中国童鞋十年营销进程报告

中国童鞋十年营销进程报告

见证中国童鞋十年营销进程

06年匆匆而过，关于每个身处童鞋行业的人而言，我们或是亲身经历，或是以旁观者身份关注着整个行业的变革与进展，关注着每时每刻发生的大事和平凡小事。或许只是竞争对手的一个细微营销举措，或许只是某个图像，或许只是动心一句广告语，或许只是一次短暂的购买行为……所有这些演绎着中国童鞋的每一次变革与腾飞，演绎着中国童鞋营销环境的变化，是对童鞋企业营销动作进行回忆解读和归纳分析，并预示着整个童鞋行业的以后进展趋势。期望本篇能为处于成长初期的童鞋市场营销同行们来年的营销行动提供一点有益的参考。

回首十年的童鞋营销，感叹最多的唯有“竞争”二字。在这十年进展历程中，随着企业内外部环境的变革，中国营销思想的不断创新、丰富,媒体的日新月异，童鞋产业营销的竞争焦点要素不断变迁，从单一要素竞争逐步转向复合要素全方位竞争：从以生产导向转向以市场导向；从以产品竞争转向以渠道、终端、科技、品牌的综合竞争，从终端的粗放型治理到市场网络规范与精细化运作；从无意识的懵明白产品营销到以品牌经营为核心的有组织、规范化的系统化运作；从单一的产品结构到以鞋、服装、配件的产品系列化。十年来，中国童鞋企业不断在面临并经历着“生与死”的考查中，随着竞争不断升级，市场操作难度不断加大，欢乐并痛楚，逐步成长、壮大。

1996-1998，竞争焦点——产品、质量

1996年后中国童鞋品牌的正处于起步时期。历经十余年进展，一批有实力的童鞋企业规模逐步壮大，开始引入先进的生产流水线，导入现代企业治理治理制度，部分企业开始引进先进的鞋材检测仪器，在产前对各项材料的指标

进行严格的测试，对各部件进行耐高剥离、耐寒度、耐折、耐磨、耐黄变的严格测试，实现生产流程标准化。而现在中国市场正从短缺经济向供求差不多平稳过度，在市场供求平稳的时候，消费者第一次有了真实的选择权，关于消费者而言，不再是“不管产品好不行，买回家了再说”。因此一批产品、质量、规模有优势的企业脱颖而出，一批质量没有可靠保证的小企业生存越来越困难。童鞋企业开始有了最初的竞争意识，童鞋行业进入了以产品质量为中心的竞争时期。部分童鞋企业开始注重产品创新，如帮登童鞋在原有产品基础上，自主创新闪光发声鞋、爱护墙式模压气禳音响鞋等专利产品。

典型事件：

足华、足友现代化流水线

七波辉引入流水线，建立专业的品管部门及鞋材检测仪器……

众多没有重视质量的企业逐步被市场所抛弃

帮登自主创新闪光发声鞋、爱护墙式模压气禳音响鞋等专利产品

1999-2000，竞争焦点——CIS战略，市场网点的布局

自“太阳神”拉开中国形象革命的序幕，高举中国CIS旗帜，成为中国第一CI案后，时至今日，我们仍忘不了“当太阳升起的时候”这句经典的广告语。现在中国市场已从打算经济向社会主义市场经济转轨，市场竞争从追求数量的粗放型经济转向追求质量，走内涵进展的道路，越来越多的企业认识到CIS战略的重要性，认识到品牌和形象是企业的无形资产，迫切要求导入CIS 战略，完全改变产品确实是“丑小鸭”的逆境。当时晋江整个成人运动鞋行业，差不多完成了企业VI整个系统的导入，取得了一些成效。面对品牌同质化的问题，众多企业欲寻求新突破，从而摆脱晋江鞋低档货的阴影。受大营销环境

阻碍，大部分童鞋企业，开始导入童鞋启用CIS形象战略，这是第一次企业对长期性、全局性和策略性的进展的摸索。尽管在前期导入的过程中还存许多先天性不足与体会的欠缺，但说明童鞋在摸索，并极积向运作领先成人运动鞋学习、借鉴行业经营的思想。CIS成功地塑造了企业鲜亮的品牌识别，为企业后续的实行市场推广的，在消费者心中树立可识别企业形象提供了标准。

同时随着企业市场逐步的成熟，部分童鞋完成全国网点基础布局，形成以省会及辐射能力较强的都市为核心市场，并依靠核心市场的辐射能力销售产品。同时对区域市场进行最初划分，导入区域代理制，区域市场运作初露端倪，他们主动代理一些优秀企业的产品，成为企业在区域市场的全权代理。厂商除配套广告宣传外，市场的工作全部由经销商来做。但现在经销商还仅限“夫妻”店的现状，充当的只是“搬运工”的角色，治理与爱护还停留在单纯的买产品，坐在店里等客户上门，没有库存治理，没有基础的客户档案，没有详细销售记录，更没有形象督导与爱护。通过数年进展代理商的体会、资金实力不断增长，这关于国内起步较早的童鞋而言，拥有了一支忠诚的经销商队伍。为七波辉、剑桥等品牌奠定了后续进展的最核心的优势。

