下载文档原格式
电子商务专业电子商务模式与运营期末结课论文### 电子商务专业电子商务模式与运营期末结课论文#### 引言随着科技的飞速发展，电子商务已经成为当今商业领域中的重要组成部分。
本论文将探讨电子商务的不同模式以及其运营方法，旨在全面了解电子商务在商业领域的应用和发展。
通过分析各种电子商务模式和运营策略，本文旨在揭示成功的电子商务企业应当具备的关键要素。
#### 第一部分：电子商务模式电子商务模式的多样性使其成为商业发展的关键领域。
本节将探讨几种主要的电子商务模式。
1. **B2C（企业对消费者）模式**B2C模式是指企业直接向消费者销售产品或服务的模式。
这种模式下，企业的网站充当着销售平台，通过在线交易平台向消费者提供产品或服务。
2. **C2C（消费者对消费者）模式**C2C模式是指消费者之间直接进行买卖活动的模式。
在线拍卖和二手交易网站是典型的C2C模式代表，消费者在这些平台上可以相互交易商品或服务。
3. **B2B（企业对企业）模式**B2B模式是企业间的在线交易模式，不直接面向消费者。
这种模式下，不同企业通过互联网平台进行产品交易、合作或资源共享。
#### 第二部分：电子商务运营策略除了了解不同的电子商务模式外，成功的电子商务经营还需要正确的运营策略。
1. **数字营销**数字营销是推广产品或服务的关键策略。
通过搜索引擎优化（SEO）、社交媒体营销和内容营销等手段，企业能够吸引更多的潜在客户。
2. **客户体验**提供良好的客户体验是电子商务成功的关键。
快速的网站加载速度、友好的用户界面和方便的支付方式都对客户体验有着重要影响。
3. **供应链管理**电子商务的成功也与供应链的高效管理有关。
从产品采购到物流配送，都需要一个高效的供应链系统来保证产品的及时交付。
#### 结论本论文讨论了电子商务的不同模式和运营策略，指出了成功的电子商务企业应当具备的关键要素。
随着科技的不断发展，电子商务将继续在商业领域发挥重要作用。
电子商务运营论文电子商务运营论文电子商务运营从名字上来看就可以分成两块，前者指的是后者所在的平台。
下面为大家分享了电子商务运营的论文，一起来看看吧！摘要：电子商务是一种新型的网络交易模式,其对降低买卖双方的交易成本,减少时间、空间的交易具有重要的作用。
本文中,笔者结合当前网络电子商务实际运营情况,对电子商务网络的运营模式进行简要地分析。
文中首先分析了常见的电子商务网络运行模式,在此基础上电子商务网络运行模式的实现进行了探讨。
一、电子商务网络运营模式分类随着互联网的普及，企业与企业之间的竞争愈加激烈，在经济全球化的快速发展中，企业必须不断接受和适应新的运营模式，电子商务网络运营就是目前各个企业都在开展并运用的新的运营模式。
电子商务网络运营模式主要有B2B、C2C、B2C、C2B和B2S运营模式。
(1)B2B运营模式。
企业之间可通过互联网，就产品、信息以及其他相关事宜进行意见交换，整个流程都可以直接通过互联网来完成。
这种B2B运营模式为企业双方节省了大量的时间和精力，也更大的提高了企业之间的交易量，同时也让一些中小企业获得了更多的与大企业进行交流合作的机会，大企业也可通过这个平台择优而用，从而降低成本，扩大赢利。
(2)C2C运营模式。
C2C运营模式是通过第三方提供的在线交易平台而实现的。
卖方可将商品放入第三方网络平台，买方根据需要择优选择、竞价等，最后成交，这个平台的优点在于消费者的利益得到了更进一步的保护，买卖双方成交后，买方只需将货款直接支付到第三方网络交易平台，而不需直接支付给卖家，在买方收到商品确认后，卖方方过通过第三方网络交易平台收到货款。
(3)B2C运营模式。
B2C运营模式指的是企业与消费者个人之间的一种电子商务网络交易方式。
企业通过建立购物网站，将商品放在网上进行展示，并设立客服等咨询方式，消费者通过浏览网页上的信息来选择自己喜欢的商品来完成交易。
