城商行国际业务发展策略浅析
摘要 随着城商行各项业务的飞速发展，城商行纷纷开办国际业务或正在酝酿开办国际业务，成为在国际业务领域一支不可忽视的力量。但其自身的缺陷也不容忽视。因此，对城商行开办国际业务优劣势能够有一个清醒地认识，对于今后城商行扬长避短，进一步提升国际业务核心竞争力有着积极的意义。
关键词 城商行 国际业务发展策略
近年来，随着城商行各项业务的飞速发展，城商行纷纷开办国际业务或正在酝酿开办国际业务。截至2011年10月，城商行在中国外汇交易中心的即期交易会员单位已达60余家，成为在国际业务领域一支不可忽视的力量。但不可否认的是，城商行在国际业务领域还只是一支学生军，业务规模的迅速膨胀，并不能掩盖其自身的缺陷。因此，对城商行开办国际业务优劣势能够有一个清醒地认识，对于今后城商行扬长避短，进一步提升国际业务核心竞争力有着积极的意义。
一、自身优势
（一）灵活高效的决策机制。由于城商行是一级独立法人，相对于国有银行及全国性股份制银行，其扁平化的管理架构，使得城商行在信息收集、授信评估、业务办理、审批决策等方面，都能够自主决策，先人一步。这是城商行开办国际业务最有利的体制保障。
（二）独特的总行信息传导机制。一般来说，城商行所在城市的客户群体面对的是城商行的总行所在地，也即swift系统主机和
外汇交易主机所在地，这就使客户有了直接面对外汇交易银行总部的机会，客户可以在第一时间利用城商行swift系统收发报文，快速获取有关信息，拉近与国外客户的距离。
（三）较为先进的业务系统。首先，城商行虽然在国际业务领域起步较晚，但起点较高，业务系统多采用在业界较有口碑和经过一定实践检验的版本，各业务系统具有较高的电子化和自动化功能。其次，城商行所独具的总行优势和灵活高效的决策机制，能够将客户的需求和市场变化第一时间转化为现实生产力，这就保证了城商行的业务系统能够紧密的跟随市场脉搏和客户需求，从而保持其活力。
际保理业务的对策
孙文会
一、我国商业银行国际保理业务的发展现状 国际保理业务在发达国家已有近百年的历史，尤其是近 三十年，随着在国际贸易中买方市场格局的普遍形成，信用销 售成为重要的交易方式，国际保理在世界上更是得到了大规 模的应用。我国的国际保理业务开展将近２０年，但是其发展的 速度很缓慢，与我国飞速发展的国际贸易水平极不相称，就其 在ＧＤＰ中的比重还不到１％，２００６年全国国际保理业务量为１４５ 亿欧元，还不到全球国际保理业务量的１５％。，而国际保理业务 作为一项盈利能力较强的中间业务，对商业银行来说无疑具 有十分重要的现实意义和广阔的市场前景。 第一，保理业务给银行带来新的利润增长点。商业银行开 展国际保理业务不仅丰富了业务品种，而且可以带来保理费、 资信调查费、银行转账费、融资信息等多项收入，并可获得可 观的利润。 第二，自２００６年金融业全面开放，国际保理被明确列为开 放项目以来，中资银行将面临着跨国金融集团进入国门所带 来的全方位的巨大挑战。国际保理在国外已发展的相对成熟， 外资银行很可能利用其优势选择此业务作为一个突破口，抢 占巨大的中国市场。因此加快我国商业银行国际保理业务的 开展，不仅是一项改善金融业服务质量、实现金融创新的有效 手段，更是国内商业银行迎接外资银行的挑战，积极参与到激 烈竞争环境中的重要工具。而且，国际保理业务具有很深的捆 绑效应，在拓展商业银行金融服务领域的同时，还可以利用连 接金融和贸易的桥梁这一作用来吸引更多的客户。 