09东营销1 张春玉 09840127
我国羽绒服行业的分析
一、 用波特五力模型分析我国羽绒服行业。
图：波特物理模型图
1、行业中现有企业间的竞争
1）中小型企业重视终端市场建设。初步形成了有机的整体，保证企业有序、持久、健康、高速的发展。
2）自主原创品牌的大企业开始向高端市场进军。在规模、技术、资金等方面都做好了准备，全面向高端产品市场转型。
2011年10大羽绒服排名
1 波司登 中国驰名商标，中国名牌，十大羽绒服品牌，上海波司登国际服饰有限公司
2 艾莱依 中国品牌，羽绒服十大品牌，浙江省著名商标，艾莱依集团股份有限公司
3 雅鹿 始于1972年，中国名牌，十大羽绒服品牌，行业最具影响力品牌，雅鹿集团
4 鸭鸭 中国驰名商标，中国名牌，十大羽绒服品牌，江西共青鸭鸭集团有限公司
5 鸭宝宝 1977年哈尔滨，东北大型羽绒服企业，哈尔滨鸭宝宝羽绒服装服饰有限公司
6 雪中飞 中国名牌，十大羽绒服品牌，环境标志产品，江苏雪中飞制衣有限公司
7 雪伦 十大羽绒服品牌，美国独资羽绒服行业领跑者，雪伦国际时装（北京）有限公司
8 红豆 中国驰名商标，中国名牌，十大羽绒服品牌，上海波司登国际服饰有限公司
9 千仞岗 中国名牌，十大羽绒服品牌，行业最具影响力品牌，红豆集团有限公司 10 雁皇 羽绒服十大品牌，于1958年，上海品牌，上海雁皇羽绒服制品有限公司
2、行业新进入者的威胁
1）规模经济
我国羽绒服企业共3500多个，再加上一些国际大品牌的羽绒服企业的附属公司。现在已经形成了一大批有实力、有规模的企业。在此情况上加入必将是一个严峻的考验。
2）产品的差异优势
目前市场上处于领先地位的几大羽绒服品牌都有了自己明确的市场定位。如波司登走大众化路线，艾莱依走时尚路线等。他们都富裕羽绒服的一种生命，一种独特的企业文化，也得到了顾客的认可和亲睐。想要创造出一个有内涵、有口碑的品牌已相当困难。
营销先行演讲稿
尊敬的各位领导、各位同事：
大家好！今天我很荣幸能够站在这里，和大家分享一些关于营销先行的想法和经验。在当今竞争激烈的市场环境下，营销的重要性愈发凸显。营销不仅仅是一个部门的工作，更是全员参与的事业。营销先行，意味着将营销作为企业发展的先导，通过创新、精准的营销策略，实现企业业绩的持续增长和品牌的持续增值。
首先，我们要明确营销的核心是满足客户需求。无论是产品还是服务，都应该以客户为中心，深入了解客户的需求和痛点，通过精准的定位和个性化的营销策略，为客户创造价值，赢得客户的信任和忠诚。只有真正了解客户，才能找到切实有效的营销方法，实现营销的最终目标。
其次，营销先行需要注重创新。随着科技的不断发展和市场环境的不断变化，传统的营销方式已经无法满足当今消费者的需求。因此，我们需要不断创新，借助互联网、大数据、人工智能等技术手段，深度挖掘客户数据，精准洞察市场趋势，及时调整营销策略，创造出更有吸引力和竞争力的营销方案。
再者，营销先行需要全员参与。营销不仅仅是营销部门的事情，每一个员工都应该成为企业的营销员。无论是产品研发、生产制造、客户服务还是管理运营，都离不开营销的影响。因此，我们需要建立全员营销的意识，让每一个员工都明白自己的工作与营销息息相关，都能够为营销贡献力量。
最后，营销先行需要持续优化。市场环境在不断变化，客户需求也在不断演变，因此，我们需要不断优化营销策略和方案，保持敏锐的市场洞察力和灵活的应变能力，及时调整营销方向，不断提升营销效果，实现企业的可持续发展。
在营销先行的道路上，我们需要不断学习、不断创新、不断优化，才能够赢得市场，赢得客户，赢得未来。让我们携起手来，共同努力，实现营销的伟大梦想！ 谢谢大家！
负责程度全责/部分/支持全责
部分
全责
全责支持部分
全责 部门： 市场销售部职责范围考核内容
规范有效落实各项促销宣传广告工作。数量、质量按重要顺序依次列出每项职责及其目标 直接主管： 闫永生
计划实施率
规范有效岗 位 职 责 表
产品进行研究，针对市场竞争提出对策。 规范有效规范有效 根据公司销售计划， 负责年度总体营销 方案的计划编制工作。 开展市场调查，收集市场情报，对竞争 岗位名称： 营销策划 编制日期：2009年4月23日
开展客户服务和满意度调查，对市场的 进方案。督促市场管理，协助合同资料库建立 极其管理，合同回款督促。
按时完成领导交办的其他工作。计划实施率 销售活动和售后服务工作提出建议和改目标实施率
策划公关活动，为公司的发展营造良好的外部环境，提高公司的知名度。
平
安
保
险
营
销
策
划
书
目录
第一章 保险市场宏观环境分析
1.1中国保险业概况与中国保险市场特征分析
1.2近期发展状况和趋势预测
第二章 消费者定位分析
2.1政策改变带来的消费群
2.2目标市场细分、锁定：
2.3消费市场的特征以及市场潜量
第三章 竞争对手分析
3．1其他数目众多的保险企业
第四章 产品特性定位分析
4.1产品特点把握
4.2竞争对手以及可替代产品分析
第五章 营销组合策略以及执行
5.1渠道策略
5.2广告策略
5.3公共关系策略
第一章 保险市场宏观环境分析
1.1中国保险业概况与中国保险市场特征分析
中国保险业概况
近十年来，中国保险行业发展的宏观环境发生了巨大变化。国民经济持续高速增长、国家政策大力扶持产业发展、社会人口素质进步同时环境补缺定性因素增长、信息技术和金融衍生工具等方面的技术日新月异，这些都为保险业的大力发展创造了良好的宏观环境。中国加入世界贸易组织，外资保险公司大举进驻中国市场，又使中国保险业的发展面临新的机遇与挑战
中国保险市场特征分析
第一， 中国保险市场基本上还处于一种寡头垄断。
就中国目前的保险市场分析来看，中国保险的市场份额超90%以上被四大保险公司所占有，国有独资的保险公司更是占有市场份额的70%。其他的保险公司的市场份额较少，但是也形成初步的保险市场竞争局面。这种国有独资保险公司高度垄断的市场局面，也正是中国保险市场的特征之一。
第二， 中国保险业的发展还处于一个低水平。
在西方发达国家的保费占国内生产总值的8%—10%左右，而中国保费只占3%—5%左右，可见中国的保险市场与发达国家的差距。与世界同行相比,中国的保险市场起步较晚开发程度较低。但发展迅速,保险市场尤其是城市保险市场的潜在需求巨大。
第三， 中国保险市场结构分布不均衡。
从中国的保险机构公司分布来看，大部分的保险机构都设立在沿海地区，或者是设立在经济发达，人口密集地区。造成保险市场结构分布不均，发育不完善。
