高校旧书回收解决方案
一、背景资料
十七大报告中指出：坚持节约资源和保护环境的基本国策，关系到人们群众切身利益和中华民族的生存发展。新中国成立，尤其是改革开放以来，我国经济社会的发展取得了举世瞩目的成就，但是，在资源和环境方面却付出了巨大的代价。我国经济社会的发展已经进入新的历史阶段，建设“资源节约型，环境友好型”社会迫在眉睫。切实保护和合理利用各种资源，提高资源的利用率，这关系到我国经济社会的发展和中华民族的兴衰成败，具有全局性和战略性的重大决策。
全国上下有1700多所高校，所有学校中大部分每年都会为在校生订购大量的新教材，这就导致许多已用过的教材被广大师生们束之高阁，弃之不用，从而造成对教材的巨大浪费。通过查阅相关资料得知：目前生产一吨纸需要100吨的纯净水，3立方米木材或20几棵树木，1.2吨煤，300公斤化工燃料，100度电，资源大量消耗的同时还会造成水污染、大气污染等。有关数据表明，我国纸张消费量每年平均约3500吨，按此计算，纸的生产，每年会消耗巨量的资源，同时还伴随着对环境的破坏。全国高校每年为在校生订购的教材量在总的纸张消费量中占了很大的比重，而旧书的不循环利用，新书的层出不穷，造成了资源的严重浪费。目前，有很多高校采取了许多不同的措施对师生用过的旧书进行回收再利用，但形式多样化，相关的旧
书管理制度不健全，再加上宣传不到位，统一的旧书回收模式形成不了大的规模，难于进行管理。
针对高等院校，倡导旧书回收不仅响应了国家提出的“建设资源节约型，环境友好型社会“的号召，而且体现了中华民族勤俭节约的传统美德。旧书的循环利用可以减轻学生的经济负担，更重要的是在提高了书籍循环利用率的同时也间接地降低了能源的消耗，减少了废水、废气的排放，真正做到了绿色环保。
随着经济的快速发展，人们生活水平的不断提高，人们的环保意识也日趋增强。作为当代大学生，我们应该从自己的身边做起，珍惜爱护自己身边的每一本教材，使得环保节约意识深入校园，在大学乃至整个社会形成一种保护环境，节约资源的氛围。
二、调查实施策略
调查的目的：为了了解我校教材的利用情况和同学们对旧书处理方式的看法，我小组采用调查问卷的形式对在校生进行了随机抽样调查，通过对大学生对旧书的态度做出分析，得出高校旧书回收再利用的解决方案。
调查的对象：本次调查的对象是青海民族大学在校本科生。共发放150份，其中大一26份，大二33份，大三61份，大四30份，收回150份，有效回收率100%。
调查的内容：①旧书回收的必要性
②旧书回收平台的运营模式
③旧书的回收渠道
④教材费用问题
⑤如何让旧书在校园内得以顺畅地循环利用
调查的方法：调查的过程采用抽样调查法，为了使样本遍布所有年级，所以以年级为层次对各年级学生进行了随机抽样。
三、针对调查内容进行的分析：
1、旧书回收的必要性：
对于旧书回收的必要性涉及到调查问卷中的“旧书的处理方式”，“同学们是否购买过旧书”，“课本的使用情况”，“同学们是否赞成旧书的回收”四个问题，分别对应下面四图。
1-1图：旧书的处理方式
1-2图：同学们是否购买过旧书
1-3图：课本的使用情况
1-4图：同学们是否赞成旧书的回收
对1-1图分析可知，有46%的大学生的课本闲置，有25%的大学生的课本以废品卖掉，这两部分已经占到总数的71%，这说明书本的使用率很低，急需对旧书进行回收，加快旧书的循环利用，从而减少浪费，保护环境。3-2图可知，将近100%的同学有买过旧书的经历，说明大学生对旧书的需求很大。回收旧书并通过交换和买卖的方式再次放回到同学们的手中是同学们的迫切需求。3-3图可知，学期末，8%的大学生的课本是三成新以下，然而有40%的是八成新以上。说明在校期间，大学生课本的利用率很低，一般每学期教科书使用完后，就没有再使用，造成了很大的浪费，旧书回收势在必行。3-4图可知，
有86%的同学非常赞成和赞成回收教科书，说明旧书回收很受欢迎。
通过对调查结果的分析可得出，旧书回收是很有必要的。
2、旧书回收平台的运营模式
通过成立旧书回收机构可以为在校的广大师生提供一个旧书回收的平台。由调查报告分析可知，（可参考图1-4）大部分的同学都赞成在学校成立旧书回收机构。
3、旧书的回收渠道：
关于旧书回收渠道的问题涉及到了调查问卷中的“是否赞成成立旧书回收机构”和“现行旧书回收渠道的不足之处”两题。通过对2-1图分析可知，有78%同学赞成成立旧书回收机构，这说明我们的旧书回收机构受到了多数同学的拥护，有成立的必要性。对2-2图分析可知，现行旧书回收渠道的不足有缺乏系统管理，种类不齐全，保存不完整，回收效率低，数量不够多。说明我们成立的旧书回收机构需要解决这些回收渠道问题，尽量满足消费者的需求，让我们的机构能顺利通畅地运转下去，成为校园的一部分。
3-1图：是否赞成成立旧书回收机构
3-2图：现行旧书回收渠道的不足之处
4、教材费用问题：
通过对调查问卷中“您觉得每学期的教材费用如何？”这一问题的调查结果统计分析得出：有49.3%的大学生认为现行教材费用很贵，33.3%的大学生认为较贵，这两部分占到了总数的82%，而认为教材费用一般和便宜以及非常便宜的却仅占18%。这说明现行的教材费用对大部分的学生来说是偏贵的。旧书价格低廉，可为同学们节约一笔客观的费用。旧书得以利用的同时也提高了资源的循环利用率，减少了资源的浪费，既经济又环保。
4-1图：教材费用
5、如何让旧书在校园内得以顺畅地循环利用
要使旧书在校园内得以顺畅地循环利用，必须要有一个统一的组织去对旧书进行经营和管理。我们可以在学校成立一个旧书回收机构，由2-1图可知，大部分同学赞成成立旧书回收机构，说明了该机构的可行性是高的。通过成立该机构可以方便，合理的对旧书进行统一管理，加快旧书的循环利用。另外，调查问卷中的“机构经营的方式”，“旧书定价”两题也影响到了旧书能否在校园内得以顺畅地循环利用。两题对应如下两图。
4-1图：机构经营的方式
4-2图：旧书定价
由4-1图可知，选择机构经营方式为旧书互换的占42%，免费的占31%，付费的占22%，其他占5%。根据广大学生的意愿，我们机构的经营方式主要确定为旧书互换，再根据不同学生的需求，
可以对旧书进行购买。由4-1图可知，有50%的同学认为旧书定价应该根据书本情况，数据调查的结果更加确定我们旧书的定价的方式（根据课本使用情况和在交换的过程中书的受欢迎度，以及辅助教科书原本的定价，最终确定旧书的价格和循环次数）。因此，旧书回收机构要通过合理的运营方式和合理的价格，才能吸引更多的同学加入到旧书回收的行列。
四、解决方案
由以上的分析可知，成立旧书回收组织是非常有必要的，于国于民都是有百利而无一害的，要成立这样一个组织就要先解决两个问题，1旧书回收组织是个什么样的组织。2旧书回收是在什么平台上进行。
