区域性品牌如何成长为全国性品牌

品牌升级措施方案随着市场竞争的加剧，每个企业都在努力提升自己的品牌形象以吸引更多的消费者。

对于现有的品牌来说，品牌升级成为一个非常必要的措施。

但是，品牌升级并不仅仅是一个口号，而是需要制定具体的措施方案，以下是针对品牌升级的具体措施方案。

四步法品牌升级的四步法是确定品牌目标、分析品牌形象、提升品牌形象和推广品牌。

具体而言，每个步骤都包含很多不同的环节和策略，下面将分别进行介绍。

确定品牌目标品牌目标指企业希望品牌达到的状态，可以从业务角度、品牌定位、品牌形象和品牌扶持等多方面入手。

因此，在确定品牌目标时需要把握以下几个要点：•业务角度：包括企业的产品开发、市场销售和品牌定位等方面的目标。

有了业务目标的指引，品牌升级方案将更加有针对性和实效性。

•品牌定位：要确定产品或服务的目标客户群，并以此来确定品牌的差异化定位，使品牌能够更好地与目标客户群进行沟通。

•品牌形象：要确保品牌形象根据产品或服务的特点得以深入人心。

品牌形象是品牌与客户之间建立联系的重要一环。

•品牌扶持：品牌的发展需要得到企业内外的支持。

在确定品牌目标时，也需要考虑企业内部的协作与支持等各方面的因素。

分析品牌形象品牌形象是企业的一种重要资产，随着市场环境和趋势的改变需要不时进行优化创新。

在分析品牌形象时需重点关注以下两个方面：•品牌认知度：客户对品牌的认知度是品牌升级的重要基础。

可以通过市场调研、客户接触、媒体曝光等手段全面了解客户对品牌的认知和促销活动的响应。

•品牌形象：分析品牌形象是品牌升级方案的关键环节。

品牌形象主要包括标志、标语、颜色、字体、图案等多个方面，分析和测量这些方面的指标，制定出相应的提高方案。

提升品牌形象提升品牌形象是品牌升级方案的重要环节。

品牌形象的提升包括从设计、策划到推广营销的全过程。

在提升品牌形象时需关注以下几个方面：•品牌标志：企业的标志是品牌形象中最重要的一环。

提升品牌形象时需要加强标志的选择、设计和使用，确保标志符合企业业务特点和品牌形象，提高客户的认知度。

精心整理品牌升级的原因与途径“品牌”是一个名称、名词、符号或设计,或者是它们的组合,其目的是识别某个销售者或某群销售者的产品或服务,并使之同竞争对手的产品和服务区别开来。

品牌是产品或企业核心价值的体现,是顾客识别商品的分辨器,是产品质量和信誉的保证,是为企业带来持续利润的无形资产。

品加,,变,,最从低成本优势转向技术创新优势,逐步增强自主创新能力和加快自主品牌建设,实现了从贴牌生产转向自主品牌建设,从无名品牌转向知名品牌,从区域名牌向世界名牌,从低端品牌向高端品牌的升级。

从品牌的进化规律看,品牌在自我适应、自我繁殖、自我否定中向前演进升级。

品牌的自我适应是品牌面对喜新厌旧的消费需求和瞬息万变的市场环境作出的调整适应和与时俱进,比如技术性强、知识含量高的IT产业的硬件升级和软件换代。

品牌的自我繁殖是利用品牌整合优势去对抗竞争,品牌延伸,发挥品牌的规模效应。

品牌自我否定是在环境变化时品牌偏好从极致高峰直线下落时的品牌重新定位。

◎市场需求变化与竞争同质化是品牌升级的外在动力缺乏,实现,一个成功的品牌应该具备一个清晰的品牌形象。

品牌定位不准确,品牌形象不突出,诉求的理念模糊,或品牌缺乏传播推广,如不及时升级,就会被市场忽略,失去存在的意义。

奥美董事长兼首席执行官拉扎拉斯认为,一些处于垄断地位的中国企业巨头的品牌定位相当模糊、品牌核心内容相当重合、品牌个性相当不鲜明。

如果问一个消费者中石化的“长城”润滑油和中石油的“昆仑”润滑油两者中,谁是中国南极冰盖科考队的赞助者,谁是央视“神五飞天”新闻直播时段2000多万元广告的买断者,消费者对此基本上是记忆含混;他们认为“长城”与“昆仑”这两种润滑油从品牌上讲个性不鲜明,甚至本来就没什么区别。