典型事件：

剑桥、菲克、七波辉基础VI系统导入，第一次导入CIS形象

足友、剑桥、菲克、七波辉、兄妹猫完成全国市场网点布局

2001-2002，竞争焦点——广告、明星

随98年以来，泉州运动鞋行业的崛起，安踏明星代言+广告的创新营销模式的成功，由于安踏的示范性作用,促使行业内其他企业迅速仿照。运动鞋行业明星代言风+广告的运作模式，在闽南从运动鞋、休闲服行业刮到了食品行业，使得所有企业几乎都选择了明星作为自己的品牌代言人。随着童鞋行业的进展，竞争愈趋猛烈，童鞋企业的一些问题也不断暴露：产品在中低档市场高

度集结，产品高度同质化，低价竞争，相互仿照，业内营销策略和手段显现严峻同质化等等，不一而足。众多童鞋企业在制造方面具有优势，但在营销方面模式不系统，为了使企业有更大的突破，仍旧停留在实践中自我摸索时期，凭借自身的能力无法实现全然性的突破，企业开始查找外资源，借助外脑的力量，寻求专业策划公司的合作，期望能通过优势互补制造奇迹。

七波辉、帮登企业积极寻求与专业媒休、策划公司合作，使营销更加策略化、系统化，当时整合营销的观念风靡世界，企业家们期望，在推广明星形象的培养品牌，提升自身品牌的知名度、美誉度。部分企业则引入了卡通形象，启用卡通形象代言人。代言人+广告的模式，加快了市场推广的速度，这也为03、04年后的卡通品牌大战埋下了伏笔。帮登正是在现在大胆引入曹竣为品牌形象代言人、菲克引入张植绿、金腊鼠启用释小龙，七波辉、剑桥卡通形象代言人、同时剑桥、帮登则在央礼第一次投入广告。

2002年关于童鞋而言，是专门的一年，大量新的营销思潮的引入，品牌意识不断增长，期望能在消费者心中建立自己的品牌形象，因此企业对代理商的要求也不断提升，期望代是商只单独经营七波辉品牌，要有忠诚度，关于重点客户要求其不能经营竞争性品牌，要求代理商要有自己的独立形象，开始关于通路共享的渠道进行形象资源占位的争夺，

典型事件：

帮登引入曹竣为品牌形象代言人，并于2001年在央视投入广告

菲克引入闻名童星张植绿为品牌代言人

七波辉、剑桥等引入卡通形象代言人

2003-2004，竞争焦点——造牌工程、卡通多品牌战略、渠道（终端）争

夺

进入2003年以后，国内企业进入了二次创业时期，2003、2004年能够是说童鞋行业的造牌年。随着产业竞升的级，童鞋企业也开始有了意识的品牌运作。当时正值各种漫画视觉的电视、电影和网络Flash动画流行，娱乐、文化消费的本能化、关于精神自足性的迷恋、以及漫画世界的理想性和唯美性，使得蜘蛛侠、奥特曼、超人等成为儿童崇拜的明星，童鞋界一时掀起卡通战略的风潮。一方面是许多童鞋企业实行多品牌战略，引入欧美、日本、韩国重量级偶像，如奥特曼、蜘蛛人、流盲兔、一休等。另一方面是国内的卡通品牌造牌运动，蓝猫、闪变侠、乖乖狗、卡西龙、大黄蜂、比波人等企业通过以卡通为核心，建立较完善的品牌传播体系，卡通明星也大放异彩，卡通战略成为童鞋行业的快迅成长的必经之路。这也证明了以品牌经营为核心的创新营销模式或某一优势，使得一些新兴的企业能够轻松打破现有瓶径，获得渠道、消费者及社会舆论资源的倾斜，迅速崛起，如红蜻蜓、万泰盛、乖乖狗、大黄蜂等。

随着国内自创品牌及大量国际品牌的加入，当新一轮的企业二次创业及市场攻坚战，渠道成为所有营销的核心竞争点，进入渠道决胜的时代。至此，中国童鞋企业则与开始了第一轮品牌的拉据战。在猛烈的竞争中，童鞋企业采取一列的措施撬动渠道资源，采取一系列渠道的支持政策，如、铺货支持、调换货政策、组织代理商培训、举办全国巡回的订货会及代理商各种销售鼓舞政策，但通路治理仍处省级代理层，治理形式较为粗放，代理商自身综合素养较低。通路精细化、模板化、标准化治理；各种资源实现有效配置、整合与结构优化有宽敞的空间与潜力，渠道优势（代理商的经营素养、资金、当地阻碍力等）转化成为企业最核心竞争力。

与此同时，在外界力量的阻碍下，品牌运动日益成熟，营销思想极大丰富。围绕娱乐营销、体验营销、终端生动化的观点，众多企业开始谋求思变，童鞋企业在造牌工程中，开始邯郸学步，专门品牌文化体系的塑造，为了让的形象能够在各终端得专门更好的诠释，除了不断塑造丰富的卡通造型，还采取卡通

