房地产项目营销提报PPT幻灯片

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房地产公司营销策划房产项目开发活动推广介绍PPT模板

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3
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龙湖房地产项目营销报告PPT课件

CHAPTER 06
客户关系管理与服务优化
客户群体特征分析
年龄分布
以中青年为主，具备较高的购房能力和意愿。
职业特点
多为白领、企业家等高端职业人群，注重生活品质和居住环境。
购房需求
追求高品质的居住体验，注重小区环境、配套设施和物业服务等方面。
客户关系维护手段创新
1 2
客户关系管理系统
建立完善的客户关系管理系统，实现客户信息的集中管理和分析，提高客户服务效率和质量。
线上渠道拓展方式及效果评估
• 网络直播：通过直播形式展示项目特色、解答客户疑问，增强互动性和信任感。
线上渠道拓展方式及效果评估
曝光量
统计各线上渠道的曝光量，分析用户对项目信息的关注度。
点击率
监测广告、社交媒体等渠道的点击率，评估用户对项目的兴趣程度。
转化率
追踪线上渠道带来的客户咨询和成交量，衡量线上拓展的实际效果。
融合现代建筑风格与当地文化特色
打造绿色、智能、安全的居住环境
规划多功能社区，满足业主全方位需求
户型配比与面积区间
01
02
03
04
多样化户型设计，满足不同客户需求
主打中小户型，兼顾大户型及豪宅市场
面积区间覆盖广泛，从 60平米到200平米不等
针对不同客户群体，提供个性化定制服务
装修风格及材料选择
建立定期沟通机制，及时了解合作进展和遇到的问题，共同商讨解决方案；同时定期对合作效果进行评估和调整优化合作策略。
CHAPTER 05
品牌推广与形象塑造
品牌定位及传播策略
品牌定位
高端、豪华、品质生活
传播策略
通过线上线下多渠道宣传，塑造品牌形象，提升品牌知名度和美誉度

房地产项目营销提报PPT幻灯片PPT共60页

44、卓越的人一大优点是：在不利与艰难的遭遇里百折不饶。——贝多芬
45、自己的饭量自己知道。——苏联
房地产项目营销提报PPTபைடு நூலகம்灯片
56、极端的法规，就是极端的不公。 ——西塞罗 57、法律一旦成为人们的需要，人们就不再配享受自由了。—— 毕达哥拉斯 58、法律规定的惩罚不是为了私人的利益，而是为了公共的利益；一部分靠有害的强制，一部分靠榜样的效力。 ——格老秀斯 59、假如没有法律他们会更快乐的话，那么法律作为一件无用之物自己就会消灭。— —洛克
60、人民的幸福是至高无个的法。— —西塞罗
41、学问是异常珍贵的东西，从任何源泉吸收都不可耻。——阿卜·日·法拉兹
42、只有在人群中间，才能认识自己。——德国
43、重复别人所说的话，只需要教育；而要挑战别人所说的话，则需要头脑。—— 玛丽·佩蒂博恩·普尔

图文内容详实楼盘营销策划报告PPT内容课件

楼盘营销策划报告
XXX房地产销售公司
202X
目录
CONTENT
01
项目本体分析
02
市场环境分析
03
项目定位及卖点提炼
04
营销执行及费用
添加标题文字
①
资源禀赋及外部环境——先天条件无亮点
【项目分析】
周边现状——地块四至全部是荒地和厂区，无绿化、无稀缺自然景观资源；自然环境——西侧紧邻XXX景观带，点击添加文字，点击添加文字点击添加文字，点击添加文字，点击添加文字，点击添加文字，点击添加文字点击添加文字，点击添加文字人文环境——点击添加文字，点击添加文字点击添加文字，点击添加文字，点击添加文字，点击添加文字，教育氛围浓郁。交通条件——周边路网发达，但公共交通系统欠缺原住居民——点击添加文字，点击添加文字点击添加文字，点击添加文字，点击添加文字，点击添加文字，点击添加文字点击添加文字，点击添加文字
第一阶段物料清单（1）：
类别
内容
数量/规格
备注
销售中心外部包装
道旗
12个
间隔3米
树包金
50棵
销售中心周边
精神堡垒
6m
室内展示类
沙盘
3.2*3.2m
电子区位图
3*3m
室内展板
5个
吊旗
30个
户型展架
若干
根据实际户型定
背景墙
销售道具类
户型单张
2000份
1:10的比例
档案袋
500个
手提袋
2000个
无纺布手提袋
项目楼体及销售中心现场包装，一直是房地产项目的最重要客户来访渠道。所以，销售中心内部及外围的包装，意义十分重大。
大气的售楼空间、与项目气质相符的销售中心内部家居软装，能带给到访客户良好的现场体验。可在门头、软装上尽量做到昭示性强、客户到访体验舒适。