品牌危机是企业在发展过程中由于产品缺陷、工作失误或者管理疏漏:SK-II力,成立于1969年的韩国三星电子,起初还只是一家做OEM和购买外国芯片进行组装的普通电子产品公司,但在短短十几年间,三星电子掌握了强大的核心技术能力,设计能力已经达到了世界级水平,2003年在美国取得的专利高达1313项,专利数量居全球第九。

XX食品企业营销升级五大途径近年来，本土食品企业专门活跃，一些区域性品牌在竞争中脱颖而出，做大了市场，成长为全国性大品牌，例如福建休闲食品产业群及其中的达利、银鹭品牌等，河南冷冻食品产品群及三全、想念品牌等，安徽的炒货产品及洽洽、真心品牌等。

然而，更多的企业仿佛被无形的手束缚住了，他们徘徊着一直长不大也做不强。

有人会讲，食品行业竞争太猛烈了，是个人就会做。

但也应该看到，食品业是为“嘴”服务的，具有可替代性强、尝试性强、产品力强就会引发反复购买的特点，因此，食品业机会多、弹性大、市场庞大。

起初可能没有多少人想到，小小的“洽洽”瓜子一年做到了七亿多元。

面对一批批区域品牌迅速成长，仍旧突围无方的企业如何办？在食品行业，没有随随便便成功。

在营销制胜的时代，你的营销手段升级了吗？老方法解决不了新咨询题，思路决定出路！要想做强做大，只有营销升级，才能实现市场升级、品牌升级。

升级途径一：细分市场，创新定位消费需求的多样化、增值化、精确化，使得市场细分成为营销升级的一块敲门砖！王老吉事实上并不是一种新产品，在它的头7年中只是一个地点品牌，一个地域性专门强的产品，王老吉能够迅速红遍大江南北的一个重要缘故是，在谋求全国市场时，对红色罐装王老吉凉茶进行了重新定位。

在广东，“王老吉”是家喻户晓的，在消费者观念中，王老吉那个具有上百年历史的品牌确实是凉茶的代称，是一种有药效的饮用品。

然而在两广以外，人们并没有凉茶的概念。

在市场调查中，北方消费者甚至咨询：“凉茶确实是凉白开吧”，“我们不喝凉的茶水，泡热茶”，如此看来凉茶概念的教育费用是专门大的。

而且内地消费者的“降火”需求差不多被牛黄解毒片之类的药物填补，市场进入的难度不小。

通过在产品的功能与消费者同意点上的反复斟酌，最后把王老吉定位为：预防上火的饮料——“怕上火，喝王老吉”。

简洁明了的定位，既彰显了红色王老吉的产品特性，也有效地解决与全国消费者需要与语言的对接！2004年，中国首款分男女饮料“他＋她-”的提出，开创了一个全新的饮料类不市场，使中国的水饮料从此有了性不，赢得了消费者的烈火青睐。

从9000万到6亿—银桥集团秦俑奶粉成长记1998年前的中国乳品产业是一个相对传统的产业，这不仅是由于生产企业在设备、技术、品种、包准感等方面比较落后、单一，而且营销观念也相当陈旧。

中国的乳品加工企业大多数刚刚度过“地区产品生产者”，在营销战略上，正在由单一产品大规模营销过度到产品多样化营销，处于营销发展更高阶段的品牌战略和目标经营尚未在这个行业中形成气候。

1999年的银桥乳业正处在生死存亡的关头。

其主打品牌秦俑奶粉，品牌形象落后，且与企业品牌严重脱节。

主打产品秦俑全脂甜奶粉，正处于产品生命周期的衰退期，又加上陕西区域市场已经接近饱和，产品销售增长乏力，渠道混乱，厂家出厂价已经接近透明化，单一产品销量虽大，但利润微薄。

而对另一个前能巨大、利润丰厚的液奶市场，企业高层掉以轻心，以至让东方集团抢占了市场先机，而银桥集团的液奶产品正在准备上市，急需品牌整合。

而最让企业感到竞争压力的是上有外资品牌独断婴幼儿奶粉市场；中有全国性品牌运用全国性战略大肆进攻陕西市场，其攻城略地之势，势如破笋，导致银桥的陕西市场成为孤岛；下有地区性小品牌用低价劣质奶粉倾销、扰乱农村市场，仿造的秦俑百带子娃娃头产品遍地开花。

