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广西物资学校市场营销示范特色专业及实训基地项目验收总结报告广西物资学校市场营销专业2019年4月一、项目完成情况及总体质量我校市场营销专业1996年开始招生，为广西物资学校商贸类传统优势专业，依托学校主管部门广西物资集团的优势，以服务区域经济为己任，在学校重点支持下，市场营销专业得到了长足的发展。
2011年，获得了自治区示范专业的称号；2012年被学校确定为重点发展专业；2015年，广西物资学校市场营销专业获批开展自治区示范特色专业及实训基地项目建设。
经过三年的建设，本专业在市场营销专业（群）校企合作专业建设指导委员会指导下，进一步推动“做中学、做中教”、“模拟+实习”的校企双平台人才培养模式；依据《关于制定中等职业学校教学方案的指导意见》等指导性文件，并结合示范特色专业及实训基地建设实际，修订了市场营销专业教学标准，形成了新的理实一体化课程体系；依托广西博益房地产开发有限责任公司等一批企业共建完成房地产营销实训室等7个校内具有特色的实训基地，引入企业文化，打造“校-企”双向融合特色市场营销实训基地；重点培养了市场营销专业群4名带头人及一批专业骨干教师、“双师型”教师队伍及企业兼职教师队伍。
至此，专业实力得到显著提升，示范专业得到进一步彰显，巩固和加强了区内领先的优势地位，为泛北部湾经济带的发展培养了一批商贸类人才。
广西物资学校市场营销示范特色专业及实训基地项目建设较好地达成了项目建设的全部内容及预期效益。
（一）教学改革完成情况1.人才培养模式改革根据商贸类专业特点、依托校企合作企业，切实建立了“做中学、做中教”校企双平台人才培养模式。
专业积极与北京华联综合超市股份有限公司、南宁市博益房地产开发有限责任公司、新道科技股份有限公司等企业建设校内外实训基地，学生专业课教学和生产性实训均按照“做中学”的理念开展，专业教学通过“典型岗位+工作过程”导向的课程体系，采用“模拟+实习”的产教融合教学模式，真正实现教学与实践零距离、教师与学生零间隙、毕业与上岗零过渡，形成“做中学、做中教”校企双平台人才培养模式。
2010年全国商科院校技能大赛市场营销专业竞赛参赛作品A教育集团北京分公司考研培训市场营销策划书选送单位：北京林业大学作者：韩爱桂孙玮段伟王旻洁陈翔目录1 A教育集团基本概况 (3)1.1 A教育集团发展简介 (3)1.2 北京A学校基本情况 (3)2 北京A学校考研培训市场营销环境分析 (4)2.1 考研培训市场宏观营销环境分析 (4)2.1.1 “考研热”现象日益加剧 (4)2.1.2 考研培训市场规模不断扩大 (5)2.1.3 考研培训市场未来发展状况 (5)2.2 北京市考研培训市场中观环境分析 (6)2.2.1 北京市考研培训机构知名度分析 (6)2.2.2 北京考研培训机构的市场占有状况 (6)2.2.3 北京市考研培训市场潜力分析 (7)2.3 北京市考研培训市场微观环境分析 (8)2.3.1 消费者客观特征对培训需求的影响 (8)2.3.2 消费者主观特征对培训需求的影响 (12)3 北京A学校营销战略分析 (16)3.1 北京A学校的SWOT分析 (16)3.1.1 优势分析 (18)3.1.2 劣势分析 (19)3.1.3 机会分析 (19)3.1.4 威胁分析 (20)3.2 北京A学校在营销方面的主要问题 (20)3.2.1 营销管理脱节，执行控制弱化 (20)3.2.2 主题营销较少，宣传策划不够 (21)3.2.3 网络维护匮乏，营销渠道需梳理 (21)3.3 北京A学校的STP分析 (21)3.3.1 考研培训市场细分 (21)3.3.2 选择目标市场 (22)3.3.3 市场定位 (22)3.3.4 营销战略目标 (23)3.3.5 发展目标 (24)4 北京A学校营销策略 (25)4.1 产品策略 (25)4.1.1 培训课程 (25)4.1.2 特殊会员服务 (26)4.1.3 辅助产品的开发 (27)4.2 价格策略 (28)4.2.1 优惠定价策略 (30)4.2.2 差别定价策略 (31)4.2.3 标准模块定价策略 (32)4.2.4 竞争导向定价策略 (32)4.3 渠道策略 (33)4.3.1 选拔专业化的营销人员 (33)4.3.2 人员更替 (34)4.3.3 管理 (34)4.4 促销策略 (35)4.4.1 媒体广告策略 (35)4.4.2 校园推广策略 (37)4.4.3 电话营销策略 (38)4.5 公关策略 (39)4.5.1 活动公关 (40)4.5.2 名人公关 (40)4.5.3 赞助式公关 (40)5 财务分析 (40)5.1 财务预算 (40)5.1.1 项目费用预算 (40)5.1.2 项目销售预算 (41)5.2 财务指标分析 (42)5.2.1 投资回收期 (42)5.2.2 NPV指标分析 (42)5.2.3 IRR指标分析 (43)6 营销过程管理 (43)6.1 销售人员管理 (43)6.1.1 选拔 (43)6.1.2 培训 (44)6.1.3 激励 (44)6.2 代理商管理 (45)6.2.1 代理商选择 (45)6.2.2 代理商控制与激励 (45)6.3 资金管理 (46)6.3.1 预算管理 (46)6.3.2 支付授权管理 (46)参考文献 (47)附录1 考研培训市场研究调查方案设计 (48)附录2 北京市考研培训市场消费状况调查问卷 (52)附录3 图表目录 (55)1 A教育集团基本概况1.1 A教育集团发展简介A教育集团总部地处北京市科技、智力、人才和信息资源最密集的区域——中关村，地理位置得天独厚，清华大学、北京大学、中国人民大学、中国政法大学等名校层层环绕，使得A教育集团有着良好的文化氛围和浓郁的学术气息。
经济管理系市场营销专业101班2010034001 苏文俊男2010034002 李亚姗女2010034003 李扬男2010034004 秦程男2010034005 张恺男2010034006 李慧女2010034007 乔彦君男2010034009 李昊天男2010034010 王小春女2010034011 辛乐乐女2010034012 陈祥男2010034013 董婷婷女2010034014 刘丽霞女2010034015 郭宇辉男2010034016 侯丽娟女2010034017 张盈女2010034018 侯立刚男2010034019 韩珺女2010034020 马驰男2010034021 张龙男2010034022 祁鹏飞男2010034023 张燕女2010034024 刘敏女2010034025 胡留辉男2010034026 原晓晖女2010034027 高丹女2010034028 李亚芳女2010034029 古龙男2010034030 闫星艺女2010034031 梁卓娅女2010034032 张泽宇男2010034033 郭茹茹女2010034034 闫静伟男2010034035 李艳香女2010034036 宋鹏飞男2010034037 张瑞波男2010034038 石澎斌男2010034039 解晓坤女2010034040 薛汉青男2010034041 高思佳女2010034042 赵晓罡男2010034043 王芮女2010034044 高星星男2010034045 刘哲强男2010034046 宋士玥女2010034047 乔鑫男2010034048 陈畅男2010034049 丁飞男2010034050 韩旭锋男经济管理系市场营销专业102班2010034101 高洋男2010034102 刘晓英女2010034103 刘伟男2010034104 朱增宝男2010034105 魏楚轩男2010034106 药鹏飞男2010034107 陈星男2010034108 何玉龙男2010034109 关荔琼女2010034110 秦磊男2010034111 赵津男2010034112 宁阳阳女2010034113 祁娟娟女2010034114 朱学亮男2010034115 郝贤杰男2010034117 武春芳女2010034118 王宇琪女2010034119 苏雷男2010034120 孙明懿男2010034121 王芳女2010034122 王琳女2010034123 马丁凡男2010034124 翟秀琪女2010034125 席雁潇女2010034126 王心怡女2010034127 张丽娜女2010034128 张秉钦男2010034129 王英英女2010034130 马文文男2010034131 李冰冰女2010034132 庞帅男2010034133 田亚男女2010034134 张丽芳女2010034135 李江涛男2010034136 薛泽维男2010034137 吴鹏男2010034138 李一丹女2010034139 张鹏男2010034140 高杰男2010034141 刘洋洋女2010034142 张文燕女2010034143 高梅馨女2010034144 