团购活动方案

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第 １ 页 共 6 页 主题：东风标致团购周大礼重装上阵

一、活动背景：

1、整体市场稍见转暖，客流小幅上升；

2、由于1、2月份整体市场增长乏力，客户对降价逾期很大，等待优惠；

3、同级别竞争对手价格下滑严重，干扰客户最终决定；

4、客户需要出手的理由。

二、活动目的：

以店头团购活动的形式，营造限时、限地、限量等紧张局面，加速客户购买，对等待优惠的所有潜在客户进行一次集体消化，减少战败数量，增加销量。

本次团购针对全系车型，本次团购活动突出特别优惠。

三、活动时间：

3月19-20日（此活动必须执行，如有车展等特殊原因未执行，须经区域总监同意）

四、邀约客户行动(请销售经理仔细阅读)

活动对象：

级别客户至少为H级和A级；部分B级客户也可进行少量邀约

客户邀约目的：

客户邀约环节是此次活动成功的最关键要素。

客户邀约管控要求：

邀约客户管控表Excel版：->E:\sales\2011\店头特别行动\3月特别

客户总邀约数量标准：

40-60批

销售顾问邀约任务：

每人必须邀约5批以上。

客户邀约管控工具： 1. 活动前，区域经理与网点销售经理梳理目前现有基盘数量和范围。 3.根据邀约数量目标分解到每个销售顾问，针对性地制定邀约数量计划，对应达标情况并给予相应的处罚或奖励。 4. 销售顾问邀约客户必须以现有基盘为目标群，并且销售经理严格检核最终邀约成功率。

2. 区域经理与网点销售经理根据订单目标设定邀约数量目标。 设定邀约目标 梳理基盘 分解邀约目标 检核邀约质量 内部机密文件 严禁外传

第 ２ 页 共 6 页 邀约客户管控表（示例）

销售顾问基盘客户数 张三 李四 王五 合计

H级 2 3 3 8

A级 3

3

B级 1 1

合计 6 12

进度管控表

家天下团购活动方案

一． 活动时间：3月2日—3月17日

二、活动主题：“中国好家居，开年第一季”

副标题：家电可以不花钱，携手三联家电，开年钜献！

三、活动地点：华油宾馆

时间；2013年3月17日下午1点30分

四、联盟品牌

家天下家居建材品牌：圣象地板、3D木门、友邦吊顶、L&D陶瓷、御马散热器

好莱客衣柜、瑞宝壁纸、浪鲸卫浴、红日厨卫、业之峰装饰、欧普照明、三联家电

五、活动内容

1. 中国好家居，开年第一季

中国家居十一大领军品牌，携手三联家电上演开年钜惠大戏，工厂直供，直接渠道。

2. 买家电可以不花钱

凡参加本次活动，每选购一家品牌即可获得抽奖卷一张，依次类推，现场抽取由三联家电提供的液晶电视、全自动洗衣机、电磁炉、电饭锅。

3.活动定金七日内可退

活动现场交纳品牌定金2000元，活动结束7日内对个别品牌部满意，凭现场销售订单可退取现场定金。

元最高可抵2200元

在家天下联盟任一品牌100购买《装修护照》可抵200元，最高可抵2200元（每品牌消费满3000元以上，三联家电除外）

5.进店有好礼，逛店有惊喜。

3月16日之前，莅临家天下联盟各品牌专卖店，并集齐《装修护照》八家品牌印章后，可在现场领取食用油一。

六、客户邀约

1. 意向准顾客：在落地活动前15天（周六）开始发售家天下家居建材通行证，每本20元。发售人员包括店面销售人员、小区推广组、电话营销组；

2. 意向顾客：在落地活动前15天（周六）开始派送邀请函，免费派送。邀请函派发只针对有意向参加活动但不愿意购买通行证的客户以及其他意向客户；注：能够享受当天活动的折扣，订购各品牌产品享用各项的优惠，但不能享受12家品牌的礼品。

