异业联盟商圈建设整体方案
第一部分：异业联盟现状分析
异业联盟在当今已经不再是一个全新的商业模式，最早的异业联盟是指双方具有共同行销互惠目的的水平式合作关系。凭借着彼此的品牌形象与名气，来拉拢更多面向族群的客源，借此来创造出双赢的市场利益。合作的内容主要在于打造规模效应和商业信息网络，相比商会或协会来讲其合作更为紧密。
然而各行业、各地区的企业之间的异业联盟模式走到今天其弱点暴露越来越多，许多的联盟体系也只是昙花一现，最突出的弱点就是整合平台的定位偏差及整合能力严重不足。
之前的许多异业联盟的发起者更多是基于对自有客户提供增值服务，或者寄希望于联盟的影响力带来的会员卡销售收入及媒体宣传活动带来的广告收入或差额收入。这种运营模式其实只能带来宣传成本的适当节省，但是由于成本节省与收益提升之间的评估无法得到准确的计算，加之让利的幅度冲减，因此不能得到联盟商家的认可。
异业联盟的发起者在建设服务平台时几乎都是一成不变的将人力投入于自身建设，试图依靠庞大的联盟企业数量及频繁的促销活动来争取会员，因而忽略了商家自身发展的需求。当联盟的天平失去平衡时联盟的根基便开始动摇，这就是发起者定位偏差及整合能力不足的最明显的弱点。
异业联盟体系建设的切入点必须是联盟商家，即使发起者已经拥有大量会员也必须以此为基础，道理很简单，就象自己开店一样，必须要先有店才能开张营业，只不过通过原有会员需求分析或目标市场人群定位而选择门当户对的商家而已。但是商家的选择与服务产品的设计恰是异业联盟建设的最难点，因为所有商家的经营思路都不尽相同，商业机密保护意识都非常强烈，如果整合单位的经营定位和策划水平不能超过联盟商家本身，就很难达成合作。
第二部分：商圈建设思路
以公司为运营系统服务平台，以旗下盈利产业为联盟主体，以公司周边5公里为首批样板商圈，以快消品意向渠道为首批示范推广渠道，以策划及商圈主题创意为核心竞争力，以预存款方案为主要利润来源，打造真正平稳落地运营的异业联盟体系。
第三部分：商圈建设计划
第一步：现有资源盘点
目前公司已经积累了部分商家资源，加上自有资源，已经具备了商圈启动的基础，但是由于之前的工作思路不明确，导致首批重点公关的行业及区域不明，因此目前要重点调整。尤其是之前所签定的联盟商家中具备较大品牌知名度和影响力的商家不多，因此下阶段甚至要以重新开始的态度扎实地走好每一步！
第二步：全面市场调查
以快消品的意向渠道为首批示范渠道，主要包括饭店、美容院、养生会所、健身会所等。在做重点调查的同时对市区每条街道的商家进行全面调查，掌握市区各商业业态的分布及发达程度。
第三步：首批意向商家筛选
市场调查的同时即对商家进行筛选，结束后立即出具筛选统计结果，首先必须筛选出首批需要重点公关的饭店、美容院等，其次必须选出市区内按区域进行重点商圈建设的集中区域3～5个，以保证市场建设初期的规模效应，即足够的爆炸力。
目前石家庄的基础商圈即为空中花园商圈，必须要将这个商圈打造成核心商圈、示范商圈。空中花园商圈的范围为东二环、南二环、体育大街、裕华路包围的区域。
第四步：重点公关
对市场部经理进行培训及考核，前期还需要策划部主要策划人员及主管领导共同进行重点公关，以确保公关效果。每个行业需要重点约谈有代表性的商家10个以上，每个区域需要约谈5个以上。
第五步：举行会前会
在大型招商会之前先行举办会前会，将之前重点公关完成的商家一起约谈，签定意向协议。第六步：举办正式招商会
将之前筛选出的符合条件的商家全面邀请，重点公关达成意向合作的商家起牵头作用，带动会场气氛和谈判走向，尽量多的达成正式合作协议。
第七步：整合商家产品，建设稳定营销渠道，同步大量发展会员
对达成正式合作协议的商家的产品、销售模式、目标人群特点、价格水平、品牌影响力等要素进行一对一分析，将目前可控制的资源注入销售体系之中，制定专属的推广计划及服务套餐政策。随着可控资源的增加再行引入新的产品，制定更加丰富的服务套餐政策。
这一阶段体系初步运营成熟之后立刻引入第二行业的商家运营，为第一阶段商家进行宣传辅助及销售政策捆绑辅助。行业不能进行有效捆绑的均以游泳票为替代辅助赠品，任何行业的衔接均以我公司为纽带，不能有效衔接的商家可以简单合作或筛选淘汰。
拥有一定联盟商家之后立刻开始大量会员的招募工作，招募的方法重点为联盟商家代发卡、大型促销活动发卡、自有会员转化、预存款政策带来的联盟商家原有会员的转化等等。
第八步：根据商圈运行中产生的利润点制定加盟代理产品的方案并招商
商圈开始正式运营之后将会产生返利提成、广告收入、活动促销收入、物流配送利润等多个利润点，同时根据地区所有联盟商家的经营情况评估而制定加盟代理产品，即区域分理站负责人招商方案。
第九步：商圈模式同步复制
第一批商圈联盟建设成功之后迅速开始下一商圈的建设，在之前成熟模式的基础上把分理站招商工作提到最前一步，即先招商后跟进建设。
第四部分：商圈建设投入及时间计划
一、人员投入及使用
现有市场部人员分为三组，基础市场调查组、重点公关组和资源配套及活动执行组。基础市场调查组以xx为组长，带领xx并临时雇佣一批学生进行基础调查，重点公关组以xx、xx、xx为主，资源配套及活动执行组以xx、xx、xx、xx为主。Xx转为销售内勤，xx、xx转为客服。
建议以上人员不再设置服务商招商月任务，根据工作量给予适当交通补贴和误餐补助；基础市场调查组月薪不超过1000元，xx兼任电信业务管理人员例外，预计需要5人；活动执行组张卓按照市场部经理待遇，xx等三人月薪不超过1700元，提成奖励根据活动执行后的净利润计提，基本任务于第三个月起设置；销售内勤月薪不超过1000元，客服不超过1200元，可兼任销售辅助，根据实际业绩给予提成。预计人员月基本工资投入20000～23000元。
建议将本部门提成制度进行修改，一，增设部门提成，在总提成部分中分离出若干比例，可起到直接销售人员与辅助销售人员的收入调节作用；二，设置渠道提成，建设并维护销售渠道产生的利润可长期享受提成奖励，如此则可以在目前暂时减少公司支出，而随着业绩的增长科学健康的提高员工收入，既可以短期内刺激员工的积极性，又可以长期稳定员工。
二、资金投入
不举办为公司品牌提升而策划的大型活动则一般不需要资金投入，网站建设除外。与商家联合举行的大型促销活动需要提前采购物料或折扣的需要部分周转资金，但是活动结束后确保收益与投入的平衡或者盈余，经过研讨属于必要投入的计划将专门上报，审批后再行实施。
三、时间计划
1、基础市场调查人员招募预计2天，裕华区基础市场调查预计3天。期间策划部完成会议材料、
