房地产十大营销手段

房地产营销的20种方式营销策划是根据企业的营销目标，通过企业设计和规划企业产品、服务、创意、价格、渠道、促销，从而实现个人和组织的交换过程的行为。

为此由店铺为大家分享房地产营销的20种方式，欢迎参阅。

房地产营销的20种方式1、企业营销除了企业品牌导入、推广外，开发商往往会将知名合作伙伴一并纳入到推广体系下，成为项目的一个卖点，主要体现的是开发商企业本身和合作伙伴的实力，以此来作为营销推广的卖点。

2、大盘营销所谓大盘，归根结底离不开一个“大”字，即大体量、大投资、大风险。

大盘因其体量大，具有相对的平均地价低廉、单位开发成本较低、易于树立项目品牌从而提升企业品牌等诸多优势，从而受到广大开发商的普遍青睐。

但是硬币总有其两面性，同样还是由于体量大的原因，大盘开发具有建设周期和销售较长、需要较大的消费群体来满足和消化、需要开发者雄厚的资金实力来支持等不利因素，这些特点决定了大盘营销区别于普通项目营销的特征。

鉴于大盘的特点，在大盘的前期策划工作中，我们会“舍近求远”。

首先在某种程度上淡化销售，更重要的是在战略的高度上通盘考虑，使项目定位和目标客户群体的定位具备相当的高度，为项目的后续工作预留出足够的空间，使全过程的销售工作顺利完成，从而避免出现虎头蛇尾的窘困局面。

而大盘讲究的，除了要具备战略营销的高度，还要具备坚信战略营销的眼光和容纳其厚积薄发的胸襟。

3、品牌导入品牌导入是具有一定品牌价值的开发企业在进行异地扩张时常采用的一种营销推广手法，将企业品牌主张与当地市场进行融合，在项目推广前期引起市场和购房者的关注，并向消费者传达企业品牌所赋予项目的品牌附加值。

4、区位营销项目所处区位在当地市场具有一定优势，占据一定地理、社会、经济等优越条件，因此以项目区位作为主要卖点进行宣传推广。

CBD**商务区定义为“商业汇聚之处”，许多国际大都市都形成了相当规模的CBD，如纽约的曼哈顿、东京的新宿、香港的中环等。

CBD 应具备以下特征：现代城市商务中心，汇聚世界众多知名企业，经济、金融、商业高度集中，众多最好的写字楼、商务酒店和娱乐中心，最完善便利的交通，最快捷的通讯与昂贵的地价。

房产销售十大招式是什么？房产销售十大招式是什么？研究这么多年的营销和服务，越来越佩服房地产开发商们营销技能，也佩服众多为开发商提供服务的营销策划高人的能力，可以说，中国目前各行各业的营销精英没有能出开发商之右。

如下，简单的总结十大招数，和大家共享，不甚专业，也不能以偏概全。

不知道你中招没有？第一、饥饿疗法。

这是楼市火爆的时候屡试不爽的绝招之一，让你看到包子却抢不到不断的向上拉吊着苹果的绳子，让买房者不断的跟着向上攀登，还要努力的想甩掉身旁的跟随者。

如此，楼价不断高升，老百姓被一步步牵引到悬崖边。

房产销售十大招式是什么？第二、最后通牒。

今天永远是截至的最后一天，过了这村就没这店了直接乖乖的交钱了事。

房价向上的时候，明天的价格就是今天价格的 N 倍，下手的人窃喜，迟疑的悔的肠子都青了房价一路向下的时候，蓦然回首，更低的价格就在灯火阑珊后。

第三、休克疗法。

不管是涨的快还是降的快，如果难以应付，那就休克过去，暂时躺在地上，装死，这样减少体力消耗可以更好的赚取更多的超额利润或者可以熬过更为漫长的冬天。

第四、排队造势。

进行充分的营销设计，采取各种手段让更多人，哪怕是不相关的或者是自己花钱雇来的一个时点上一定要人满为患，让你相信火爆，甚至搞点热闹的音乐，催人奋进，让你掏钱。

房产销售十大招式是什么？第五、欲擒故纵。

先在媒体上放风，透露楼盘将以某某价格开盘，品质如何如何好，吊起你胃口，但让你对价格有些不满意，等要开盘的时候突然抛出撒手锏，降价相当的比例，因为之前已经提高了期望值，所以这时候的价格已经让你满意，只能爽快的心甘情愿的买下其实并不便宜的房子。