4.1旧书回收组织
4.1.1 旧书回收机构的功能模型：
4.1.2机构详解
⑴旧书定价：通过调查问卷的分析得出，影响旧书定价的因素主要有两个：第一，旧书的新旧程度，按《藏书品相界定标准》定品相；第二，书的受欢迎的程度，也就是某一本书在某一时间段内在机构中交换或出售的量，量值越大说明书的受欢迎的程度也就越高，这就要在实践运营中得出。另外，旧书的原有价格也对定价有所影响，但影响较之前两个方面并不大。对旧书定价要综合考虑前文中的两个主要因素，在实践的运营中得出合理的旧书价格标准。
⑵回收方式：
旧书回收机构成立之后关键要做好宣传工作，要把“节约资源，
保护环境”的理念深入校园，深入人心。回收的方式可分为两种：一种是“送书上门”，就是鼓励广大师生积极到学校设立的旧书回收机构交换或出售自己要处理的旧书；另一种是“收书上门”，旧书回收机构可以委派人员到学生宿舍、自习室等学生聚集多的地方进行旧书回收。
（3）旧书展示：
旧书展示是旧书回收机构的一个重要环节，展示旧书的渠道要多，尽可能做到每一位同学都知道每本旧书的信息，这里我们要先对新收的旧书进行第一次分类，按价格分，我们按价格的高低分类，然后再按专业分，分好之后我们就把书摆在相应的书架上，并把书的信息按这种方式登录到计算机上，这样同学们就可以更快的找到他想要的书了。
（4）旧书存储：
旧书的存储，是本机构的保障，旧书存储的不好，就会对后面的工作带来困难，很有可能会对本机构的运营带来灾难性的后果。为了方便取书与存书我们就要保持书本的洁净卫生，要定期的除尘，晾晒，除虫，除鼠，修补图书，对有些重要的图书进行复印，上架的时候需要对旧书进行编号并分类，这样就可以保证旧书的存储了。
由上可知旧书回收组织的理念为，立足校园，放眼未来，服务为主，盈利为辅，以培养同学养成环保节约的好习惯而生的组织。
4.2基于Web的旧书回收系统
21世纪是信息化的世纪，我们的组织也要顺应时代的潮流，进行信息化的管理，信息化管理不是简单地用IT 工具来实现已经陈旧的管理逻辑，没有创新，信息系统往往无法提供更多的帮助，而需要的是通过信息化带动企业管理的创新。我们的组织也要站在企业战略发展的高度，将信息技术融入到旧书回收系统中去。
旧书回收系统的层次模型
表示层 业务逻辑层 数据层
（1）旧书信息发布
建设一个旧书回收网，就是一个旧书信息发布平台，方便师生去了解旧书回收机构中书的种类和价格，解决了空间对信息传播滞后的问题。师生可以在网站上或者通过机构的热线电话对有意购买的旧书进行预订，也可以在网站的留言板中留言，易于信息的反馈。
（2）客户管理
我们的客户是面向广大师生的，我们采取自我运营自我管理，学校帮助管理的办法来管理我们的客户，即学校可以成立一个关于旧书回收机构的社团，授权该社团对机构进行管理，学校从旁进行监督控制。
这样做可以为在校的大学生提供一个锻炼自我，
提升个人实践能
力的平台。
（3）旧书交易
业务逻辑层的主要业务，为师生们提供一个浏览旧书，查找旧书，交换旧书，出售、购买旧书，意见反馈的场所。
（4）库存管理
这就需要经营人员对旧书按照分类进行及时的上架和下架，对旧书数据管理系统的信息及时的更新并设立意见反馈，例如：留言簿、意见箱等。
（5）数据统计
数据层的主要业务，主要负责留言簿、意见箱统计，和价格反馈，交易量统计，站点统计等。
五、小结
通过对调查问卷的结果分析，大部分的同学都觉得新教材的费用较贵，这也是同学们对旧书产生巨大需求的原因。通过交换或者购买旧书，在一定的程度上减轻了学生们的经济负担，同时也在节约资源，保护环境上作出了贡献。旧书需要有一个正式统一的机构进行经营管理，调查结果显示有将近80%的同学赞成在学校成立旧书回收机构。在此之前，学校并没有旧书回收的场所或者社团组织，46%的同学将书闲置，25%的同学将旧书以废品卖掉，造成了资源的巨大浪费。这也是同学们迫切要求成立旧书回收机构的关键原因。机构的成立并不能保证旧书在校园内顺畅地循环利用，还需要做到以下三点：一是要做好宣传工作，提高同学们参与旧书回收的积极性；二是机构的运营
方式，例如同学们可以通过交换或者购买的形式从机构中得到想要的旧书；三是，通过建设旧书回收网，加快了旧书信息的传播，利于同学们在短时间内了解旧书回收机构内的动向。总之，在建设“资源节约，环境友好”型社会的大背景下，在大学校园内倡导旧书回收，并成立相关的机构去经营管理，是人心所向，众望所归的。
《藏书品相界定标准》，供大家参考。
一、10品俗称“绝品”。没有任何瑕疵。早期版本可以存在自然泛黄，颜色均匀。
一、9品俗称“上品”、“全品”。有不明显的瑕疵，没有修补痕迹。（没修复）
一、8品俗称“中上品”。有局部明显瑕疵。可以修复到不明显为标准。（可修复）
一、7品俗称“中品”。有残缺，不能修复，残缺部分不能影响研读。（不能修复）
一、6品以及6品以下俗称“残本”。有残缺，不能修复，影响局部研读。
货款回收管理规定文件排版存档编号：[UYTR-OUPT28-KBNTL98-UYNN208]
7．1货款回收管理办法货款的进款管理 第一条制作“客户进款预定及实施管理表”。 1．经营管理部制作两张“客户进款预定及实施管理表”，一张交给销售人员，另一张由经营管理部负责保管。 2．目前的进款管理并不废止，只须将客户的销售额及进款的具体化情况记 录下来即可。 第二条依据进款的日期，制作“收款预定表”。 进款的日期共有5日、10日、15日、20日、25日五天。依据这些日期分嗣 制作两张“客户收款预定表”，一张交给销售部，一张由经营管理部负责管理。 第三条特定人员的特别回收。 经营管理部对于付款情况恶劣的客户，可指派特定人员进行货款的催讨。 第四条设置销售部门。 货款收教人员应另行成立单独的办公室。 货款支付方式决定 第五条制作付款约定书。 针对付款方式与对方客户进行商讨，签订付款约定书后，一张交给客户，一 张由公司自行保管。 第六条付款方法的内容明细。 1．客户的付款方法通常采用下列方式进行： (1)存入银行。 (2)开立指名支票。
(3)户头转账汇款。 (4)现金支付。 (5)期票。 (6)汇票付款。 2．对于上述的各项付款方式，应去争取其中的(I)、(2)、(3)及(6) 项，第(4)、(5)两项则应尽量避免。另外，第(5)项尽量不要从客户处收 取，第(6)项应由销售部负责处理，适用对象以地处偏远的客户为主。 第七条增加存款银行的数目。 为方便客户将货款存入银行，公司应设法增加存款银行的数目。 第八条对客户的往来银行进行调查。 如客户采用货款存入银行的付款方式，应先调查该客户所往来的交易银行。 现金进款的处理 第九条现金回收缴纳。 收款人员在收款日，将所收得的现金(支票或汇票)交给主管或总务科长。 第十条收款活动时间。 收款活动原则上应尽可能于下午6点之前完成。 第十一条收款人员回公司后，先将所收得的现金、支票和汇票与原有的计算资料做一一对照，结算完后放人信封内并将封口封好，最后在信封上注明金额后交给会计值班人员。 第十二条收银袋的验收。 1．存放有现金、支票及汇票的收银袋应于隔天早晨由主管点验。办理进款 的处理。