协议文本等的设计与制作。
2、重点客户公关预计5天（需计入负责人预约时间）。
3、会前会筹备及召开预计3天。
4、招商会邀约、筹备及召开预计7天。
5、签约客户的一对一分析与合作政策制定。
1、游泳票销售收入。
2、品牌及活动策划。
3、促销赠品销售利润。
4、网站制作及推广服务。
5、会员卡销售收入。
6、发展售卡服务商收入。
7、预存款刷卡提成。
8、分理站加盟费。
9、诚信保证金利息。
10、大宗商品代理销售收入。
说明：以上利润点前六项可以前期即可实现，后四项预计在3～6个月间实现。利润的实现暂时无法估算，故此成本、利润、任务定额等控制指标需要正式运营两个月后实际考评再行制定。
第五部分：提请公司解决的相关问题
一、黄金海岸游泳票政策的制定与颁布以及适当的媒体宣传。
二、公司各项制度的明确，主要包括基本制度、业务流程、授权权限、薪资待遇、补贴政策等。
三、各类配套宣传用具的制作，如桌摆、金卡、会员手册、展架等。
四、网站程序员招聘。
营销策划部
2011年10月11日
异业联盟合作方案 NO. 尊敬的公司经理： 市场竞争的剧烈程度，我想无需我在此浪费您的时间。怎样才能在这激烈的市场竞争中立于不败之地？怎样才能占据更多的市场份额？怎样才能以很少的投入取得更大的回报？ 这些问题都是我们每个企业高层领导都在思考的问题，解决这些问题难吗?难?,不难的话老总们就不用那么头痛了。但是我们说不一定难, 因为我们有更好的方案和方法：异业联盟 异业联盟的好处 1.对企业来讲可以让客户资源从10变成100甚至1000这也是资源整 合，资源营销的核心。 2.减少广告费用的投入，而把一部分广告的费用转嫁给消费者，为消 费者省钱，符合客户要求。 3.培养顾客的忠诚度，现代企业的竞争不再是顾客满意度的竞争，而 是顾客忠诚度的竞争。顾客得到好处就会在消费，甚至介绍他的朋 友来消费，让企业进入良性循环。 4.企业要想生存和发展，稳定积累是前提，通过联盟，客户资源不断 的扩大，那么就等于我们共同拥有一个稳定的消费群体。对消费者 来说，永远都希望物超所值，希望花同样多（或少付一点钱）得到 更多一点的东西，而异业联盟就是为顾客省钱，就是让顾客得到更 多物超所值的东西，得到更多服务和待遇，顾客肯定喜欢。
甲乙双方的联盟本着“真诚合作，互信互惠，共同发展”的原则，为了更好的扩展市场，优化营销链条，经联盟双方协商，达成如下合作协议： 1.甲方企业会员持会员卡到乙方消费，可享受乙方企业会员的相关待 遇； 2.甲方会员到陕西意尔康所有门店均享受9.5折优惠优惠， 3.乙方企业会员持会员卡到甲方消费，可享受甲方企业会员的会员待 遇_______________________________________________________ 4.甲乙双方工作人员均有义务协助对方做产品宣传（如摆放X展架及 相关宣传资料）； 5甲方企业员工到乙方消费，可在乙方享受乙方员工的最大优惠； 6.乙方企业员工到甲方消费，可在甲方享受甲方员工的最大优惠； 本协议一式两份，协议双方各执一份。自双方签字之日生效，双方签字人监督检查各方履约情况。未尽事宜，双方协商解决。 甲方：（盖章）乙方：（盖章） 负责人：负责人： 联系电话：联系电话： 地址：地址： 日期：日期:
商业联盟合作思路 一、联盟意义：商业联盟是既扩大客户群又有巩固客户群的一种有效方式——整合联盟商家已有客户资源，实现客户资源互通共享，此举不仅降低营销成本，提升促销效率，又是强化双方优势资源及打造双方消费者利益最大化的明智之举。 二、联盟原则：在商业联盟的具体工作中，为达到更好的联盟效果，应注意以下几个原则： 1、联盟商家间目标市场一致； 2、品牌形象的同等行，讲究“门当户对”； 3、互惠互利原则； 4、诚实守信，遵循契约精神。 三、联盟的具体方法： 1、商家之间广告位互换，提升品牌曝光率。作为联盟商家让对方的顾客知道双方联盟协议的存在是联盟意义的基础，因此双方可在现有广告曝光位置中给联盟方提供广告位若干位置。谈判员可深入商家观察对方广告曝光位置为餐亭争取到优秀的广告位，如门店形象背景墙处、网吧电脑的屏保、收银台台卡等，我方可预留一块灯箱片的位置做联盟商家集合展示。 2、商家之间会员互通，实现客户群体最大化。互通双方的客户群，实现顾客群体最大化是双方联盟的另一大意义。VIP作为商家最稳固的客户群体无疑是我们争取的重要对象，具体手段可通过VIP互认或者VIP互办来实现。如联盟商家会员持会员卡到XX可免费办理积分卡/会员卡一张（XX积分卡是需要消费满额才能办理的），与此同时可获得XX会员的所有优惠项目；XX顾客持积分卡/会员卡至联盟商家处可承认/办理会员，同时享受会员的所有优惠及增值项目。 3、优惠券/消费券互置，协同促销，实现会员转化。商家联盟不仅是品牌影响的扩大，更应该是直接促进双方销售提升的有效途径。除了品牌曝光及会员的共享外，各个商家之间会员的相互转换是我们的初衷，让顾客走进门店消费是体现商家联盟的直接意义，而通过优惠券的相互置换能直接实现这一目的。消费券/优惠券的等额/折扣置换，消费者直接持券到店消费，既让顾客产生了品牌接触、让顾客的利益最大化，又让双方节约了促销成本，一举多得。如大节来临双方大促，可置换优惠券/消费券共同营造节庆购物氛围，优惠券可相互直接派发或购物即可派发，消费券可做满额赠等。 4、活动相互支持，深耕联盟关系。商家之间的联盟不是短暂的接触，应该是长久持续的相互协作与扶持。除了有简单直接的促销互助以外，深入的配合是维护联盟关系的法宝之一：以农蔬菜店为例，①双方大型促销及庆典的互相支持，门店开业可互赠开业花篮开业，大促期间可做满额赠同行代金券等等；②业务融合、升华情感，商家之间可以共同开展促销活动，共同分担场地费用等；③商圈拓展、共享繁荣，联盟商家发挥优势携手走进社区，进行社区服务，如餐饮店厨师店进社区教食品料理，XX美味厨房，食用菌鉴别技巧等开发拓展活动，维护商圈关系。 5、联盟事项入协议，共同维护双方利益。联盟双方坦诚相待，具体事项纳入合同中，防患于未然，用法律保障各方利益。 四、商家选择： 蔬菜类：野生菌类：畜禽类：米粮类：点心类
婚购异业联盟市场合作战略方案 前言 在当今快节奏的时代下，企业 与企业间的竞争愈演愈热。 企业发展程度高低不等，鱼龙混杂， 对于这个快鱼吃慢鱼的时代，如何快速 提升市场知名度用最快捷的方式寻找最 需要的人，用最实际实效的方法抓住市场，是每个商家都想要的结果。