第六、改头换面。

如果项目不小，不妨就人为的划分为一二三期，一期趟路，二期望风，三期收割。

当然了这是楼市疯狂的时候最好的计谋。

楼市不好了那就鸟枪换炮了比如，设计一个好听的名字，让人望文生义，觉得和此前的不一样，这样就失去了和以前价格的可比性，老客户被蒙在鼓里不会闹事，新客户好像捡了天上掉下的馅饼。

房地产营销十大策略策略一：活动营销，引爆现场我们相信信息永远是不对称的，再好的楼盘也会有人不知道。

而活动营销则为购房者去楼盘现场提供了理由。

文娱营销、体育营销、论坛营销、名人营销、事件营销、人脉（圈子）营销、跨界营销等都是活动营销的经典案例。

策略二：一楼一策，差异制胜这包括"概念差异，独特标签"、"营销差异，技不惊人死不休"、"传播差异，与众不同"、"媒体差异，独自偏好"、"形象差异，我是我，我和你不一样"等。

策略三：异型广告，争抢眼球四连版、八连版、媒体楼书、封套广告、三角形广告等都是异型广告。

做异型广告的目的就是通过广告形式上的别具一格争取眼球，如果有开发商在《东方今报》上这样做，那么它在河南的影响力肯定会很大。

策略四：饱和政策，锁定市场其一是锁定时间，争一日（周、月）之长短。

其二是锁定媒体，在这一家报纸，我是广告老大。

其三是广告投放超大、超厚、超量、超时，这也是在淡市激活市场的一种方式。

策略五：降价优惠，闪电攻势这个在媒体的运用上是有一些技巧的，就是要用闪电攻势模式。

降价、打折、优惠是不可避免的，降价要用闪电战，快速出击，否则对手快速跟进，效果就会大大下降。

策略六：团购促销，报网互动组织机构是媒体，召集方式可以是报纸报名、网上报名、街头报名等。

团购方式包括白领团、老人团、亲友团、单位团、区域团、老板团等有特色的团购。

策略七：口碑传播，话语接力好名声是口口相传而来的。

口碑传播的特点和优势：成本低、速度快、范围广、连续性、"软"强制（熟人之间、不听也得听）、排他性（一次说一件事，印象深刻）。

策略八：搜索营销，精准打击任何企业、产品甚至个人都要管理好自己的"搜索结果"。

你找别人难，就让别人找你。

想办法把你最想传达的内容，让人最便捷地看到。

策略九：小众精准，分而治之包括行业细分、年龄层细分、社会阶层细分、区域细分等。

房地产营销十大经典模式一、“坐销”模式特点：通过传统的广告宣传在售楼处坐等客户上门购买。

优势：一般顺利，交易较快。

劣势：一次广告投放后难以达到预期的销售目标。

二、渠道销售模式特点：投入部分资金与金融机构整合，将准备连续拿地但手中缺少资金的开发商在销项目的尾盘收购，通过二手房公司快速将资金回笼用于新项目。

优势：分销公司往往拥有庞大的销售渠道和丰富的客户资源。

劣势：门店资源多，管理上困难;一业务员手上多个项目难以集中全部精力推广该开发商的项目。

三、“案场--门店--项目中心”的销售模式特点：1.对项目中心的业务员进行系统培训；2.开发顾客的同时每名业务员都会分区域负责对公司体系下门店内的经纪人进行项目培训3.项目中心人员在带看途中充分讲解项目的卖点。

优势：减少广告推广成本2.保证现场充足的人气，促进项目成交3.化解市场风险。

劣势：成本较大。

四、自产自销模式特点：开放商和销售商合二为一。

优势：1.掌握客户需求2.维护开发商的品牌3.对销售节奏和价格走向进行有效控制4.为消费者省钱。

劣势：1.成本高2.不符合社会分工的特点和要求3.直销渠道一般较窄。

五、委托代理模式特点：开发商委托房地产代理商寻找顾客，顾客再经过代理商中间介绍而购买物业的营销渠道方式。

优势：分散开发商风险2.跟多的业务员和客户关系3.新产品更快推向市场劣势：开发商对市场的敏感度降低2.降低了开发企业的利润、增加顾客的经济负担。

六、网络营销模式特点：企业――信息――网络媒介――信息――用户。

优势：信息传递更直接2.较低成本3.信息传播更快、更广4.信息回馈收集更快。

劣势：网上浏览信息后还是要去现场看房，没有节约时间和体力2.我国网络基础设施建设滞后3. 网络安全、网络相关的法律、法规的不完善都延缓了网络营销作为新兴的渠道模式的进一步发展。

