卷烟营销模式的创新改革

浅析烟草经济新常态下卷烟品牌营销策略国家经济的繁荣和发展，带动了不少企业的经济发展。

其中在经济大发展背景下，烟草企业的品牌营销变得至关重要。

烟草品牌信息营销要想在短时间内得到推广和销售，其发展过程中就要不断寻求分析存在问题，这样才能有效得出影响烟草发展的因素。

本文就浅析烟草经济新常态下卷烟品牌营销策略进行分析，结合大环境下烟草卷烟品牌发展现状，并根据实际销售情况，提出有效措施，进一步促进整个卷烟品牌的销售量，打造良好卷烟品牌形象。

标签：烟草经济;品牌营销;卷烟品牌一、烟草经济新常态下的卷烟品牌发展现状和存在的问题（一）烟草行业整体格局加速分化就现阶段烟草行业市场的总规模分析，其规模整体扩大和发展，其市场中弱势烟草品牌就会被进一步打压，这就是行业优胜劣汰的现实现状。

整个空出来的市场空间，就会被一些大规模的卷烟品牌整合并快速上市，融入市场。

但是这些都是烟草行业的表面现象，技术的缺失和市场不断考验，让卷烟品牌整体的格局发展变得分裂化，即卷烟品牌的市场占有率和增长程度都直线下降，尤其是一些市面上品牌信誉较为良好的烟草品牌，如中华，黄鹤楼等烟草品牌。

（二）卷烟品牌发展大程度停滞宏观分析停滞原因是由于市场规模扩展烟草品牌的后勁把握不到位。

造成这个现象的原因一是品牌本身的问题，烟草企业自身的卷烟品牌表现是大而不强，行业整体结构规模数量上升模式都是呈缓慢上升状态，导致整个卷烟品牌的规划定位模糊。

另外一个原因就是老化的强势品牌其影响力和口碑已经不如以前了，其定位和创新已经满足不了新形势背景下的客户需求，导致最后的卷烟品牌销量大幅度下降。

（三）品牌影响能力不足新常态背景下的烟草经济水平不断发展，但是整体的卷烟品牌的营销能力却不足。

市场化卷烟品牌营销意识不够，一昧重视资源组织和投放，粗放化的营销手段是得不到任何良好的回应。

另外，营销跟踪系统技术得不到整合和创新，其质量得不到相应的改良，最终其品牌营销能力受到影响，销量大幅度下降。

229大众商务营销策略经济新形势下，卷烟品牌营销虽然有了一定成效，但是也面临着严峻的挑战。

当前，我们需要以经济新形势下的影响因素为重点,分析烟草品牌发展的特征及问题，并提出新形势下卷烟品牌营销的有效策略。

一、经济新常态下我国卷烟品牌在营销方面的问题（一）品牌竞争意识差目前，卷烟品牌在品牌竞争由增量分享转向存量分割的情况下，一些领导者竞争意识不强，并不能敏锐地洞察到市场竞争环境的变化，或者对这些变化不以为意，从而，使其很难满足经济新常态的发展要求。

（二）品牌发展环境差经济新常态下，我国卷烟品牌的发展环境也存在一定问题。

在现今市场竞争中，品牌格局较为稳定，部分品牌会对其他品牌的卷烟产品进行模仿，这在一定程度上不利于卷烟产品的发展。

另外，一些卷烟品牌对市场需求变化的关注较少[1]，存在盲目扩大生产的现象。

换言之，在卷烟品牌发展环境中，卷烟品牌之间的不当竞争为其发展带来了不利影响。

此外，随着我国宏观经济增速减缓，以及烟草相关政策日益收紧，我国卷烟品牌的发展环境也存在一定的不利因素。

（三）部分品牌营销能力差目前，在卷烟品牌的发展中，部分品牌的营销能力较差。

一方面，对市场新变化认识不足，在进行品牌营销时定位并不明确，制定的相关营销策略也存在一定问题。

另一方面，在进行品牌营销时，对新技术的应用并不熟练。

尤其是在移动互联网作为新的核心技术被广泛应用的时代背景下，一些卷烟品牌在利用大数据、云计算等现代信息技术促进品牌宣传、通过提升新技术的应用，来推动流通模式以及零售模式的进一步发展等方面，仍存在欠缺。