房地产销售营销方案模板(ppt共27张)

延迟符
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计划完成：56％
实际完成数目：820万
回款数：640万
计划完成：56％
实际完成数目：820万
回款数：640万
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某地产项目营销报告(ppt 39页)

> CANDO掌握一定高端客户资源，建议针 > 通过外地巡展、外地分公司驻沈阳
策略四、有效达成8—10月三个月销售75套的快速销售目标
1
有效的到访率
2
有效的成交率
3
压迫性的价格手段
策略三、通过针对性圈层营销有效拓展客户资源
1
方式一
2
方式二
>针对已成交客户进行圈层营销
> 目的：增强客户购买信心，促进老带新
>进行资源嫁接，锁定高端客户目标圈层进行针对性营销
> 目的：有效拓展客户源，锁定目标圈层
针对已成交客户进行圈层营销
建议一：对于已成交客户中的领秀人物，针对其所在
的圈层进行小众活动营销
天玺项目营销报告
目录一、项目定位重新梳理二、项目需转型和完善的内容三、项目营销推广策略
Part 1
项目定位重新梳理
市场定位、人群定位
市场定位
天玺——它的最大价值为城市中心地段的稀缺性
1 天玺位于沈阳核心地段，市府广场，属于沈阳CBD 最中心，金廊的龙首之位
2紧邻沈阳最高端的购物中小型私人酒会、小型夜宴……
见
领
建议二：针对全体成交客户持续不定期进行情感维护，
袖
以拉近项目与客户的距离，培养客户忠诚度
如：日生礼物寄送，日生短信祝福、寄送项目活动邀请函……
建议三：推出老带新优惠政策
如：成功老带新，老客户送1万元购物卡，新客户额外优惠2万元
进行资源嫁接，锁定高端客户目标圈层进行针对性营销
3 紧邻地铁2号线及主干道青年大街
天玺——产品价值独一无二
金廊沿线重点品牌项目
蓝色：高端住宅红色：都市综合体

房地产报告：苏州太上湖高层地块营销策略提案年5月幻灯片

14年板块共计3600套刚需自住产品推出，非地缘客户能够消化
两热点刚需板块
板块内部预计14年下半年集中入市
2个月累计去化越溪629套，尹山湖347套
3600余套房源
2013年11-12月越溪板块月均成交315套；2013年11-12月尹山湖板块月均去化174套。越溪板块及尹山湖板块以刚需产品为主，成为苏州刚需跑量的主力板块。主要以价格优
整盘市场占位
苏城唯一百万方一线临湖生活综合体
全市最具性价比刚需首选
结论：
➢2014年太湖板块刚需产品集中推案，体量较大，且本案入市时间较晚，竞争激烈； ➢与花样年单纯以价格撬动市场不同，本案产品优势明显，价格优势建立在产品优势之上，具备高性价比打动客群的可能；
➢本案将完成别样城未完成使命，成为全市最具价值的刚
别样城1200套刚需房源，3个月售罄！
诚然，别样城一期在2013年的营销成功了作为经典案例，也值得我们研究但是
火爆的楼市 5800价格唯一性
花样年别样城全面刚需产品
木渎、胥口存在大量低端购房人群
花样年的成功建立于天时地利人和的市场环境
5月13日
2014年，市场已巨变花样年单纯以价格撬动市场的操盘方式
苏州市场现状
➢降价风在苏蔓延，首先体现在中高端的个别项目，这类项目总价高，销售压力大，开发商为拉动市场，降低门槛，以价换量。
以降价促销售的苏州中高端项目代表案例
>>绿城御园项目大平层产品（包括精装修产品）剩余房源均降价10%左右，降价幅度100-200万不等；主要由于近期高端市场表现欠佳，打算尽快清盘，降价效果见好，据悉，已认购50余套，同时对于之前的老业主采取了赠送停车位等方式进行补偿。 >>绿城桃花源项目降价幅度较大，项目由原来的2600万起，目前下调1000万，改为1600万起。 >>海和院项目二期首次推出联排产品，目前对外报价500万起，面积200-260㎡。相对于观棠产品总价有所下调，目前观棠价格700万起，面积250320㎡。海和院此次以“调低总价，降低门槛”策略带动销售。

