路易威登(lv)在日本和中国的销售策略

LV品牌策划分析报告专业：工程管理班级：124B32姓名：肖涵洁学号：106661西安科技大学高新学院2014年12月LV 全称为LOUIS VUITTON (中文音译：路易·威登)，但更为人们所熟知的是LOUIS VUITTON 不断出现的大写字母组合LV。

1854年，路易·威登先生革命性地设计了第一个LOUIS VUITTON 平顶皮衣箱，并于巴黎开了第一间LV 店铺，创造了LV 图案的第一代，从此后，大写字母组合LV 的图案就一直是LV 皮具的象征符号，至今历久不衰。

但就像今天一样，LV 的设计很快便被抄袭，此后，平顶方型衣箱随之成为潮流。

从早期的LV 衣箱到如今每年巴黎T 台上的不断变幻的LV 时装秀，LV (路易·威登) 一直屹立于国际时尚行业顶端地位，其真正原因在于LV 有着自己特殊的品牌“DNA”。

首先，LV (路易·威登) 高度尊重和珍视自己的品牌。

品牌不仅以其创始人LOUIS VUITTON (路易·威登) 的名字命名，也继承了他追求品质、精益求精的态度。

从LV (路易·威登) 的第二代传人乔治·威登开始，LV 的后继者都不断地为品牌增加新的内涵。

LV 第二代族人为品牌添加了国际视野和触觉。

第三代卡斯顿·威登又为LV 带来了热爱艺术、注重创意和创新的特色。

至今，已有6代LV (路易·威登) 家族的后人为LV 品牌工作过。

同时，不仅是LV 家族的后人，连每一位进入到LV 家族的设计师和其他工作人员也都必须了解LV (路易·威登) 的品牌历史，并在工作和品牌运作中将这种独特的LV 文化发扬光大。

LV创立于1854年，现隶属于法国专产高级奢华用品的Moet Hennessy Louis Vuitton集团。

创始人路易·威登的第一份职业是为名流贵族出游时收拾行李。

他见证了蒸汽火车的发明，目睹了汽船运输的发展，发明创造是烙在心底里的冲动。

浅谈法国路易威登在中国的宣传之道随着与一线品牌的近距离接触，对于奢侈品，人们的认识也在不断变化。

“奢侈品，这个词在今天不再是一个贬义词，但就我个人的理解而言，还是会选用极致品这个概念，即使一个普通人也可以有追求极致的精神。

LV腰带价格奢侈品是高端、少数人独有的爱物，但同时也是大众可以分享的精神。

”采访中，北京一位时尚界知名人士如此表述。

奢侈品行业品牌在进行媒介传播时，有其自己的传播特色。

如今，路易威登已经成为世界闻名的奢侈品品牌，其魅力对于新富裕起来的中国人尤其具有吸引力。

未来3年，广阔的市场、强大的购买力让中国有望成为世界第一大奢侈品消费国，因此，路易威登需要品牌价值传播主题化基础上，加强加大对男性杂志及都市报刊投入，抢占新媒体领域，开始重视有中国特色的品牌传播之道。

标签：奢侈品、路易威登、媒介传播、品牌价值全球经济衰退并未改变中国的消费升级趋势，奢侈品市场仍保持强劲的发展势头。

本土奢侈品品牌应抓住市场快速发展的机遇，深入洞察核心消费者的需求和特征，建立自己的竞争优势，挑战国际奢侈品牌的主导地位。

中国可能是世界上唯一的消费者不受经济衰退阴霾困扰的国家，预计中国2009年GDP增长仍保持在8%。

中國的零售业增长势头依旧较强，消费者乐观地认为经济已经止跌企稳。

虽然许多中国消费者总体上对于他们买些什么以及如何购买持更加谨慎的态度，但中国仍是唯一的升级消费势头超过降级消费的国家，有助于推动这个世界上发展速度最快的奢侈品市场。

值得注意的是，中国的奢侈品市场尚未出现品牌垄断，即使是家喻户晓的路易威登也没有达到压倒性的市场份额，中国的奢侈品市场让每一个进入中国的奢侈品品牌都有大放光彩的机会。

