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校园汽车营销策划方案一、方案背景与目标随着国家经济的不断发展和人们生活水平的提高，越来越多的大学生拥有购买汽车的能力和需求。
校园汽车营销是指针对校园市场的汽车销售和推广活动，旨在满足大学生对汽车的需求，并提升汽车品牌在校园市场的知名度和影响力。
本方案旨在通过针对大学生特点的营销策略，实现以下目标：1.提升汽车品牌在校园市场的知名度和影响力。
2.增加校园市场的汽车销售量，扩大市场份额。
3.培养大学生对汽车的品牌忠诚度，建立长期合作关系。
二、目标群体分析1.目标群体：大学生2.特点：青春活力、消费潜力大、追求个性和创新、强烈的社交需求。
3.购买决策影响因素：价格、品牌知名度、产品质量、外观设计、功能配置、特色服务。
三、营销策略1.校园宣传活动(1)组织校园汽车展览活动，邀请知名汽车品牌展示最新款车型，提供试乘试驾服务，增加大学生对汽车的兴趣和了解。
(2)开设汽车讲座和研讨会，邀请汽车行业专家和知名车企代表进行讲解，介绍汽车相关知识和趋势，增强对汽车品牌的认识和信任。
(3)举办校园汽车文化节，展示汽车文化和汽车艺术，举办汽车摄影、汽车模型设计比赛等活动，增强大学生对汽车文化的兴趣和参与度。
2.线上推广活动(1)构建校园汽车社交平台，提供汽车资讯、车型对比、用户评价等功能，搭建汽车爱好者交流的平台。
(2)通过校园明星代言人和汽车品牌的合作，开展校园汽车推广活动，提高品牌知名度和影响力。
(3)组织线上汽车知识竞赛和有奖问答活动，吸引大学生参与，增加对汽车品牌的关注和认知。
3.特色服务与优惠政策(1)为校园汽车用户提供专属的售后服务和维修保养政策，增加用户购车的信心和满意度。
(2)推出校园汽车购车优惠政策，如价格优惠、延长质保、免费保养等，增加购车的吸引力和竞争力。
(3)为大学生提供汽车购车贷款和分期付款的优惠政策，降低购车门槛，促进汽车销售。
4.校园代理和推广网络(1)与高校校社团、学生会等组织合作，成立校园汽车代理团队，由学生充当汽车品牌的代理商进行销售和推广。
一、方案背景随着我国教育事业的发展，校车安全问题日益受到社会各界的关注。
为积极响应国家关于校车安全的相关政策，提高校车普及率，本公司在充分调研市场的基础上，特制定以下校车销售优惠方案，旨在为广大客户提供更加优质、实惠的校车产品。
二、优惠方案内容1. 优惠政策（1）凡购买我公司校车的客户，均可享受以下优惠政策：① 首次购车优惠：购买我校车，享受购车总价8折优惠。
② 购车补贴：购车总价超过10万元，政府给予最高1万元补贴。
③ 旧车置换优惠：旧车置换我校车，旧车残值抵扣新车购车款。
（2）针对教育机构、幼儿园等团体客户，提供以下优惠政策：① 批量购车优惠：一次性购买我校车10辆以上，享受购车总价7折优惠。
② 整体解决方案优惠：为教育机构提供校车整体解决方案，包括校车、校车维护、司机培训等，享受整体解决方案总价8折优惠。
2. 赠品政策（1）购车即赠送价值XXX元的原厂备件一套。
（2）购车即赠送价值XXX元的驾驶培训课程。
（3）购车即赠送价值XXX元的校车安全知识手册。
3. 服务政策（1）提供24小时售后服务热线，确保客户在校车使用过程中遇到问题能及时解决。
（2）免费提供校车定期保养、维修服务。
（3）提供校车司机培训服务，确保司机具备安全驾驶技能。
三、活动时间本次优惠活动自2023年1月1日起，至2023年12月31日止。
四、活动对象1. 全国范围内有校车购买需求的个人、企业、教育机构等。
2. 旧车置换我校车客户。
五、活动说明1. 优惠政策仅限活动期间有效，过期不候。
2. 赠品数量有限，送完即止。