漫画书、卡片、卡通模型等措施，为保证与终端保持信息对外传达的一致性，企业VI手册、终端形象手册，店面装修手册，终端形象系统日益完善。对终端形象的争夺，成为童鞋企业日夜摸索的问题。由于专门行业因素（单一的童鞋专卖店因产品结构单一和季节性消费的规律而无法实现赢利），童鞋专卖店建设一直成为众多企业可望而不可即妄图。众多企业通过货架不断改良，加快空间形象的更新速度，同时采取货架的支持政策、终端形象补贴政策，与竞争品牌形成终端差异，力图打造属于自己品牌专属的个性空间形象，企业的竞争逐步转化为企业产品、渠道、品牌形象、营销创新综合的实力的竞争。

典型事件：

万泰盛国际卡通联盟

帮登引入蜘蛛侠、奥特曼及闪变侠

乖乖狗的FLASH大赛及全国巡回订货会

七波辉大力度的支持政策……

2005-2006，竞争焦点——营销创新、市场细分、样榜市场、营销治理与执行力

一路走来，05、06年，关于中国童鞋品牌来说，是充满着奋斗和收成的一年。从广东童鞋五强到福建童企十佳；从广东童鞋五强到福建童企十佳评选;从帮登纳科技术的创新、南崎的奇异重组、卡丁运动的迅速崛起、足友卡通城的品牌整合、创信的品牌国际化、七波辉的多元化进展、华拉力内销转型、大黄蜂娱乐营销的创新、永高人新生代网游行销、骆驼与万泰盛南北产品互补……行业一年的起伏荡涤。品牌的竞技较量，日益系统化、多元化、精细化。然而众多童鞋企业面对市场竞争仍旧有点无所适从，进退两难，攻守不易！06

年大多数品牌和自身相比，市场依旧有所提升，但是假如将之放置到整个行业进行比较，从某种意义上说其与企业与企业的差距开始拉大，在历经多年的洗礼后，通过产品、渠道、终端竞争时代后强者越强，七波辉一枝独秀独占鳌头。阿迪、耐克、麦当劳等国际品牌，进入童鞋市场，06年米奇等新品牌连续不断中冲击市场，服装企业专卖一体化对鞋类产品的延伸等等，众多童鞋企业则陷入了更加苦战的境地，品牌间的竞争，就像一个无法终止的斗争，永不休止。此间营销出现如下特点：

一是营销创新。从广东童鞋五强到福建童企十佳评选;从帮登纳科技术的创新、南崎的奇异重组、卡丁运动的迅速崛起、足友卡通城的品牌整合、创信的品牌国际化、七波辉的多元化进展、华拉力内销转型、大黄蜂娱乐营销的创新、永高人新生代网游营销、骆驼与万泰盛南北产品互补……行业一年的起伏荡涤，品牌一年的竞技较量,使得几家欢笑、几家愁。

二是以鞋为主，运动服装、配件为辅的童鞋品牌终于显现。2005年，七波辉采取增加服饰配件作为补充商品的延伸策略。为了满足国内经销商开设品牌专卖店的需要，出于丰富卖场的考虑，几个综合实力较强的品牌以贴牌加工的方式，推出了自己的服饰配件产品。

三是重视技术含量、单品的概念性推广。两年前特步安踏“蕊技术”、“风火”鞋系列旺销的示范作用，国产运动鞋开始重金用于产品开发，寄期望于“一个单品赢得一片市场”，帮登、乖乖狗“抗菌”概念系列的整合推广，说明企业品牌运作已较为熟练。市场竞争深入细分市场。同时随着企业竞争的日渐猛烈，七波辉、帮登、卡丁对市场进行细分，把企业定位为青年运动武装，青青年运动装备。部分品牌开始组建区域性优势。中国市场的地区差异关于鞋业的阻碍尤为直截了当，其中因素来自人体生理、审美适应、季节气候、人群阶层与购买力水平等等，因此发挥本土化营销优势，选择重点区域把品牌做强要比盲目地全国扩张更为明智。童鞋企业在由传统家族化治理向现代规范治理方面存在不足。大多数已完成了资本、市场、技术的积存，许多企业不惜投入巨资

进行技改创新。企业良好的治理水准，是销售顺畅的基石；离开良好的治理，销售全然无法取得好业绩。

中国儿童用品研究中心、童鞋行业协会、中国童鞋网CNTXW及媒体的平台的搭建与合作，为童鞋品牌的宣传，提供了平台，协会及媒体的介入，将有助于促进中国童鞋产业进展，提高了中国童鞋品牌的知名度，增强了产业整体竞争力。

典型事件：

帮登青年运动武装市场细分，纳米银抗菌技术全面推广、升级

七波辉青青年运动装备全新定位及七波辉运动服装、配件上市

中国童鞋门户网站CNTXW的建立、中国童鞋之都申请、童鞋协会、各地点少儿频道的开通……

展望中国童鞋营销以后

目前，童鞋业市场的竞争尽管猛烈，却仍坚持在低级层次的竞争上，多数品牌无视市场游戏规则的存在。鞋业品牌在营销科学化方面仍需努力，十年意味着成长，而非成熟，今后将更是任重而道远。