房地产楼盘项目推介会项目推广思路PPT课件

销售业绩
本次推介会共推出100套住宅，截至目前，已售出80套，销售额达到2亿人民币，销售业绩良好。
客户反馈
客户对本次推介会的楼盘项目总体评价较高，尤其对户型设计、地理位置和配套设施等方面表示满意。
推广效果
本次推介会通过线上线下多渠道宣传推广，吸引了大量潜在客户，提高了项目的知名度和曝光率。
未来发展计划
房地产楼盘项目推介会项目推广思路ppt课件
• 项目介绍 • 推广策略 • 销售策略 • 品牌建设 • 项目风险与应对措施 • 结论与展望
01
项目介绍
地理位置
01
02
03
靠近市中心
本项目位于城市核心区域，交通便利，生活配套设施齐全，是理想的居住地。
交通便利
周边有多条公交线路和地铁站点，出行无忧。
销售渠道拓展
总结词
销售渠道是影响销售业绩的关键因素之一，通过拓展销售渠道，增加销售机会和覆盖面，提高销售业绩和市场占有率。
VS
详细描述
在拓展销售渠道时，可以采用多种方式，如线上销售、线下门店、中介代理等。可以根据项目特点和目标客户群体的需求，选择合适的销售渠道，并进行有效的管理和维护。同时，要注意渠道的互补性和多元化，避免过度依赖单一渠道，降低销售风险。
投资客
针对投资客，推介会应强调楼盘的增值潜力、租金收益和市场前景。
营销渠道选择
线上渠道
利用社交媒体、房产网站和搜索引擎进行广告投放，吸引潜在客
户。
线下渠道
通过户外广告、房产展会、中介合作等方式拓展客户渠道。
内部渠道
利用企业员工和客户口碑进行口碑营销，提高品牌知名度和美誉
度。
广告宣传计划

房地产营销ppt课件

完整编辑ppt
31
6、不想马上购买
（1）设圈套、促使成交；（2）将等下去会有什么好处、马上购买的好处
列明，进行比较；（3）提醒过期不候；（4）价格上涨、折扣变更。
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32
四、处理价格
1、关于价格的看法
只有当客户感到产品或服务不值这个风险的时候，价格才是一个问题。问题的核心在于，只有当客户确实不想要这个东西时，价格才是一个问题。
妨碍客户购买的因素从来不是价格（如果他想买的话），而是购买条件。
如果你给自己的产品加进了价值。并提供了适当的购买条件，价格永远不会成为一个问题。
完整编辑ppt
33
2、谈价格的基本策略
举例：客户：我付一次性付款，请你再打个折扣吧销售代表：好的，如果你一次性付款，我再给2.5% 的折扣。以上是错误做法。
完整编辑ppt
14
三、未做客户追踪
原因：
1、现场繁忙，没有空闲。
2、自以为客户追踪效果不大。
3、销售人员之间协调不够，同一客户，害怕重复追踪。
解决：
1、每日设立规定时间，建立客户档案，并按成交的可能性分门别类。
2、依照列出的客户名单，大家协调主动追踪。
3、电话追踪或人员拜访，都应事先想好理由和措辞，以避免客户生厌。
完整编辑ppt
9
三、需求导向定价：根据预计消费者能出多少钱来进行订价。
1、名声价格定价：给可以表明身份、地位的商品制定的价格，高价位易产生高档次、高质量的形象；
2、通行价格定价：指长期价格比较稳定，已为消费者习惯接受的价格；
3、端数定价：典型的心理定价法，若想定价3620元，则体现为3580元。
已购事例，。 5、让旁观者说话。