3. 优惠政策不可叠加使用。
4. 活动详情请咨询我公司销售热线。
六、结语我校车销售优惠方案旨在为广大客户提供更加优质、实惠的校车产品，为广大师生创造一个安全、舒适的出行环境。
欢迎广大客户踊跃参与，共同关注校车安全，助力教育事业的发展。
公司校车营销方案一、简介随着现代社会的发展，交通工具的便利性已经成为人们生活中不可或缺的一部分。
尤其是在大城市中，校车服务的需求量逐渐增加。
本文将介绍一个关于公司校车的营销方案，通过提供高质量的校车服务来满足市场需求，并在市场中建立公司的竞争优势。
二、市场分析1. 目标市场公司校车的目标市场主要是面向学校和家长。
学校是我们的主要客户群体，他们会关注校车的安全性、舒适性和服务质量。
同时，我们也要重点考虑到家长的需求，因为他们是决定是否使用校车服务的最终决策者。
2. 竞争分析在公司校车市场上，竞争对手主要有两类：其他校车公司和家长自行提供校车服务的方式。
其他校车公司可能已经建立了一定的市场份额，我们需要通过提供更具竞争力的服务来争夺客户。
家长自行提供校车服务的方式可能是一些学生较少的学校中常见的情况，我们需要推动其转为使用我们的校车服务。
三、营销策略1. 品牌建设建立一个具有良好声誉的品牌对于校车服务来说至关重要。
我们将通过以下策略来实现品牌建设：•提供高质量的服务：确保校车的安全性，提供舒适的乘坐体验，以及友好、专业的司机服务。
•与学校合作：与学校建立密切的合作关系，纳入学校教育体系，提供全方位的校车服务。
•建立安全形象：公开公布公司的安全措施和检修计划，让学校和家长安心使用我们的服务。
2. 促销活动为了吸引更多的客户，我们将进行一系列促销活动：•学校合作优惠：与学校合作，提供优惠政策，例如团体折扣或免费试乘活动。
•家长福利：通过和学校沟通，了解家长需求，提供一些针对家长的福利政策，例如送货上门、免费班车等。
3. 网络营销在现代社会中，网络营销已经成为不可忽视的一部分。
我们将采用以下网络营销策略：•建立网站和手机应用程序：提供在线订购和支付功能，方便家长预订校车服务。
•搜索引擎优化(SEO)：通过优化网站的关键词和内容，提高在搜索引擎结果中的排名。
•社交媒体宣传：利用社交媒体平台，发布优惠信息和服务更新，与客户建立互动和沟通。
一、方案背景随着我国经济的快速发展，自行车作为绿色出行工具，越来越受到广大学生的青睐。
为满足学生群体对自行车购车的需求，提高我校自行车销售业绩，特制定本销售方案。
二、销售目标1. 提高学生单车市场份额，扩大销售规模。
2. 提升我校自行车品牌形象，树立良好的口碑。
3. 满足学生群体多样化的购车需求，提高客户满意度。
三、销售策略1. 产品策略（1）根据学生群体需求，提供多种款式、颜色和价位的自行车，满足不同学生的购买需求。
（2）引进知名品牌自行车，提高产品质量和品牌信誉。
（3）定期推出新品，紧跟市场潮流，吸引更多学生关注。
2. 价格策略（1）实行优惠政策，如团购、学生优惠等，降低学生购车成本。
（2）根据市场行情，合理定价，确保价格竞争力。
（3）提供分期付款、以旧换新等灵活的支付方式，减轻学生经济负担。
3. 推广策略（1）线上线下同步宣传，利用校园广播、微信公众号、海报、易拉宝等多种渠道，扩大品牌知名度。
（2）举办自行车文化节、骑行活动等，让学生亲身体验自行车的乐趣，提高品牌好感度。
（3）开展校园大使选拔活动，邀请学生代表参与销售推广，扩大销售渠道。
4. 服务策略（1）提供专业售后服务，确保自行车质量，提高客户满意度。
（2）设立维修保养站，为学生提供便捷的维修服务。
（3）开展骑行培训课程，提高学生骑行技能，保障骑行安全。
四、销售团队1. 招聘专业销售人员，负责自行车销售及售后服务。
