团购促销活动方案

内部机密文件 严禁外传

第 １ 页 共 6 页 主题：东风标致团购周大礼重装上阵

一、活动背景：

1、整体市场稍见转暖，客流小幅上升；

2、由于1、2月份整体市场增长乏力，客户对降价逾期很大，等待优惠；

3、同级别竞争对手价格下滑严重，干扰客户最终决定；

4、客户需要出手的理由。

二、活动目的：

以店头团购活动的形式，营造限时、限地、限量等紧张局面，加速客户购买，对等待优惠的所有潜在客户进行一次集体消化，减少战败数量，增加销量。

本次团购针对全系车型，本次团购活动突出特别优惠。

三、活动时间：

3月19-20日（此活动必须执行，如有车展等特殊原因未执行，须经区域总监同意）

四、邀约客户行动(请销售经理仔细阅读)

活动对象：

级别客户至少为H级和A级；部分B级客户也可进行少量邀约

客户邀约目的：

客户邀约环节是此次活动成功的最关键要素。

客户邀约管控要求：

邀约客户管控表Excel版：->E:\sales\2011\店头特别行动\3月特别

客户总邀约数量标准：

40-60批

销售顾问邀约任务：

每人必须邀约5批以上。

客户邀约管控工具： 1. 活动前，区域经理与网点销售经理梳理目前现有基盘数量和范围。 3.根据邀约数量目标分解到每个销售顾问，针对性地制定邀约数量计划，对应达标情况并给予相应的处罚或奖励。 4. 销售顾问邀约客户必须以现有基盘为目标群，并且销售经理严格检核最终邀约成功率。

2. 区域经理与网点销售经理根据订单目标设定邀约数量目标。 设定邀约目标 梳理基盘 分解邀约目标 检核邀约质量 内部机密文件 严禁外传

第 ２ 页 共 6 页 邀约客户管控表（示例）

销售顾问基盘客户数 张三 李四 王五 合计

H级 2 3 3 8

A级 3

3

B级 1 1

合计 6 12

进度管控表

互联网团购促销活动策划方案

主题：你有双十一、***有327

一、活动背景。

借***电子商务产业协会成立周年庆的契机，借鉴于双十一网络营销的成功案例，协会将谋划包装一次线上的网购日宣传活动，将3·27定为***人自己的网购日，在协会网站打造一个“3·27***网购日”专区页面，用于聚合展示各***企业、商家最优惠的产品，以及各本地电商平台的优惠，客户可以从该页面直接去往各商品所在的网店页面进行抢购，在带动本地电商品牌发展的同时，有力促进***市电子商务产业的建设和发展。

二、活动安排。

（一）媒体宣传推广

1、 电视媒体：高接触度、高影响力，通过与《今日视线》或《消费1线》的栏目合作，渗透3.27网购日的概念推广，潜移默化影响受众 。

2、报纸媒体：对一周年庆典活动进行跟踪报道，扩大活动影响力及影响范围，对327网购节进行软性报道，口碑炒作，成果报道等。（计划***日报与都市报）

3、户外媒体：通过直白的广告画面，对受众进行条件反射式教育，营造3.27网购节的喜庆气氛，（公交横幅直接推荐宣传。）

4、网络媒体：年轻受众偏好，进行活动炒作及话题升温，主要利用微博营销或网络视频炒作等。

（1）宣传网站：***；

（2）微博宣传：***、与***各大名人等20个***微博宣传。

5、短信：各大运营商用户短信群发宣传““***网购327”专区。

（二）地面启动仪式。 邀请所有参与专区活动企业参加地面启动仪式。

（三）参与目标企业要求：1、需***企业生产的汕货。2、在第三方平台上开店的汕货网店。3、***本地交易平台，具备支付与配送功能。

（四）活动时间：1、网购日正式时间定位3月27日，各网店需保证网购日该“爆款”产品有活动即可。

2、专区启动宣传为网购日前一周（即3月20日到27日），产品一上架，市民即可购买。

三、参与规则

（一）汕货网店：

1、每家店铺或企业必须有一个“爆款”产品，做为引流对象，同步成为网店的特价产品。该产品为企业历史最低价格。

某超市春节团购促销活动方案

写在前面

春节是每年销售的顶峰时期，也是超市全年最繁忙的时间，为了能使门店在今年春节集中精力打好销售战，本次春节，我们将以商品组合销售为主要促销方式，同时配以适当的促销活动，以引导消费，挖掘潜在消费为提升途径，同时注重团购促销，希望于正常销售途径之外尽量挖掘市场潜力，迎合顾客购物心理（大批量购物、一站购物），体现我们的经营特色，从而提高客单价，提升销售。