从市场需求及客户细分的层面分析，“婚购市场”不可不提，不可不说的一大消费。 婚购市场分析 结婚：人生一件最最幸福的种身大事。在中华民族深厚的文化风俗底蕴的烘托下，更是那样的别有风景！同时由婚姻引发的“结婚消费”更是面广量大，新家庭的成立要买房、购家电、搞装修、备家俱，大到床上用品、窗帘布艺、小到针头线脑，缺一不可，神圣的婚礼新人要买首饰、去旅游、办喜宴，到未来的计生医疗孕婴保健等等。都将在短短的的时间里完成，消费阶段之密集，消费额度之庞大，令人惊目有的甚至是一个家庭半生的积蓄。
婚购市场调查 结婚消费调查：通过两年市场专项走访调查，婚购所占消费达到了之前个人积蓄或父母积蓄的60%-95%、其他消费占积蓄20%-37%
婚购市场调查 婚购市场调查 通过市场对近一万对新人所做市场调查、对婚购所涉及产业的选择通过营销广告、品牌效应、市场口碑、商场促销、售后服务为主、
总结： 在这样的市场下，每个商家都会通过大量的广告，不同手段的促销活动进行市场宣传，不仅劳心劳力，效果有时还不尽如意。 从新人角度来说，结婚这个幸福的“苦差事”也极其辛苦辛劳，从新房装饰、婚宴安排、家电、家具、婚典仪式、蜜月旅游、甚至小到喜糖请帖等等，不仅追求品牌效应，又要能有惠可图、于是就有了“跑全城，累断腿”说辞。 那么，能不能用一种最快捷的途径和方式，利用一个良好的平台，让新人更轻松，省力，让卖方更直接有效获得效益？
南通城市商圈发展研究 商圈（Trade Area）是一个地理概念。从行业角度讲，不同业种和业态的零售业者在一个相对集中的区域从事经营活动，这个区域的范围就叫商圈。商务部对商业中心（商圈）的划分是：国际商业中心、都市商业中心、市级商业中心、区级商业中心、社区商业中心五大类，由于国际商业中心和都市商业中心的主城区常住人口要分别达到700万和400万，根据南通市区（含通州区）200万人左右的人口分布状况，前两类商圈在我市暂不存在。 南通的现代城市商业经历了三次跨越式发展，从上世纪七十年代的桃坞路商业街，到八十年代的华联商业中心，再到九十年代的南大街商业圈。如今，随着城市化进程不断加快，市民消费结构持续升级，商圈发展的“第四级跳”呼之欲出。本文对南通市区城市商圈发展现状进行了研究分析，归纳了现阶段的发展特点，总结了发展中存在的主要问题，并结合商圈发展的主流趋势，针对性的对商圈的建设与发展提出了参考性意见。 一、发展现状 国内北上广深等一线城市早以多核心、多商圈之间的协作发展作为城市发展基础。南通虽然是三线城市，但作为江苏江北的经济强市，其城市化速度毫不逊色于部分特大城市。“十二五”以来，在高速城市化进程的推动下，市区版图持续扩张，交通条件不断改善，商业网点分布不再囿于环濠河中心区，各类商业设施向新区及区级中心发展。此外，由于大型购物中心、社区店、便利店等业态取得较大发展，城市商圈的整体实力得以显著提升，
市区初步形成了“多核心”商业格局——市级、区级和社区级构成的三级商圈体系同生共存，协调互补。 （一）市级商圈建设加快推进 1、南大街商圈日趋成熟。商圈内各类商业网点环绕濠河分布，形成百货零售为主导，集购物餐饮、文化娱乐、旅游观光、展示博览于一体的特色商圈。2014年，以交通及环境整治为重点的十字街综合改造工程竣工，南大街步行化改造取得成效，商业配套设施不断完善，购物环境持续改善，商业梯度升级步伐加快。南大街地下品牌广场、苏宁生活广场、圆融广场陆续开业。南大街获评“百城千店无假货示范街”，南通文峰大世界、南通金鹰国际购物中心被评为“达标级百货店”。商圈内营业面积5000平方米以上的大型商业网点21个，2014年实现商品销售额142.83亿元，占全市社消零的6.63%。 2、新城区商圈建设成效显著。新城区商圈以中央商务区为中心，十年来的建设取得明显进展。中南城购物中心、中南精品百货，星光耀广场等地标志性商业网点相继开业迎客，海联大厦、中南商务楼、启瑞广场等11座5000平米以上商务楼宇陆续建成竣工，业态齐备、繁荣有序的新城区商圈对提升南通城市形象发挥了重要作用。截至2014年底，中央商务区集聚企业近2000多家，实现税收（全口径）4.2亿元，吸纳就业人员近万人。商圈内营业面积5000平方米以上的大型商业网点21个，2014年实现商品销售额142.83亿元，占全市社消零的6.63%。 3、市北新城商圈建设快速推进。市北新城商圈定位为商务、商贸、娱乐、城市公共活动功能以及生产性服务功能突出的综合性中心区，其核心区“五水商圈”正逐步形成富有特色的高端城市商圈。江海风情街、鸿鸣摩尔等集聚了各色餐饮美食，迪卡侬、
湘潭现代农业产学联盟组建方案 为深入贯彻落实《国务院关于大力发展职业教育的决定》中提出的“推动公办职业学校资源整合和重组，走规模化、集团化、连锁化办学的路子”的要求、《中共湖南省委湖南省人民政府关于关于印发湖南省建设教育强省规划纲要（2010—2020年）的通知》中提出的“对接产业(行业)，工学结合，提升质量，促进职业教育深度融入产业链，有效服务经济社会发展”的职业教育工作思路，充分调动行业企业参与职业教育的积极性，推动教产结合和校企合作，发挥湘潭农林行业、企业、学校各自的资源优势，优化资源配置和功能整合，深化农业职业教育办学体制、运行机制和人才培养模式改革，促进农业职业教育对接产业、扩大规模、提高质量、满足需求，为湘潭现代农业产业发展和社会主义新农村建设做出应有的贡献，根据《教育部关于加快推进职业教育集团化办学的若干意见》，结合湘潭实际，特就组建湘潭现代农业产学联盟制定如下工作方案。 一、组建湘潭现代农业产学联盟的意义 （一）有利于推进校企合作体制机制创新，振兴发展农业教育 通过产学联盟的组建和运作，充分调动和发挥行业企业参与职业教育的积极性，促进湘潭涉农职校与行业、企业之间更紧密地合作，形成校企双方人才资源集聚和优化机制；在产学联盟内部，积极探索确保运行、发挥实效的机制和措施，建立以联盟理事会为决策层、以办公室为协调层、以项目中心为实施层的三层组织机构，着力构建日常运行、对话协商、项目合作、激励约束四种机制；以多法人联合体形式创新校企合作和集团化办学平台，深化农业职业教育办学模式、发展模式和人才培养模式改革，形成人才共育、过程共管、成果共享、责任共担新格局，振兴发展农业教育。 （二）有利于推进优质职业教育资源集聚和服务社会的功能拓展 联盟内职业院校共享教育资源，实现信息、人力、教学设施和实习实训基地等资源的共享、整合和优化配置，充分发挥教育投资的最大效益；努力拓展公共服务职能，为联盟内企业职工培训、为区域内新型职业农民培训、为社会上成人教育和继续教育提供更多的机会和更优质的服务，承担更多的社会服务项目，形成职业教育新的发展点；积极探索新型职业农民培训体系建设和机制创新，不断提高农民素质，为社会主义新农村建设提供强有力的人才支撑。 （三）有利于推进人才培养模式改革和人才培养途径优化 参照职业岗位的任职要求，构建以培养职业能力为主线的课程体系，推进项目课程开发、任务驱动和项目导向教学模式改革；突出就业导向、工学结合，促进联盟内学校与行业、企业共同制定专业标准，紧贴产业和行业发展水、企业和岗位实际需求，共同开发地方特色教材和校本教材，促进联盟内涉农专业建设和人才培养的标准化、规范化发展；优化农业类技能型人才的培养途径，切实提高职业教育教学质量，提高学生的技能水平和就业质量，实现人才培养和产业化生产的双重目标，为湘潭社会主义新农村建设输送更多更好的后备人才。