2. 定期组织销售培训，提高销售团队的业务能力和服务水平。
3. 建立激励机制，激发销售团队的工作积极性。
五、销售计划1. 制定季度销售目标，确保年度销售任务顺利完成。
2. 每月进行销售数据分析，及时调整销售策略。
3. 定期召开销售会议，总结经验，查找不足，不断优化销售方案。
六、预算与成本控制1. 合理制定销售预算，确保销售活动顺利进行。
2. 加强成本控制，降低运营成本，提高利润空间。
3. 对销售人员进行绩效考核，激励销售团队提高工作效率。
宇通校车营销策划方案一、背景介绍宇通校车是宇通汽车集团推出的一款专业校车，致力于为学生提供舒适、安全的校车出行服务。
随着人们对学生安全的关注度越来越高，校车市场的潜力也逐渐被开发。
然而，在激烈的竞争中，如何使宇通校车脱颖而出并赢得市场份额成为了一个亟待解决的问题。
本文将提出一份宇通校车的营销策划方案，以帮助宇通校车打造品牌形象，扩大市场份额。
二、目标市场分析1.目标市场：本策划方案的主要目标市场为一二线城市的中小学校，主要针对在该地区上学的中小学生及其家长。
2.市场需求：家长对孩子校车的安全性和舒适性有较高的要求，他们希望能够让孩子乘坐可靠、安全的校车上学。
3.竞争对手：宇通校车的竞争对手包括一些知名的校车品牌，如金龙、中通等。
三、品牌定位宇通校车以“安全、舒适、贴心”为核心品牌定位，旨在为学生提供一种安全、舒适、贴心的校车出行服务。
通过优质的服务和高品质的产品，宇通校车将树立起家长们眼中可信赖的品牌形象。
四、市场推广策略1.建立品牌形象：宇通校车通过专业、安全的形象来吸引家长的关注。
可以通过举办校车安全知识讲座、校车安全培训等活动来向家长传递品牌的安全形象。
2.优质服务：宇通校车要保证乘客的舒适体验。
在车内可以配备WIFI、冷热空调、舒适的座椅等，以提升乘客对宇通校车的满意度。
3.校园活动联合营销：宇通校车可以与学校合作开展一些校园活动，比如校车开放日，让学生和家长深入了解宇通校车的优点和服务。
4.线上线下结合：利用社交媒体平台进行线上宣传，如微信公众号、微博等，发布宇通校车的服务和促销信息。
同时，宇通校车也可以在学校周边进行线下宣传，如在学校门口悬挂宇通校车的宣传横幅，派发宣传册等。
5.促销活动：定期进行促销活动，如优惠折扣、购车送礼等，吸引家长购买宇通校车，提高销售量。
五、价格策略1.差异化定价：针对不同的目标市场，进行差异化的定价策略。
对于高端市场，可以采用高价策略，以提高产品的档次感和奢华感。
卖校车活动策划方案一、项目背景和目标1.1 项目背景校车作为一种校园交通工具，为学生出行提供了方便快捷的方式。
然而，校车资源有限，学生无法充分利用该资源，同时学校也有利用校车资源的需求。
因此，我们拟举办一场卖校车活动，旨在将校车资源充分利用起来，同时满足学生出行需求，为学校带来额外的收入。
1.2 项目目标- 利用校车资源，加强学校与学生之间的联系，提高学生的出行便利性。
- 增加学校收入，解决校车资源浪费问题。
二、活动内容和形式2.1 活动内容- 将学校闲置的校车进行统一管理，鼓励学生和家长购买校车，成为校车的所有者。
- 购买校车的学生和家长可以将自己的校车出租给其他学生使用，从而解决学生出行需求和校车资源利用的问题。
- 活动期间，学生和家长可以购买校车，或者将自己的校车进行出租。
2.2 活动形式- 线上平台推广：通过学校官方网站、社交媒体等平台宣传活动信息，吸引更多的学生和家长参与活动。
- 线下宣传：在学校的宣传栏、班级群等地方张贴海报，宣传活动详情，并举办一些宣讲会、座谈会等活动，直接与学生和家长互动，解答疑问。
三、活动流程3.1 准备阶段- 与校车管理部门进行沟通，了解闲置校车的数量和状况。
- 与学校行政部门协商该活动的可行性和支持力度。