房地产项目营销推广方案PPT(共 54张)

18
第四栋市场形象推广语
筑天赋之上
1. 体现天赋风景的升级版 2. 体现项目高端客户群的高雅身份
19
景源
（景观的源头）
雅域
备选推广名
三重天
备选一：
天赋风景唯我赏
备选二：
居风景之尚
21
公开发售的形式
现时市区内公园景观的楼盘稀少，建议利用项目稀有性的优势，在公开发售前一周以楼王（高层约5套单位）竞拍的形式拉升整体价格及形象。并联系媒体全程报道。
4
各阶段主要安排
以缮稿为主配合少量软文，目的为树立开发商的品牌形象。现阶段下筹已达到相当数量，且不再接受新客户的下筹，广告主要目的以树立开发商的品牌形象为主，为后期产品销售做铺垫。
利用换筹的机会，再此对客户进行单位的疏导。避免出现部分单位供不应求，部分单位受冷落。
11月5日抽签形式公开发售第3栋单数层及剩余单位。
12
一．整体营销推广节点安排二．第4栋形象推广初步建议三．第3栋公开发售工作安排
13
第４栋形象推广初步方案
项目第四栋一梯两户的楼王单位，以独立的包装推出市场，实现项目形象及价值的全面提升，树立开发商品牌形象的制高点，为其新项目的面世作铺垫。因此，特对第四栋做出形象推广建议。
14
第４栋产品优劣势分析
３）户型面积较大，总价高，产品面对的目标客户群范围窄。解决方式：针对高端客户群，对第４栋进行独立包装
16
筑天赋之上
第四栋推广名
天筑
17
推广名阐述
筑天赋之上
彰显显大气推广名大气。而且读音顺口、容易记忆，便于推广。
天
延续并提
升形象
延续天赋风景，并将产品的景

