_心书_识人用人学_诸葛亮用人之道_戴淑芬

做人做事做领导——学习诸葛亮的用人智慧学习诸葛亮的用人智慧诸葛亮可算典型的用人高手。

你看他，以一名“村夫”身份，参加无权、无势、无钱、无地盘而且缺兵少将的以刘备为首的政治集团，一下子从因为占得天时而势不可挡的曹操手里虎口拔牙，夺取了荆州、益州、汉中，在三分天下的角逐中占得一席之地，凭借的完全是刘备自己的那一点人马。

这一过程既好比用很少的一点本金赚了大钱，又好像一个临时成立的个体户同仁组织和财大气粗的大企业平起平坐，共同瓜分市场。

从“学成文武艺，卖与帝王家”的角度看，诸葛亮也无疑是个大赢家，他的成功不仅鼓舞了一代又一代的知识分子，也为他们提供了如何跳龙门的宝贵经验。

管理学家们也对诸葛亮感兴趣，尤其是对他的用人智慧感兴趣，特戰是对他在争取人才，使用人才，管理人才上的上乘操作感兴趣。

早在隆中时，诸葛亮就注意到这样一个非常重要的现象，即刘备虽然没有多少本钱，却有许多人所不及的无形资产。

首先刘备是汉室甲胄，被皇帝认作皇叔，有奉衣带诏书讨伐奸臣曹操的合法身份，这样便有名正言顺做事的理由。

其次刘备有宽厚待人的名声，对于在动乱时期追求政治前途与稳定生活的天下大众有强大的号召力。

最后刘备用结义的办法，搜罗到了关羽、张飞、赵云这样的人才做帮手，这就是用之不竭的人力资源。

在诸葛亮看来，只要用好这一组人力资源，《隆中对》计划就可以实现。

刘备在这个政治集团中相当于公司董事长的地位，他既然肯三顾茅庐请诸葛亮出山做军师——相当于聘请诸葛亮做公司的总经理，自然对诸葛亮的经营方针和措施全力支持。

诸葛亮于是发挥刘备的两个作用，一是作为汉室合法经营人的招牌作用，另一是作为这个组织的领导，也就是这个集团的家长作用。

所以诸葛亮发布一切命令，总是在刘备身边进行，并不自作主张。

关羽是刘备桃园结义的兄弟，相当于公司的副董事长，他有极高的武艺，有温酒斩华雄、斩颜良、诛文丑等战绩，有挂印封金、过五关、斩六将辞曹归汉的名声，在任何情况下都有独当一面的能力。

向诸葛亮借智慧3——用人的门道画外音：（有才的人总有点怪脾气，在日常生活中很多人都有这样的体会，现代社会中，除非是老板非用你不可，否则谁会忍受有这么一个下属呢。

但是，你一味地恃才傲物，找工作就会有问题，那么这种人该如何求职。

对于老板来说，有什么办法用好这种人呢，早在三国时代，诸葛亮就很漂亮地解决了这个问题。

那么诸葛亮有什么高明的智慧呢，在这个问题上，他又是怎样做的呢？）公元210年的春天，这一年是东汉建安15年，话说在荆州制下，耒阳县的县衙里边，三将军张飞张翼德，他正在大发雷霆。

大家知道张飞那是纯爷们啊，火暴脾气。

就在张飞对面站着这么一个人。

只见此人衣衫不整，帽子戴的也不正，要带也没系上。

浓眉毛、小眼睛，还有点翻鼻孔，满脸的酒气。

他往那儿一站，左摇右晃，虽然张飞气的不得了，但他一点都不害怕，似笑非笑地瞅着张飞，把张飞气得满脸通红，说不出话来，这人就是庞统——庞士元。

张飞为什么对庞统生这么大的气呢？庞统这个时候的职务是耒阳县令，公元208年刘备联合孙权打败曹操以后，他的势力就向南发展，发展到了长沙、贵阳、菱零三郡，那耒阳属于菱零郡，所以后来耒阳县就成了刘备的属地。

这个时候张飞的身份是巡察使，是上级总部机关的领导，到基层考察干部工作，看看你们干的怎么样。

按理说上级考察团来考察你的工作，那该怎么做呀！那基本动作，远接近迎，搞一个欢迎仪式，跟上级领导搞一个严谨细致的汇报，讲讲我们工作的开展情况，但是这些基本动作，庞统一个都没有。

他居然吃酒带醉，藐视张飞，还藐视检查团，这还了得了，你说张飞能不生气吗？但是我们就要问一个问题了，这庞统为什么如此的傲慢？那也有一个基本的原因，就是因为庞统觉得自己受到了不公正的待遇。

庞统来投刘备，他本来以为自己能像诸葛亮那样，所谓如鱼得水，大展宏图啊，但是刘备就看不上庞统，尤其看不上他那长相。

所以就给了一个百里小县，耒阳县，庞统觉得我见曹操他都得对我恭敬有佳，就是因为他是奸雄，我不爱答理他。

诸葛亮认为：知人之道有七焉俗话说：“知人知面不知心”。

不知心，即不了解人的本性，这是为将之大忌。

一个企业经营管理者，如何了解下属的本性呢？诸葛亮在《将苑.知人篇》里，提出了七条“知人之道”。

一曰：间之以是而观其志；二曰：穷之以辞而观其变；三曰：咨之以计谋而观其识；四曰：告之以祸难而观其勇；五曰：醉之以酒而观其性；六曰：临之以利而观其廉；七曰：期之以事而观其性。