（四）新发展理念融入不深经济新常态下，卷烟品牌对新发展理念的融入不深。

对创新的重视度不够，虽然轻微改变了部分产品的外观，但仍缺乏产品本身的创新，导致多数产品缺乏自身的独特性，在一定程度上阻碍了品牌的进一步发展。

另外，在现今卷烟品牌的发展中，还存在一些品牌并不能够充分顺应经济发展中出现的新形势来推动品牌自身发展的问题。

互联网时代烟草行业卷烟营销在新零售下的营销与创新摘要：随着数字经济的加速发展，数字化转型成为各行各业发展中的重要议题。

响应国家战略号召，烟草行业提出了数字化转型的战略，并积极推动卷烟营销数字化的探索和落地。

其中，卷烟零售终端，是卷烟营销数字化的关键一环，它是建设一流卷烟营销网络的基础，是全面培育品牌的重要阵地，是精准获取一手消费数据的桥头堡，是有效连接消费者的沟通桥梁。

顺应新零售的发展趋势，应用互联网、物联网、云计算、大数据、人工智能等技术，加大对卷烟现代终端改造升级的实践探索，助于走出促进卷烟营销高质量发展的创新之路。

基于此，本篇文章对互联网时代烟草行业卷烟营销在新零售下的营销与创新进行研究，以供参考。

关键词：互联网时代；烟草行业；卷烟营销；新零售下；营销与创新引言作为烟草公司和卷烟消费客户之间的唯一纽带，卷烟零售终端越来越受到烟草公司的重视。

中国草总公司自2011年就正式提出要大力创新发展现代卷烟零售终端，现代卷烟零售终端建设更是被国家烟草专卖局列为“十三五”期间的重要战略工程。

通过多年的努力，卷烟零售终端建设收获了可喜的成果。

然而，随着国内外控烟政策的加强，以及移动互联网等技术的快速发展，企业面临的营销环境正在发生前所未有的变化，这对于卷烟零售终端未来发展很可能产生深远的影响。

因此，研究卷烟零售终端的发展趋势对于烟草公司明晰战略方向和未来终端建设的工作重点非常重要。

认为应该从分析卷烟营销环境入手分析卷烟零售终端发展趋势，即考虑内外环境共同作用下未来的卷烟零售终端的发展方向。

1新零售模式发展新零售改变了传统线下的零售，在互联网发展成熟以前，曾经的主流销售渠道是烟酒店、商超、便利店等，农村等偏远地区的货物物流时效低，货物更新的周期有些甚至高达半个月。

随着交通的发展和互联网的普及，线下零售行业正向线上销售渠道发展，提高了门店的经营品种范围和销售额，不仅是在烟草行业，例如粮油、百货、饮品等快消品行业，衣服、鞋帽、首饰等行业也逐渐从线下转到了线上，打通了农村的“最后一公里”，实现了全国范围内的商品流通，利用物流和快递，将全国各地的商品送到了每家每户。

新时期烟草企业卷烟营销的积极影响
自新时期以来，烟草企业在卷烟营销方面的改革与创新取得了显著成效，不仅令企业
利润增长，还为国家税收增加做出了贡献，同时也为消费者提供了更加优质的产品。

