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古井贡酒S市场深度分销实战攻略古井贡酒在中国酒水市场具有较高的知名度和美誉度，尤其在高端消费者中深受欢迎。
然而，面对市场竞争的压力和消费者需求的多样化，古井贡酒需要拥有深度分销的实战技巧，确保其在市场上持续保持竞争优势。
以下是古井贡酒S市场深度分销实战攻略。
一、了解需求首先，古井贡酒需要深入了解消费者需求，包括对产品质量、口感、价格、形象等方面的需求。
通过市场研究和调查，确定适合市场的产品定位和价格区间。
同时，需关注竞争品牌的产品特点和市场反馈，不断优化产品设计和营销推广。
除了了解消费者需求外，还需关注流通渠道的选择和维护。
二、选择合适的流通渠道在选择流通渠道时，需要考虑到各种因素，如市场需求、产品属性、终端消费者、竞争状况、成本等。
如何使古井贡酒在市场中保持竞争优势是一个关键问题。
商品酒店、高档超市、五星级酒店等高端消费场所是非常适合古井贡酒的销售渠道，这些场所的目标消费者群体对产品的品质和口感有着较高的要求。
企业还可以根据消费者的喜好和需求选择其他渠道，比如便利店、饮品店、线上渠道等。
三、建立稳定的渠道合作伙伴关系选择稳定的渠道合作伙伴可以保证产品的广泛流通和市场渗透。
与渠道合作伙伴的关系需要在双方利益共享的基础上建立稳定互信的合作关系。
渠道合作伙伴能够提供适合的销售位置和品牌宣传，以及销售过程中的专业指导和支持。
与伙伴一起合作并通过不断的市场推广活动，从产品的品牌值与形象、渠道精明度、销售任务完成度等方面对伙伴进行综合评估和考核，以保证其市场影响力和销售效率。
四、品牌营销的策略古井贡酒需要在市场营销中多用心，进行多层次的推广和营销宣传，以激发市场活力和品牌影响力。
营销策略一般包括：品牌宣传、产品推广、线下活动、代言等。
品牌宣传是品牌建设的重要环节。
以传统文化为背景，丰富古井贡酒品牌内涵，注重社会责任，形成精神的品牌形象。
通过影视作品等艺术载体提升品牌文化价值，为古井贡酒注入更多内涵，提高品牌价值指数。
【市场营销策划案例】古井酒厂的定价策划
1987和1988年两年，名烟名酒身价倍增，抢购风潮持续强劲。
在这股抢购风中，许多厂家都在致力于提高产量，提高价格，抢占市场。
而此时，安徽古井酒厂却敏锐地洞察到，居高不下的价格使得市场销售潜伏了危机，高价名酒已让普通百姓无法承受。
于是，该厂反其道而行，秘密研究古井酒的“降价”问题。
因此，在1989年新春之后，当酒类由卖方市场逐渐转向买方市场，特别是原料涨价，资金回笼过缓，一大批白酒厂开始摇摇欲坠时，古井酒厂从容面对。
尽管后来其他白酒厂家纷纷效仿，但是，古井酒厂以其富有前瞻性的战略眼光赢得了几个月的宝贵时间，抢先一步占领了大片市场。
根据以下资料编写：邓镝．营销策划案例分析[M]．北京：机械工业出版社，2007：159～160。
古井贡酒的营销策划案一、背景分析古井贡酒作为中国传统酒文化的代表之一，拥有悠久的历史和优质的产品。
然而，随着竞争对手的增多以及消费者需求的多样化，古井贡酒在市场中面临一些挑战。
因此，需要制定一份全面的营销策划案来推广并巩固古井贡酒在市场中的地位。
二、目标市场1.国内高端消费市场：以国内一线及二线城市的中高收入人群为主要目标客户，同时侧重开拓三线城市消费市场。
2.海外市场：通过拓展海外市场，提升古井贡酒的国际知名度。
三、核心策略1.强化品牌形象：通过全面提升品牌形象，深化消费者对古井贡酒的认知和好感度。
建立以“传统工艺、优质口感、国宴贡品”为核心的品牌形象。