七、内部认购模式特点：其实内部认购除了能在正式开售前早早笼络住一批客房之外，最主要的目的还在于烘托气氛。

史上最全房地产60种常用促销方式一、直接降价1.直接降价采用直接下降价格的方式进行促销实操步骤或内容：1、短信、电话或其他媒体告知；2、开盘当天举办活动，直接签订协议作用及优势：开盘价格往往低于市场预期价格，容易引起市场轰动劣势：采用直接降价的形式，项目所有产品价格都会调整，并且会长时间维持这个价格，调整相对比较困难适用项目：新推出的楼盘；前期已推出，但本期产品与前期有较大差异的楼盘适用阶段：“售楼处开放”至“开盘”期间2.“十年零月供”并不是指按揭用户前十年购房无需月供，而是变相降价优惠。

实操步骤或内容：1、客户抽奖获得“十年零月供”购房资格；2、可优惠20万元/套。

作用及优势：价格优惠，极大的吸引消费者适用项目：普通住宅项目适用阶段：开盘期间二、折价3.折扣如购房即可享受98折优惠。

实操步骤或内容：1、前期老业主的安抚工作，可对前期已购买客户老带新优惠措施；2、老业主到售楼处均赠送精致小礼品，并在节假日为老业主举办私人party等物料：小礼品等作用及优势：效果最好，客户接受度最高劣势：降价幅度如果没有降到位，将引起客户的持续观望，增加项目销售难度适用项目：一般的普通住宅产品适用阶段：开盘当日4.返现金、减总价从总价或首期中直接减去部分金额，可定额，或根据不同房型送不同额度。

实操步骤或内容：成交房号总价额外减4万作用及优势：效果较好，变相对客户进行优惠适用项目：一般的普通住宅产品适用阶段：所有阶段三、特价房5.清货价给高一点的折扣，加快后期销售。