(4)C2B运营模式。
C2B运营模式指的是消费者与企业之间的一种电子商务网络交易方式。
电子商务运营管理论文(2)电子商务运营管理论文篇二电子商务运营模式的选择摘要:对电子商务的基本运营模式进行了分析,提出了通过让企业转型来优化企业结构以及促进企业发展的策略,并用实例证明了选择最佳的电子商务运营模式的重要性,以及企业转型所能带来的竞争优势。
在此基础上,对具体的运营方式进行系统的描述,以指导企业快速有效地、切合实际地建立和筹划商务运营。
关键词:电子商务;运营模式;企业转型;实现流程中图分类号:F724.6 文献标志码:A 文章编号:1673-291X(2010)26-0167-02电子商务是基于因特网的一种新商业模式,即在因特网上通过数字媒体进行买卖交易的商业活动。
电子商务网站是一个基于B/S架构的平台,它为买家卖家提供了一个良好的沟通桥梁,使电子商务实现了随时随地进行网上交易的便捷性。
为了满足企业战略的策划并实现最大限度迎合市场的需求,应该选择多样的电子商务运营模式来打造适合企业本身的特色、风格。
一、常见的电子商务运营模式在互联网的作用下世界经济全球化和一体化脚步逐渐加快,导致国际竞争不断加剧,因此对企业战略的要求越来越高。
企业必须要选择适合自己的运营模式,常见的企业战略模式有:B2B、C2C、B2C、B2C、C2B、B2S。
当电子商务网站运营一段时间效果不佳或者希望获得更优质的效果时,不妨对电子商务的运营模式进行重新分析和策划,有时即使是进行一些看似微小的改进也可能取得明显的效果[1]。
B2B (Business T o Business) 是企业与企业之间通过互联网进行产品、服务以及信息的交换。
对于掌握着绝大多数的市场份额和资源的大公司来说,这是常见的电子商务运营模式。
许多中小企业都要通过网络平台与这些大公司进行服务或商品的交易,双方交易的整个业务流程都在网上完成,节省了大量的时间,使跨地区或跨国交易变得更简易,由此提高了电子商务的交易效率。
这种交易方式主要以阿里巴巴、金银岛等为代表。
互联网时代的电子商务运营与管理随着互联网的迅速发展，电子商务成为了当今社会中不可或缺的一部分。
越来越多的企业和个体纷纷进入电子商务领域，以此寻求商机和发展。
然而，电子商务的成功并非易事，对于运营和管理来说，尤为关键。
本文将就互联网时代的电子商务运营与管理进行探讨。
首先，电子商务运营要注重市场分析和产品定位。
在互联网时代，竞争愈发激烈，市场变化也更加迅速。
因此，仔细分析市场需求，了解竞争对手的优势和弱点，选择适合自己产品的市场定位是至关重要的。
例如，研究数据显示，年轻人在线购物的增长迅猛，而且越来越重视产品质量和品牌形象。
因此，针对年轻人市场，电子商务企业可以注重产品质量的提升，加强品牌营销，以吸引更多的年轻消费者。
其次，电子商务运营需要构建良好的用户体验。
在互联网时代，消费者更加重视购物体验，而良好的用户体验可以提高用户忠诚度和口碑。
因此，电子商务企业应注重网站的设计和功能性，并提供便捷的购物流程和支付方式，简化用户购物的步骤，提高用户的满意度。
此外，增加用户互动和沟通也是提升用户体验的重要途径，可以通过在网站上添加在线客服、留言板等功能，及时回复用户的问题和建议，以增强用户对企业的信任感。
再次，电子商务运营需要积极开展市场推广。
在互联网时代，市场推广成为了电子商务企业获取用户和增加销量的重要手段。
对于市场推广，电子商务企业可以利用社交媒体平台，如微博、微信等，积极宣传产品和品牌，与用户建立起更加紧密的联系。
此外，与线下实体店合作，举办促销活动，给予用户优惠等也是提升销售额的有效途径。
同时，电子商务企业还需关注搜索引擎优化(SEO)，通过优化网站的关键词和内容，提高网站在搜索引擎中的排名，吸引更多的潜在客户。
最后，电子商务运营要加强数据分析和管理。