教育机构运营管理包 策划方案—异业联盟策划模板 XX机构异业联盟合作方案 现今市场竞争的激烈程度，我想无需我在此浪费您的时间。我们已经没有办法找寻一个没有竞争的行业，当我们踏进来时，就已经面对成百上千的竞争者。我们的产品和服务差不多，我们的价格差不多，我们的成本差不多，我们的广告成本越来越高，我们究竟拿什么竞争？ 怎样才能在这激烈的市场竞争中立于不败之地？怎样才能占据更多的市场份额？怎样才能以更少的投入取得更大的回报？ 这些问题解决起来其实很难，但现在我们一个很好的解决方案：异业联盟。 一、XX艺术培训机构简介 XX艺术培训机构是一家专门致力于儿童钢琴启蒙、音乐素养教育的艺术培训机构。经过多年的教育研究和实践总结出一套行之有效的教育模式，以传播先进的教学思想，研究先进的教学方法，开发先进的教学产品，提供先进的教学服务，帮助学生获得更好的教育和发展机会。 机构提出：“爱，赋予孩子学习灵感”的教育理念。认为：真正改变学生的不仅仅是我们的知识和才华，更重要的是我们对学生心理的无私关爱。学生在关爱中才会对学习产生浓厚的兴趣，智力潜能才能被最大限度地开发、挖掘，学生的学习能力才能最大限度的发挥和展示。众多学生在这样的心智关怀和成功体验中，考入重点高中和本科大学。 二、异业联盟优势 1、可以让客户资源从1变成10甚至100，也就是资源整合、资源共享。 2、减少广告费用的投入，共同进行广告宣传，也就是你的企业，我做宣传。
3、培养顾客的忠诚度，让顾客得到好处，就会产生二次消费，甚至介绍他的朋友来消费，让企业进入良性循环。 4、通过异业联盟，客户资源不断扩大，就等于我们共同拥有了一个庞大稳定的消费群体。对消费者来说，永远都希望物超所值，希望花同样多（或少付一点钱）得到更多一点的东西，而异业联盟就是为顾客省钱，就是让顾客得到更多物超所值的东西，得到更多服务和待遇，顾客肯定喜欢。三、异业联盟合作前景 1、异业联盟一种新兴的营销模式。我机构凭借雄厚实力和一流的营销经验，目前已拥有XX小学周边十余所住宅小区近千学生资源，并获得了XX小区周边XX区域居民的高度认可。儿童教育培训支出是家庭消费支出的中坚力量，是最具潜力的消费群体，也很容易形成跟风消费，这种跟风消费是所有商家都不可忽视的一股强大的消费力量。当商家与本机构形成异业联盟后，我们所拥有的资源将会使你的现有客源扩大。一方面增加了你的顾客范围，另一方面顾客也可了解到更多的消费信息和积极的消费引导。 2、当商家与我机构形成异业联盟后，我机构也会对来机构的人群进行适当的消费引导和信息传递。这无形为机构增加了一条宣传渠道，对其知名度及影响力的提升也会起到有力的帮助。 3、目前我机构已有一批异业联盟商户，未来范围还将不断扩大。我们也可以不定期举行联盟联谊活动，为所有商户之间的信息交流和资源共享提供了一个有效的平台，可以加快商户之间的信息交流，提高商户的市场反映速度，从而起到互惠互利的效果。 4、异业联盟间是不存在竞争关系的，因为我们所处的行业不同，但我们面对的消费者是相同的，这也是为什么有必要结成异业联盟的原因。而且结成异业联盟后相对于联盟内商家的同行，你将更有竞争优势。 5、联盟商家的员工在我院将享受最高优惠待遇。 四、如何实施异业联盟 1、确定目标消费者 主要受众面是XX小学周边的学生
异业联盟合作思路 This model paper was revised by the Standardization Office on December 10, 2020
商业联盟合作思路 一、联盟意义：商业联盟是既扩大客户群又有巩固客户群的一种有效方式——整合联盟商家已有客户资源，实现客户资源互通共享，此举不仅降低营销成本，提升促销效率，又是强化双方优势资源及打造双方消费者利益最大化的明智之举。 二、联盟原则：在商业联盟的具体工作中，为达到更好的联盟效果，应注意以下几个原则： 1、联盟商家间目标市场一致； 2、品牌形象的同等行，讲究“门当户对”； 3、互惠互利原则； 4、诚实守信，遵循契约精神。 三、联盟的具体方法： 1、商家之间广告位互换，提升品牌曝光率。作为联盟商家让对方的顾客知道双方联盟协议的存在是联盟意义的基础，因此双方可在现有广告曝光位置中给联盟方提供广告位若干位置。谈判员可深入商家观察对方广告曝光位置为餐亭争取到优秀的广告位，如门店形象背景墙处、网吧电脑的屏保、收银台台卡等，我方可预留一块灯箱片的位置做联盟商家集合展示。 2、商家之间会员互通，实现客户群体最大化。互通双方的客户群，实现顾客群体最大化是双方联盟的另一大意义。VIP作为商家最稳固的客户群体无疑是我们争取的重要对象，具体手段可通过VIP互认或者VIP互办来实现。如联盟商家会员持会员卡到XX可免费办理积分卡/会员卡一张（XX积分卡是需要消费满额才能办理的），与此同时可获得XX会员的所有优惠项目；XX 顾客持积分卡/会员卡至联盟商家处可承认/办理会员，同时享受会员的所有优惠及增值项目。 3、优惠券/消费券互置，协同促销，实现会员转化。商家联盟不仅是品牌影响的扩大，更应该是直接促进双方销售提升的有效途径。除了品牌曝光及会员的共享外，各个商家之间会员的相互转换是我们的初衷，让顾客走进门店消费是体现商家联盟的直接意义，而通过优惠券的相互置换能直接实现这一目的。消费券/优惠券的等额/折扣置换，消费者直接持券到店消费，既让顾客产生了品牌接触、让顾客的利益最大化，又让双方节约了促销成本，一举多得。如大节来临双方大促，可置换优惠券/消费券共同营造节庆购物氛围，优惠券可相互直接派发或购物即可派发，消费券可做满额赠等。 4、活动相互支持，深耕联盟关系。商家之间的联盟不是短暂的接触，应该是长久持续的相互协作与扶持。除了有简单直接的促销互助以外，深入的配合是维护联盟关系的法宝之一：以农蔬菜店为例，①双方大型促销及庆典的互相支持，门店开业可互赠开业花篮开业，大促期间可做满额赠同行代金券等等；②业务融合、升华情感，商家之间可以共同开展促销活动，共同分担场地费用等；③商圈拓展、共享繁荣，联盟商家发挥优势携手走进社区，进行社区服务，如餐饮店厨师店进社区教食品料理，XX美味厨房，食用菌鉴别技巧等开发拓展活动，维护商圈关系。