2.产品创新与改进：根据消费者需求，开发新产品并提升产品质量，以满足不同消费层次的需求。
3.渠道拓展：加强对经销商的培训与支持，开拓更多的销售渠道，提升古井贡酒的市场渗透率。
4.营销活动：通过线上线下的多种营销活动，增强消费者参与感，提升品牌忠诚度。
四、具体措施1.品牌形象塑造(1)注重传播：加大媒体宣传的力度，在主要城市的广告牌、地铁站等场所进行广告投放，提高品牌曝光度。
(2)打造品牌故事：通过微电影、微博等平台，讲述古井贡酒的发展历程，强化品牌的渊源感和传承性。
(3)企业社会责任：利用公益活动，如环保义务、文化保护等项目，加强企业社会责任感，提升品牌形象。
2.产品创新与改进(1)不断研发新品：根据市场需求，推出不同口感和配方的新品，满足消费者多样化的需求。
(2)提升产品品质：通过加强生产工艺、原料选择等方面的控制，提升产品品质。
(3)产品线扩展：除传统白酒外，开发其他系列产品，如洋酒、果酒、保健酒等，以开拓更多消费市场。
3.渠道拓展(1)经销商培训：提供全方位的培训与支持，使经销商更加了解产品，提高销售能力。
(2)开拓新渠道：与高端餐饮、酒店等合作，将古井贡酒的产品推广至更多终端销售点，增加品牌曝光度。
(3)电商渠道：加强与知名电商平台的合作，提高线上销售渠道的开拓度。
古井白酒营销方案1. 引言古井白酒是中国白酒行业的知名品牌之一，拥有悠久的历史和优质的产品。
然而，随着市场竞争的加剧和消费者口味的变化，古井白酒在市场份额上受到了一定的压力。
因此，为了保持和提升古井白酒的市场地位，制定一套有效的营销方案就显得尤为重要。
本文将介绍古井白酒的营销方案，包括目标客户群体、市场定位、市场推广策略和销售渠道等方面。
通过有效的营销推广，古井白酒将进一步扩大市场份额，提高品牌知名度和销售额。
2. 目标客户群体在制定营销方案之前，了解目标客户群体是非常重要的。
针对古井白酒的特点和历史，我们可以确定以下目标客户群体：•中高收入人群：这个人群通常有更高的购买力，愿意购买高品质的白酒；•对传统文化保持热忱的人群：古井白酒作为中国白酒的代表之一，与传统文化紧密相关；•高端商务人士：古井白酒作为高品质酒精饮品，常与商务宴请等场合关联；•年轻一代追求生活品质的消费者：古井白酒在年轻人群体中的认知度和接受度较低，需通过市场推广提高知名度和吸引力。
3. 市场定位古井白酒在市场上的定位是传统文化与现代生活的结合，通过高品质和传承的工艺，向消费者传递中华文化的魅力。
市场定位的核心是将古井白酒定位为高品质的饮品，以及中国传统文化的代表之一。
4. 市场推广策略为了提高古井白酒在市场上的知名度和销售额，我们制定了以下市场推广策略：4.1 品牌宣传品牌宣传是提高古井白酒知名度的重要手段。
我们将通过以下方式进行品牌宣传：•电视广告：制作精美的电视广告，突出古井白酒的传统文化背景和高品质形象；•媒体合作：与知名媒体合作，发布品牌故事、产品特点和消费者口碑等相关信息；•社交媒体推广：利用微博、微信等社交媒体平台，与消费者互动和传递品牌信息。
4.2 产品推广产品推广是增加古井白酒销量的重要手段。
我们将通过以下方式进行产品推广：•促销活动：根据不同节日和场合，定期推出促销活动，例如打折、赠品等；•产品展示：通过在超市、商场等场所设置产品展示区，让消费者更加直观地了解产品特点和优势；•口碑营销：通过口碑营销策略，鼓励消费者分享使用古井白酒的体验和推荐，增加产品知名度。
古井酒坊酒启动S市场营销纪实古井酒坊酒启动S市场营销纪实笔者认为开发启动市场，必须讲究方法，且方法要科学实用。
