14.77 诸葛亮的用人之道

诸葛亮认为：知人之道有七焉俗话说：“知人知面不知心”。

不知心，即不了解人的本性，这是为将之大忌。

一个企业经营管理者，如何了解下属的本性呢？诸葛亮在《将苑.知人篇》里，提出了七条“知人之道”。

一曰：间之以是而观其志；二曰：穷之以辞而观其变；三曰：咨之以计谋而观其识；四曰：告之以祸难而观其勇；五曰：醉之以酒而观其性；六曰：临之以利而观其廉；七曰：期之以事而观其性。

一是“间之以是非而观其志”（故意用各种是是非非的问题来考察其是否有坚定的意向和主见，属于操守。

）即用间离的办法询问他对某事的看法，以考察他的志向、立场。

志向专一，立场坚定，是事业成功的根本。

那些“墙头草”式的人物，随风摇动，忽而东、忽而西，是不可与交，也难成一事的。

然而，这些人往往善于察言观色，附炎趋势，表面上甜言蜜语，伪装得惟妙惟肖。

只有“间之一是非”，将其置于大是大面前，才能辨其真伪。

二是“穷之以辞辨而观其变”（用各种辩论来考察其随机应变的能力，属于才干。

）即用激烈的言词激怒他，以考察他的气度和应变能力。

有的人受到激烈言词刺激，就象烈性炸药，一点就爆，爆完后也就烟消云散了。

有的人却气度恢弘，沉着应变，不上火，不冒烟，从从容容地论辨，以取得胜利。

诸葛亮“舌战群儒”时，面对“明枪暗箭”，表现了何等的迷人气度和应变能力！在今天的市场竞争舞台上，不能随机应变的人，是一时一刻都难站稳脚跟的。

三是“咨之以计谋而观其识”（要求其出谋划策以观察其见识，属于才干。

）即就某项计划、决策和措施，向他咨询，并征求意见，以考察他的学识水平。

一个企业搞技。

改造或产品开发，一般要选择二至三个方案进行可行性分析。

如何取舍？往往在这个时候，最能检验一个人的经验积累和学识水平。

那些平时夸夸其谈，“咨之以计谋”而犹犹豫豫，不能裁决，没有丰富经验和真才实学的人，是不足重任的。

四是“告之以祸难而观其勇”（如实告知甚至夸大事情的严重性，考查是否临危不惧，属操守。

）即告诉他大祸临头，以考察他的胆识和勇气。

曹操的五个用人之道名至实归更重实际；德才兼备唯才是举；重用清官不避小贪；招降纳叛尽释前嫌；抓大放小不拘小节。

诸葛亮的用人之道诸葛亮当权期间，反刘备依靠大族的政策，开始实行法治，大力打击益洲派的豪强；由于川中战乱没中原那严重，加上刘焉父子纵容大族，所以豪强势力还是十分强大，收益不错但是为后来的李严不供粮草埋下伏笔。

