《外贸业务实训—模块2(POCIB)》实训报告模板

外贸业务员的实习报告六篇 在现在社会，报告与我们的⽣活紧密相连，报告中涉及到专业性术语要解释清楚。

那么什么样的报告才是有效的呢？下⾯是店铺收集整理的外贸业务员的实习报告6篇，希望能够帮助到⼤家。

外贸业务员的实习报告篇1 ⼀、实习⽬的： 1、通过实习这个重要的实践性教学环节，使⾃⼰能够初步熟悉外贸实务的具体操作流程，了解实习公司性质与发展状况;增强感性认识，锻炼实际操作能⼒，交际能⼒，在实践中学习发现不⾜。

2、学习推销技巧做外贸业务，学习刹车⽚的相关知识，学会怎样与顾客交流，从中进⼀步了解、巩固与深化本科专业教育中已经学过的英语知识，提⾼发现问题、分析问题以及解决问题的能⼒。

实习单位及岗位介绍： ⼆、实习单位及岗位介绍 1、实习单位简介： *****汽车服务有限公司成⽴于1999年9⽉，注册资本1020万元。

公司地处*****，占地⾯积6800平⽅⽶，现有员⼯128⼈，其中⾼级管理⼈员**⼈、专业技术⼈员*2⼈、技⼯***⼈，是⼀家集汽车及汽配销售、维修（⼀类）、装饰、保险、旧车交易、驾驶培训、汽修教学服务于⼀体的综合性服务企业。

公司于20xx年开始放眼于国外市场，努⼒通过国际贸易提⾼公司的营业效益。

公司⾃成⽴以来，始终坚持“诚信为本、客户⾄上”的服务宗旨，奉⾏“精良、稳健、创新”的经营理念，博得⼴⼤客户的信赖，赢得众多企业、社会各界的⽀持，连续⼏年被⾚壁市政府采购办定点为市直机关、⾏政事业单位汽车维修采购协议供应商，是鄂南地区经营范围⼴、服务项⽬全的汽车系列经营服务中⼼。

随着市场的拓展与公司实⼒的增强，公司将进⼀步加强企业内部管理，以“⼀流的⼈才、⼀流的技术、⼀流的服务、⼀流的品牌”服务于社会，争创⼀流的汽车服务品牌，实现公司新的腾飞。

2、岗位简介： 公司的销售部分为内贸部和外贸部两部分。

公司的外贸部现在是作为代理商出⼝，主要是联系其他的⼚家为我们出货。

⽽我的实习岗位就是外贸部分，主要负责销售博世（bosch）牌汽车制动器衬⽚，也就是俗称的“刹车⽚”。

外贸实训报告【三篇】----WORD文档，下载后可编辑修改----【范文引语】作者搜集的范文“外贸实训报告【三篇】”，供大家阅读参考，查看更多相关内容，请访问实习报告频道。

外贸实训报告【一】一、实习目的与任务大三已经结束了，老师要求我们在大三的暑假进行实习，而实习是一个重要的实践性教学环节。

透过实习，能够让我们熟悉外贸实务的具体操作流程，加强我们的实际操作潜力，进一步把学习过的理论知识与实际状况相结合，并不断地加强和巩固，提高发现问题，分析问题和解决问题的潜力，以到达专业水平。

在整个具体实习过程中，真是地接触到国际货物买卖实务的具体操作，进出口的成本核算、询盘、发盘与还盘等各种基本技巧，并对医药保健进出口这一行业有了深入彻底的了解，体会到贸易进程中不同当事人他们所面临的具体工作与他们之间的互动关系，认识了公司的内外部运作策略，接触到真实的国际贸易实务操作平台。

