保护法、产业政策投资政策、国防开支水平、政府补贴水平、反垄断法规、与重要大国关系、地区关系、对政府进行抗议活动的数量、严重性及地点、民众参与政治行为。
(二) 经济环境(Economic Factors)经济环境主要包括宏观和微观两个方面的内容。
宏观经济环境主要指一个国家的人口数量及其增长趋势,国民收入、国民生产总值及其变化情况以及通过这些指标能够反映的国民经济发展水平和发展速度。
微观经济环境主要指企业所在地区或所服务地区的消费者的收入水平、消费偏好、储蓄情况、就业程度等因素。
这些因素直接决定着企业目前及未来的市场大小。
重要监视的关键经济变量:GDP及其增长率、中国向工业经济转变、贷款的可得性、可支配收入水平、居民消费(储蓄)倾向、利率、通货膨胀率、规模经济、政府预算赤字、消费模式、失业趋势、劳动生产率水平、汇率、证券市场状况、外国经济状况、进出口因素、不同地区和消费群体间的收入差别、价格波动、货币与财政政策。
（工商管理专业）本科毕业论文手机行业发展战略分析和发展建议（2021）1 手机行业战略选择分析企业战略的选择是涉及企业全局性、长远性、基本性问题，是一个自上而下的整体性规划的过程，是企业发展和取得竞争优势的基石。
1.1 多元化战略选择手机行业为了达到提升市场份额和市场占有率的目的，必须要实施多元化战略，一方面规避经营的风险，另一方面能及时开拓新的手机市场。
1.1.1 产品多元化战略选择手机行业的发展需要多元化因素去满足市场需求，多元化的产品，丰富而紧密联系的产品结构，会增强消费者对于手机企业的依赖程度。
很多人觉得小米公司做手机产品不够专一，在涉足手机产品的同时，做小米电视、电饭煲、路由器等等一系列非手机类产品，在互联网普及的当今，小米公司实施产品多元化战略，跨越多种行业，将旗下的所有产品都深度整合到MIUI系统中，增加用户粘度。
产品多元化战略要求手机企业认清互联网发展的趋势，充分利用互联网和移动互联网的优势，深度整合产品结构，不断开发新的手机产品、建立多元的手机产品市场营销体系，专业化经营的手机企业已经不能满足增加用户忠诚度和提升品牌知名度的要求。
产品多元化战略不仅能够加快资源整合，避免稀缺资源的浪费，还能降低企业的生产成本。
1.1.2市场多元化战略选择单一的手机市场已经趋于饱和，在以移动互联网为中心的新时代，手机企业要发展相关市场多元化战略和不相关市场多元化战略，集中整合产品市场布局。
手机行业需要依据行业特点，制定以手机业务为中心，适应手机产品发展战略的相关市场多元化战略，增加手机产品种类，利用研发新的科学技术，销售不同种类的手机产品。
不仅制造手机产品，而且也要布局与手机产品有关的新市场，例如路由器产品、互联网开关、智能电饭煲、互联网电视等等，以手机为中心，不断辐射相关市场，扩大手机企业的经营范围。
手机企业通过收购、兼并相关企业的形式，在业务层次拓展到其他行业，不以手机市场为依托，跨越不同的行业。
华为手机产品战略分析及发展策略研究摘要随着信息时代的到来科技的高速发展手机越来越普及。
手机市场似乎成为了很多IT企业的目标。
本文选用华为手机作为研究对象通过对华为手机进行SWOT分析来对华为的环境作出一个深刻的剖析。
通过对华为手机的分析提出自己的建议。
旨在为华为手机甚至国产手机找出一条出路。
关键字手机盈利模式创新近年来手机市场发展十分迅速手机成为很多企业主要的盈利部门苹果、三星、HTC、RIM、诺基亚等手机巨头牢牢地占据了市场份额。
小米、魅族、中兴等国内企业虎视眈眈手机市场呈现出百鸟齐鸣的盛况。
与其他电子产品不同的是手机的换代更快需求量更大利润空间更广。
如何抢占手机市场的市场份额已经成为很多企业亟待解决的事情。
智能手机的推出加快了手机的换代速度在智能手机迅速发展但还未普及的情况下留给手机厂商的是巨大的机会。
一、公司简介为技术有限公司是一家总部位于中国广东深圳市的生产销售电信设备的员工持股的民营科技公司于1988年成立于中国深圳。
是电信网络解决方案供应商。
