钻展的精准营销

钻展作为推广工具，其主要作用是拉新和维旧，当然，钻展也能像直通车一样，演变出很多玩法，比如测图测款、冲销量等。

同样作为推广工具，钻展和淘宝客、直通车有着显著区别与优势区分。

三个板块在拉新上的区别直通车是消费者发起搜索后，通过购买关键词来拉新。

优点是足够精准，理论上来说转化率也很不错。

缺点是很被动，只有发起需求，你又恰好买了这个词，才会被展现。

淘宝客的优点是跟大淘客合作，短期可以冲很高的销量。

缺点是客单价比较低，人群标签比较混乱，且无法掌控，有很强的不确定性。

跟一些新的淘客合作时，销量很有可能会朝两个极端发展。

钻展的优点是主动圈定投放人群，并对定向人群的精准度可把控，比如定钻展推广的两大核心功能向投自己店铺的人群，投认知客户，投上下游客户等。

也就是说消费者可能并没有发起需求，但你的广告却能够推广到消费者眼前。

钻展的缺点是成交相对较差，由于消费者并非有需求而发起浏览，所以投资回报率相对较差。

竞争店铺类型1.上下游店铺拉新中有一个场景叫作上下游店铺，例如某个客户刚买了一双女鞋，而你恰好是卖女装的，并且你跟这家女鞋店的风格、定位、价格等都是差不多的，那这个客户理论上来讲就是你的上下游客户，你可以对这家店铺的上下游客户做定向投放。

2.同行店铺假设某同款产品，你的价格比同行便宜，性价比明显比他高，销量也差不多，这时候你就可以定向同行店铺的客户。

需要注意的是，必须定向比你店铺弱的竞争对手，否则得不偿失。

维旧（防守）维旧，也就是维护老客户。

假如你是卖短袖的店铺，消费者在浏览你店铺的时候没有下单就走了，下次再来也没找到你的店铺。

这时如果你的竞争对手投了钻展，定向了你，那你的客户就会被抢走。

钻展可以定向投放给收藏加购过你店铺的访客，浏览过你店铺的访客，领过优惠券的访客，通过直通车点击进来过的访客等。

当我们定向老客户的时候，或者定向认知客户的时候，效果通常比较好，这本质上就是一个维旧场景。

要想做好淘宝直播，前期是需要进行推广的，另外还需要一定的技巧与方法。

钻展精准投放通过广告投放的五个维度篇一：钻展投放如何选择定向钻展投放如何选择定向一、钻展有哪些定向1、定向原理：2、定向分类：常见的钻石展位定向有三种：群体定向、兴趣点定向、访客定向。

有些店铺还有场景定向、DMP定向。

a.群体定向原理解释举例：我卖男装，最近搜索过男装的人是我的潜在卖家，那么我只要定向群体：男装，最近搜索过男装的人就能优先看到我的推广图片。

b.兴趣点定向群体定向的升级版！可以定向到叶子类目和少量的二级类目，流量更加精准。

原理解释举例：我现在主推连衣裙单品，那么最近搜索过连衣裙的人就是我的潜在买家，我在兴趣点设置选择连衣裙，那么最近搜索过连衣裙的人就能优先看到我的推广图片。

c.访客定向将推广图片展示给你定向的店铺的买家看，流量更加精准。

原理解释举例：我店铺的产品和D家的产品风格、价位、款式都是非常相近的，我把D家的店铺主旺旺号设置在我的访客定向中，推广计划投放后，最近浏览过D家的访客能优先看到我的推广图片。

种子店铺建议就写一家（自己店铺主旺旺号），除非新开店铺，店铺数据不够可写其他店铺主旺旺号。

d、场景定向不同人群的定义：现有客户：90天内在广告主店铺有过购买行为的客户沉默客户：在广告主的店铺有过购买行为，但是90天内没有发生购买的客户e、DMP定向定义：DMP是基于店铺和淘宝大数据上进行维度筛选，圈定指定人群，然后把人群导入到钻展后台进行投放。

登录：方法二、进入钻展后台，点击计划，选择一个营销计划，点击编辑，在定向管理里面增加定向，选择DMP定向篇二：钻展投放技巧对钻展新手的一些建议新手做钻展应该注意哪几个原则？决定钻石展位效果好坏的因素有团队，团队=产品（设计、生产）+素材（摄影、平面）+投放（推广）+转化率（运营）。

不管到哪里，最重要的都是团队！钻展投放关键点包括图片素材、广告文案、目标人群、投放时段，其中图片素材是决定钻石展位广告效果好坏的重要因素。

新手做钻展一定要多测试，多做图，多建计划，严控预算。

淘宝钻石展位CPM的日常营销推广技巧一、营销的本质简单介绍一下4C营销理论：4C营销理论设定了市场营销组合的四个基本要素，即消费者(Consumer)、成本(Cost)、便利(Convenience)和沟通(Communication)。