实操步骤或内容：以“响应政府加快消化空置商品房的要求”为由，低价开售，降幅达15%或更高。

作用及优势：对购房者给予一定的让利，加快销售速度，争取近早清盘，有利于减少营销成本。

适用项目：销售较好，剩货不多的楼盘适用阶段：尾盘销售6.特价单位、一口价对开盘或尾盘部分房源进行特价销售。

实操步骤或内容：1、一般将低层单位或者较差户型下调价格；2、总价取意头好的整数。

房地产营销中的三十六计房地产营销是一项复杂而又具有挑战性的工作。

为了在竞争激烈的市场中取得成功，房地产营销人员需要掌握各种策略和技巧。

以下是房地产营销中的三十六计：1. 诱饵计：提供吸引人的优惠和福利，吸引客户注意。

2. 暗渡陈仓计：利用客户不熟悉的渠道或行业，出人意料地获取优质客户资源。

3. 反间计：设法让竞争对手之间产生矛盾和纷争，以分散他们的注意力。

4. 空城计：创造短期内的人潮，形成购房潮，给予客户面对竞争的压力。

5. 四面楚歌计：给予竞争对手重重包围，使其难以顺利推销产品。

6. 借刀杀人计：借助合作伙伴、中介等第三方力量来打击竞争对手。

7. 以逸待劳计：在市场活动低迷期间，隐藏实力，等待时机。

8. 降龙计：通过积极营销手段，迅速击败竞争对手，夺取市场份额。

9. 虎头蛇尾计：开始阶段出现大规模宣传活动，吸引客户注意，但最后阶段流失客户。

10. 顺水推舟计：利用社交媒体、口碑传播等方式，迅速扩大市场影响力。

11. 明修栈道计：投入大量资源提升项目形象，让客户因为形象而有购房欲望。

12. 趁火打劫计：在热点区域推出优质项目，迅速抢占市场。

13. 闭门造车计：不与同行公司合作，独立完成整个销售过程。

14. 瞒天过海计：通过优势手段，隐藏项目真实情况，以吸引客户的购买兴趣。

15. 四两拨千斤计：利用口碑，借助个别满意客户介绍，迅速推销整个项目。

16. 声东击西计：通过媒体宣传、公众演讲等方式，将目标客户的注意力从竞争对手身上引开。

17. 借题发挥计：利用大事件或热点话题，扩大项目曝光度。

18. 远交近攻计：与政府部门建立良好关系，获取政府资源和政策扶持。

19. 假痴不癫计：装作无知无能，以便引起竞争对手的轻视，进而出其不意。

20. 暗度陈仓计：在积极开拓新市场的同时，保持现有市场的优势地位。

21. 美人计：通过美女模特等方式吸引客户，增加销售数量。

22. 染指计：在竞争激烈的区域，设计不同的产品类型，以满足更多客户需求。

房地产营销十大经典模式房地产是一个充满竞争的行业，房地产开发商需要采取多种营销模式来吸引客户并促成销售。

在这篇文章中，我将介绍房地产营销的十大经典模式，希望能对读者有所启发和帮助。

一、明星代言模式明星代言在各行业中广泛应用，房地产行业也不例外。

通过邀请知名明星成为项目的形象代言人，可以增加项目的知名度和吸引力。

明星代言不仅提升了项目的形象，还能在一定程度上让购房者产生明星光环效应，增加购房的欲望。

二、大型活动模式大型活动是吸引客户的有效途径之一。

房地产开发商可以举办各类活动，如房展、购房优惠、家居展示等，通过活动吸引客户参与，同时展示项目的特点和优势。

这些活动可以提供购房者与开发商、业主互动的机会，增加客户对项目和地产开发商的信任感。

三、联合营销模式房地产开发商可以与其他行业合作，采取联合营销模式。

例如，与家居建材商合作，为购房者提供装修优惠；与金融机构合作，为购房者提供贷款支持等。

这种模式可以实现资源共享，提升项目的竞争力。

四、地推模式地推是房地产行业常用的一种推广方式。

开发商派遣销售团队到目标区域，通过上门宣传、派发宣传资料等方式与潜在购房者建立联系。

这种模式可以有效地与客户进行沟通，了解他们的需求和关注点，从而更好地满足他们的购房需求。

五、品牌营销模式房地产开发商可以通过品牌营销来提升项目形象和认知度。

建立良好的品牌形象可以为开发商赢得客户的信任和忠诚度。

通过在各大媒体上的广告宣传、品牌合作等方式来推广品牌，进而吸引更多购房者。

六、社交媒体模式随着社交媒体的普及，房地产开发商逐渐将其纳入营销策略中。

通过在社交媒体上发布项目信息、与潜在购房者互动，开发商可以快速扩大项目的曝光度，吸引更多购房者。

此外，社交媒体上的用户评论也可以作为购房者了解项目口碑的重要依据。

七、口碑营销模式口碑营销是一种通过消费者传播的方式来提升项目形象和销售的模式。

房地产开发商可以通过提供优质的产品和服务，使购房者成为项目的推广者。

房地产十大营销手段趋势一、全民营销全员营销是像星巴克这样的对内部员工的营销。

全民营销的主体包括内外部，除了员工，还包括供应商、股东以及政府，只要能带来客户都属于营销队伍的一员，这是全民营销和全员营销最大的差别。

其实在菲利普·科特勒的经典营销理论中，营销本来就是全面营销，包括方方面面。

从前的顺驰、去年的绿城、今年的碧桂园，他们已经在走全民营销的模式。

这个模式打破企业原有的销售部门，其他部门包括工程、采购、成本、物业等，都在卖房子。

如此，它的指导思想是什么？著名管理学家彼得·格鲁克说，企业只有两种使命，一个是创新，一个是营销。

对于企业来讲，凡事无非涉及三个层面，钱、人、事。

“钱”，是商业模式的创新；“人”，是管控模式、组织架构的创新；钱和人归为创新。

还有一个“事”，上升到项目的层面是营销，不管你卖的是有形的产品、无形的服务，还是体验，最后通通定义都是结果导向，是有人埋单。

全员营销也好，全民营销也好，那都是顺其自然的东西了，为什么前台不能卖房子，为什么广告公司、施工单位不能带客户？完全可以，只要你把佣金制度设计好，把管控模式设计好，把“钱”和“人”处理好，全民营销就能成为一个顺理成章的事。

全民营销并非适合所有房企。

曾经有家房企员工问我，说我们能不能学碧桂园，发动集团在各地公司的人加入销售队伍，因为不做全民营销的话就是各自为战，云南的在云南卖，海南的在海南卖，河南的在河南卖。

并不是所有的房企都适合“全民营销”的模式，这和公司的管控模式紧密关联。

你能不能调动起来，要看：第一，有没有说动就动的执行力和企业文化；第二，有没有足够大的客户量和员工量。

你一共就两城市，四个楼盘，没几个老客户，没几个供应商，你做什么全民营销啊？客户量大、集权式管控的企业才适合做全民营销。

第三，薪酬制度要先设计。

虽说不是每家房企都适合开展全民营销的销售模式，但它的确是一种趋势，因为竞争会越来越激烈，供应量越来越多，首次置业会越来越饱和，这时候你会发现得去抢客户，就得发动全民营销的战争。