笔者以古井酒坊酒S市场的成功案例，详细阐述区域市场启动的心得：老八大酒作为古井集团第二大白酒品牌，自推出上市以来表现出强劲的势头，先后在安徽、河南、山东、江苏、浙江、东北等地的部分区域市场形成旺销局面。
去年为进壹步提高系列产品的销量，X公司又推出了老八大酒坊系列酒，酒坊系列酒是在古井贡酒的传统生产工艺基础上，博采中国老八大名酒各家之所长，优选上乘的粮食为主要原料，结合现代人的消费特点，精心酿造的优质白酒。
其品质醇和、口清感爽、酒体丰满、回味悠长。
适合不同消费层次的消费，实属酒中之佳品。
酒坊系列酒于2003年正式上市，目前在不少市场形成畅销，成为商家争选的白酒品牌。
酒坊酒的成功运做，和酒本身的内在品质有关，但更为主要的是酒坊酒X公司总成功的市场运做理念，即寻求点上突破，重点启动区域市场，达到小区域高占有，做小区域的垄断型品牌。
对运作小区域市场，酒坊酒营销中心总结了壹套实用、有效的营销方案，归纳为区域市场启动八步曲：第壹步：进行科学、准确、有效的市场调研；第二步：进行经销商的考察和选择；第三步：进行产品的合理选择和导入；第四步：进行详细、正确的市场细分；第五步：进行扎实到位的产品铺点和柜台展示；第六步：针对细分的个性市场进行适时实地的促销开展和卖点宣传展示；第七步：在白酒旺季来临之前进行抓热点、造热点的促销和宣传；第八步：在白酒销售旺季抓促销上量，抓抢收，确保市场供给；现结合山东S市场的运做浅析区域市场的运做八步曲：第壹步：进行科学、准确、有效的市场调研：做市场就好比种地壹样，首先你得了解目标土地的土壤性质，了解土地所处的气候环境等，最后确定适合播什么种子、施什么肥。
这就是启动区域市场的第壹步：进行科学、正确的市场调研。
市场调研的基本功能是收集、加工、提供市场息，为市场操作提供正确、有效的数据参考。
古井贡酒营销策划方案一、市场分析1.1 行业概况中国白酒市场在近几年来一直保持稳定增长的态势。
作为中国白酒行业的领军企业之一，古井贡酒在国内市场占据了一定的份额，但仍面临着激烈的市场竞争和消费者需求多样化的挑战。
1.2 品牌分析古井贡酒作为国内历史悠久、品质优良的酒类品牌之一，以其独特的酿酒工艺、独特的口感和独特的文化内涵而备受消费者的喜爱。
尽管古井贡酒在国内市场拥有着一定的影响力，但其品牌知名度和市场份额相对较低，需要通过有效的市场推广和品牌建设来提升其市场竞争力。
二、目标市场分析2.1 目标市场通过市场调查和消费行为分析，我们确定古井贡酒的目标市场主要包括以下几个方面：1) 男性消费者：男性在消费白酒方面占据主导地位，白酒消费主要集中在30-50岁之间的成年男性中。
2) 高端消费者：高端消费者在购买白酒时更注重品牌、品质和文化内涵，他们对价格相对不那么敏感，注重精神享受。
3) 社交消费者：白酒常常被用于社交场合，因此对于爱好社交的消费者来说，白酒也成为必备的消费品。
2.2 目标市场特点根据目标市场的特点，古井贡酒在市场推广和销售策略上应该注重以下几个方面：1) 品质优先：古井贡酒作为优质白酒的代表，应该注重产品品质的稳定性和提升，以满足高端消费者的需求。
2) 品牌传播：通过有效的品牌营销活动和广告宣传，提高古井贡酒在目标市场中的品牌知名度和美誉度，吸引更多的消费者购买。
3) 社交互动：通过举办各类白酒品鉴活动和社交活动，增加与目标市场之间的互动和沟通，提升品牌形象及忠诚度。
三、营销策略3.1 产品定位古井贡酒秉承传统酿造工艺，力求将传统文化与现代理念相结合，以创造出具有独特风味和文化内涵的白酒产品。
在品牌定位方面，古井贡酒应进一步巩固其高端品牌形象，注重产品品质和口感的提升，打造出更多系列的高品质产品以满足不同消费者的需求。