1、贴近中国市场环境的营销创新。时势造英雄。随着节奏与进展步伐提迅，任何的模式的创新，加锌赡艽蚱破胶獾木赫刺拿壳暗呐琶承颉Ｒ虼巳绾问视Π盐丈仙摹⒈浠闹泄谐∮蒙袒绾卧擞弥泄

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2、中国消费者的深度透视，具有差异性的中国消费者行为的系统研究刚开始，而这是营销之本，由于中国人口结构开始发生显著的变化，以后几十年将带来中国消费需要和特点的重大改变，将带来中市场增长和细分市场的方向

变化，这将对中国童鞋营销提出专门挑战；

3、借力事件营销活动，实现品牌突围；

2006年中国企业参与的事件营销接连不断，内蒙古伊利集团将刘翔破记录的新闻事件用到极致，“超级女生”、“妄图中国”、“电视哥手大赛”、“我型我秀”、“加油好好男人”等电视选秀，成为广告主蜂拥而上的道选活动载体，面对北京2008奥运、都市进展的差异化，公立教育和医疗、慈善事业等都对童鞋企业营销的提出了挑战。

4、通过文化营销扩展品牌成长空间

成功的文化营销为品牌注入丰富而厚重的品牌内涵，文化营销与体育营销、事件营销的难度在于对文化概念的提练、文化形式的包装到文化内涵的整体把控，及系统的表现与推广。

5、营销组织和流程化

大公司通过营销组织的重组和营销流程的再造得以提升营销能力，中国企业的营销组织和流程相对落后，销售治理系统中传统的成分居多，童鞋行业相对不成熟，治理水平不高，人才的极度馈乏，操作过程无法标准化、制作度，企业内功底子极为薄弱。

6、营销执行力

中国企业治理基础的薄弱，使“执行力”成为一个突出的问题，有人说过“同在全球其它因国家和地区相比，在中国更需要强调实施，也确实是具体的操作，假如是在美国我们可能确实是拿出10周的时刻设计方案，只花2周的时刻帮他制定实施打算，而在中国我们可能花4周的时刻设计方案，而花8周

的时刻帮他具体去操作。现在童鞋厂家许多政策、促销方案、形象无法落地，差不多上整个系统的营销执行力不足所致，使许多优秀的策划、活动成效不明显或最终失败

宝洁公司的营销策划书

毕业设计 题目：保洁的营销策划书 姓名：江珊珊学号：系（院）：工商管理系 班级：P09报关与国际货运三班 指导教师：崔子龙职称：讲师 二O一一年十月二十二日 目录 摘要 (1) 关键词 (1) 一、背景资 料 (2) 二、现状分 析 (2) 1.宏观环境分 析 (2) 2.微观环境分 析 (3) 三、保洁的SWOT分析……………………………………………………………… 3 1.保洁的优 势 (3) 2.保洁的劣 势 (4)

3.保洁面对的机 遇 (4) 4.保洁面对的挑 战 (5) 四、保洁公司在中国的年度目 标 (5) 五、保洁的年度经营计 划 (6) 1.销售计 划 (6) 2.业务发展计划 (6) 3.产品研发计划 (7) 4.人力资源计划 (7) 六、对保洁发展的几点建 议 (7) 七、结束语 (8) 致谢. 宝洁的营销策划书 【摘要】随着生活水平的提高，人们对生活用品的要求也随之提高，越来越多的企业把眼光放在了日用洗化这一块，日用品是人们在生活当中必不可少的一部分。伴随索芙特，拉芳，舒蕾等国产品牌的崛起，宝洁公司也准备好了在激烈的市场竞争中分一杯羹，因此如何让更多的消费者认可自己并选择自己，成为每个品牌迫不及待的事。保洁公司打入中国市场之后被越来越多的消费者所了解和选择，本文主要写了宝洁公司的现状分析以及SWOT分析并对宝洁公司将来的发展做了一些自己的观点阐述。 【关键词】营销战略SWOT分析营销策略