导致省内市场份额不断被蚕食。

此时，行业的全国性品牌诸如伊利、完达山等在引入了补脑后，企业产生了飞速的发展。

银桥集团高层也充分认识到了补脑的重要性，于是2000年初与我公司进行了全方位的深度合作。

作为本案的主要策划人，我本能的认识到，银桥集团此时最大的难题就是如何规划新的营销战略，作为营销主要负责人来讲，对下一步如何走，已经陷入了迷茫状态，提供什么（产品或服务）；提供给谁（目标市场或目标消费群）；提供什么样的产品（市场定位）；通过什么样的方式提供（促销或渠道），这四个方面的营销战略规则，企业是不清楚或没有时间和精力去搞清楚。

我们要做的第一步工作，也就是让我们的项目经理和银桥高层开始对于自身的充分认知——企业营销诊断。

从业医药保健品多年，经历业务员——业务主管——城市经理——省经经理——大区经理——营销总监——营销总经理，从地方走向全国，从局部走向全局，在个人成长成熟的过程，亲历及目睹了无数个企业的兴衰，“看他楼起了，看他楼塌了”。

企业要生存及发展，经历过创业的艰辛后，赚取了第一桶金，就想着要扩张了，但实际上不成功者众多，皆因为成功是很难复制的，环境变化了，过去成功的经验也无法引领你继续迈向成功，尤其是一个区域性品牌向全国性跨越即是一个关键的转折，成功拓展了，销售确可跃升新的平台，基本上一个全国性产品，销售额都已过亿，但稍有不慎也会跌下平台，损失惨重，严重者甚至让自己一败涂地，连原有基础都输掉。

营销无定式，管理有方法，系统性思考是做好区域品牌向全国性品牌转型的关键。

其实区域性经营与全国性经营并无绝对优劣之分。

如保健品长青树“昂立”系列保健产品，正大“青春宝”美容胶囊全国销量即主要集中在江浙一带，也即他们起家的根据地，而其他市场并未有太多投入及涉及，亦能够取得不俗的业绩，相对于一些产品通过快速招商，产品铺天盖地，覆盖面极广，全国都有涉及，声势浩荡，如“V26减肥沙淇”、“亿利甘草良咽”、“天使丽人”等，1~2年后却偃旗息鼓，全国销量可能还不及“中华灵芝宝”、“金日”、“康富来”等产品上海市场的销量，所以并非所有区域品牌都有必要向全国性扩张，只有是区域基础相当扎实，人才储备足够，资金储备足够，全国市场环境熟悉，全国销售管理经验足够，或有擅长于全国性拓展专业策划服务机构外援介入，方可考虑涉猎全国市场。

因为全国市场运作是“馅饼”还是“陷井”，尚是仁者见仁，智者见智。

“时势造英雄”，全国各城市都有这样的区域品牌，他们通过艰苦卓绝的多年市场运作，在本地奠定了良好的市场美誉度及良性地政环境，产品为本市民熟悉喜爱，并在当地有着很高的知名度，如上海、江浙一带的“盐水瓶”，北京的“金蓝鲨”补氧胶丸等。

单品在本地市场销售长达七八年之久，单一区域年销售高达5-6千万。

区域白酒晋升全国品牌的3种路径任何行业发展到一定程度，市场都会呈现出集中的趋势。

近几年，随着《白酒消费税最低计税价格核定管理办法（试行）》的颁布，随着各种政策法规的相继实行，表面上，在一线品牌涨价同时，二三线的价格空间增大，市场空间也随之发生位移。