3.2 市场推广为了提高品牌知名度和市场份额，古井贡酒可以采取以下市场推广手段：1) 广告媒体：通过电视、杂志、互联网等媒体发布品牌广告，引起广大消费者的关注和兴趣。
一、方案概述古酒贡酒作为历史悠久、品质卓越的传统名酒，承载着深厚的文化底蕴。
为扩大市场份额，提升品牌知名度，本销售方案旨在通过多渠道、多层次的营销策略，实现古酒贡酒的销售目标。
二、市场分析1. 市场需求：随着人们生活水平的提高，对高品质、有文化内涵的白酒需求日益增长。
古酒贡酒凭借其优良品质和悠久历史，具有广泛的市场需求。
2. 竞争态势：当前白酒市场竞争激烈，各大品牌纷纷推出新品，古酒贡酒需在品质、营销和服务等方面保持竞争优势。
三、销售目标1. 提升品牌知名度：通过全方位营销，使古酒贡酒成为消费者心中的首选名酒。
2. 扩大市场份额：在三年内，将古酒贡酒的市场份额提升至全国白酒市场的5%。
3. 实现销售目标：在三年内，实现古酒贡酒销售额达到10亿元。
四、销售策略1. 产品策略（1）优化产品结构：推出不同价位、不同规格的古酒贡酒产品，满足不同消费者的需求。
（2）提升产品质量：坚持古法酿造，确保产品品质稳定，打造消费者信赖的品牌。
2. 营销策略（1）品牌宣传：加大品牌广告投入，通过电视、网络、户外广告等渠道，提高品牌知名度。
（2）活动营销：举办品鉴会、文化交流等活动，让消费者深入了解古酒贡酒的文化内涵。
（3）跨界合作：与相关行业进行跨界合作，拓展销售渠道，提高品牌影响力。
3. 渠道策略（1）线上渠道：加强电商平台建设，开展线上线下联动销售，提升销售效率。
（2）线下渠道：拓展经销商网络，优化销售终端布局，提升市场覆盖率。
4. 服务策略（1）客户服务：设立客服热线，提供售前、售中、售后服务，提高客户满意度。
（2）培训支持：对经销商进行专业培训，提升销售团队的业务能力。
五、实施步骤1. 制定详细的市场调研计划，了解市场需求和竞争态势。
2. 确定产品策略，优化产品结构，提升产品质量。
3. 制定营销策略，开展品牌宣传、活动营销和跨界合作。
4. 建立线上线下销售渠道，优化销售终端布局。
5. 加强客户服务，提升客户满意度。
K47-11060530-张梦婷-法会五班-古井贡酒营销方案一，目标市场战略与分析（一）目标市场选择古井贡酒曾四届荣获中国名酒称号。
近几年成功开发的新产品有38度、45度、30度古井贡酒和五年陈酿、十年陈酿等高档古井贡酒以及饮料酒“茶酒”,“滋补酒”，“神力酒”等。
古井贡酒1960年5月被评为安徽省名酒，1963年11月，在全国第二届评酒会上，被评为中国八大名酒第二名。
在全国饮料酒市场，古井系列产品的市场占有率不断提高，1996年为1.13%，1997年达2.2%；古井贡在全国名酒市场的占有率已达8%，为行业之首。
主要产品：古井贡酒和五年陈酿、十年陈酿、茶酒、滋补酒和神力酒。
因此，根据年龄，消费力，消费心理及消费习惯的不同划分为以下三类目标人群：第一目标人群：１，经营者阶层２，高知识，高地位的公务员阶层第二目标人群：１，年轻白领阶层２，暴发户阶层第三目标人群：１，一般工资阶层２，新生女性（二）目标市场分析博大精深的酒文化为白酒行业的发展奠定了坚实的基础；全国性强势品牌将很难出现，区域性品牌优势日渐明显，并在区域内受其他品牌冲击后，将不断更新淘汰，向前发展；白酒日趋时尚化。
１，经济形势分析：目前经济突飞猛进，竞争激烈，但市场潜力巨大；人民生活水平不断提高，产品种类日趋多样化。
２，面临的机遇与挑战：（１）机遇：市场前景广阔，如;和双沟集团协作，与ＴＣＣ合作开辟国际市场等；（２）挑战：国内市场：不断受到区域品牌的冲击，如：五粮液，茅台，剑南春等“强者愈强，弱者自灭”；国外市场：年轻一族日趋时尚化偏向红酒或国际名酒，如:ＸＯ等。
