国际商务与国际营销试题
第一部分必答题
（必答题部分包括一、二、三题，共60分）
一、单选题
本题包括第1—5小题，每小题1分，共5分。在每小题给出的四个选项中，只有一项符合题目要求。1．以低于成本的价格在海外市场上销售产品的行为是
A．利润最大化B．销量最大化
C．倾销D．渗透价格
2．有形贸易赤字450000万美元，无形贸易余额350000万美元，资本项目余额250000万美元，则国际收支为
A．赤字1,050,000万美元B．余额150,000万美元
C．余额600,000万美元D．赤字250,000万美元
3．如果一个国家实行浮动汇率制，本国出口量减少产生的影响是
A．本国货币需求量增加，本币汇率上升
B．本国货币需求量减少，本币汇率上升
C．本国货币需求量增加，本币汇率下降
D．本国货币需求量减少，本币汇率下降
4．同时在国内和国际市场上销售标准化产品属于
A．国际市场营销B．出口营销
C．国外营销D．全球市场营销
5．价值不断突破其上限的货币是
A．软通货B．看跌货币
C．硬通货D．看涨货币
二、简答题:本题包括第6—8小题，共15分。
6．解释撇脂定价和渗透定价的含义，并指出它们之间的区别。（6分）
7．解释自由贸易区和关税同盟的含义，并指出它们之间的主要区别。（6分）
8．解释物质文化的含义，并举例说明。（3分）
三、案例分析题:仔细阅读下列案例，并回答第9—13小题。
麦甘农场的肉类产品
1973年爱尔兰共和国加入欧盟。爱尔兰是一个小国家，虽然它的工业和商业比较发达，但仍以农产品著称。爱尔兰移民遍及世界各地，主要居住在美国、加拿大、英国和澳大利亚。他们十分怀旧，因而愿意购买爱尔兰产品。
德默特·麦甘和迈克尔·麦甘两兄弟合伙经营了一个农场，生产肉类产品。他们的肉类产品品质好、信誉高，曾两次获得农业协会颁发的奖牌。农场位于爱尔兰首都都柏林附近，饲养的肉牛品质高。大部分
牛肉产品在英国主要城市的少数高档商店中高价出售。他们还将较便宜部位的肉进行加工，装入具有当地传统风格的玻璃坛中出售。这种做法增加了产品的吸引力，经过加工的牛肉在英国的一些普通商店中也卖出了高价。他们的产品在包装上都印有爱尔兰国花的标志，十分吸引爱尔兰裔消费者。
肉类产品的销路从来不成问题，因此，时常有人向两兄弟建议从临近农场购买牛肉并贴上他们的标志进行销售。为了确保牛肉的品质，他们拒绝这样做，坚持只销售自己生产的牛肉。他们还使用带有农场标志的冷藏车运送牛肉，驾驶员也身穿带有农场标志的白色制服，非常醒目，这种做法起到了很好的宣传作用。
欧盟之外的潜在顾客也希望能购买到他们的产品。由于出口肉类产品手续复杂，麦甘兄弟拒绝在欧盟之外销售。
最近，两兄弟考虑要扩大经营范围，准备经营瓶装水的生产和销售，水源是流过农场的一条小河。化学分析显示水的矿物质含量并不丰富，但水质特别纯净且无污染。政府已经允许他们每年从河中抽取一定量的水。瓶装水生产中不加碳酸气，瓶子也具有地方特色。购买瓶装设备需要财政支持，所需资金可向欧盟地区发展基金申请。
（案例信息纯属虚构，仅作考试用途。）9．指出欧盟在经济与政治方面的三个特征。（6分）
10．解释欧盟帮助麦甘农场开拓业务的原因。（4分）
11．结合案例分析麦甘农场目前使用的营销组合。（12分）
12．分析瓶装水在国际市场上可能会有吸引力的原因。（8分）
13．解释直接出口和间接出口的含义，并结合案例分析通过人员推销瓶装水的优势和劣势。（10分）
第二部分选答题
（选答题部分包括四、五、六、七题，每题20分。任选两题回答，不得多选，多选者只按选答的前两题计分，共40分。）
四、本题包括第14、15小题，共20分。
玛格丽特是“投资英国”集团的董事。她声称：如果每个英国家庭每月多花10英镑购买英国制造的产品，则英国的贸易赤字每年将减少650万英镑，并会创造更多的就业机会。
14．指出比较优势理论的基本思想，并分析玛格丽特的观点。（10分）
15．如果按照玛格丽特的观点制定相应的政策，可能会出现什么问题？（10分）
五、本题包括第16、17小题，共20分。
保罗是一家中等规模公司的常务董事，该公司生产包括收音机在内的多种产品，全部产品在国内市场销售。近来，他发现国内几家生产和出口收音机的公司已经无法满足国外订单需求，因此他决定开展出口业务。他认为出口营销与国内营销不存在任何差异。
16．指出保罗观点的错误之处，并分析在进入国际市场时可能会遇到的问题。（10分）
17．请提出公司为确保产品顺利出口可采取的措施。（10分）
六、本题包括第18、19小题，共20分。
某公司生产和销售独立盒装的汤，已经开始向毗邻国家出口。该公司决定采用标准化的广告策略：展示汤的制作原料，广告最后一个镜头展现的是满满一碗汤，碗上印有公司名称。
18．解释标准化宣传信息和定制化宣传信息的含义，并指出使用标准化国际营销的优点和缺点。（10分）19．分析该公司使用标准化宣传信息可能会遇到的问题。（10分）
七、本题包括第20、21小题，共20分。
某公司在国内市场上使用了利润最大化策略。最近，公司发现所生产的一款产品在国内已经接近生命周期末期，但该产品改变样式后仍可以在国际市场上销售。目前也有代理商同意分销该产品。
20．解释利润最大化的含义，并指出影响公司在国际市场上实现利润最大化的主要因素。（10分）21．指出可确保公司实现利润最大化目标的管理措施。（10分）
《国际商务与国际营销》样卷参考答案
第一部分必答题
一、单选题:本题包括第1—5小题，每小题1分，共5分。
1．C 2．B 3．D 4．D 5．C
二、简答题:本题包括第6—8小题，共15分。
6．解释撇脂定价和渗透定价的含义，并指出它们之间的区别。
答案可能包括：
●撇脂定价和渗透定价的含义：
?撇脂定价是指利用高价格获取高额利润。
?渗透定价是利用较低的价格提高市场份额，实现市场渗透。
●两者的区别：
?撇脂定价对于那些创新企业而言，有机会能够在产品生命周期的开始阶段就利用高需求低供
给迅速地收回研究与开发的费用；渗透定价可以用来在市场中推出具有增长潜力、生命周期
较长的新产品。
7．解释自由贸易区和关税同盟的含义并指出它们之间的主要区别。
答案可能包括：
●自由贸易区和关税同盟的含义：
?自由贸易区的成员国同意货物自由流动，也就意味成员国之间货物贸易不征收关税或设置配
额。
?关税同盟与自由贸易区相同的是成员国之间的贸易不征收内部关税，但是它采取统一的对外
关税。
●两者的区别：
?自由贸易区成员国保持各自独立的对外关税。
8．解释物质文化的含义，并举例说明。
答案可能包括：
●物质文化是人造的，而不是自然界的一部分。
●一棵树不能被看成是物质文化，但是植树造林是人为的，是物质文化。
三、案例分析题:本题包括第9—13小题，共40分。
9．指出欧盟在经济与政治方面的三个特征。
答案可能包括：
●欧盟由一组欧洲国家组成，是一个自由的贸易区。
●欧盟是一个关税同盟，对非成员国使用统一的关税。
●欧盟是一个真正的共同市场，有共同的农业政策，货物、劳动和资本在成员国之间可以自由流动。
●欧盟成员国使用共同的货币，有共同的中央银行和利率。
10．解释欧盟帮助麦甘农场开拓业务的原因。
答案可能包括：
●1974年欧洲地区发展基金建立，其宗旨是在欧盟内使资金从富裕的地区流向贫穷的地区，目的是