华为的主要营业范围是交换传输无线和数据通信类电信产品在电信领域为世界各地的客户提供网络设备、服务和解决方案。
总裁任正非董事长孙亚芳。
华为的产品和解决方案已经应用于全球100多个国家服务全球运营商50强中的45家及全球1/3的人口。
华为是全球领先的电信解决方案供应商。
华为技术有限公司的业务涵盖了移动、宽带、IP、光网络、电信增值业务和终端等领域致力于提供全IP融合解决方案使最终用户在任何时间、任何地点都可以通过任何终端享受一致的通信体验丰富人们的沟通与生活。
华为手机是华为技术有限公司推出的一项终端业务华为手机在推出之际一直背负着国人对国产手机的期待在推出之后华为逐渐在市场上占据了自己的一席之地。
但是面对各大手机巨头的激烈竞争华为手机面临着极大的挑战。
一、国内手机市场竞争格局分析 1. 国内手机市场整体呈现外国强中国弱的态势。
在我国手机市场的市场占有率来看诺基亚依旧是国内市场的老大其市场占有率达到25.6诺基亚以其耐用性在中国手机市场上一直处于霸主地位虽然现在市场份额在逐渐下降但是短期之内诺基亚还是会保住市场第一的宝座。
我国国产手机企业竞争战略分析宋文绩【摘要】国产手机在经历了山寨手机的冲击之后,终于在世界上崭露头角,占据了一定的市场份额.文章介绍了国产手机行业的基本情况,运用了SWOT对国产手机企业进行分析,并针对分析结果提出一定的战略.【期刊名称】《科技创业月刊》【年(卷),期】2015(028)022【总页数】3页(P47-49)【关键词】国产手机企业;SWOT分析;战略选择【作者】宋文绩【作者单位】华中师范大学湖北武汉 430079【正文语种】中文【中图分类】F2721 国产手机行业发展简介1.1 发展历程国产品牌手机，从1998年开始入市，就瞄准了国外品牌长期处于高端市场，价格偏高，机型常年不变等空档，以相对较低的价格、灵活的设计以及更符合国情的发展战略，直接进入中端市场，占据了大量的市场份额。
到2003年达到发展的顶峰，市场占有率从不足3%直线上升到51.3%，其中国产手机的主要企业有宁波波导股份有限公司、TCL集团有限公司、康佳集团股份有限公司、夏新电子公司、上海迪比特实业有限公司、广州南方高科有限公司、熊猫电子集团。
波导以6 662.52万部的销量排名第一，其市场占有率高达14.2%。
随后，国产手机企业的市场份额开始下滑。
随着国家对山寨手机的整治，山寨手机逐渐退出历史舞台，而国产手机中魅族M8、小米1的横空出世，让人们眼前一亮，国产手机企业看到了自主创新的前景。
M8推出仅仅两个月，销量就已达到10万部，短短5个月，销售额就已突破5亿元。
小米手机一代（包括1S）2011年8月发布，当年10月正式上市，总共出货了790万台。
随着魅族和小米的逆势崛起，国产手机开始进入一个高速发展期。
表1 2013年Q1－2014年Q4全球智能手机销量排名2013年第二季度 2013年第三季度 2013年第四季度 2014年第三季度排名1 2 3 4 5 2013年第一季度厂商三星苹果LG华为中兴份额（%）30.8 18.2 4.8 4.4 3.8厂商三星苹果LG联想中兴份额（%）31.7 14.2 5.1 4.7 4.3厂商三星苹果联想LG华为份额（%）32.1 12.1 5.1 4.8 4.7厂商三星苹果华为联想LG份额（%）29.5 17.8 5.7 4.6 4.6厂商三星苹果华为小米联想份额（%）24.4 12.7 5.3 5.3 5.01.2 竞争格局当前手机市场的竞争格局是苹果、三星占据着高端手机市场。
国产智能手机市场营销策略分析随着互联网和移动互联网的快速发展，国产智能手机市场竞争日趋激烈。
面对市场的变化，各家厂商需要不断的调整和创新自己的市场营销策略，以吸引更多的消费者，增强市场竞争力。
本文从市场营销策略的角度，分析国产智能手机市场的现状和发展趋势，并提出相应的建议。
一、市场现状分析目前国内市场上，华为、小米、OPPO、vivo和苹果等品牌成为市场上的龙头企业，它们通过不同的市场营销策略和产品特色，拥有较高的市场占有率和品牌影响力。