互联网时代产生了大量的数据，对于电子商务企业来说，这是一笔宝贵的财富。
通过数据分析，企业可以更好地了解用户的购物习惯和偏好，进而以此为依据，制定更合理的运营策略和决策。
2021电子商务管理论文（汇总10篇）范文 随着计算机和网络的高速发展，电子商务这种全新的商务模式应运而生,它作为互联网发展的产物，正在发挥着越来越重要的作用,对世界各个领域的管理都产生着重大影响。
本文汇总了10篇优质的“电子商务管理论文”，供大家参考。
电子商务管理论文（汇总10篇）之第一篇：电子商务对现代企业管理的影响 摘要：随着经济全球化的飞速发展,企业之间的竞争也愈演愈烈,要想在激烈的市场竞争中立于不败之地,就要对当前的经济形势进行充分掌握,不断创新当前的企业管理。
在信息全球化的影响下电子商务这种全新的商务模式应运而生,交易双方可以足不出户通过互联网手段达成交易,实现了企业经营管理的变革。
本文就当前电子商务对现代企业产生的诸多影响进行研究,力求能为现代企业的发展提供一定的参考。
关键词：经济全球化,电子商务,企业管理,影响 一、前言 早在20世纪90年代初就已经出现电子商务的雏形,但只有几家大型的公司应用网络开展商务活动,进行商务宣传,影响范围较小。
90年代中期,互联网信息技术被广泛的应用到商务活动之中,使得电子商务的发展经历了质的飞跃,在全球范围内飞速发展。
21世纪初,随着互联网信息技术的不断创新与发展,电子商务的使用成本也愈加平民化,大量的中小企业也开始大量的应用电子商务这一快捷交易方式。
电子商务实现了传统交易方式的质的转变,实现了全球经济的大繁荣、大发展。
电子商务的发展也实现了现代企业的管理变革。
所谓企业管理,是指对企业的生产经营活动进行计划、组织、协调和控制的全过程所涉及的所有活动的总称,管理的目的是通过这些管理活动实现企业人力、物力、财力资源的全面整合,实现更好的经济效益。
电子商务的运用,转变了传统的管理思想、管理模式和管理方法、手段等,不仅有效降低了企业的管理成本,而且很大幅度提升了企业的经营效益,促进了现代企业的飞速发展。
二、电子商务的内涵 电子商务,即使用电子工具或手段从事商务活动,是指以先进的电子信息技术为手段进行商品交换,在线上达成交易的一种区别于传统交易方式的一种新型的商务运行模式。
浅谈电子商务运营管理方法论文浅谈电子商务运营管理方法论文1利用物联网处理电子商务中的支付问题电子商务传统意义上的网络支付程序繁琐且存在一些问题，不能很好地符合用户进行电子商务的更新要求。
电子商务中移动支付的发展是必要而正确的举措，而移动支付正是物联网思维和技术的具体化体现和应用。
移动支付指的是消费者通过移动手持设备，利用无线网来进行虚拟或实体物品的购买和其他服务的新型的支付方法。
移动商务的关键组成之一是移动支付，和传统化的网络支付比较，移动支付的优点是易使用，消费者能在任何地点和时间来进行支付业务，所以未来的发展前景不可限量，移动支付能使得电子商务中用户的支付步骤大大方便和简化。
手机支付是电子商务移动支付中最常用的方式，手机支付主要有近距支付和远程支付。
近距支付是利用手机通过蓝牙、红外和射频等来与POS机、自动售货机等终端形成本地通讯；远程支付指的是消费者利用手机来进行银行页面的登录并完成账户操作和支付等业务。
电子商务的运用上应该将其和电信运营商互相间的联系合作加强，研究出合理科学的商业模式，从而使得手机支付实现多样化，使得支付的便捷性不断提高，从而促进电子商务更大范围的进步。
2利用物联网处理电子商务的退货问题在电子商务中，用户在网站浏览，搜索自己感兴趣的商品时，通过RFID编码可以全面深刻的了解自己想要购买的商品。
用户按照自己对商品的期望与要求来决定是否购买，用户对所购买的产品都是在对其全部信息完全了解的前提下进行的，用户能够防止由于商品信息的不符合而买到不满意的产品，可以有效避免了消费者角度的商品退货问题。