一、背景资料 1.宝洁公司的发展简介 宝洁公司（Procter&Gamble），简称P&G，是一家美国消费日用品生产商，也是目前全球最大的日用品公司之一。 始创于1837年的保洁公司，是世界最大的日用消费品公司之一。2003-2004财政年度，公司全年销售额为514亿美元。在《财富》杂志最新评选出的全球500家最大工业/服务业企业中，排名第86位。宝洁公司全球雇员近10万，在全球80多个国家设有工厂及分公司，所经营的300多个品牌的产品畅销160多个国家和地区，其中包括织物及家居护理、美发美容、婴儿及家庭护理、健康护理、食品及饮料等。该企业品牌在世界品牌实验室（WorldBrandLab）编制的2006年度《世界品牌500强》排行榜中名列第三十七，在《巴伦周刊》公布的2006年度全球100家大公司受尊重度排行榜中名列第三。该企业在2007年度《财富》全球最大五百家公司排名中名列第七十四。2.背景资料 宝洁的创办者普洛斯特是美国俄亥俄州一家小店的售货员，他和杂货店老板盖姆脾气相投，两人经常互相串门，在一起喝咖啡、聊天。盛夏的一天，普洛斯特造访盖姆，两人一道在楼前喝咖啡闲聊，盖姆夫人在一旁洗衣服。普洛斯特突然发现，盖姆夫人手中用的是一块黑黝黝的粗糙肥皂，与她洁白细嫩的手形成了鲜明的反差。他不禁叫道：“这种肥皂真令人作呕！”普洛斯特和盖姆就此议论起该如何做出一种又白又香的肥皂来。那个年代，使用黑肥皂是一件平常事，但有心的普洛斯特却萌发出创业的念头。 他和盖姆决定开办一家专门制造肥皂的小公司，名称就用他俩名字的头一个字母P和G，于是公司的名字就叫PG公司。普洛斯特聘请自己的哥哥威廉姆当技师，研制洁白美观的肥皂。经过一年的精心研制，一种洁白的椭圆肥皂出现在他们的面前。普洛斯特和盖姆欣喜若狂，像面对刚刚诞生的婴儿一样，该给它起一个什么动听的名字呢？普洛斯特煞费苦心，日夜琢磨。星期天，普洛斯特来到教堂做礼拜，一面想着为新肥皂命名的事，一面听神甫朗读圣诗：“你来自象牙似的宫殿，你所有的衣物沾满了沁人心脾的芳香……”普洛斯特心头一热：“对！就叫‘象牙肥皂’。‘象牙肥皂’洁白如玉，名称又语出圣诗，能洗净心灵的污秽，更不用说外在的尘埃了。美好的产品，圣洁的名字，谁能不爱？PG公司为此申请了专利。为了把这种产品推向市场，普洛斯特和盖姆求助于广告。他们聘请名牌大学的着名化学家分析“象牙肥皂”的化学成分，从中选择最有说服力和诱惑力和数据，巧妙地穿插在广告中，让消费者对“象牙肥皂”的优良品质深信不疑。PG果然一炮打响，他们成功了！ 二、现状分析 1.宏观环境分析人们对洗化用品的要求不断增加，市场上各个品牌的洗护用品琳琅满目，企业不仅仅要满足人们的生活需求更要实现产品功能的多样化，在市场竞争占据有利地位和一席之地。

童鞋品牌营销策划记实

童鞋品牌营销策划记实 随着内外部环境的变革，中国营销力量的崛起，在历经十几年发展后，1998年闽南大部分企业进入了二次创业阶段，开始朦胧意识的品牌运作之路，而此时儿童品牌的春天却一直没有到来。如今品牌消费意识形态及儿童市场的不断成熟，许多行业巨头甚至国际跨国企业已经意识到儿童市场巨大的潜力与商机，2003年对于儿童用品产业意味着一个重要的转折时刻： 做童鞋行业的主流品牌 2003年8月我们与南琦鞋业有限公司签订了以品牌托管为主要内容的全方位合作协议，这也就意味着，我们将肩负着“乖乖狗”童鞋今后品牌推广、渠道管理、产品开发与大型订货会企划等一系工作的策划、控制、执行的重任。在此之前，”乖乖狗”从创牌至今不到一年，而现在，我们的使命则是寻找品牌成长的一切最佳途径，在现有资源结构情况下,如何充分的整合资源，尽力突破品牌成长瓶径，在最短的时间内，把”乖乖狗”塑造成为童鞋行业的主流品牌。 目前童鞋行业，从形势上看竞争越来越激烈，而竞争从另一个角度上看，则意味着一场前所未有的变革，这场变革正如2000年成人运动鞋一样的局面，这也就是说在今后三至四年内将是童鞋行业竞争时代的一个分水岭，所有的童鞋企业将面临一场异常激烈的战争，而能否在这个竞争激烈的时代顺利地建立、

巩固、维护一个品牌，并通过系统的品牌管理工作将其打造成全国强势品牌，就决定了一个企业在行业洗牌中的命运。企业如果在五年内没有建立自己的品牌，将失去市场竞争的资格，无立锥之地。 在经过系统的行业调查和分析之后，凭借我们对“乖乖狗”品牌深度了解及以往运作诸如永林股份等大品牌的成功经验，我们向企业承诺――在为期一年的周期内把“乖乖狗”塑造成童鞋行业的主流品牌。男人就应该对自己狠一点，但事实上我们有把握的，其一，童鞋行来仍处于一个完全竞争的时代，无论市场管理、营销手段、品牌推广都处于一个起步阶段，战斗才刚刚开始，没有一个品牌完全占据市场的主动或处于一个相对的绝对领导地位，市场到处充满无限商机。泉州地区最大的童鞋品牌一年销售量也不过160万双左右，而国际品牌流氓兔的年销售也不过300万双，国内品牌蓝猫也不过200万双左右。其二，“乖乖狗”有成为主流品牌的优秀的资质与潜力。 1．在中小型民营企业有这么一个特性，企业高层的领导的经营能力和观念，决定品牌的命运，而南琦的黄董、黄总，经营观念上与我们不谋而合，一路为我们开了绿灯，扫清了一切障碍； 2．拥有强大的资金实力。在全竞争阶段，因其整个行业（产业）的竞争异常激烈，只有能够历经市场考验，能够承受短

