《国际市场价格》PPT课件

计算方法如下：
单位货物折扣额=原价(或含折扣价) ×折扣率
卖方实际净收入=原价–单位货物折扣额
第四节 对外贸易效益本钱核算 在出口产品价格确实定上，应认真核算 本钱，计算盈亏，防止单纯追求成交量的现 象。对外贸易效益本钱核算通常包括出口商 品盈亏率、出口商品换汇本钱和出口创汇率 等。
一、出口商品盈亏率 出口商品盈亏率是指出口商品盈亏额与出口总
等〕； ❖ 9．邮电费〔电报、电传、邮件等费用〕。
❖ 国外费用主要有： ❖ 1．国外运费〔自装运港至目的港的海上运输费
用〕； ❖ 2．国外保险费〔海上货物运输保险〕； ❖ 3．如果有中间商，还包括支付给中间商的佣金。 ❖ 计算公式如下： ❖ FOB 价=进货本钱价+国内费用+净利润 ❖ CFR 价=进货本钱价+国内费用+国外运费+净利润 ❖ CIF 价=进货本钱价+国内费用+国外运费+国外保险
❖ FCA 价=进货本钱价+国内费用+净利润 ❖ CPT 价=进货本钱价+国内费用+国外运费+净利润 ❖ CIP 价=进货本钱价+国内费用+国外运费+国外保险
费+净利润
〔四〕主要贸易术语的价格换算 FOB、CFR和CIF三种术语的换算：
1． FOB价换算为其他价 CFR价= FOB价+国外运费 CIF价=〔 FOB价+国外运费〕/ 〔 1- (1+投保加成率〕× 保险费率〕
2． CFR价换算为其他价 FOB价=CFR价－国外运费 CIF价= CFR价 /〔1- (1+投保加成率〕 ×保险费率〕
3． CIF价换算为其他价 FOB价=CIF价×〔1- (1+投保加成率〕 ×保险费率〕－国 外运费 CFR价= CIF价×〔1- (1+投保加成率〕 ×保险费率〕

（八）其他因素
自然灾害、战争、政治动乱 及投机等非经济因素对国际 市场价格也会带来影响。 例如，两伊战争导致石油价 格的上涨。
• 1975年， 第一次石油冲击 • 1980年， 第二次石油冲击 • 1980年后， 新的节能技术带来的需求减少，
导致1980年以后油价长期下降 • 1990年，第一次海湾战争 • 1999年后期，石油卡特尔减少石油供给， • 2003年，伊拉克战争
发展中国家 24 25 40 63 76 85 99 107 120 139 149
–2. 进口量指数
• 含义：扣除价格变动因素，按不变价格计算的 进口价格变化
进口量指数（2000年＝100）
1980 1985 1990 1995 1998 1999 2001 2002 2003 2004 2005
世界
98 84 111 119 105 103 97 98 107 117 126
发达国家 88 78 114 123 108 106 98 99 111 121 125
发展中国家 120 100 103 111 98 95 95 93 99 109 123
–2. 单位进口值指数
• 含义：扣除价格变动因素，按不变价格计算的 单位进口产品值变化
– S=(Px/Pm) ×Zx=（95/110）×130=112.27
• 指数分析：
•
在这个例子中，尽管从2000年～2010年该国商
品贸易条件指数下降了（100－86.36）＝13.64个百
分点，商品贸易条件恶化了，但是由于同时出口商品
要素生产率提高了（130－100）＝30个百分点，出
口商品要素生产率提高的幅度大于净贸易条件指数下
二、当今世界财富观的转变

风险管理
建立完善的风险管理体系， 通过分散投资、限制杠杆、 设置止损等方式，降低投资 风险，确保投资安全。
投资案例分析
美国纳斯达克指数投资
分析纳斯达克指数的成分股、权重、 行业分布等，探讨其作为国际资本市 场代表性指数的投资价值。
新兴市场股票投资
分析新兴市场国家的经济增长、产业 结构、政策环境等，探讨在新兴市场 股票中寻找投资机会的策略。
国际商品市场
概述
国际商品市场是指供境外投资 者进行商品交易的平台，包括
石油、黄金、农产品等。
参与者
国际商品市场的参与者主要包 括跨国公司、贸易商、投资银 行等。
交易品种
国际商品市场的交易品种包括 能源、金属、农产品等。
发展趋势
随着全球经济的复苏和需求的 增长，国际商品市场的规模将 继续扩大，同时将有更多创新
金融科技创新发展
金融科技创新将改变国际资本市场的格局和服务模式，为投资者提供 更加便捷、高效的投资工具和服务。
环境、社会和治理（ESG）投资兴起
随着可持续发展理念的普及，ESG投资将成为国际资本市场的重要发 展方向，为投资者提供更具社会价值和可持续性的投资标的。
风险管理挑战加大
国际资本市场的不确定性和波动性加大，风险管理将成为投资者面临 的重要挑战，需要不断提升风险识别和管理的能力。
交易品种
国际资本市场的交易品种包括股票、债券 、基金、衍生品等，投资者可以根据自身 需求选择不同的投资品种。
监管机构与法规
监管机构
国际资本市场的监管机构主要包 括各国证券监管机构、国际证券
组织等。
法规体系
国际资本市场的法规体系包括各国 证券法、国际证券法规等，用于规 范市场行为、保护投资者权益。