但从消费者看，其消费的准则并不会因物价上涨而甘心付出更多成本。

消费者的成本观往往是伴随价格的升降而要求对应的品牌价值。

剑南春三百元左右时，是许多中产阶层的最爱；当升到五百元后，由于其价值没有相应提升，同样的价格乃至更高的价格，消费者往往会倾向于价值更高的茅台。

同样，对于局限于区域市场的酒品牌，随着价格界限不断变化，要真正跟上市场的变化，也需要作出相应的价值调整。

而相当多的区域品牌的做法只是简单将区域市场的成功经验，复制到其它的区域，复制到其他消费者。

因此，区域品牌就难免会出现无法突破更多人群更多区域的困境。

所以，区域品牌晋升全国品牌的根本问题是价值问题。

而要解决价值问题，在方圆看来，主要途径有品牌价值提升、特色突围和加强品牌管理三大路径。

品牌价值提升是必由之路随着消费者品牌意识的不断增强，以及国家对名牌产品的保护与重视，做品牌已成为一个市场现实。

要成为名牌产品，首先要成为一类酒中的品牌，即成功的品牌才能成为名牌。

从企业生存的角度，区域白酒突破品牌困境的本质就是要突破生存的空间，获得持续的生命力。

区域品牌相对于全国品牌而言，缺乏品牌力和市场认知度，因此，区域白酒首先要做的就是在茫茫的市场中找到最利于自己生存和发展的市场切入点与运营模式。

价值突破是区域白酒提升产品价值和品牌形象的必要条件。

酒水除了自身的产品价值之外，更多的包含了文化价值、地域价值和历史价值。

相对而言区域白酒往往只注重了地域价值的附加，当然这为企业在本地市场的强大提供了便利，可这也成为制约地产白酒区域扩张的最大障碍。

过于浓重的地域特色在开发外地市场的过程中势必遇到当地白酒品牌和消费者的抵制，市场开发和教育成本极高。

如何创建一个全球性的企业在全球市场的竞争中，逐渐成长为一家全球性的企业对于许多企业来说，是一个巨大的挑战。

如何打造一个全球性的品牌？如何打破不同国家和地区的文化、语言、法律和商业壁垒？以下是一些关键步骤和策略。

一、明确你的目标和愿景成为一家全球性的企业需要一个明确的目标和愿景。

这个愿景应该包括一系列的目标，例如市场份额、收入增长、社会责任等等。

并且要确保愿景对你的员工和顾客都是有意义的。

愿景不仅仅是一个口号，在企业运营中，每个员工都需要理解公司的愿景，并为之努力工作。

二、理解不同国家和地区的文化差异在跨国经营中，理解文化差异是至关重要的。

语言、宗教、价值观和风俗习惯等文化方面的差异都会影响消费者如何看待你的品牌和产品。

为了在全球市场上成功，你需要逐步学习及理解并且尊重不同文化差异。

三、适应当地语言和交流方式语言是跨国经营中的一个重要问题。

在不同的国家和地区，它们使用不同的语言、方言和口音。

如果你想与当地公众沟通，那么你就必须翻译你的信息。

同时，不同的文化还使用不同的交流方式，比如日本特别强调回礼、中国习惯以正面口号相宜等，这些都要做到了解、尊重、应对当地文化。

四、建立合适的商业模式在对不同地区的国家、社会、经济和文化背景有了充分理解后，你应该能够确定哪个商业模式在全球市场上最适合你。

直接进入市场，或者与当地公司合作，注重同其建立并维护关系、研究当地法律和市场情况，有针对性地制定营销策略、不断考虑改进和提高业务质量等都可以是建立合适商业模式的直接途径。

五、制定跨国营销策略为跨国营销打造一系列全球化营销策略，比如适应当地文化进行营销和宣传、利用不同的语言和媒体，如社交媒体、广告、全国性电视等进行有效地广告宣传、推动世界巨头电商平台的全球化、提升品牌知名度等，都是重中之重。

六、建立一个全球化的团队建立一支全球化的团队是必要的，在全球范围内拥有翻译、销售、营销、法律和财务等有足够经验和专业知识的员工可以更好地帮助你发展。

浅析“七匹狼”品牌的发展策略福建中烟工业有限责任公司成立于2003年，是中国烟草总公司旗下全资子公司。

2006年完成原有的龙岩和厦门两家卷烟生产企业的整合工作，在国家烟草专卖局的政策指导下，顺应中国烟草发展的大趋势，确立了“一优一特”的品牌发展战略，旗下“七匹狼”和“金桥”两个品牌分别承担了“优出优势”与“特出特色”的战略任务。

随着“中式卷烟”概念的提出，经过近10年地实践证明中式烤烟型卷烟是今后中国烟草市场的消费主流。

因此，在本文中，我们挑选了中式烤烟型卷烟的代表之一---“七匹狼”品牌作为研究的对象。

一、七匹狼品牌的发展历程“七匹狼”品牌诞生于1995年，经过16年的发展，获得了引人瞩目的成功。

“七匹狼”品牌的销量增长到2010年的141万箱，规模居全国性重点骨干牌号第8位。

“七匹狼”品牌这16年地发展过程，可以划分为以下几个时期：（一）1995年-2003年：市场进入期1995年，七匹狼卷烟品牌诞生，品牌规模在五年中迅速增加到5.5万箱；品牌家族产品中最为经典且生命力最为强劲的七匹狼（白）、七匹狼（红）先后上市并取得成功，在当时的市场中，定位都比较高，呈现出主导规格突出，总体结构较高的特点。