第三，我国国际贸易量直线上升，将提供巨大的国际结算 业务市场，这需要商业银行在国际结算的方式上有所创新，能 更便捷、准确和高效地为国内外的客户服务。而国际保理有利 于保护银企关系，吸引优质客源。保理业务不仅可帮助客户节 省不少成本，而且还可为客户提供资信状况调查、资金融通等 特殊服务，满足客户的多方需求，避免客户流失。 二、我国商业银行国际保理业务发展存在的问题 国际保理在国际贸易中得到了广泛地运用，但在我国发 展却很缓慢，发展缓慢的因素有风险因素、法律因素、信用因 素、观念因素、人才因素等等。 １．风险问题。为了增加国际贸易的安全性，维护保理上的 切身利益，同时也为了促进国际保理业务的健康发展，在国际 保理业务中，保理商应采取积极的措施进行风险的防范。西方 ８２ 的商业银行具有良好的风险管理能力，可清楚地识别不同客 户的资信情况，并给予其优惠的定价，而且还常与保险公司合 作，以降低风险。而我国商业银行在这方面欠缺，他们经常是 独立承担可能出现的信用风险，使得收益增加的同时风险成 本也增加。风险问题还表现：赊销方或是供应商财务状况恶化 时银行应收账款困难；由于商品贸易争议带来的应收账款逾 期不还，或是由于买卖双方在其签订的合同条款不完善，或是 由于买方提供的商品不符合合同要求，或是来自第三方对债 权的要求使得银行不能全面收回贷款等。 ２．法律问题。国际保理业务作为一项金融服务，需要有一 整套完整规范的法律制度与之相适应。目前国内没有保理业 务的专门法律，当前开展国际保理业务主要依据是《合同法》 对债权转让的有关规定，在我国没有保理协会组织为保理业 务提供相应的协议以及服务的标准、程序、依据和规章制度来 指导保理商之间争议的解决。一旦银行无法收回应收账款，又 得不到法律的保障，银行将处于倒闭的边缘；而且我国外贸企 业对于保理合同的有关合同纠纷仲裁、诉讼方的利益和仲裁 对象范围等方面的实务操作也不很熟悉。 ３．信用问题。信用交易在我国还未普遍建立，出口企业忽 视对国际保理业务的应用。我国外贸公司决策层一直采取谨 慎的营销策略，对客户大多采取汇款、信用证等传统的结算方 式。这从交易观念上阻止了国际保理业务在我国的发展，进而 失去了大量的市场机会和客户。与传统的授信机制相比，国际 保理最大的区别就在于保理商在对客户及客户的买方进行授 信时，应有独立于银行授信的保理授信体系，属于纯信用授 信。我国商业银行在开展国际保理业务时，为了保证银行融资 资金的安全，一般都要求客户提供物的抵押或是人的担保，这 和国际保理的国际惯例不符，极大地阻止了国际保理业务特 别是无追索权的保理业务在我国的发展。 ４．人才问题。从根本上来说，国际保理业务是一门涉外的 综合性金融服务，对人才的要求条件比较高，既要精通英语、 电脑，又要掌握国际银行业务，还必须熟悉国际商法、贸易对 象国的法律、民俗等。如此高素质的人才，我国还较缺乏，所以 培养人才是当务之急。 三、我国商业银行发展国际保理业务的对策 １．加强风险防范工作。商业银行应采取积极有效的风险防
童壁量璧 呈 墨丝 ｏｕｒｎａｌ ｏｆ Ｆｉｎａｎｃｅ ａｎｄ Ｅｃｏｎｏｍｉｃｓ
人民币国际化背景下我国商业银行发展策略
■卢 松
人民币国际化进程的加快，推动了商业银行的国际化，在为商业提供了诸多业务发展机遇、开辟了新的盈利 空间的同时，也对商业银行的经营管理、产品创新等方面带来了新的挑战。本文提出了商业银行应该顺应人民币 国际化形势，以跨境人民币结算业务为突破口，加大产品创新力度，加大海外市场和客户拓展．优化海外机构布 局，加强复合型国际金融人才培训的发展策略。