在这实习过程中，不仅仅了解到自身存在很多不足之处，明白了跟别人的差距所作，同时积累了必须的实战经验，为将来走上工作岗位打下良好的基础。

二、实习的主要资料这个暑假，我经过学校安排到广东省纺织集团旗下的广东省医药保健品进出口公司实习。

公司是属国营公司，创立已有30多年历史，但因为经营不善，资金出现问题，而被国营的纺织集团收购。

在大集团的带领下，公司显得更有建树，发展得更加有活力，公司董事指出，公司的运营状况不断地改善。

明确地说，公司是一间代理进出口公司，主要为委托人做代理业务，收代替理费用。

我到公司第一天是公司董事接待的，并安排公司的医药进口部的于经理带领我。

公司分好几个不同类型的进出口部门，各司其职。

我们部门主要负责进出口一些香料，保健品之类。

我进公司的第一天，于经理带我进办公室跟部门的五位员工打招呼后就让我看办公桌上的已做好的合同卷宗。

经理期望我先从做好的合同卷宗中熟悉代理进出口公司的业务流资料，自己把不懂的部分找出来再请教他们。

里面是一些每个合同要做的一些单据和资料。

POCIB国际贸易实训报告项目背景POCIB国际贸易实训项目是为了培养学生们在国际贸易领域的实践能力而设立的。

该项目旨在通过模拟真实贸易情境，让学生们学习并实践贸易技巧和策略，提高他们在国际贸易中的竞争力。

项目目标本项目主要目标有：1.培养学生的国际贸易意识和能力；2.帮助学生熟悉贸易流程和相关法律法规；3.提供学生与真实商业环境接轨的机会；4.培养学生的团队合作和沟通能力；5.培养学生的市场分析和战略规划能力。

项目内容POCIB国际贸易实训项目主要包括以下内容：1.团队组建在项目开始之前，学生将以团队为单位进行组建。

每个团队将由5-6名学生组成，确保每个团队具备多样化的技能和才华。

2.市场调研在项目启动后的第一阶段，团队成员将进行市场调研。

他们将分析目标市场的需求、竞争情况、消费者喜好等，以便为后续的产品选择和市场推广做好准备。

3.产品选择在市场调研阶段完成后，团队将根据调研结果选择适合目标市场的产品。

他们将考虑产品的竞争力、生产成本、运输成本等因素，并制定相应的采购计划。

4.贸易合同谈判团队将与供应商进行贸易合同谈判，以确保产品质量和交付时间符合要求。

谈判过程将让学生们学习和实践商务谈判的技巧和策略。

5.物流规划与执行一旦贸易合同谈判完成，团队将进行物流规划与执行。

他们将制定运输路线和时间表，并确保产品能够按时到达目标市场。

6.市场推广在产品成功进入目标市场后，团队将进行市场推广。

他们将设计并实施市场营销策略，包括广告宣传、促销活动等，以提高产品在目标市场的知名度和销量。

7.财务管理团队将负责项目的财务管理。

他们将制定预算计划、跟踪成本和收入，并分析项目的盈亏情况。

实训成果通过POCIB国际贸易实训项目，学生们能够获得以下实训成果：1.熟悉国际贸易的流程和规则；2.掌握市场调研和市场推广的技巧；3.培养团队合作和沟通能力；4.提高战略规划和决策能力；5.加强财务管理和分析能力。

结语POCIB国际贸易实训项目为学生们提供了一个与真实商业环境接轨的机会，帮助他们提高在国际贸易领域的实践能力。

2023外贸业务员个人实习报告(3篇)外贸业务员个人实习报告1毕业以后，在不知经历了多少次面试之后，终于有让有了工作的机会，带着兴奋和激动，我开始了我的实习工作。

以下是我的实习报告总结，敬请各位提出宝贵意见。

时间流逝，我的实习将要结束，最先，我抱着学习和锻炼的精神来到这里，实习充实了我的学习生活，我学到了许多书本上无法体验的知识。

通过实习，我感触颇多，得到许多新的认识，对许多问题多了深一层次的思考。

经过两个多月的实习，使我对工作，生活都有了一个全新的体验。

以后就是社会上的一份子了，责任也将越来越重。

我是在一家外贸公司实习，我在公司主要工作是熟悉外贸流程以及做业务，对一些新客户的发展和老客户的维护。

首先我介绍一下我在公司所要做的事情：1、客户询盘：一般在客户下订单之前，都会有相关的Order Inquiry给我们业务部，做一些细节上的了解。

2、报价：我们业务部及时回复客人查询，确定货物品名，型号，生产厂家，数量，交货期，付款方式，包装规格及柜型等，并做好Performa Invoice给客户做正式报价。