一是“间之以是非而观其志”（故意用各种是是非非的问题来考察其是否有坚定的意向和主见，属于操守。

）即用间离的办法询问他对某事的看法，以考察他的志向、立场。

志向专一，立场坚定，是事业成功的根本。

那些“墙头草”式的人物，随风摇动，忽而东、忽而西，是不可与交，也难成一事的。

然而，这些人往往善于察言观色，附炎趋势，表面上甜言蜜语，伪装得惟妙惟肖。

只有“间之一是非”，将其置于大是大面前，才能辨其真伪。

二是“穷之以辞辨而观其变”（用各种辩论来考察其随机应变的能力，属于才干。

）即用激烈的言词激怒他，以考察他的气度和应变能力。

有的人受到激烈言词刺激，就象烈性炸药，一点就爆，爆完后也就烟消云散了。

有的人却气度恢弘，沉着应变，不上火，不冒烟，从从容容地论辨，以取得胜利。

诸葛亮“舌战群儒”时，面对“明枪暗箭”，表现了何等的迷人气度和应变能力！在今天的市场竞争舞台上，不能随机应变的人，是一时一刻都难站稳脚跟的。

三是“咨之以计谋而观其识”（要求其出谋划策以观察其见识，属于才干。

）即就某项计划、决策和措施，向他咨询，并征求意见，以考察他的学识水平。

一个企业搞技。

改造或产品开发，一般要选择二至三个方案进行可行性分析。

如何取舍？往往在这个时候，最能检验一个人的经验积累和学识水平。

那些平时夸夸其谈，“咨之以计谋”而犹犹豫豫，不能裁决，没有丰富经验和真才实学的人，是不足重任的。

四是“告之以祸难而观其勇”（如实告知甚至夸大事情的严重性，考查是否临危不惧，属操守。

）即告诉他大祸临头，以考察他的胆识和勇气。

鬼谷子：诸葛亮的六大识人术，既要会识人，也要会用人！中华民族与很多崇尚武力和征服的民族不同，我们的优越性就在于崇尚智慧，所以我们说劳心者治人，劳力者治于人。

中华文化的本质就是一种谋略型文化，所以我们对鬼谷子、诸葛亮、司马懿等智慧的代表格外推崇。

谋圣鬼谷子以毕生精力研习谋略之道，因为文化的深处未必是谋略，但谋略的深处一定是文化！中国古代任何学派的形成，本质都为治人，而治人的方法就是谋略、权术，久而久之就形成中华民族独居特色的智谋文化，指导我们生存和发展。

今天就来学习诸葛亮的六大识人术，悟透可得治人良方，不难执掌天下。

古人智慧，奥妙无穷，值得揣测体悟：诸葛亮乃谋略大家1、强毅之人，狠刚不和，不戒其强之搪突，而以顺为挠，厉其抗；是故，可以立法，难与入微。

释义：刚强而坚毅之人，刚烈好争而不能和谐，若不戒备其好强所生唐突之患，却以顺从而表现出屈服与懦弱，则更能增其过刚之性。

因此，可以确立法度以制之，而难以与之谋划机密之事。

2、柔顺之人，缓心宽断，不戒其事之不摄，而以抗为刿，安其舒；是故，可与循常，难与权疑。

释义：柔和而顺从之人，心思缓慢而优柔寡断，若不戒备其做事时无法统摄之弊，却以为刚烈必然造成他人损伤，则更能使其安于舒缓。

因此，可以与之遵循成法，而难以与之权衡疑难之事。

3、雄悍之人，气奋勇决，不戒其勇之毁跌，而以顺为恇，竭其势；是故，可与涉难，难与居约。

释义：雄豪而强悍之人，气势亢奋而勇猛决绝，若不戒备其勇猛所生毁伤跌荡，却以顺从而表现出胆小与懦弱，则会使其气势完全耗尽。

因此，可以与之共赴危难，而难以与之共处平易之境。

4、惧慎之人，畏患多忌，不戒其懦于为义，而以勇为狎，增其疑；是故，可与保全，难与立节。

释义：多惧而谨慎之人，畏惧祸患而多所疑忌，若不戒备其因为懦弱而失义气，却以用武而要表示亲近或拉拢，则会更增加其已有疑心。

因此，可以与之保全所有，而难以与之讲求节操之理。

司马懿剧照5、凌楷之人，秉意劲特，不戒其情之固护，而以辨为伪，强其专；是故，可以持正，难与附众。

诸葛亮的用人之道是怎样的_孔明是怎么用人的诸葛亮一直在大家心目中都是“神一般的存在”，许多人都把诸葛亮比作“智慧的化身”，可见诸葛亮在大家、后人心目中的影响是很深远的。

下面是小编分享的诸葛亮的用人之道介绍，一起来看看吧。

诸葛亮的用人之道介绍首先，诸葛亮能够重用人才，大胆的引进众多人才。

诸葛亮善于观察识别他人，能够鉴人有术，善于观察自己身边的人，或者敌方阵营的人才，并能够把敌方阵营的人才成功的拉拢过来。

这就是诸葛亮用人的第一妙招。

其次，诸葛亮能够重视人才，在挑选人才方面，诸葛亮有着自己的一套原则，诸葛亮能看到姜维的忠诚机灵，勤劳勇敢，能看到关羽的英勇无畏、骁勇善战等等，之后诸葛亮便会根据这一系列的人才，分配给他们不同的任务，所以，诸葛亮完全的明白，“人无完人、金无足赤”的原则。