改善道路和通讯条件以吸引投资和创造就业机会。基建和通讯设施建设等类似项目在不断增加，占用了欧盟现在开支的大约三分之一。
●欧盟于2000年通过里斯本战略，目的是帮助欧洲经济实现现代化，以使欧盟能够与美国和中国
竞争世界市场。里斯本战略包括鼓励创新、企业投资和调整各成员国的教育体系以满足信息社会迅速发展的需求。
11．结合案例分析麦甘农场目前使用的营销组合。
答案可能包括：
●营销组合是由产品、价格、促销和分销渠道组成。
●麦甘农场目前使用的营销组合：
?产品是高品质的牛肉和坛装肉。
?价格是高价位——优质高价。
?促销是采用独特的爱尔兰国花为标志的包装以及带有农场标志的驾驶员制服和冷冻车。
?分销渠道是利用带有其标志的冷藏车运送牛肉。司机身穿带有农场标志的白色制服，非常醒
目，这样的做法起到很好的宣传作用。在英国主要城市的少数高档商店销售牛肉。
12．分析瓶装水在国际市场上可能会有吸引力的原因。
答案可能包括：
●产品本身的高品质。化学分析显示，虽然这些水的矿物质含量并不丰富，但是特别纯净且无污染。
●爱尔兰产品的吸引力。爱尔兰移民遍及世界各地，主要居住在美国、加拿大、英国和澳大利亚。
他们十分怀旧，因而愿意购买爱尔兰产品。
●麦甘已有的分销渠道和产品质量信誉有助于促进瓶装水的销售。
13．解释直接出口和间接出口的含义，并结合案例分析通过人员推销瓶装水的优势和劣势。
答案可能包括：
●含义：
?直接出口是由产品出口商亲自操作出口业务，而不是委托他人。
?间接出口是企业的产品在国外市场上销售，而企业并不参与这种销售活动。
●人员推销的优势：
?本地居民熟稔本地的文化。
?这种销售方式鼓励销售人员和客户建立密切的个人接触，提供有价值的市场信息。
?当地的销售人员可以提供有用的信息以帮助改进现有产品及开发新产品。
●人员推销的劣势：
?人员推销费用相对昂贵，要向推销人员支付工资。
?出口商缺乏与客户的直接沟通。
?当地代理机构提供的服务质量难以得到保障。
第二部分选答题
（本部分包括四、五、六、七题，每题20分。任选两题回答，不得多选，多选者只按选答的前两题计分，共40分。）
四、本题包括第14、15小题，共20分。
14．指出比较优势理论的基本思想，并分析玛格丽特的观点。
答案可能包括：
●比较优势理论基本思想：
?大卫·李嘉图的比较优势理论认为：一国将集中生产并出口那些比较优势最大或者相对劣势
最小的产品；而进口比较优势最小或相对劣势最大的产品。这意味着该国不应该生产所有的
产品，而应该进行专业化生产并开展贸易。简而言之，首先，国家应该确定其生产效率最高
的产品或服务；其次，应该专门生产这类产品或服务，并将其产量最大化；再次，每个国家
应该以合理的汇率进行自由贸易。
●玛格丽特观点分析：
?当某国失业率相对较高时，一些实业家和政客为了保护国内就业会要求进行贸易保护。他们
认为如果不进口某种产品，则本国的居民就会被迫采购本国的替代产品。对国内产品需求的
增长意味着需要生产更多的产品，那么企业就必须雇佣更多的当地人，这将在一定程度上缓
解其所面临的日渐增长的失业压力。显然，玛格丽特就是主张这个观点并否定了比较优势理
论，即鼓励购买本国生产的产品，即使这些产品的生产效率低下。
15．如果按照玛格丽特的观点制定相应的政策，可能会出现什么问题？
答案可能包括：
●如果某国利用制裁以阻止产品进口，那么受该政策影响的国家将会报复，这些国家同样也会对进
口产品进行制裁。这可能导致反向制裁，甚至贸易战，最终导致资源损耗。
●限制国际贸易可能导致国际贸易周期的出现，将危害所有贸易国的经济。如果一个国家停止从其
他国家进口货物，那么生产和出口这些产品的企业就不需要再雇佣员工，员工也将失业。由于该国正处于经济衰退期，其相应的进口也会减少。这将对那些向该国出口的国家经济产生消极影响，其经济也会下降。贸易周期会从一个国家传导到另一个国家。
五、本题包括第16、17小题，共20分。
16．指出保罗观点的错误之处，并分析在进入国际市场时可能会遇到的问题。
答案可能包括：
●保罗观点错误之处：
?保罗想当然地认为公司可以在不经过任何准备的情况下就开展出口业务。实际上，公司需要
研究每一个潜在的市场，判断在该市场上销售收益率是否可行。如果可行，如何充分利用有
利条件。
●可能遇到的问题：
?目标市场没有能力购买产品。
?目标市场限制货币流出或者汇率变化反复无常。
?需要翻译所有商标和包装。
?产品的使用说明可能需要修改。
?政府可能针对产品及其特征颁布规定，诸如包装、商标和保修。不同国家对品牌名称和商标
可能有不同要求。
?为了保持与其他国家一样的最低价，有些国家通过立法对价格实施控制。
?广告也可能受到一定程度的限制。
?企业必须建立分销渠道，但有时分销渠道数量不足。
17．请提出公司为确保产品顺利出口可采取的措施。
答案可能包括：
●了解世界市场是首先需要解决的问题。公司要从事调研，了解目标市场的本质。需要考虑在国际
范围内计划、评价和控制营销活动，仅仅确定市场潜力是不够的，必须考虑文化、政治和宏观经济因素。
●在调研的基础上，公司需要建立一个能够收集信息并快速反应的系统，以制定合理的国际营销决
策。
六、本题包括第18、19小题，共20分。
18．解释标准化宣传信息和定制化宣传信息的含义，并指出使用标准化国际营销的优点和缺点。
答案可能包括：
●含义：
?标准化宣传信息是指有些公司经过深思熟虑之后决定在各个市场上提供同样的宣传信息，其
形象在国际上也因此清晰起来。
?定制化宣传信息是指国际性公司可能为了满足当地市场的需要而稍微调整促销信息。
●标准化国际营销的优点：
?降低营销成本
?促进营销的集中管控
?提高调研和产品开发的效率
?产品生产的规模经济
?反映全球统一市场趋势
●标准化国际营销的缺点：
?忽略产品使用的不同情形
?忽略地区间法律差异
?忽略顾客购买行为模式差异
?抑制当地营销部门的积极性
?忽视市场之间的其他差异
19．分析该公司使用标准化宣传信息可能会遇到的问题。
答案可能包括：
●标准化宣传信息对于汤类产品可能适宜，但也可能出现汤的原材料不能被所有市场消费者所接受
的情况。
●一些国家的消费者比其他国家消费者更愿意接受加工好的食品，进口食品并不是在每一个市场上
都受到欢迎。
●在标准化宣传信息中，不能强调产品随处可以获得，忽略了渠道问题。
七、本题包括第20、21小题，共20分。
20．解释利润最大化的含义，并指出影响公司在国际市场上实现利润最大化的主要因素。
答案可能包括：
●利润最大化要求企业在某个市场上获得最大的可能利润。制定最高的价格或者销量最大并不能实
现利润最大化，生产和销售适当数量的产品才可以达到利润最大化，此时销量相对较高而成本相对较低。
●主要影响因素：
?汇率变化
?运输成本
?产品修正费用
21．指出可确保公司实现利润最大化目标的管理措施。
答案可能包括：
●快速掌握信息。
●及时对信息进行分析。
●需要建立计算机信息系统。该系统要求销售人员尽可能快地输入销售活动细节信息并将信息发送
到总部。总部将结合利用成本方面的数据修正在每一个市场上的价格和预期销量，并将此信息尽快地传达到相关员工。