一、路易威登重视中国品牌媒介传播的原因1.市场广阔据高盛银行的报告，2010年中国奢侈品消费高达65亿美元，连续3年全球增长率第一，销售量第一。

路易威登在中国的28个城市拥有35家门店，而中国市场的销售额已占到全球销售额的近40%，超过了其发源地欧洲所占的19%份额和美国的23%份额。

《时尚文化》论文论文题目浅析路易威登(LOUIS VUITTON)的品牌文化浅析路易威登(LOUIS VUITTON)的品牌文化摘要：路易威登是近年来在中国经营最为成功的奢侈品牌，但很多人对它的品牌文化并不了解。

本文先对路易威登的品牌及产品发展史进行简单概述，再介绍它的品牌文化，最后对其品牌文化进行整体总结。

通过对路易威登(LOUIS VUITTON)这个品牌的文化进行浅析，简单介绍出这个品牌的文化特点。

关键字：路易威登、法国文化、品牌文化正文：一.品牌及产品发展史●创业时期(1854．1892)“路易·威登”作为一个品牌迎来巨大成功是在其创始人离世之后，尽管在路易·威登在世的时候，这一品牌的发展已经富有传奇色彩。

1854年，路易·威登在巴黎创办了首间皮具店；1867年，路易·威登在世界博览会上赢得一枚铜质奖章，这使得原本就已经受欢迎的“路易·威登”品牌更加声名大噪，影响力开始超出法国；1869年，埃及总督伊斯梅尔订购了一套路易·威登的皮箱；1877年，俄国皇储尼古拉、西班牙国王阿尔封斯十二世专门订购路易·威登的皮箱；1871年，路易·威登再次迁移至斯格罩布大街1号。

路易·威登将帆布用于装饰皮箱表；1872年，路易·威登开始大规模改进这种风格，自创了一种风格独特的帆布。

这种新的帆布的颜色为褐红相间，被称为“有斑纹的帆布”：1885年，路易·威登在伦敦开了第一家海外分店；1888年，路易·威登公司继承人乔治·威登推出威登皮箱的新设计。

推出棕色和米色的“Damier”帆布包他将箱子的表面设计成棕色和栗色相间的西洋跳棋棋盘风格此外，在皮箱上还印有“路易·威登品牌验证”的标示；1889年，巴黎万国博览会上，路易·威登公司赢得了金奖；1892年，路易·威登开始推出手提包产品，并发行了第一份包含皮箱、手提包和床具的产品名录。