然后，诸葛亮才能更好的提拔这些人才。

诸葛亮在用人上还有一个特点。

诸葛亮对人才没有什么太大的要求，所谓“放水养鱼”，诸葛亮在面对这些人才的时候，能够尊重他们，使他们充分的发挥特长。

但是诸葛亮在用人上还有一些诟病，就像那就话说的：“蜀中无大将”，这边是诸葛亮用人的失败之处，诸葛亮虽然提拔重用了很多人才，但是却没有真正的把他们培养起来，并且太过于放养，所以，就出现一些人，放纵法正，最后，落得一个后继无人的惨状。

诸葛亮的军事才能诸葛亮，三国时期蜀汉的丞相，著名的军事家、政治家、书法家、文学家。

这些称号都是诸葛亮的才能的展现。

在书法上，有出色的《远涉帖》为代表，另后世能够好好研究;在文学上，诸葛亮是“出师两表真名世，千载谁堪伯仲间”，《出师表》可谓是文学上的经典之作，不仅采用议论抒情的方法，更是语言真挚、感情深刻;在政治上，诸葛亮作为蜀国的丞相，能够为光复汉室大业，鞠躬尽瘁、死而后已。

最重要的是诸葛亮在军事上的才能，更是能够运筹帷幄、神机妙算、游刃有余。

作为一个军事家，除却良好的战略战术之外，还要有深远的战略目标。

诸葛亮就是这样，首先，在刘备三顾茅庐之后，诸葛亮就能拿出《隆中对》来向他分析利弊，由此可见诸葛亮在当时就对天下的局势分析的很透彻，这样，才能精辟的解释当时的局势，选择合适的道路。

诸葛亮用人七观法关于如何识人知人用人，三国诸葛亮有套著名的“七观法”：1、问之以是非而观其志，2、咨之以计谋而观其识，3、穷之以辞辩而观其变，4、醉之以酒而观其性，5、告之以祸难观其勇，6、临之以利而观其廉，7、“期之以事而观其信”，“问之以是非而观其志”，就是通过问答来观察某个人对事物的判断力，来观察他的志向。

语文课本中讲到周恩来在小的时候，老师问同学们为什么要读书，周恩来就有立下“为中华之崛起而读书”的誓言，让老师为之震惊。

“咨之以计谋而观其识”，即过询问计谋来了解其学识的真假、窄广等。

“穷之以辞辨而观其变”，即通过出其不意的问答来观察其应对突然问题或事件的应变能力。

“告之以祸难而观其勇”，这种方法是突然告诉一个人说大难降至，通过观察他的表现是否勇敢。

当然最好的办法还是让他亲自经历灾难，只有在这个过程中的表现才是最真实的。

勇就是忠诚、勇敢、刚强与坚贞等优秀品质，也是铮铮铁骨的血性男儿。

“醉之以酒而观其性”，俗话说“酒后吐真言”，通过一起喝酒来观察其酒后的言论及真性情。

当然“酒能乱性”，所以此方法要慎重使用！“临之以利而观其廉”，每个人都有贪欲，但“君子爱财，取之有道”，自古以来，用金钱来考验人，使其面临财富，来有效观察其是否清正廉洁。

“期之以事而观其信”，信任是识人用人中最重要也是最难的一件事，古时敌军来降，便命其去“取某某人首级前来”，就是要让其表忠心诚信。

俗话说的好“世有伯乐，然后有千里马；千里马常有，而伯乐不常有”。

识人知人用人是一个成功的领导者最重要的能力之一。

三国的的诸葛亮尚能做到如此，当代的接触领导能不奋起直追吗？人才评测是一门大学问，好的人才对以个企业的发展有这至关重要的作用，除了以上诸葛亮提供的“七观法”，也就是通过多沟通来深入理解一个人外，大家也因该看到，现实甚或中，我们的领导和人事没办法在短时间内通过足够的沟通来确定一个人内心的真善伪，所以，当代人才评测中，适当的增加一些科学的评测工具也是非常必要的。

诸葛亮的典故：诸葛亮识人用人的七种方法诸葛亮的典故：诸葛亮识人用人的七种方法诸葛亮是三国时期著名的谋士，是对选人用人很有一套，以下是cnfla小编精心整理的诸葛亮识人用人的七种方法，希望你喜欢，欢迎阅读了解。