品牌营销策划方案

品牌营销策划方案 凝聚最纯朴的民族力量 酝酿最健康的玉液琼浆

保健酒市场分析 据业内专家指出，预计2010年‘保健酒’行业的市场规模将超过130亿元，将超越黄酒成为中国酒水家族‘五虎上将’中的第四名。中国保健酒行业正在以年均30%的速度高速发展，2001年中国保健酒行业只有8个亿，而2008年突破了100亿元大关。从劲酒、黄金酒、致中和、椰岛鹿龟酒等众多品牌再到白金酒，标志着保健酒发展即将进入“黄金时段”。 济南市场上，年前五粮液黄金酒、茅台白金酒的广告轮番轰炸，着实让我们感受到了保健酒市场的热闹非凡。加上张裕三鞭酒和劲酒等，济南市场有竞争力的一线品牌并不多见，而众多的二线品牌格局尚未形成，市场竞争不太激烈，行业进入门槛较低。 随着我国经济的高速发展，城乡人民群众的购买力有了大幅度提升，经济越发达的地区人民群众的保健意识就越强。济南作为山东省的省会城市，是保健酒的一个巨大消费市场。而保健酒的消费人群主要集中在中老年，尤其以老年人居多。健康的或亚健康的人喝保健酒，用于保健养生。而且男性消费者的认知要比女性消费者清晰。消费人群还偏向于在身份、在地位、文化层次上偏高和有较高消费能力的消费者。 人们对保健品越来越大的需求量，决定了保健酒市场巨大的发展潜力，抓住机会，我们完全有机会在这个市场上夺得先机。做为新品牌，想在如今的高端市场分一杯羹，需要解决的将是一连串的棘手问题。 元凤酒要想打开济南市场，需要面对并解决哪些问题呢？ 产品怎么包装设计？ 根据自己品牌产品的风格、市场地位与目标消费群体的偏好对产品进行有针对性的设计，新颖的设计与审美的愉悦以及与产品本身的贴合度三者的有机统一能带来产品的畅销。 产品如何进行品牌宣传？ 企业形象的建立，就如同鸟儿筑巢一样，从我们随手撷去的稻草杂物建立而成。别小看了这些稻草杂物般的细枝末梢，正是它们奠定了一个企业形象的坚实基础。 产品走什么样的市场营销道路？ 保健酒和药相比、和其他酒类产品相比，即有相通之处，又有它自身的特点。所以，要完全按照药品或其他酒类产品的方法去搞市场推广，效果往往不会理想。买酒去超市和专卖店非常方便，买药去医院和药店更为放心，这种界于药和酒之间的产品，就要开辟一条新的销售通路，改造或建立新的网络，才能取得较好的终端销售效果。

企业品牌全案营销策划合作协议

全案营销策划合作协议 甲方： 乙方： 第一条 根据浙江融就邦投资管理有限公司（以下简称甲方）与浙江华娱影视有限公司（以下简称乙方）双方深入磋商，初步达成针对甲方“融就邦”品牌的市场营销全案策划服务协议，甲乙双方确认以下合作项目：甲方向乙方支付全案策划服务费用，乙方负责针对甲方品牌进行“行业市场调研、品牌战略规划、品牌包装设计、广宣推广策略、品牌媒介公关、电子商务营销”等项目的全年策划服务。 第二条 甲乙双方达成的全年全案服务内容如下： 一、市场调研部分 服务目的：针对融就邦品牌的入市考察期、营销导入期、品牌发展期进行相应的行业市场调研，目标群体调研，竞争对手调研，国家宏观政策调研等作业内容，厘清市场资讯，研究调研数据形成调研报告，为融就邦公司品牌定位、推广策略和企业形象树立提供科学依据。 服务时间与提交成果 第一调研阶段： 2013 年 11 月 1 日至 2013 年 11 月 30 日 提交成果：《浙江（杭州）融投资市场调研报告》PPT文件 第二调研阶段： 2013 年 12 月 1 日至 2013 年 12 月 31 日 提交成果：《融就邦市场广宣及推广资源调研报告》PPT文件 第三调研阶段： 2014 年 1 月 1 日至 2014 年 12 月 31 日 提交成果：《融就邦品牌营销成果及媒介监播报告》PPT文件 全案作业内容 1.调研方案设计：调研思路设计、对象设计、方法设计、资料准备、费用预算等； 2.调研实施阶段：拜访对象、竞争对手、实地考察、电话采访、消费者等； 3.资料分析阶段：资料分析、报告撰写、策略建议、提交报告。 全年服务费用：15万元