诸葛亮很善于发现、培养、利用人才，如蒋琬、费文伟、董允等，诸葛亮的识人方面，杨洪、何诋的例子一直为后人所乐道；诸葛亮也注意提拔敌方投降过来的人才，如姜维、王平。

诸葛亮大力起用荆洲派人才，在选拔人才和使用人才方面过分强调以“奉职循理”作为衡量优劣、取舍的标准，因而忽略了人才的多样性，尤其是开拓型人才的培养和造就。

如街亭用的马谡、四相中的蒋琬、费文伟、董允都是荆洲派。

由于诸葛亮的人才政策局限，加上刘蜀中生代人才大部分在夷陵之战中消亡，无奈后来只好“蜀中无大将，廖化当先锋”的悲惨局面。

刘邦的用人之道《史记高祖本纪》载, 上（刘邦）问曰：“如我能将几何？”信（韩信）曰：“陛下不过能将十万。

”上曰：“于君如何？”信曰：“臣多多而益善耳。

”上笑曰：“多多益善，何为我禽？”信曰：“陛下不能将兵，而善将将，此乃信之所以为陛下禽也。

”刘邦在用人方面确实有他独到的地方，在谋略方面，他比不上张良、陈平；在打仗方面，他比不上韩信、彭越；在治理国家上，他不及萧何。

然而，刘邦能够最大限度地使用人才，知道把手下的人才放在最合适的位置，这就是刘邦的用人之道，其精妙之处，究竟在什么地方呢？一：知人善任二：不拘一格三：不计前嫌四：坦诚相待五：用人不疑六：论功行赏唐太宗的用人之道唐太宗李世民是中国古代历史上最为贤明的皇帝之一，他的很多治国之道久为后世所推崇，即便放在今天仍值得我们认真借鉴学习。

而在他的所有治国方略中，用人之道又更为重要。

唐太宗喜欢人才，也擅长用人，在他理政的23年时间里，所用的文臣武将不胜枚举，著名点的有魏征、尉迟敬德、房玄龄、杜如晦等。

三国智慧：诸葛亮的七大知人法则，条条受益无穷，值得收藏真正的智慧，可以穿越时空，历久弥新。

三国时期的诸葛亮，作为中国古代的头号智者，不仅谋略过人，在识人用人方面可谓可谓匠心独具、有独到见解。

诸葛亮在著作《知人》一文，言简意赅而又别具一格地阐述了自己的“知人七法”:“夫人之性, 莫难察焉, 善恶既殊, 情貌不一。

有温良而为诈者, 有外恭而内欺者, 有外勇而内怯者, 有尽力而不忠者。

然知人之道有七焉:一曰, 问之以是非而观其志;二曰, 穷之以辞辩而观其变;三曰, 咨之以计谋而观其识;四曰, 告之以祸难而观其勇;五曰, 醉之以酒而观其性;六曰, 临之以利而观其廉;七曰, 期之以事而观其信。

” 简而言之，是从对方的“志、变、识、勇、性、廉、信”七大方面全面考察，真可谓面面俱到，让人受益匪浅。

一、问之以是非而观其志这像是指要向对方提出大是大非的问题，看他的志向有何特点。

考察一个人，如何判断一个人的人品？可〝问之以是非〞，看其对是非曲折的判断，对某事物的看法，观察其志向。

凡是在大是大非问题上含混不清、模稜两可的人，很可能是随风摇动、忽东忽西的〝墙头草〞之人，也是最有可能在关键时刻损害到公利的，因此绝对不可以委以重任。

这种人没有明确的是非观念和内心操守，习惯于见风使舵，没有定性。

只有志向高远、立场坚定、胸怀宽广人，才是可交可用的人。

志向, 指人们在某一方面有所作为的努力方向, 是人们前进的动力。

人无志不立。

一个没有远大志向的人, 也不可能有所作为。

“问之以是非”, 不仅观其志, 还提供了观志识人的方法。

例如少年周恩来就有“为中华崛起而读书”的宏图大志, 通过年少时的远大志向便可知其将来必成大器, 事实已经证明, 正是这一志向造就了世界瞩目的杰出政治家。

可见, 观志识人不失为选人用人的一个基本方法。

二、穷之以辞辩而观其变向对方提出尖锐问题，看他是否具备分析问题、处理事理的能力。

“变”指的是应变能力。

选人用人不应是本本先生, 更不能是郑人买履中的“郑人”。

诸葛亮的用人之道是怎样的_孔明是怎么用人的诸葛亮一直在大家心目中都是“神一般的存在”，许多人都把诸葛亮比作“智慧的化身”，可见诸葛亮在大家、后人心目中的影响是很深远的。

下面是小编分享的诸葛亮的用人之道介绍，一起来看看吧。

诸葛亮的用人之道介绍首先，诸葛亮能够重用人才，大胆的引进众多人才。

诸葛亮善于观察识别他人，能够鉴人有术，善于观察自己身边的人，或者敌方阵营的人才，并能够把敌方阵营的人才成功的拉拢过来。

这就是诸葛亮用人的第一妙招。

其次，诸葛亮能够重视人才，在挑选人才方面，诸葛亮有着自己的一套原则，诸葛亮能看到姜维的忠诚机灵，勤劳勇敢，能看到关羽的英勇无畏、骁勇善战等等，之后诸葛亮便会根据这一系列的人才，分配给他们不同的任务，所以，诸葛亮完全的明白，“人无完人、金无足赤”的原则。