第二节 世界市场价格的形成与种类
一、供求关系决定世界市场价格 商品的世界市场的供求关系是指一定时期市场上产品供应与产品需要 之间的关系。而商品国际市场价格是由国际市场商品的供求关系决定 的。 马克思曾经指出,商品的价格是由买主和卖主之间的竞争即供求关系决 定的。这种竞争包括三个方面,即卖主之间的竞销、买主之间的竞购、 买主与卖主之间的竞争。各方面竞争的结果,使一切已知的同一种和品 质相同的商品逐步取得相同的国际市场价格,使得国际市场价格接近国 际生产成本。 当世界市场需求扩大时,商品价格趋涨;当市场需求萎缩时,商品价格趋 跌;当商品供给减少时,商品价格趋涨;当商品生产过剩时,商品价格趋跌; 当商品需求扩大,供给同时缩减时,价格急剧上升;当商品需求下降,供给 同时增加时,价格急剧下跌。
第三节 国际贸易商品价格的职能与作用
一、国际贸易商品价格的职能 (一)表现商品的国际价值 这是价格的基本职能,也是价格的本质所在。无论在世界市场上,还是在国内市场上, 物化在商品中的劳动量不可能用直接的必要劳动时间来计算。各个商品生产者使用 在商品生产上的个别劳动,必须转化为价值,才能成为社会劳动或国际社会劳动的一 部分。因此,商品的国内价格或世界市场价格承担着表现社会劳动或国际社会劳动的 职能。 (二)核算经济效果 在市场经济条件下,任何一个经济和企业单位,都必须计算经济活动的耗费与效果,评 价其经济活动的效益。在价值还无法直接计算的情况下,作为价值的货币表现形式的 价格,就成为世界各国外贸计量经济活动效益的一个工具。 (三)调节生产和消费 当价格高于价值、商品利润较多时,生产规模就会扩大,供给就会增加;当价格低于价 值、商品无利或亏损时,生产规模就会缩小,供给也就相应减少。价格对于需求的作 用正好与上述情况相反。价格通过市场供应来调节生产、流通和消费。 在国际贸易中,世界各国进出口商品国内价格与世界市场价格的高低、差价,都会直 接或间接调节贸易参加国的社会生产、流通和消费。

通过经销商、代理商等中间商将产品销售 给消费者。
多元化渠道
定制化渠道
结合直接和间接渠道，以覆盖更广泛的消 费者群体。
根据目标市场的特点和需求，定制特定的 销售渠道。
促销策略
广告宣传
通过各种媒体平台进行广告投放，提高产品 知名度和曝光率。
销售促进
提供折扣、赠品等促销活动，吸引消费者购 买。
公关活动
组织公关活动，如赞助、公益活动等，提升 品牌形象。
营销绩效的持续改进
根据营销效果的评估结果，对国际市场营销活动进行持续改进和优化， 以提高企业在全球市场的竞争力。
THANKS
感谢观看
国际市场营销的控制与评估
营销计划的制定与实施
制定详细的国际市场营销计划，明确营销目标和行动方案，确保计划 的顺利实施。
营销效果的评估
通过市场占有率、销售额、利润等指标，对国际市场营销活动的效果 进行评估，以便及时调整营销策略。
营销风险的防范与控制
识别和评估国际市场营销中的潜在风险，如政治风险、汇率风险等， 并采取相应的防范和控制措施。
组织结构的优势与挑战
国际市场营销的组织结构需具备全球视野、灵活性和适应性，以应对不同国家和地区的文化、市场和竞 争环境。同时，也需面对组织复杂度增加、协调难度加大等挑战。
国际市场营销的执行过程
市场调研与分析
对目标市场的政治、经济、社会、文化和 法律环境进行深入调研，分析市场需求、
竞争态势和潜在机会。
04
国际市场营销组合策略
产品策略
目标市场定位
明确产品在目标市场的定位，以满足特定消 费群体的需求。
品牌建设
建立强大的品牌形象，提高消费者对产品的 认知度和忠诚度。