LV品牌战略一、品牌背景介绍LV（Louis Vuitton）是法国奢侈品牌，创建于1854年，以制造高级箱包和皮具产品而闻名于世。

LV的品牌理念是传承和创新，致力于为顾客提供高品质、精美的产品和卓越的服务体验。

多年来，LV在全球范围内建立了强大的品牌影响力和忠诚度，成为奢侈品市场的领导者之一。

二、品牌目标1. 提升品牌价值：通过持续创新和高品质产品，进一步提升LV品牌的价值和影响力。

2. 扩大市场份额：在全球范围内增加品牌知名度，吸引更多的顾客群体，扩大市场份额。

3. 提升顾客满意度：致力于提供卓越的客户服务，满足顾客的个性化需求，提高顾客满意度和忠诚度。

三、品牌定位LV的品牌定位是奢华、高端和时尚。

通过精心设计和制作的产品，LV向消费者传达着独特的法国奢华风格和优雅的生活方式。

LV的目标客户是追求品质和独特性的高端消费者，他们注重细节，愿意为卓越的产品和服务付出更高的价格。

四、品牌策略1. 产品创新：LV将继续投入大量资源在产品研发和创新上，不断推出新款式和设计，满足不同消费者的需求和时尚潮流。

2. 品牌合作：与知名设计师、艺术家和品牌进行合作，推出限量版和特别系列产品，增加品牌的独特性和吸引力。

3. 体验式零售：通过打造独特的零售环境和体验，为顾客提供更加个性化和愉悦的购物体验，增强顾客对品牌的认同感。

4. 市场扩张：积极开拓新兴市场，特别是亚洲和中东地区，加强品牌在全球范围内的覆盖率和市场份额。

五、品牌传播1. 广告宣传：通过电视、杂志、报纸等媒体进行广告宣传，展示LV的产品和品牌形象，提升品牌知名度。

2. 社交媒体营销：利用社交媒体平台，与消费者进行互动，分享品牌故事、产品信息和时尚趋势，吸引更多的粉丝和顾客。

3. 品牌大使：与知名明星、时尚博主和意见领袖进行合作，邀请他们成为LV 的品牌大使，通过他们的影响力传播品牌形象和价值观。

4. 活动赞助：参与和赞助国际时装周、艺术展览和慈善活动等，提升品牌的社会形象和公众认可度。

LV营销策略范文第1章LV品牌历史1.1概述Lv就是路易?威登，LOUIS VUITTON的缩写。

LV第一代创始人是十九世纪一位专门替王宫贵族打包旅行行李的技师，他制作皮箱的技术精良，渐渐地就从巴黎传遍欧洲，成为旅行用品最精致的象徵。

延伸出来的皮件、丝巾、或笔、手表、甚至服装，都是以Louis Vuitton一百五十年来崇尚精致、品质、舒适的“旅行哲学”，作为设计的出发基础。

LV各种旅行袋、提包、后背包、可以放各种证件的皮夹、护照夹等各种款式，约一个月就会推出新品、新款式。

不论是时髦的仕女或成熟的男性，甚至是活泼的年轻人，都可以在LV找到符合自己的皮件用品。

分项精致的LV可为不同的需要，量身订制，不论是可放两瓶佳酿的酒袋、可折叠的桌椅，都在再呈现出“LV旅行哲学”的真正象徵。

另外，路易威登更是许多年轻人、明星喜欢和向往的品牌。

第2章LV核心价值系列广告 2.1核心价值—--旅行从去年开始，LV 在原的时装广告的基础上增加了全新的核心价值广告系列。

这些广告并不用于推销任何新产品，而是关于品牌形象和理念，即“旅行”。

Antoine Arnault 强调：“我们希望大家重新认识LOUIS VUITTON。

”去年率先登上核心价值系列广告的是法国传奇影星凯瑟琳?德纳芙、前苏联总统戈尔巴乔夫，以及网坛名将阿加西和他的太太。

在一个旧火车站上，凯瑟琳?德纳芙静静地坐在她的LV旅行箱上。

等待着火车的到来，让人联想到的就是，凯瑟琳?德纳芙即将乘坐火车出远门旅行，很好的诠释了LV的核心价值-旅行，而她静静的坐在LV的旅行箱上，体现出了面对将要出门的旅行，自己对家产生了一种情感，与广告词：“有时候，家只是一种感觉”有着呼应。

而在阿加西的那则广告中，阿加西夫妇亲昵地躺在酒店的床上。

Antoine Arnault解释说，“阿加西虽然是网坛巨星，但是我们更想表现的是他与妻子之间的爱情，他们俩一抵达酒店，才刚放下行李便拥抱在一起，这就是爱的表现。