“旧书回收，让爱飞翔”策划书 活动开展的目的及意义 凝聚每份爱，点燃颗颗心。为了使自己的爱心付诸于实际行动，以行动来帮助那些需要帮助的人；为了那一双双期待的眼神得到一丝丝安心和惬意。我社再次展开一次爱心回收活动，主要针对即将离校的学长学姐们。 宣传资料的准备 此次活动主要以发放宣传单为主，宣传对象主要针对大三的，宣传单上要注明活动时间、联系方式等相关事宜。不单独设点，社团内部各成员都必须清楚了解活动的内容及目的，落实自身责任。（召开一次会议，详细说明解释） 具体人员安排 活动之前，社团成员要针对大三宿舍进行宣传（大三宿舍有：2栋、3栋、4栋、10栋），每一栋楼安排一个负责人（宣传单上留其联系方式，负责人需留其组员的电话和课程表），共分为4组，每组成员里要有财务事务部、监察事务部和秘书处的人员，以便进行活动时更好完善工作。 宣传时间 各组成员清楚自己的工作后，由每组负责人安排、调配，（晚饭后或利用下晚自习后的时间），到大三寝室进行逐一、耐心的宣传（发宣传单和口头宣传）。本次活动不会单独设点，若有人联系我们，各负责人必须落实工作，通知本组的人到寝室回购，确保有人去收购。事先准备好称、塑料袋和收据，由监察事务部、财务事务部和秘书处的人员在场协作。收购时所需的资金暂时先由负责人垫付，记录好每一笔账，活动结束时统一到财务事务部报账。 回收物品的保管 回收的物品实行统一妥善保管（事先已联系好了存放的地点），以便活动结束后统一进行管理。此次活动将持续一段时间（大三学长、学姐全部离校之前）。
收购时应注意以下几点: 1、由于本次活动可能会受到寝室楼管理员的阻碍，为了不引起不必要的麻烦，收购时尽量保持低调，尽量避开管理员，以便活动的顺利进行。 2、收购人员在称重时，要注意重量，尽量避免出错。 3、由于涉及收购的书会比较多，而且很重，在搬运时一定要注意自身安全问题。 4、各组人员要团结互助，相互联系。（我们都是一家人，都是心源社的一员，我们不分是哪个部门的） 涉及所收集的书籍、物品管理 在活动还未结束之前，所收的书籍很多（由于存储的空间有限）可以先处理一批。卖出书籍时，要事先联系好收购方（包括调查回收的价钱），约定准确的时间和地点。（由于可能遭到门卫的阻拦，外面的车辆不能进校收购，事先必须做好相关工作，出证明由系上、社联盖章同意）。卖出书籍后，要清理现场，保持活动现场的干净。 活动总结 各成员进行活动总结，发扬优点，拾遗补漏。
市场部货款回收管理办法 1目的 为了规范公司货款回收流程，便于应收货款及时回收，特定本办法。 2适用范围 适用于市场部货款回收。 3职责 3.1市场部负责应收货款的催收工作。 3.2资产财务部负责应收货款的统计及相关货务处理工作，并督促市场部及时催收应收货款。4管理办法 4.1货款回收流程 4.1.1货款应在发货后30日内收回全部货款的95%。 4.1.2市场部业务管理员应随时对应收货款进行统计梳理，并把梳理结果分别在每月月初、月中、月末发给业务员。 4.1.3资产财务部对市场部发货后30日内未收回的货款进行统计，并将未收款明细通过工作联系单通知市场部部长。 4.1.4市场部部长将未收款明细表及时通知相应的业务员，业务员接到通知后应将货款未能收回的原因及对策对市场部部长做书面报告。 4.2对规定期内不能收回货款的业务员的惩罚措施 4.2.1在月度绩效考核中按未 4.3对规定期内不能收回货款的客户的惩罚措施 4.3.1客户在规定时期内不能支付全部或部分货款的，降低其信用额度一档，超过30日内仍不能货款的，将暂停对此客户供货。 5附则 本制度由市场部制定、解释和修改。本制度自颁布之日起执行。
第1条目的 1．进一步加强应收货款管理，加大货款回收和清欠力度，确保货款回收率达××%。 2．激励销售业务员积极销售，及时回收货款，将销售业务员的收入与货款回收全面挂钩，体现回款与销售同等重要原则。 第2条适用范围 本制度适用于销售部全体销售业务员及相关人员。 第3条销售业务员奖惩细则 1．销售业务员在完成销售任务的基础上，采取按提成比例进行奖惩。 2．货款回收率达××%的，给予销售业务员××%的提成奖励。 3．货款逾期不到位超过××天的，销售业务员的提成奖励降至××%。 4．逾期货款超过××个月仍未到货的，取消销售业务员的提成奖励。 5．对拖延1年以上的货款，销售业务员除了不能享受提成奖励外，还应接受××%的处罚。 6．销售中遇倒货或收回票据未能如期兑现时，经办业务员应负责赔偿售价或损失的××%。 7．凡属销售业务员责任心不强导致发生坏货的，应按坏货金额的××%扣减销售业务员的业务提成。 第4条企业将货款回收、清欠工作纳入销售业务员的绩效考核范围，并作为今后提拔任免和奖惩的依据。
“旧书回收，让爱飞翔”策划书 一：活动背景 随着社会的不断发展，我们的生活水平也不断提高，可是我们日常生活中普涨浪费的现象也日益严重，作为当代的大学生，我们应该自觉树立节约意识，积极倡导书记回收利用的行动，从自己做起，从身边的小事做起，在校园内带动更多的同学加入书籍回收的事业中来，未进一步引起同学对旧书的循环利用，让大家养成勤俭的生活习惯，为进一步营造校园内爱惜书籍的氛围，我协会决定展开一次爱心旧书回收活动。 二、活动主题：营造校园环保氛围，实现资源合理利用 三、主办单位：广州城市职业学院图书馆 广州城市职业学院图书协会 四、活动对象：广州城市职业学院全体师生 五、活动地点：图书馆一楼大厅 六、活动定位： 1.活动形象定位：大学生社会实践与环保型书本循环利用的结合的典范。 2.市场定位，校内各级师生对二手书的需求。 3.商品品质定位：物美价廉，高质低价。 4.宣传理念定位：节约有效，绿色环保。 七、活动形式：定时定点上门回收旧书 八、宣传工作： 1.制造宣传单、宣传海报，在校园内进行宣传。 2.通过校园广播对本届活动进行宣传。 3.通过新浪微博等网络平台进行同步选宣传。 九、活动过程： 前期：由我们协会的人利用每个月的1、31号下午上门回收书刊、杂志或书本，在19点交给实践部门同意登记。（记录时要记录出售人的姓名、联系方式、宿舍号） 后期：1：秘书部根据回收情况将旧书分类和定价； 2：通过定点摊位，轮流值班，向师生出手书刊。 十、活动意义： 1：节约资源，保护环境 2：实现资源的可持续利用 3：加强师生的环保节约意识