而其他品牌和新进厂商则需要创新自己的销售策略和产品定位，以增加市场占有率和提升品牌价值。
二、发展趋势分析未来，智能手机市场竞争将进一步加剧，消费者对于新功能和更好的体验和性价比的需求不断提升。
因此，智能手机行业需要不断创新和改进其产品和市场营销策略，以应对不断变化的市场需求。
1.智能化：智能化将是未来智能手机行业的趋势之一。
随着人工智能、5G等技术的不断发展，智能手机将更注重软硬件技术的深度融合，提升用户体验。
2. 多元化：随着消费者个性化需求的不断提升，智能手机行业的多元化发展将会是未来的发展趋势。
各厂商需要针对不同细分市场，推出不同的产品和服务，以满足消费者的需求。
3.品牌战略：在未来，品牌对于智能手机行业的影响力将愈发重要。
品牌作为消费者购买决策的重要依据之一，各厂商需要不断提升品牌的核心价值，推出更具竞争力的产品，以及通过品牌合作提升品牌影响力。
三、市场营销策略建议1.打造品牌差异化：在激烈竞争的市场环境下，通过打造不同的品牌核心价值，吸引消费者关注和购买。
例如，华为的“科技领航者”形象、小米的“米粉”的社群策略、OPPO的“美颜自拍”等。
2.围绕用户需求改进产品：通过市场调研和分析，加强对用户需求的深度洞察，从而获取产品研发和升级的灵感和方向，提高品牌满意度。
3.加强营销渠道体系建设：线上和线下渠道的多元化建设，能更好地拓宽品牌口碑传播渠道，加强品牌认知度和形象。
* * * * * * 大学自学考试本科毕业论文我国国产手机企业的SWOT分析专业：国际贸易学生姓名：***准考证号：********指导教师：***日期：**年01月～***年04月目录摘要 (3)一、手机行业的特点及我国手机行业的发展史 (4)（一）手机行业的特点（二）我国手机行业的发展史二、运用SWOT分析方法看我国国产手机的发展现状 (7)（一）SWOT分析方法介绍（二）我国国产手机企业的SWOT分析三．国产手机路在何方 (11)（一）加快国产手机企业的发展步伐势在必行（二）国产手机路在何方参考文献 (13)致谢 (14)我国国产手机企业的SWOT分析**摘要中国的手机市场向来是风云变幻、竞争激烈。
目前，3G时代的到来更是拉开了土洋大战的第三轮序幕。
2009年1月7日，工业和信息化部正式发放了3G 牌照，之后在运营商的集采招标中，国产手机的优势明显优于外资品牌。
然而，这还不足以说明国产手机已经胜券在握，要想真正赢得这场战争，国产手机还需从各方面审视自己，调整策略，以提升自身竞争力。
本文就从国产手机厂商的自身条件出发，并结合其外部环境，运用SWOT分析方法，找出企业自身的优势、劣势以及外部所面临的机会与威胁。
从中得出一系列适合企业发展的策略方法，帮助国产手机企业扬长避短，充分发挥自身优势、利用有利的外部环境，克服其劣势与威胁。
关键词：国产手机SWOT分析策略方法一、手机行业的特点及我国手机产业的发展史（一）手机行业的特点自1876年贝尔发明电话，至今已100多年的历史，人类的通讯方式也随着科技的不断进步而日新月异。
从最初的有线电话到现在智能手机的普及，人们的日常交流活动更加方便快捷。
而手机作为一种最广泛的传播媒介，也经历了从功能到价格，从外形到品质等各方面的变化。
现如今，手机俨然成为了一种生活必需品，而且是人均消费品。
无论老人还是孩子，贵族还是平民，农村还是城市，真可谓，地不分大江南北，人不分男女老少。
华为产品的品牌策略具体是什么华为手机是非常值得中国企业深入学习、思索的一个案例!为此店铺为大家整理了相关华为产品的品牌策略的内容，欢迎参阅。
华为产品的品牌策略篇一华为积极致力社会经济的可持续发展，努力构建一个人人共享、更加美好的全联接世界，实现人与人、行业与行业、物与物的全面互联。
整合全球资源，开展本地化运营，提升当地技术与经济水平，实现整个产业链和行业之间的共赢和可持续发展。
为适应信息行业正在发生的革命性变化，华为围绕客户需求和技术领先持续创新，与业界伙伴开放合作，聚焦构筑面向未来的信息管道，持续为客户和全社会创造价值。