3、得到订单：经过洽谈，收到客户正式的订单purchase Order。

4、下生产订单：得到客人的订单确认后，把订单转做成内部订单给采购部让她给工厂下订单，安排工作计划。

5、业务审批：业务部收到订单后，首先做出业务审核表。

按出口合同审核表的项目如实填写，尽可能将各种预计费用都列明。

合同审批需附上客人订单传真件，与工厂的收购合同。

审核表要由业务员签名，部门经理审批，再交管理部人员审核后才能执行。

如金额较大的，或有预付款和佣金等条款的，要经公司总经理审批才行。

合同审批之后，制成销售订单，交给部门进程员跟进。

6、下达生产通知：业务部在确定交货期后，满足下列情况可下达生产通知，通知工厂按时生产：如果是T/T付款的客户，要确认定金已经到账。

如果是西联付款的客户，要先确定付款是否已经到达本地的西联。

7、验货：在工厂把货物生产好，并发货到公司之后，要对所定货物进行查验，是否能用，质量是否过关，这些是必须要进行验证的，是基本原则，因为要想稳定客户资源，这一部分就一定要做好的。

pocib实训报告随着科技的不断发展，信息技术在各个行业中的应用越来越广泛。

为了提高学生的实践能力和就业竞争力，我所在的学校开设了一门名为POCIB的实训课程。

在这门课程中，我们学习并实践了一系列与信息技术相关的项目，下面我将分享我在POCIB实训中的经历和收获。

首先，我们小组的实训项目是开发一个在线购物平台。

这个项目的目标是为用户提供一个方便快捷的购物体验，并且能够实时更新商品信息和订单状态。

在项目开始之前，我们小组进行了充分的调研和需求分析，确定了平台的功能和设计要求。

然后，我们利用前端开发技术和数据库知识，搭建了一个简单的网站原型。

通过不断的迭代和改进，最终实现了一个具有基本功能的在线购物平台。

在这个过程中，我主要负责了前端开发的工作。

我学习了HTML、CSS和JavaScript等前端技术，通过这些技术我能够设计和实现用户界面，并与后端进行数据交互。

在实践中，我遇到了许多挑战和问题。

比如，如何设计一个简洁美观的用户界面？如何处理用户的输入和反馈？如何提高网站的性能和用户体验？通过不断的学习和尝试，我逐渐掌握了解决这些问题的方法和技巧。

除了技术上的收获，POCIB实训还锻炼了我的团队合作和项目管理能力。

在实训过程中，我们小组需要协同工作，共同解决各种问题和挑战。

我们每个人都有自己的专长和责任，但是只有通过有效的沟通和协作，才能最终完成项目。

此外，我们还学习了如何进行项目管理和进度控制。

我们制定了详细的计划和任务分配，每个人都有明确的工作目标和时间表。

通过这种方式，我们能够高效地组织和管理项目，确保项目按时完成。

在POCIB实训中，我还学到了很多关于软件开发和行业实践方面的知识。

我们参观了一家IT公司，了解了他们的开发流程和工作环境。

我们还参与了一些行业讲座和交流活动，与行业专家和从业者进行了深入的交流和讨论。

通过这些经历，我对软件开发的整个过程有了更深入的了解，也对未来的职业规划有了更清晰的思路。

外贸业务员实习报告2000字（精选5篇）外贸业务员2000字篇1一：理论经验：具体包括同业务伙伴建立合作关系，进出口成本核算，交易磋商的过程，外销的签订，进出口货物的运输和险，进出口报检、报关，缮制单据，议付结汇，办理出口核销退税等资料。

基本上涵盖了国际贸易实务可能遇到的各个环节。

透过实习，对国际贸易实务各个过程有了具体的印象，明白各种信函的写作格式，语言表达习惯，对成本进行核算及怎样作出合理的报价，还有进出口各个环节的的单据的制作。

从书本上的东西重新输理一遍，在头脑中有一个印象，对待外贸业务出现的问题怎样解决有了底。

在这次模拟实习中感触的是成本核算和报价，它需要认真的学习课本上的公式，十分细心的进行核算，因为外贸业务讲究单证相符，这个一错，接下来的各种单据的制作就跟着错了。

外贸业务是一环套一环的，所以很考验耐心跟细心。

二：实践经验：二月初，我离开家，来到了深圳这个人才济济的大城市，开始了我的求职生涯，对一个还没有出校门，没有任何经验的应届大学生来说，这就是一种考验，找怎样的工作，怎样去应聘，这些都只是在课堂上听老师讲过，却从来就没有亲身体验过，来到了那里才明白，原先，其中还有很大的学问呢。