4：有利于创建资源节约环境和环境友好型校园 十一、注意： 1积极做好宣传工作，让校友更好的了解这次活动的主题。 2：回收书刊以原价的1/2——1/3出手，8成新，1/2价格回收，5成新，1/3价格回收，并与出售人四六分账，我们留四。 3：做好出手记录，一边联系出售者 4：将出手后说得交给秘书部统一管理。 5：报纸书刊杂志0.4元/斤，废纸0.3元/斤。 十二、经费预算：300元
货款回收处理办法 □处理方式 在回收货款时，如果客户要求暂付部分款项，我们要设法以不伤害对方感情，说服对方尽量付款。 □应对用语范例 (一)一般场合 对于客户，在收款时应尽量避免以下的表现方式：“我们公司的会计部等我们收款已等得不耐烦了，尤其是你们公司以往付款一向无误，所以会计科早已把这部分收入计算进去了”。首先，应先确立计划，平常就要勤于拜访对方，为收款工作做准备。另外，尚须与主管仔细商量，考虑利用信函等等方法来督促对方，必要时才加强语气表现。 如客户地处较远的区域，每有货车送货至附近时，就应前往拜访。其他也可利用电话、信函等来加强联络。 (二)目前付款情况良好之店 如对方要求暂付部分货款时，销售人员可以如此应对：“因为以往我总是如期收齐全部货款，以为本月份也绝对可以百分之百收齐全额，我恐怕要头痛了。无论如何请看我的面子想想办法。老实说，我今天的命运都操纵在您的手中了，请务必想办法帮忙。”等等，设法让对方多付一些货款。 (三)付款情况总是不佳的商店 当我们向对方表示：“实在很抱歉，这个月份的货款我们完全没收到，今天希望您能一次缴清。您一再地拖延部分余款，会计部一再地催我们，实在是很困扰。所以，无论如何请看在我的面子上，结清余款”之后，对方仍然无法缴付全额时，我们必须再强调：“什么时候我会再来，届时请务必拜托”或“送货时我们会附上发票过来，到时麻烦您了。”等等。 (四)都市以外区域的情况 1.“上个月收款时因只收到部分货款，回到公司后，会计部责怪这种作法将使作业混乱。我们对会计部保证这个月一定设法收齐全额，所以，今天无论如何请看在我的面子，多多帮忙、合作。”等等，诚心恳求对方。 2.“我们这次应该收您鬃货款，这已列入我们的帐款，但因为你们也有你们的计划，所以取其折衷，今天希望你们至少能付鬃元”。 3.“非常感谢你们这次的付款。不过，老实说，因为是你们，我们特别在单价方面打了折扣给你了，所以，能否请您再多付一些？当然你们也有你们的不方便，但因为本公司每月都有制定收款计划，根据此计划来进行对外付款等等计划，如果计划乱掉了，不但会计部会非常困扰，我们也会受到责备。而且对于未付余额较多的客户，我们还须把他们的名字提报上去，对于我们来说，这实在不是我们愿意做的事。很抱歉，讲了这么多，总之希望本月能多收部分货款，无论如何希望您合作，配合我们鬃元的计划”。 4.“谢谢你的这部分付款。本月的清款原为鬃元，现在还有余款鬃元，实在很抱歉，能否请您再多付鬃元，因为本公司财会部对外采购原料都是用现金，因此收款的预定对我们非常重要。在此是否能提一无理要求，可否把您部分的客户收款拨给本公司代行，请您务必协助”。 (五)收到货款(订金)后应客气言谢，并收入皮包中 “这几个月以来我们都只收到部分货款，无法结清全帐，不知阁下是否对我有任何不满之处？如有不满敬请不吝指教，我将尽速改正。” 1.对方表示没有不满之处时 “还是送货时，司机有什么不周到之处，或是你来电时，我们有疏忽、怠慢之处？” 2.对方仍表示无上列情况时
?旧书回收策划书?一、项目概述 ?旧书行业还正在起步阶段，至今已成规模的旧书店是寥廖几家。高校里的收旧书更是少之又少。正是如此，旧书市场有着广阔的前景。旧书的主要客户是囊中羞涩的大学生，他们的目的是寻觅一些只用一次性的教科书和教辅资料，以及一些收藏价值不大的流行读物。我们学校更是一个广阔的市场。最值得庆幸的是仍未有人涉足这一块，高校里的旧书市场广阔，不断改革大会创新的旧书市场将成为这一行业的新星。 ?二、旧书的意义?1.省钱具有很大的性价比，实实在在看得见摸得着的省钱！?2..顺应潮流，与时俱进?3、环保、节约能源，资源共享，发展循环经济是时下我们社会所倡导的发展方向，在美国、德国、日本等都有学校在进行教材的循环使用，我们国家包括上海在内的许多城市，也在学校开始试点推广教材的循环使用。因此，二手书理应受到推崇。 ?4、.考古价值旧书对我们来说可能只是单纯的省点钱，但是对专门有收集爱好或者考古专家来说简直是无价之宝！ 三、市场分析 (一)背景分析 六月底，高校大三同学就要毕业离校了。每到这个时候，很多大学生都面临着如何处理旧书的苦恼。各人有着各人的法子，有的是卖给收废品的了，他们把一撂撂旧书（其实绝大多数还该是新书吧）以极便宜的价格（一斤3-4毛前，甚至更低）卖给那些收书的人，还有的就干脆直接当作垃圾扔了，这样不仅污染了环境，还造成资源的浪费。这些旧书大部分还用再利用的价值。 看着这些还七八成新的，一些不用的教科书及一些学习资料，卖掉毁掉很是可惜。于是我们想通过此次活动把废物利用。 （二）优势分析?1.是xx的商业 ?图书是文化的载体，文化不断的发展，文化市场持续繁荣。图书经营是不会
最高人民法院关于审理涉及金融资产管理公司收购、管理、处置国有银行不良贷款形成的资产的案件适用法律若干问题的规定 最高人民法院 最高人民法院关于审理涉及金融资产管理公司收购、管理、处置国有银行不良贷款形成的资产的案件适用法律若干问题的规定 （2001年4月3日最高人民法院审判委员会第1167次会议通过） 最高人民法院公告 《最高人民法院关于审理涉及金融资产管理公司收购、管理、处置国有银行不良贷款形成的资产的案件适用法律若干问题的规定》已于2001年4月3日由最高人民法院审判委员会第1167次会议通过。 现予公布，自2001年4月23日起施行。 二00一年四月十一日 法释〔2001〕12号
为深化金融改革，规范金融秩序，根据有关法律规定，现对人民法院审理涉及金融资产管理公司收购、管理、处置国有银行不良贷款形成的资产的案件适用法律若干问题作如下规定： 第一条金融资产管理公司办事处领取中国人民银行颁发的《金融机构营业许可证》，并向工商行政管理部门依法办理登记的，可以作 为诉讼主体参加诉讼。 第二条金融资产管理公司受让国有银行债权后，人民法院对于债权转让前原债权银行已经提起诉讼尚未审结的案件，可以根据原债权银行或者金融资产管理公司的申请将诉讼主体变更为受让债权的金 融资产管理公司。 第三条金融资产管理公司向债务人提起诉讼的，应当由被告人住 所地人民法院管辖。 原债权银行与债务人有协议管辖约定的，如不违反法律规定，该 约定继续有效。 第四条人民法院对金融资产管理公司申请支付令的，应当依法受理。债务人提出异议的，依照《中华人民共和国民事诉讼法》第十七
