区域主管岗位说明书10-12
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业务部区域主管岗位说明书
一、岗位描述：
1、岗位名称：区域主管
2、直接上级：区域经理
直接下级：业务代表业务员
3、主要工作内容：负责所辖区域市场的管控及人员的管理
4、岗位职责及权限：
职责：
①根据公司销售计划，协助分公司领导制定本区域的销售计划。
②完成分公司下达的各项销售指标。
③进行市场调查，了解竞品的动向，搜集与产品销售相关的情报。
④加强与部属间的沟通，起到部门经理、分公司与业务人员之间的桥梁作用。
⑤确定、掌握消费者的消费趋向，及时反映分析市场主销品与次销品、滞销
品比例。
⑥及时回收公司应收帐款，协助客户经销商、邮差点做好回款工作。
⑦加强所负责区域业务人员的管理，检查、落实各项工作内容的实施进展情
况。
⑧关注产品价格的稳定性，预测危机，及时上报部门经理并提出建议方案。
⑨严格执行分公司下达的各项管理、考核制度及工作流程。
⑩对经销商是否按公司规定合法经营进行监督、检查。
⑪对市场上出现的突出问题在权限范围内正确及时处理。
⑫作为公司代表进行经销商走访、业务洽谈并指导培训，处理相关问题。
⑬定期向直接领导述职。
⑭认真学习，贯彻执行公司的各项规章制度及国家相关的法律、法规。
⑮杜绝市场窜货发生，形成稳定价格体系。
权限：
①有权对本区域工作、计划的及时、准确负责。
②有权完成下达的各项销售指标。
③有权维护本区域公司产品价格，且保持良好的公司形象。
④有权与本区的经销商、邮差点等客户保持良好的合作关系，并共同探讨公
司发展方向。
⑤有权督促经销商、邮差点维护、保持、提升产品的市场占有率。
⑥有权对所辖区域的业务人员、促销人员、理货员的工作精神面貌、组织纪
律、培训、激励、考核负责。
⑦有权对所辖区域人员的晋升、降职（级）、录用、辞退等的人事建议权。
⑧有权对所辖区域制定正确的工作流程，并制定执行细则。
⑨有权对本区域所掌管的公司秘密负责。
二、薪酬标准：见薪酬体系
三、任职资格：
1．生理需求：
年龄：25至28岁
性别：男
身高：不限
体重：不限
听力：正常
视力：矫正视力正常
健康状况：无残疾、无传染病
外貌：无畸形
声音：普通话发音标准，语音语速正常。
2．知识和技能要求：
1、普通话、粤语流利；
2、本科学历，市场营销相关专业毕业；
3、一年以上快速消费品（食品）行业地级以上区域主管工作经验；
4、具优秀的团队管理能力（能针对性地对部属人员进行相应的培训、指导、
激励、心态调整等）；
5、良好的沟通、协调能力；
6、吃苦耐劳，工作认真细致，责任心强；
7、具一定的市场洞悉能力，对市场操作具一定的思路。
3．综合素质要求：
有良好的职业道德，能保守公司机密。
原则性强，能严格执行公司各项制度。
具有较好的沟通协调能力及人事管理能力。
具有较好的市场操作经验。
具有较强的计划和预测能力、调配能力。
具有较强的社会公关能力。
工作条理性好，具有较好的组织能力，培训能力和团对精神。
工作思路敏捷、创新精神强。
工作认真细心，思路清晰。
具有较好的预算及控制分析能力。
四、工作流程：
1、工作关系图：
管控对象
2、工作流程图：
优劣、晋升评比标准
评比原则：公平、公开、公正；
评比依据：岗位说明书考核细则
定级标准：优秀：90分以上（含90分）合格：75 ~ 90分（含75分）降级：65 ~75分（含65分）试用：65分以下（不含65分）1．每月考核罚款的2倍作为当月综合考核评定依据（但不超出考核工资标准）；2．每月评分作为次月晋升或降级（职）评定依据，总分按100分来计，负激励一分，扣一分；奖励一分，加1分的原则来计算。
①连续两月考核保持总分在90分以上（含90分），可晋级；
②连续两月考核保持总分在75（含75分）～90分，薪酬按原级执行；
③连续两月考核总分保持在65 ~75分（含65分），则予以降级处理；
④连续两月考核保持总分在65分以下（不含65分），降为试用考核期标准。
3．每月晋升、降级区域主管数量各占区域主管人员总数的15%；70%的区域主管人员考核后保持原状。
（月晋升：升级不升职；年晋升：升级可升职）
4．评估时间：每月2日评估，每月3日公布考核结果。