基于这些价值主张，华为致力于丰富人们的沟通和生活，提升工作效率。
与此同时，华为力争成为电信运营商和企业客户的第一选择和最佳合作伙伴，成为深受消费者喜爱的品牌。
1、华为的一体化战略(1)、横向一体化战略在华为的主要营业范围是交换，传输，无线和数据通信类电信产品，在电信领域为世界各地的客户提供网络设备、服务和解决方案。
(2)、纵向一体化战略华为所面临的通讯信息市场，可谓是竞争激烈，强手如云，华为始终能够在竞争的过程中立于不败之地，占据主动。
这要归功于华为灵动的纵向一体化战略的实施。
前向一体化战略实施前向一体化战略可以是华为控制销售和分配渠道，有助于改善库存积压和生产下降的局面。
后向一体化战略即发展企业原有业务生产经营所需的原料、配件、能源、包装和服务业务的生产经营。
华为先后成立了华为技术有限公司、海思公司，华为赛门铁克公司等从原材料、研发、以及和经销商合作、技术支持和服务等使得华为对原材料的成本、可获性及质量有了更大控制权。
在拥有的众多的自主产权、产品和服务的差异化的同时，在于思科、爱立信、北电、贝尔等通讯巨头谈判时有了足够的底气和实力。
(3)、多样化战略—相关多样化战略的选择华为在电信通信行业内，不断开拓新的产品和技术。
竞争战略专业化战略不走多元化发展的道路，华为选择了只做设备供应商，选择的是专业化的发展战略。
国产手机未来发展战略摘要：目前国内智能手机市场，国际品牌占据大部分市场，面对日趋激烈的市场竞争，国产手机品牌面临前所未有的机遇和挑战。
本文通过介绍我国智能手机市场和行业现状，通过PEST、五力模型、SWOT分析对国产智能手机的厂商的外部环境和内部环境进行了深入的分析，得出国产手机厂商的需要进行差异化战略关键词：国产手机；战略环境；差异化战略一中国智能手机的外部环境的分析（一）宏观环境分析1、对于国产手机厂商公司所处的宏观环境进行PEST分析在政策环境方面,4G牌照发放和运营商补贴政策为智能手机的快速发展提供了良好的政策保护环境;在经济环境方面,一方面我国农村和城镇居民的人均收入不断增长,提高了用户购买力,另一方面世界经济仍在缓慢的复苏中并且呈现较为稳定的状态，除去中国的手机市场一些发达国家、发展中国家的智能手机市场体量较大，对于手机需求也日益上升，为智能手机的发展创造了一个完美的经济环境条件;在人文环境方面，随着时代的发展智能手机功能日益完善，出现了不同客户群体的手机市场，此外现代人生活方式的改变，人口红利的大环境智能手机的快速发展有了一个良好的人文环境做保障;在技术环境方面，安卓操作系统、五模芯片和4G技术的快速发展,也为智能手机发展创造了良好的技术环境。
2、对于智能手机行业分析1）行业竞争对手分析对于国产智能手机而言，其主要的竞争对手是苹果和三星。
目前，中国的主要智能手机品牌有华为、OPPO、vivo、小米、联想、魅族、一加、酷派等，对于高端市场，苹果和三星占主要份额，华为也占据一定市场份额。
而在中低端市场，国产手机厂商小米、OPPO 等内部竞争尤为激烈。
2）供应商分析一部手机的上市需要设计公司、芯片公司、处理器供应商、ROM供应商、RAM供应商、代工工厂等多个行业的通力合作。
总的来说,手机是由硬件和软件这两部分构成的。
硬件主要是指芯片、CPU、GPU、ROM、RAM、摄像头、屏幕、后前壳、耳机、电源等众多元器件;软件主要是指安装在手机内,用户支持各种服务的通信服务协议、操作系统、应用程序等。
目前对于一部手机硬件方面最核心的部件当属芯片制造，目前手机芯片市场的主要供货商为骁龙、高通，而国产的海思芯片在CPU性能处理方面与其有较大差距，除了华为大部分国产手机产商自主研发能力较差，专利核心技术少，企业经常需要支付高额的专利使用费，在硬件供应商方面讨价还价的能力差。
软件方面，目前主流的软件系统安卓操作系统，大量的应用软件都是开源软件，可以免费使用，并且国内大量的优秀手机厂商致力于对安卓系统进行优化，因此在软件供应商方面，供应商讨价还价能力一般。