特别调研项目：融投资市场电视专题报道 专题说明：以浙江电视台新闻媒体角度启动浙江省民间借贷及金融服务市场观察（调研），对融就邦业务经营所涉政府层、专家层、行业层、市场层进行一对一专题采访，为融就邦投资管理有限公司品牌定位、经营战略、业务设计、推广策略和企业形象树立提供科学依据。 专题亮点一：诱发融就邦品牌在金融业内第一轮入市声音，借助市场观察栏目制作契机，进行融就邦品牌入市公关，获得金融服务领域业内人士的公众形象认知。 专题亮点二：以融就邦企业注册成立引入专题，邀请政府层主管领导、金融业知名专家、融投资服务企业、资本需求（知名）企业等进行行业探讨。 专题亮点三：以浙江电视台钱江频道《看市场》专业栏目的市场观察（调研）的新闻媒体角度，针对浙江省民间借贷市场状况、政府历年指导规范政策、民间借贷阳光化前景、第三方融资服务平台的市场需求点及前景展望等专业话题进行广泛深入市场专题调查。 提交成果：《浙江省民间借贷市场观察》60分钟（视频资料，由钱江都市频道《看市场》栏目策划摄制），《浙江省民间借贷市场调研报告》PPT文件 特别调研项目服务费用：10万元 二、品牌战略规划 服务目的：融就邦品牌化运作的战略定位，协助融就邦进行业务产品包装与服务规范梳理，用以配合全面开展的品牌入市营销计划，以期从文案诉求到视觉传达上获得融就邦深刻统一的品牌调性，完成融就邦入市营销的核心价值定位与形象塑造。 服务时间： 2013 年 11 月 1 日至 2013 年 12 月 31 日 提交成果：《融就邦品牌战略规划》(PPT文件) 全案作业内容 1.品牌定位设计：品牌使命提炼、企业品牌愿景规划、定位传播语创意； 2.品牌卖点提炼、品牌核心价值定位设计； 3.品牌延伸、品牌阶段性发展规划； 4.品牌管理、品牌产品线定位规划； 5.品牌战略实施与执行策略：企业品牌战略的执行计划、人力物力以及推进行程。 全年服务费用：10万元

童装品牌营销方案汇总

童装品牌营销方案汇总 孩子是每一个家庭的宝贝，“苦了谁也不能够苦了孩子”是爷爷奶奶常挂在嘴上的老话，“女人和小孩的钱最好赚”是大家公认的事实。尤其人们的生活品质不断提高之后，大家对于“吃的”、“穿的”都更加讲究起来，童装市场因此兴旺，做童装生意成为投资者们普遍看好的投资选择。但是巨大的市场空间，也为童装企业带来了不小的竞争压力，一方面他们要从价格竞争的低档队伍中挣脱出来，用品牌赢得市场，走品牌发展之路;另一方面大家都在走品牌之路，如何让自己的品牌在行业中脱颖而出也很不容易。怒蛙网络总结出品牌推广的方式多种多样，其主要的方式有以下几种： 1、产品互联 产品的传播力往往被商家忽视。将产品放在消费者手中，能真实地感觉并对之品质作出相应的判断，其喜好程度直接影响对品牌的忠诚度。在童装行业产品严重同质化的情况下，个性差异反倒是良好的童装品牌传播方式。一个好的童装产品其基础是品质而不是概念，品质不仅包括产品质量，还包括功能、设计、形象、包装等，要保证传播力，差异化是最重要的。 同时产品的附加信息也是影响品牌价值的重要因素，产品本身便含有丰富的信息，形成鲜明的个性和独有的风格，直接影响购买力，促进和帮助使用者对品牌作出更多了解，从而形成深刻印象。人们甚至能根据产品的个性与风格，判断出是什么品牌产品，这就是产品力所带来的结果。 2、口碑影响 真正的品牌价值和内涵是通过服务来体现、通过口碑来传递的。如何利用口碑有效实现传播?不妨锁定消费群体中的“意见领袖”的角色，围绕他们展现一系列的个性化品牌服务，甚至是特别的有针对性的服务。因为这类消费者会通过自己的亲身感受，以口碑传播并影响到他周围的人群，这中传播很有感染力和说服力。 口碑与服务是连为一体的，先有服务后有口碑。因为服务实质上是兑现一种品质承诺，你做到了，感动了一个消费者，通过口碑，也就感动了一群消费者。 3、媒体公关

品牌营销策划方案

圣湖雪娇营销策划方案

一、市场分析 近年来，国家持续推广电子商务进农村的项目，一些省市率先建立了有地方特色的农产品品牌，如：宁夏中宁枸杞、阳澄湖大闸蟹等，为当地农民增收提供了另一条不同于以往传统销售的渠道。 圣湖雪娇是立足于久治县丰富的农牧产品，如：牦牛制品、乳制品、野生滋补类植物、原材料产品和手工艺产品，以促进久治县县域农产品品牌建设、提高全县农牧民收入、提升区域内农产品品牌价值为目的建立的所有权归久治县人民政府所有的地域品牌，通过该品牌的运营，以期打响久治农牧产品在全国的影响力。 二、圣湖雪娇品牌投入市场的政策 1、品牌投入市场的政策 圣湖雪娇品牌面向国内外中高端消费人群，主要目的是推介以久治为地标的久治县农牧产品，从而带动农户、合作社积极参与县域品牌发展，主动融入产业标准化，通过区域品牌建设与产品知名度提升，增加企业收入，带动产业发展，增加产品需求和劳务需求，最终实现精准扶贫。 圣湖雪娇农牧产品价格在行业中处在中游水平，产品价格以行业内同等质量产品的价格为依据，综合考虑自身产品的原料、运输、储存、包装以及人力成本等有差别的产品附加值来定价。 销售主要是依靠线上和线下两种方式，线下在农产品展会、各地超市等宣传推广品牌产品，线上主要是依靠淘宝“圣湖雪娇”店铺进行推广、销售。