电子商务运营中发生的退货现象有多方面的原因，包括商家、运营商、消费者以及其他参与组织的问题。
对于这些多样化的退货原因，由于缺乏有效及时的数据分析和统计，退货问题的主要因素因此也往往难以发现，而物联网可以利用RFID编码具有强大的信息储存作用，并能采集和感知传感网络技术和传感器的快递信息，能对电子商务运营中的退货信息进行汇总和统计，从而产生规范化和程序化的应对方法，使得退货服务的质量有效提高。
《电子商务运营》课程总结第一篇：《电子商务运营》课程总结《电子商务运营》课程总结本人已经如期地完成《电子商务运营》这门课的教学工作。
为了总结经验，寻找不足，现将一学期的工作总结如下：一、认真备课根据教材内容及学生的实际，设计课的类型，拟定采用的教学方法，并对教学过程的程序及时间安排都作了详细的记录，认真写好教案。
每一课都做到有备而来，每堂课都在课前做好充分的准备，课后及时对该课作出总结，找出上一节课的优缺点，并在下一节课的备课中有所改进。
这门课程的特点就是实践部分要大于理论，重点培养学生的网店操作技能。
本课程结合网店运营的模拟平台和博导杯电商运营大赛，在理论的基础上进一步训练了学生的实际操作能力。
在这个过程中，我仔细搜查一些与操作相关的案例资料，认真制作课件，尽可能使教学内容更加丰富。
二、增强上课技能，提高教学质量。
1、项目教学法是主要的教学方式。
全书共十五个项目，按照书本项目分章进行讲解，然后布置相关任务，让学生以个人为单位完成每节课课后的任务，其目的是着重培养学生的积极性和实际操作能力。
课堂上，教师首先真的本节课的知识点和重点内容进行相关的讲解，然后引出课堂项目的任务，指导学生按质按量的完成项目，最后由学生讲完成的项目归纳总结成PPT，并按学号顺序进行演示。
这样不仅仅培养了学生的操作技能，也培养了学生的总结分析能力和演讲的水平。
2、博导杯电商运营单项技能大赛。
在课程中结合竞赛知识，容出于电子商务专业的需要，要求每位学生按照个人为单位参加2018年博导杯电子商务单项技能大赛，包括客服之星挑战赛，设计之星挑战赛等内容。
通过竞赛能够进一步巩固学生的实践操作技能，还能够让学生与全国同等院校的学生相互角逐，了解自己在竞争中的地位，培养了学生积极进取的精神。
3、期末成绩分析。
采用非笔试的方式来考核，学生非常喜欢，重点强化学生的实际操作技能，所以期末采用汇报的形式，以小组为单位，完成淘宝C店的规划，产品采购，网店装修，商品上架，运营推广，订单处理，营销策划等内容，每组同学都能够把店铺开起来，基本上都完成了10单以上，有的小组，达到了200多单，通过一学期的学习，学生基本上都能够独立的运营一家C店了，总体来讲，成绩达到了预期效果，除去部分根本不学习的同学外，总体表现满意。
电商运营论文1. 引言电子商务的快速发展已经改变了传统的商业模式，使得企业能够通过互联网销售产品和服务。
随着越来越多的企业加入电子商务领域，电商运营成为了关键的竞争要素。
本文将探讨电商运营的重要性、主要挑战和成功的关键因素。
2. 电商运营的重要性2.1 市场扩展电子商务打破了地理限制，使得企业可以随时随地向全球市场销售产品。
这极大地扩展了企业的市场范围，提供了更多的销售机会。
2.2 成本优化相比传统的实体店，电子商务的运营成本更低。
企业可以节省租金、人力资源和库存等方面的费用。
此外，通过电子支付和自动化处理，企业可以提高效率，降低运营成本。
2.3 数据驱动决策电商运营依赖大量的数据分析，企业可以通过分析用户行为和销售数据，了解客户需求和市场趋势。
这些数据可以帮助企业优化产品定价、推广策略和供应链管理，并做出更明智的决策。
3. 电商运营的挑战3.1 竞争激烈电子商务市场竞争激烈，企业需要与众多竞争对手竞争用户资源。
在如此激烈的竞争环境中，企业需要不断创新和优化，以保持竞争力。
3.2 用户信任由于网络诈骗等问题的存在，用户对于在线购物的信任度相对较低。