还有很多东西需要学习，书本上和老师所讲的只是其中一部分。

不知在人才市场投递了多少分之后，才会有一个面试机会，这样的面试机会又多么的具有竞争啊。

在此刻这个社会，这样的竞争是可想而知的。

在不知经历了多少次面试之后，最后有公司愿意给我机会让我去工作，想想当时是多么的激动，高兴的不知所措，最后找到了工作了，那种感觉很奇妙，无法形容，可立刻又想到，自我什么都不懂，又担心自我做不好，很矛盾。

就这样，带着矛盾的情绪，我开始了我的实习工作。

时光飞快，我的实习将要结束，最先，我抱着学习和锻炼的精神来到那里，实习充实了我的学习生活，我学到了许多书本上无法体验的知识。

透过实习，我感触颇多，得到许多新的认识，对许多问题多了深一层次的思考。

六级翻译系列（2）翻译技巧：练习题答案Key One1. By taking exercises解析：通过锻炼，我们可以保持健康。

其实这题答案不止一个。

“锻炼”可以用名词也可以用动词短语。

“通过”可以用by表示方式，through表示途径。

By taking exercises /Through exercises。

往往by用于“by + doing”，而through后接名词哦。

2. listening to music enables us to feel relaxed解析：“听音乐”在句中作主语，“听”应当处理成动名词形式。

“能使我们放松”很多同学会采用can make us feel relaxed的结构。

其实，enable就有“能够使某人……”的含义，注意enable sb. to do 的表达。

3. On no account can we解析：本题是强调语气，强调“决不能”，所以联想到on no account ,by no means,at no time,in no case等。

不管用哪一个，都要注意它们是含有否定的意味的，因此在置于句首时应使用倒装语序。

4. fake and inferior commodities解析：“假冒伪劣商品”包含两层含义：一是假货，二是次品，在翻译成英文的时候应该注意两层含义的正确译法。

“假冒”不能用false而应选择fake，“次品”可以说inferior表示质量差，也可以用commodity of low quality。

5. draw useful lessons from it解析：句意为：面对失败，有的人能够顽强抵抗，从中吸取教训，努力实现他们的目标。

本句由三个并列的谓语成分构成，谓语动词分别是stand up to“汲取”和try。

“汲取教训”正确表达为draw a lesson from。

然而我们又能从全句判断，从失败中吸取教训是为了将来能够更好地实现目标，因此加上修饰语useful，使内容更明确。

外贸公司实训报告外贸公司实训报告精选2篇（一）尊敬的指导老师：我是xxx，我在校期间学习了外贸相关的知识，并且参与了一家外贸公司的实训，现在我将向您汇报我的实训经历和成果。