以下
为新时期烟草企业卷烟营销的积极影响。

首先，卷烟营销的创新推动了经济发展。

在改革开放后的烟草企业中，先进的生产技
术和营销方式为行业的发展提供了更加充足的动力。

通过进行多项政策的推广，烟草企业
得以放开市场，实现与其他行业的交流合作，加速了产业的融合，为全面推动中国经济建
设和发展做出了贡献。

其次，卷烟营销对于消费者的利益保护有显著作用。

烟草企业通过加强对产品生产和
品牌包装的把控，提高了卷烟的品质和品味，使得消费者的购买和消费体验更加满意。

同时，烟草企业还为消费者提供了更完善的产品服务，如售后服务、热线咨询等，优化了消
费者购买卷烟的体验。

再者，卷烟营销的创新也为国家税收增加做出了贡献。

烟草企业通过对烟草产品生产
和销售的优化，增加了税收贡献。

在国家的税收政策调整下，烟草行业通过加大烟草品牌
的宣传和营销，增加烟草产品的销售额，为国家税收的增加做出了贡献，也为国家经济的
发展注入了活力。

综上所述，新时期烟草企业卷烟营销的创新和改革，为经济发展、消费者权益的保护、国家税收和社会文化效益的增长做出了积极的贡献。

相信在未来的发展中，烟草企业定会
更加深入地实施多元化营销策略，为烟草产业的高质量快速发展注入新动力。

“互联网+”时代下烟草行业卷烟营销在新零售下的改革及创新作者：赵婧来源：《中国集体经济》2021年第28期摘要：“互联网+”时代下，各种现代化信息、科学技术与烟草行业的发展不断融合，深层次地改变了行业运行的方式，生成了新零售模式。

在这种背景下，烟草行业卷烟营销必须顺应时代潮流，对自身的营销战略进行改革和创新，把握新思维、新技术、新方法带来的机遇，升级卷烟零售业态，通过智能的零售终端管理、快捷的数字化平台和创新的营销服务推动烟草行业的发展。

关键词：“互联网+”;卷烟营销;新零售;市场化取向改革新零售模式在“互联网+”时代下因得到信息技术的支持、基础设施的构建以及法律制度的支撑逐步向清晰化、系统化的方向发展，线上线下结合的销售方式逐步被大众所接受，也逐渐成为一种主流的消费习惯。

如拼多多、唯品会等销售渠道的涌现，其他跨境电商也在不断地推陈出新，新零售可以说充满想象力和活力。

为此，烟草行业针对卷烟营销需要大力实施改革和创新，强化零售终端建设，充分考虑和分析需求、供给、政策等影响因素，利用“互联网+”技术，推动卷烟终端转型升级，拓展服务内容，为消费提供可靠性增值服務，从而为行业打造和谐、高效的营销生态圈。

一、新零售模式发展新零售是数据驱动的泛零售形态，以消费者的体验为中心，其核心在于突出消费者的主体地位，凭借大数据的技术优势，全方位构建烟草零售网络平台，并深入收集烟草零售信息，快速展示其运行动态，使零售过程可视化，从而提升烟草零售活动的效率。

新零售下的烟草行业在卷烟营销中建立了金丝利“通·家·号”“三大平台”，并逐步形成了以直营终端为标杆、加盟终端为核心、合作终端为支撑、新现代终端为重点、普通终端为基础的现代终端体系。

在卷烟新零售模式的发展中，实体零售店需着力提升信息化水平，将线上的信息流、资金流、商流与线下的体验、服务等优势相结合，拓宽网络化和智能化的全线布局。

在以市场化为趋向的新零售模式中，卷烟营销将“互联网+营销”作为重要突破口，以促进卷烟营销在动力、效率以及质量方面进行变革，从而对资源进行优化配置，急速释放自身在市场中的活力。

卷烟“智慧终端”经营模式探索与运用摘要：当前，行业“智慧终端”建设刚刚兴起，加快“智慧终端”建设与运用，打造独具“智慧”特色的零售终端，将对后续行业终端建设转型升级提供新的思路和方向。

本文所指的智慧终端，融合了智能硬件设备和智慧经营理念，引入智能导购、自助购物、人脸支付等新零售技术，形成以智慧分析为起点、智慧陈列为突破、智慧导购为核心、智慧结算为支撑的经营闭环。

为零售终端提供一种智慧经营模式，为消费者提供一类智慧消费体验，也为营销人员探索一条智慧服务途径，从而打造符合工作实际，契合行业需要的“智慧终端”。

关键词：商业企业；智慧终端；营销模式1 引言近年来，世界烟草形势剧烈变革，烟草市场竞争日益严酷，国际化趋势逐步形成。

就国内烟草市场而言，外有国际烟草巨头虎视眈眈，以各种渠道和形式向我国施压，力图我国全面严格履行《烟草控制框架公约》；内有国内控烟组织及控烟政策限制，以求不断压缩卷烟消费空间，中国烟草正面临前所未有的竞争压力。