“茶产业技术创新战略联盟”组建方案（草案） 一、组建技术创新战略联盟必要性 第一、国际上组建技术创新战略联盟已经成为产学研合作的主要形式 1、不断调整研发机构，形成新的风险分担机制 2、合作创新成为主流 3、技术外源化要求建立更为广泛的产学研创新联盟 第二、我国的产学研合作创新机制仍需进一步完善 第三、组建技术创新战略联盟是我国茶叶行业技术发展的迫切需要 1、产业集中度较低，研发力量相对分散 2、在产业技术发展上缺乏有效的产学研合作组织模式 3、源头技术创新及共性技术创新已成为影响茶产业可持续发展的重要因素 二、战略联盟组建目的 战略联盟将作为实施国家技术创新战略中政府与企业联系的纽带，国家政策倾斜及资金支持的主要载体，持续承担茶叶科技领域关键、共性及重大前沿技术的开发。 以组建技术创新战略联盟为契机，依托政府引导资金及政策，进一步实现茶产业产学研紧密结合。实现以下三个方面的目的： 瞄准国家战略目标，以茶叶行业共性、关键技术为重点，大力提高茶产业自主创新能力，解决行业关键技术和瓶颈问题，开发茶叶生产和精深加工重大技术和若干项具有自主知识产权、对行业有重大影响的共性技术，保证茶产业持续健康跨越发展。 促进茶叶科技领域重点企业、科研院所、大专院校的科技资源共享，形成
在茶产业技术创新价值链基础上的合作机制，建立以企业为主体，以市场为导向，以联盟成员为骨干，以互惠互利、优势互补为原则，促进科技成果的有效转化。对联盟形成的知识产权，制定合理的保护原则和技术转移机制。 形成面向茶叶行业的、开放的、具有国内领先水平和国际先进水平的行业共性技术平台，探索提升茶叶行业自主创新能力的有效方式，以对其它领域起到示范作用。 三、战略联盟组织形式 联盟首批发起单位有： 中国茶叶流通协会、安徽农业大学等。 战略联盟的管理组织由理事会、专家委员会和联盟秘书处组成。 理事会主要职责是：根据专家技术委员会的建议，决定联盟技术发展方向与重点工作任务，协调资金筹措、使用、成果转化及收益分配方案等联盟重大决策事宜。理事会每年定期召开，商议有关事宜和做出有关决策。 专家委员会主要职责是：负责制定联盟的技术发展方向与重点项目，对项目进行论证、监督、评审，根据行业技术发展趋势，制定项目滚动计划。 联盟秘书处主要职责是：在理事会的领导下，负责联盟日常事务和项目的协调、管理工作。 联盟理事会由联盟成员单位主要领导组成，设理事长一名，由理事会理事选举产生。理事会成员建议名单： 技术委员会委员由茶叶行业专家领导？人组成，由理事会聘任。联盟专家委员会由以下人员组成： 主任副主任成员
异业联盟合作方案一、合作背景 日趋激烈的市场竞争，不仅在同行业之间，甚至在不同行业的企业之间也缺乏必要的 信息交流。很多企业虽然经营的是不同的产品或服务，但面对的都是同一个市场、同一个消费 者。通过异业联盟的形式，提供了一个商家之间的信息交流平台，加快市场信息的传递，使得 商家能较快地了解市场动态，从而掌握市场先机。 二、合作目的 通过与周边 4 个商家的初步沟通，商家对异业联盟有浓厚的兴趣，合作意愿强烈，并且希望 通过商家相互间的合作，强强联合，充分发挥各自的优势力量，资源共享，切实响应客户需求， 共同培育市场及争取市场份额。借助此次联盟提升品牌影响力和顾客对品牌的忠诚度，促进彼 此业务快速发展，共享客户资源，达到互利共赢。 三、合作时间 2015 年 1 月 16 日 -3 月 16 日（为期两个月） 四、合作模式 （一）联合推广 推广范围增加、成本降低：通过整合宣传手册、展架、广告等多种形式整体包装资源互换互 利，使合作双方在外面的推广范围增加，而推广成本却降低。 口碑：通过合作双方工作人员的信息传递和讲解，可形成内外部良好的口碑和信誉。 资源共赢：所有通过联盟商家成功关注“*** 微信”的粉丝都可以在联盟商家获得优惠，从而 促进联盟商家之间的效益，提升顾客忠诚度。 推广活动：整合联盟商家各方面资源，在线上和线下同时展开联盟宣传活动“攻势”，并定期在节日、节点开展相关活动，达到传播整体对外的商家形象、商家实力。 （二）联盟商家合作详情
1.****汽车美容 活动规则：在实体店放置易拉宝、台卡，消费者到店在商家的引导下扫描并关注“**** 微信”二维码，可参与线上抽奖活动。商家成功推荐消费者关注人数达150 人，即启动一次线上抽奖大派送活动。商家在引导消费者关注时，需要消费者回复“ M”或“ 1”后，以代表为“ ***”商家有效推荐粉丝。 活动奖品：抽奖活动每次抽出幸运粉丝 6 人，每人获得价值50 元的 **** 商家消费券一张，以线上电子券的形式领取，到店消费由商家做好消费记录。 商家利益：商家在推广联盟二维码的同时，增加消费人群，提升营业额，活动奖品由商管 方以折扣价格购买。按有效推荐 1 名粉丝 1 元返利给商家（按每月最终净粉丝量结算）。 联盟粉丝利益：通过联盟商家成功关注订阅号的粉丝，在订阅号领取联盟电子优惠卡，到 联盟商家消费出示优惠卡即可享受商家优惠。 商家优惠政策： 持联盟电子优惠卡，到店消费享折优惠； 商管方购买抽奖活动礼品按原价值折计算； 2.** 菜 活动规则：在实体店放置易拉宝、台卡，消费者到店在商家的引导下扫描并关注“**** 微信”二维码，可参与线上抽奖活动。商家成功推荐消费者关注人数达300 人，即启动一次线上抽奖大派送活动。商家在引导消费者关注时，需要消费者回复“BC”或“ 2”后，以代表为“ ** 菜”商家有效推荐粉丝。 活动奖品：抽奖活动每次抽出幸运粉丝10 人，每人获得价值50 元的“ ** 菜”消费券一张，以线上电子券的形式领取，到店消费由商家做好消费记录。 商家利益：商家在推广联盟二维码的同时，增加消费人群，提升营业额，活动奖品由商管