二，古井贡酒产品策略古井贡酒历史古井贡酒有着悠久的历史。
该酒产于安徽省亳县古井酒厂。
据当地史志记载，该地酿酒取用的水，来自南北朝时遗存的一口古井，在毫州的减店集，人们发现的这口古井，井水清洌甜美，人们用此井水酿酒、泡茶，回味无穷。
据史书记载，古井贡酒的前身是“九酝春酒”，为曹操令手下人酿造。
古井酒坊酒:S市场赢销八步曲酒营销第一网2006-8-15笔者认为开发启动市场，必须讲究方法，且方法要科学实用。
笔者以古井酒坊酒S市场的成功案例，详细阐述区域市场启动的心得：老八大酒作为古井集团第二大白酒品牌，自推出上市以来表现出强劲的势头，先后在安徽、河南、山东、江苏、浙江、东北等地的部分区域市场形成旺销局面。
去年为进一步提高系列产品的销量，公司又推出了老八大酒坊系列酒，酒坊系列酒是在古井贡酒的传统生产工艺基础上，博采中国老八大名酒各家之所长，优选上乘的粮食为主要原料，结合现代人的消费特点，精心酿造的优质白酒。
其品质醇和、口清感爽、酒体丰满、回味悠长。
适合不同消费层次的消费，实属酒中之佳品。
酒坊系列酒于2003年正式上市，目前在不少市场形成畅销，成为商家争选的白酒品牌。
酒坊酒的成功运做，与酒本身的内在品质有关，但更为主要的是酒坊酒公司总成功的市场运做理念，即寻求点上突破，重点启动区域市场，达到小区域高占有，做小区域的垄断型品牌。
对运作小区域市场，酒坊酒营销中心总结了一套实用、有效的营销方案，归纳为区域市场启动八步曲：第一步：进行科学、准确、有效的市场调研；第二步：进行经销商的考察和选择；第三步：进行产品的合理选择和导入；第四步：进行详细、正确的市场细分；第五步：进行扎实到位的产品铺点和柜台展示；第六步：针对细分的个性市场进行适时实地的促销开展和卖点宣传展示；第七步：在白酒旺季来临之前进行抓热点、造热点的促销和宣传；第八步：在白酒销售旺季抓促销上量，抓抢收，确保市场供给；现结合山东S市场的运做浅析区域市场的运做八步曲：第一步：进行科学、准确、有效的市场调研：做市场就好比种地一样，首先你得了解目标土地的土壤性质，了解土地所处的气候环境等，最后确定适合播什么种子、施什么肥。
这就是启动区域市场的第一步：进行科学、正确的市场调研。
市场调研的基本功能是收集、加工、提供市场息，为市场操作提供正确、有效的数据参考。
目前白酒企业对市场调研的意识比较落后，观念比较淡薄，很少有企业设立单独的市场调研部门，对市场调研的手段、理论、目的、更缺乏系统的要求和规定，市场调研的任务也往往落在区域业务人员的身上。
业务人员对市场调研往往不加重视，粗枝大叶，敷衍了事。
有些企业的业务人员甚至不了解自己所负责的市场究竟什么品牌为第一、第二……不知道竞争对手是谁，更有甚者不知道当地适合多少度数的酒。
听起来好象是笑话，但确实有这样的企业和销售人员。
古井作为中国老八大名酒，不仅产品质量过硬，而且形成了有自己特色、科学、规范的市场营销理念。
尤其是对启动新市场的先期调研，公司更为注重，因为公司坚信科学、准确的市场调研是成功启动市场的前提。
S市，是山东的一个县级市，地处沿海、交通便利，下辖31个乡，对周遍的县市具有较强的影响和辐射作用。
考虑到S市的特殊和重要，古井酒坊酒要在这一区域打开市场，S市必须首先拿下。
为确保市场真正启动，我安排业务人员对S市场进行如下调研：1、人口数量的调研：全市人口81万，因当地经济发展较好，人员外出现象较少，外来经商流动人口客观，白酒消费人群数量比周边的县高。
2、白酒消费习惯的调研：当地人秉承了山东人固有的豪爽，侠义的性格，大碗喝酒、大块吃肉的习俗依然存在，量大、度数低是当地白酒消费的特点。