强调企业应当以消费者为中心，实施有效的营销沟通，而不是从企业的角度来决定销售策略。

流量的本质是用户(消费者)，营销的本质是品牌(店铺)与用户的沟通。

品牌(店铺)最终的目标是提升产品销量，在这之前必须要了解用户群体的结构及转化关系，并把控好关键步骤。

营销推广的关键步骤：1、锁定潜在用户中的精准人群，用尽可能低的成本，获取更多的认知用户(引入新客，简称拉新);2、将认知用户更多地转化为购买用户，而不是沉默用户(转化);3、提升黏*，降低购买用户向沉默用户的转化(老客维护，提升复购率)。

二、钻石展位定向解析钻石展位CPM出价方式下的定向类型见下：从上表可以看出，钻石展位的定向类型在拉新、转化、老客方面的适用*差异较大。

因此，在推广前务必要明确推广目的，针对*地选择定向类型，才能达成推广目标。

三、日常推广的布局与时机日常推广是指：店铺用于维护新老顾客、维持流量的推广。

区别于活动(如店庆、聚划算)、大促(如年中大促、双11等官方大型活动)。

日常推广的布局：1、拉新计划：主要关注CPM和CPC，增加广告展现、进店人数和自然搜索人数;2、转化计划：主要关注加购物车、转化成交，增加销售;3、老客计划：主要关注老客的转化，降低流失，提升复购率。

日常推广的特殊时机：1、拉新计划：适合长期投放，为店铺引入新的购买力。

避开官方大促爆发期，因为此时市场CPM、CPC均较高，此时拉新会导致店铺运营成本增加。

抓住淡季机会，在春节、7-8月服饰淡季时，市场竞争不激烈，成本较低，可大力拉新，做好客户积累，迎接淡季后的旺季。

2、转化计划：适合长期投放，配合店铺的优惠活动;另外，官方近几年的官方活动养成了消费者的抢购习惯，建议紧跟官方活动，借助大促来促成转化。

【精品】淘宝钻展位投放推广营销策划方案此文提到的一个理论将彻底改善出现通投的问题，让你无需再时时盯着后台。

如果你已是淘宝钻展高手，这里也一定有值得你借鉴的地方，若你发现有错误的地方，还请一定要指出来；如果你是淘宝钻展新手，把我写的这淘宝钻展三部曲认真研究下，并实操一个月以上，你将走上淘宝钻展高手之路。

一．多计划多单元我把淘宝钻展操作中最重要的多计划多单元先讲，我看到不少朋友他们的淘宝钻展后台只有几个计划甚至只有一二个计划，这样是不够的。

多计划多单元多阶梯出价是有很多好处的，淘宝钻展的扣费原则，每个时段上一个卖家的预算消耗完了后，下一个出价的卖家才有机会展现。

但每个时段可能会有这么一小会，访客突然增多，而出价在前的卖家预算已消耗完，如果你有多个计划，出价高的计划预算消耗完了后，你出价低的计划将有可能获得展现机会，这样是不是就拉低了出价，降低了点击单价。

比如我们主要的投放计划是产品溢价25元的，还可以建一些产品溢价22元，产品溢价18元的计划，后面这些计划一般是展现不出去的，但每个时段竞争数和访客数的不确定性，导致这些低产品溢价的计划也将有机会展现，从而降低推广成本，这些要建立在资源位竞争大不出现通投的前提下。

而且有多个产品溢价的计划可以实时监控当天的投放情况，决定其他计划是加价还是降价。

你把日预算600元的一个计划，拆分成二个完全一样的日预算300元的计划绝对是个好的选择，根据前面的时段竞争和流量不确定性，系统分配流量的间歇性，你越多计划就越能在这种不确定性中捡到便宜。

那你会问，二个投放位置定向都一样的计划会自己和自己竞争，这个你完全放心，自己和自己竞争好过与别人竞争，就算你有10个相同的计划，同一个位置买家也只能看到一个计划的展现，不会出现有些淘宝钻展新手担心的多个计划同时扣费的情况的。