（二）2004年-2008年：快速成长期七匹狼品牌家族迅速壮大，品牌规模从10万箱上升至将近100万箱，初步完成从区域性品牌向全国性品牌的跨越。

随着企业品牌整合及营销整合逐步到位，七匹狼品牌累积的品牌势能得以逐渐释放，品牌规模迅猛增长，表现出极强的成长性，成功进入中国烟草行业重点骨干品牌之列。

（三）2008年至2010年：巩固调整期2008年后，七匹狼顺利实现了下销量突破100万箱、税利突破100亿元的“双百”目标，多年来的井喷式增长达到顶点，但一二类烟增速更降低，预示着七匹狼开始进入新一轮的发展调整期，有着重大的增长瓶颈亟待突破。

（四）2010---：全力推进七匹狼上水平发展期2010年，全国烟草工作会议提出，要通过5年或更长一段时间，基本形成“532”和“461”品牌为主导的品牌发展格局，即到2015年中国烟草要培育出两个产销规模超过500万箱，三个超过300万箱和五个超过200万箱的卷烟知名品牌，并在国际市场有所突破。

企业品牌成长的十大模式企业品牌的成长是指企业在市场中知名度、美誉度、信任度、追随度等的提升或品牌无形资产的价值提升。

在激烈的市场竞争中，扩大市场需求、获取竞争优势、提升企业价值等方面，品牌的地位和作用愈来愈突出，品牌已成为当今企业经营者与消费者共同的追求。

从世界著名企业发展的轨迹来看，品牌伴随企业的成长，企业的成长过程也是品牌发展的过程，品牌已成为企业发展不可分割的一部分。

通过对所有著名企业的品牌发展研究，我们可以发现：不同的企业会有不同的品牌战略，即使同类的企业也会由于基础的不同而采用不同的品牌发展战略，甚至是截然相反的两种品牌战略，但却达到了相同的目的，那就是企业成长为著名的品牌，成为消费者追逐的目标。

透过企业不同的品牌战略，我们总结了企业品牌发展的十大模式。

相关关键字: 陈放品牌第一大模式：政府推广企业的发展是与政府作用息息相关的。

我们都明白：政府为企业的生存、发展提供了良好的经济环境，为企业提供了便于企业发展壮大的政策、法规和方针。

政府的作用对于一个企业的重要性是显而易见的，但政府推广对于一个企业品牌的成长，或者说如何运用政府推广的策略为企业的品牌服务，却不是每一个企业都能够掌握和运作的。

我们把政府推广作为品牌成长的第一模式，一方面是由于其特出的作用：政府是一个企业最好的形象代言人，有了政府的推广和支持，企业的品牌成长无疑走上了一条“星光大道”；另一方面是由于其难度是其他模式所不能比拟的：除非你的产品在市场上对消费者而言具有重大的积极作用，如对某些重大病症作用的、紧缺的高尖端药品，或者你的产品、你的企业对于国家、国民经济或某一地区经济具有重大影响作用，要达到这样要求的企业确实不是很多。

所以，尽管政府推广是企业品牌成长最简洁的手段，但应用范围和适用企业具有很大的局限性。

第二大模式：广告广告是一种信息的传播活动，由企业出资并以其名义通过大众传播媒介向社会传递企业或其产品或劳务的信息。

广告是消费者接触最多，对社会生活影响最大的促销方式，广告可以树立企业信誉和产品形象，强化消费者的记忆和好感，提高品牌知名度。

集团品牌建设思路随着中国经济的高速增长，企业获得更多市场机会的同时也在面临着不断加剧的竞争，市场竞争不进则退，企业的成长必然面临多元化、集团化发展的趋势，品牌也要从拥有一个品牌到拥有众多品牌的转变。