3.2 宣传阶段- 制作宣传海报及宣传语，张贴在学校每个班级的宣传栏和公共区域。
- 制作宣传册，包括活动介绍、校车信息、购买方式等，发放给感兴趣的学生和家长。
- 在学校官方网站上发布活动详情，并通过微信公众号等社交媒体平台进行宣传。
- 举办宣讲会、座谈会等活动，邀请专家介绍校车资源利用的好处，并解答学生和家长的疑问。
3.3 报名购车阶段- 学生和家长可以通过线上平台或线下递交报名表格，表示购买校车的意向。
- 根据报名情况，学校根据校车资源和购车意向进行配车，并与学生和家长进行确认。
3.4 校车购买阶段- 学生和家长在确定购买校车后，签订购车合同，并支付相应的购车款项。
校车营销策划方案模板一、市场调研分析1.1 目标市场分析1.1.1 定位目标市场的特点、需求和规模1.1.2 竞争对手分析，包括他们的优势和劣势1.1.3 目标市场中最具潜力的细分市场1.2 潜在客户分析1.2.1 对目标市场的潜在客户进行划分1.2.2 了解潜在客户的需求和偏好1.2.3 评估潜在客户的购买能力和购买意愿1.3 环境分析1.3.1 政策法规对校车市场的影响1.3.2 社会经济因素对校车市场的影响1.3.3 技术发展对校车市场的影响二、产品定位和市场定位2.1 产品定位2.1.1 分析目标市场中的竞争对手产品2.1.2 确定校车的产品特点和优势2.1.3 制定产品定位策略，强调校车的特点和优势2.2 市场定位2.2.1 根据目标市场和产品特点确定市场定位2.2.2 确定目标市场中的细分市场及其定位2.2.3 制定市场定位策略，包括推广和宣传活动的定位三、推广和宣传策略3.1 目标设定3.1.1 确定推广和宣传的目标，如增加知名度、吸引新客户等3.1.2 设定目标的时间和具体指标，如在两个月内提高10%的市场份额3.2 推广渠道3.2.1 市场调研得出推广目标客户的主要活动和消费场所，选择适合的推广渠道3.2.2 考虑线上和线下的推广渠道，如社交媒体、校园宣传活动等3.3 推广活动3.3.1 设计吸引目标客户的推广活动和促销活动3.3.2 安排推广活动的时间、地点和形式3.3.3 确定推广活动的预算和人力资源四、销售策略及售后服务4.1 销售策略4.1.1 确定校车的定价策略和销售渠道4.1.2 制定销售目标和销售计划4.1.3 设定销售人员的岗位职责和考核指标4.2 售后服务4.2.1 设计满足客户需求的售后服务体系4.2.2 建立客户反馈机制，及时解决客户问题和投诉4.2.3 提供增值服务，如定期维护保养和更新技术支持五、预算和绩效评估5.1 预算5.1.1 制定推广和宣传活动的预算，包括人力资源、材料和渠道费用等5.1.2 设定销售目标的预算，包括销售人员的薪资和佣金等5.1.3 编制整体市场营销预算5.2 绩效评估5.2.1 设定推广和宣传活动的绩效评估指标，如市场份额增长和知名度提高等5.2.2 设定销售目标的绩效评估指标，如销售额增长和客户满意度提高等5.2.3 定期进行绩效评估，分析结果并提出改进措施六、风险分析与应对策略6.1 风险分析6.1.1 分析可能影响推广和宣传活动的外部风险，如竞争加剧和政策变化等6.1.2 分析可能影响销售目标的内部风险，如人员流失和生产周期延长等6.1.3 评估风险的损失程度和影响范围6.2 应对策略6.2.1 制定预防风险的措施，如加强市场监测和改善内部管理等6.2.2 制定应对风险的策略，如紧急销售活动和制定备用方案等6.2.3 定期进行风险评估和应对策略的调整七、执行和监控7.1 执行7.1.1 根据策划方案制定实施计划，明确责任人和时间节点7.1.2 开展推广和宣传活动，并根据结果调整策略和计划7.1.3 完成销售目标，开展售后服务，并及时解决客户问题和投诉7.2 监控7.2.1 设定监控指标，定期收集和分析数据7.2.2 对项目执行情况进行评估，及时发现问题并采取纠正措施7.2.3 根据监控结果进行策略调整和绩效评估以上是校车营销策划方案模板的基本要素，根据实际情况，可以进行相应调整和完善，以实现最佳的市场效果。