章的规定处理。 第五条人民法院对金融资产管理公司申请财产保全的，如金融资产管理公司与债务人之间债权债务关系明确，根据《中华人民共和国民事诉讼法》第九十二条第二款的规定，可以不要求金融资产管理公 司提供担保。 第六条金融资产管理公司受让国有银行债权后，原债权银行在全国或者省级有影响的报纸上发布债权转让公告或通知的，人民法院可以认定债权人履行了《中华人民共和国合同法》第八十条第一款规定 的通知义务。 在案件审理中，债务人以原债权银行转让债权未履行通知义务为由进行抗辩的，人民法院可以将原债权银行传唤到庭调查债权转让事实，并责令原债权银行告知债务人债权转让的事实。 第七条债务人逾期归还贷款，原借款合同约定的利息计算方法不违反法律法规规定的，该约定有效。没有约定或者不明的，依照中国人民银行《人民币利率管理规定》计算利息和复息。 第八条人民法院对最高额抵押所担保的不特定债权特定后，原债权银行转让主债权的，可以认定转让债权的行为有效。
高校旧书回收解决方案 一、背景资料 十七大报告中指出：坚持节约资源和保护环境的基本国策，关系到人们群众切身利益和中华民族的生存发展。新中国成立，尤其是改革开放以来，我国经济社会的发展取得了举世瞩目的成就，但是，在资源和环境方面却付出了巨大的代价。我国经济社会的发展已经进入新的历史阶段，建设“资源节约型，环境友好型”社会迫在眉睫。切实保护和合理利用各种资源，提高资源的利用率，这关系到我国经济社会的发展和中华民族的兴衰成败，具有全局性和战略性的重大决策。 全国上下有1700多所高校，所有学校中大部分每年都会为在校生订购大量的新教材，这就导致许多已用过的教材被广大师生们束之高阁，弃之不用，从而造成对教材的巨大浪费。通过查阅相关资料得知：目前生产一吨纸需要100吨的纯净水，3立方米木材或20几棵树木，1.2吨煤，300公斤化工燃料，100度电，资源大量消耗的同时还会造成水污染、大气污染等。有关数据表明，我国纸张消费量每年平均约3500吨，按此计算，纸的生产，每年会消耗巨量的资源，同时还伴随着对环境的破坏。全国高校每年为在校生订购的教材量在总的纸张消费量中占了很大的比重，而旧书的不循环利用，新书的层出不穷，造成了资源的严重浪费。目前，有很多高校采取了许多不同的措施对师生用过的旧书进行回收再利用，但形式
多样化，相关的旧书管理制度不健全，再加上宣传不到位，统一的旧书回收模式形成不了大的规模，难于进行管理。 针对高等院校，倡导旧书回收不仅响应了国家提出的“建设资源节约型，环境友好型社会“的号召，而且体现了中华民族勤俭节约的传统美德。旧书的循环利用可以减轻学生的经济负担，更重要的是在提高了书籍循环利用率的同时也间接地降低了能源的消耗，减少了废水、废气的排放，真正做到了绿色环保。 随着经济的快速发展，人们生活水平的不断提高，人们的环保意识也日趋增强。作为当代大学生，我们应该从自己的身边做起，珍惜爱护自己身边的每一本教材，使得环保节约意识深入校园，在大学乃至整个社会形成一种保护环境，节约资源的氛围。 二、调查实施策略 调查的目的：为了了解我校教材的利用情况和同学们对旧书处理方式的看法，我小组采用调查问卷的形式对在校生进行了随机抽样调查，通过对大学生对旧书的态度做出分析，得出高校旧书回收再利用的解决方案。 调查的对象：本次调查的对象是青海民族大学在校本科生。共发放150份，其中大一26份，大二33份，大三61份，大四30份，收回150份，有效回收率100%。 调查的内容：①旧书回收的必要性 ②旧书回收平台的运营模式 ③旧书的回收渠道
二零一四年十月 一、活动背景 随着大学生人数的增多，每年高校学生学期末处理的书籍也随之增多。 高年级学生将自己用不到的教辅书、工具书等旧书当做废纸 旧书回收活动策 划书 “爱心与环保同行”
以极其低廉的价格出售，其中很大一部分无论在实用性还是价值上都远远没有完成它的使命，而新生每年都需要重复购买新的书籍。如此，在财力和资源上就造成了不必要的浪费。 二、活动目的及意义 1、充分利用学长学姐的旧书资源，发挥最大效益。 2、在环境保护的基础上创造一定经济价值的活动。 3、鼓励师生提高书籍利用率，节约成本，减少资源浪费。 4、号召大家投身到低碳型、节约型社会的建设中，使低碳、节约、环保的理念深入生活的点点滴滴中，让环保口号真正约束大家的行为生活。 三、活动主题 赠人玫瑰手有余香 四、活动对象 五、活动时间 2014.10.11—2014.10.16 六、活动地点 七、活动内容 1、所收书的种类：学科辅导书，英语四、六级、计算机二级备考资料，其他文学书以及一些报刊、杂志。 2、服务对象：化学化工学院大一新生
八、活动流程 1、前期准备 （1）在青协新媒体上宣传本次活动，宣传媒介可有人人网、腾讯微博、空间等渠道多方面宣传。 （2）事先了解化工老生所在的宿舍楼，宿舍号，然后按情况分给部长们所带的小分队。 2、活动流程 （1）10月11号至10月13号的晚上9点，各个小队按事先分好的组进宿舍宣传本次活动，争取高年级学生的参与。并做好捐书同学的信息及其所捐的书本信息的统计。 （2）10月14日，将书本统计记录单交给各负责人，再汇集给统计组。按年级和学科统一将书分类、编号放回存书地点。并制作表格，通过新媒体平台公示。 （3）10月15日晚自习，面向2014级新生将所有书目列表公开，统计各班级所需的书本数目，统一分配，并且统计领书人的个人信息，方便日后书的回收再利用。 3、后期工作 （1）若所收书籍仍有剩余，则剩余书籍需要收好，方便日后再用。 （2）相关工作人员对本次比赛作总结，反思警示，为接下来活动的开展垫下基础。 （3）撰写新闻报道稿；
高校二手书回收再利用调查研究 （1. 吉林建筑大学土木工程学院，吉林，长春130118 2. 吉林建筑大学大学生创新创业中心，吉林，长春103118） 中国论文网/8/view-12937915.htm 摘要：本文分析了高校二手书的回收与利用的可行性及旧书循环利用存在的问题，就如何优化旧书的回收与利用提出了建议，就二手书回收的对策与必要性，提出了建议。 关键词：高校大学生；二手书；循环利用 随着我国高等教育规模的不断扩大，高等院校教科书使用的浪费状况日益严重.在国外尤其是发达国家，早己对
学生教材的循环利用采取了有效的措施.教科书的循环利用一方面对节约自然资源产生积极作用，另一方面又能为学生节省一笔数目可观的书费开支.本文通过对大范围推广教科书回收再利用项目进行一系列逻辑严谨，提出了我国高等院校教科书的有效回收及再利用的建设性意见和初步方案的实施构想。 一、目前高校教材循环利用弊端 1.教材的循环使用还没有统一组织的引导1。有些人想捐书，也找不到捐赠平台； 2.涉及到多方利益； 3.教材的不稳定因素； 4.高校目前都采取教材统一购买的方法，学生自主购买教材的权利难以落实。 旧书籍的回收及循环利用可行性探究对于我们走访和调查的数据的仔细分析与研究，发现大多数学生对图书回收和再利用并不持乐观态度。以我们经常利用的教材为例子，根据调查显示：闲置和直接当垃圾丢掉是在校大学生处理已用教材的主要方式，分别占到总数的