低预算多计划可以在不可避免出现通投时减少损失，不会一下子通投出去几千元。

多单元这个问题，很多的人都不重视，我看大多数人都是把不同资源位，群体定向，访客定向，兴趣点定向全挤在同一个单元下。

temu卖家的钻展推广策略与成功案例钻展是电商平台中一种常见的推广方式，对于temu卖家来说，了解并掌握钻展推广策略对于增加商品曝光度、提升销售额具有重要意义。

本文将从钻展的定义与特点出发，介绍temu卖家常用的钻展推广策略，并列举一些成功案例，帮助卖家在temu平台上实现推广效果最大化。

一、钻展推广的定义与特点钻展是指在电商平台上通过投放广告位来进行商品推广的一种方式。

temu平台作为中国最大的综合性电商平台之一，提供了多种钻展推广渠道，包括首页banner展示、搜索推广、详情页推广等。

钻展推广具有以下几个特点：1. 精准定位：卖家可以根据商品属性、用户画像等信息对广告位进行定向投放，实现精准目标用户覆盖。

2. 曝光广泛：钻展位于temu平台的核心位置，能够获得更多的曝光机会，提高商品的可见度和点击率。

3. 灵活投放：卖家可以根据自己的需求和预算进行推广策略的调整和投放时间的设置。

二、temu卖家的钻展推广策略1. 搜索推广temu平台的搜索推广是卖家最常用的钻展推广方式之一。

卖家可以根据商品的关键词选择合适的搜索推广渠道，以增加商品的曝光度和点击率。

在进行搜索推广时，卖家需要注意以下几点：(1) 关键词选择：选择与自己商品相关性高、竞争度适中的关键词，以提高广告的展现机会。

(2) 出价策略：根据商品的竞争程度和预算情况，合理设置出价，以确保广告的位置和展现效果。

(3) 广告文案：编写吸引人的广告文案，准确描述商品的特点和优势，吸引用户点击。

2. 详情页推广temu平台的详情页推广是卖家展示商品信息和吸引用户购买的重要推广方式。

在进行详情页推广时，卖家可以采取以下策略：(1) 优化商品信息：完善商品标题、描述、图文信息，突出商品的特点，并注意选择吸引人的详细图和视频素材。

(2) 改善用户体验：优化商品详情页的页面布局，让用户能够清晰地了解商品的特点和购买方式，增加用户购买的便利性。

(3) 制定促销活动：在详情页上设置促销活动，如满减、限时折扣等，吸引用户下单购买。

淘宝钻展三大原理六大定向技巧淘宝引流三大利器：直通车、钻展、淘宝客。

今天就和大家分享一下钻石展位的知识。

很多买家会觉得钻展是大卖家才玩得起的，其实不然，钻展目前的计划日预算最低只需要300元，投放期间还可以随时暂停。

只要操作得当，投产比并不比直通车差哦!接下来，就看看钻展实操课吧，做好钻展，让流量飞起来!1、三大原理(1)展现原理：每小时根据你设置的预算分配流量。

(2)扣费原理：千次展现扣费=下一名出价+0.1元。

(3)竞价原理：出价要保证一定的消耗比，以转化为最终导向。

2、六大定向技巧(1)地区定向：可根据淘宝直通车的数据选择最适合产品推广的地区。

(2)时间定向：可根据量子数据，选择流量高峰时段。

(3)通投定向：不太精准，但必须要投，为了提高精准性，可取建议出价的最低值。

(4)群体定向：不是非常精准，没经验者不要轻易尝试。

(5)兴趣点定向：较为精准，但刚开通计划时不要选取太多的兴趣点。

(6)访客定向：最精准。

刚开始投放时，出价可以为建议出价的一半，通过观察后适当提高。

3、钻展在站内外有哪些资源?站内(包括但不限于)：卖家可以在钻石展位后台查看一些频道页(如女装频道焦点图)、名店促销、旺旺文字链等资源位，这些位置流量较小，但流量质量较高，同样适合长期投放。

站外：2014年钻石展位接入了很多站外资源位，这些位置都是知名媒体，如新浪、凤凰网、优酷等，适合打造品牌/店铺形象。

对于中小卖家来说，站外媒体的CPM和CPC都比站内低，可以帮助店铺控制成本，获取更多流量。

4、钻展如何出价?(仅供参考)(1)按比例出价把每个展位的类目均值看成1，则出价设置比例可以参考以下公式：通投/群体/兴趣点/访客=0.6/1/1.2/2。

例如，首页一屏右侧banner 女装类目的平均CPM结算价格为7元，则不同的群体出价如下：通投：7*0.6=4.2群体：7*1=7兴趣点：7*1.2=8.4访客：7*2=14元(2)综合出价展现预算=预算/cpm出价*1000流量预算=展现预算*点击率转化相关=流量预算*全店转化率更多出价技巧，可以查看：如何合理竞价，玩转钻展?5、钻展常见难题A、钻展花不出去钱原因：(1)定向圈定人群不准，可通过访客定向“圈定人群”;(2)钻展出价不合理，可往下阅读，了解钻展如何出价;(3)时间选取不合理，要了解目标受众上网习惯，了解访客流量高峰。