诸葛亮识人用人的七种方法诸葛亮主要从语言和行为两方面了解人，他认为通过问答可以了解一个人的'志向、操守以及如何应对变化，还可以了解人的见识、智谋和勇怯之情。

通过用酒、财、约会来考察人，可以了解一个人的性情和这个人是否廉洁、是否守信用。

诸葛亮识人用人的七种方法揭秘三国时，诸葛亮以精于治国闻名于世，行兵布阵被司马懿称为“天下奇才”。

在用人方面，诸葛亮也有过人之处。

刘备初入蜀时，任命蒋琬为广都长，有一次刘备出外视察，突然来到广都，他见蒋琬“众事不治，时又沉醉，大怒，将加罪戮”。

这时，诸葛亮出面为蒋琬求情，他说蒋琬是“社稷之器，非百里之才”，劝刘备重用蒋琬，使刘备对蒋琬刮目相看。

刘备与曹操争夺汉中时，刘备兵力不足，“急书发益州兵”，诸葛亮正在犹疑之际，其僚属杨洪进言“无汉中则无蜀”，劝诸葛亮马上发兵。

诸葛亮见杨洪见识不凡，于是“表洪领蜀郡太守”，杨洪推荐门下书佐何祗有才略，诸葛亮便请刘备任命何祗为广汉太守，“是以西土咸服诸葛亮能尽时人之器用也”。

公元234年8月，诸葛亮在弥留之际，仍不忘推荐蒋琬和费祎“可任大事”，后来蒋琬和费祎先后担任掌管国家军政的大司马一职，使蜀国在相当长一段时期内保持了稳定。

诸葛亮是如何知人的?在《诸葛亮心书》中，诸葛亮说：夫人之性，莫难察焉，善恶既殊，情貌不一。

有温良而为诈者;有外恭而内欺者;有外勇而内怯者;有尽力而不忠者。

然知人之道有七焉：一曰：问之以是非，而观其志。

二曰：穷之以词辩，而观其变。

三曰：咨之以计谋，而观其识。

四曰，告之以祸难，而观其勇。

五曰：醉之以酒，而观其性。

六曰：临之以利，而观其廉。

七曰：期之以事，而观其信。

显然，诸葛亮主要从语言和行为两方面了解人，他认为通过问答可以了解一个人的志向、操守以及如何应对变化，还可以了解人的见识、智谋和勇怯之情。

漫谈诸葛亮识人之道诸葛亮在《将苑·知人篇》中，提出了七条识人方法。

一曰：问之以是非，而观其志。

二曰：穷之以词辩，而观其变。

三曰：咨之以计谋，而观其识。

四曰，告之以祸难，而观其勇。

五曰：醉之以酒，而观其性。

六曰：临之以利，而观其廉。

七曰：期之以事，而观其信。

这段话的意思是：考察和辨识一个人，一是提出问题向他请教，考察其是非判别能力，来观察他的志向是否远大；二是与他辩论，用言辞反驳考问他，使他理屈词穷，藉以观察他的应变能力；三是向他咨询计谋，藉此观察他是否有胆有识，具有真才实学；四是告诉他将面临祸患和困境，以观察他是否勇敢坚韧；五是用酒灌醉他，以观察他的真实品性；六是送财物试探利诱他，藉以察看他是否清正廉洁；七是要求他限时完成交办的事情，藉此察看他是否信守承诺。

诸葛亮提出的七种识人方法，主要是从“志、变、识、勇、性、廉、信”七个方面去考察选拔人才。

其实可以用一句话去概括，就是“察其言，观其行”，从语言和行动两个方面予以考察。

可以说这是他长期以来识人用人的经验总结，在实践中确实有效，但知人知面不知心，要真正了解一个人并非容易。

按照辩证法来说，任何事物都是发展变化的，并非一成不变。

一个人是如此，一个家庭、一个团体，乃至一个国家，莫不如此。

从小到大，从弱到强，反之亦然，不可能不发生变化。

一个人外貌和内在素质、品德、修养，都将会随着时间推移、社会环境以及个人地位等各种因素的变化而变化。

你看林彪，一代名将，毛泽东钦定的接班人，最后竟然出逃，摔死在内蒙古。

而像彭德怀这样跟随毛泽东上井冈山参加革命，出生入死、忠心耿耿的开国功臣，只因在庐山会议上公开替老百姓说了几句实话，结果被“充军”二线，流放致死无人顾问，直到“四人帮”被粉碎后才予以平反。

文化大革命期间，有多少爬雪山过草地、经过长期生死考验的老干部被打倒。

难道像毛泽东这样聪明绝世、博古通今的一代伟人，都不知道这些老干部的经历、为人和品性，对他们都没有进行过考察、辨识，就将他们提到重要岗位，而让四人帮轻易拉下台？当时毛泽东一言九鼎，想保护谁就可以保护谁，从红卫兵到中央文革小组，谁敢不听？即使“四人帮”有权有势，胡作非为，也奈何不得。

《心书》识人用人学———诸葛亮用人之道戴淑芬,陈　翔(北京科技大学管理学院,北京100083)〔摘要〕　诸葛亮作为智慧的化身,其治国与治军的思想深刻庞杂。

而其名著《心书》则是这些思想的集中体现。

现将其中的识人用人思想归纳总结,以供后人参考。

〔关键词〕　诸葛亮;《心书》;识人;用人〔中图分类号〕C962 〔文献标识码〕A 〔文章编号〕10082689(2004)03009304〔收稿日期〕20031211〔作者简介〕戴淑芬(1963—),女,北京人,北京科技大学管理学院教授。