贵阳分行信用卡特惠商圈建设方案 为了加快我行信用卡业务发展，提升非利差收入占比，加快加强信用卡商圈建设是目前我行必须重视和加快发展的一大重点。 一、商圈建设必要性分析 目前我行的考核方式已经开始由重利润向重价值转变，对于信用卡业务而言，若信用卡未使用的额度占比过高，就会使得授信不能带来收益，根据总行去年的分析数据来看，对我行信用卡未使用或使用率在10%以下的客户，其经济增加贡献值为负，从而导致对这部分客户的信用卡营销工作成为“适得其反”的营销。 截至2016年末，贵阳市分行信用卡结存量约2万6千张，激活率为56%,活跃率为32%，年累计业务收入525.74万元。 1、与兄弟行发展情况对比 在去年的信用卡业务发展中，黔西南分行信用卡业务发展突出，激活率80.9%，活跃率52.49%排名全省第一，卡均收入位列全省第二。
2016年黔西南分行自谈特惠商户数共计45家，其中影城9家、洗车24家、甜品店11家、必胜客1家，其中除必胜客及甜品店的合作是无需补贴外，其余商户均是商家让利加银行补贴的方式操作，去年黔西南分行每月特惠商户补贴成本在5万元左右。今年黔西南分行将上线18家餐饮特惠商户，采取周末半价的形式推出，特惠商户数将达到63家，通过特惠商圈的强力打造，截至2月23日，黔西南分行今年新增发卡量已达800余张，与我行基本持平。 综上所述，依靠特惠商圈建设，黔西南分行在卡片营销以及卡片使用上都得到了有效的带动，虽然商圈建设成本也在增加，但是带来的新增卡数及卡均收入的提高取到“事半功倍”的效果。 2、传统“关系营销”已到瓶颈期 信用卡业务发展初期，我行主要依靠的是“关系营销”，但随着业务发展推进，“关系营销”覆盖面已接近饱和，另一方面，总行今年的考核也从卡量转变成的新增户数，这也对信用卡的营销方式提出了新的要求，传统“关系营销”已无法满足业务发展。
产业技术创新战略联盟协议及方案 编写参考 一、标题部分 ***产业技术创新战略联盟协议书。 二、序文部分 1.缔约方基本信息。 分别列明联盟成员各方的名称、住所地、法定代表人等基本信息。 协议缔结方应是企业、大学、科研机构等独立法人，具备法人主体资格。 协议缔结方的名称应是其营业执照或法人机构代码证上的名称全称，并与协议结尾部分加盖印章一致。 协议缔结方的住所地一般为实际住所地，协议中无特别规定的，该地址通常视为协议各方的通讯地址，即相关文件的送达地址。 协议缔结方的法定代表人应为企业工商登记或其他机构在登记机关登记备案的现任法定代表人。 2.鉴于条款 由一个或数个“鉴于”字样开头的句子组合而成，表明协议缔结各方系基于对各方主体资格、资质、订约目的、订约背景等事实的共同认识或特定认可，方签署此协议，鉴于条款一般不具体规定各方权利义务关系。 参考条款如： －1－
鉴于： a. 本协议缔约各方均具有独立法人资格，具有签订本协议的合法主体资格，且各方相互确认彼此履行本协议的资格和能力。 b. 本协议缔约各方签订本协议旨在成立××产业技术创新战略联盟，并规范联盟运作。 三、定义部分（视联盟具体情况制定，可省略） 约定将协议文本中反复多次出现的特定概念用简单的词组代替，以提升协议文本语言的精确性，避免重复冗长的叙述占去不必要的篇幅。 四、主文部分 1.联盟名称、组织原则和组建宗旨 列明各方商定的联盟名称。写明联盟的组织原则和联盟的组建宗旨。视联盟组建的实际情况，写明联盟与有关社会组织的关系等 2.联盟的技术创新目标、任务和联盟成员的任务分工 技术创新目标部分根据联盟的实际情况，明确联盟技术创新的近期、远期目标。 联盟的任务及分工部分根据联盟的实际情况，明确为实现联盟技术创新目标而开展的具体任务，以及联盟成员的任务分工。对尚无法明确任务分工或将来开展的联盟项目的任务分工，应约定由相应各方另行协商签订有关协议。 3.联盟的组织机构及职责 明确联盟对外承担责任的主体。对外承担责任的主体由缔约各方－2－
异业联盟合作方案 一、联盟意义：异业联盟是既扩大客户群又有巩固客户群的一种有效方式——整合联盟商家已有客户资源，实现客户资源互通共享，此举不仅降低营销成本，提升促销效率，又是强化双方优势资源及打造双方消费者利益最大化的明智之举。 二、联盟原则：在异业联盟的具体工作中，为达到更好的联盟效果，应注意以下几个原则： 1、联盟商家间目标市场一致； 2、品牌形象的一致性，讲究“门当户对”； 3、互惠互利原则； 4、诚实守信，遵循契约精神。 三：公司介绍及区域介绍 众合系统是一家集人事、培训、商业、销售、结合电子商务于一体的销售型公司，众合康成是我们众合系统旗下网上商城商城主要经营市面上空白的大健康产品，系列众多主要有:日用、日化、美容、护肤、家居、家纺、厨具、服装、保健品、保健器材、茶酒系列等；上百个品牌，上千款产品，并且每期都有新的优质产品上市。 众合康成秉承“诚信，关爱，梦想，奉献”的经营理念，奉行“服务健康人生，助力财富梦想”的经营宗旨，以“大爱无畏，力行奉献”为口号，以“客户的需要是我们的责任，社会的需要是我们的荣誉”为行为准则，立志要成为民族健康产业第一的电商公司。 从成立之初到现在，短暂的两个月的时间我们吸引了一批实力强大的投资商与我们进行投资合作，并且吸引了来自北京、福建、江苏、山东、河南、上海、安徽等众多知名生产型企业的加盟，同时为我们提供优质丰富的货源。目前我们建立了完善的服务体系以及物流体系，首批加盟商已签约，首批货物已发出；在短暂的时间内我们之所以做的如此优秀、发展的如此迅速、取得如此骄人的业绩，正是源于我们拥有：一流的培训团队、一流的营销团队、一流的销售渠道、一流的创业顾问、一流的服务体系、一流的创业团队、一流的文化底蕴、一流的市场空间。通过创新新颖的线上与线下相结合的BSC（复合营销）模式，快速在众多商城中脱颖而出，通过连锁模式形
异业联盟商圈建设整体方案第一部分：异业联盟现状分析异业联盟在当今已经不再是一个全新的商业模式，最早的异业联盟是指双方具有共同行销互惠目的的水平式合作关系。凭借着彼此的品牌形象与名气，来拉拢更多面向族群的客源，借此来创造出双赢的市场利益。合作的内容主要在于打造规模效应和商业信息网络，相比商会或协会来讲其合作更为紧密。 然而各行业、各地区的企业之间的异业联盟模式走到今天其弱点暴露越来越多，许多的联盟体系也只是昙花一现，最突出的弱点就是整合平台的定位偏差及整合能力严重不足。 之前的许多异业联盟的发起者更多是基于对自有客户提供增值服务，或者寄希望于联盟的影响力带来的会员卡销售收入及媒体宣传活动带来的广告收入或差额收入。这种运营模式其实只能带来宣传成本的适当节省，但是由于成本节省与收益提升之间的评估无法得到准确的计算，加之让利的幅度冲减，因此不能得到联盟商家的认可。 异业联盟的发起者在建设服务平台时几乎都是一成不变的将人力投入于自身建设，试图依靠庞大的联盟企业数量及频繁的促销活动来争取会员，因而忽略了商家自身发展的需求。