做好以下几点，你的钻展推广也可以牛起来钻展推广从性价比而言，是远远低于直通车的，而且需要花费很大的成本来做测试，因此也是很多中小卖家不敢做钻展推广的主要原因。

但是因为钻展的流量足够大，可以作为一种补充，有时候也不得不去做，就好比是鸡肋一样，食之无味弃之可惜。

但一旦把钻展做精做投，性价比甚至会高于直通车。

从今年7月份开始接手钻展，期间做了两个化妆品的天猫、集市店，女装的天猫和集市店，经手的推广费超过了50万元，总结出一些心得，希望对于做钻展的新手有一定的借鉴作用。

化妆品兴趣点ROI一定是高于访客。

刚开始做化妆品集市店的时候，老板给的指标只有一个：只要点击单价在3元以内，能投多少钱就投多少。

当时设定的目标是两个月内要做到一天投放5万元。

从选择位置开始测试，到后来素材测试，投放的预算也从1000元增加到峰值的2.1万元。

当时想的就是如何把点击单价控制下来，把预算尽可能的多花出去。

因为当时的集市店是没有开通回报率的，所以对于兴趣点和访客的转化率那个更高也无从对比。

经过一段周期的投放后，发现访客的点击单价在4元以上，而兴趣点只是2元多。

后来就调整了投放的策略，兴趣点和访客按照3:1的比例进行投放。

事实证明，这个方向是正确的。

在11月底开通回报率后，峰值的8月份的访客的回报率只有1：0.6左右，而兴趣点达到了1:1.5以上，投放的预算超过了10万元，量级也是非常客观的。

女装做访客ROI要高于兴趣点。

曾经有一个讲师在课程中说过，做女装就要做访客，当时并没有很多体会。

从9月份开始尝试做访客后，ROI一直都是低于1:1，所以也没有持续进行投放。

即便是点击单价可以控制在0.5元以内。

期间经过做兴趣点和新兴趣点测试后，发现点击单价在1.5元以上，果断的判定这两种方式是不能继续投放的。

经过两个月的店铺风格调整，苦练基本功后。

从双11后就开始有了明显的提高，当天直接成交的ROI超过了1:2.5，按照3天成交笔数来算，ROI已经达到了1:4以上。

钻展店铺推广方案1. 简介钻展店铺推广是一种针对电商平台上店铺的推广方式，旨在提高店铺的曝光率、访客数量和销售额。

本文将介绍钻展店铺推广的概念、目的和实施步骤，并提供一些有效的推广策略和建议。

2. 目的钻展店铺推广的目的是将店铺的品牌、产品和优势展示给更多的潜在买家，通过增加店铺的曝光率和访客数量来提高销售额。

通过钻展店铺推广，店铺可以获得更多的点击、收藏和购买行为，进而增加品牌知名度、提高转化率和增加利润。

3. 实施步骤3.1 确定推广目标在开始钻展店铺推广之前，首先要明确推广的目标。

推广目标可以包括增加店铺的点击量、提高转化率、增加收藏数量等。

根据不同的目标，可以制定不同的推广策略和衡量方式。

3.2 选择合适的钻展形式钻展店铺推广有多种形式可供选择，包括淘宝钻展、京东钻展等。

根据店铺所在的电商平台，选择适合的钻展形式。

同时，根据推广目标和预算，选择合适的钻展位置和展示方式。

3.3 设定推广预算在进行钻展店铺推广之前，需要设定一个合理的推广预算。

推广预算的确定需要考虑店铺的销售额、利润率和预期ROI（投资回报率）。

根据预算，合理分配推广资源，优化推广效果。

3.4 制定推广策略根据推广目标和预算，制定具体的推广策略。

推广策略可以包括选择适合的关键词、优化店铺页面、设置合理的运费政策等。

同时，可以结合其他营销手段，如社交媒体推广、搜索引擎优化等，进一步提高推广效果。

3.5 监测和优化在推广过程中，需要对推广效果进行及时的监测和优化。

通过监测工具和数据分析，了解每个推广渠道的效果，对不同的推广策略进行比较和调整。

及时优化推广活动，提高推广效果和投资回报率。

4. 推广策略和建议4.1 关键词选择选择合适的关键词对于钻展店铺推广非常重要。

可以通过关键词工具和竞争分析，找到与店铺产品相关的热门关键词。

同时，可以选择一些长尾关键词，降低竞争压力，提高点击转化率。

4.2 优化店铺页面优化店铺页面可以提高用户体验和转化率。