2013年5月中英合作商务管理专业与金融管理专业管理段等数课程考试国际商务与国际营销试题及答案 （课程代码11746） 第一部分必答题 一、单选题 1、下列属于内部规模经济类型的是（） A、废料的高效处理 B、辅助产业的存在 C、支撑性服务的存在 D、商业风险的分散 2、某国去年的贸易条件指数是150，今年平均出口价格指数增长了8%，平均进口价格指数增长了12%。对该 国而言，今年贸易条件指数的变化是（） A、不利的 B、负的 C、正的 D、有利的 3、下列属于市场信息中一手数据的是（） A、政府公布的数据 B、贸易统计数据 C、企业实地调查数据 D、在线数据库 4、在市场营销活动中，通常不易被关注的风险类别是（） A、财务风险 B、监管风险 C、法律风险 D、渠道风险 5、企业扩大经营规模与新增市场相匹配的能力是指市场的（） A、可进入性 B、可说明性 C、可行性 D、有效性 二、简答题 本题包括第6—8小题，共15分。 6、解释波士顿矩阵中“现金牛产品”和“明星类产品”的含义。 ●现金牛产品 ■是指已经很完善并在市场中有良好声誉的产品，几乎不需要促销或广告； ■具有较高的市场份额，但是市场增长缓慢； ■可能已接近生命周期的末期，产品组合中保留这种产品是因为他们可以“挤奶”来赚钱； ■公司只在广告和促销上投入少量的金钱是明智之举，因为市场很难再有增长，投资回报率很低； ■这些产品创造的利润可以用来开发新产品。 ●明星产品 ■是非常有利可图的产品； ■具有较高的市场份额 ■处在高速增长的市场之中； ■往往处在生命周期的早期阶段； ■企业可能不得不在广告和促销上花费大量金钱以确保其保持较高的市场份额。 7、解释控制系统的输入因素中可控因素和不可控因素的含义，并各举一例说明。 ●可控因素是指企业可以进行控制的那些因素。比如：确定工资水平、建立转移模式； ●不可控因素是指企业外部因素，企业不能直接影响它们。比如；通货膨胀水平、汇率。 8、解释背驮式出口的含义。 ●背驮式出口是一家生产商利用其强大的海外分销系统在出口自己产品的同时，连带出口其他企业的产 品； ●出口的载体公司通常是大公司； ●这些载体公司通常拥有完善的出口设施和分销渠道。 三、案例分析题 仔细阅读下列案例，回答第9—12小题，共40分。
第1 章国际贸易的优势 一、名词解释： 1、土地：一切原材料的总称，指所有在地表下、河流中、海洋中、海洋中及在地表以上能够发现的和任何在地表上生长的材料。 2、劳动力：指愿意并能够工作的所有人形成的劳动力、人类的努力和人类所从事的劳动的总和。 3、资本：除了包括货币之外，还包括生产过程中使用的所有机械和建筑物。 4、专业化：★★★是一种生产方式，允许人们从事其最擅长的产品生产和服务或其中的一部分。 5、劳动分工：指工人中工作和流程的分工。 6、规模经济：由于大规模经济运行或大规模生产所产生的成本优势。 7、绝对优势：指在利用同样数量资源的情况下，一个生产商（国家）可以生产出比另一个生产商（国家）更多的特定产品。 8、比较优势：★★★★★当一个生产商（国家）在生产某特定商品时比另一个生产商（国家）效率相对更高。一国应集中生产并出口那些比较优势最大或相对劣势最小的产品；而进口比较优势最小或相对劣势最大的产品。 比较优势理论概述：首先判断一国在生产哪种商品或提供哪种服务方面效率最 高；其次，该国应该集中生产该种产品或提供该项服务，并使其产量最大化；最后，每个国家应该按照一个公平的汇率自由贸易。 计算过程（请看课本案例）
9 、机会成本：是生产某种特定商品的成本，它用我们不能生产的另一种商品来 衡量。★★★★★ 二、简答题： 1、专业化生产的优点是什么？★★★ 答：（1）雇佣的每个员工能够做他们最擅长的工作； （2）在不断地重复一项任务中掌握熟练技术； （3）减少对工具的需求成本，可以购买更专业的机器设备； （4）无需转换流程，节约时间 （5）与学习全部流程相比，工人只需要学习部分流程，花费更少的时间来掌握专门的技能； （6）雇主能更准确地估计生产成本和产量。 2、国际贸易的起因★★★ （1）由于气候差异，有的国家无法生产某些产品，国际贸易有助于某些国家获得自身无法生产的商品和服务； （2）国际贸易有助于贸易国之间建立起牢固的友谊； （3）国际贸易促进了技术的推广，对不发达国家有很大益处； （4）自然资源分布不均匀，通过国际贸易可以使各国获得他们需要的资源； （5）根据比较优势理论，国际贸易可以使得各个国家生产自己具有专业优势的产品，有助于国际专业化分工的发展。 3、国际贸易的制约因素有哪些？答：（1）约束国际贸易的战略性因素，个别政府或许在制定国内生产产品的决策时并不与国际贸易理论相一致。
国际商务 目录 第一章国际商务导论 第二章国际商务的基本理论 第三章国际商务环境 第四章外国经营环境 第五章国际商务经营方式 第六章国际经营战略 第七章国际商务的营销战略 第八章国际商务中的进出口实务第九章国际财务管理 第十章国际人力资源管理 第十一章国际商务组织与控制第十二章中国企业的国际经营
第一章国际商务导论 1．国际商务的含义和经济实质 2．经济全球化的含义和经济实质 3．国内经营和国外经营的联系和区别 4，现代企业和国际商务之间的必然联系 5．为了适应国际经营活动的需要，在经营观念上应该有哪些转变 第二章国际商务的基本理论 1．国际商务的基本理论是由哪些主要理论组成的？为什么选择这些理论作为国际商务的基本理论？ 2.为什么说比较利益论是国际贸易理论的基本理论？其它主要贸易理论同比较利益论有哪些区别？ 3．试述国外直接投资几种主要理论的主要论点 4．试述国家竞争优势理论的四要素内容 5．企业国际经营几种主要理论有何共同点 第三章国际商务环境 1．国际收支对企业经营有何影响？ 2．在国际商务活动中，为什么汇率是一个重要的因素 3．简述国际倾向市场和资本市场的分类和各自的特点 4．国际资本流动在1990年代后出现了哪些特点？ 5．国际贸易在1990年代后出现了哪些发展和改革？ 第四章外国经营环境
1．国际经营环境包括哪些主要内容？ 2．试选用某种投资环境评估方法分析和评估我国或某一地区的投资环境 3．结合本企业或本行业的经营产品，对不同国家和地区作模拟海外经营目标市场的横向比较 第五章国际商务经营方式 1．比较直接出口和间接出口的利弊 2．简述国际技术转让的主要内容转让开工和技术使用费的支付方式 3．国际企业进行海外直接投资的主要动机有哪些？ 4．国际商务经营形式的选择主要的依据有哪些因素？ 第六章国际经营战略 1.国际企业经营所制订的国际商务战略与国内竞争战略的比较分析 2.试述EPRG战略模式体系的主要内容 3.标准化生产与差别生产的选择主要依据是哪些 4.国际企业的成长战略有何种选择，它们各自的特点是什么 5.如果有效的实施战略 第七章国际商务的营销战略 1.制定国际产品策略所考虑的主要因素和策略的种类及采用条件 2.海外市场的产品定价受到哪些因素的制约？定价有哪些基本的方法？ 3.略述国际流通渠道的组织管理。如何选择和管理中间商？ 4.国际企业的市场营销管理的基本任务是什么 第八章国际商务中的进出口实务
国际商务管理学总结