王凯敏男2010034145 田繁荣男2010034146 崔红斌男2010034147 李俊杰女2010034148 马越男2010034149 杨明瑾女经济管理系市场营销专业103班2010034201 邢亚文男2010034202 白冰男2010034203 马宇飞男2010034204 乔杨帆男2010034205 李泽龙男2010034206 姚姣强女2010034207 焦瑞鹏男2010034208 张利平女2010034210 何倩女2010034211 李素云女2010034212 赵昱萱男2010034213 王晓晓女2010034214 郭慢女2010034215 李娟女2010034216 原美嘉女2010034217 王茜女2010034218 常越男2010034220 郝梦洁女2010034221 谢安男2010034222 韩文思女2010034223 宋京男2010034224 孙金丹女2010034225 程海云女2010034226 牛一凡男2010034227 王亚帆男2010034228 王琪男2010034229 任颖艳女2010034230 赵健梧男2010034231 马国政男2010034232 苏宇飞男2010034233 王金玉女2010034234 左彬女2010034235 任嘉华女2010034236 嘉肖雄男2010034237 李紫莹女2010034238 支鹏飞男2010034239 潘东杰男2010034240 张国梁男2010034241 贺麟珺女2010034242 孔富民男2010034243 薛鹏燕女2010034244 王振江男2010034245 王亚晶男2010034246 梁涛男2010034247 陈紫菀女2010034248 杨杨女2010034249 罗嘉鑫男2010034250 原浩然男经济管理系市场营销专业104班2010034301 窦一奇男2010034302 樊京杰女2010034303 王笑笑女2010034304 何永夺男2010034305 刘荣女2010034306 王英女2010034307 马娇女2010034308 耿艳梅女2010034309 陈宇川男2010034310 张晓芳女2010034311 任雅斌男2010034312 王志鹏男2010034313 贺梦女2010034314 曹鹏男2010034315 杜闫勇男2010034316 韩涛男2010034317 王永东男2010034318 王海涛男2010034319 谷文敏女2010034320 郝勇男2010034321 张丽娜女2010034322 肜兵男2010034323 李壮男2010034324 张琦女2010034325 宋彬男2010034326 闫丽女2010034328 燕翔男2010034329 陈瑶女2010034330 朱云龙男2010034331 赵敏女2010034332 蒙涛男2010034333 张波男2010034334 李丹女2010034335 王倩茹女2010034336 张元浩男2010034337 张天雷男2010034338 赵丹女2010034339 王喆男2010034340 韩德宇男2010034341 韩沁林男2010034342 王晨琪女2010034343 范骏男2010034344 桑之雲女2010034345 杜兆敏女2010034346 张志红男2010034347 陈锦杰男2010034348 朱乐乐女2010034349 刘晓亚男。
2013－2014学年第一学期本科10级市场营销(含物流管理方向)专业学年论文计划和要求一、学年论文工作的目的《学年论文》是学生在学完市场营销专业主干课程的基础上，在导师的指导下，开展调查研究，搜集资料，初步学会运用所学专业知识进行科学研究的一次实战演练，它将为毕业生的毕业论文撰写工作打下良好的基础。
二、学年论文的要求1、利用学校图书馆和系资料室搜集市场营销资料，包括经典著作中的有关论述，有关学术期刊中的有关论文，报纸上的相关实践报道等。
2、深入企业公司进行实地调查，尤其是要走访供应、销售部门、物流部门、外贸部门，通过看、听、问，边调查、边记录，从而取得相关的原始材料。
3、第二周、第三周（9月9日—9月20日）学生应每天坚持填写调研日志。
4、学年论文字数为5000字以上，格式见另页。
三、学年论文工作的内容1、学生在导师指导下开展调查研究工作。
2、围绕论文题目搜集相关资料。