消费者对酒的品质要求较高，消费较为理性，对老品牌的依赖性较强。
3、白酒年消费量的调研：因S市地处沿海，经济发达，消费水平较高，消费白酒平均在15元/瓶，年消费量在500吨，消费总额在5000万元左右。
4、当地畅销白酒品牌分析：A、垄断型品牌：A品牌，是当地酒厂，虽规模不大，但刚刚被山东一家大型企业兼并，在产品开发、营销策划、市场运做等方面都显示出不低水平。
地方政府对该品牌保护也较为到位；其广告宣传的卖点是：地方人要喝当地酒的亲情宣传。
并在当地大力宣传10年开坛酒的开坛仪式（其实是该酒厂因前期经营不善，停产了十年）,此品牌在消费者认识中已形成很好的美育度。
产品价位：五星纯,终端零售价110-----138元/瓶；四星纯，终端零售价，68元/瓶；三星纯：终端售价30---35元/瓶；福酒终端售价10---15元/瓶；光瓶纯粮：终端售价5元/瓶；B、成长型品牌：B品牌（主导产品及价位略）具有较强的增长势头，但其销售是靠短期的强力度促销和人员推销，产品包装和酒质一般；C、其他三流品牌：多以地方小作坊酒为主，市场占有率较低，主要靠白酒旺季销售一点；5、当地经销商的调研（此时不光调研白酒经销商，包括销售网络与白酒相关的其他行业的商户）。
6、其他情况的调研（生活风俗、公款消费、结婚习俗、政策环境等等）。
通过上面各种情况的调研，为以后经销商的选择，产品的导入等打下了坚实的基础。
第二步：进行经销商的考察和理性选择：对经销商的选择非常重要，再好的产品和政策如经销商选择不当，市场是很难启动的。
在综合考虑商户的资金力、社会力（社会关系）、网络力、配送力、人力、管理力、信誉度、对下线客户的亲和力等，我们选择了N公司为S市场古井酒坊酒的特约经销商。
后来证明我们的选择是对的。
在此提出大家认识上容易的误区：即选择经销商，要综合考察商户各方面的情况，实力大、网络广的客户不一定是最理想的选择，关键看商家对品牌的感兴程度，与厂家的合作诚度。
在你的品牌上投入的力量有多大，是不是作为主导品牌运做，对厂家的忠诚度有多高。
第三步：进行品种的合理选择和导入：产品的选择上要充分考虑产品的适销、对路性和竞争性，以市场和消费需求为准绳进行正确导入。
产品的选择对路，是建立在对目标市场真正熟悉的基础上，避免以个人的感性来盲目选责，有相当企业，对新市场产品的导入是较为随便的，有的企业高层领导对一线市场毫无了解，却强加推荐品种，对市场一线业务人员和经销商的建议置之不理，导致市场启动失败，浪费了大量的人力、物力、财力，错失市场启的良机。
第四步：进行详细、正确的市场细分：随着消费者消费观念的理性，消费也日益呈现鲜明的个性化，不同的购买和消费场合形成了独特的个性市场。
不同的个性市场对销售、营销工作都有不同的要求。
因此对目标市场进行详细、准确的市场细分，有利于产品的准确铺市。
有利于销售政策更灵活、更具针对性。
在S市我们把市场进行如下细分：酒店：形象店、火暴店、特色店、重要机关单位丁点店、乡镇店、排挡店等；商超：大卖场、大商场、百货大楼、大超市、中等超市、专营店、小商店、便民店、市区批零店、乡镇二批商、乡镇零售店、村级小杂货店等；喜庆市场：婚、伤、嫁、娶、升学、满月、寿宴、升职、乔迁等等；集团消费市场；福利发放；消费带头人：市区主要单位的主要领导、农村的大厨、村干部等；通过详细的市场细分，可以看出市场细分的越细，越易于销售工作的开展，易于个性方案的制定和落实。
第五步：进行扎实到位的产品铺点和柜台展示：白酒销售已告别了大流通，广告销售的时期，各个细分市场的终端运做是每个品牌进入市场的必须过程。