校车营销策划方案范文一、背景介绍近年来，随着城市发展和人口增加，校车成为了各个学校必备的交通工具。
为了满足学生们的日常出行需求，校车服务的质量和品牌形象变得尤为重要。
校车公司需要通过市场营销策划来提升服务品质和校车品牌形象，吸引更多家长和学生选择他们的校车服务。
二、营销目标1. 提高校车的运行效率，确保学生的出行安全和准时到校。
2. 提升校车服务的品质和形象，增加家长和学生对校车的好感度。
3. 扩大校车的服务范围和市场份额，增加收入和利润。
三、目标市场分析1. 家长群体：校车的主要服务对象是学生，而学生的行为往往由家长掌控。
因此，对家长进行精准的市场分析和定位非常重要。
2. 学生群体：校车服务的用户是学生群体，因此需要深入了解他们的出行需求和偏好，制定相应的营销策略。
四、营销策略1. 建立品牌形象：通过精心设计和包装，打造校车品牌形象，建立起家长和学生对校车的信任感和好感度。
可以通过制定统一的外观和标志，提供舒适的内饰和座椅，以及提供良好的服务体验来实现。
2. 提供优质服务：提高校车的运行效率和学生服务水平，确保学生的安全和准时到校。
可以通过培训校车司机，加强维修保养工作，配备GPS定位系统等方式来提供优质的校车服务。
3. 制定差异化营销策略：针对不同学校和学生群体的需求制定差异化的营销策略。
例如，在普通中学可以推出特色课程，提供校车接送服务，帮助学生提高学习成绩。
在艺术类学校可以推出“文化艺术校车”，为学生提供参观艺术展览和表演的机会。
在体育类学校可以推出“运动健康校车”，提供运动培训和健康咨询服务。
4. 与学校合作：与学校建立合作关系，共同推动校车服务的提升和发展。
可以与学校签订长期合作协议，为学校提供专属的校车服务，同时可以与学校合作举办一些宣传活动和体育赛事，提高品牌知名度。
5. 开展营销活动：通过多种方式开展营销活动，提升校车品牌的知名度和影响力。
可以组织校车开放日，邀请家长和学生参观校车，了解校车服务的优势；可以举办一些校车安全知识讲座，提高家长和学生的安全意识；还可以推出一些营销促销活动，如提供免费试乘、优惠购票等方式来吸引家长和学生。
校车办卡营销策划方案范文一、市场分析1.1 校车市场概述校车市场是一个具有巨大潜力的市场。
随着城市化进程的加快，人口密度和交通堵塞问题日益严重，学生和家长对于校车的需求不断增加，市场潜力巨大。
1.2 市场竞争分析目前，市场上有很多校车品牌和运营商，竞争激烈。
我们要针对校车卡的特点和优势，与竞争对手进行区分，制定有效的营销策略。
1.3 目标顾客分析主要目标人群为中小学生及其家长，他们对价格敏感但注重安全、便捷和优惠。
1.4 SWOT分析（1）优势：校车办卡具有便捷、安全、优惠等特点，广受家长和学生的欢迎。
（2）劣势：市场竞争激烈，目标顾客已有其他选择。
（3）机会：校车市场潜力大，人口密度增加，出行需求迫切。
（4）威胁：竞争对手大力推广，品牌影响力较大。
二、营销目标2.1 品牌建设提升校车卡品牌知名度和影响力，在顾客心中树立起良好的形象和信誉。
2.2 销售增长通过销售校车卡，增加销售额和市场份额，提高营业收入。
2.3 顾客满意度通过提供优质的校车服务和福利，提高顾客的满意度，增加顾客忠诚度。
三、营销策略3.1 定位策略确定校车卡的市场定位，主打便捷、安全、优惠的特点，针对中小学生及其家长。
3.2 产品策略（1）产品创新：提供校车乘车体验，例如座位宽敞舒适、安全设施齐全等。