陈　翔(1975—),男,北京科技大学管理科学与工程专业硕士研究生。

东汉末年,官僚腐败,民不聊生,农民起义烽起云涌,各路英雄豪杰纷纷揭竿而起。

贩草鞋出身的刘备,胸怀大志,为振兴汉室,东奔西走,然得非其人,无高人指点,终而狼狈不堪。

先后依徐谦,奔曹操,归袁绍,附刘表,一直寄人篱下。

后闻诸葛亮有管仲、乐毅之才,遂卑躬曲节,三顾茅庐。

诸葛亮为刘备之诚心所动,遂献三分天下之策。

在以后27年里,诸葛亮尽忠尽责,南征北战,辅助刘备,使刘备由一支兵微将寡的弱小力量在群雄逐鹿中,不断发展壮大,终而取得“三分天下”的蜀汉政权。

刘备的基业,诸葛亮可以说是起了决定性的作用,这也充分说明了杰出人才的极端重要性。

在市场竞争日趋白热化的今天,各企业要想在竞争中获胜,人才,尤其是诸葛亮的将才就成了关键。

任何组织间的竞争,说到底都是人才的竞争。

如何识别人才、选择人才,就成了企业管理者,尤其是高层管理者的一大难题。

诸葛亮过人的智慧在人类历史长河中发出耀眼的光辉,尤其是其治军与治国的思想。

而《心书》就是诸葛亮智慧的结晶。

《心书》是专门论述为将之道的一部奇书,其主要内容如下:一,将领的道德修养;二,君主与将领的关系;三,将领的用人之道;四,将领的军事素质;五,将领的治军之道。

用人是管理者的一个重要职能,现将诸葛亮《心书》的用人之道归纳总结如下,以供企业的管理者借鉴。

向古人学习用人之道“用人之道”，是自古以来，政治家、军事家、思想家和企业家一直津津乐道的话题。

随着社会的高速发展，如何识别人才，吸收人才，使用人才，激励人才及保留人才是企业管理中，摆在每一个企业主管面前的棘手难题。

中国的三大名著《三国演义》、《水浒传》、《西游记》都给我们展示了中国优秀的用人文化。

刘备有诸葛亮及五虎上将、宋江有108梁山好汉、唐僧有神奇的三徒弟，包括亘古流传的刘邦有诸多武将文臣等，细加品味，奥妙无穷。

唐僧手无缚鸡之力，宋江亦武功平平，刘邦更自知计不如张良，文不如萧何，武不如韩信，而他们成就事业就在善于用人。

在历史中，我们亦能学习借鉴到很多用人智慧。

一、诸葛亮的用人之道。

诸葛亮很善于发现、培养、利用人才，如蒋琬、费文伟等，诸葛亮在识人方面非常有远见，杨洪、何诋的例子一直为后人所乐道；诸葛亮也注意提拔敌方投降过来的人才，如姜维、王平。

虽然诸葛亮大力起用荆洲派人才，但在选拔人才和使用人才方面过分强调以“奉职循理”作为衡量优劣、取舍的标准，因而忽略了人才的多样性，尤其是开拓型人才的培养和造就。

如街亭用的马谡、四相中的蒋琬、费文伟、董允都是荆洲派。

由于诸葛亮的人才政策局限，加上刘蜀中生代人才大部分在夷陵之战中消亡，长期的“不可为而为之”的“讨伐”之战，导致最后出现了“蜀中无大将，廖化当先锋”的悲惨局面。

二、刘邦的用人之道。

刘邦在用人方面确实有他独到的地方，论谋略，他比不上张良、陈平；论打仗，他比不上韩信、彭越；论治理国家，他不及萧何。

然而，刘邦能够最大限度地使用人才，知道把手下的人才放在最合适的位置，这就是刘邦的用人之道，其精妙之处，究竟在什么地方呢？1）知人善任。

2）不拘一格。

3）不计前嫌。

4）坦诚相待。

5）用人不疑。

6）论功行赏。

三、唐太宗的用人之道。

唐太宗李世民是中国古代历史上最为贤明的皇帝之一。

唐太宗喜欢人才，也擅长用人，在他理政的23年时间里，所用的文臣武将不胜枚举，著名人物有魏征、尉迟敬德、房玄龄、杜如晦等。

诸葛亮的用人之道诸葛亮不仅选择人主与众不同, 在用人方面也颇有见地。

虽然也有用人不当、处事有误的时候, 但在用人方面的经验仍然值得当今各级领导借鉴。

1 问之以是非而观其志向对方提出大是大非的问题, 看他的志向、志趣有何特点。

要判断一个人是否值得重用,首先得了解他的立场、观点。

凡是在大是大非问题上含混不清、模棱两可的人, 决不可委以重任。

因为这种人习惯于见风使舵, 没有定性,容易在关键场合、关键时刻做出损害国家和民族利益的事。

2 穷之以辞辩而观其变专门考察对方的机变或应变能力。

一看德, 二看才是自古用人的两大铁定法则。

官场上有贪官也有庸官。

贪官害国, 庸官误事。

在诸葛亮看来, 在各种智能因素中, 应变能力是十分重要的。

像马谡那样的人, 虽也有一些作为,毕竟缺乏随机应变的能力。

为官一任理应造福一方, 但若缺乏驾驭复杂问题的能力, 也只能是镜花水月一场空。

3 咨之以计谋而观其识考察对方的见识。

向对方提出方方面面的问题, 让他思考相应的计策, 看他的谋略是否深远, 见识是否独特。

古往今来, 官场之上的争斗不可避免, 这种争斗不仅包括小人之间的钩心斗角, 也包括正邪、善恶之间的大冲突、大对决。

那些毫无计谋, 遇事便束手无策的官员, 即使有心为善, 为上级解愁, 为百姓排忧, 也会力不从心, 无法左右大局。

4 告之以难而观其勇考察对方的勇气。

俗话说, 道高一尺, 魔高一丈。

但还有一句话叫做邪不胜正。

缺乏勇气的官员, 别说惩恶扬善, 就连自身也难保, 又怎么坦然面对乡亲父老的期盼眼神呢? 诸葛亮在重用一个人之前, 常常人为地制造一个逆境,观察对方是否具备足够的勇气战而胜之。

