推荐-销售精英疯狂训练营 精品

狼性销售精英魔鬼特训课程授众：销售精英、区域经理、营销总监课程时刻：2天〔7H/天〕授课方式：实战方法＋录像观赏＋角色扮演＋案例研讨＋专题互动＋模拟演练授课导师：王建伟课程背景：销售人员是企业利润的开拓制造者，同时也是企业品牌的宣传者，然而没有做好对销售人员的实战技能培训，无疑是让其成为了市场的〝杀手〞，您是否意识到您的销售团队人员激情不够？动能不强？沟通谈判水平一样？客户关系建立爱护不到位？产品价值塑造不专业、客户异议解除不巧妙？耗费了大量的时刻却始终无法签单？对，没错，这些现象要紧是因为销售人员未曾把握真正的实战技能所造成的。

工欲善其事，必先利其器。

您的销售团队是否同意过以〝狼性强者生存〞为核心精神的实战技能训练？假如没有，那就请您赶忙行动，本课程«狼性销售精英魔鬼特训»是通过导入〝狼〞的精神及特点来锻造销售人员的态度与意志，采纳实战的销售技能工具、案例研讨、专题互动、模拟演练、以及现场拓展的形式为您打造销售战场上自我突破、业绩倍增的〝狼性商战精英〞！！！课程收益：1. 锻造销售人员的5种强者精神与阳光心态2. 锻造销售人员的11种沟通技巧与5大谈判利器3. 锻造销售人员对客户7种类型分析及应计策略4. 锻造销售人员对客户关系升级的5大工具及方法5. 锻造销售人员对产品价值塑造的6种绝招6. 锻造销售人员解除客户异议的7种方法7. 锻造销售人员促进成交的7大策略8. 锻造销售人员黄金服务的9大法那么课程大纲：第一部分：狼性五种特点解密及锻造1. 激情无限、超强自信2. 目光敏捷、用心目标3. 笑对失败、耐性十足4. 赶忙行动、善于谋划5. 勇于竞争、抢占先机视频分享〔一〕视频分享〔二〕第二部分：猎取目标准客户五大法宝1. 挖掘客户需求的6大方法2. 准客户的5大评定标准3. 钻石客户的6大特点4. 专门难产生绩效客户的5大特点5. 客户开发的8种渠道案例分析〔一〕专题讨论〔二〕第三部分：销售拜望前五项预备1. 拜望前4种心态的预备2. 拜望前8项礼仪的预备3. 拜望前客户背景的9项预备4. 拜望前7种工具的预备5. 拜望前6种专业的预备案例分析〔一〕专题讨论〔二〕第四部分：销售沟通十一项核心技术1. 沟通的原理2. 销售〝问〞的2种方式3. 使用开放式〝问〞的5大时机4. 使用封闭式〝问〞的5大时机5. 〝问〞问题的6项差不多原那么6. 沟通中的黄金6问7. 沟通中倾听的8个技巧8. 沟通中颂扬的6个技巧9. 颂扬客户的6句经典术语10. 沟通中认同客户的5种方法11. 认同客户的6句经典术语案例分析〔一〕专题讨论〔二〕第五部分：销售谈判五大利器1. 谈判预备与布局的8个重点2. 谈判中让价的6大策略3. 谈判攻心术3板斧4. 付款方式谈判的6项原那么5. 回款谈判的7种策略案例分析〔一〕专题讨论〔二〕第六部分：七种客户类型分析及攻略1. 镇定不迫型2. 优柔寡断型3. 自我吹嘘型4. 豪爽型5. 沉默寡言型6. 吹毛求疵型7. 圆滑难缠型案例分析〔一〕专题讨论〔二〕第七部分：客户关系升级五大技能1. 靠近度关系升级6大策略2. 信任度关系升级6大策略3. 利益关系升级6大策略4. 人情关系升级6大策略5. 博弈关系升级6大策略案例分析〔一〕专题讨论〔二〕第八部分：产品价值塑造六种绝招1. 4种产品价值力量使用2. 产品介绍及价值塑造6个关键3. 产品介绍及价值塑造5个本卷须知4. 说服客户的2大力量5. 产品价值塑造的4项法那么工具6. 产品价值塑造3维故事法案例分析〔一〕专题讨论〔二〕第九部分：客户七种异议解除方法1. 解除价格异议的5个技巧2. 解除品质异议的5个技巧3. 解除销售服务异议的5个技巧4. 