（2）产品差异化：与竞争对手进行差异化，提供特色服务，例如专属乘车通道、定点接送等。
（3）产品包装：设计清晰、明了的校车卡套餐，突出优惠和福利，吸引顾客购买。
3.3 价格策略（1）定价策略：根据市场需求和竞争对手的定价水平，制定合理的定价策略。
（2）折扣策略：提供校车卡的优惠折扣，例如优先购买折扣、多人购买折扣等。
（3）促销策略：定期举办促销活动，例如校园推广、抽奖活动等，吸引潜在顾客购买校车卡。
3.4 渠道策略（1）线下渠道：与学校、社区合作，开设校车卡销售点，提供便捷的购买渠道。
（2）线上渠道：建设校车卡官方网站和手机APP，提供在线购买和查询功能，方便顾客随时随地购买和使用校车卡。
校车项目营销策划方案（V2.0）分析篇一、背景分析中小学生及儿童作为社会弱势群体，其出行安全，倍受关注。
校车安全关系到千千万万家庭的幸福，更关系着社会的和谐与稳定。
而近两年，校车安全事故却是频频发生，公众敏感的神经被一次次刺痛。
尤其是2011年11月16日甘肃庆阳特大校车事故的发生，让校车安全成为了舆论关注的焦点。
在第五次全国妇女儿童工作会议上，温家宝总理表示，要让校车成为学生安全的流动校舍。
校车安全防线如何构建？要的不仅是法制、交通、公安、教育、安监等各政府部门的鼎力合作，而GPS监控调度系统等技术的大力应用也是不可或缺的。
而政府一系列校车安全政策制订也印证了这一点。
A.政策信息2011年12月11日，国务院法制办正式公布《校车安全条例(草案征求意见稿)》2012年3月28日，国务院第197次常务会议通过《校车安全管理条例》，于4月5日起实施2012年4月11日，国家标准委正式发布《专用校车安全国家标准》，并于5月1日起实施。
新国标明确规定校车应安装具有卫星定位功能的行驶记录仪并且应在校车内外安装录像监控系统。
国家安全监管总局日前印发2012年工作要点。
工作要点指出，将深入开展道路交通安全整治，推动长途客运、危险化学品运输、校车等车辆全面安装使用卫星GPS导航定位装置。
B.市场情况目前，“平安校车”工程已经不少省份，如吉林、辽宁、河北、山东、安徽、福建、广东、浙江、江苏等正式启动。
1 、５月１７日，长春市举行新标准校车上线运行启动仪式２、5月31日，盘锦市隆重召开“安全校车启动仪式”。
３、6月1日，滨州市举行“平安校车”启用仪式。
４、6月1日，乌兰浩特市举行专用校车运营启动仪式５、6月11日，首批标准校车已落户磐石。
６、6月13日，河北省邯郸全市校车覆盖工程正式启动７、甘肃省政府办公厅日前下发《2012年中小学校车安全工程实施方案》，今年秋季开学全面实施校车安全工程8 、6月15日，吉林东丰县举行标准化校车上线启动仪式。
9、近日，福建省公安厅交警总队对外称，2012年年底前，全省所有学校的校车和从事校车服务的集中接送学生的车辆，都将安装带有GPS卫星定位和视频监控功能的行驶记录仪。
……二、前景分析《校车安全管理条例》的出台将使校车不再作为客车的一个细分领域，而被划分成独立的行业。
在公共交通和城乡道路客运中，将有部分市场会以校车服务的名义出现，校车的市场将越来越大。
据有关数据表明，中国校车服务对象达到1.8亿，中国校车每年的需求增长将达到5万辆。
有鉴于此，校车安装GPS的市场需求也是十分巨大的。
三、成本分析系统按照6000台车辆的系统容量设计，并保留后期系统继续扩容的能力。
光纤网络机房基础设备服务器配置监控中心其它设备系统软件清单以上为费用为主要的建设成本的参考数据。
项目建设还需部分安装费用和运营费用。
在此不作详细说明，具体情况可与销售人员进行沟通。
在此附上，我公司为吉林省客户提供的2G GPS监控方案运营方案应用实例的一些简要数据说明：◆ 2G流量免费：流量费由保险公司支付。