本阶段的活动以突出团购特色的商品和其他特价商品相结合的形式，以商品为活动主要角色，挖掘节日前期的消费力量。

活动以团购特价商品为主，以DM为主要体现形式，先期吸引单位集体购买，会员卡赠送主要针对市外门店新客户的吸纳，挖掘和培养05年的新消费群体，同时也希望籍此活动，吸引对我们的会员身份有兴趣的潜在消费群。

主题：福多春意浓

1． 特价团购商品DM

a) 规格：小8K，4P，共计80个商品；

食品：40个

百货：30个

生鲜：10个

b) 要求所有团购版商品价格平均下降幅度在25%； c) 商品选择要求历年春节团购需求量大的单品或品类。

2、享受团购价前提：一次性团购满500元，即可以DM团购专版上的特价购买；

3、辅助装饰：制作团购商品标识插卡，醒目标识，提示购买

4、操作细则：对所有团购商品不进行调价，在团购发生时，请门店团购人员按DM价格手工调价；

5、市外门店活动：一次性购买商品满500元，可获赠05年会员卡一张，单笔销售限送1张；

6、要求参与团购版商品的供应商提供大批量购买的赠送措施，整合供应商活动，体现团购专版的特惠性质。

主题：新春 联华抢购第一站

时间：1.28—2.15 （2.9年初一，2.14情人节） 共计19天

由于春节的特殊性，零售活动的策划侧重于通过DM商品的组合推荐，形象生动具体的诉求商品销售点，通过提醒顾客的购买需要、诱发购买欲望等多个手段的结合拉动销售。

实体店团购活动方案

实体店团购活动方案（通用3篇）

实体店团购活动方案 篇1

一、活动背景

1.年后，不管是新车销量还是精品销量受市场影响都较大，精品销售不再像前几年那样火爆，逐步步入买方市场。为了拉动终端销售，通过活动的促销和吸引，提高到店车流量，增加销售机会!

2."团购'作为近几年来一种全新的营销模式已经被广阔消费者所熟知。消费者通过组团的形式进行购买能够得到更多的实惠和便利，它转变了传统的观念，快速占据市场!

3.以团购为噱头，挖掘潜在客户，提升潜在意向客户和单一频次和销售数量实现消费者"拉帮结派'购买欲望。

二、活动主题：超级团购，精彩纷呈!

三、活动时间：20xx年3月17日起(建议活动至少开展一周)

四、活动地点：

五、活动形式：

1.以4S店为活动的主导，威龙公司协作执行，供应团购活动的建议性方案，并将相关活动物料支配到位

2.4S店组织协调好整个团购会的流程，包括客户邀约、信息的发布以及活动现场的组织协调

六、活动方案：

注：团购组成员至少满意5人以上，否则不享受团购优待，团购组成员将派发团购卡或团购号，凭卡确认是否为团购客户。

【五人成团，八人成军，团结起来畅想优待】

五人成团(人数5人)，活动期间所售精品均可享受8.5折优待!

八人成军(人数8人)，活动期间所售精品均可享受7折优待!

【"团'出精彩，"抽'出幸运】

猪年行好运，满足靠大家!

活动期间，凡团购组成员当天消费满5000元，即可获得幸运抽奖卷一张，多买多赠!(每天奖票仅限50张)

【奖品4S店自定，如小礼品、汽车香水、千尚挂件、御马皮带、全年免费洗车、免费打蜡两次、室内清洗、免费保养2次、纽福克斯掌上移动电源、ipad2(可虚设此奖)】