一、实训背景我所实习的外贸公司是一家中小型公司，主要从事进出口贸易业务。

在实训期间，我主要负责了一些基础的外贸工作，如订单处理、文件准备等。

二、实训内容1. 订单处理我负责处理了一批订单，包括接收客户询价、报价、确认订单、安排生产和发货等。

我通过与客户和供应商的沟通，了解到了订单处理流程的各个环节，学会了如何高效地处理订单。

此外，我还学会了使用ERP系统进行订单管理，提高了工作效率。

2. 文件准备在实训期间，我还负责了一些文件的准备工作，如提供合同、发票、装箱单等。

通过这个工作，我学会了如何准备出口货物所需的各类文件，并且了解了文件准备的流程和要求。

三、实训收获在这次实训中，我从实践中学到了很多实用的外贸知识和技巧。

首先，我了解到了外贸业务的流程和要求，包括订单处理、报关、运输等各个环节。

其次，我提高了沟通和协调能力，通过与客户和供应商的沟通，我学会了如何更好地理解客户需求，并与供应商协调解决问题。

再次，我熟悉了使用ERP系统进行订单管理和数据分析，提高了工作效率。

最后，我了解了国际贸易的法规和规则，学会了如何准备出口货物所需的各类文件。

四、实训成果通过这次实训，我在实践中提高了自己的实际操作能力，并且掌握了一些外贸相关的知识和技巧。

在实训结束后，我得到了公司领导的肯定，并且成功地进行了一些项目的协调和处理。

五、实训感悟通过这次实训，我深刻地认识到实践对于学习的重要性。

只有将学到的理论知识应用到实际工作中，才能更好地理解和掌握。

此外，与人沟通和协调能力在外贸工作中起着非常重要的作用，我会继续加强这方面的训练和提高。

以上是我进行外贸公司实训的报告，感谢您的指导和关注！外贸公司实训报告精选2篇（二）为了顺利完成外贸公司的实践报告，可以按照以下结构和内容进行撰写：1. 引言：- 简要介绍外贸公司的背景和目标。

外贸实习报告：外贸实训报告总结 (2)外贸实习报告：外贸实训报告总结 (2)精选2篇（一）外贸实习报告总结本次外贸实习是我在大学期间的一次重要实践经验，通过这次实习我更加深入地了解了外贸的相关知识和实际操作，提高了我的专业能力和实践能力。

以下是我对这次实习的总结：首先，通过实习我对外贸的流程和操作有了更深入的了解。

在实习的过程中，我参与了订单的处理、报关报检以及国际物流的安排等环节。

通过这些环节的实践，我掌握了外贸业务的基本流程，了解了订单的处理和整个出口过程中各个环节的关键问题和解决方法。

这些知识将对我将来从事外贸工作提供帮助和指导。

其次，通过实习我也提高了自己的沟通和协调能力。

在实习的过程中，我需要与客户、供应商、物流公司等多方进行联系和协调。

这要求我能够清楚地表达自己的意思，理解对方的需求，并寻找解决方案。

通过与不同背景和文化的人进行沟通，我学会了如何有效地与人交流，如何处理不同意见和利益的冲突。

这将对我以后的职业发展和跨文化交际有很大的帮助。

此外，实习还让我了解了外贸行业的一些挑战和问题。

在实习过程中，我遇到了一些订单延迟、物流问题和文化差异等困难。

通过面对这些挑战，我学会了如何解决问题，如何灵活应对变化。

我也认识到在外贸工作中需要具备的耐心、细心和条理性等素质，并且明确了自己在这方面的不足之处，为今后的学习和发展制定了计划。

总之，通过这次外贸实习，我不仅增加了对外贸行业的了解，提高了自己的专业能力和实践能力，更重要的是培养了我的团队合作精神和跨文化交际能力。

这次实习对我来说是一次宝贵的经历，为我未来的职业发展奠定了坚实的基础。

我将继续努力学习，不断提高自己的能力，为将来在外贸行业中做出更大的贡献。

外贸实习报告：外贸实训报告总结 (2)精选2篇（二）尊敬的导师：我是XX大学国际贸易专业的一名学生，在今年的假期中参加了一家外贸公司的实习，进行了为期两个月的外贸实训。

通过这段实习经历，我收获了许多宝贵的经验和知识，深刻感受到了外贸行业的发展和挑战。

外贸业务实习报告范文（通用3篇）外贸业务范文篇1一、实习单位及岗位简介(一)实习单位的简介本人于2月18日起，在万通网络公司的外贸部门实习。

本次实习的目的，在于熟练的掌握进出口贸易的操作流程，及各种贸易单据在当今贸易过程中的意义与制作，为今后的工作打下良好的基础。

万通网络公司创立于XX年，为个体私营企业，到目前仅有十多名员工。

该公司专门从事网站建设，网站推广，并实行网络对外贸易—其主要为：鞋服出口。

业务涉与国家有美国，加拿大，英格兰，意大利，阿根廷，巴西和伊郎。

本着“创业、树人、精品、诚信”的经营理念，与“以质树威，誉满全球”的宗旨，与国内、外客户诚挚地合作，并在互利互惠的基础上建立良好的贸易关系，以富有竞争力的价格，做好国际贸易。