品供不应求，价格上升；
A国对Y品需求因价格上升 而下降，导致供大于求，
A国 Y品价格下跌；
最终国际贸易价格回到原
O
X3 X1 X2 X
来均衡点。
提供曲线的价格自动恢复机制图解
国 际
经 济 学
提供曲线及其分析
（三）提供曲线的理论基础：一般均衡论
提供曲线的理论核心是建立在边际效用理论基础 上的，本质上解释的是价格决定而非价值决定。 供求是影响价格的最重要原因之一，但忽视价格 背后价值的决定。
L
HB
生产相对于E点 消 费相对于原点 国内 价格线Ta 、Tb Ta = Tb = OT
X产品：
A国出口FD=B国进口
X
LH Y产品：
B国 A国进口CJ=B国出口 国际G交M换比率：
一般均衡贸易模型 Tb
OT斜率 =LH/GM =FD/CJ
国 际
经 济 学
提供曲线及其分析
四、对提供曲线的评价
（一）提供曲线理论的三个条件（供求决定价格）
国 际
经 济 学
T4 T3T2 T1
提供曲线及其分析
Y O
按同样方法，令生产扇与 另一条效用无差异曲线Ⅱ 相切，同时向右上方移动， 可以画出第二条贸易无差 异曲线。
同理，可得出T1、T2、 T3……。
在第一和第四象限同样画
X
出一族贸易无差异曲线。
两族贸易无差异曲线方向
正好相反。
经济含义：针对不同福利 水平的进出口组合情况。
国 际
经 济 学
相互需求方程式
价格射线离哪个国家的国 内价格比率线越近，则该 国在国际贸易中获得的利 益便越小。
射线离哪国的国内价格线 越远，则该国加入国际贸 易就能获得更多的利益。

期货交易的种类（按交易目的）
投机交易 (speculation)
是利用期货合同作为赌博的筹码，买进卖出，从价格涨落的差 额中追逐利润的纯投机活动，商业习惯上称为“买空卖空”，它 是投机者根据自己对市场前景的判断而进行的赌博性投机活动。 所谓“买空”，又称“多头”，是指投机者估计价格要 涨，买进期货合同；使自己处于多头部位，等到价格上涨后再
购0.10美元
盈利0.10美元
26
买进
卖出套期保值
27
买入套期保值是指通过期货市场买入期货合约以 防止因现货价格上涨而遭受损失的行为。
日 期
现货市场
期货市场
9月2日
出售12月交货玉米
价格为2.45美元／蒲式耳 购入12月份交货的玉米
买入12月份玉米期货
4
若采用内部转移价格，子公司A以105万美元转
移给子公司C，C以140万美元转给B，B组装后以
160万美元转售（C公司所在国增值税税率为20%）。 在此情况下，该跨国公司在此产品生产中应纳税额 为？？？ A应纳税：（105－100）×50%＝2.5万美元 B应纳税：[160-（140+10）]×40%＝4万美元 C应纳税：（140－105）×20%＝7万美元 总纳税额：2.5＋4＋7＝13.5万美元
卖出对冲，从中赚取差价。
所谓“卖空”，又称“空头”，是指投机者估计行市下 跌，先抛出期货合同；使自己处于空头部位，等到价格下跌到
一定程度再补进对冲，从中赚取差价。
24
套期保值(hedging) 又称“海琴”，对冲交易。
是真正从事实物交易的人所做的期货交易。
就是买入(卖出)与现货市场数量相当、但交易方向 相反的期货合约，以期在未来某一时间通过卖出(买入)