对于同时拥有多个业务和产品的集团性企业，只有一两个强势的产品品牌是远远不够的，它需要集团下属品牌的整体提升，所以集团品牌建设日益重要。

集团品牌打造遵循着由强势的一个或几个下属品牌（产品品牌或业务品牌）过渡到集团品牌，再由强势的集团品牌延伸至各个下属品牌，最后形成“强势品牌组合”的发展过程。

集团品牌建设是个复杂的系统工程，谈到集团品牌建设，往往想到采用宝洁的背书式，GE的单一式、LVMH的独立式等，其实这是集团品牌建设中品牌架构问题，而在实际经营中，集团品牌建设需要解决的问题不仅有品牌架构，还涉和到集团品牌规划、集团品牌定位，集团品牌传播与管理等系列问题。

要清晰的认识集团品牌建设，我们应该把握好以下三个问题。

一、什么是集团品牌？集团品牌有何特点？集团是由多个具有独立法人资格的公司组成的联盟，集团旗下都拥有至少两个以上的产品或业务，集团品牌就是这些业务联盟的整体品牌。

集团品牌旗下一般都有两个以上的产品或业务品牌，集团品牌不针对某一种产品或业务而是产品或业务组合。

我们从品牌核心价值与定位、品牌传播、品牌管理等方面来看集团品牌有何特点。

首先，从品牌核心价值来看，集团品牌核心价值必须有足够的包容性和延展性。

产品品牌核心价值在于通过差异化的功能定位从而产生个性化的卖点，比如：海飞丝的去屑定位，潘婷的营养定位；而集团品牌的核心价值在于通过包容性的价值主张，对外展示一个集团的实力形象和价值主张，从而使内部员工和外部公众产生认同和信任，比如宝洁的“亲近生活美化生活”。

相比于产品品牌，集团品牌在品牌规划定位方面的难度要大的多，产品品牌的规划定位只要在满足自身资源和能力基础上，寻找到能打动目标消费者的差异化诉求、品牌气质、品牌档次等识别即可，集团品牌的规划定位则必须抽象出能包容多个业务或行业的品牌内涵。

［收稿日期］2005-09-15我国区域（城市）品牌研究综述!江振娜［摘要］区域品牌是一个地方经济社会发展的必然产物，往往代表着一个地方产业产品的主体和形象，对本地区的经济发展起着举足轻重的作用。

因此，研究区域品牌问题成为一个强烈的客观需求。

文章从区域品牌的概念、特性和相关关系、区域品牌建设这几个角度对我国的区域品牌研究作一综述。

［关键词］区域品牌；产业集群；品牌建设［中图分类号］F127［文献标识码］A ［文章编号］1008-584X （2005）04-0038-05近些时候，在我国许多地区出现了一个塑造区域品牌的新现象。

其实，区域品牌的出现不是偶然的，它是从商品（产品）品牌、企业（商号）品牌延伸出来的，是市场经济发展的必然要求。

地区为了增强区域竞争力、提高区域的知名度，为了争取在市场竞争中立于不败之地，就需要把区域当作品牌来经营。

就如美国杜克大学富奎商学院K evi n Lane K eller 教授在他所著的《战略品牌管理》一书中所说的：像产品和人一样，地理位置或某一空间区域也可以成为品牌。

目前，国内的学者已经对区域品牌进行了广泛、深入的研究。

本文从区域品牌的概念、特性和相关关系、区域品牌建设这几个角度对我国的区域品牌研究作一综述。

一、区域品牌概念研究的综述目前国内研究者对区域品牌概念的理解有以下几种观点。

第一种观点，认为地域品牌一方面是一种经济文化象征，另一方面是该地域的信息载体，成为一种无形资产。

［l ］第二种观点，认为区域品牌和区域形象品牌密不可分。

认为“若是区分某个区域内的一群生产者所用的标志，则称之为区域形象品牌”；［2］如“景德镇———中国瓷都”是景德镇市所有瓷厂的共同品牌；“日本电器”代表日本电器质量好和信誉佳的集体形象。