(二)实习岗位的简介我们公司外贸部的共有6位同事，具体职责如下：1、及时安排好打样。

入库前应仔细审核样品，必须拍照存入电脑档案。

2、严格把握“核价单”，精确地报出美金销售价格。

一般情况下，核价单是由计划部提供的。

业务员在向计划部门索取核价单时，应拿到excel的电子格式，而不是纸张打印件。

拿到计划部提供的核价单后，业务员应逐字逐行进行审核，检查是否有任何可能的差错。

特别要有能力看出明显的错误，如发现，应立即通知计划部，要求计划部立即改正错误。

当遇到计划部未能及时提供核价单，客户又要马上提供报价时，业务员应立即动手，收集相应的核价单数据，自己制作出准确的核价单。

3、积极主动与客户保持联系，促使客户及早下订单。

样品寄给客户之后，应在快递网页上查阅客户是否已经收到样品，确认客户样品收到后，应立即发信给客户，非常客气地询问客户对样品的评价，询问客户是否有下订单的可能。

4、做到“分析—反馈—沟通”，“建议”和“守诺”的沟通心态及目标：将客户每个询价变成订单。

即使这次沟通没有接到订单，也要让客户在下次有类似的产品询价时，第一时间想到你或你的公司。

分析—反馈—沟通在收到客户信函和询价时，第一件事就是认真阅读，然后进行分析;主要分析客户的意向是什么，客户需求什么及客户希望得到哪些方面的信息。

第1篇一、实训目的通过本次外贸综合实训，使我对外贸业务流程有一个全面的了解，提高自己的实际操作能力，培养自己的团队协作精神和沟通能力。

同时，通过实训，增强自己的职业素养，为将来的工作打下坚实的基础。

二、实训时间2021年9月1日至2021年9月30日三、实训单位XX外贸公司四、实训内容1. 外贸业务流程（1）询盘：客户通过邮件、电话等方式向外贸公司发送询盘，询问产品信息、价格、付款方式等。

（2）报价：外贸公司根据客户需求，向客户发送报价单，包括产品价格、包装、运输、保险、付款方式等。

（3）订单确认：客户确认报价后，双方签订合同，明确双方的权利和义务。

（4）生产与备货：外贸公司根据订单要求，组织生产或采购产品。

（5）出货：外贸公司安排货物出运，向客户发送装船通知。

（6）收汇：外贸公司收到客户支付货款。

（7）售后服务：外贸公司为客户提供售前、售中、售后服务。

2. 外贸业务操作（1）报价单制作：学习报价单的格式、内容，掌握报价技巧。

（2）合同签订：了解合同的基本要素，学习合同签订流程。

（3）生产与备货：了解生产流程，掌握生产进度管理。

（4）出口报关：学习出口报关流程，掌握出口报关单据。

（5）出口退税：了解出口退税政策，掌握出口退税流程。

（6）物流操作：了解国际物流流程，掌握海运、空运、快递等运输方式。

3. 团队协作与沟通（1）团队协作：学会与团队成员沟通、协调，共同完成任务。

（2）沟通技巧：学习有效沟通的方法，提高沟通能力。

五、实训过程1. 初期准备在实训开始前，我认真学习了外贸业务知识，了解外贸流程，为实训做好准备。

2. 实训过程（1）了解公司业务：在实训期间，我跟随导师了解公司业务，熟悉公司产品，为后续工作打下基础。

（2）参与业务操作：在导师的指导下，我参与了询盘、报价、合同签订、生产与备货、出口报关等业务操作。

（3）学习沟通技巧：在实训过程中，我学会了与客户、供应商、同事等沟通，提高自己的沟通能力。

福建师范大学协和学院国商系《外贸业务综合实训》实训报告专业班级学号姓名2014 年12 月15 日实训课程名称：《外贸业务综合实训》；实训地点：ERP实验室；指导教师：实训操作总结及心得：大四上学期，我们做了pocib的实习。

