国际商务与国际营销试题
第一部分必答题
一、单选题。
1．以低于成本的价格在海外市场上销售产品的行为是
A.利润最大化 B．销量最大化 C．倾销 D.渗透价格
2．有形贸易赤字450000万美元，无形贸易余额350000万美元，资本项目余额250000万美元，则国际收支为
A.赤字1050000万美元 B．余额150000万美元
C．余额600000万美元 D.赤字250000万美元
3．如果一个国家实行浮动汇率制，本国出口量减少产生的影响是
A.本国货币需求量增加，本币汇率上升 B．本国货币需求量减少，本币汇率上升
C．本国货币需求量增加，本币汇率下降 D.本国货币需求量减少，本币汇率下降
4．同时在国内和国际市场上销售标准化产品属于
A.国际市场营销 B．出口营销 C．国外营销 D.全球市场营销
5．价值不断突破其上限的货币是
A.软通货 B．看跌货币 C．硬通货 D.看涨货币
二、简答题。本题包括第6-8小题，共15分。
6．解释撇脂定价和渗透定价的含义并指出它们之间的区别。（6分）
撇脂定价和渗透定价的含义：
撇脂定价是指利用高价格获取高额利润.渗透定价是利用较低的价格提高市场份额，实现市场渗透。
两者的区别：
撇脂定价对于那些创新企业而言，有机会能够在产品生命周期的开始阶段就利用高需求低供给迅速地收回研究与开发的费用，渗透定价可以用来在市场中推出具有增长潜力、生命周期较长的新产品。
7．解释自由贸易区和关税同盟的含义并指出它们之间的主要区别。（6分）
自由贸易区的成员国同意货物自由流动，也就惹味成员国之间货物贸易不征收关税或设置配额。关税同盟与自由贸易区相同的是成员国之间的贸易不征收内部关税，但是它采取统一的对外关税。
两者的区：自由贸易区成员围保持各自独立的对外关税
8．解释物质文化的含义并举例说明。（3分）
含义: 物质文化是人造的，而不是自然界的一部分。
举例：一棵树不能被看成是物质文化，但是植树造林是人为的，是物质文化。
仔细阅读下列案例，并回答第9-13小题。
麦甘农场的肉类产品
1973年爱尔兰共和国加入欧盟。爱尔兰是一个小国家，虽然它的工业和商业比较发达，
但仍以农产品著称。世界各地有许多爱尔兰移民，他们主要居住在美国、加拿大、英国和
澳大利亚。这些移民十分怀旧因而愿意购买爱尔兰产品。
德默特·麦甘和迈克尔-麦甘两兄弟合伙经营了一个农场，生产肉类产品。他们的肉类
产品品质好、信誉高，两次获得农业协会颁发的奖牌。农场位于爱尔兰首都都柏林附近，
饲养的肉牛品质高。大部分牛肉产品在英国主要城市的少数高档商店中高价出售。他们还
将较便宜部位的肉进行加工，装入具有当地传统风格的玻璃坛中出售。这种做法增加了产
品的吸引力，经过加工的牛肉在英国的一些普通商店中也卖出了高价。他们的产品在包装
上都印有爱尔兰国花的标志，十分吸引爱尔兰裔消费者。
肉类产品的销路从来不成问题，因此，时常有人向两兄弟建议从临近农场购买牛肉并
贴上他们的标志进行销售。为了确保牛肉的品质，他们拒绝这样做，坚持只销售自己生产
的牛肉。他们还使用带有农场标志的冷藏车运送牛肉，驾驶员也身穿带有农场标志的白色
制服，非常醒目，这种做法起到了很好的宣传作用。
欧盟之外的潜在顾客也希望能购买到他们的产品。由于出口肉类产品手续复杂，麦甘
兄弟拒绝在欧盟之外销售。最近，两兄弟考虑要扩大经营范围，准备经营瓶装水的生产和
销售，水源是流过农场的一条小河。化学分析显示水的矿物质含量并不丰富，但水质特别
纯净且无污染。政府已经允许他们每年从河中抽取一定量的水。瓶装水生产中不加碳酸气，
瓶子也具有地方特色。购买瓶装设备需要财政支持，所需资金可向欧盟地区发展基金申请。
（案例信息纯属虚构，仅作考试用途。）
三、案例分析题。本题包括第9-13小题，共40分。
9．指出欧盟在经济与政治方面的三个特征。（6分）
欧盟经济与政治方面的特征：
①欧盟是由一组欧洲国家组成。欧盟是一个自由的贸易区，成员国之间货物可以自由流动。
②它是一个关税同盟，对非成员国使用统一的关税。
③它也是一个真正的共同市场，有共同的农业政策，货物、劳动和资本在成员国之间可以自由流动。④使用共同的货币，有共同的中央银行和利率。
10.解释欧盟帮助麦甘农场开拓业务的原因。（4分）
1974年欧洲地区发展基金建立，其宗旨是在欧盟内使资金从富裕的地区流向贫穷的地区，目的是改善道路和通讯条件以吸引投资和创造就业机会。基建和通讯设施建设等类似项目在不断增加，占用了欧盟现在开支的大约三分之一。
欧盟于2000年通过里斯本战略，目的是帮助欧洲经济实现现代化，烈使欧盟能够与美国和中国竞争世界市场。里斯本战略包括鼓励创新、企业投资和调整各成员国的教育体系以满足信息社会迅速发展的需求
11.结合案例分析麦甘农场目前使用的营销组合。(12分)
营销组合是由产品、价格、促销和分销渠道组成。
麦甘农场目前使用的营销组合：
产品是高品质的牛肉和罐装肉。
价格是高价位——优质高价。
促销是采用独特的爱尔兰国花为标志的包装以及带有农场标志的驾驶员制服和冷冻车。
分销渠道是利用带有其标志的冷藏车运送牛肉。司机身穿带有农场标志的白色制服，非常醒目，这样的做法起到很好的宣传作用。在英国主要城市的少数高档商店销售牛肉
12.分析瓶装水在国际市场上可能会有吸引力的原因。（8分）
产品本身的高品质。化学分析显示这些水的矿物质含量并不丰富，但是特别纯净且无污染。爱尔兰产品的吸引力。世界各地有许多爱尔兰移民，他们主要居住在美国、加拿大、英国和澳大利亚，这些移民十分怀旧因而愿意购买爱尔兰产品。另外，麦甘已有的分销渠道和产品质量信誉有助于促进瓶装水的销售
13.解释直接出口和间接出口的含义，结合案例分析通过人员推销瓶装水的优势和劣势。（10分）
直接出口和间接出口的含义：直接出口是由产品出口商亲自操作出口业务，而不是委托他人。
间接出口是企业的产品在国外市场上销售，而企业并不参与这种销售活动。
人员推销的优势：本地居民熟稔本地的文化；这种销售方式鼓励销售人员和客户建立密切的个人接触，提供有价值的市场信息；当地的销售人员可以提供有用的信息以帮助改进现有产品及开发新产品。
人员推销的劣势：人员推销费用相对昂贵，要向推销人员支付工资；出口商缺乏与客户进行直接的沟通；
