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实训报告课程：进出口贸易模拟实训教程专业：国际经济与贸易姓名（组员）：年级班级：指导教师：2012年06月19 日[实训项目] *进出口业务流程操作（各种方式）[实训目的] *通过实验帮助国际经济与贸易专业的学生加深对专业知识的理解，了解国际贸易的实际操作流程，使学生能够从总体上把握进出口过程的具体操作情况，提高学生的实际动手能力，进而提高学生的综合素质，满足社会对高素质人才的需求。
[实训设备场地]*电子信息楼N501[实训原理]*本课程首先给每位同学设定不同角色（出口商、进口商和工厂），然后不同角色之间运用所学的国贸综合知识完成6笔业务，即（FOB+CFR+CIF）*（T/T+D/P+L/C）的操作，使学生掌握在不同交易方式和支付方式下进出口的操作程序及单据的制作等操作内容。
[实训内容]*1. 利用SimTrade 提供的各项资源，做好交易前的准备工作。
2. 学会运用网络资源宣传企业及产品。
3. 使用邮件系统进行业务磋商，掌握往来函电的书写技巧。
4. 掌握不同贸易术语在海运、保险方面的差异。
在询盘、发盘、还盘、接受环节的磋商过程中，灵活使用贸易术语(CIF、CFR、FOB) 与结算方式(L/C、T/T、D/P、D/A)，正确核算成本、费用与利润，以争取较好的成交价格。
5. 根据磋商内容，正确使用贸易术语与结算方式签订外销合同。
6. 掌握四种主要贸易术语(L/C、T/T、D/P、D/A) 的进出口业务流程。
7. 根据磋商内容做好备货工作，正确签订国内买卖合同。
8. 正确判断市场走向，做好库存管理。
9. 正确填写各种单据(包括出口业务中的报检、报关、议付单据，进口业务中的信用证开证申请)。
10.掌握开证、审证、审单要点。
11.学会合理利用各种方式控制成本以达到利润最大化的思路。
12.体会国际贸易的物流、资金流与业务流的运作方式，体会国际贸易中不同当事人的不同地位、面临的具体工作与互动关系。
[实验结论]*在此次实训中我的角色是进口商，我的财务状况中其中注册资金为USD316390.62，目前资金是USD2873597.90；发布了两条市场信息，一条产品广告，两条公司广告；邮件部分共收发25条；成交了9笔业务，有8种业务方式，其中D/P-CFR一笔，D/P-CIF一笔，D/P-FOB一笔，L/C=CFR两笔，L/C-CIF一笔，L/C-FOB一笔，T/T-CFR一笔，T/T-FOB一笔，和9个交易对象交易了9种产品；制作了9份单据。
《进出口业务流程》实训指导书————————————————————————————————作者: ————————————————————————————————日期:《进出口业务流程》实训指导书所在学院: 宁波城市职业技术学院商贸学院适用专业：物流管理编写人：屈宁华ﻬ目录项目一出口准备工作ﻩ错误!未定义书签。
项目二出口交易磋商.................................................................................... 错误!未定义书签。
项目三出口合同签订ﻩ错误!未定义书签。
项目四出口合同履行ﻩ错误!未定义书签。
项目五出口业务善后 (13)项目一出口准备工作实训项目名称:出口贸易市场调研实训目的：组建虚拟外贸公司,能够通过网络调查等方式初步对国际市场环境及商品情况进行调研,能撰写国际市场调研报告。
实训要求:1、组建虚拟外贸公司（4-5人）,确定公司名称、主打产品、公司组织结构(部门设置、人员配备）等；２、通过网络调查等方式根据主打产品对目标市场的商务环境进行分析，形成产品的国际市场调研报告。
实训仪器：电脑、网络实训时间：按照正常教学进度。
实训项目名称:客户调研实训目的:1、利用互联网、企业名录等方式寻找合适的境外客户和国内供应商;2、对境外客户进行资信调查和两国的贸易障碍调查，对国内供应商进行资信调查,形成调查报告。
实训要求:以虚拟外贸公司(４-5人)为单位;在“实训任务1-1 产品的市场调研报告”的基础上进行本实训。
例如，任务１-1对韩国纺织品服装市场进行调研，则该实训应在韩国市场寻找纺织服装品的进口商,在本国市场寻找纺织服装品的供应商,并进行客户资信调查。
实训仪器:电脑、网络实训时间:按照正常教学进度。
项目二出口交易磋商实训项目名称：撰写建交函实训目的：能用英文撰写建交信。
实训要求：以小组为单位（２人组)，在上次任务“客户调研”的基础上,对寻找的境外客户写一封建交函，推销自己的公司和产品。
