银行国际业务发展思路及措施

城商行国际业务发展策略浅析

摘要 随着城商行各项业务的飞速发展，城商行纷纷开办国际业务或正在酝酿开办国际业务，成为在国际业务领域一支不可忽视的力量。但其自身的缺陷也不容忽视。因此，对城商行开办国际业务优劣势能够有一个清醒地认识，对于今后城商行扬长避短，进一步提升国际业务核心竞争力有着积极的意义。

关键词 城商行 国际业务发展策略

近年来，随着城商行各项业务的飞速发展，城商行纷纷开办国际业务或正在酝酿开办国际业务。截至2011年10月，城商行在中国外汇交易中心的即期交易会员单位已达60余家，成为在国际业务领域一支不可忽视的力量。但不可否认的是，城商行在国际业务领域还只是一支学生军，业务规模的迅速膨胀，并不能掩盖其自身的缺陷。因此，对城商行开办国际业务优劣势能够有一个清醒地认识，对于今后城商行扬长避短，进一步提升国际业务核心竞争力有着积极的意义。

一、自身优势

（一）灵活高效的决策机制。由于城商行是一级独立法人，相对于国有银行及全国性股份制银行，其扁平化的管理架构，使得城商行在信息收集、授信评估、业务办理、审批决策等方面，都能够自主决策，先人一步。这是城商行开办国际业务最有利的体制保障。

（二）独特的总行信息传导机制。一般来说，城商行所在城市的客户群体面对的是城商行的总行所在地，也即swift系统主机和

外汇交易主机所在地，这就使客户有了直接面对外汇交易银行总部的机会，客户可以在第一时间利用城商行swift系统收发报文，快速获取有关信息，拉近与国外客户的距离。

（三）较为先进的业务系统。首先，城商行虽然在国际业务领域起步较晚，但起点较高，业务系统多采用在业界较有口碑和经过一定实践检验的版本，各业务系统具有较高的电子化和自动化功能。其次，城商行所独具的总行优势和灵活高效的决策机制，能够将客户的需求和市场变化第一时间转化为现实生产力，这就保证了城商行的业务系统能够紧密的跟随市场脉搏和客户需求，从而保持其活力。

２０１１年６月　第３期（总第３５期）　天津市经理学院学报　Ｊｏｕｒｎａｌ　ｏｆ　Ｔｉａｎｊｉｎ　Ｍａｎａｇｅｒ　Ｃｏｌｌｅｇｅ　Ｊｕｎｅ　２０１１　Ｎｏ．３（Ｓｕｍ　Ｎｏ．３５）　