当联盟的天平失去平衡时联盟的根基便开始动摇，这就是发起者定位偏差及整合能力不足的最明显的弱点。 异业联盟体系建设的切入点必须是联盟商家，即使发起者已经拥有大量会员也必须以此为基础，道理很简单，就象自己开店一样，必须要先有店才能开张营业，只不过通过原有会员需求分析或目标市场人群定位而选择门当户对的商家而已。但是商家的选择与服务产品的设计恰是异业联盟建设的最难点，因为所有商家的经营思路都不尽相同，商业机密保护意识都非常强烈，如果整合单位的经营定位和策划水平不能超过联盟商家本身，就很难达成合作。第二部分：商圈建设思路 以公司为运营系统服务平台，以旗下盈利产业为联盟主体，以公司周边 5 公里为首批样板 商圈，以快消品意向渠道为首批示范推广渠道，以策划及商圈主题创意为核心竞争 力，以预存款方案为主要利润来源，打造真正平稳落地运营的异业联盟体系。 第三部分：商圈建设计划
关于推动组建广东省战略性新兴产业联盟的指导意见产业联盟是参与方出于确保合作各方的市场优势、应对共同的竞争者或将业务推向新领域等目的，由企业间结成的互相协作和资源整合的合作模式。产业联盟是政府整合优化资源，完善提升产业链，推进产业发展的重要抓手和载体。为贯彻落实省促进战略性新兴产业领导小组工作部署，做大做强战略性新兴产业，我委拟在战略性新兴产业重点领域，推动组建一批产业联盟，加强产业链上下游配套合作，整合提升产业链，促进产业有序良性发展。为加强对产业联盟组建工作的指导，提出以下意见。 一、指导思想 以提升产业在国内外市场的整体竞争力为目标，以促进资源共享和互利共赢为手段，以企业为主体，充分发挥龙头骨干企业的引领带动作用，联合产业上中下游企业和(或)相关高等院校和(或)科研机构，在技术研发、生产制造、示范应用、市场开拓等方面谋求合作，在原材料制备、关联产品供应、关键装备研制、终端产品制造、产品售后服务等价值链环节加强协调，通过产业链垂直整合和创新资源优化组合，做强产业链，做大新兴产业增量。
二、组建原则 为保证产业联盟能正常运作、切实有效、健康发展，联盟组建和运作应遵循“政府引导、企业为主，自愿参与、合作互助，责权清晰、行业自律，自建自营、自主发展”的原则。组建产业联盟，要防止联盟成员单位之间缺乏内在需求的“拉郎配”，临时组建为争取政府项目支持而联合起来的松散组织。要防止不切实际一哄而上，防止区域分割、封闭发展，防止缺乏联盟成员单位自主投入的形式主义，防止出现有碍市场公平竞争的各种形式垄断。 三、主要任务 联盟的主要任务包括（但不限于）：合作开展技术攻关，突破产业发展的核心关键技术，尤其共性关键技术；组织成员单位研究制订并实施联盟技术标准，积极参与行业、国家和国际标准化工作，提高标准话语权；推动联盟成员单位的知识产权共享；推动检验检测、计量、认证、试验、实验、生产等环节通用基础设施的共建或共享；组织开展示范应用，合作开拓国内外市场；组织开展对外技术合作和交流等。 四、组建条件 优先支持组建面向全省行业性产业联盟或依托省重点项目、重大基地组建的产业链配套型产业联盟。组
异业联盟合作方案 一、合作背景 日趋激烈的市场竞争，不仅在同行业之间，甚至在不同行业的企业之间也缺乏必要的 信息交流。很多企业虽然经营的是不同的产品或服务，但面对的都是同一个市场、同一个消费者。通过异业联盟的形式，提供了一个商家之间的信息交流平台，加快市场信息的传递，使得商家能较快地了解市场动态，从而掌握市场先机。 二、合作目的 通过与周边4个商家的初步沟通，商家对异业联盟有浓厚的兴趣，合作意愿强烈，并且希望通过商家相互间的合作，强强联合，充分发挥各自的优势力量，资源共享，切实响应客户需求，共同培育市场及争取市场份额。借助此次联盟提升品牌影响力和顾客对品牌的忠诚度，促进彼此业务快速发展，共享客户资源，达到互利共赢。 三、合作时间 2015年1月16日-3月16日（为期两个月） 四、合作模式 （一）联合推广 推广范围增加、成本降低：通过整合宣传手册、展架、广告等多种形式整体包装资源互换互利，使合作双方在外面的推广范围增加，而推广成本却降低。 口碑：通过合作双方工作人员的信息传递和讲解，可形成内外部良好的口碑和信誉。 资源共赢：所有通过联盟商家成功关注“***微信”的粉丝都可以在联盟商家获得优惠，从而促进联盟商家之间的效益，提升顾客忠诚度。 推广活动：整合联盟商家各方面资源，在线上和线下同时展开联盟宣传活动“攻势”，并定期在节日、节点开展相关活动，达到传播整体对外的商家形象、商家实力。 （二）联盟商家合作详情 1.****汽车美容 活动规则：在实体店放置易拉宝、台卡，消费者到店在商家的引导下扫描并关注“****微信”二维码，可参与线上抽奖活动。商家成功推荐消费者关注人数达150人，即启动一次线上抽奖大派送活动。商家在引导消费者关注时，需要消费者回复“M”或“1”后，以代表为“***”商家有效推荐粉丝。 活动奖品：抽奖活动每次抽出幸运粉丝6人，每人获得价值50元的****商家消费券一张，以线上电子券的形式领取，到店消费由商家做好消费记录。
附件： 关于推动产业技术创新战略联盟构建 与发展的实施办法（试行） 为贯彻落实《国家中长期科学和技术发展规划纲要（2006-2020年）》，以及国务院《关于充分发挥科技支撑作用，促进经济平稳较快发展的意见》（国发［2009］9号），加快建立以企业为主体、市场为导向、产学研相结合的技术创新体系，促进经济结构调整和产业优化升级，提升产业核心竞争力，实现创新驱动发展，根据科技部等六部门《关于推动产业技术创新战略联盟构建的指导意见》（国科发政［2008］770号）、《国家技术创新工程总体实施方案》（国科发政［2009］269号），以及《国家科技计划支持产业技术创新战略联盟暂行规定》（国科发计［2008］338号）等文件的规定，现就推动产业技术创新战略联盟的构建与发展制定如下实施办法。 一、总则 第一条产业技术创新战略联盟（以下简称联盟）是指由企业、大学、科研机构或其他组织机构，以企业的发展需求和各方的共同利益为基础，以提升产业技术创新能力为目标，以具有法律约束力的契约为保障，形成的联合开发、优势互补、利益共享、风险共担的技术创新合作组织。 第二条产业技术创新战略联盟是实施国家技术创新工程的 —1—