企业需要建立安全可靠的网站和支付系统，提供真实可信的产品信息，以提高用户的信任度。
3.3 物流管理电子商务的成功与否往往与物流管理的效率直接相关。
快速和准确的配送是用户满意度的关键因素之一。
企业需要与快递公司合作，建立高效的物流系统。
4. 成功的关键因素4.1 用户体验良好的用户体验能够提高用户留存率和转化率。
企业应提供简洁直观的网站设计、方便快速的购物流程和友好的客户服务。
4.2 个性化营销通过对用户行为和偏好的分析，企业可以向用户提供个性化的推荐和营销策略。
个性化营销可以提高销售效果和用户满意度。
4.3 营销策略企业需要制定全面有效的营销策略，包括搜索引擎优化、社交媒体推广和广告投放等。
通过选择合适的渠道和方法，企业可以吸引更多的潜在客户。
4.4 数据分析与优化企业需要利用数据分析工具，深入研究用户行为和消费习惯。
电子商务论文（共5篇）第一篇：电子商务论文摘要随着互联网的迅速发展，电子商务越来越深入人们的生活。
伴随着电子商务和互联网的迅速发展，全国各大高校陆续在各个学院开设了电子商务课程。
电子商务作为一门跨学科综合性课程，与经管类专业具有很大的联系，电子商务概论被其他经管类专业选作专业基础。
对于全国经管类专业电子商务课程情况进行了调查。
关键词：电子商务课程高校调查一、经管类专业特点及其开设《电子商务概论》课程的目的1.经管类专业特点。
经管类专业，如国际贸易、市场营销、物流管理、企业管理等专业，着重培养能够利用先进科学管理技术分析解决企业经营管理过程中的有关问题，并能熟练运用现代化信息技术提高企业生产能力，降低生产成本，增加市场占有率，从而实现企业利润增长目标能力的人才。
围绕这一方针，各高校经管类相关专业的专业培养方案主要由经管基础理论知识模块、专业技能培养模块和教学实践模块三部分组成，课程设置也是以技能培养为主。
2.经管类专业开设《电子商务概论》课程的目的。
随着信息技术的不断发展，传统的商务形式及企业管理方式发生了巨大的变化。
越来越多国内外企业已纷纷不同层度地运用了计算机信息技术，来提高企业在市场中的竞争能力。
因此，了解最新商务运作形式，认识现代化的商务信息交换方法及新型企业信息化管理模式，成为经管类专业学生所必备的技能之一。
然而，现有的计算机基础课程具有理论性较强，商务适用性不高的特征。
但《电子商务概论》同时包括信息技术和商务活动知识，能有机地将信息技术与商务知识结合起来，解决经管类专业学生以商务活动为核心学习目标，同时掌握信息技术这一辅助工具，从而能更高效地为经营目标服务的问题，也更好地实现了高校经管类专业培养应用型人才的目的。
目前，《电子商务概论》已经被作为全国各大高校许多经管类专业的专业基础课，以培养学生充分利用网络优势提高从事商务活动技巧，发现商业机会的能力。
二、现有《电子商务概论》教材教学内容分析《电子商务概论》是一门涵盖内容广泛、各知识点关联度不高的课程。
电子商务的电子商务平台运营与管理现如今，电子商务已成为商业领域的重要组成部分，而电子商务平台的运营与管理则是实现商业成功的关键。
本文将探讨电子商务平台运营与管理的重要性，以及一些有效的策略与方法。
一、电子商务平台的运营在电子商务平台的运营中，需注意以下几个关键要素：1. 产品与供应链管理电子商务平台的核心在于提供具有竞争力的产品。
在运营过程中，管理人员需要确保与供应商的合作良好，并管理产品的库存、采购及质量控制。
只有确保产品的可供性和质量，才能赢得用户的信任与忠诚度。
2. 用户体验优化用户体验是电子商务平台成功的关键。
通过提供直观易用的界面、简化购物流程和个性化的推荐，可以提高用户留存率和转化率。
此外，及时而友好的客户支持也是确保用户满意度的重要因素。
3. 营销与推广在激烈的竞争环境中，电子商务平台的营销与推广至关重要。
通过采用多样化的营销手段，如搜索引擎优化（SEO）、社交媒体营销和内容营销等，可以提高网站的曝光率和品牌知名度。