然后，诸葛亮才能更好的提拔这些人才。

诸葛亮在用人上还有一个特点。

诸葛亮对人才没有什么太大的要求，所谓“放水养鱼”，诸葛亮在面对这些人才的时候，能够尊重他们，使他们充分的发挥特长。

但是诸葛亮在用人上还有一些诟病，就像那就话说的：“蜀中无大将”，这边是诸葛亮用人的失败之处，诸葛亮虽然提拔重用了很多人才，但是却没有真正的把他们培养起来，并且太过于放养，所以，就出现一些人，放纵法正，最后，落得一个后继无人的惨状。

诸葛亮的军事才能诸葛亮，三国时期蜀汉的丞相，著名的军事家、政治家、书法家、文学家。

这些称号都是诸葛亮的才能的展现。

在书法上，有出色的《远涉帖》为代表，另后世能够好好研究;在文学上，诸葛亮是“出师两表真名世，千载谁堪伯仲间”，《出师表》可谓是文学上的经典之作，不仅采用议论抒情的方法，更是语言真挚、感情深刻;在政治上，诸葛亮作为蜀国的丞相，能够为光复汉室大业，鞠躬尽瘁、死而后已。

最重要的是诸葛亮在军事上的才能，更是能够运筹帷幄、神机妙算、游刃有余。

作为一个军事家，除却良好的战略战术之外，还要有深远的战略目标。

诸葛亮就是这样，首先，在刘备三顾茅庐之后，诸葛亮就能拿出《隆中对》来向他分析利弊，由此可见诸葛亮在当时就对天下的局势分析的很透彻，这样，才能精辟的解释当时的局势，选择合适的道路。

诸葛亮的典故：诸葛亮识人用人的七种方法诸葛亮的典故：诸葛亮识人用人的七种方法诸葛亮是三国时期著名的谋士，是对选人用人很有一套，以下是cnfla小编精心整理的诸葛亮识人用人的七种方法，希望你喜欢，欢迎阅读了解。