3、在导师指导下撰写学年论文。
四、学年论文工作的方式调查研究、搜集资料和撰写论文三结合。
五、学年论文工作的时间安排总时间为6周（第2周——第7周），具体时间分配：1、第1周末由系主任进行学年论文工作的动员。
2、第2周周一各组学生与指导老师见面，由指导老师布置学年论文相关工作（9月9日）。
3、第2周要求学生在学校内通过上网、学校图书馆及学院资料室等途径搜集相关的二手资料，初定学年论文的写作方向（9月9日至9月13日）。
4、第3周要求学生下企业进行实地调研，取得与论文撰写相关的原始资料（9月16日至9月20日）。
5、第4、5周为学年论文的初稿写作时间（9月23日至10月4日）。
6、第6、7周为学年论文的修改及定稿时间（10月7日至10月18日）。
六、学年实习与学年论文的成绩考核1、第七周结束时，学生必须提交调研日志及学年论文给指导老师。
2、指导教师根据学生在学年论文的资料搜集及撰写期间的表现、态度、任务完成情况、调研日志、学年论文等进行综合评分，按百分制记分。
全国大学市场营销考试试题及答案(考试大全必备)既然选择了远方，便只顾风雨兼程—祝你学业有成市场营销考试试题及答案（一）一、单项选择题（在每小题备选的四个答案中选择一个最合适的并将选中答案的字母填在答题纸上。
每小题1分共12分。
）1、市场营销的核心是（）。
A生产 B分配C交换 D促销2、从总体上看质量改进方案通常会增加企业的（）。
A成本 B盈利C无形资产 D以上答案都不对3、（）是指企业利用多种信息载体与目标市场进行沟通的传播活动包括广告、人员推销、营业推广与公共关系等等。
A产品 B定价C促销 D分销4、消费者的购买单位是个人或（）。
A集体 B家庭C社会 D单位5、服务是一方向另一方提供的基本上是（）并且不导致任何所有权的产生。
A有形产品 B无形的任何活动或利益C物质产品 D实体产品6、按照不同的职能非营利组织可分为（）。
A履行国家职能的非营利组织 B促进群体交流的非营利组织C提供社会服务的非营利组织 D AB和C7、在产品生命周期的投入期消费品的促销目标主要是宣传介绍产品刺激购买欲望的产生因而主要应采用（）促销方式。
A广告 B人员推销C价格折扣 D营业推广8、（）差异的存在是市场细分的客观依据。
A产品 B价格C需求偏好 D细分9、企业要通过攻击竞争者而大幅度的扩大市场占有率应攻击（）。
A近竞争者 B“坏”竞争者C弱竞争者 D强竞争者10、威胁水平高而机会水平低的业务是（）。
A理想业务 B冒险业务 C成熟业务D困难业务11、阳光大学生网为鼓励顾客购买更多物品企业给那些大量购买产品的顾客的一种减价称为（）。
A功能折扣 B数量折扣C季节折扣 D现金折扣12、向最终消费者直接销售产品和服务用于个人及非商业性用途的活动属于（）。
A零售 B批发C代理 D直销二、多项选择题在每小题的五个备选答案中至少有两个是正确的请选出所有正确的答案并把答案的字母填在答题纸上。
错选、多选或漏选均不得分每小题1分共8分。
1、市场营销理论在中国的传播和发展大致有以下几个阶段（）。
实验七多媒体应用实验
一、实验目的
(1) 了解应用音视频播放软件；
(2) 掌握音视频文件格式的转换：（音频）任意格式转为Mp3格式；（视频）任意格式转为手机格式。
(3) 掌握音视频的分割与合成；
二、实验内容
（一）：音频文件的格式的转换：
把歌曲江珊《梦里水乡》由wma格式转换为Mp3格式。
（二）音频的分割：
把歌曲《城里的月光2》分割成两部分。
（三）音频的合成：
把毛宁的《涛声依旧2》与东方班德瑞的合并为纯音乐《竹海》。
（四）视频文件格式的转换：
把《Horizon.mp4》转换为《Horion.avi》。
（五）视频的分割：
（六）视频的合成：
三、实验过程（实验过程及结果截图记录）
实验过程及结果截图记录如下：
（一）：音频文件的格式的转换：
（二）音频的分割：
（三）音频的合成：
（四）视频文件格式的转换：
（五）视频的分割：
（六）视频的合成：
四、实验分析总结
通过本次实验，我学到并认识到：
1．熟练掌握多媒体使用是应用计算机工具解决专业问题的基础；
2．要提高使用多媒体的效率，记住必要的操作方式很有必要；
3．学会应用并熟练使用这些多媒体软件对我们学习和生活帮助很大。
实验中得到的体会：
1．必须多动手与动脑，严格按照实验步骤进行，听从老师指导；
2．不懂就要问老师同学，多与同学讨论，才能更好地解决问题；
3．充分发挥团结协作精神，实验过程中，与同学多交流多沟通。
谢谢老师的批阅。