◆服务费：每月每辆车不超过30元国标设备：系统符合交通部JT808标准，平台兼容性好。
◆信号覆盖好：2G网络信号无处不在，盲区少。
(3G流量费的收取不同于2G流量)四、小结通过上述分析可以得出以下结论：校车项目市场空间巨大，未来发展趋势良好。
多地校车项目启动，有可借鉴的经验与模式。
方略篇一、政策主导模式即,由地方政府部门(教育局\运管局等)研究制定政策或是规定性文件,直接下发,强制要求所在地所有校车必须安装GPS,并统一接入到政府指定的唯一系统平台,实现对校车的联网联控。
这种模式下，地方政府需要对政策规定进行细致的研究与制定，并引进或购买专业服务。
最终通过运营服务费的收取，实现社会效益和经济效益。
优势分析：1)政府不用进行大量的资金投入。
系统平台为免费提供，只有运营费用或后期的二次平台开发等增值服务的费用。
2)接入指定平台，则政府可以对校车的GPS终端可以进行选型的把控。
对于合作方拥有自主选择权。
劣势分析：1）GPS的安装与使用投入的效率不及统一采购安装高效2）校车拥有群体成分不一，服务费的收取存在一定困难二、政府投资模式即，政府投资引进GPS整体服务(GPS硬件终端、系统平台、运营服务、解决方案等)，然后对所有校车进行统一的安装与接入。
可进行设备的租用、服务费的收取或调高服务费用，来实现理想的投资回报。
这种模式下，需要政府进行资金投入以及运营服务监管。
优势分析：1)统一采购安装，简单高效。
2)对合作方以及服务项目选择上自主性强3)不进行利益的分配，投资回报明显4)全面负责和介入，可控性强劣势分析：全程参与，事项多三、第三方承建模式即，选择合适的第三方进行项目的承建，政府加以监督管理。
在此，主要推荐电信运营商进行校车项目的承建。
这种模式下，政府委托第三方进行建设，适时加以指导和监督。
优势分析：1)电信运营商与校园有良好的合作基础2)对于电信运营商，承建校车项目，可以增加其用户在网量和数据传输量以用与客户粘性。
3)对于政府，项目建设既能达到良好的社会效益，又省时省力四、共同投资模式即，地方政府与第三方公司合作。
协商进行硬件及服务的分别投资。
可借鉴一些省份的做法，第三方公司进行硬件投入及运营管理，地方政府引进专业服务，并加以监督管理。
优势分析：1)资金投入分摊，双方资金压力均较小2)选择电信运营商，实现强强联合3)共同投资、共同承担、共赢的模式，双方容易接受劣势分析：利益需要进行再分配五、综合模式由电信运营商进行终端设备与整体服务的投资，第三项目方与政府接洽，为校方免费安装卫星定位装置。
其中电信运营商附加关爱通的业务（学生群体上车，下车均有短信提示给到家长）。
电信运营商的投资由项目方向校车承包责任方收取服务费（进行分成），分期进行返还。
另外，其短信的通讯费也是其资金回收的重要渠道。
该模式下，是一个多方共赢的模式。
具体分析如下：1)政府部门仅需进行授意与监督，便可顺利实现“平安校车”的惠民工程。
2)项目方能够实现车辆在网量的扩大，并获取相应运营收入。
3)电信运营商的数据流量、短信业务得以增长且客户黏度均得以提升。
4)校车承包责任方则使其车辆安全标准得到政府认可，得以顺利运营。
六、吉林省校车项目模式借鉴图1:吉林校车项目操作模式简单示意图吉林省校车项目的操作模式是以政府为主导，引进整体服务的的模式。
具体情况介绍如下：(一)首先由政府下文，做校车安装卫星定位系统的政策规规定，并向社会公开招标，引进运营商做整体服务。
(二)另外，政府集中统一的为校车安全进行投保（128元/座）。
做为交换条件，保险公司对运营商进行服务费用支付。
(三)政府的资金投入划拨至各省、各区县政府。
费用成本由教育局的开票金额累计核算。