中小商业银行也应拓展国际业务　

张雪夫　

（中石化浙江石油分公司，浙江杭州１，３１０００９）　

摘要：在利率市场化加速推进、直接融资迅猛发展和国内银行业全面开放的情况下，商业银　

行的经营思路即应改变。发展国际业务客户是中小银行转变经营理念和模式、优化业务结构的重　

要内容。中小银行发展国际业务能解决可持续发展问题并能增强核心竞争力和抗风险的能力。　

关键词：中小商业银行；国际业务；金融工具　

中图分类号：Ｆ２４０　文献标识码：Ａ　文章编号：１００９—３８７７（２０１　１）０３—４０—０２　

一、中小商业银行国际业务现状及存在的问题　

由于金融改革与发展的需要，近年来我国中小商业银行　

的国际业务无论在制度上，还是在品种、工具上都有了可喜　

的收获。但中小商业银行的国际业务发展由于体制、技术、宏　

观政策等多方面因素的制约，与大银行相比仍有很大差距。　

１．品种单一，额度小。由于行政区划、业务基础及制度限　

制等，中小商业银行开展国际业务工作滞后，有的中小商业　

银行没有国际业务，有的中小商业银行仅有信用证。信用卡　

业务、代收代付业务和票据贴现业务、消费信贷、网上银行等　

业务只有少量中小商业银行开办，国际金融和衍生金融工具　

业务等仍处于探索阶段。　

２．客户不多，规模小。从已开办国际业务的中小商业银　

行的发展水平来看，由于受到来自内外改革的约束和限制，　

中小商业银行的国际业务规模较小，在银行业中难以起到调　

整优化整体资产负债结构的作用，也难以产生相应的规模效　

应。以国际结算量数据为例，我国中小商业银行国际结算量　

目前仅占业务规模的１％　３％，西方发达国家的中小商业银　

行一般为４０％　５０％。　

３．附加值低，收益少。由于我国中小商业银行的外汇中　

间业务尚处初创阶段，各行的业务拓展过分注重扩规模、占　

农行国际业务发展现状及对策　

来自农业银行扬州广陵支行的调查报告　

口金跃明　

摘要：通过几年来的开拓发展，各行国际业务快速发展，已形成了一定的规模，但发展也遇到了　

瓶颈。本文以农业银行扬州广陵农行为例，简要论述农行国际业务发展中的困难和阻力，并提出相　

关对策。　

近年来，农业银行扬州广陵支行国际业务实现了　

快速发展。特别是去年上半年以来，不断加大客户资　

源开发，坚持以本币业务带动外汇业务的全面发展，　

提高外汇业务的综合盈利能力。截至２０１２年底，该行　外币存款余额为８８５万美元，较年初净增２６６．１万美　

元；实现国际结算量２１４８９．４６万美元，累计结售汇　

１５８０５万美元，贸易融资３２３５万美元，本外币二级市　场福费廷应收账款累计１．２亿元，新开立资本项目账　

户９户，累计到账金额为４０４７万美元，境外借款１３００　

万美元，实现中间业务收入３７２万元。国际业务已成　

为该行重要的资产业务发展方向和主要的中间业务　收入来源。　

一、当前国际业务发展面临的困难和问题　

由于受近年来席卷全球的金融危机和同业竞争　

压力不断加大等多种因素的影响，该行的国际业务发　展遭遇了诸多的困难和阻力。　

一是同业竞争压力不断加大。广陵支行所处扬州　

市区核心地带“文昌商圈”，周围商铺、银行林立，在不　

足一平方公里的范围内，既有中、工、建、交等大型商　

业银行，又有招商、中信、华夏等中小股份制银行共计　三十余家。其中开办国际业务的就不下五六家，产品　

的雷同性、服务的同态化决定了该行所面临的巨大竞　

争压力。而作为商业银行的重要业务类别，国际业务　在该行的发展过程中起着越来越重要的作用。它相对　

于传统的本币业务来说，具有产品新、品种多、创利强　

的特点。从某种意义上讲，谁开办了国际业务，推出了　

让客户满意的产品，谁就掌握了先机，就能在激烈的　

竞争中胜人一筹。　

二是外汇客户资源少，业务量小，贡献度低。长期　以来由于受客户服务机制不够配套、系统联动能力不　

银行公司业务工作发展思路

银行公司业务工作发展思路（通用5篇）

银行在面对公司业务的时候，要积极行动，拓展工作思路，努力营销。下面是由店铺分享的银行公司业务工作思路，希望对你有用。

银行公司业务工作发展思路 篇1

公司机构业务要始终坚持以市场为导向、以客户为中心、以利润为目标的经营理念，加大营销力度，加强系统管理，努力提高信贷资产质量和经营效益。

公司机构业务的工作目标是：

(1)对公存款净增18亿元，市场份额有所增长;

(2)同业存款净增3亿元;

(3)当年公司机构类新增贷款90%以上投放于优良客户，优良客户占比提高5个百分点，限制、淘汰类公司客户比上年减少5%;

(4)实现保费收入12000万元，保险手续费收入600万元。

一、转变观念和作风，加大营销力度

(一)进一步树立客户兴行、营销立行、全员营销的思想，转变机关作风，努力实现“三个面向”，即面向客户、面向市场、面向基层。

(二)细分市场和客户，明确营销重点。结合当地经济发展状况，根据客户类型、行业特征、经营状况和发展前景，对存量客户和潜在客户分类排队，重点营销电力、电信、石化等国家重点行业客户和财政、法院、税务、教育、医疗等事业机构客户以及城市基础设施建设等重点项目，积极拓展证券、保险、农发行、信用社等同业客户，扩大同业市场份额。

(三)加强客户的维护工作。要调查、汇总本行牵头与客户签订的合作协议和授信协议，主动与这些客户联系，加快落实协议内容，积极开展各项业务，真正做到有的放矢，提高经营效益。对已与我行签订合作协议、尚未开展实质性业务或业务需求不足的客户，要做好跟踪服务。要建立高层领导定期会晤制度和定期访客制度，增强服务跟进意识，加强与客户的沟通，做好客户维护工作。 (四)创新服务手段，针对不同的客户采取不同的服务策略，给客户提供一条龙服务。强化对代理保险、国际结算等中间业务的营销，加强对现金管理系统、银保通等新型服务和产品的营销推广，整合柜面、媒体、客户经理、金融超市、网上银行等营销渠道，进一步扩大市场营销的覆盖面和渗透力。