总体来说，一个手机能否被市场认可最为基础的仍然是其硬件设备，所以供应商讨价还价能力较差的。
3）消费者分析智能手机的购买者可以分为国代商/省代商/市代商和最终消费者。
国内四大国代商是中邮器材、普天太立、深圳天音、深圳爱施德,每一款华为手机上市都需要一个国代商进行代理,由于国内国代商众多,且规模都比较大,很难操纵整个代理市场,因此话语权都不是很强。
对于省代商、市代商而言,由于区域的限制性分销量一般都很小,几乎没有议价权力。
就智能手机行业而言,经销商一体化的可能性很低,目前还没有成功的案例。
并且着电子商务的发展,终端厂商可以直接与用户进行线上交易,不仅增加了资金流转速度,还减少了时间成本。
使得未来,国代商作为资金平台的作用越来越小,也许不久的将来，国代商会从终端销售价值链中消失。
对于最终消费者而言,智能手机有着较高的性价比和运营商套餐补贴优惠，尤其是各种国产的入门级智能机和普及型智能机是广受用户好评的产品，充分满足了大众用户使用智能机的诉求;同时最终消费者对于智能手机的生产成本不了解，使得最终消费者也没有讨价还价能力。
总之，购买者的讨价还价能力较弱。
4）潜在替代品分析智能手机的替代品必须是具备与手机相同、相似功能的产品，在目前的科技发展前景中,平板电脑和手表型智能终端，将会是智能手机的潜在替代品。
但目前的国产智能手机既兼具平板电脑大屏观影等功能，又兼具手表智能终端不具备的通信上网等功能，所以这类替代品占时无法替代智能手机。
所以综上所述，潜在替代品对智能手机威胁并不大。
5）潜在入侵者分析智能手机领域是规模经济行业,经过多年的竞争该领域早已成为一片红海市场，在中国市场对于新进入者而言，必须有巨额的研发费用和宣传费用支撑，还需立全国范围内的手机分销渠道，并且必须拥有一定的相关数码产品生产经验，总体评价,进入门揽太高,难度太大。
如果新进入者不能带来创造性的变革,很难对行业竞争格局产生影响。
综上所述,新进入者的威胁较弱。
3、国产手机厂商面对外部环境的总结通过宏观环境分析和行业竞争分析,我们发现国产手机厂商所面临的情况较为复杂,既有有利的一面,也同时面临着巨大的挑战。
一方面，国产手机面临的优势主要是国内政策支持和市场的进一步增长，但是不可否认的是，在高端市场中，国产手机产商只占有较小部分份额，手机竞争白热化，利润率较低，国产手机都是大打价格战，自主研发创新能力较差，这对国产手机发展绝对不是好事。
二中国智能手机内部环境分析国产智能手机的SWOT分析制定合理的对策必须建立在正确的科学的分析基础之上。
SWOT 分析法是主要用来确定企业自身的竞争优点、竞争缺点、机遇以及威胁，从而将公司的策略与公司内部资源、外部环境有机联合起来的一种科学方法。
以下便是利用该方法进行分析国产智能手机：第一，国产智能手机的优势。
首先，国产智能手机厂商比外国的智能手机厂商更加了解国内市场环境以及更容易获得消费者需求信息从而生产提供更符合消费者的产品和服务。
其次，国产智能手机在价格上具有很大的优势，中国的消费者收入大多是中等水平往往会选择价格低性能比较好的智能手机国产智能手机基本都能符合这样的条件。
最后，政府为了鼓励本国智能手机行业的发展往往会给予一些优惠性政策从而提高了智能手机厂商的资金利用率和周转速度而且国产智能手机厂商能更容易与中国境内网络运营商合作。
第二，国产智能手机的劣势。
国产智能手机的核心技术缺乏自主研发能力主要的零部件和软件往往依靠进口，因此成本被提高，为了降低成本智能手机厂商会选择较低价格的供应商，往往手机的质量也会随之降低，销售出去的手机经常会因为一些问题被退回或经常维修；国产智能手机安全系数往往较低，容易被病毒侵袭个人隐私常常被外泄；中国智能手机品牌虽多但是被大多消费者接受的品牌较少远远不及外国智能手机品牌山寨曾一度占据中国智能手机大部分市场；最后，智能手机销售模式往往是厂商之间的相互模仿缺乏创新。
第三，国产智能手机的机遇和威胁。