4. 数据分析与决策通过对用户行为和销售数据进行分析，电子商务平台可以洞察市场趋势和用户偏好。
这种数据驱动决策的方法可以帮助管理人员更好地优化运营策略和提高销售业绩。
二、电子商务平台的管理除了运营外，有效的电子商务平台管理是保证平台稳定运行和可持续发展的关键。
以下是几个重要的管理方面：1. 技术与安全管理电子商务平台的技术基础设施和安全性是确保平台正常运行的基石。
应定期进行系统维护、升级和备份，并采取措施保障用户隐私和数据安全。
2. 团队建设与人力资源管理电子商务平台的成功离不开一个高效团队的支持。
管理人员需要招募和培养合适的团队成员，并建立一个良好的工作环境来提升团队的凝聚力和工作效率。
3. 合作伙伴关系管理电子商务平台的管理还需要与供应商、物流服务提供商和支付机构等建立良好的合作关系。
稳定的合作伙伴关系可以确保供应链的可靠性和提高客户满意度。
4. 法律与合规管理电子商务平台的合法合规经营是重要的管理方面。
课程论文题目：电子商务运营与管理之网上开店及运营总结分析摘要电子商务(Electronic Commerce)是利用计算机技术、网络技术和远程通信技术，实现整个商务(买卖)过程中的电子化、数字化和网络化，人电子商务使们不再是面对面的、看着实实在在的货物、靠纸介质单据(包括现金)进行买卖交易，而是通过网络，通过网上琳琅满目的商品信息、完善的物流配送系统和方便安全的资金结算系统进行交易。
所以便有了网店的存在，开网店其实并不是一个难点，难在你如何更好的经营，获得更高的利润。
关键字：电子商务；网上开店；运营与管理Abstractthe e-commerce (Electronic Commerce) is the use of computer technology, network technology and the remote communication technology, to realize the whole business (buy and sell) in the process of Electronic, digital and networked, people make their e-commerce is no longer a face to face, look at the real goods, on paper medium documents (including cash) transactions, but through the network, through the wide variety of goods online information, perfect logistics distribution system and convenience and safety of fund settlement system for trade.So is the presence of the shop, open shop is not really a difficulty, how difficult in you better run, get higher profits.Keywords: electronic commerce；online business；operation and management目录1. 店铺名称及店标展示 (1)2. 卖家中心店铺管理模块中的出售中的宝贝及橱窗推荐展示截图 (1)3. 卖家中心店铺管理模块中的查看淘宝店铺展示截图 (2)4. 淘宝开店好的货源的标准及如何选择产品 (2)5. 数据分析在店铺经营中的作用 (5)6. 电子商务运营与管理的经验之谈 (6)7.参考文献 (6)1.店铺名称及店标展示店铺名称:炫酷潮流小文艺店标：2.卖家中心店铺管理模块中的出售中的宝贝及橱窗推荐展示截图3.卖家中心店铺管理模块中的查看淘宝店铺展示4.淘宝开店好的货源的标准及如何选择产品在确定卖什么的时候，要综合自身财力、商品属性以及物流运输的便捷性，对售卖商品加以定位。