《国际商务管理学》课程考试说明 来源:河南招生考试信息网加入时间：2005-05-24 点击数：1756 高等教育自学考试是对自学者进行的以学历教 育为主的国家考试，是个人自学、社会助学和国家考试结合的高等教育形式。命题工作是自学考试质量保证体系的核心环节，为做好《国际商务管理学》课程全国统一命题工作，特制定本课程考试说明。 一、课程性质和考试目标 1、课程性质 《国际商务管理学》课程是全国高等教育自学考试商务管理专业（本科段）开设的一门专业课程、是一门建立在管理学，国际贸易理论和实务、商务沟通理论、市场营销学等一系列经济学、管理理论基础上的应用学科。它主要研究国际商务活动的环境、业务活动过程及其规律性，强调国际商务活动的事务层面，即开展国际商务活动的程序。其内容具有综合性、应用性、实践性和
程序性的特点。 《国际商务管理学》课程的任务是：使自考应考者比较全面系统地了解和掌握国际商务管理的基本知识从中了解到国际商务管理的基本理论，特别是《国际商务管理学》理论的发展变化过程，学会比较和分析各种国际商务管理学的基本理论，特别是国际商务管理学理论的发展变化过程，从而培养和提高正确分析解决国际商务管理理论与实践问题的能力，以便毕业后能够较好地适应国际商务工作的需要。 2、考试目标 通过本课程的学习，要求考生： （1）掌握国际商务管理的基本知识、基本方法与技能，充分认识国际商务活动的复杂性、特殊性。 （2）将国际商务管理的基本理论与具体的国际商务活动紧密地联系起来，具备独立完成国际商务全部活动的能力。
二、考试内容 本课程的考试内容以课程考试大纲为依据。其内容为： 教材第一章是对国际商务管理内涵的介绍，需要掌握的内容是国际商务管理的概念、特殊性，国际商务的发展历程。 教材第二章是对国际商务管理的经济环境 分析，着重掌握的内容是经济体制的不同类型，经济发展水平的差异及对国际商务活动的影响，主要国际经济贸易组织。 教材第三章至第五章是对国际商务管理的 社会文化环境、政治法律环境、技术环境的介绍。要求掌握文化及其基本构成要素，行为方式与商业文化，文化特征与经济发展主要法律制度的类型，政治环境的主要考察内容，技术环境的影响。 教材第六章介绍的是国际区域市场，要求重
全国2014年自学考试《国际商务与国际营销》模拟试题和答案（一） 课程代码：11746 一、本题包括1~5五个小题，每小题1分，共5分。在每小题给出的四个选项中，只有一项符合题目要求，把所选项前的字母填写在括号内。 l.以下不属于内部规模经济类型的是【】 A.技术经济 B.聚集经济 c.商业经济 D.风险承担经济 2.一国的进、出口商品总额分别为8000万美元、9000万美元，而进、出口服务总额分别为6000 万美元、7000万美元，则该国的贸易差额为【】 A.技术经济 B.聚集经济 c.商业经济 D.风险承担经济 3.假设每单位进、出口商品的价格分别为4美元、5美元，则以下贸易条件变化表明有利的是【】 A.单位出口商品价格上涨为6美元 B.单位出口商品价格下降为3美元 c.单位进、出口商品价格分别上涨为5美元、6美元 D.单位进、出口商品价格分别上涨为6美元、7美元 4.根据马歇尔-勒纳条件，货币贬值最可能成功的是【】 A.出口弹性为0.5，进口弹性为0.4 B.进、出口弹性均为O. 5 c.出口弹性为0.5，进口弹性为0.6 D.出口弹性为0.4，进口弹性为0.5 5.如果浮动汇率升值，最可能的长期影响是【】 A.出口收入下降，进口总额增加 B.出口收入增加，进口总额增加 c.出口收入下降，进口总额下降 D.出口收入增加，进口总额下降 二、本题包括6-8三个小题，共15分。 6.政府调节国际收支平衡的具体举措有哪些? 7.简述规模经济及其分类。 8.简述浮动汇率下货币升值的含义。 三、本题包括9-10两个小题，共40分。 案例研究 假定一国正在统计其国际贸易账目，现收集到如下信息: 9. a.解释经常项目、贸易平衡、国际收支平衡表、平衡项目。
《国际商务与国际营销》复习资料 张玉亮老师编写第一、二、三章 张玉亮老师编写第四、五、六章 段金梅老师编写第七、八章 第1章国际贸易的优势 本章重点难点 1、国际贸易的本质； 2、绝对优势与比较优势的区别； 3、限制国家之间开展贸易的因素。 学习目的 理解国际贸易的本质及其背后的动因，学会运用比较成本数据计算开展国际贸易的可能利益，从而掌握国际营销。 考核要求 1、识记：国际贸易、有限的资源，专业化，绝对优势，比较优势等概念； 2、领会：商业商业组织涉足国际贸易的原因；绝对优势与比较优势的区别。 3、应用：解国际贸易的重要性，学会分析限制国家之间开展贸易的因素，从而掌握国际贸易的应用。 一、单项选择题： 1、将工作分解成能由单个工人完成的具体任务，这种做法指的是（） A、委派 B、任务管理 C、劳动分工 D、劳动生产率 2、属于内部规模经济的是（） A、集聚经济 B、辅助产业的存在 C、风险承担经济 D、支持性服务的存在 3、属于外部规模经济的是（） A、金融经济 B、技术经济 C、商业经济 D、产业集聚经济 4、贸易存在的一个主要原因是（） A、经济优势 B、资源丰富 C、其产品比其他国家好 D、国家能通过国际贸易获得他们需要的资源 U和R是拥有同样数量经济资源的两个经济实体，他们都是能够生产农业和工业产品。下 品的总产量是（）
C、20 000吨 D、12 000吨 6、如果两个国家都决定利用其全部资源生产各自拥有最大比较优势的产品，那么新的工业品总产量为（） A、90 000单位 B、120 000单位 C、165 000单位 D、150 000单位 7、在U国，农业产品的机会成本比率是（） A、1吨：4.5单位 B、6.0单位：1吨 C、10吨：60单位 D、8吨：45单位 8、在R国，工业产品的机会成本比率是（） A、8吨：45单位 B、8吨：60单位 C、10吨：60单位 D、18吨：105单位 9、在比较优势的基本理论缋，可以忽略不计的是（） A、生产成本 B、机会成本 C、运输成本 D、原料成本 10、第三产业的生产活动是（） A、提供自然资源供给 B、把自然资源加工成消费品 C、把自然资源加工成工业用品 D、向终端顾客销售消费品 11、属于第二产业生产活动是（） A、石油提炼 B、石油开发 C、石油钻探 D、汽油销售 12、在自成立之初就自给经济的经济体中，最不可能看到的是（） A、政府将限制与海外国家之间的贸易 B、政府将引进鼓励自给自足的措施 C、政府将鼓励企业出口货物和服务 D、政府将控制生产产品和提供服务的数量 二、多项选择题 1、什么理论可以解释国际贸易的起因（） A、绝对优势 B、比较优势 C、国际收支平衡 D、发展需要 2、以下哪些内部的规模经济（） A、技术经济 B、财务经济 C、商业经济 D、管理经济 参考答案： 1、AB 2、ABCD 三、名词解释： 1、土地：一切原材料的总称，指所有在地表下、河流中、海洋中、海洋中及在地表以上能够发现的和任何在地表上生长的材料。 2、劳动力：指愿意并能够工作的所有人形成的劳动力、人类的努力和人类所从事的劳动的总和。 3、资本：除了包括货币之外，还包括生产过程中使用的所有机械和建筑物。 4、专业化：是一种生产方式，允许人们从事其最擅长的产品生产和服务或其中的一部分。