5 临之以利而观其廉考察对方是否清正廉明。

老百姓都希望自己遇到的是清官、廉官, 而非昏官、贪官。

看人既要看关键时刻, 也要看平时。

有些官员不愿也不敢贪小钱, 是因为在思想深处认为不值得。

这种官员实际上也很危险, 一旦他人贿赂一点“ 大钱”, 就容易被拉下水。

醉之以酒而观其性--诸葛亮的7个用人之道诸葛亮的7个用人之道俗话说“世有伯乐，然后有千里马；千里马常有，而伯乐不常有”。

识人用人是一个成功的领导者最重要的能力之一。

关于如何知人识人，诸葛亮有著名的七观法供我们参考：1、问之以是非而观其志，2、穷之以辞辩而观其变，3、咨之以计谋而观其识，4、告之以祸难观其勇，5、醉之以酒而观其性，6、临之以利而观其廉，7、期之以事而观其信。

“问之以是非而观其志”，即通过问答来观察其对事物的判断力，来观察其志向。

如周恩来在小的时候，老师问同学们为什么要读书，有的说为了光宗耀祖、有的为了荣华富贵，而周恩来就立下“为中华之崛起而读书”的誓言，让老师为之震惊。

（另有一种解释就是通过刻意的搬弄是非，来试探、刺激、诱导，来观察其品性气质。

）“穷之以辞辨而观其变”，就是通过出其不意的问答来观察其应对突然问题或事件的应变能力。

有一个很好的例子是纪晓岚等大臣在朝房等候乾隆帝来议事，久等不来，他就对同僚说：“老头子怎么迟迟不到？”这话正好被走来的乾隆帝听到，便厉声问什么是“老头子”。

在众人吓得战栗之际，纪晓岚却从容不迫地回答：“万寿无疆之谓老，顶天立地之谓头，父天母地之谓子。

”乾隆帝听后转怒为喜。

“咨之以计谋而观其识”，就是指通过询问计谋来了解其学识的真伪、广窄等。

有一个例子，1941年，日本偷袭珍珠港一周后，埃森豪维尔给马歇尔参谋长叫去，在概括介绍了太平洋战争的基本形势后突然问到：“我们的行动方针是什么？”，马歇尔是想亲自考察埃森豪维尔在战争压力下如何出谋划策。

在当时混乱和不利的情况下，马歇尔急需要一位有胆识的军官作他的助手，虽然他也已从其他途径听到对埃森豪维尔能力和胆识的称赞和肯定，但他还是要亲自测试一番，果然埃森豪维尔没有辜负他的希望，在几个小时后即提出了一系列很有价值的建议和计划，很对马歇尔的胃口。

埃森豪维尔后来也步步高升，成为二战美军最著名的高级将领。

“告之以祸难而观其勇”，即告诉他大祸临头，以考察他的胆识和勇气。

浅析诸葛亮的用人之道桂志伟(福建工程学院,文化传播系汉语言1101班,3111103128)摘要:功盖三分国的诸葛亮,为蜀国的建立和强盛真鞠躬尽瘁,死而后已。

其用人之道,也深受后人推崇。

但常言道“智者千虑,必有一失”,这位贤相纵然把“鞠躬尽瘁”的敬业精神发挥到极致,最终也无法挽回“长使英雄泪满襟”的千古遗憾。

纵观三国,孔明先生可谓神也,其用人之道得失如何,请听下文分解。

关键词:人才观,诸葛亮,得与失“三顾频烦天下计,两朝开济老臣心。

”人们提到诸葛亮,往往评价他帮刘备制定的军事战略《隆中对》是“高才天下知”,《三国演义》的作者罗贯中甚至称其为“万古之人所不能及也”。

诸葛亮一生为国事繁忙操劳,忠心耿耿,凭借着超人的胆识和谋略,“开诚心、布公道”,“庶事精练、物理其本”,以独特而智慧的人才观选拔和重用了一大批精英人才,使弱蜀在与强魏、盛吴的较量中平分天下,称雄一方。

诸葛亮不仅谋略过人,在选人、用人方面也有独到的见解,他从人的“志”、“变”、“识”、“勇”、“性”、“廉”、“信”七个方面总结出的用人之道,给我们提供了一个及有价值的用人策略。