而城市品牌战略，是指在城市进行整体形象传播的过程，全面塑造城市品牌质量，创造知名度、美誉度和满意度的战略。

［3］而城市形象的集中表现就是城市品牌或者说城市形象品牌。

区域白酒晋升全国品牌的3种路径随着中国白酒市场规模的不断扩大，区域白酒作为一种具有地域特色的文化产品正在逐步崭露头角。

然而，要想让区域白酒真正晋升为全国品牌，就需要通过一些具有策略性的路径。

本文将从品牌推广、产品研发和营销渠道三个方面讨论区域白酒晋升全国品牌的三种路径。

一、品牌推广品牌推广是区域白酒晋升全国品牌的关键路径之一。

要想提升区域白酒品牌的知名度和美誉度，首先必须要做好品牌推广。

具体来说，可以通过以下几种途径实现品牌推广：1.借助互联网平台进行推广现代社会已进入信息时代，网络已经成为人们获取信息的主要渠道之一。

借助互联网以及各大电商平台，区域白酒可以在国内外范围内开展线上宣传，这样不仅可以扩大品牌的影响力，还能带动销售业绩的提升。

此外，还可以通过相关社交媒体平台进行推广，以较低的成本实现更广泛的品牌宣传。

2.联合和代言知名人士通过和知名的明星或名人进行联合和代言，在媒体的宣传和社交媒体的推广中，很容易引起公众的关注和兴趣，进而加深消费者对品牌的认知和信任感。

这是一种非常有效的品牌推广方式，但需要选对代言人或联合品牌的关键人物。

只有选对才能真正带来良好的营销效果。

二、产品研发做好产品研发，是晋升区域白酒为全国品牌的关键路径之一。

当前，消费者的品味和消费习惯正不断发生变化。

为此，区域白酒企业必须要不断加强产品研发，在不断满足消费者需求的同时，提高产品的品位和口感。

实现这个目标，可从以下几个方面着手：1.注重产品的口感和品质在产品研发的过程中，应当注重产品的口感和品质。

以白酒为例，研究白酒的基础酒制作技术和陈酿方式，尽可能缩短产品的制作周期，提高产品的酒体纯度和口感等，以满足现代消费者的需求，也能提升品牌实力。

2.创新产品品类除了注重口感和品质，还可以从产品品类方面入手，开发新的产品品类。

在研发过程中，可以把不同的口感和品质相结合，推出更加适合现代消费者的饮品种类和风味，这样不仅能够拓展产品系列，还能为消费者带来更多的选择，增加或避免了白酒单一风味的消费疲劳。

四“力”发功，成就品牌的成长之道如今，品牌的认识已经上升到一个前所未有的高度，不少企业者都在为打造品牌力而绞尽了脑汁，在浙江我应邀参加了一个行业年会，不少企业经营者都在为如何自创品牌而困扰，公司的产品品种不少，销售也不错，利润也可观，可就是消费者对于产品的品牌认同率却很低，制造与智造虽然是一字之差，但是企业发展战略却完全不对等。

在一定程度上，销量与品牌无关。

虽然，品牌力的塑造与市场策略有着很大的关系，但是品牌的成长不仅仅在于此，简单的说是从商标到产品，从产品认知度到忠诚度的提升，这其中有一个很长的演变过程。

商标是品牌的基础，通过对商标设计的原始探讨，我们是可以找到品牌成长的基本轨迹的，品牌的成长离不开四个力的发功。

洞察力；洞察力是战略，是品牌延伸和拓展的制高点。

每一个商标都想成为品牌，品牌都想成为著名商标，愿望是好的，但有一个前提，企业的商标有没有成为品牌的基因呢？然而现在的很多企业的商标其实是不具备这种优秀因子的，不少产品商标都是当初的为了生存而简单构思设计，线条粗浅，文字的内含量不足，整体设计上缺乏寓意和想象力，商标的文化诉求和联想力有限，必然会制约品牌的张力。

市场证明，好的商标会自然而然的切入市场，一些明显的带有地域特色和设计内涵与产品定位不符的商标反而会成为推广的阻力。

在年会上，有一个企业老板深表同感，他说他最初的商标就是是以自己的名字注册的，结果发现所销售的产品市场并不认同，他从事是工装（制服）服装生产，但商标名字与此行业不是很贴切，与客户沟通客户都反应不太理解商标的含义，后来，他干脆就做外贸加工业务。

商标必然要有前瞻性，品牌力要从好商标开始，在商标设计时，不能为了简单，只是为了取得一个合法的牌子而注册，要充分考虑到以后的市场定位和发展，商标标识要与产品相符，要能体现行业的发展方向和未来前景，能考虑到消费者的认知能力和品牌需求，重要的是企业希望这个商标能走多远，若是成为行业品牌如何定位，替补性和延伸性有没有。

品牌快速成长十八法多年来，我国企业界和广告界十分推崇国外的品牌理论。

无论是当初CI的传入，还是近来整合营销的兴起，都引起了人们的阵阵激动。

但是，我们知道，任何一种观点、一种理论能否为我所用，都脱离不了中国的具体国情。

在我们广州天进整合传播机构所服务的客户名单中，有海尔、美菱、TCL、皇明、嘉里粮油、民生银行、CECT 等中国知名企业，也正是在具体操作的过程中，我们不断审视各种营销思想，最终形成了自己的品牌快速成长理论，这就是品牌快速成长十八法。