重要载体。推动产业技术创新战略联盟构建和发展，是整合产业技术创新资源，引导创新要素向企业集聚的迫切要求，是促进产业技术集成创新，提高产业技术创新能力，提升产业核心竞争力的有效途径。 第三条联盟的主要任务是组织企业、大学和科研机构等围绕产业技术创新的关键问题，开展技术合作，突破产业发展的核心技术，形成产业技术标准；建立公共技术平台，实现创新资源的有效分工与合理衔接，实行知识产权共享；实施技术转移，加速科技成果的商业化运用，提升产业整体竞争力；联合培养人才，加强人员的交流互动，支撑国家核心竞争力的有效提升。 第四条鼓励企业、大学和科研机构及其他组织机构根据六部门推动产业技术创新战略联盟构建意见的精神，从产业发展实际需求出发，遵循市场经济规则，积极构建联盟，探索多种长效稳定的产学研合作机制。 第五条推动联盟构建要有序开展。防止脱离产业发展及产业技术创新内在需求的“拉郎配”；防止不切实际的一哄而上；防止地区分割、封闭发展；防止缺乏联盟成员单位自主投入的形式主义；防止造成各种形式的垄断和对市场竞争的压制。 二、联盟的构建 第六条联盟的构建，要以国家重点产业和区域支柱产业的技术创新需求为导向，以形成产业核心竞争力为目标，以企业为主体，围绕产业技术创新链，运用市场机制集聚创新资源，实现—2—
市场拓展策划方案 一.拓展背景 在新的一年，新的市场竞争形势下，对本营销中心在本区域空白市场的一个新的规划： 二．拓展思路 1.对我们的市场进行一个完整的市场细分，对不同的市场进行准确的定位，用不同的开发方案，才能更好的寻找到市场的切入点。 2对重点市场应该注意三点：（1）市场细分，确定目标消费群，决不放弃自己的优势。（2）对重点市场一定要进行精细的了解；（3）细分后的重点市场要有足够的把握。 三。开发策略 1.主要以加盟客户为主，部分市场根据实际情况可做联营 2.现在主要以重点市场的突破，带动周围辅助市场。 3.开发政策：以今年公司推出的新的招商政策发展标准加盟店（灯具地板货架押款返还及装修补贴） 4.各个市场以发掘隐形客户，客户点对点谈判，扫街散发招商信息等方式结合开发 四．客户管理 把我们的客户分为：不同区域的、现在的、潜在的。 再把我们的客户细分为：重点客户、一般重点客户、一般客户、潜在的客户。 所谓管理客户，就是要清楚我们的客户真正需要的是什么？我们怎样引导他们？等等。我们在发展客户的同时也在发展我们自己。 五。拓展方向 1漳州地区 主要以市区及漳浦重点商圈的建设，以漳州市区原有客户的提升和市区其他重点商圈的建设及我们自己中闽百货增设。（其他市场本人还有一份空白市场开发方案）2龙岩地区 市区客户的整改大店或更换客户，上杭标准店的开设。 3莆田地区 市区街面店的开设，涵江客户的整改向标准店靠近，仙游标准店的开发。
4．三明地区 市区客户二点的提升，永安，大田市场重点开发及标准店的建设 5泉州地区 安溪，德化的市场建设 备注（个人还有一份具体的空白市场开发方案） 团体招商和个人招商个人见解分析： 优势：1可以使个人的市场任务更明确，能好的提升自身能力 2能更明确的得到开店提成。 劣势：1.根据本公司的实际情况而言，单人招商能力远远落后于团队集体能力。 2.在今年任务严峻的情况下，单人招商假如不成功，就浪费招商的时间。 3.从公司
关于推动产业技术创新战略联盟构建与发展的实施办法（试行） 为贯彻落实《国家中长期科学和技术发展规划纲要（2006-2020年）》，以及国务院《关于充分发挥科技支撑作用，促进经济平稳较快发展的意见》（国发［2009］9号），加快建立以企业为主体、市场为导向、产学研相结合的技术创新体系，促进经济结构调整和产业优化升级，提升产业核心竞争力，实现创新驱动发展，根据科技部等六部门《关于推动产业技术创新战略联盟构建的指导意见》（国科发政［2008］770号）、《国家技术创新工程总体实施方案》（国科发政［2009］269号），以及《国家科技计划支持产业技术创新战略联盟暂行规定》（国科发计［2008］338号）等文件的规定，现就推动产业技术创新战略联盟的构建与发展制定如下实施办法。 一、总则 第一条产业技术创新战略联盟（以下简称联盟）是指由企业、大学、科研机构或其他组织机构，以企业的发展需求和各方的共同利益为基础，以提升产业技术创新能力为目标，以具有法律约束力的契约为保障，形成的联合开发、优势互补、利益共享、风险共担的技术创新合作组织。 第二条产业技术创新战略联盟是实施国家技术创新工程的重要载体。推动产业技术创新战略联盟构建和发展，是整合产业技术创新资源，引导创新要素向企业集聚的迫切要求，是促进产业技术集成创新，提高产业技术创新能力，提升产业核心竞争力的有效途径。 第三条联盟的主要任务是组织企业、大学和科研机构等围绕产业技术创新的关键问题，开展技术合作，突破产业发展的核心技术，形成产业技术标准；建立公共技术平台，实现创新资源的有效分工与合理衔接，实行知识产权共享；实施技术转移，加速科技成果的商业化运用，提升产业整体竞争力；联合培养人才，加强人员的交流互动，支撑国家核心竞争力的有效提升。 第四条鼓励企业、大学和科研机构及其他组织机构根据六部门推动产业技术创新战略联盟构建意见的精神，从产业发展实际需求出发，遵循市场经济规则，积极构建联盟，探索多种长效稳定的产学研合作机制。 第五条推动联盟构建要有序开展。防止脱离产业发展及产业技术创新内在需求的“拉郎配”；防止不切实际的一哄而上；防止地区分割、封闭发展；防止缺乏联盟成员单位自主投入的形式主义；防止造成各种形式的垄断和对市场竞争的压制。 二、联盟的构建 第六条联盟的构建，要以国家重点产业和区域支柱产业的技术创新需求为导向，以形成产业核心竞争力为目标，以企业为主体，围绕产业技术创新链，运用市场机制集聚创新资源，实现企业、大学和科研机构等在战略层面有效结合，共同突破产业发展的技术瓶颈。 第七条推动联盟构建要坚持以下基本原则。 （一）遵循市场经济规则。要立足于企业创新发展的内在要求和合作各方的共同利益，通过平等协商，在一定时期内，建立有法律效力的联盟契约，对联盟成员形成有效的行为约束和利益保护。 （二）体现国家战略目标。要符合《规划纲要》确定的重点领域，符合国家产业政策和节能减排等政策导向，符合提升国家核心竞争力的迫切要求。 （三）满足产业发展需求。要有利于掌握核心技术和自主知识产权，有利于引导创新要素向企业集聚，有利于形成产业技术创新链，有利于促进区域支柱产业的发展。 （四）发挥政府引导作用。要创新政府管理方式，发挥协调引导作用，营造有利的政策和法制环境，围绕经济社会发展的迫切要求推动重点领域联盟的构建。 第八条联盟成立应当符合以下基本条件。 （一）要由企业、大学和科研机构等多个独立法人组成。企业处于行业骨干地位；大学、科