LV品牌战略一、背景介绍LV（Louis Vuitton）是一家享誉全球的奢侈品牌，成立于1854年，总部位于法国巴黎。

该品牌以制作高品质的箱包和皮具而闻名，同时也涵盖了时尚、鞋履、配饰、珠宝和香水等领域。

随着全球消费者对奢侈品的需求不断增长，LV品牌战略的制定变得尤为重要。

本文将详细介绍LV品牌战略的内容和目标。

二、品牌定位LV品牌定位于高端奢侈品市场，旨在为追求品位、品质和独特风格的消费者提供独一无二的产品和服务。

LV以其传统的工艺、创新的设计和卓越的品质而备受赞誉，成为奢侈品市场的领导者之一。

三、品牌价值观1. 卓越品质：LV始终坚持使用最优质的材料和精湛的工艺制作产品，确保每一件产品都符合最高的品质标准。

2. 创新设计：LV注重时尚潮流和独特设计的结合，不断推陈出新，为消费者带来令人惊艳的产品。

3. 品牌传承：LV以其悠久的历史和独特的品牌故事而备受推崇，坚持传承品牌的价值观和精神。

四、目标市场LV的目标市场主要包括高收入人群、时尚爱好者和追求品位的消费者。

品牌致力于满足这些消费者对奢侈品的需求，提供独特、高品质的产品和服务。

五、市场定位LV在市场上的定位是高端奢侈品牌，与其他奢侈品牌相比，LV注重产品的品质和工艺，强调传统与创新的结合，以及独特的设计风格。

LV的产品价格相对较高，但消费者愿意为其独特性和品质买单。

六、品牌策略1. 产品策略：LV将继续推出创新的产品系列，不断满足消费者对时尚和品质的需求。

品牌将注重产品的独特性和差异化，以吸引更多的消费者。

2. 市场推广策略：LV将继续通过各种渠道进行市场推广，包括电视广告、杂志广告、社交媒体和明星代言等方式。

品牌还将参与时尚活动和展览，提升品牌的知名度和形象。

3. 渠道策略：LV将继续扩大其在全球范围内的销售网络，包括开设新的旗舰店和专卖店，以及与高端百货商店和奢侈品零售商的合作。

4. 客户体验策略：LV将继续提供卓越的客户服务和购物体验，包括个性化定制和售后服务。

路易·威登品牌传播策略分析一、路易·威登品牌简介路易威登创立于1854年，现隶属于法国专产高级奢华用品的Moet Hennessy Louis Vuitton集团。