【关键词】人民币国际化；商业银行；发展策略 【中图分类号】Ｆ８３０．３３ 【文献标识码】Ａ 【文章编号］１００６—１６９Ｘ（２０１３）１２—００５０—０４
卢松，中国建设银行江西省分行。（江西南昌 ３３０００６）
一、引言
纵观世界经济发展趋势，货币国际化是一个国 家成为具有全球影响力金融大国的必备条件。人民
币由区域化先行并最终实现国际化，是我国经济和 金融发展的既定目标，也是我国重要的国家战略。
虽然人民币国际化仍然处于起步阶段．但随着我国
经济的快速发展和人民币结算的持续推进．人民币
成为国际货币是未来必然的趋势。人民币国际化将 使我国经济金融体制面临深刻变革。它既给商业银
行提供了难得的发展机遇．也给商业银行带来了很
多挑战，如何迎接挑战，紧抓机遇、快速开拓新兴市 场成为各商业银行迫需解决的问题。
二、商业银行面临的机遇与挑战
（一）商业银行面临的机遇
人民币国际化是我国的重要金融战略之一，开 展跨境人民币结算业务是实施这一伟大战略的开
端。我国商业银行又是开展这项业务的重要组成． 无论是站在自身角度还是国家角度，都要积极参与
其中。对商业银行来讲，人民币国际化使商业银行
在战略布局、客户营销、业务发展和产品创新方面都
面临着很好的发展机遇。
１．战略布局
开展人民币跨境结算业务，有利于推进我国商 业银行的国际化经营，与发达国家相比。我国商业
我国商业银行
国际化经营战略酮究
文／范志华
内容摘要：商业银行的国际化经营是银行业务经营与管理演进的高级形式，也是
不断增；虽银行实力，发展跨国银行。进而实现银行现代化的重要组成。近几年来 随着
中国企业“走出去”的范围不断扩大，程度不断加深，中国的商业银行跟随客户推进
国际化经营的步伐也逐－－Ｐ，￣Ｏ快。本文通过分析我国商业银行国际化经营现状，找出我
国商业银行国际化经营进程中存在的问题 口不足，同时，借鉴交通银行国际化经营的
经验，提出了我国商业银行国际化经营的策略。
关键词：商业银行 国际化经营 战略 研究
商业银行的国际化经营是银行业务经营与管理演进的
高级形式，也是不断增强银行实力，发展跨国银行，进而实现 银行现代化的重要组成。近几年来，随着中国企业“走出
去”的范围不断扩大，程度不断加深，中国的商业银行跟
随客户推进国际化经营的步伐也逐步加快。商业银一般通
过自设机构、投资并购和依托合作伙伴等方式，逐步延伸
海外金融服务能力。
我国商业银行国际化现状
（一）国际化经营的背景 过去三＋年，中国银行业从封闭落后走向了开放务
实，从体制僵化走向了治理结构逐步完善，从负债累累发
展为业绩优良，甚至跻身于市值排名前列的国际大银行行 列。随着全球经济一体化逐步推进及我国改革开放不断深
入，中国银行业“走出去”的步伐逐步加快。各行通过自
设机构、投资并购和依托合作伙伴等方式，逐步延伸海外 金融服务能力。自国银行业于２０世纪９０年代纷纷制定并实
施“走出去”战略以来，主要商业银行均已在世界大部分 国家和地区建立了境外代理行。经营网络逐渐覆盖全球。
由于银行业务经营国际化涵盖内容十分广泛，随着时空
的变化，它具有特定的内涵和不同的层次要求。对于我国银 行来说，它主要包括了两个方面的内容：一是业务拓展要适
应国际金融市场的变化和境内外经济发展的要求；二是业 务经营要符合国际经济金融惯例及其运作规范。商业银行