诸葛亮识人用人的七种方法诸葛亮主要从语言和行为两方面了解人，他认为通过问答可以了解一个人的'志向、操守以及如何应对变化，还可以了解人的见识、智谋和勇怯之情。

通过用酒、财、约会来考察人，可以了解一个人的性情和这个人是否廉洁、是否守信用。

诸葛亮识人用人的七种方法揭秘三国时，诸葛亮以精于治国闻名于世，行兵布阵被司马懿称为“天下奇才”。

在用人方面，诸葛亮也有过人之处。

刘备初入蜀时，任命蒋琬为广都长，有一次刘备出外视察，突然来到广都，他见蒋琬“众事不治，时又沉醉，大怒，将加罪戮”。

这时，诸葛亮出面为蒋琬求情，他说蒋琬是“社稷之器，非百里之才”，劝刘备重用蒋琬，使刘备对蒋琬刮目相看。

刘备与曹操争夺汉中时，刘备兵力不足，“急书发益州兵”，诸葛亮正在犹疑之际，其僚属杨洪进言“无汉中则无蜀”，劝诸葛亮马上发兵。

诸葛亮见杨洪见识不凡，于是“表洪领蜀郡太守”，杨洪推荐门下书佐何祗有才略，诸葛亮便请刘备任命何祗为广汉太守，“是以西土咸服诸葛亮能尽时人之器用也”。

公元234年8月，诸葛亮在弥留之际，仍不忘推荐蒋琬和费祎“可任大事”，后来蒋琬和费祎先后担任掌管国家军政的大司马一职，使蜀国在相当长一段时期内保持了稳定。

诸葛亮是如何知人的?在《诸葛亮心书》中，诸葛亮说：夫人之性，莫难察焉，善恶既殊，情貌不一。

有温良而为诈者;有外恭而内欺者;有外勇而内怯者;有尽力而不忠者。

然知人之道有七焉：一曰：问之以是非，而观其志。

二曰：穷之以词辩，而观其变。

三曰：咨之以计谋，而观其识。

四曰，告之以祸难，而观其勇。

五曰：醉之以酒，而观其性。

六曰：临之以利，而观其廉。

七曰：期之以事，而观其信。

显然，诸葛亮主要从语言和行为两方面了解人，他认为通过问答可以了解一个人的志向、操守以及如何应对变化，还可以了解人的见识、智谋和勇怯之情。

诸葛亮的用人之道！如今还有很多人效仿文/雪山诸葛亮的用人之道！如今还有很多人效仿想必大家对诸葛亮都了解得不少吧，在诸葛亮帮助刘备治理蜀国时，曾经处理过很多的政治犯人。

史书中曾经记载过，在蜀汉的七个有名的政治犯中，经过诸葛亮之后的犯人，就有四个。

因此，诸葛亮留给蜀汉同僚的印象有一面是比较冷面对的。

想当年蜀汉在制定法律期间，法正当时认为法律太过于严厉了，当下就给诸葛亮提出了意见。

法正想用刘邦入关时的约法三章来获得民心，希望诸葛亮可以减轻法律中的惩罚力度。

法正认为，法律严厉是好，只怕惩罚太过残酷的话，结果并不会像想象中的那般好。

诸葛亮面对法正这样的提议，并没有觉得不高兴，回答说现在的形势与当年已经大不一样了，以前的秦朝法律是很严苛的，百姓在那时已经很惨了，继续那样的话百姓真的会反抗起来。

所以汉朝的约法三章做得很好，但是现在的巴蜀地区在刘璋的管理下法律已经荒废了，老百姓们的人心都很涣散，现在要做的就是反其道而行之，用严峻的法律来要求大家，重新来调理上下级的关系。

可以说，诸葛亮在位期间，是没有人敢随便开玩笑的。

倘若有人把法律当做玩笑，诸葛亮知道了一定会严加惩治。

但是有这样一个人，很是荒诞，却能获得诸葛亮的重用，这又是问什么呢？小编现在就给大家讲讲。

这个人名叫何祗，他是巴蜀人，了解他的人并不多，年轻时曾经做过小的官员。

就像上文所说的，诸葛亮治理蜀国的手段是很多的，而且很严。

他不能容许在位的公职人员在自己的工作时间嬉戏玩闹，但是这个何祗，周围人都知道他工作时很不认真，特别喜欢和别人开玩笑。

他曾经主管过刑狱的案件，但是他却不思进取，不好好做自己的事情，把很多的案子都死子压了下来。

很快这件事诸葛亮就知道了，将要对他进行严查。

别人听说这件事都认为何祗算是完了，他这样爱和别人开玩笑，一定不会有好的下场。

几乎所有人都做好了准备看何祗的下场，诸葛亮说将会在第二天对他进行询问，如若事实的确如此，将会严肃处理。

但是何祗听说了这件事之后，并没有很慌张。

漫谈诸葛亮识人之道诸葛亮在《将苑·知人篇》中，提出了七条识人方法。

一曰：问之以是非，而观其志。

二曰：穷之以词辩，而观其变。

三曰：咨之以计谋，而观其识。

四曰，告之以祸难，而观其勇。

五曰：醉之以酒，而观其性。

六曰：临之以利，而观其廉。

七曰：期之以事，而观其信。

这段话的意思是：考察和辨识一个人，一是提出问题向他请教，考察其是非判别能力，来观察他的志向是否远大；二是与他辩论，用言辞反驳考问他，使他理屈词穷，藉以观察他的应变能力；三是向他咨询计谋，藉此观察他是否有胆有识，具有真才实学；四是告诉他将面临祸患和困境，以观察他是否勇敢坚韧；五是用酒灌醉他，以观察他的真实品性；六是送财物试探利诱他，藉以察看他是否清正廉洁；七是要求他限时完成交办的事情，藉此察看他是否信守承诺。

