东方甄选公司治理案例分析
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东方甄选公司治理案例分析
新东方的东方甄选火了(8天GMV1.16亿元,截至2022年6约16日粉丝927万人,预计6月16日破千万粉丝),为什么东方甄选可以获得成功。
外部因素下新东方急需商业转型,转型中新东方具有优质特色老师,每一个老师带领一群学生,“一群人、一个场、一本书”就容易形成“信仰”,所以这些特色老师都是潜在的优质主播。
从特色供给端,新东方有独特优势。
直播购物是在满足物质需求后,满足逛街,在逛的过程中发现一家好店,店里满足精神需求,差异化需求是具有稀缺性的。
东方甄选是直播界的黄埔军校,批量造星能力的同时,不需要强绑定,为什么是东方甄选呢?偏理想主义,具有强个人表现,兜售物质同时,也在兜售梦想。
在习惯了聒噪的买买买直播间中,一股清风袭来。
在公司治理中,为什么东方甄选可以汇集如此多的有优秀老师,获得如此大的成功?
第一:俞敏洪老师本身就是一个神级人物。
他完全能靠之前积累的品牌,继续在网上扩大影响力。
第二:商业的本质是利他,是超出预期。
俞老师做东方甄选的起心动力是助农,买农产品。
从定位角度来看,
这是一条好赛道吗?
不一定。
以往的主播,包括刘媛媛、明星们,他们的主播间多为日用品、化妆品,还有一些大品牌。
为什么要这样做?
因为利润高,还能借助大品牌,扩大个人影响力。
他们的卖货逻辑是是用1元福利品,9.9元品留着用户。
他们的直播话术是321上链接。
但老俞选择走一条难走不拥挤的路,做农产品?
这条路难在哪里?
你怎么找到好的供应链?
你怎么确保农产品的安全?
并且,他们不打价格战。
他们说:“谷贱伤农”。
所以,东方甄选火爆的背后,折射出直播发展来到第二个阶段。
用户不再满足更优惠,321吵吵闹闹的直播间。
我们买东西,想要的是过上好生活。
贵,但更有品质。
贵,但更有文化。
2、从主播们身上学到什么?
学习董宇辉老师的双语表达能力。
卖个大米、玉米,讲小时候的回忆、讲天文的历史,讲自己的亲生经历,再到讲哲学。
接着,再来一句话:“别空手走,买个大米、玉米”。
如此温柔而有文化的直播间,好像是人间烟火气里“海市蜃楼”。
3、从中给我们带来的思考是什么?
1.普通人最应该继续学习写作和演讲。
因为这是最能把你自己卖得更贵的技能。
2.此外,你还磨出自己的一技之长。
可以是乐器、可以是英语、可以是一手拿手饭。
3.找到一个好平台。
4.行有余力,你再学习各种商业思路,洞察用户寻求,团结他人。
5.持续努力,耐心等待。
这是最基本的品质。