(四)运营商进行统一的终端安装，并提供运营服务，终端及安装费用凭教育局的开票到当地政府进行专款报领。
总结篇一、成本分析总结1)建设成本不高，不会给投资方过大的资金压力2)系统平台优惠推荐使用，节省建设成本3)供应的终端设备有较好的性价比4)数据流量费标准化收取二、可操作性总结1)国家政策对校车安全的明确规定及校车项目的大力支持2)校车市场空间巨大，且后期增长趋势明显3)全国已有的成功模式。
为项目的实际操作提供了借鉴。
4)我司与吉林寰旗合作，共同建设吉林省校车GPS项目。
三、项目建设的各项保障1、成熟的校车解决方案（见附件）2、大型项目的成功经验（深圳市联和安业科技有限公司在全国各地都成功的案例操作。
用事实说话，联和安业的竞争优势更具说服力。
）●2007年2月，深圳危险品车辆管理监控系统安装1000台GPS●2008年9月，深圳富士康集团的1200台企业用车成功安装联和安业旗下星安品牌GPS终端。
●2009年2月，深圳市联和安业科技有限公司为敦煌全市1200余辆出租车，统一安装GPS全球定位终端。
●2009年8月，与中国移动天津分公司进行车务通项目合作，供应2800台GPS终端。
之后与山东和辽宁移动车务通合作中又消耗6000台终端。
●2009年9月，深圳联和安业科技有限公司旗下星安品牌GPS成功投入宝鸡出租车市场。
1600台出租车全部安装GPS 。
●2009年10月，江西省鹰潭移动个人定位项目， 2000台终端。
●2009年11月份，与辽宁电信达成合作，为辽阳市2500台车辆全部装上以CDMA为传输方式的GPS车辆设备及广告屏。
●2009年12月份，深圳联和安业科技有限公司成功为营口2400台出租车安装GPS车载终端及LED广告屏。
辽阳车载终端加司机手机捆绑式的营销模式得到成功复制。
●2010年，联和安业科技有限公司，为石家庄1800台物流车辆成功安装全球定位监控系统，高效物流模式崭露头角。
●2010年1月，与吉林寰旗集团成功携手合作，获得吉林省长春市15400台出租车GPS终端的产品供应。
该项目也是目前国内GPS 在出租车行业成功安装运用的最大项目。
●2010年6月，深圳市联和安业科技有限公司与江西上饶市中国移动进行合作，提供了车务通解决方案并得到认可，在此项目中先后消耗了3000台GPS终端，获得江西省上饶市用户的一致好评。
●2010年7月，和辽宁本溪天时移动广告公司合作，为本溪5000多台出租车辆安装星安品牌GPS终端产品。
●2010年8月，与包头城交合作，安装5800多台GPS产品●2010年12月，为西安铁路局工作人员配置1290部定位终端。
●2011年，广东东莞成功启动GPS项目招商，引进社会投资，采用LED广告经营模式，为公交安装GPS。
首批安装从常平镇开始，现已完成多个城镇车辆的安装，预计总安装量为8500台。
●2011年，深圳联和安业科技有限公司推出公务车GPS整体解决方案，经过激烈角逐，成功中标，获广州黄埔区公务改革的428台GPS设备供应和支撑的资格。
……3、全面的资质证明●企业法人营业执照●税务登记证●银行资信证明●组织机构代码证●开户许可证●ISO管理休系认证●CRI管理体系证书●3C认证●防爆合格证●软件著作权证书（10份）●电信入网许可证●CE认证●Rohs认证●软件证书（11份）●实用新型专利证书●中国银行保险单●泥头车入网证●注册商标●无线发射设备型号核准证●高新技术企业认证证书●卫星应用诚信联盟成员●智能交通金狮奖●最具潜力品牌三十强●卫星导航十佳供应商●行驶记录仪检定证书4、专业的服务保证✓联和安业九年专注于位置信息服务✓平均高于7年行业经验的研发团队✓成熟的产品终端、系统平台以及全面的解决方案✓高效的运营服务以及完善的售后服务体系……。