解除竞争对手异议的5个技巧5. 解除客户需求异议的5个技巧6. 解除客户权限异议的5个技巧7. 解除客户对销售人员异议的5个技巧案例分析〔一〕专题讨论〔二〕第十部分：促进成交七大策略1. 假设促进成交法2. 选择促进成交法3. 从众促进成交法4. 要求促进成交法5. 小点促进成交法6. 优待促进成交法7. 体验促进成交法案例分析〔一〕专题讨论〔二〕第十一部分：黄金服务致胜九大法那么1. 提供及时高效的产品销售服务2. 巧妙处理客户投诉意见3. 主动关心客户拓展事业4. 关怀及关心客户家人5. 要履行对客户的所有承诺6. 不回答客户我不明白7. 邀请客户参加公司的活动8. 定期做好客户回访9. 组织举办客户联谊会案例分析〔一〕专题讨论〔二〕专家简介王建伟〔狼性营销实战训练专家〕工商治理硕士〔MBA〕；实战派销售治理培训专家；狼性解密与销售运用创始人；九型人格与销售运用创立者；销售口才实战创新训练导师；中国十大营销治理咨询专家；企业教练技术实战训练导师；香港都市大学、西安交通大学特聘讲师；创立2家公司，一个即做营销顾问又实操企业的实干者；ALONG集团、安钢集团等6家企业常年特聘营销顾问；«狼道营销»、«关系式营销黄金九那么»、«市场布局与品牌策划»作者；曾任联想集团销售经理；珠江啤酒营销总监；ALONG集团营运副总裁兼总顾问；品牌课程：«狼性销售精英魔鬼特训»«大客户顾问式销售实战»«王牌导购实战系统特训»«王牌店长实战系统特训»«厂商携手共创财宝之道»«经销商开发与治理实战»«狼性营销团队打造与鼓舞»«狼性营销团队建设与治理»授课风格：王老师授课生动幽默、充满激情、言辞犀利、深入浅出，以实战工具结合案例分析、PK式专题讨论、情形式模拟演练深得宽敞学员高度好评！服务客户〔部分〕：湖北三环专汽、海尔集团、国美电器、丰和实业集团、安钢集团、海兰信集团、中丝园、安科股份、宁海家具协会、深圳凌益投资、百勤石油、上海平梁工业轮胎、广科集团、格调家具、皇友家具、金洋煅烧高岭土、金色世纪、华凯电梯、万控集团、中盛国际、才子服饰、威丝曼服饰、周大福珠宝、阿波罗展贸、工商银行、大赢家网络、海鹰食品、康美药业、复大医疗、众联房地产、万科物业、江西邮政局、广东邮政储畜、永生源集团、五粮液集团、屹娜美浠饮料、等企业，涉及包括家电、家具、服装、农资、通信、化妆品、工业品、建材、金融、房地产、化工、 IT 、快消品以及其他………客户见证〔部分〕：王老师与我们安钢集团从三年六次合作，到现在常年特聘营销顾问，我被王老师的实战体会及授课风格完全折服，课程有用性专门强！————河南安钢集团营销经理贾红玉王老师的课程专门实战有用，真正给到了我们销售人员使用工具，对我们的销售业绩连续提升关心专门的大，专门感谢王老师！————温州万控集团总经理谢中义王老师课程专门符合我们的实际，确实是我们想要的，互动性专门强，案例丰富，使我们来自全国的经销商真正把握了终端销售及治理的技能！————天津红光皇友家具总经理方永军王老师课程太杰出了，收成的是方法，留下的是回味。

销售精英2天疯狂训练营【培训时间】2011年8月6-7日广州2011年8月27-28日上海2011年9月17-18日武汉【主办单位】华晟培训【收费标准】2800元/人（含授课费、资料费、会务费）【培训对象】总经理、营销副总、销售总监、区域经理、销售经理、营销部门经理及各层营销管理人员、一线销售人员、想提高自身销售能力的业务人员，尤其适合销售总监、经理带领其销售团队集体参加，如课会后能在销售总监、经理的主导下召开研讨会议，针对现状进行分析、对策，对于提升销售水平，大幅提高销售业绩，提高销售团队凝聚力等将会收到良好的效果。