诸葛亮提出的七种识人方法，主要是从“志、变、识、勇、性、廉、信”七个方面去考察选拔人才。

其实可以用一句话去概括，就是“察其言，观其行”，从语言和行动两个方面予以考察。

可以说这是他长期以来识人用人的经验总结，在实践中确实有效，但知人知面不知心，要真正了解一个人并非容易。

按照辩证法来说，任何事物都是发展变化的，并非一成不变。

一个人是如此，一个家庭、一个团体，乃至一个国家，莫不如此。

从小到大，从弱到强，反之亦然，不可能不发生变化。

一个人外貌和内在素质、品德、修养，都将会随着时间推移、社会环境以及个人地位等各种因素的变化而变化。

你看林彪，一代名将，毛泽东钦定的接班人，最后竟然出逃，摔死在内蒙古。

而像彭德怀这样跟随毛泽东上井冈山参加革命，出生入死、忠心耿耿的开国功臣，只因在庐山会议上公开替老百姓说了几句实话，结果被“充军”二线，流放致死无人顾问，直到“四人帮”被粉碎后才予以平反。

文化大革命期间，有多少爬雪山过草地、经过长期生死考验的老干部被打倒。

难道像毛泽东这样聪明绝世、博古通今的一代伟人，都不知道这些老干部的经历、为人和品性，对他们都没有进行过考察、辨识，就将他们提到重要岗位，而让四人帮轻易拉下台？当时毛泽东一言九鼎，想保护谁就可以保护谁，从红卫兵到中央文革小组，谁敢不听？即使“四人帮”有权有势，胡作非为，也奈何不得。

诸葛亮用人憨佗诸葛亮说，这世上许多人情貌不一。

有温良而为诈者，有外恭而内欺者，有外勇而内怯者，有尽力而不忠者。

但把握一个人的本性并不难。

他在《心书》中说，知人之道有七种：一是问之以是非而观其志；二是穷之以辞辩而观其变；三是咨之以计谋而观其识；四是告之以祸难而观其勇；五是醉之以酒而观其性；六是临之以利而观其廉；七是期之以事而观其信。

诸葛亮有一套知人理论，但他并不是一个知人善任的好伯乐。

后世有人用“蜀中无大将，廖化作先锋”一句名言，形容他主政时人才凋敞的困局。

三国时期，军阀混战，各方的军事斗争本质上是一场笼络人才的较量。

曹操、刘备、孙权能成就霸业，各有各的选才用才之道。

曹操用才宽宏大度、不计前嫌。

张绣第一次投降曹操后又反叛，并将其长子曹昂与爱将典韦杀死，但当他再次投降时，曹操不但不计前嫌，而且给他加官音爵。

为求得关云长加入曹营，曹操身段极低，奉上美女良驹，还答应老关降汉不降曹等条件，关羽但有立功，曹操立即上书朝廷加封，直至封他为汉寿亭侯。

刘备驭才之力非凡，使关张二人一生追随，诸葛亮鞠躬尽疼、死而后已。

孙权用人不拘一格，“纳鲁肃于凡品，拔吕蒙于行阵”，任陆逊于“未有远名”时。

赤壁之战是关乎东吴生死存亡的一场大战，孙权定下战略放手让周瑜发挥才干，这才是王者风范。

孔明有知人七法，但七项全能才敢用。

选来选去尽选了些好人，如蒋琬、费祎等，品行没问题，做个好秘书、好管家并无大碍，但要在乱世中统领一方克敌制胜，就太难为他们了。

选人难，让人与你同心更难。

你看曹操、刘备、孙权这些创业者，时常与兄弟们喝酒谈心，交流感情。

领导工作忙，对兄弟们的感情投资要占用大量时间，没有耐心、不肯用心、不用真心，人才岂肯用命?诸葛亮选用人才效果不佳，可能与他长期做军师有关。

帮别人出谋划策是一回事，做主帅亲自操刀是另一回事，事非经过不知难，加之他又是个谨慎的完美主义者，生怕出错。

十万大军出征，军中杖罚打多少军棍都要一一过问，这样的领导，哪有时间与人才交流感情。