自考《国际商务与国际营销》内部题库【代码11746】 自考《国际商务与国际营销》内部题库【代码11746】 目录 第一章国际贸易的优势/1 第二章国际收支/11 第三章汇率的决定因素/20 第四章国际贸易和国际营销环境/25 第五章国际市场调研/33 第六章国际营销组合/40 第七章国际市场营销战略、计划和控制/54 第八章前沿问题/61 第一章国际贸易的优势 第一节目际贸易的起因 [单选]国际贸易带来的最大益处是国家可以购买通常自身无法生产的产品和服务。 [单选]企业:生产产品和提供服务以及制定决策和承担风险的组织，它们是资本、土地以及劳动力的拥有者及雇佣者。 [单选]专业化是使人们能够提供其最擅长的产品和服务的一种生产方式。在工人之间划分工作和生产流程，也可以称为劳动分工。 [筒答]专业化生产的主要优点如下: (1)雇佣的每个员工能够做他们最擅长的工作。 (2)在不断地重复一项任务中熟练掌握技术。 (3)减少对工具的需求成本，可以购买专业的机器设备。
(4)无需转换流程，节约时间。 (5)与学习全部流程相比，工人只需学习部分流程，花费更少的时间来掌握专门的技能。 (6)雇主能更准确地估计生产成本和产量。 [筒答]规模经济的含义如下z 对于企业而言，为了保证盈利必须组织好自己的资源，以便尽可能地降低成本和销售更多的产品或服务，达到上述目标的一个方法是大规模生产.大规模生产不仅能保证高产量，也能带来成本上的优势。如果企业提高它的产量，那么单位成本和平均生产成本都能降低。这些成本优势被称为规模经济或大规模生产经济。 [单选]内部的规模经济是指在企业内部节省资源，可分为六种类型。 (1)技术经济. (2)财务经济. (3)管理经济。 (4)商业经济。 (5)风险承担经济。 (6)研发经济。 [筒答]商业经济的含义如下: 当企业因为较大的需求而以较低的价格大批量采购时，就产生了商业经济。显然，企业规模越大，订购量越大，所能获得的折扣幅度越高，生产成本也就越低。规模较大的企业将获得较大的折扣a另外，随着货物数量的增加，单位包装成本和管理费用也将会降低。 [筒答]辅助产业的作用: 如果企业所属产业是支柱产业，那么所有属于辅助产业的企业立刻就可以为其所用。但如果该企业在产业聚集的区域内没有经营优势，则获得辅助产业的企业支持的代价将异常昂贵。因此，辅助产业对支柱产业的益处就是一个外部规模经济。这种益处之所以是外部的，是因为它不是企业自身生产活动的结果。 [单选]国际劳动分工的产生带动了特定产业或经济活动(诸如第一、第二、第三产业等〉的增长。第一产业集中在自然资源的开发，比如科威特的石油生产e 第二产业集中程制造业和建筑业，例如日本的汽车制造$第三产业集中在服务，比如伦敦提供的金融服务。
暨南大学研究生入学考试自命题招生科目《国际商务专业基础》考试大纲 （2010年9月） https://www.doczj.com/doc/815227151.html,/news.html?newsPath=35/W_7132_103212 目录 一、考查目标 (1) 二、考试形式与试卷结构 (1) （一）试卷满分与考试时间 (1) （二）考试方式 (1) （三）试卷内容 (1) （四）试卷题型结构 (2) 三、考查范围 (2) 四、试题示例 (3) 五、参考资料 (3) 一、考查目标 国际商务专业基础考查内容主要包含国际贸易、国际贸易实务和国际金融。要求考生掌握国际贸易、国际贸易实务、国际金融等国际商务专业基础知识、基本理论和基本技能，并能够运用相关基本原理分析国际经济贸易现象。重点考查考生分析问题和解决问题的能力。 二、考试形式与试卷结构 （一）试卷满分与考试时间 总分：150分，考试时间：120分钟 （二）考试方式 闭卷、笔试 （三）试卷内容
第一部分国际贸易 第二部分国际贸易实务 第三部分国际金融 （四）试卷题型结构 1.判断题（20分） 2.选择题（20分） 3.简答题（50分） 4．案例分析（20分） 5.分析论述题（40分） 三、考查范围 第一部分国际贸易（一）古典贸易理论 1.斯密之前的贸易思想 2.斯密的绝对优势论 3.李嘉图的比较优势论 （二）新古典贸易理论 1.赫克歇尔—俄林的资源禀赋论 2.里昂惕夫之谜及其解释 （三）当代国际贸易理论 1.不完全竞争与规模经济的国际贸易理论 2.产品生命周期与国际贸易模式的变动 3.需求决定的贸易模式 （四）生产要素的国际流动 1.国际间劳动力流动 2.国际资本流动 3.跨国公司在世界经济中的作用 4.国际要素流动与国际贸易的关系 （五）进口保护政策：关税 1.进口关税的基本概念 2.点估计优劣的评价标准 3.关税的局部均衡分析
《国际商务与国际营销》复习资料 玉亮老师编写第一、二、三章 玉亮老师编写第四、五、六章 段金梅老师编写第七、八章 第1章国际贸易的优势 本章重点难点 1、国际贸易的本质； 2、绝对优势与比较优势的区别； 3、限制国家之间开展贸易的因素。 学习目的 理解国际贸易的本质及其背后的动因，学会运用比较成本数据计算开展国际贸易的可能利益，从而掌握国际营销。 考核要求 1、识记：国际贸易、有限的资源，专业化，绝对优势，比较优势等概念； 2、领会：商业商业组织涉足国际贸易的原因；绝对优势与比较优势的区别。 3、应用：解国际贸易的重要性，学会分析限制国家之间开展贸易的因素，从而掌握国际贸易的应用。 一、单项选择题： 1、将工作分解成能由单个工人完成的具体任务，这种做法指的是（）
A、委派 B、任务管理 C、劳动分工 D、劳动生产率 2、属于部规模经济的是（） A、集聚经济 B、辅助产业的存在 C、风险承担经济 D、支持性服务的存在 3、属于外部规模经济的是（） A、金融经济 B、技术经济 C、商业经济 D、产业集聚经济 4、贸易存在的一个主要原因是（） A、经济优势 B、资源丰富 C、其产品比其他国家好 D、国家能通过国际贸易获得他们需要的资源 U和R是拥有同样数量经济资源的两个经济实体，他们都是能够生产农业和工业产品。下面的表格说明了如果两个国家分别用50%的资源生产每种产品的可能产量。 5、如果两个国家都决定利用其全部资源生产各自拥有最大比较优势的产品，那么新的农产品的总产量是（） A、28 000吨 B、16 000吨 C、20 000吨 D、12 000吨
6、如果两个国家都决定利用其全部资源生产各自拥有最大比较优势的产品，那么新的工业品总产量为（） A、90 000单位 B、120 000单位 C、165 000单位 D、150 000单位 7、在U国，农业产品的机会成本比率是（） A、1吨：4.5单位 B、6.0单位：1吨 C、10吨：60单位 D、8吨：45单位 8、在R国，工业产品的机会成本比率是（） A、8吨：45单位 B、8吨：60单位 C、10吨：60单位 D、18吨：105单位 9、在比较优势的基本理论缋，可以忽略不计的是（） A、生产成本 B、机会成本 C、运输成本 D、原料成本 10、第三产业的生产活动是（） A、提供自然资源供给 B、把自然资源加工成消费品 C、把自然资源加工成工业用品 D、向终端顾客销售消费品 11、属于第二产业生产活动是（） A、石油提炼 B、石油开发 C、石油钻探 D、汽油销售 12、在自成立之初就自给经济的经济体中，最不可能看到的是（） A、政府将限制与海外国家之间的贸易 B、政府将引进鼓励自给自足的措施 C、政府将鼓励企业出口货物和服务 D、政府将控制生产产品和提供服务的数量