加速改革步伐，增强自身实力，是烟草未来的出路。

终端不转型，消费就转身。

顺应新时代新发展新要求，加快智慧终端建设，探索智慧经营模式，不断增强消费体验，持续提升终端实力，切实提高渠道掌控力，努力构建“在终端着力，靠终端发力”的营销新格局。

才能适应未来发展的要求，才能推动卷烟营销、终端建设走在行业高质量发展前列，才能更好的应对日趋激烈的市场竞争。

2 终端建设现状研究行业开展终端建设已经十余年，全国各省级商业公司均已形成完善的终端建设体系，如笔者所在的省级商业公司，目前运行星级终端加五类终端建设模式，以星级终端为基础，五类终端为拓展，相关建设流程和运维标准健全，足以支撑终端建设需要；对于终端建设，今后也不存在资源投入问题。

行业对终端建设投入逐年加大，在行业投入带动客户投入的整体思路下，投入资金虽不足于支撑所有客户需要，但足以保证重点建设投入。

因此，在终端建设思想认识足够、思路措施完善、投入保障有力的前提下，天时地利人和等条件均具备的情况下，打造符合客户需求和行业需要的智慧终端难点在哪呢？笔者认为——在于探索实践一种成熟的智慧终端建设模式。

149经济智库网络环境下的烟草企业营销创新分析随着网络技术的不断融合，各企业逐渐转变了传统的实体营销战略，日益将营销模式转型成为网络营销模式[1]。

我国的烟草企业在发展中，具有政府主导的特性，烟草企业在进行营销工作时，必须要在争得政府许可下方可开展。

因此，烟草企业相较于一般企业的发展而言，有一定特殊性，导致部分烟草企业的营销模式出现了相对滞后的现象。

鉴于此，烟草企业应以企业发展为基点，深度挖掘网络环境的创新途径，打造新型的营销模式，以此助力烟草企业良性发展。

突破传统约束，积极转变营销模式在传统的烟草消费市场中，消费者在进行消费过程中，常常是处在被动接收的状态，由于信息资源的匮乏，导致消费者的选择空间较小。

但是，随着网络技术的日趋融合，为广大烟草消费者提供了更多的信息渠道。

消费者可利用网络，获取自己所需的信息，如生产方、销售方、产品之间、消费体验、新闻报道等等。

鉴于此，烟草企业应借助网络环境，打造能与消费者充分互动的平台，如微信公众号、微博、论坛等等，以此掌握消费者的消费取向，并以此为参考，生产出更能满足消费者需求的相关产品[2]。

与此同时，烟草企业还可通过网络平台，解决消费者的困难与问题，向消费者提供一对一的个性化服务，拉近与消费者之间的距离，树立良好的烟草企业形象，以便加大企业自身的市场消费份额。

发挥网络优势，建设网络营销体系烟草企业基于当前网络环境下，应加大网络营销体系的建设力度，延展线上营销渠道。

烟草企业可充分利用当前已经运行成熟的线上销售平台，如淘宝、京东、拼多多等，并加强线上销售平台的页面设计与功能，不断优化线上销售服务模式。

其次，烟草企业还应加强网络销售宣传力度，充分开发微信、微博、论坛等合作资源，增加企业自身的服务范围。

另外，烟草企业还可利用网络环境优势，推出属于企业本身的电商平台，如网页平台、手机APP 、微信小程序等，以此打造烟草企业“营销一条龙”的网络营销体系[3]。

如此一来，不仅能第一时间接到消费者的反馈信息，避免因产品问题处理不及时，而导致企业消费群体的流失，同时还能加速烟草产品的消费行为。

卷烟企业改制方案引言随着全球范围内抽烟人口数量的增加以及烟草产品的需求量日益加大，卷烟行业成为了一个庞大的市场。

然而，在国内，卷烟行业目前依然存在一些问题，例如市场竞争过于激烈、行业集中度较低等。

为了进一步推动卷烟行业的发展，需要对其进行改制，以期达到市场竞争力的提高以及行业集中程度的增加。

改制方案一、合并与重组卷烟行业中的企业呈现一定的零散化、碎片化的状态，这导致了一定的行业内部竞争，且在资源的利用上存在一定的浪费。

因此，既有的企业可以考虑通过各种方式进行合并与重组，例如：•行业内大型卷烟企业可以收购小型的卷烟企业，同时实行专业化经营；•不同区域内的卷烟企业可以进行横向重组，以实现规模化经营；•相似性质的企业可以进行垂直重组，共同合作，整合产业链资源；•与海外卷烟企业进行合作与重组，共同研发生产的卓越产品。