pocib是一个关于国际贸易的实验平台。

通过这个软件，我们可以模拟进行国际贸易，填制单据。

从而整体掌握国际贸易流程。

实习遇到的问题1、预算错误这是个大问题，也是我们开始接触Pocib时所最容易忽略的问题。

虽然老师曾多次提醒，做贸易前一定要计算好了一切费用，选好贸易术语。

最后在签定合同。

但我们都是比较懵懂的，经常就是做出口商的在还没有调查进口商所在地市场的情况下就先去工厂进货了。

如果工厂角色也没有做好预算，草草就签订了合同，那么可能出口商和工厂都赚不到钱。

2、货物数量问题这个问题也是我们从没做过国际贸易的学生所最容易出的问题。

因为我们要做的是国际贸易，要加上很多中间费用的。

不是国内贸易简单的加上运费成本就行。

但大多同学都没意识到这个问题。

可笑的是好多同学包括我，在做第一笔贸易时，在没仔细预算的前提下，签订了很少货物数量的合同!这样，在做中间制单过程中，我们经常在填单时大叫“啊，这个运费怎么比我的货物数量还多啊?”“这个保险费怎么这么贵，我要赔钱了!”3、填单错误量大这个问题是必然的，我们都在努力着。

因为以前没有接触过这个问题，所以我们每个人在开始填单时都很慢。

幸好这个实验有帮助，而且帮助很详细，我们开始都是参照这个帮助才能耐心把这个业务做下去。

试验后期，我们填单都不用参考帮助了，而且错误量减少，并且速度加快。

4、计算错误这个计算包括很多内容。

例如出口商要在CIF术语下计算海运费，内陆运费，出口报关费，保险费等等费用。

进口商也要计算自己的费用。

工厂计算税费等，这些费用计算量大，有些费用的计算都是我们大二大三的时候学的，现在早忘了。

所以在填单过程经常因为计算错误而导致业务进行不下去。

pocib实训报告2000字本文将介绍我参加的POCIB实训，这是一个2周的创新创业项目。

我们的团队有5名成员，包括软件开发人员、市场分析师和商务拓展人员。

在实训过程中，我们从事了创意开发、市场研究、产品设计、展示演示和商业计划等多项工作。

第一部分：团队介绍我所参加的POCIB实训是由一家创新创业公司策划组织的，这家公司专注于开发具有社会意义和商业价值的产品和服务。

我们的团队由5名成员组成，分别是：软件开发人员：他们负责处理产品的技术方面，包括开发和调试。

他们有丰富的编程技能和经验，能够迅速地解决问题。

市场分析师：他们负责调查竞争对手、顾客和市场趋势。

他们有强大的调查和分析能力，能够识别市场机会并推动产品开发。

商务拓展人员：他们负责与客户、供应商和潜在投资者交流。

他们有卓越的沟通和谈判技能，能够将产品推向市场并获得资金支持。

第二部分：项目介绍我们的团队制定了一个名为“绿色设计”的项目，旨在开发一种新型智能家居系统，该系统具有减少能源消耗的能力。

我们的目标是将能源消耗降至最低，让用户可以以更低的成本享受到更好的生活质量。

在实训期间，我们先对市场进行了深入调查，以了解当前智能家居市场的现状和未来趋势。

通过对用户需求的分析，我们发现现有的智能家居产品普遍存在能源消耗过高的问题，我们决定围绕这一痛点展开创新。

我们结合了家庭布局、家庭用电习惯、节能等多方面因素，设计了一个全新的智能家居系统，利用智能传感器和大数据分析技术，使整个家庭运作更加智能化。

在项目开发过程中，我们经历了几轮修改和测试，我们的技术团队成功地开发了一种先进的智能控制系统。

这个系统有几个独特的功能，能够实现远程管理、远程监控和被动控制等。

我们希望能够作为行业领导者在市场上获得优势地位。

因此，在设计产品的同时，我们也开始制定了商业计划，包括市场营销策略、融资计划、人力资源管理等。

我们建立了一个可持续的商业模型，以确保企业的长期发展和稳定性。

外贸实训报告外贸实训报告精选2篇（一）外贸实训报告一、实训动机和目的作为一个外贸专业的学生，我希望通过外贸实训的机会，提升自己的实践能力和外贸业务知识，并且了解整个外贸流程以及相关的操作技巧。