第一章国际贸易的优势 国际贸易起因和益处P7 “专业化”定义、优点P9 规模经济定义、六种类型P9-P10 外部规模经济定义、优势P10-P12 辅助产业作用P11 重点：绝对优势、相对优势 1、定义 2、看图表辨析各自具有的绝对优势产品是什么 3、看图表辨析各自具有的比较优势产品是什么 4、会画开展国贸后的生产示意图（P14） 5、专业化分工后各自生产什么？产量多少？ 6、机会成本运用（比值） 诀窍：如果两种产品，比绝对优势，直接比大小，大的那个有绝对优势。然后两种产品之比（即机会成本比较），比值小的那个具有比较优势。然后计算。 如果多种产品，先比绝对优势（用数字直接比大小），然后再用绝对优势大的那两个进行比值，比值小的那个具有相对优势） 国际贸易制约因素：战略性因素、政治性因素 第二章国际收支 国际收支平衡表定义P27 经常项目定义P29 经常=有形贸易收支+无形贸易收支 有形=出口-进口 无形=出口服务-进口服务 资本项目=资本进口-资本出口 国际收支=经常+资本 出口>进口出超贸易盈余顺差 进口>出口入超贸易赤字逆差 贸易差额=出口-进口P30 贸易条件指数公式P31 贸易条件变化影响P31 贸易条件指数>100 有利 贸易条件指数<100 不利 贸易价格指数朝着有利方向变化的意义及产生问题P32 无形贸易三大类P33 资本项目定义P35 如何实现国际收支平衡P36 政府干预以调整国际收支措施P41-P44 国际收支平衡出现问题原因P40-P41 政府干预带来的问题(积极消极）P44-P46
第三章汇率的决定因素 汇率定义P52 金本位制运作机制备考P5 固定汇率体系的优势劣势P55 固定汇率体系定义优缺点P57-P59 硬软通货定义P59 固定汇率体系下汇率下跌及上涨的影响P60-P61 决定汇率成功转变的因素（出口进口弹性大于1）P62-P63 浮动汇率体系定义、运作机制P64-P65 一国出现国际收支问题，该国政府如何通过汇率干预措施改善？备考P6 汇率变化对企业影响P65-P67 计算：当本币升值贬值情况下，购买相对应产品数量多少？《单元综合测试一第5页（四）》
---------------------考试---------------------------学资学习网---------------------押题------------------------------ 《国际商务》课程教学大纲 课程类别：专业基础课课程编号：□□□□□□ 适用专业：涉外、管家开课学期：第1学期 总学时：72学时讲授学时：38学时 编写单位：国际商务教研室编写日期：2008年4月9日 一、课程的性质和目的 《国际商务》是高等院校经贸专业的一门必修的基础理论课程。本课程既可为其他经济学科的学习提供理论基础，同时也使学生对我国的对外贸易制度及其运行有更深刻的理解。本课是高等经济学教育不可缺少的组成部分。通过本课程的学习，同学们应系统掌握有关国际贸易的基本理论，特别是WTO的基本规则和运行机制。应全面了解世界各国的贸易体制和贸易政策，以及中国改革开放政策的演变路径和市场经济体系与国际接轨的趋势。 通过本课程的学习，要求学生要以马列主义、毛泽东思想和邓小平理论为指导，掌握国际贸易的基本原理、基本理论和统一规范，旨在使学生增强对国际贸易的理性认识，提高对国际贸易问题的分析和认识能力，并藉此作为从事外经贸工作的理论依据。 其具体要求： （1）了解国际贸易产生和发展的历史，探求其经济运动的一般规律性。 （2）探索资产阶级经济学家的国际贸易学说及其对国际贸易的影响。 （3）了解世界各国的经济贸易相互联系的重要性及各国所采取的方针、政策和措施。 （4）探究当代国际贸易问题，掌握国际贸易发展的新趋势。 二、课程教学内容纲要 国际贸易概论 第一模块国际贸易概述 第一节国际贸易的基本概念 一、国际贸易与对外贸易 二、总贸易与专门贸易 三、对外贸易额与对外贸易量 四、贸易差额
国际商务与国际营销 第一章国际贸易的优势 1.国际贸易的起因 1)由于气候差异，有的国家无法生产某些产品，国际贸易有助于某些国家获得自身无法生产的商 品和服务； 2)国际贸易有助于贸易国之间建立起牢固的友谊； 3)国际贸易促进了技术的推广，对不发达国家有很大益处； 4)自然资源分布不均匀，通过国际贸易可以使各国获得他们需要的资源； 5)根据比较优势理论，国际贸易可以使得各个国家生产自己具有专业优势的产品，有助于国际专 业化分工的发展。 2.资源（生产要素）：土地、劳动力、资本、企业。 3.专业化：是使人们能够提供其最擅长的产品和服务的一种生产方式。在工人之间划分工作和生产流程，也称为劳动分工。 专业化生产的主要优点： ●雇佣的每个员工能够做他们最擅长的工作； ●在不断地重复一项任务中掌握熟练技术； ●减少对工具的需求成本，可以购买专业的机器设备； ●无需转换流程，节约时间； ●与学习全部流程相比，工人只需学习部分流程，花费更少的时间来掌握专门的技能； ●雇主能更准确地估计生产成本和产量。 4.规模经济：企业通过提高产量，单位成本和平均生产成本都能降低，这些成本优势被称为规模经济或大规模生产经济。 规模经济分为内部规模经济和外部规模经济。 ●内部规模经济：技术经济、财务经济、管理经济、商业经济、风险承担经济、研发经济。 ●外部规模经济：劳动力集中培训学习求职带动的教育培训、支柱产业需要的支持性的辅助产业、支持 性服务产业、产业聚集带来的机会和声誉影响。 5.产业分级：第一产业：自然资源的开发；第二产业：制造业和建筑业；第三产业：服务业。 6.绝对优势理论：亚当.斯密提出的理论。是指在同样数量资源的情况下，一个生产商（国家）可以生产出比另一个生产商（国家）更多的特定商品。 因此一个国家应该专业化生产自己擅长的产品和服务，从而获取规模经济优势。 7.比较优势理论：大卫.李嘉图提出的理论。当一个生产商（国家）在生产某特定商品时比另一个生产商（国家）效率相对更高。 一国应集中生产并出口那些比较优势最大或相对劣势最小的产品；而进口比较优势最小或相对劣势最大的产品。
《国际商务与国际营销》案例分析 1、甲企业是S市一家制造皮鞋的工厂，其生产皮鞋剩下的废料不仅没有用处还需要雇佣别人将其拉走，非差不划算。后来工厂规模逐渐扩大，于是搬迁至该市新建的产业聚集区，这里有很多家制造企业，废料数量巨大，于是有人专门收购废料，这样一来就降低了企业的成本。由于规模扩大，甲企业贷款时不仅获得更低的银行折扣，还可以以较低的价格大批量采购原材料。（1）案例中涉及哪些规模经济？ 答：案例中涉及的规模经济有三种：搬迁至产业聚集区，废料收购解决，这属于外部规模经济；获得更低的银行贷款折扣，属于财务规模经济；低价格大批量采购原材料，这属于商业规模经济。（2）企业活动类型有哪些？甲企业属于哪一类型？ 答：企业活动类型分为第一产业：采集业；第二产业：制造业和建筑业；第三产业：服务业。甲企业从事皮鞋的生产活动，属于制造业，故其企业活动属于第二产业。 2、假定一国正在统计其国际贸易账目，先收集到如下信息： （1）解释经常项目、贸易平衡、国际收支平衡表、平衡项目。答：经常项目记录一国进、出口商品或服务的货币价值，分为有形贸易收支和无形贸易收支两部分。