71%和15%。目前，网络技术日新月异的发展将我们带进了高速发展的信息社会，我们完全可以充分借助网络这一便利的媒介，在学校中甚至不同的学校之间建立旧书回收和循环利用平台。 二、高校学生二手书循环利用问卷调查及存在的问题 1.渠道匮乏。一方面实体二手书店稀少，布点不合理。很多大学附近难以见到二手书店，这给学生选购二手书造成了极大的不便。二手书店拒收选修课本，老旧版本，不收“不畅销”的二手教科书，学生很难买到想要的书。另一方面，缺乏二手书自主自由交易平台，没有与网络信息化的技术结合起来，学生无法随时随地地交易急需的书目，一些不需要的书总是以很低的价格卖出，但是想要的二手书在二手书店需要半价或者八折才能买到，特别是无法从二手书店得到书籍已经改版的消息，买到的教材反而用不上。 2.二手书店经营方式粗糙，难以吸引
旧书书店创业计划 书
创业计划书 二手书收购 一．项目立项背景 每年毕业生离校时，都会为如何处理堆积几年的书籍而烦恼。把废品卖出去还是付高价的托运费托运到家里？80%的毕业生还是选择了前者。这样就自发形成一个简单的二手书市场，只是让人可惜的是买方只是收废品的人，她们只把这些书当废品，完全浪费了书的价值。一个拥有十多万学生的大学城，每年有几万的毕业生，这就意味着浪费的这笔知识财富不可估量。 二．企业概况 二手书校园服务部是一家新公司。公司主要从事校园二手书、等级考试等教辅书籍买卖。选址在我校创业园内。公司拥有一支专业素质过硬、实践经历丰富、人才结构合理的优秀团队。凭借较高的综合素质，为同学提供优质便捷的服务。公司本着“诚信服务，低碳环保”的经营理念，严守“信用、客观、独立、公正”的执业原则，以质优价廉的全方位服务为核心，为广大师生及周边居民提供便捷的二手书回收再利用服务。
三．产品与服务 产品主要是二手书，兼一部分新书。有些专业课没二手书的，用新书代替。还有一些其它有盈利点的产品。如果产品过于单一，会面临比较大的风险，因为一开始做，没什么知名度，许多人不知道，市场会难以打开，这样，会很容易导致亏本的。为了能使盈亏平衡，因此要增加一些同学们很需要的，很容易卖的东西，如文化用品等，这些都是很畅销，很有盈利能力的。 我们的服务也会做的很好。视顾客为上帝，热情接待。顾客有什么问题，都会耐心解答。如没有同学所要的书，我们会让她先预定，再帮她配过来，尽可能的满足顾客需求。如果我们有事，不在店里，能够给我们打个电话，或留言，先把东西拿走，不用付钱，等我们回来再给也行，我们绝对相信同学。还能够进行电话订购，如有需要，也能够送货上门！ 四．商业构想与市场分析 1.项目分析 本次项目主要是针对龙子湖大学城内所有高校而开展二手书店，经过以分层次回收毕业生的书籍，然后对这些书籍按类型、
三、货款回收管理办法 □“未收款” 当月货款未能于次月5号以前回收者，自即日起至月底止，列为“未收款”。 □“催收款” 未收务员款又未能于前项期限内回收者，即转列为“催收款”。 □“准呆帐” 经销店有下列所述的情形者，其货款列为“准呆帐”。 (一)经销店已宣告倒闭或虽未正式宣告倒闭，但其征候已渐明显者。 (二)经销店因他案受法院查封，货款已无清偿的可能者。 (三)支付货款的票据一再退票，而无令人可相信的理由者，并已停止出货一个月以上者。 (四)催收款迄今未能解决，并已停止出货一个月以上者。 (五)其他货款的回收明显有重大困难的情形，经签准依法处理者。 □未收款的处理 (一)当月货款未能于次月5日以前回收者，财务部应于每月10日以前将其明细列交营业部核之。 (二)前项情形该辖区经理级主管，应于未收款期限内，监督所属解决。 □催收款的处理 (一)未收款未能依上列(未收款的处理第(二)款)解决，以致转
为催收款者，该经理级主管应于未收款转为催收款后五日内将其未能回收的原因及对策，以书面提交副总经理，呈总经理核示。 (二)货款经列为催收款后，副总经理应于30日内监督所属解决。 □准呆帐的处理 (一)准呆帐的处理乃以营业单位为主办，至于所配合的法律程序，由法律部另以专案研究处理。 (二)移送法律部配合处理的时机：准呆帐第(一)、(二)两款的情形，应于知悉后，即日遣送法律部配合处理。第(三)、(四)款的情形，营业单位应依(催收款的处理)规定先行处理解决。处理后未能有结果，认为有依法处理的必要者，再签移法律部依法处理。 (三)正式采取法律途径以前的和解，由法律部会同营业部前往处理。 (四)法律程序的进行，由法律务部另以专案签准办理，并随时转会营业单位，协助有关事项。 □准呆帐的检查 准呆帐移送法律部后，由法律部移请董事会定期召集营业、企划、财务等单位，召开检查会，检查案件的前因后果，以为前车之鉴，并评述有关人员是否失职。
旧书回收策划书 旧书回收 旧书回收，书香传承 节约环保，与爱同行 策 划 书 主办单位：XXX学院 青年志愿者协会 策划时间：2014年10月目 录 一、 活动概述 （一）活动主题
（二）活动时间 （三）活动地点 （四）活动背景 （五）活动目的及意义（六）参与人员及活动对象（七）活动可行性分析二、 活动准备 （一）前期筹备 1. 团队组建 2. 物资准备 3. 相关场地的审批 4. 相关单位审批 （二）活动宣传 1. 宣传准备 2. 实体宣传 3. 网络宣传 三、 活动流程 (一) 中期活动 1. 志愿者培训 2. 活动开展
3. 筛选分类书籍 (二) 后期安排 1. 管理书籍 2. 分发至他人 3. 活动资料整理四、 人员安排 (一) 前期准备安排 (二) 中期活动安排 (三) 后期活动安排五、 经费预算 (一) 前期准备预算 (二) 中期活动预算 (三) 后期活动预算 一、 活动概述
（一）活动主题：旧书回收，书香传承节约环保，与爱同行 （二）活动时间：2014年10月起 （三）活动地点：XXX大学校园内宿舍、教室及各大食堂门口 （四）活动背景：每学期都有新的课程，四年的大学生活不仅带给我们丰富的知识，还带来了如小山般的书本，这些书本起着传递知识的作用，当我们完全掌握书本就不再需要，岁岁年年人不同书本却无差异，这样就造成了许多书本的浪费现在一本教材平均都要几十块钱，为何不将学长学姐的书籍收集起来，传递给下一届？这样不仅减少了书本开支，更使得笔记得以传递，一本书是小，传递的经验无价！介于此，我们提出了形式丰富有创意的方式来进行旧书回收这一活动，相信通过此活动可以使得大家学习积极性增强，培养学生简单的经济意识，弘扬“财大青年精神”。此外也可以提倡反对盗版的精神，让大家交换书而不是买了一本新书轮番复印，让大家看到是一模一样的笔记、无法达到笔记经验的交流，而且复印版也没有原书给人来得舒服，没有强烈的读书欲望。 （五）活动目的及意义：如果说书籍是人类进步的阶梯，那么旧书传递就是人类打开智慧之门的必经之路，中华五千年的智慧靠的就是一代一代人不断的经验积累与传递，这一活