3. 制定各品牌售证数量目标；各品牌将售证目标再分解到每个门店或业务组，店面再将任务分解到每个销售人员每天的任务，每天进行监督；

各品牌售证数量目标

L&D陶瓷 圣象地板 好莱客衣柜 浪鲸卫浴 友邦吊顶 瑞宝壁纸 红日厨卫 3D木门 欧普照明 业之峰装饰

三人团购的活动方案

背景

随着团购市场的兴起，越来越多的消费者开始关注团购活动，特别是三人团购活动成为了消费者们热衷参与的一种购物方式。在这种活动中，三个人组成一个团队，通过团购的方式获得更优惠的价格和更多的福利。为了满足消费者的需求，我们准备了以下的三人团购活动方案。

目的

• 吸引更多消费者参与团购活动，增加销售额

• 提升品牌知名度和美誉度

• 增加消费者对产品的信任度和忠诚度

活动方案

1. 活动时间

该活动将在每个月的最后一个周末进行，为期两天。通过设置固定的时间，方便消费者了解和参与活动，增加活动的可预期性。

2. 产品选择

选择热销和有较高市场需求的产品作为团购活动的参与产品。确保产品的质量和性价比，以吸引更多的参与者。 3. 价格优惠

在团购活动期间，将产品的价格设置为普通价格的85%。通过大幅度的降价，吸引更多的消费者参与活动。

4. 福利赠送

为团购活动的参与者提供额外的福利，如赠送小礼品、积分翻倍或是特殊的会员权益。通过这些福利的赠送，增加消费者对活动的参与积极性和满意度。

5. 快速发货

保证团购活动结束后的7个工作日内，将产品快速发货给消费者。保证发货速度和物流质量，增加消费者对品牌的信任度和满意度。

6. 宣传推广

通过多种渠道进行宣传和推广，如利用社交媒体、电子邮件、短信营销等方式。并且通过合作伙伴的渠道进行合作推广。提高活动的知名度和热度，吸引更多的消费者参与团购活动。

7. 优质客服

在团购活动期间，配备专门的客服团队，为消费者提供及时、有效的售后服务。及时解答消费者的问题和投诉，保证消费者的满意度。 8. 数据分析

对团购活动的数据进行分析和总结，包括参与人数、消费金额、参与率等各项指标。根据数据分析结果，不断优化和改进团购活动的方案，提升活动的效果和效益。

预期效果

通过以上的活动方案，我们预期能够达到以下效果：

• 吸引更多的消费者参与团购活动，提高销售额

超市团购活动方案

一、活动主题

“团购狂欢，实惠满满”

二、活动目的

通过开展团购活动，吸引更多的顾客群体，提高超市的销售额和知名度，增强顾客的忠诚度和满意度。

三、活动时间

具体活动时间

四、活动地点

超市名称超市

五、目标客户

学校、企事业单位、社区居民等。

六、活动内容

1、 团购商品优惠

挑选超市内的热门商品，如食品、日用品、文具等，制定团购优惠价格。例如，原价 50 元的大米，团购价只需 40 元；原价 20 元的洗发水，团购价 15 元等。 设立团购商品专区，方便顾客挑选。

2、 团购满减活动

顾客团购商品达到一定金额，即可享受满减优惠。例如，团购满

200 元减 30 元，满 500 元减 80 元等。

3、 赠品活动

对于团购金额较高的顾客，赠送实用的赠品，如厨房用品、家居小物件等。

4、 定制服务

对于学校、企事业单位等大客户，提供定制化的团购服务，根据客户需求组合商品套餐。

七、宣传推广

1、 线上宣传

在超市官方网站、微信公众号、微博等平台发布活动信息和团购商品清单。

利用社交媒体进行互动，如发起团购话题讨论、抽奖等活动，吸引用户参与。

2、 线下宣传

在超市门口、社区公告栏张贴活动海报。

向周边学校、企事业单位发放传单。 3、 客户推荐

鼓励现有团购客户推荐新客户，给予一定的奖励，如优惠券、小礼品等。

八、活动执行

1、 人员安排

设立专门的团购客服团队，负责接听咨询电话、处理订单等。

安排足够的收银员和理货员，确保活动期间的服务质量。

2、 商品准备

提前预估团购商品的需求量，保证商品库存充足。

对商品进行质量检查，确保所售商品的品质。

3、 服务保障

为团购客户提供免费送货上门服务（达到一定金额）。

设立售后服务热线，及时处理顾客的投诉和建议。

九、活动预算

1、 宣传费用：X元，包括海报制作、传单印刷、线上推广费用等。

2、 赠品费用：X元，用于购买赠品。