《国际商务与国际营销》案例分析 贸易平衡是指一国在特定年度内外贸进出口总额趋于平衡，一般指基本平衡。因为纵观世界各国政府的外贸政策实践，绝对平衡几乎不存在。 国际收支平衡表反映一定时期内（一般是一年）一国与另一国或全世界全部外部交易的财务报告。平衡项目是指被引入收支平衡表中的一个项目，用于确保收支表的全面平衡，通常应用于出现错误或者信息遗漏的情形。 （2）计算无形贸易差额、经常项目差额、资本差额、国际收支余额。 答：无形贸易差额=（服务+利息、利润和分红+转移支付）出口额-（服务+利息、利润和分红+转移支付）进口额=（250+280+400）-（300+200+500）=-70 经常项目差额=有形贸易差额+无形贸易差额=(2400-2600)-70=-270 =750-800=-50-资本出口额资本差额=资本进口额国际收支余额=经常项目余额-资本项目余额=-270-（-50）=-220（3）假定该国近几年的国际收支情况类似，根据计算出的国际收支余额，解释该国的贸易趋势。 答：由计算得出的国际收支余额为-220亿美元，且近几年国际收支情况类似，可知近几年该国国际贸易均处于进口总额大于出口总额的状态，即国际支出大于国际收入，由此可判断出国际收支平衡出现了问题——国际收支逆差。 ）制定可改善该国国际收支状况的策略。（4答：短期内，该国可以使用其储备项目填补贸易赤字，或者从其他国家借款缓解此情况，但若此收支情况长期以往，该国会陷入贸易储备耗尽或贷款无力偿还的地步，该国会出现经济动荡，从而引起其贸易来往国经济的不平衡。长期看，该国政府可出手调节国际收支平衡的平衡问题，可以从增加出口、减少进口两方面入手。增加出口方
第一章： 1.国际贸易的起因：资源的有限：通过国际贸易获得本国的资源。 专业化：使人们能够提供其最擅长的产品和服务，使得国际间劳动分工可能，从而获得规模经济的优势。 2解释比较优势理论和绝对优势理论？ 绝对优势是指利用同样数量资源的情况下，一个国家可以生产出比另一个国家更多的特定产品。 比较优势是指当一个国家在生产某特定商品时比另一个国家效率相对更高。 绝对优势和比较优势理论从不同的角度解释了国际贸易的起因。绝对优势考察的是一国在某种产品上更有效率；而比较优势理论则主张一国将集中生产并出口比较优势最大或相对劣势最小的商品；而进口比较优势最小或相对劣势最大的产品。 3.简述国际贸易的制约因素？ 战略性因素：有些事关国家战略问题的产品即便应该出口，但基于战略考虑也会由国内生产，即便违反了国际贸易理论。 政治因素：国家间是交友还是交恶也会影响国际贸易活动的进行，建立联盟的国家会促进国际贸易，而非同盟国家甚至是对立国家则可能减少甚至不进行国际贸易活动。 第二章： 1解释经常项目与资本项目？ 经常项目记录一国进口或出口商品或服务的货币价值，分为有形贸易账户和无形贸易账户两个部分。 资本项目记录资产负债的交易。进入一国的资产总额是进口资产，输出国家的资产总额是出口资产。资本项目的差额是进口资产额减去出口资产额。 2.请解释国际收支与国际收支平衡表？ 国际收支是指一国经常项目与资本项目的总和。国际收支余额不一定为零，如果大于零则为国际收支顺差，会增加一国储备。如果小于零则为国际收支逆差，则会减少储备。 国际收支平衡表是反映一定时期内一国或全世界全部外部交易的财务报告，国际收支平衡表的余额一定为零，是一种认为的平衡。 3.解释关税、配额与禁运的区别？ 关税是限制贸易的措施，包括强制向进口商品增税。关税可能是特定的，也可能是从价的，主要是通过影响进口产品的价格，进而减少进口数量来限制贸易。
一、行为学理论 行为学是20世纪中期兴起的理论思潮和边缘学科，它借助了数学、生物学等自然科学和人类学、心理学等社会科学的各项研究成果，得出了一些较有价值的分析结论，这些结论反过来又被应用到经济学、管理学、人类学、生物学等的研究中。美国管理百科全书给行为科学下的定义是：“行为科学是运用研究自然科学那样的实验和观 察的方法，来研究在一定物质和社会环境中的除了 人这种高级动物之外的其他动物。” 研究人类行为规律的科学称为《行为学》，归属于管理科学。行为是生命的特征，而生命由躯体和灵魂所组成。躯体是生命组成的有形因素，属于《医学》和《生命科学》研究的范畴。灵魂是生命组成的无形因素，属于《行为学》研究的范畴。它是以组织行为规律为研 究对象，研究针对组织行为的特征， 示。 影响人的行为的内在因素主要包括生理因素、心理因素、 括组织的内部环境因素和组织的外部环境因素。从影响人的行为的诸因素可以看出，行为学理论在国际贸易谈判中有着非常广泛的应用，从谈判
开行为学理论研究成果的指导。因而国际贸易谈判实验就是 从而应用到真正的谈判中。 二．心理学理论 国际贸易谈判是一项综合性任务，从事谈判的人除了需要精通国际贸易知识、技术知识、语言、文化之外，还需要具有很强的心理素质和洞察对手心理的能力。要取得谈判的成功，不仅要研究谈判本身，更要研究参与谈判的人。 心理学的研究向我们解释了人们头脑中的种种神秘现象的本 质。文饰心理、压抑心理、移 置角色心理等。一个人用对自己最有利的方式来 有时，一次贸易谈判进程一拖再拖，可能就是其中一方的压抑心理在 “出气筒”或“替罪羊”，这在谈判中时有出现。倘若对手有平白无故、莫名其妙的情绪变化，就很有可能是移置心理在起作用。一个人把自己的动 这经常是一种完全无意识的 投射心理起作用的典型 一个人有意识地掩盖
2013年5月国际商务与国际营销试题及答案 D
2013年5月中英合作商务管理专业管理段证书课程考试 国际商务与国际营销试题 (课程代码11746) 注意事项： 试题包括必答题与选答题两部分，必答题满分60分，选答题满分40分。一、二、三题为必答题。四、五、六、七题为选答题，任选两题回答，不得多选，多选者只按选答的前两题计分。考试时间为165分钟。 第一部分必答题 （本部分包括一、二、三题，共60分。） 一、单选题 本题包括第1-5小题，每小题1分，共5分。在每小题给出的四个选项中，只有一项符合题目要求。 1、下列属于内部规模经济类型的是 A、废料的高效处理 B、辅助产业的存在 C、支撑性服务的存在 D、商业风险的分散 2、某国去年的贸易条件指数是150，今年平均出口价格指数增长了8%，平均进口价格指数增长了12%。对该国而言，今年贸易条件指数的变化是 A、不利的 B、负的 C、正的 D、有利的 3．下列属于市场信息中一手数据的是 A、政府公布的数据 B、贸易统计数据 C、企业实地调查数据 D、在线数据库 4．在市场营销活动中，通常不易被关注的风险类别是A、财务风险B、监管风险 C、法律风险 D、渠道风险 5．企业扩大经营规模与新增市场相匹配的能力是指市场的 A、可进入性 B、可说明性 C、可行性 D、有效性 二、简答题 本题包括第6-8小题，共15分。 6．解释波士顿矩阵中“现金牛产品”和“明星类产品”的含义。（8分） 7．解释控制系统的输入因素中可控因素和不可控
因素