旧书回收活动总结各位读友大家好，此文档由网络收集而来，欢迎您下载，谢谢篇一：毕业生旧书回收总结 旧书回收总结 一活动背景及目的 正值大四学生毕业离校季，许多大四学生的大量书籍无法得到有效处理，而这无疑是对森林资源的浪费和对环境的破坏，为改善这种现象，值此“”环境日和环境周之际，协会围绕“节能有道，节俭有德”的活动主题发起了旧书回收活动。本活动的目的在于：节约森林资源，让环保概念深入人心，并提(转载于: 在点网:旧书回收活动总结)供一个旧书回收利用的平台，能解决临毕业学生书籍的处理困难，帮助低年级减少购书开支，建设起一个绿色校园，生态校园。提高学生的节能意识，形成崇尚节约节能，绿色消费与低碳环保的校园风尚。 二活动基本信息 （1）主要活动地区及对象：**校区
大四毕业生 （2）时间：6月5日——6月15日 （3）组织机构：### 三活动开展情况 1.在活动开始之前，成员开会讨论活动相关事宜，分配任务。 2.调查毕业生宿舍的分布，随后着手进行宣传，微信进行活动网络宣传。宣传部绘制宣传海报，张贴海报进行宣传。 3.在征求团委老师同意后，我们向毕业生班级负责人发 了关于此活动的通知。 4.成员穿着协会会服到毕业生宿舍收书。 5.活动完成后，将记录单交给小组长，最后汇集给部长。 将书分类放至存书地点。 6.每日通过QQ发布本日收书情况，提出遇到的问题并 加以改进并同步拍摄工作照片。 四活动效果及总结 本次活动十分成功，其让毕业生可
能会丢弃的旧书得到 了有效的循环利用。范文TOP100所收集的书本皆来自不同学院不同专业，书本的种类覆盖多种方面，比如考研类，英语四六级考 试类，杂志图书等。书本收集数量达到了数百本。共计300 多名毕业生参与，让毕业生们在临毕业前再次为海大做了一 份贡献，并同时提高了他们旧物循环利用的环保意识。最后 我们将所收得的图书用来进行“以书换书”活动，形成良性 循环。真正将“低碳城市，宜居可持续”的低碳日活动主题 落实到了生活的方方面面。使低碳发展理念得到了大力宣 传，废物得到利用，森林资源得到节约，提高了学生的环保 意识。 篇二：旧书回收策划书 勤工助学中心绿色回收站
1 目的 为了规范公司货款回收流程，便于应收账款及时回收，预防发生坏账，特定本办法。 2 适用范围 适用于整个公司的货款回收。 3 定义 3.1未收款 当月到期的应收货款在次月5日前尚未收回,从即日起至月底止,将此货款列为”未收款”。 3.2催收款 “未收款”在次月5日前尚未收回,众即日起到月底止,将此应收货款列为”催收款”。 3.3准呆账 3.3.1客户已宣告破产或虽未正式宣告破产但已有明显的要破产的迹象。 3.3.2客户因其它债务而受到法院查封,货款已无偿还的可能。 3.3.3支付货款的票据一再退票,没有令人信服和理由,且已停止出货一个月以上者。 3.3.4催收款迄今未能收回,且已停止出货一个月以上者。 3.3.5催收款的回收明显有重大困难,经批准依法处理者。 4管理办法 4.1未收款的管理 4.1.1财务部应于每月5号前将未收款明细表交市场部业务员。 4.1.2业务员应将未收款之未能收回的原因及对策、收回该批货款的时间于3日内以书面表式提交市场经理，市场经理根据实际情况审核是否向该客户提供销售。 4.1.3市场部经理每月应监督各业务员回收未收款。 4.1.4财务部根据业务员承诺的收回货款时间于每月底检查执行情况。 4.2催收款的管理 4.2.1市场部经理应将未收款转为催收款式之未收回款的原因及对策于3日内以书面形式提交分管副总,转呈总经理批示。 4.2.2货款经列为催收款后,副总经理应于30日内监督各相关业务员收回货款。 4.2.3货款经列为催收款后30日内货款尚未收回,将暂停对该客户提供销售。4.3准呆账的处理 4.3.1准呆账的回收仍以市场部为方办,由屠务部协助,必要时由法律顾问通过法律途径处理。 4.3.2正式采取法律途径解决,由市场部相关人员同法律顾问前往处理。 4.3.3法律顾问以专案形式处理准呆账时,由市场部协助,往来会计确保法律顾问随时知会市场部案件的进展情况并予以跟进。 4.3.4财务部每月初对应收款进行检查,将准呆账填写”坏账申请批复表”报请部门负责人批准,经批准为坏账的货款将对该相关业务员进行处罚。
高校二手书市场分析 摘要 随着大学的扩招，大学生课程教材雷求量逐渐增加，同时大学生废旧课程书籍也逐渐增多。为了教材二手书能够在高校中的更好地流通，本文通过对高校二手书现有流通方式进行调研分析，得出高校二手书交易中心设立的意见，并希望这些方案能够切实应用于高校中，使得我们的资源能够得到充分的应用并减少过多旧书籍造成的环境破坏。 关键词：二手书高校市场分析
The Market Analysis of Universities used books Author：Wang Haili Abstract With university enrollment, curriculum materials for quantity Lei Students gradually increased, while scrap Students course books are also gradually increased. In order to better textbooks used books circulating in Universities, Colleges and Universities paper used books available for research analyzed by flow-through mode, an opinion College second-hand book trading center set up, and hope that these programs can be effectively applied to colleges and universities, so that our resources can be fully applied and reducing environmental damage caused by too much of the old books. Key Words: used books, universities, market analysis