二、转型升级卷烟行业需要通过技术和产业的升级来贴近市场，因此需要对传统的生产模式进行调整，使之能够适应新的市场需求，具体包括：•将传统的手工生产转向自动化生产，以提高生产效率；•通过中试机压制实现加强型、轻型、低焦型等产品的开发；•优化烟叶的生产链和供应链，提高烟草的质量；•开发各种口味、新品种的卷烟，以满足不同消费者的需求。

三、运营管理卷烟企业的运营管理围绕生产、销售、人力资源等方面展开，企业的成败在很大程度上取决于运营管理的水平。

因此，为了增强企业的市场竞争力，卷烟企业需要做好运营管理，具体包括：•制定合理的运营计划和销售策略，提高产品销售量和利润；•集中资源来提高人力资源的培训和发展，提高员工的素质；•加强个品牌以及营销网络建设和实施；•创新运营模式，通过电商平台、自有电商平台等途径增加销售渠道。

改制效应卷烟企业改制的主要目的是为了使企业更加适应市场需求，更好地满足消费者的需求。

卷烟企业改制后的效应主要体现在：•大型卷烟企业的规模将进一步壮大，提高卷烟企业的整体实力；•卷烟行业的竞争格局将更趋向于稳定，从而提高行业的集中度并增加市场规模；•改制后的卷烟企业将更注重产品品质的提升和生产方式的升级，从而促进卷烟行业的技术创新和产业升级。

创意卷烟营销策划方案一、背景概述卷烟作为一种成熟的消费品，市场竞争激烈且竞争大厂商众多，因此，如何在市场中脱颖而出，提升品牌影响力，吸引消费者成为关键问题。

本文旨在为卷烟企业提供一份创意卷烟营销策划方案，以帮助企业突破传统营销方式的局限，创造全新的营销模式。

二、目标市场分析1. 市场规模：全球卷烟市场规模庞大，年销售额超过1.2万亿美元，预计未来几年仍有增长空间。

2. 消费者特征：不同地区的消费者对卷烟有不同的需求和喜好。

需要根据目标市场细分，了解消费者的心理和行为特征，以便制定相应的营销策略。

3. 市场趋势：随着健康意识的提高，卷烟市场受到越来越多的限制和管制。

因此，为了创新发展，需要寻找对产品和品牌的全新定位和卖点。

三、创意卷烟营销策略1. 创新产品研发：利用现代科技，开发符合市场需求的新型卷烟产品。

比如，可以推出低焦油、低尼古丁的卷烟，以满足健康意识较强的消费者需求。

或者推出具有特殊口感或香味的特色卷烟产品，吸引潜在消费者的兴趣。

2. 强化品牌形象：通过有效的品牌推广和建设，提升品牌知名度和美誉度。

可以通过举办卷烟文化展览、艺术活动等方式，将卷烟品牌与文化艺术联系起来，提升品牌的文化内涵。

3. 线上线下多渠道销售：利用互联网技术，建立线上销售平台，方便消费者进行卷烟购买。

同时，在线下通过开设品牌专卖店、展示店等形式，提供更好的产品展示和购买环境，增加品牌和产品的曝光度。

4. 社交媒体营销：通过社交媒体平台，制作和发布创意卷烟广告，吸引消费者的关注和参与。

可以借助明星代言、用户故事分享等方式，扩大品牌的影响力。

5. 用户体验优化：关注消费者的需求和体验，不断优化产品质量和服务。

可以针对消费者群体进行市场调研，了解他们的需求和反馈，以便根据市场需求进行产品改良和创新。

6. 品牌合作与联名推广：与其他知名品牌进行合作，开展联合推广活动。

比如，与高端酒类品牌合作，推出卷烟礼盒，增加产品的档次感和吸引力。