通过实际操作和模拟实训，我希望能够更好地掌握外贸的各个环节，为将来从事相关工作做好准备。

二、实训内容和步骤1. 外贸知识学习：在外贸实训开始之前，我首先针对外贸业务进行了相关的知识学习。

学习内容包括国际贸易模式、报关报检程序、国际支付方式、国际物流操作等等。

通过系统的学习，我对外贸业务有了初步的了解，并且对实际操作有了更好的准备。

2. 外贸文书操作：在实训过程中，我了解并学习了各种外贸文书的填写和操作，例如出口合同、发票、装箱单、提单等等。

通过模拟操作，我逐渐熟悉了这些文书的格式和填写要求，并且了解了它们在外贸业务中的作用。

3. 外贸谈判和沟通技巧：外贸谈判和沟通是外贸业务中非常重要的环节，所以在实训过程中，我也学习了相关的谈判技巧和沟通技巧。

我了解到了谈判中的注意事项和技巧，并且通过角色扮演等方式进行了实践训练。

4. 模拟外贸操作：为了更好地理解和熟悉外贸业务的操作流程，实训过程中，我参与了模拟外贸操作。

通过模拟操作，我学习了外贸报价、订单确认、货物采购、质检、仓储和物流等整个流程，并且了解了这些流程中可能出现的问题和应对措施。

5. 实训总结和反思：实训结束后，我进行了总结和反思，总结了实训中的收获和不足。

我发现自己在实际操作中还存在一些问题，例如对一些具体操作流程和政策的不熟悉等。

针对这些问题，我会进一步加强学习，并且在实践中不断积累经验，提高自己的外贸实操能力。

三、实训收获和感想通过这次外贸实训，我加深了对外贸业务流程的理解，掌握了一定的实际操作技能，并且体会到了外贸业务的复杂性和挑战性。

这次实训让我更加明确了自己从事外贸工作的兴趣和动力，并且意识到了自己在知识和经验方面的不足。

对于将来的发展，我会进一步学习和实践，提高自己的能力和竞争力。

外贸业务员的实习报告四篇外贸业务员的实习报告篇1一实习时间、地点时间：地点：二实习目的与任务实习目的：1.通过本次实习使我能够从理论高度上升到实践高度，更好的实现理论和实践的结合，为我以后工作和学习奠定初步的知识。

2.通过本次实习使我能够亲身感受到有一个学生转变一个职业人的过程3.通过本次实习对我完成毕业实习论文起到很大借鉴作用。

实习任务：熟悉外贸业务流程，熟练操作网上业务平台，能够与国外客户电邮电话联系，把书本知识与现实操作做到完美结合，努力完成公司交给的任务，最好是能接单给公司创造利润。

三实习要求严格遵守实习纪律，积极参加各项实习，不无故不参加实习，不迟到不早退，实习过程积极思考，积极提问;实习过程做好实习笔记;实习时，尽量做到最好，不做有损大学生和学校形象的事。

四实习形式以跟班实习为主。

参加公司组织的培训五实习内容时间飞快，我的实习将要结束，实习充实了我的学习生活，我学到了许多书本上无法体验的知识。

通过实习，我感触颇多，得到许多新的认识，对许多问题多了深一层次的思考。

以后就是社会上的一份子了，责任也将越来越重。

我是在一家外贸公司实习，我在公司主要工作是学习设计和跑业务，对一些新客户的发展和老客户的维护。

下面是我对公司的简单介绍。

香港丽江电子有限公司成立于，经营有世界各国名牌厂家的集成电路及其它电子元件，产品广泛应用于民用、工业、军事等不同领域;总部设在中国香港特别行政区，在深圳、长沙等城市设有直属分公司。

丽江公司拥有专业的销售人员以及出色的工程技术专家，一贯以快速回应客户的咨询及提供优质的交货服务为基础，为客户提供与应用需求最紧密结合的解决方案，从而降低客户的开发与应用成本，使丽江公司与客户在互利中共同成长。

“诚实守信、质量第一、价格合理、交货快捷”“实力雄厚，资源充足，库存真实”我们的目标：成为中国电子元器件现货顶级供应商。

为了提高公司效率，增加公司利润，公司注册了3个公司名，分别是HK BMC ELECTRONICS CO., LTD. ，PB GROUP CO,.LTD ，HK POTENTIAL ELECTRONICS CO.,LTD。