“墨之林书屋”二手书籍回收及销售项目策划书 第一部分摘要 一．项目简单描述 21世纪的今天，低碳、环保成为了全人类的主题，回收再利用的产业飞速的发展，成为了今天的XX产业。“墨之林书屋”正是我们这些热爱环境，热爱创业的年轻大学生创造的新型回收再利用环保项目。 我们的知识来源最重要的途径就是纸制书本，X开《问说》：“理无专在，而学无止境也，然则问可少耶？”。小学、初中、高中到大学，纸制书本跟我们的学习生活息息相关，但部分书籍往往成为了一次性消费品，各类教材、杂志、文学期刊在阅读完后，却担任着废品的角色，与它本身的实际价值存在着巨大的差异。特别是有部分书籍甚至都未曾阅读过，也惨遭遗弃废品回收站的命运，书籍存活的寿命大打折扣，并且造成了不必要的能源消耗。 天将降大任于斯人也，我们策划的“墨之林书屋”二手书籍回收及销售项目完美的解决了废旧书籍二次利用的问题，大幅增加了书籍存活的寿命，同时可以创造不菲的经济价值。“二手”这个词于上世纪90年代出现，“二手电脑”、“二手汽车”、“二手手机”、“二手家具”的产生均缔造了很多“暴富”神话！二手书籍回收在当今社会并没有得到人们的重视，所以大量的二手书流通到了废品回收站，让其价值大大降低。“墨之林书屋”二手书籍回收及销售项目组经过半年的分析和市场调研发现，传统二手商品如：电脑、手机、家具等，均只有20%以内的利润空间，（如：二手电脑商收购二手电脑的价格为原价的50%以下，而销售价格只能维持在原价的60%以内。）而二手书籍的收购价格通常只有原价的2%，而销售价格却达到了收购价格的600%以上！（如：一本《故事会》的重量约为50克，收购的价格为0.005元/本，而销售价格为1元/本。）如此的高利润往往只会出现在：珠宝、医疗产品、电子元件、奢侈品等。而就市场而言，对二手书籍的需求量是非常大的，据我们项目组长达2个月的问卷调查，共发出文卷2000份，收回问卷1882份，对二手书籍有兴趣购买的人数占总人数的77.15%，对二手书籍有兴趣但不一定会购买的人数占总人数的12.22%，对二手书籍没有兴趣且不会购买的人数占总
项目名称：图书回收再利用项目单位：为你服务公司（盖章）地址：XX科技学院电话：************传真：************电子：************联系人：罗 凯 学号：011年5月1日 目录 (1) 一、执行总结 (2) 1.1. 公司 (2)
1.2. 市场 (3) 1.3. 投资与财务...................................31.4. 组织与人力资源...............................4二、项目背景.. (4) 2.1. 产业背景 (4) 2.2. 产品概述 (4) 三、市场机会 (4) 3.1. 市场特征 (4) 3.1.1. 概述...................................43.1.2.购买决策过程. (4) 3.2.市场细分 (5) 3.2.1.已开发的专业二手书市场.................53.2.2. 尚未开发的二手书市场..................53.3. 销售渠道分析.. (5) 3.4. 竞争分析....................................63.4.1.竞争产品和竞争对手 (6) 3.4.2.竞争优势 (6) 3.5.市场容量.....................................63.5.1.市场容量...............................6四、营销策略. (6) 4.1 市场机构和营销渠道的选择 (6) 4.2 营销队伍和管理 (6) 4.3 促销计划和广告策略 (7) 4.4 价格决策.....................................7五、旧书收购计划. (7) 六、财务规划 (8) 七、风险与风险管理 (8) 1. 执行总结 1.1. 公司 为你省钱公司是一家由XX科技学院09级在校生于20011年5月1日筹建，是一家从事废书回收再利用的公司。
部门货款回收考核办法 考核目的：激励个人开发，使公司利益和个人（私人）利益有效的结合起来。 考核途径：谁主管，谁负责；谁销售，谁负责；谁接洽，谁负责。 考核标准： 1、***产品销售：产品（或材料）实现销售后，考核期为90天，考核合格率=考核期内销售回款额÷销售额≥90%；非合格率=考核期内销售回款额÷销售额<90%，非合格的滞留额=考核当月个人的收入额×（100%-非合格率）；个人收入滞留额的滞留期为30天，在30天内如销售款收回，则退还上期滞留额；如在30天内仍未收回货款，上期滞留额不退，又从当月收入中扣取滞留额，以此类推。全年考核合格（考核合格率=考核期内销售回款额÷销售额≥90%），奖励额=销售额×2%。 配套类： 2、1）*****：产品实现销售后，考核期为60天，考核合格率=考核期内销售回款额÷销售额≥90%；非合格率=考核期内销售回款额÷销售额<90%，非合格的滞留额=考核当月个人的收入额×（100%-考核非合格率）；个人收入滞留额的滞留期为30天，在30天内如销售款收回，则退还上期滞留额；如在30天内仍未收回货款，上期滞留额不退，又从当月收入中扣取滞留额，以此类推。全年合格（考核合格率=考核期内销售回款额÷销售额≥90%），奖励额=销售额×8‰。 2）标件类及其他：产品实现销售后，考核期为60天，考核合格率=考核期内销售回款额÷销售额≥90%；考核非合格率=考核期内销
售回款额÷销售额<90%，非合格的滞留额=考核当月个人的收入额×（100%-考核非合格率）；个人收入滞留额的滞留期为30天，在30天内如销售款收回，则退还上期滞留额；如在30天内仍未收回货款，上期滞留额不退，又从当月收入中扣取滞留额，以此类推。全年合格的（考核合格率=考核期内销售回款额÷销售额≥90%），奖励额=销售额×5‰。 3、1）*****：在签定合同之后，产品具备销售条件的情况下，产品出库销售后，考核期为60天。考核合格率=考核期内销售回款额÷销售额=100%；考核非合格率=考核期内销售回款额÷销售额<100%，非合格的扣罚额=考核当月的个人收入额×10%；全年合格的，奖励额=销售额×2‰（2人计算）。（按800万/年销售额估算） 2）****：在签定合同之后，产品具备销售条件的情况下，产品出库销售后，考核期为60天。考核合格率=考核期内销售回款额÷销售额=100%；考核非合格率=考核期内销售回款额÷销售额<100%，非合格的扣罚额=考核当月的个人收入额×10%；全年合格的，奖励额=销售额×5‰。（按150万/年销售估算） *****公司 经营部 2008年11月3日