圣湖雪娇品牌推广步骤为： 1）. 在取得R商标后，召开品牌发布会，联系省内媒体进行报导造势。 2）. 品牌产销对接会。 3）. 用好品牌识别系统，订制一批VI用品以免费赠送的方式广泛传播。 4）. 积极参加各种大型展销会，如广交会、成都糖酒会、青洽会，增加媒体曝光。 5）. 新媒体推广。微博、微信、头条、抖音等平台注册品牌官方账号进行推广，同时找网红合作进行宣传。 6）. 电视广告、公交车广告、街头大屏幕广告等传统广告方式。 7）. 互联网广告。搜索引擎优化、竞价排名、信息流广告等。 圣湖雪娇品牌产品促销活动线下主要依靠楼宇广告、公交广告、街头大屏幕广告、电梯广告、专营店推广等方式。线上促销活动主要依靠微博、微信、头条、抖音、公众号以及和网红合作等方式进行。广告预算费用共计为150万元。 圣湖雪娇品牌公关活动以召开发布会、参加展销会的形式开展，原则上主要推广圣湖雪娇品牌并签订战略合作协议。 2、品牌推广目标 圣湖雪娇品牌通过线上和线下的推广，在全国范围内打开品牌知名度，一年内品牌产品总销售额达到300万元以上。 3、品牌推广计划

企业品牌营销策略案例分析

企业品牌营销策略案例分析 加多宝狂砸几十亿换头换身，是怎么做到的? 一家企业花费百亿、辛苦耕耘10多年的品牌和包装被别人夺走，这家企业是否还能活下去?这在一般人眼中只能是天方夜谭，然而这 一天大的难题却被加多宝实现了。不仅活下来，加多宝还在短时间 内重新夺回了凉茶行业销量冠军的头衔。 第一个节点：从药到饮料 原来加多宝是一个药，和可口可乐出身是一样的，都是药房里的，在2002年加多宝把它变成了一个饮料，预防上火的饮料，这是加多 宝战略第一个重点。 作为一个药北方人是很难接受的，但是作为预防上火的饮料，顾客头脑里面对于上火，几千年都有这个传统，都知道有很多场合上火，作为预防上火的饮料大家接受度就高。 这是一个关键的节点：走出了药房，加多宝把整个凉茶品类从药饮带向饮料。 当时加多宝有红茶、绿茶和其他业务，甚至还可以做可乐，当时可乐很红，做可乐是可以赚钱，有现成的网络很容易就可以做。但 是加多宝没有去做可乐、红茶、绿茶、乌龙茶和其他业务，选择了 做凉茶。 凉茶当时是很小的，而且你去做市场调研的话，所有市场调研公司走一圈下来会告诉你，对不起，凉茶市场等于零，没人要喝凉茶。 我们当时去调研过，问你喝不喝凉茶，人家说我们北方人不喝隔夜茶，他们把凉茶等同于隔夜茶，真让他试饮，一喝眉头就皱起来：那么苦的东西这怎么咽得下去?感觉是不是有毒，逢药就有三分毒， 大家觉得跟喝药一样。

要做这一步就很了不起。现在我们国家供给侧改革，大多数供给都是无效供给。真正供给侧改革就是要从追随需求转向创造需求。 找到一个市场上我能做第一的领域，然后代表这个品类，我去把这 个定位做大。 2002年加多宝做过一次供给侧改革，就把这些业务全部放弃掉，把整个公司资源全部集中在凉茶，而且在凉茶里面只集中在一个红 罐凉茶，这一步相当了不起。 当然还对它进行了重新定位，这个重新定位就是把它从一个地方药饮变成了一个主流饮料，这样使得凉茶就从传统凉茶铺走向无处 不在、无所不在、非常方便现代人饮用、预防上火的饮料或者怕上 火的饮料，这第一步很了不起，值得很多企业学习。 第二个节点：千里跃进大北京 加多宝在2006、2007年左右，集中相当多的资源，把北京市场 给做起来了。 这意味着什么呢? 作为一个南方人喝的饮料，从药房走向了饮料，但是毕竟还是南方人在喝。2006年底在北京做市场调研的时候，我们跑了很久。发 现在北京卖出去的凉茶，消费者全是在北京工作的南方人，尤其那 些广东村、福建村卖得很好，北京人、北方人说这个还是难以接受，感觉是南方人喝的东西。 我们专业上又有一个问题，大家把当时凉茶定位为是南方人喝的饮料，北方人不喝。 要解决这个问题，就要把北方高势能市场做火做透。北京是全国势能最高的市场，尤其对于北方市场，北京的影响非常重大。任何 一个品牌要成功的话，如果能够把一些有很高势能的市场拿下来， 这个品牌后劲就相当可观。 2008年北京奥运，全世界的焦点都在北京，2006年、2007年、2008年，集中公司大部分乃至绝大部分资源放在北京，人力、物力、

关于鞋子的营销项目策划书

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