LVMH集团在销售额、市值、影响力等方面，都处于世界第一的位置。

而LV作为LVMH的头两位字母，其影响力以及在人们心中的地位不言而喻。

LV作为旅行用品最精致的象征，一百五十年都是以崇尚精致、品质、舒适的“旅行哲学”，作为设计的出发基础。

如今的路易·威登这一品牌已经不仅限于设计和出售高档皮具和箱包，而是成为涉足时装、饰物、皮鞋、箱包、珠宝、手表、传媒、名酒等领域的巨型潮流指标。

“字母组合帆布”是路易·威登的第一张面孔，也是它永恒的镜像。

路易·威登的儿子乔治用父亲姓名中的简写L及V配合花朵图案，设计出到今天仍蜚声国际的交织字母印上粗帆布（Monogram Canvas）的样式。

从设计最初到现在，伴随着丰富的传奇色彩和典雅的设计毅然成为时尚之经典。

二、路易·威登品牌在中国目前LV在中国大陆地区已经开设9家旗舰店和35家专卖店。

据高盛银行的报告，今年我国奢侈品消费高达65亿美元，连续3年全球增长率第一，销售量第一，而其中很大一块属于LV。

LV在中国的28个城市拥有35家门店，其销售额已占到全球销售额的近4 成。

从2007年起，LV在中国的开店速度明显加快，其新增店面大多分布于二三线城市，如长沙、西安、青岛、厦门、无锡、温州、南宁、昆明等。

据麦肯锡的一份调查显示，到2015年，中国75％的富人将生活在二三线城市及一些非沿海城市。

中国未来5年内愿意消费奢侈品的人会从4000万增至16000万人，主要集中在二三线城市。

不过，与一线城市消费者相比，二三线城市的消费者有一些不同的消费特性。

因此，路易威登根据“渠道下沉，迅速坐拥二三线，守望四五线城市”的大策略，对这些城市进行单独的市场调查，针对这些城市不同的消费者特性，相对应地展开营销。

lv的营销策划方案一、背景分析LV（路易威登），是一家享誉全球的奢侈品牌，成立于1854年，在欧洲奢侈品市场占有重要地位。

LV的产品线涵盖了手袋、行李箱、皮具、一些专业镶嵌技术的鞋子等，以其卓越的品质、精湛的工艺和独特的设计而受到广大消费者的追捧。

然而，在互联网时代的冲击下，LV在年轻消费群体中的市场份额逐渐被竞争对手超越。

因此，LV需要制定新的营销策略来重新夺回市场份额。

二、目标群体分析1. 目标群体一：年轻白领年轻白领是LV希望重新吸引的主要目标群体。

他们通常具有较高的消费能力和旅行需求，注重时尚和品味。

然而，由于 LV 过去在宣传上过于偏重奢华和经典的形象，年轻白领对LV 逐渐失去了兴趣。

因此，我们需要通过新的营销策略重新赢得年轻白领的关注。

2. 目标群体二：中国市场中国市场是全球奢侈品市场中最重要的市场之一，而 LV 在中国市场的份额也一直位居前列。

然而，中国市场也在逐渐变化。

随着中国中产阶级的崛起和年轻消费者的增加，LV需要针对中国市场的特点进行精准营销。

三、营销策略1. 打造年轻、时尚、多元的形象为了吸引年轻白领群体，LV需要塑造一个年轻、时尚、多元的形象。

通过与时尚界的合作，如与知名设计师的合作、举办时装秀等活动，重新定义 LV 的品牌形象，使其更加与年轻人的审美观相符合。

同时，在广告宣传中增加对年轻代言人或知名网络红人的使用，以更好地与年轻群体产生共鸣。

2. 提供定制化的服务和产品为适应中国市场需求的变化，LV可以提供定制化的服务和产品。

通过设计师包身份、私人定制行李箱等特殊服务，打造高端定制形象，来满足中国富裕消费者的个性化需求。

同时，推出一些中式元素融合的限量版产品，以特别的设计和限量的销售策略来吸引中国市场的消费者。

3. 利用社交媒体和电商平台进行推广社交媒体和电商平台已成为了年轻人获取信息和购买商品的重要渠道。

LV可以积极利用社交媒体和电商平台，通过与时尚博主、明星进行合作，举办线上限时抢购活动、发放优惠券等方式来提高消费者的购买意愿和参与度。

lv产品营销策划方案范文1. 概述1.1 项目背景LV作为法国奢侈品牌，拥有悠久的历史和卓越的品牌价值，成为全球消费者追逐的梦想。

然而，随着市场的竞争日益激烈，LV需要持续创新并制定营销策划方案来保持其市场地位。

本营销策划方案旨在通过推广活动、品牌合作、线上线下营销等手段，进一步提高LV品牌知名度、拓展目标客户群，并提高销售额。

1.2 目标1.2.1 品牌知名度：通过各种推广活动，提高LV品牌在目标市场的知名度，使其成为消费者心中的首选奢侈品牌。

1.2.2 拓展目标客户群：通过将LV产品与目标客户群喜爱的文化、体验相结合，吸引新客户，并提高回头客的比例。

1.2.3 销售额增长：通过提供个性化、高品质和独特的产品与服务，提高消费者购买意愿，并增加销售额。

2. 分析2.1 市场分析2.1.1 奢侈品市场：随着全球经济的快速发展和消费者收入水平的提高，奢侈品市场呈现出稳定的增长态势。

中国奢侈品市场是目前全球最大的奢侈品市场之一，消费者对品质和品牌的追求不断增长。

2.1.2 LV的竞争对手：LV的竞争对手包括Gucci、Prada和Chanel等其他奢侈品品牌。

这些品牌都具有良好的品牌知名度和广告宣传，是LV在市场上的直接竞争对手。

2.2 目标市场2.2.1 目标客户：LV的目标客户包括高收入人群、品味追求者、时尚潮人和精致女性。

他们对奢侈品有强烈的需求，注重品质和独特性。

2.2.2 目标市场地域：主要以一线和二线城市为主要目标市场，在这些城市，有更多的高收入和有购买奢侈品的消费者。

3. 策略3.1 产品创新3.1.1 引入新款产品：根据目标客户的需求，持续推出新款产品，包括手袋、配饰、鞋履等，并注重产品的设计、材质和工艺的创新。

3.1.2 限量版产品：推出限量版产品，使消费者有购买稀有和独特产品的渴望和动力。

3.2 推广活动3.2.1 品牌大使活动：邀请一些受欢迎的明星、时尚博主、社交媒体影响者等成为LV品牌大使，通过他们的宣传推广，提高品牌知名度和影响力。