机会：一是国产智能手机拥有巨大的需求市场，随着4G 网络的迅速发展和消费者收入的提高，人们更换手机的速度加快，同时农村也是一个重要和有待开发的市场；二是国家给与的优惠政策和国内良好的经济环境。
威胁：最大的威胁是来自于国外的智能手机品牌，相对于国产智能手机国外智能手机品牌拥有更高的知名度被更多的境内消费者认可，其次，智能手机的综合性能远远低于外国智能手机品牌，随着智能手机在国内被热捧水货手机、黑手机也随之而出现，这严重影响了智能手机消费者对国产手机的认可度同时也会影响国产智能手机的国际知名度。
最后，销售方式创新影响智能手机的销售量和成本，目前，国内智能手机厂商大都采用代理的方式成本较高宣传效应较低。
三国产手机厂商的发展战略（一）战略目标从整个手机产业环境来分析，在中低端领域应实施集中化战略和成本领先战略；在高端领域实施差异化战略。
中低端国产手机厂商要进一步实行集中化战略作细分市场，同时控制好企业成本，高端是国产手机树立核心竞争力，发展自主创新能力，建立品牌专利和品牌文化。
2016年是国产手机至关重要的一年，想要在这一年立足于手机市场并长足发展，国产手机一定要根据不同企业状况实行不同的战略。
此外，国产手机厂商可以组建战略联盟，进行战略定位。
中国手机厂商同国外手机巨头相比较还有很多不足，还显得弱小。
为了弥补单个企业实力的不足，国内手机厂商可以联合起来，共同发展。
同时国产手机厂商也应建立走出去战略，立足于国际市场。
（二）具体战略对策第一，国产智能手机的技术对策及目标。
科学技术是第一生产力，关键技术起到至关重要的作用，它可以决定一部智能手机能否被销售出去甚至一个企业的存亡。
根据市场相关调查显示，当前，大多数智能手机消费者比较注重的是智能手机的安全性能、待机性能、系统的兼容性等。
首先，安全性能不仅关乎个体消费者甚至整个国家的信息安全，近期，一些外国智能手机和一些软件公司被曝出消费者信息外泄，中国智能手机厂商鉴于此应该提高自身智能手机在安全方面的性能和大力开发属于自己的手机系统软件减少使用外国开发的智能软件及系统。
其次，智能手机的待机问题成为消费者购买智能手机关注的焦点，就连苹果、三星也难以逃脱待机时间短的问题，因此，国产智能手机厂商在提升手机外观设计的同时应加大对电池的设计开发提高待机时间。
最后，系统的兼容性往往也会困扰消费者对某一款智能手机的选择，目前主要的智能手机系统有安卓、ios、wp 等但是一部智能是难以兼容多个系统的，智能手机企业应该在此多下功夫提高系统的兼容性。
第二，国产智能手机的营销对策及目标。
近几年，国内智能手机厂商的营销方式大多是价格方面的激烈竞争厂商之间的营销模式也都大致相同。
如：中国“饥饿营销”模式做的最好的为小米智能手机莫属，最初是苹果手机最先采用的战略，之后中国的小米借鉴了苹果智能手机的销售方式（饥饿营销），踩着“产品发布—公布上市日期—消费等待—销售抢购—全线缺货”的营销步伐，小米采用的是网络直销（电子渠道+物流合作分销渠道模式）小米科技旗下的电商网，小米网，只在线上售卖，物流和库存是交给凡客，在一定程度上大大节约了智能手机的成本。
其次，小米也会选择像国内其他手机品牌一样与中国运营商合作如：预存话费送手机或者购手机送话费等，在一定程度上都会提升智能手机的销售量。
当然，大部分的中国智能手机企业还是会采用线上和线下的综合销售模式，在各个手机大卖场都会设置专柜同时也会利用广告的宣传，与小米的销售模式相比成本会有所提高。
事实上，大多数人对于小米手机的销售模式还是存在争议的，今天饥饿营销模式成功了明天是否还能一直成功对于小米来说是一个挑战。
营销的策划应建立在对消费者需求的了解基础之上，充分研究顾客需求的欲望界定市场细分片，不断地衡量公司形象和顾客满意度并且不断地收集于评估新产品构思、产品改进和服务，以满足顾客需要，所以成功的营销都是以顾客为中心。
电商成为目前智能手机的重要销售渠道之一，因此物流成为智能手机电商的重要环节，智能手机厂商应建立高标准的服务交付时间，并始终满足这个标准。
往往消费者在选购产品的时候售后服务也是消费者关心的重点，设立售后服务点及时处理顾客所反映的问题。