间内劳动者在创造物质产品和劳务中所消耗的劳 动的量。即位时间内所完成的工作量。单位时间 消耗的劳动多，劳动强度就大；反之亦然。
精品课件
三、影响价值量转换的因素
（一）社会经济发展水平，发展水平越高，国 内市场越发达，本国商品的国别价值转化为国 际价值就越容易。
（二）参与世界市场的贸易量 （三）货币自由兑换的程度 本国货币与国际货币实行自由兑换国家的国
二、供求变动的主要因素
（一）垄断 1.垄断组织为了夺取最大限度利润，采取各种办法 控制世界市场价格。 （1）直接的方法。 ①瓜分销售市场，规定国内市场的商品销售额，规 定出口份额，减产； ②降低商品价格，使竞争者破产，然后夺取这些市 场并规定这些商品的垄断价格； ③用夺取原料产地的方法垄断原料市场；
消费者的需求取决于他们的收入水平和需求偏 好
世界市场上，经济贸易大国的企业和国民对各 种产品的供给和需求有巨大的影响
精品课件
（四）各国汇率的变化
汇率是不同国家发行的纸币以各自代表的价值 量为基础而形成的交换比价。
汇率变化对一国贸易的影响：本币对外币升值 ，会使该国货物出口供给增加，进口需求减少 ，刺激国内服务贸易发展；反之亦然
别价值容易转化为国际价值；实行外汇管制或 不能自由兑换的国家，商品的国别价值转化为 国际价值比较困难。
精品课件
1.造成商品国别价值差异的原因包括（ ）
A、劳动生产率 B.劳动难度
C、劳动强度
D.劳动时间
2.商品国际价值的基础是（
）
A.商品本身的价值 B.商品的使用价值
C、商品的国别价值 D.商品的质量
精品课件
（五）各国政府采取的政策措施
世界各国采取的许多政策措施，如价格支持、 出口补贴、进出口管制、外汇管制、政府采购、 战略物资收购及抛售政策等。一些国际性组织 也采取了干预国际市场价格的政策措施，对国 际市场价格产生了很大的影响。

2020/8/14
3、市场供求
最高价格
最低价格
2020/8/14
需求控制 产品定价受 竞争者制约
成本限制
4、竞争因素 5、政府对价格的调控政策 6、国际价格协定
国际价格协定是同行业各企业之间为了避 免恶性竞争，尤其是竞相削价而达成的价格 协议。
这种协议有时是在政府支持下，由同一行 业中的企业共同达成的；有时则是由政府直 接出面，通过国际会议达成的多国协议。
倒推定价法 认知价值定价法 差别定价法
2020/8/14
1、市场导向定价法的思维角度
给顾客 的价值
可解 释性
市场营 销策略
价格质 量关系
市场导向 定价法
产品线 定价法
议价 余地
竞争
对经销商零 售商的影响
政治 因素
成本
2020/8/14
倒推定价法
以国外市场顾客可以接受的或目前市场的零售价
（销售价）出发，倒推出本国产品出厂价的一种 方法
2020/8/14
差别定价法
差别定价法又叫需求定价法，是指对同一产 品或劳务，根据不同的市场、不同的顾客、 不同的时间、不同的地点分别制定不同价格 的方法，主要包括如下形式
顾客细分定价 产品形式定价 形象定价 地点定价 时间定价
2020/8/14
三、竞争导向定价法
随行就市定价法 密封投标定价法 正面竞争定价法
国际通用价格术语
《2000年国际贸易术语解释通则》
国外市场 零售价
2000年1月1日实施,分4组：
“E”：在自己货物所在地向买方交付货物
“F”：卖方向卖方指定的承运商交付货物
批发商
“C”：卖方不担保装船后货物丢失、损坏或追加成本的风 险

2020/6/16
20
2、按征收关税的依据
正税； 进口附加税；
反补贴税 反倾销税
差价税（也称做滑动关税）
按照国内市场与国际市场的差价征收，如欧共体的 农业关税。
2020/6/16
21
3、按征税的优惠程度
普通税
最惠国税
中美最惠国待遇问题（1999年克林顿改为正 常贸易关系）
普遍优惠制（GSP） 特惠税
18
一、关税概述
（一） 关税的概念
关税（tariff）是一国 通过海关对进出口商品 所课征的一种税收。由 于征收关税提高了进出 口商品的成本和价格， 客观上限制了进出口商 品的数量，故又称关税 壁垒。
征收关税的目的： 其一，增加政府的财
政收入（财政关税）； 其二，保护本国的产
品和市场（保护关税）。
2020/6/16
26
表6-1 中国2002年部分产品进口关税税种和税率
货品名称
最惠国税率
普通税率
从
鲜荔枝
36
80
价 香水及花露水
22.5
150
税
（
剃须刀
30
100
％ ）
真空吸尘器
22.5
130
山地自行车
17.8
130
高速摄像机
14
40
整只冻鸡
1.6元/千克
5.6元/千克
从
啤酒
量 税
石油原油
未曝光的窄长彩
进出口商品政策
根据实情，制定进出口商品的生产、销售、采购等政策。
国别或地区政策
根据对外政治经济关系的需要制定的国别或地区政策。
2020/6/16
3
国际贸易政策的目的