问之以是非而观其志。

看其对是非曲直的判断,对某事物的看法,观察其志向。

志向高远、立场坚定、胸怀宽广、志同道合的人,就会为了共同的理想和事业奋力拼搏。

穷之以辞辩而观其变。

就一些争论性话题进行争辩,可以看出一个人应对突然问题或事件的应变能力及其心境是否开阔。

咨之以计谋而观其识。

就是指通过提出方方面面的问题,看其谋略是否深远、见识是否独特、谋略是否周全深远。

告之以难而观其勇。

在危难之时一个人所表现的胆识和勇气才是最真实的。

只有敢于面现实、勇闯难关的人,意志坚定、决断敢的人,才是真正有为的勇士。

醉之以酒而观其性。

一个喝醉酒的人,其大脑意识部分被酒精麻醉,所以他就会在无意中把清醒时不肯暴露的秘密说出来。

酒后往往误事或失德的人定力不足,修养不深,若不戒之,恐难担当重任。

临之以利而观其廉。

诸葛亮识人术：谨记七句口诀，洞悉人心，看穿一个人的本质！人的一生，就是和各种人打交道的过程，虽然职业不同，但本质上对象都是人。

贵人相助，名师指路，可以让我们事业更进一步；小人陷害，背后使坏，往往让我们防不胜防。

怎么样透过面具，真实了解一个人的品性、才能，就非常重要。

诸葛亮是我国杰出的政治家，智慧的代表，察人识人有自己独有的秘诀，他认为，考察一个人，要从这七方面来看，屡试不爽，百发百中。

一、问之以是非而观其志；用是非之事来询问他，从而观察他的心智拿大是大非的事情来问他，看他在大事上是否是非分明，善恶分明，好坏分明。

凡是是非不分的人，绝不可以委以重任，因为这种人往往见风使舵，没有原则，关键时刻容易感触损人利己，有损国家的事情。

现实生活中，一些搬弄是非，颠倒黑白的人，能力越大，社会危害越大。

所以，一开始就要考察这个人的性格秉性，不然后期祸患无穷。

二、穷之以辞辩而观其变；和他辩论一个问题，把他辨的没话说而激怒他，从而观察他应变的能力和本身的气度诸葛亮看来，一个人的应变能力十分重要，而要考察一个人的应变能力，要用突然之语，把他激怒，看他的气度和解决问题的能力。

有大才的人往往能够急中生智，在紧急状态下生出灵感智慧，使事态朝着对自己有利的方向发展。

三、咨之以计谋而观其识；用计谋来咨询他，从而观察他的学识想要考察对方的见识，就要对他提出各个层面的事情考察他，让他给出相应的应答对策，看他考虑问题是否长远，是不是有自己独特的见识。

四、告之以祸难而观其勇；把灾祸劫难告诉他，从而观察他的勇气、胆识狭路相逢勇者胜，面对挫折、祸患、失败，即使心里充满了恐惧，也要有敢于亮剑的勇气，去客服困难，勇于一搏。

一个人，如果没有丧失勇气自信，那么他是不会被打倒的，他一直在成功的路上。

而一旦失去勇气，他就失去了所有。

五、醉之以酒而观其性；用酒把他灌醉，从而观察他的品性。

（酒后吐真言）所谓酒品即人品，一个人喝醉后很容易看出他是什么样类型的人。

诸葛亮识人用人“七观法”三国时期，人才辈出，群星闪耀，英雄的传奇，智者的比拼，都使“三国”这段历史充满了智慧与传奇。

而“三国”对人才的争夺尤其激烈，无论是唯才是举、求贤若渴的曹操，还是肝胆相照、竭诚待人的刘备，或者升堂拜母、托以兄弟之情的孙权，他们选人、识人、用人，都有独到之处，都选拔和笼络了一批忠良死节之臣和能征善战之将，共同谱写了这段波澜壮阔的历史。

诸葛亮对识人用人提出了七条标准，后人称为“七观法”，主要内容是：“问之以是非以观其志；穷之辞辩以观其变；咨之以计谋以观其智；期之以事以观其信；临之以利以观其廉；醉之以酒以观其性；告之以祸以观其勇。

”这七个方面，既要求德，更注重才，德才兼备，全面考察，比曹操的“唯才是举”要科学得多。

细读之下，颇多教益，遂将所感所悟记下，以娱心志。

诸葛亮的第一句话是：“问之以是非以观其志”，这里的“志”即志向、志趣，这句话的意思是：向对方提出是非不同的问题，通过与之交谈，观察对方是否志向远大，能否明辨是非，有无宽广的胸怀。

有无远大志向，这是我们领导干部在选人用人时首先所要考察的。

胸无大志，猥劣之人，断不能成就大事，也不可能全心全意为人民服务。

曹操在与刘备青梅煮酒论英雄时对袁绍其人有一段精彩的评价，说他“干大事吝惜身子，见小利却拼上性命，算不得英雄”，可见袁绍在曹操心目中是个见识短浅，胸无大志的人，终为曹操所灭。

而志趣不同，也难于共事，所谓“异己难与同谋”，如南唐后主李煜，虽然聪明有才，文彩风流，而其志却不在安邦治国，只在诗词歌赋，风花雪月，结果弄得家国破碎，囚禁至死。

诸葛亮的第二句话是“穷之辞辩以观其变”，这个“变”即应变、变化，意思是向对方提出一些较为复杂的问题，并追根问底，考其细节，考察其有无灵活应变的能力，有无见微知著的水平。

赤壁之战，完美地展示了诸葛亮天才的外交才能和应变能力。

当时曹操陈百万雄兵于长江北岸，气势汹汹；刘备新败于长坂，无力抗衡；而孙权朝野一片投降声音。

看诸葛亮《心书》说用人之道经营管理10-13 2148看诸葛亮《心书》说用人之道三国时期的诸葛亮在其《心书》一文中讲到如何知人时，提出了七条途径：其一，“问之以是非而观其志”，即从其对是非的判断来考察其将来的志向，看看是否胸有大志；其二，“穷之以辞辩而观其变”，即提出尖锐的问题对其诘难，看其观点有什么变化，能否随机应变；其三，“咨之以计谋而观其识”，即就某方面的问题咨询其看法和对策，看其知识经验如何，具不具备分析问题和解决问题的能力，其四，“告之以祸难而观其勇”，即观察其在困难面前的表现，看其有没有知难而进的勇气和处世不惊的良好心理素质；其五，“醉之以酒而观其性”，即以美酒款待，看其个人品德如何，是否两面三刀，阳奉阴违；其六，“临之以利而观其廉”，即观察其在金钱财富面前的表现，看其是否能经得住物质利益的诱惑，是否能保持良好的心态；其七，“期之以事而观其信”，即托付其办事以视其信用如何，是一诺千金，还是信口开河。