速度制胜我们生活在一个速度制胜的时代。

创新和资讯冲击所带来的最直接影响，就是让人们逐渐认识到市场竞争其实就是一场速度制胜的游戏，只有抢占先机者才能胜算在握。

我们面前的事实是：知识革命和互联网的出现在产品和消费者之间架起了一座全新的桥梁，信息层出不穷，而时间却越来越紧迫，这就要求品牌工作者必须扬弃传统的品牌理论，寻找新的出路。

这个世界的变化太快了，每天都有新产品面世，每天都有产品从市场上消失。

产品是有生命周期的，只有品牌才是永恒的。

这就是品牌的魅力。

但是，快餐式的消费文化在刺激人们消费欲望的同时，也让品牌和消费者之间的关系发生了革命性的变化。

品牌变得更加富有协作性，更加不稳定，更加不可琢磨，也更加感性。

品牌快速成长理论主张建立一个快速反应模式，将品牌放在一个全新的时代背景和市场环境中，用合理的手段进行塑造。

而品牌快速成长理论的核心思想就是速度制胜。

品牌快速成长理论之体系■品牌快速成长理论人们普遍认为：品牌就像人一样，也要经历一个孕育、出生、成长、成熟、衰退的过程。

但是，大量的证据表明，品牌在到达成熟期后，可以在竞争激烈的市场上长期保持相对稳定的市场份额。

品牌快速成长理论认为：产品是有生命周期的，而品牌是可以长盛不衰的，一个理想的品牌快速成长过程可以划分为四个阶段：构想期。

在品牌构想期，主要的工作是要进行充分的市场调查，明确品牌战略规划，在设计、生产、销售之间进行协调，以确保新产品符合消费者的需要，在市场上受到欢迎。

从区域品牌到全国性品牌乐陵,不仅是全国有名的“金丝小枣”之乡,更被成为中国调味品集散中心．而杨安镇，便是这中心的中心了．在这座镇上有大大小小不下上百个调味品加工厂，而飞达便是其中规模最大、实力最强的一家．而在２００３年之前，飞达一直是加工企业，公司的主要业务是外贸出口以及国内方便面生产厂家的调味品供应。

“飘”牌系列产品是飞达专门为拓展民用调味品市场而推出的一系列产品。

2003年4月——9月，我想任何人不会忘记那一场牵动亿万国人心弦的“非典”。

而“飘”牌也正是在“非典”期间快速的成长起来。

而笔者当时作为执行者有幸见证了这一过程。

磨刀不误砍柴功”，铸就强势执行团队2003年4月1日至7日，一支10几人的营销团队在“飘”牌企业驻地——“金丝小枣”之乡山东乐陵进行了为期一周的半封闭军事化训练，值得一提的是当时的培训安排在了当地最高档的温泉宾馆（这在一定程度上鼓舞了士气，促使大家更珍惜眼前的机会）。

上至公司主管老总、营销专家，下到公司销售一线人员，大家都无一例外的参加了本次训练。

从基本军姿到沟通技巧，到营销理论及实践，在短短的7天时间里，无论是团队的战斗力还是团队的凝聚力都得到了最大程度的提升。

从行业现状的熟悉和分析，到企业资源的整合；从产品独特销售主张的提炼，到产品优劣势的自我分析；从终端实际操作，到促销推广；营销专家一一做了分析和指导。

尤其是在市场操作的执行细节上，融汇于相关主题培训中，做了具体的规划和实施细则：比如当地区域市场的调研，比如当地推广方案的制定，比如当地客户的拜访和沟通••••••而正是这次系统而细致的培训，成为公司的销售团队在进入市场后的操作准绳。

“下海先练兵”，让大家验证成功在结束了7天的培训之后，按说应该是按照划分的区域市场各自前往自己的区域市场，可是为了让大家更加的了解和熟悉产品的卖点，更加了解消费者的需求和对产品的反馈，公司安排所有销售人员在济南做了近一个月的市场推广，也正是这短短一个月的市场推广，不但让大家更加熟悉了产品，起到了“下海先练兵”的作用，更重要的是济南市场就在大家的推广中逐渐的打开了。