【授课方式】案例体验＋实战方法＋录像观赏＋角色扮演＋提问互动＋分组讨论＋全面演练深圳市华晟企业管理咨询有限公司******************************************培训费用：提前报名优惠，如需住宿，会务组可统一预定,费用自理。

报名咨询：０７５５- 敖老师在线Q Q：（欢迎添加，以便交流）参加方式：填写并回执报名表-->发出会务确认函-->转帐或现场付款课程背景：为什么人们不愿意做销售？为什么销售人员流失率高？为什么销售人员忠诚低？为什么销售人员行动力差？为什么很多销售人员每天疲于奔命？为什么销售人员屡遭客户拒绝？为什么销售人员耗费了大量的时间，却无法签单？您的销售人员接受过系统的训练吗？没有接受过训练的销售人员就是“职业杀手”，是公司最大的成本，因为他们每天在得罪客户，让公司损失销售业绩。

只有专家才是赢家。

在海尔，一名临时的销售人员都要经过3个月的培训和4次考评后，才能上“战场；在华为，销售人员要经过魔鬼式训练，层层选拔；在丰田汽车，销售人员每个月都要接受专业的销售训练。

销售是企业的生命线，提高销售人员的“市场生存能力”，为销售团队组织有针对性、有实战性的培训，已成为公司的重要工作之一。

本课程从心态到实战，全面提升销售人员的综合素质与销售技能，学员普遍反映这是“最具震撼力和实效性”的销售课，本课程被众多企业客户誉之为“销售冠军”的摇篮。

销售精英实战技能训练营（公开课）课程内容：一、你是一个优秀的销售人员吗？1、有所企图：有野心才有奇迹。

2、目标达成：“绩”不惊人死不休。

3、终生学习：永远保持充电的状态。

4、激情四射：热情是张制胜王牌。

5、加倍努力：要成功先远离“舒适区”。

6、自信十足：天生我才必有用。

7、以客为尊：顾客才是衣食父母。

8、积极主动：要做就做最好。

9、乐观进取：包羞忍辱是英雄。

10、坚忍不拔：做到彻底才精彩。

游戏：A-B——我要飞的更高二、行为训练1、如何设定自己的个人形象：仪表、仪容、着装十要素？2、最珍贵的第一次接触3、如何接听客户电话、打销售电话？4、销售员行为设计5、客户实际谈判模拟三、语言训练1、口头交流2、感情词语3、使用描述性语言4、肢体语言5、如何使用术语6、（语言训练）示范四、销售人员心态与习惯训练1、生存是第一职业2、不停的揣摩练习3、睿智变通的习惯4、永远专注与聚焦5、持之以恒的耐性6、永不服输的心性7、桀骜不训的野性8、温顺礼让的人性9、心态调整训练10、心态研讨与分享五、如何摆脱不良心态的纠缠？1、跳出畏惧的心理漩涡2、战胜胆怯3、克服倦怠4、冷静沉着5、重新振作6、一笑了之六、销售技巧系列演练1、十招让你的顾客感到愉悦和信任2、不放过一个可能的买主──十种表相助你判断可能的买主分享：客户十大类型及应对方法七、认知销售沟通和沟通技巧1、沟通的重要性2、为现代销售正名3、销售沟通的作用4、销售沟通的特征5、销售沟通技巧是成功者的必备能力案例：徒弟比师傅赚得多案例：能洗地瓜的洗衣机八、销售沟通的5大禁忌禁忌1、忌据理力争禁忌2、忌刻意说服禁忌3、忌当场回绝禁忌4、忌海阔天空禁忌5、忌背后议论案例1：拒绝大订单成就了索尼案例2：海尔倾听出“最好的顾客”案例3：可口可乐挑选代理人的启示九、客户抱怨和投诉中的应对技巧1、客户抱怨和投诉原因的分析2、客户抱怨和投诉的一般流程3、客户抱怨和投诉一般沟通方法4、如何应对难缠的客户？（1）吵嚷型客户及其应对（2）强势型客户及其应对（3）犹豫型客户及其应对（4）挑剔型客户及其应对案例：沟通不畅，血本无归案例：女装厂商销售技巧术案例：简析海城豆奶事件的沟通策略。