诸葛亮的这些观点很有现实意义。

我们应该借鉴古人的经验，拓宽知人的思路。

用人能否把握时机，与领导者的素质有着很直接的关系。

有这样一个故事。

汉武帝时，有一次他到郎署去视察工作，在那里他见到一位老者，衣服破烂，两鬓花白，步履蹒跚。

汉武帝非常惊讶，就问他：“你叫什么名字？什么时候入的郎署？”老者答曰：“我叫颜驷，是江都人，在文帝的时候做的郎官。

”武帝又问：“你怎么这样大年纪还是个郎官呢？”，颜驷回答：“文帝喜欢文人而我好武，景帝喜欢老人而我那时还年轻，而您喜欢青年我却已老了，所以，我虽然三朝为官却始终未能得到提拔。

”武帝听了颜驷这番话，非常有感触，当即提升他为会稽都尉，以谢他的一番直言。

这则历史故事告诉我们，用人的时机把握不好，就会埋没人才、荒废人才。

时至今日，我们的一些单位仍然在论资排辈，使用人才不是靠能力，而是需要熬年头。

这种状况虽然已在逐步改观，但其惯性还将持续一段时间。

作为领导，并不一定要比所有的部属更有才干，关键是要看能不能将各有所长的一群人组织在一起，共同为实现组织的目标去努力。

诸葛亮用人之道诸葛亮用人，在《知人>>篇中，他叙述了知人的难度和用人的眼力，最终提出了七条用人之道：一：问之以是非而观其志。

即考察一个人的辨别是非能力和志向。

二：穷之以辞辩而观其变。

即提出尖锐的问题诘难他，看他的观点能否随机应变。

三：咨之以计谋而观其识。

即询问他的计谋、策略，看他的见识如何。

四：告知以祸难而观其勇。

即告诉他艰难、祸乱，看他的克服勇气。

五: 醉之以酒而观其性。

即以美酒试他的品行。

六：临之以利而观其廉。

即以金钱之利看他是否廉洁。

七：期之以事而观其信。

即托付他办事看他的信用如何。

诸葛亮一生谨慎，对人从“志、变、识、勇、性、廉、信”七方面进行考察，选拔了不少人才，他的用人之道，值得后人学习和借鉴。

诸葛亮用人原则论诸葛亮的用人诸葛亮对人材的重视程度是相当高的！“夫治国者犹于治身；治身之道，务在养神，治国这道，务在举贤。

是以养神求生，举贤求安。

”（见《诸葛亮集。

便宜十六策。

举措》）这是诸葛亮讲“举贤”对于治国的重要。

“国之有辅，如屋之有柱。

柱不可细，辅不可弱，柱细则害，辅弱则倾。

”。

（见《诸葛亮集。

便宜十六策。

举措》）这是诸葛亮讲“贤才”对国家的重要程度。

“柱以直木为坚，辅以直士为贤；直木出于幽谷，直士出于众下。

”。

（见《诸葛亮集。

便宜十六策。

举措》）这是诸葛亮讲要不拘一格地提拔人材。

这里试对诸葛亮的用人特点和用人原则加以总结。

诸葛亮用人的第一个特点和原则，就是用“德才皆备”的眼光来衡量人材。

在封建社会下，“忠”、“孝”一直被奉为“德”中之最。

对一个国家和政权来说，忠诚则又是首要之“德”。

诸葛亮称赞蒋琬道：“托志忠雅，当与吾共赞王业者”（见《蒋琬传》）；他赞董和“有忠于国”。

（见《董和传》）；他赞陈震“忠纯之性，老而益笃”。

（见《陈震传》）；赞杨洪“忠清款亮，忧公如家”（见《杨洪传》）。

赞王平“忠勇而严整”（见《王平传》）；赞姜维“忠勤时事，思虑精密”、“心存汉室，而才兼于人”（见《姜维传》）。

再论诸葛亮用人
许晓静
【期刊名称】《沧桑》
【年(卷),期】2006(000)005
【摘要】诸葛亮出生于东汉末的大动荡中,当时社会环境与其个人的特殊经历促使其形成谨慎的性格。

而这种谨慎的性格决定了诸葛亮的用人策略。

【总页数】3页(P29-30,32)
【作者】许晓静
【作者单位】山西大学历史文化学院;硕士研究生
【正文语种】中文
【中图分类】C964.2
【相关文献】
1.《心书》识人用人学--诸葛亮用人之道 [J], 戴淑芬;陈翔
2.《心书》识人用人学--诸葛亮用人之道 [J], 陈翔;戴淑芬
3.谈诸葛亮的用人策略——再论《三国演义》中诸葛亮的形象 [J], 朱鸿
4.领导用人艺术研究--以杨时斋、林肯、诸葛亮用人为例 [J], 李倩雯
5.从诸葛亮的用人之失看企业管理的用人之戒 [J], 魏鹏
因版权原因，仅展示原文概要，查看原文内容请购买。