求签订一份五年期的供货合同，向其最负盛名的商店提供几款高档服装。外商提出合同期内价格固定，以美元支付。合同初期的利润高于唐氏公司通常的预期。 （案例信息纯属虚构，仅作考试用途。） 9．解释“企业使命”的含义，并为唐氏制衣公司制定适当的企业使命。（6分） 10．请使用两种不同的战略分析方法对唐氏制衣公司进行战略分析。（18分） 11．分析跨国服装零售商要求签订的合同对唐氏制衣公司的有利之处与不利之处。（6分） 12．根据企业目标和前面分析中的信息，你认为唐氏制衣公司应该如何处理这份合同，并说明理由。（10分） 第二部分选答题 （本部分包括四、五、六、七题，每题20分。任选两题回答，不得多选，多选 者只按选答的前两题计分，共40分。） 四、本题包括第13、14小题，共20分。 国际货币市场某日的货币兑换比率如下： 1单位A国货币兑换2.0美元； 1单位B国货币兑换5.0美元； A国的某企业已经开始与B国开展贸易活动，向B 国销售商品。虽然这些商品在A国市场已经步入生命周期的末期，但对B国消费者仍具有吸引力。每件商品在A国国内的售价是10个单位的A国货币。为了出口B国，产品改进及运费增加了2个单位A国货币。考虑到产品在B国预计生命周期的短暂性，该企业将产品定价为20个单位A国货币。 13．计算产品在B国以B国货币表示的销售价格（请列出计算步骤）。（5分） 14．阐释A国企业所使用的定价机制，并说明该企业可采用的其它两种定价方法。（15分） 五、本题包括第15小题，共20分。 某跨国公司总裁来到中国时，中国某公司的代表出面迎接并将其送至酒店。大家非常期待总裁的来访能够扩展双方的业务。然而，总裁却抱怨漫长的飞行和糟糕的酒店，并拒绝食用特别为他精心准备的丰盛美食，只点了一份牛排。因为不喜欢所谓的“破旧的遗迹”，他拒
市场营销战略 征对宝洁公司对巴西市场的开发，我们将以汰渍低价版进入巴西市场为例对宝洁公司的市场营销战略进行分析，将市场营销战略分为以下几个重点战略：产品战略，价格战略，促销战略，品牌战略，分销战略以及管理营销组合。 首先是基于巴西本土情况确定目标市场，巴西约有37%的自立人口从事农业；南部、西部等地居民以畜牧业为主；部分人从事林业和渔业。工业比较发达，生产的集中程度很高。巴西人的文化主要是在欧洲文化、印第安文化和非洲文化相互结合的基础上产生的。在消费方面，巴西人很喜欢分期付款。当地的超市，在标价时往往都会体现分期付款的价格。另外，巴西人习惯在周末去超市购物，周末是当地人消费的最主要时间。全球市场情报公司思纬发布的全球日用品消费调查所获数据，结果显示超过50%的巴西人喜欢“每月大采购一次，另外再加临时购物几次”，大部分巴西人的购物风格是：每月拿到工资以后马上来一次大采购。而且这种购物风格是一种根深蒂固的习惯。 以宝洁旗下的“汰渍”为例，从2002年开始，它的价格底线先是从元降到元，直到推出元的超低价，直逼成本底线。而与此同时，汰渍的市场份额也随之一升再升。2009年，在全球经济衰退的背景下，宝洁迫于成本压力而再度开发低价版的“汰渍”产品，据称削减成本的比例达到20%。根据宝洁公司已经推出的这款产品，我们将针对巴西市场研发出升级版的低价汰渍，并且将目标市场定位为收入处于中低端的普通家庭，并且考虑到巴西家庭消费情况，将重点消费者定位为家庭主妇。 1.产品战略 首先是产品战略，巴西的大部分土地处于赤道线与南回归线之间，只有占全国面积五分之一的土地位于南回归线之南，因而巴西的气候以热带气候为主。根据气候特点，巴西共分潮湿赤道带、潮湿热带、半潮湿热带、半干旱热带和潮湿亚热带五个气候带。平均气温从南向北缓慢上升。巴西每年分旱季和湿季，年降雨量为1500毫米。半干旱热带在巴西东北部，年降雨量一般低于1000毫米，而且多集中于一段时期，全年大部分时间缺雨。南回归线以南的巴西土地属潮湿亚热带气候，年降雨量在1500毫米以上。争对巴西炎热潮湿的气候，我们推出的产品将以全效除菌为基础，不仅能有效去除污渍，更能去除衣物上的5种常见细菌。满足巴西日常家庭洗涤衣物同时消毒除菌的要求。另外，根据巴西人习惯每个月进行超市采购的习惯，我们将推出家庭洗涤1-2个月用量的大包装，以适应巴西消费者的购物习惯。 2.价格战略 一提及巴西人的消费习惯，大部分人首先会想起的是巴西人的提前消费与分期付款，而对于日用品来说，巴西消费者也会倾向于使用周期长且价格低廉的产
《国际商务专业基础》考试大纲 一、考试目的 《国际商务专业基础》是2015年国际商务硕士(MIB)专业学位研究生入学统一考试的科目之一。《国际商务专业基础》考试要力求反映国际商务硕士专业学位的特点，科学、公平、准确、规范地测评考生的专业基础素质和综合能力，以利于选拔具有发展潜力的优秀人才入学，为国家开放型经济体系建设培养具有良好职业操守和国际视野、具有较强跨文化沟通以及分析与解决实际问题能力的高层次、复合型国际商务专业人才。 二、考试的性质与范围 测试考生对于国际商务相关的基本概念、基本理论、基础知识的掌握情况以及综合运用分析和解决国际商务现实问题的能力。 三、考试基本要求 1. 具备国际商务理论与实务的相关基础知识与技能，重点考查考生分析问题和解决问题的能力。 2. 考试时间为180分钟，总分150分，采用汉语作答。 四、考试形式 考试答题方式为闭卷、笔试。题型为选择题、名词解释、简答题和论述题。 五、考试内容 国际商务专业基础考查内容主要包含国际贸易理论与政策、国际直接投资与跨国公司、国际金融、国际商务环境与运营等国际商务专业基础知识、基本理论和基本技能，并能够运用相关基本原理分析国际商务现象。 第一部分国际贸易理论与政策 一、国际贸易理论 1. 技术差异论 2. 要素禀赋论 3. 规模经济、不完全竞争与国际贸易 二、国际贸易政策与贸易壁垒 1. 贸易保护的依据 2 关税措施 3. 非关税措施 4. 国际贸易摩擦 5. 国际贸易中的知识产权保护与环境保护政策 三、货物贸易与服务贸易 1. 货物贸易及其类型 2. 服务贸易与服务外包 3. 技术贸易与国际劳务合作 4. 国际贸易的创新方式
中英合作商务管理专业与金融管理专业管理段等数课程考试 国际商务与国际营销押题卷及答案（B卷） （课程代码11746） 第一部分必答题 （必答题部分包括一、二、三题，共60分） 考生须知：考生须根据考点分析回归课件或教材进行深入复习 一、单选题 本题包括第1—5小题，每小题1分，共5分。在每小题给出的四个选项中，只有一项符合题目要求。 1. 关于SWOT模型表述有误的是( ) A. 优势(Strengths) 包括：受到良好激励的员工；优质的产品；良好的声誉。 B. 劣势(Weaknesses) 包括：员工士气低落和动机不足; 陈旧的机器设备; 糟糕的质量控制导致高损耗或残次品投诉增加; 落后的管理信息系统; 研究和开发进展缓慢从而限制产品创新。 C. 机会(Opportunities) 包括：现代化的生产技术；利用现有资源开拓新市场; 新立法或新趋势为开发新产品或服务提供的机会; 技术进步为改善制造技术或管理系统提供的机会。 D. 威胁(Threats) 。大部分的威胁都来自于组织外部，因此是管理的不可控因素。例如: 竞争更加激烈; 不断改进的技术; 经济因素; 新立法。 答案解析：C，现代化生产技术属于优势不属于机会 考点分析：SWOT分析 2. 有关PEST模型的阐述不准确的是（） A. 政治因素包含：政治稳定性; 政治制度; 政府的经济政策; 立法。 B. 经济因素包含：失业率; 经济增长; 政府经济计划；通货膨胀; 税收; 利率; 汇率。 C. 社会因素包括：生活方式以及闲暇时间; 文化; 人口统计特征; 时尚; 教育; 压力群体; 环境问题。 D. 技术因素包括：新产品和服务; 通信; 信息技术; 新制造流程; 新材料; 消费者期望；更新速度。 答案解析：B，政府经济计划属于政治因素而不属于经济因素