• 思考:你目前运营的产品,要如何做捆绑销售?跟谁捆绑?
Page 17
开放共享
• 开放平台是近两年的热门话题,借助开放的社交网络和庞大的用户 量,把产品做好并且易于传播,使得通过口碑这种最低成本的方式 迅速传播出去。
• 典型案例:Zynga是Facebook最成功的游戏开发商,通过在 Facebook发布多款社交游戏,Zynga在2011年底成功上市,并且 获得融资10亿美元,公司市值超过70亿美元。
• SEO,搜索引擎优化,相对更技术一点;
Page 11
社交网络
• 在社交媒体投放广告,通过CONNECT技术应用锁定目标客户群;以 简单的参与,大奖的刺激,吸引用户参与并成为品牌粉丝,展开粉 丝运营。
• 典型例子:优衣库 • 活动效果
- 排队人数:1,330,469; - 参与人数:121,814; - 粉丝人数:135,685。
• 典型例子2:2008年,我在交费易和腾讯QQ秀做过一次注册送Q秀 的活动,只是QQ秀首页和Qbar置顶,一周新增30万注册用户。
• 思考:你目前运营的产品,要如何做买赠?跟谁合作?是支出还是 收入?
Page 15
频道建设
• 为了快速提升影响力和用户数,跟其他知名网站合作,把自由产品 用应用或者频道方式嵌入到对方网站中。
Page 16
捆绑销售
• 最常见的营销方式,通过捆绑销售方式把自有的网站打包、集成到 另外一个产品上,通过其他产品的销售为本站带来用户及流量。
• 典型例子1:360安全卫士和当年的番茄花园,360出钱让番茄花园把 安全卫士集成到番茄版本的windows中,完成了第一步的原始积累 ,今天360可能是唯一一家直接和腾讯叫板的企业。
• 开心农场、争车位等就是社交网络上的经典游戏。