目前个人店铺的网上交易量比较大的包括服装服饰、化妆品、珠宝饰品、手机、家居饰品等。
在这方面，网上开店与传统的店铺并无太大区别，寻找好的市场和有竞争力的产品，是成功的重要因素。
在考虑卖什么的时候，一定要根据自己的兴趣和能力而定。
尽量避免涉足不熟悉、不擅长的领域。
同时，要确定目标顾客，从他们的需求出发选择商品。
目前主流网民有两大特征，一是年轻化，以游戏为主要上网目的，学生群体占有网民相当的比重；其次是上班族，代表了主流网民的另一大基本特征——白领或者准白领。
了解了主流网民的基本特征，就可以根据自己的资源、条件甚至是爱好来确定是撒下大网、打主流，还是剑走偏锋、独辟蹊径。
特色店铺到哪里都是受欢迎的，如果能寻找到切合时尚又独特的商品，如自制饰品、玩具DIY、服饰定做等商品或服务，将是网上店铺的最佳选择。
此外，商品自身的属性也对销售有制约作用。
一般而言，商品的价值高，收入也高，但投入相对较大。
对于既无销售经验，又缺原始资金的创业族来讲，确实是不小的负担。
网上交易地域范围广，有些体积较大、较重而又价格偏低的商品是不适合网上销售的，因为在邮寄时商品的物流费用太高，如果将这笔费用分摊到买家头上，势必会降低买家的购买欲望。
别忽视不同地方的商品价格差异许多商品在不同的地方价格会有很大的差异，比如电子类的商品，在广东等沿海城市，价格要远低于内陆城市；而收藏品在北京、西安、洛阳等古都叉会比别的地方相对便宜。
所以经营者可以从自己身边着眼，找到本地的优势商品，充分利用地区差异把经营的商品卖出一个好价格，赢得最大的利润。
尽量选择那些不是随处都能买到的商品物以稀为贵，如果属于那种到处都可以买到的商品，顾客为什么非要到网上来买你的呢？况且大众商品价格非常透明，其利润空间一般都不大，再加上物流费用，很难取得价格上的优势，而价格恰恰是网店吸引顾客的一个重要因素。
如果经营大众商品，就算卖得出去，也赚不到太多的利润。
长期经营的网店要注意商品重复消费量一般来说，开网店的朋友都想长期经营，没有谁想今天开张明天关门，所以，经营者需要考虑所经营商品的重复消费量。
产品的重复消费需求大，就能够形成规模效应，也有利于吸引回头客；如果重复消费需求小，也许会有比较高的利润，但无法形成销售规模，可持续发展的优势就不太大。
个性化商品最有杀伤力现代人已经看腻了从流水线上走下来的“千品一面”的大工业产品，而对独一无二的个性化手工制品兴趣倍增。
针对这一需求，不少卖家在网上开店经营一些个性化的特色手绘、特色手工等商品，但这些个性化的商品需要一定的生产（制作）周期，如果周期太长的话，也许消费者会失去等待的耐心。
主要经营什么商品对于一个网店来说就是一个关乎生死存亡的大事，一旦选错了经营商品种类，再好的生意经也帮不上忙。
有些新手卖家因为刚人行，往往空有满脑的想法，却不知道到底该如何确定主营商品。
这里介绍几点经验，可以供计划开网店的朋友参考。
累积市场经验与把握时尚趋势并行流行的趋势是可以预测的，每年都会有一些机构发布当年的流行趋势，如果你能够比别人早一步掌握流行动向，就多了一份胜算。
当然，这需要有较丰富的经验积累，需要具备较强的市场分析能力，还要有时尚的把握能力，比如近几年逐年火暴的运动产品，就契合了人们对健康的追求。
对现有网店进行调研确定某种商品是否适合网上销售，也可以从网上店铺的数量中看出端倪，热卖商品的店铺数量肯定会比较多。
无法确定，不如“拿来主义”新手卖家在无法确定什么产品在网上畅销时，完全可以以拿来主义的态度，借鉴别人的经验。
潮流虽然是不断变化的，但在一段时期内，总有一些产品能够保持稳定的市场占有份额。
可以看看那些级别高的大卖家都在卖什么，或者向身边成功开店的朋友咨询。