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二次开盘2013年5月9日均价：3550元/㎡户型面积：110—140平方米定位：湘西北首席湖景豪宅
13
2020/3/4
金城 ·丹堤
总占地面积: 22722㎡总建筑面积: 43500㎡产品类型：多层/高层开盘时间: 2012年11月25日价格：起价 2108元/平米均价 2450元/平米户型面积：128平方米三方；四房定位：宜居纯板式花园洋房
中老年
描述：年龄45—60岁，孩子成年未婚购房动机：改善居住条件
2020/3/4
20
四、项目占位
2020/3/4
21
怎样树立项目形象，并转化为有效销售力，实现项目热销
作为开发区内的唯一住宅项目，突出项目的独特优势，提升项目调性，形成市场差异化的产品形象，引起消费者的关注。
2020/3/4
22
切入点：
购买此项目的人群大多为周边企业管理者及员工，周边行政人员，以推动城市发展的建设者为主要目标客群作出发点，抓住
消费者心里，他们是——时代的引领者。
2020/3/4
23
项目属定
汉寿名片——开发区住宅领头羊
从带动经济发展的缔造者与领军人物的角度上界定项目。通过项目细节和前卫打造理念，“绿化、家、院落”一体的产品形态，创造出一种都市生活配套和服务，让工
时代创造生活
品牌自身多元化的气质带给这个区域，与之相匹配的便是积极地、进取的生活时代的生活精神，更将这种理念的内在价值融入到时代高端住宅的产品系中，打造开发区的标杆地位。
2020/3/4
27
时代精神之于时代上城
2020/3/4
时代文化特质发展创新的文化精神
——品牌价值多元是成就文化丰富的前提
作与生活举步之遥。成为新都市人生活港湾。
2020/3/4
24
我们建议，项目案名：
时代 ·上城
开发区属湘西北经济发展的桥头堡，见证时代发展。
开发区可谓汉寿城中城，项目处于开发区核心位置，可谓上城。
2020/3/4
25
项目定位
时代生活缔造者
项目理念
传播时代生活精神
2020/3/4
26
项目 SLOGAN
3、城市发展趋势
由老城区往新城区发展，老城区人口外溢，新城区交通优势将进一步促成该地区发展。
4
【高新技术产业园发展格局】
本案
2020/3/4
发展趋势：《湖南汉寿经济开发区总体规划 2006-2020》由省人民政府批准，全区新增面积2.5平方公里，总体规划面积达到5平方公里。2008 年被确立为常德工业走廊廊头和全省10个承接产业转移发展加工贸易重点县（工业园区）之一。
2020/3/4
16
所以，我们认为，从消费者心理出发，第一时间接收到产品信息就能引起共鸣……
2020/3/4
17
三、客群分析
2020/3/4
18
购房意向客户类型
项目所处的区域环境及项目本身特点决定了项目客群主要有以下几种类型：
主要客群： ➢ 开发区企业高管、从业人员 ➢ 项目周边行政人员 ➢ 周边学校教师
层/商铺户型面积：74-124㎡
价格：3000元/㎡—4000元/㎡
开盘时间：2013年04月21日项目特色：汉寿第一大盘，260亩地标新城！定位：汉寿首屈一指的地王级、地标级精品大盘
12
2020/3/4
锦阳·丰瑞
总占地面积: 65337㎡总建筑面积: 211367㎡开盘时间: 首开2012年12月8日
时代品质保证精益求精的品质要求
——生活的质量，源于对每一个细节的用心
时代生活态度享受便捷的生活与工作圈
——生活品质和事业发展和谐并存
时代生活氛围诚信和谐的人文气氛
——情感交流改变生活 28
时代生活之于时代上城
时代生活之于时代上城的具体体现
稀缺的
为区域带来稀缺的生活价值。
14
从市场观测，汉寿市场多数产品是从物理属性出发，都标榜自己为第一大盘、首席湖景等形象。产品走量上以多层产品需求旺盛，其中中等面积三房产品需求最旺，90㎡两房供应量少，有一定潜在需求。大面积三房、四房产品有滞销倾向。
2020/3/4
15
市面上楼盘同质化严重，竞争激烈，如何跳脱出惯性定义，使产品形象从市场上脱颖而出，吸引消费者关注？
2020/3/4
7
配套优势：
➢ 商业设施、文体设施、医疗卫生设施以及从小学到大学的完整的教育设施。 ➢ 绿化、亮化、美化等市政设施配套完善，已形成商业区（太子庙集镇）、工业区与科教区互为依托，共同发展的良好格局。
2020/3/4
8
无疑，开发区的诸多优势，都将为项目带来利好。
2020/3/4
鸦鹊嶺三产服务中心一期工程
推广策略
2020/3/4
1
2020/3/4
2
一、区域分析
2020/3/4
3
【区域概况】
2020/3/4
1、城市综述
常德直辖县，辖16个镇，13个乡，人口81万，县城人口 5.8万，地处常德与益阳之间，交通便利。
2、宏观经济指标
一、二、三产业发展平均，以第一产业为基础，城镇居民收入较高，农村收入较高，但消费较低。
5
区域优势：
➢ 湘西北最便捷的门户和桥梁。 ➢ 对外处于长株潭城市群与常德市之间,便捷接轨国际市场。 ➢ 对内是企业发展的桥头堡。
2020/3/4
6
交通优势：
➢ 水、陆、空立体疏运网络。 ➢ 长石铁路、长常高速、319国道、S205省道贯穿园区，汉寿沅水大桥建成通车。 ➢ 常德水运码头、坡头客货水运渡口均在半小时车程之内，距常德桃源机场仅45公里，运输网络四通八达，交通优势十分明显。
次要客群： ➢ 周边乡镇居民 ➢ 新婚夫妇
2020/3/4
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购房意向客户特征
刚需型客户刚改型客户改善型客户
青年新锐描述：年龄25—35岁，单身或者两人家庭购房动机：拥有独立生活空间，注重工作与生活的便利
青年持家描述：年龄27—45岁，三口之家，孩子未成年购房动机：改善居住条件，小孩的成长
9
二、市场分析
2020/3/4
10
2020/3/4
芙蓉世纪城
总占地面积: 120亩总建筑面积: 18万平方米产品类型：多层/高层均价：电梯房2900元最高价：一期均价1688元，最高价3500元户型面积：130㎡三房、140㎡、155㎡三房四房开盘时间: 2008年10月定位：18万㎡汉寿品质第一城