房地产销售的九个有效推销方法在竞争激烈的房地产市场上，销售人员需要采取创新的推销方法来吸引客户并促成交易。

本文提供九个有效的推销方法，旨在帮助房地产销售人员取得更好的业绩。

一、了解客户需求了解客户需求是成功的关键。

销售人员应当有效地与潜在客户沟通，询问他们的期望和需求。

通过了解客户的偏好和目标，销售人员能够提供更贴切的房地产选择，增加销售成功的机会。

二、提供切实可行的解决方案客户总是希望购买的房地产能够满足他们的需求，并解决问题。

销售人员应当针对客户提出的问题，提供切实可行的解决方案。

这包括为客户量身定制房屋购买计划，提供贷款支持等。

通过提供个性化的服务，销售人员能够赢得客户的信任和好感。

三、展示专业知识与专长销售人员应当展示他们在房地产领域的专业知识与专长。

这可以通过提供关于市场趋势、房屋评估和投资回报等方面的信息来实现。

客户会倾向于与经验丰富和专业的销售人员合作，因为他们能够提供更准确的建议和指导。

四、积极利用社交媒体社交媒体是当今连接人们的重要工具，销售人员应当善于利用。

他们可以创建专业的社交媒体账号，并分享房地产市场的最新动态、房源信息和专业知识等。

通过社交媒体的广泛传播，销售人员能够吸引更多的潜在客户，并建立起个人品牌形象。

五、建立长期合作伙伴关系成功的销售人员不仅关注眼前的销售，还致力于建立长期的合作伙伴关系。

他们重视客户的满意度，并提供售后服务和支持。

通过与客户建立互信、互利的关系，销售人员能够获得客户的口碑推荐，增加业务的稳定性。

六、参与地方社区活动销售人员应当积极参与地方社区的活动，如慈善拍卖、社区宣传等。

这样做不仅能够提高品牌知名度，还能够扩大个人人脉网络，找到更多的潜在客户。

七、提供吸引人的销售促销活动销售人员可以提供各种吸引人的销售促销活动，如折扣、赠品或特殊套餐等。

这些活动能够激发客户的购买欲望，并营造紧迫感，增加成交的可能性。

八、建立合作伙伴关系销售人员可以与其他行业相关的合作伙伴建立合作关系，如金融机构、装修公司等。

房地产促销手段十大招数房地产促销手段十大招数招式一：直接降价。

这一促销手段，由于操作的透明度极高，对于开发商的真情表白，只要打折幅度达到心理价位，购房者都会欣然接受。

去年上海楼盘的降价打折幅度从5%到40%不等，但真正能引发热销的楼盘，降价都在20%以上，比如大华集团的锦绣华城将均价从13500元调整到了9000元，降幅近35%。

而万科在上海的三个销售中楼盘，也降了12%-15%。

直接降价，除了有“你越降俺越不买”的隐忧，还可能会损害项目或企业品牌形象，所以大华是打着“17周年庆”的旗号，万科则是启动一项“万科点亮生活”的行动。

看看这两个地产大腕，连降价都降得“那么帅”。

招式二：免费送礼。

“礼多人不怪”，中国的这句俗语被开发商们演绎得有声有色。

在房展会上，司空见惯的是送把洋伞，也能排上几十米的长队。

其余的小则送物业费、中央空调、全套橱柜，大则送车库、卫生间、小汽车。

当然，消费者也不傻，若礼品正好是那根能改变其心理价位平衡的“稻草”，则会爽快出手，如果所送礼品价值或用途与消费者心理预期相差甚远，则往往会做隔岸观火状，此时开发商也只能是“热脸贴上冷”。

上海就有这么个送礼送上瘾的大盘项目，2003年首度开盘之时，就打出“买房送车”的口号，一举打响了“上海康城”的名声，2004年二期时又“买房送黄金”，创下单日售1027套的记录，而2005年3月以来，随着宏观调控辣手频出，此盘演出了戏剧性的一幕：几百个前期已成交客户纷纷退房。

而9月重新开盘，虽打出“买房送现金（4-6万）”的新招，岂奈风光不再。

由此可见送礼只能是锦上添花，要想逆流而上，怎一个“难”字了得？招式三：内部员工价。

这一招最早是被嫁接到商业领域，上海著名的襄阳路服饰市场里，冷不丁地就有人凑上来神秘兮兮地问“名品水货皮包，要不要？”。

而浦东的一大型楼盘正大家园，就拿内部员工价说事。

按销售人员的话讲，“戴着面纱的女人”就比其它女人的回头率高，可达到购房人高关注度的目的。