另外，易趣、淘宝等还可以提供热销商品排行榜，从中也可以捕捉市场的热点。
这些对想开店的朋友来说都是非常好的参考。
当下什么火，就卖什么人们普遍有关注社会热点的习惯，一些与这些热点相关的产品，总会受到人们格外的关注。
比如奥运年，人们对奥运相关产品会比较关注；世界杯年，足球相关纪念品就会畅销；世博会前，一些相关纪念品也会逐渐火热。
从关键词看市场状况网上购物人群关注的重点，可以从网上商品搜索的关键词里反映出来。
据统计，水晶、翡翠、MP3（一种播放音乐文件的音乐播放器）、少数民族饰品、车载用品、牛仔裤、床上用品、无线网卡、手机等都是人们搜索最多的关键词。
这些关键词从另一个方面显示了人们的购物时尚，也为想开店的朋友提供了开店导向。
冷门商品的意义大家都纷纷进入热销产品大军的时候，经营者也可以不去和千军万马一起挤独木桥而另辟蹊径，选择冷门产品，这种方式同样可以收到意想不到的效果。
遵守法律法规是头等大事需要注意的是，开网店要放弃一些不适合网上销售的产品，要注意遵守国家的法律法规，不要销售国家禁止或者限制销售的商品。
到哪里寻找货源确定卖什么之后，就要开始找货源了。
网上店之所以有空间，成本较低是重要因素。
掌握了物美价廉的货源，就掌握了电子商务经营的关键。
以服饰类商品为例，一些知名品牌均为全国统一价，在一般地面店最低只能卖八五折，而网上可以卖到七至八折。
而在网上，服饰类商品的价格都是商场的二至七折。
如何才能找到价格低廉又好的货源呢？1、充当市场猎手密切关注市场变化，充分利用商品打折找到价格低廉的货源。
拿网上销售非常火的名牌衣物来说，卖家们常常在换季时或特卖场里淘到款式品质上乘的品牌服饰，再转手在网上卖掉，利用地域或时空差价获得足够的利润。
网上有一些化妆品卖家，与高档化妆品专柜的主管熟悉之后，可以在新品上市前抢先拿到低至7折的商品，然后在网上按专柜9折的价格卖出，因化妆品售价较高，利润也相应更加丰厚。
2、关注外贸产品外贸产品因其质量、款式、面料、价格等优势，一直是网上销售的热门品种。
很多在国外售价上百美元的名牌商品，网上的售价仅有几百元人民币，使众多买家对此趋之若鹜。
淘宝网店主张小姐从事外贸工作，由于工作关系积累不少各地的纪念品，送了一部分给亲友后，仍有大量剩余。
在朋友的推荐下，张小姐将自己的闲置物品上网销售，没想登出不久就销售一空，现在，她的小店已经有了固定客户200多人。
新的网上创业者如果有熟识的外贸厂商，可以直接从工厂拿货。
在外贸订单剩余产品中有不少好东西，这部分商品大多只有1-3件，款式常常是明年或现在最流行的，而价格只有商场的4-7折，很有市场。
3、买入品牌积压库存有些品牌商品的库存积压很多，一些商家干脆把库存全部卖给专职网络销售卖家。
品牌商品在网上是备受关注的分类之一，很多买家都通过搜索的方式直接寻找自己心仪的品牌商品。
而且不少品牌虽然在某一地域属于积压品，但网络覆盖面广的特性，完全可使其在其他地域成为畅销品。
如果你有足够的砍价本领，能以低廉的价格把他们手中的库存吃下来，一定能获得丰厚的利润。
4、拿到国外打折商品国外的世界一线品牌在换季或节日前夕，价格非常便宜。
如果卖家在国外有亲戚或朋友，可请他们帮忙，拿到诱人的折扣在网上销售，即使售价是传统商场的4至7折，也还有10%至40%的利润空间。
这种销售方式正在被一些留学生所关注，日本留学生“桃太郎”的店铺经营日本最新的化妆品和美容营养保健品，通过航空运输送到国内甚至世界其他国家，目前在多个平台都有店铺。
因为其化妆品新鲜，而且比国内专柜上市更快，更便宜，因而受到追捧。
此外，一些美国、欧洲的留学生也在网上出售“维多利亚的秘密”、“LV”等顶级品牌的服饰和箱包产品，其利润均在30%以上。
5、批发商品一定要多跑地区性的批发市场，如北京的西直门、秀水街、红桥，上海的襄阳路、城隍庙，不但熟悉行情，还可以拿到很便宜的批发价格。