只有让消费者看得到、买得着，产品才有被选购的可能性。
白酒作为同质性很强，选择空间很大的日常消费品，市场铺货的广度、柜台展示的占有率和效果，会直接影响产品销售。
在S市场，我们针对各个细分市场展开了扎实到位的铺货，对于市区采取各个击破，逐一进店在不到一个月时间内，市区上档次的酒店、超市铺货率达到100%，其太小店达到90%以上。
对于乡镇、农村网络采取逢村必进，见店必铺的策略。
铺货的宗旨是“抓广放少”即点要广铺、多铺，面要大，单个点的货要少，要求尽量现款铺货（市区现款铺货的难度教大，乡镇、农村采取实物奖搭配，现款成功率较高）产品进入市场的初期，铺货的时机、进度很关键，既要快，又要有深度和广度。
事实证明酒坊酒在大家认为白酒最为淡季（6、7月份）时期，坚定做市场没有淡季的信念，进行了扎实到位的终端铺货，取得了显著的效果，形成自己优势，为后来广告宣传、促销实施打下了坚实根基，达到事半功倍效果。
这一阶段的铺货工作的开展是非常艰苦的，终端客户的不接受、不配合、天气的炎热等等。
要想有效开展铺货工作，必须坚信“做市场没有淡季”，必须要求公司销售队伍有吃大苦、受大累的奉献精神，作为厂家人员必须身先士卒。
第六步：针对细分的个性市场进行适时实地的促销开展和卖点宣传展示：此阶段的促销、宣传是针对产品铺货时进行的，目的是促进现款交易进行和增强产品卖点展示效果与视觉冲击力。
针对不同的个体市场须采取不同的促销方式，在此我就不一一例举。
此时的促销不需力度太大，要润物细无声，力求扎实到位。
促销一般以品尝酒，小实物礼品为主，宣传以张贴画、POP等。
第七步：在白酒旺季来临之前进行抓热点、造热点的促销和宣传：当产品铺市结束，消费者对产品有一定印象，竞争对手有了警觉时，必须及时有效的进行宣传和促销的开展。
促销要抓热点，无热点要制造热点，宣传必须要强力度，要与促销有机结合。
促销如没有宣传，就如信号没有了传媒，难以起到轰动效果；宣传如没有促销为依托，就会枯燥无力、难以吸引注意力。
我们在充分了解当地一手信息先后开展了如下连环促销、宣传：1、针对当地第一品牌的“亲情宣传，十年开坛”，我们在当地最有权威的报纸上连续发表了“幸福生活、科学消费、理性选责”的软文，重点介绍古井集团的规模优势、技术优势、自家酿酒优势、悠久的酒文化优势、产品质量优势、产品形象优势……等。
软文的发表引起很大反响，效果出乎意料，很快提高了产品的知名度。
2、紧接着又开展了针对升学的“金榜题名时、美酒敬父母，美酒敬恩师”；针对教师节的“百年育才恩，酒坊美酒情”；针对老干部的“美酒一杯敬功臣”等一系列活动。
这些活动的展示了古井集团的实力和对社会的回报，迅速打开了古井酒坊酒的知名度和美育度。
3、在活动进行的同时，在当地电视台进行每天20次的宣传配合，为期一个月。
短期强势的宣传对消费者的印象最深。
通过上面的促销宣传，酒坊酒成为街头巷尾，大家讨论的热点，对A 产生了强烈的威慑，由于铺市、促销、宣传一环扣一环，进行的迅速有力，在短期内确立了良好的美育度，使得A品牌来不及反应。
酒坊酒的销售势头在中秋节迅速上量，一举超过A 品牌。
第八步：在白酒销售旺季抓促销上量，抓抢收，确保市场供给；白酒总体消费量的下降，白酒淡季的延长，使得各白酒厂商对一年一度的两个旺季倍加重视，旺季的销售争夺也愈加激烈。
此时一方面需抓住一切销酒的渠道，进行抢销，要开展强力度的促销上量工作（如团购、福利发放、婚庆、商超导购等等）。
另一方面要确保供应及时、备货充足。
在S市场的操作细节就不一一例举。
在次笔者认为上述的运作思路，大部分白酒销售、营销者都清楚，但成功的却不多，其中关键在于落实到位。
